医药流通业营销拓展与趋势
我国医药流通企业发展的趋势及策略
药品销售情况年度总结7篇
药品销售情况年度总结7篇篇1一、市场分析与销售概况在过去的一年中，药品销售市场经历了诸多变化，既面临着挑战也充满了机遇。
根据年度市场分析报告，药品销售市场总体呈现出稳步增长的态势。
消费者对药品的需求日益多样化，且对药品的安全性和有效性要求越来越高。
同时，国家对药品市场的监管也越来越严格，推动了药品销售市场的规范化发展。
在这样背景下，我们公司的药品销售情况表现良好，全年销售额相比去年有所增长。
其中，明星产品A在市场上表现突出，销售额有明显提升；而新产品B虽然进入市场时间不长，但也取得了不错的销售成绩。
二、销售策略与市场拓展在药品销售策略方面，我们采取了多种方式来拓展市场。
首先，通过加强品牌宣传和推广，提高了明星产品A在消费者心中的认知度和美誉度；其次，针对新产品B，我们开展了系列化的市场推广活动，包括学术会议、产品培训等，帮助医生和患者更好地了解产品特点和优势。
此外，我们还注重与合作伙伴的关系维护和拓展。
通过与医药流通企业的紧密合作，我们成功地将明星产品A打入了更多医院和零售药店，扩大了产品的销售渠道。
同时，我们也积极寻求与更多有实力的医药企业合作，共同开拓药品市场。
三、产品管理与创新在产品管理方面，我们始终坚持质量第一的原则，严格把控药品的生产和质量控制环节。
通过不断完善质量管理体系和加强内部审核，我们确保了所有产品的质量和安全性能符合国家相关标准。
此外，我们还积极响应国家药品审评审批制度改革，加快了新产品B的研发和上市进程。
在产品创新方面，我们注重研发投入和创新能力的培养。
通过加大科研投入和引进优秀人才，我们在药品研发领域取得了一系列成果。
同时，我们也与多家科研机构和高校开展产学研合作，共同推动药品创新研究的发展。
四、团队建设与培训在团队建设方面，我们注重培养一支高素质、专业化的销售团队。
通过定期开展培训和学习活动，提高销售人员的业务水平和专业技能。
同时，我们也鼓励团队成员之间的交流和分享，形成良好的团队合作氛围。
《医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略4200字》
医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略目录医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略 (1)一、我国医药行业环境分析 (1)（一）优势分析 (1)（二）劣势分析 (1)（三）机会分析 (2)（四）威胁分析 (2)二、医药行业营销存在的问题分析 (3)（一）医药企业的主打产品同质化严重 (3)（二）研发费用高但效果不明显 (3)（三）促销手段陈旧 (3)三、医药行业营销的优化对策 (4)（一）降低产品同质化的影响 (4)（二）加快研发的产出 (4)（三）拓展促销市场 (5)结语 (5)一、我国医药行业环境分析（一）优势分析医药企业的优点主要体现在如下四点：首先，生产经验丰富。
在很多医药企业形成之前，通过不断地探索与学习，已经相对有着比较丰富的制造历史与生产经验；其次，当前主要营销渠道的稳定性。
目前，许多企业都非常重视当前主要营销渠道的维护，并且对于在各个的营销区域都有专业的营销队伍在保障；再次，公司拥有健全组织制度及完善的部门划分，并且有一套完整物料流程化系统（ERP）及行政办公系统（OA），能够精细的从每个环节中找出问题并做出调整和优化。
最好，客户服务优势。
在与经销商关系上，当客户出现问题时能够及时沟通、反馈，降低彼此的沟通成本，提高客户对公司的信赖度，并且都是合作已久并且历经许多大小市场变化至今，在共同面对困境时，能够各退一步来协商解决。
（二）劣势分析医药公司在整个市场竞争中的劣势大致包括：首先，没有新的营销途径。
很多医药公司的业务区域大多集中在中国北方和中西部地区的二三线城市，在一线和乡村区域内的市场份额相对较小，业务渠道也较少。
加之近几年医药市场渐趋饱和，产品实体的销售越来越难突破，加上政策规定连年的变动，很多传统型生产企业，对于网络销售、电商平台等这样的领域开发度并不理想。
随着市场经济发展和企业的壮大，目前的营销途径就变得力不从心，医药公司亟须发展新型的营销途径，并创新营销途径多样化。
2024年医药流通行业深度研究报告
根据调研数据显示，2024年医药流通行业的整体市场规模持续增长，行业竞争也日益激烈。
本文将从市场规模、行业竞争以及发展趋势等几个方面进行深入研究。
首先，2024年医药流通行业的市场规模继续保持较高的增长。
根据统计数据显示，2024年医药流通行业的市场规模达到X万亿元，同比增长X%。
主要受益于医药行业的快速增长以及政府对医疗资源的逐步释放，医药流通市场迎来了快速增长的机遇。
其次，2024年医药流通行业的竞争格局持续加剧。
市场上有多家规模较大的医药流通企业，其中一些企业依靠规模效益和区域资源优势，逐渐形成了一定的市场影响力。
此外，随着市场的快速增长，不断有新的企业进入这个行业，竞争日益激烈。
因此，医药流通企业需要不断提升自身的服务水平和竞争力，寻找差异化的竞争战略。
第三，医药流通行业在2024年遇到了一些新的发展趋势。
首先，由于互联网+的兴起，越来越多的医药企业开始尝试线上销售渠道，通过电商平台进行销售及直接面向消费者。
其次，医药流通企业开始注重营销和品牌建设，通过独特的营销手段和优秀的品牌形象提高市场竞争力。
此外，医药流通行业还面临着假冒伪劣产品的挑战，企业需要加强监管和品质控制，提高产品的可信度与安全性。
综上所述，2024年医药流通行业市场规模持续增长，竞争格局日益激烈。
在发展趋势方面，医药流通企业需要注重线上销售和品牌建设，同时加强产品质量控制，提高消费者的信任度。
预计未来医药流通行业将继续保持较高的增长速度，市场竞争将更加激烈，企业需要加强创新能力和服务水平，才能在竞争中立于不败之地。
医药流通行业的现状与发展趋势
积极开拓线上和线下销售渠道，扩大销售覆盖面，提 高市场占有率。
强化品牌建设
通过品牌宣传和推广，提升企业知名度和美誉度，增 强客户忠诚度。
行业企业合作与兼并趋势
合作共赢
医药流通企业通过合作，实现资 源共享、优势互补，共同应对市 场挑战。
兼并收购
通过兼并收购，实现规模扩张和 业务拓展，提高企业综合实力和 市场地位。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
医药流通行业的现状 与发展趋势
目录
CONTENTS
• 医药流通行业概述 • 医药流通行业发展现状 • 医药流通行业发展趋势 • 医药流通行业的政策环境 • 医药流通行业的竞争格局 • 医药流通行业的市场前景
REPORT
CATALOG
中小型医药流通企业差异化 竞争
中小型医药流通企业通过提供特色服务、专业配送 等差异化服务，在市场中寻求生存和发展。
区域性医药流通企业具有 地域优势
区域性医药流通企业在特定区域内拥有较高 的市场份额和渠道优势，能够更好地满足当 地客户需求。
行业企业竞争策略
提升物流配送效率
通过引进先进的物流管理系统和技术，提高配送效率 ，降低物流成本。
规范经营。
随着电子商务的兴起，传统医药 流通企业面临着线上销售的冲击 ，需要加快数字化转型和升级。
国际医药市场的竞争加剧，国内 医药流通企业需要提高自身的国
际竞争力，开拓国际市场。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
医药流通行业发展趋势
行业未来发展方向
数字化转型
2024年全球医药行业趋势观察
医药行业主要产品和服务
药品：包括化 学药品、生物 药品、中药等
医疗器械：包 括医疗设备、 诊断设备、手 术器械等
医疗服务：包 括医院、诊所、 康复中心等
健康管理：包 括健康咨询、 健康教育、健 康保险等
医药研发：包 括新药研发、 临床试验、药 品注册等
医药流通：包 括药品批准 医疗将成为未来医药行业的主
流发展方向
个性化医疗：根据患者的基因、 环境和生活方式等因素制定个 性化的治疗方案
挑战与机遇：需要解决数据安 全、隐私保护等问题，同时抓
住市场机遇，推动行业发展
全球公共卫生事件的应对和疫苗研发
2024年全球公共卫生事件的预 测和应对策略
疫苗研发的最新进展和挑战
响
贸易关系：各国之间的贸易政 策，如关税、市场准入等，对
医药行业的影响
跨国药企的并购和合作：跨国 药企之间的并购和合作，对全
球医药行业的影响
全球医药行业的未来展望
5
未来医药行业的发展方向和趋势
人工智能和机器学习在药物 研发中的应用将越来越广泛
基因编辑技术如CRISPRCas9将在疾病治疗中发挥 重要作用
术的发展和应用
政策支持和监管环境
政府对医药行业的政策支持： 财政补贴、税收优惠等
监管环境：药品审批、医疗器 械监管、临床试验管理等
国际合作：全球卫生安全、疫 苗研发和生产等方面的合作
法律法规：药品管理法、医疗 器械管理法等法律法规的修订 和完善
市场需求和消费者行为的变化
老龄化趋势：全球老龄化趋势 加剧，对医药产品的需求增加
数字化技术在药物研发中的应 用：提高研发效率，降低成本
智能化技术在药物生产中的应 用：提高生产效率，降低不良 率
医药流通运营方案
医药流通运营方案一、市场分析1.1 市场概况随着人口老龄化的加剧，以及人们健康意识的提升，医药行业一直处于快速发展的状态。
医药流通作为医药行业的一个重要环节，其重要性不言而喻。
医药流通主要包括医药生产企业、批发企业和零售企业，涉及的产品涵盖了药品、医疗器械、保健品等多个品种。
目前，中国医药流通市场呈现出如下特点：- 市场规模巨大：中国医药市场规模庞大，根据统计数据显示，我国的医药流通市场规模已经超过了千亿级别；- 竞争激烈：医药流通市场竞争激烈，主要依靠价格、品牌、服务等因素吸引客户；- 制约因素较多：医药流通由于涉及到药品的合规性、安全性等问题，受到了政策法规、监管环境等多重制约；- 发展潜力巨大：随着科技的发展和人们健康意识的提升，医药流通市场的发展潜力巨大。
1.2 行业现状当前，中国医药流通市场呈现出以下几个特点：- 市场份额分散：目前，医药流通市场主要由一些大型的医药流通企业主导，但市场份额分散，竞争激烈；- 功能单一：传统医药流通企业主要以销售为主要功能，缺乏创新和差异化服务；- 营销手段陈旧：传统医药流通企业主要通过渠道代理、批发、零售等传统营销模式进行推广，信息化水平低。
1.3 发展趋势随着科技的发展和人们健康意识的提升，医药流通市场呈现出一些新的发展趋势：- 电商化：随着互联网的兴起，医药电商迎来了快速发展期，医药流通企业需要加快电商化步伐；- 服务升级：消费者对医药产品的要求不再仅限于价格和品质，更加重视医药企业的服务，因此，医药流通企业需要不断提升服务水平；- 制度环境优化：国家政策对医药流通市场的规范和监管力度将进一步加强，医药流通企业需要加强合规管理。
1.4 竞争对手分析当前，中国医药流通市场竞争激烈，主要竞争对手包括三大类型的企业：- 大型医药流通企业：这些企业具有规模较大、实力较强的特点，拥有一定的市场份额和客户资源；- 医药电商企业：随着互联网的发展，医药电商企业不断涌现，具有一定的创新能力和市场影响力；- 传统医药流通企业：这类企业一般具有经验丰富、客户资源丰富的特点，但缺乏创新和差异化服务。
医药行业销售模式变化及未来发展趋势
医药行业销售模式变化及未来发展趋势目前医药行业竞争现状依然停留在中药材种植，新药仿制药研发药品生产，商业运营，终端整合，市场营销，品牌推广，包括我们说的CRO、CRM、CSO信息化互联网加资本整合等各个环节单打独斗的这样一个时代，如果有一家企业能够将上面我说的这些做到几个，或者把其中的两项或者三线合到一起，并作比较优秀，就会引领行业的发展。
再往后看十年，医药行业的竞争必然将进入生态竞争的层面，就像现在的互联网一样，那么我们先说说中药材的种植。
那个通过中药材种植优势，确立行业标杆地位的大小的企业是有很多的，其中最具有代表性就是康美药业康美药业已经是为数不多的上千亿级的这样的企业，在中药材市场中占有相当大的比重，具有寡头的影响力。
然后就是很多的这个各地的二线，具有中药材GMP认证的一些小企业。
为什么？土地资源本身就是稀缺资源，中药材也是农产品，如果没有受到污染的土地种植出来的中药材，那么在中药材企业生产的工艺的核查，检验标准的不断的提高，中药饮片市场越来越火爆的行业大背景下，这就是一个非常好的具有竞争优势的这么一个产品。
那再说说仿制药的这个研发过程。
近半个世纪以来，新药研发被为数不多的国际巨头所垄断，地同文每年投入的资金人力设备试剂已经各种临床的费用的投入，达到了数十亿甚至上百亿的美元，那同时也带来了百亿或千亿美金的这样一个回报，众多国内企业也是很着急望其项背而兴叹。
哪怕是投入巨资从仿制药入手的企业，也在国内政策影响下赚的盆满钵满。
大家都知道研发出仿制药要赚钱，但是风险巨大，一个品种需要35年甚至67年不说，如果没有营销队伍和渠道，也只有卖给有实力的工业或者商业企业，把自己的生的孩子只能给邻居来养了，药品生产环节的很多企业也做到了极致，一个强大的产能优势和成本优势，成为工业企业的佼佼者，那特别是靠量取胜的普药领域，不管是真迹，还是口服药，优秀的企业不胜枚举。
华北制药客轮修正药业，仁和医药等等。
通过产品出货取得成本优势和产能优势后，在某个大品种细分领域，把自己的产品像开闸泄洪一样倾泻到市场上去，实现惊人的销售和市场的这个覆盖率，这种模式面临的最大问题就是利润率的问题，说白了也就是单品的盈利能力问题。
医药行业市场分析报告
医药行业市场分析报告医药行业市场分析报告一、市场概述随着人口老龄化和慢性病发病率的增加，医药行业成为一个快速增长的产业。
医药行业包括制药、医疗器械和医疗服务三个主要领域，具有巨大的市场潜力。
本报告主要针对制药领域进行市场分析, 包括药品市场、药品流通渠道、竞争格局和未来发展趋势等方面进行深入探讨。
二、药品市场1. 药品消费规模根据数据显示，全球药品市场价值已逼近1.2万亿美元。
在中国，近年来医疗保险制度不断完善、国民收入增加、健康意识提高等因素共同推动了药品市场的快速发展。
预计未来几年，中国药品市场将继续保持高速增长，增长率达到10%左右。
2. 药品种类目前，中国药品市场按照功能和治疗领域不同划分，主要包括西药、中药和生物制品。
西药占据了市场的主导地位，特别是抗生素类和心血管类药品需求量较大。
3. 药品消费结构根据调查数据显示，近年来，中国的药品消费结构发生了较大变化，慢性病用药占比逐渐增加，特别是高血压、糖尿病等慢性病防治药品需求增长迅猛。
三、药品流通渠道1. 渠道概况药品流通渠道主要包括制药企业批发销售、零售药店和医院采购三个主要渠道。
目前，医院采购占据了药品市场的主导地位，占比超过60%。
但随着政策的调整和市场竞争的加剧，制药企业批发销售市场占比也在逐渐增多。
2. 市场竞争当前，药品市场竞争较为激烈。
随着国内外制药企业的竞争加剧，市场份额分化现象较为明显。
大型跨国制药企业通过品牌优势和营销能力占据了较大市场份额；国内中小型制药企业则通过产品创新和性价比占据一定份额。
四、未来发展趋势1. 科技创新未来药品市场的发展将更加依赖科技创新。
基于人工智能、大数据和生物技术等技术的研发将成为制药企业的重点。
同时，药物研发将更注重个体化治疗，以提高疗效和降低不良反应。
2. 健康管理随着人们对健康的重视，未来药品市场的发展将趋向于健康管理。
跨界合作、健康管理平台和个人健康档案等将成为医药行业新的增长点。
3. 医疗保险制度改革随着我国医改的深入推进，医疗保险制度将不断完善，保障居民基本医疗需求。
医药流通行业分析报告
医药流通行业分析报告医药流通行业作为卫生行业中重要的一环, 其在整个医药产业链中起着举足轻重的作用。
本文将从定义、行业分类、特点、产业链、发展历程、行业政策文件及其主要内容、经济环境、社会环境、技术环境、发展驱动因素、行业现状、行业痛点、行业发展建议、行业发展趋势前景、竞争格局、代表企业、产业链描述、SWTO分析以及行业集中度等多个方面进行分析。
一、定义医药流通行业是指在医疗卫生和药品生产销售之间, 提供一种“桥梁”作用的服务业。
主要销售药品、医疗器械，并提供医院和药店配送、仓储、维修和信息等服务，同时开展终端客户服务和医疗技术支持。
二、行业分类医药流通行业主要分为以下三类：1. 医药商业流通：指药品进入医院或药店的流通环节，包括：药品采购、储存、配送等活动；2. 医药零售流通：指终端消费者购买药品的流通环节，包括：药品零售、咨询、服务等；3. 医药生产流通：指药品生产企业向市场推广销售药品的流通环节。
三、特点1. 产业门槛较高：医药流通行业涉及药品销售、仓储、配送、药品安全管理等多个环节，因此需要具备较高的技术和资金实力；2. 运作稳定性强：医药流通是一个稳定的行业，市场需求稳定，行业竞争格局相对稳定；3. 补贴政策较多：医药流通部门的药品采购与销售环节涉及到重要的政策支持，如医药保障制度的医保政策、政府补贴等，因此产业的稳定性和可持续性得到了很好的保障。
四、产业链医药流通行业的产业链从上游生产环节到下游零售环节都有所涉及，主要包括以下环节：药品生产、药品采购、药品仓储、药品配送、医药经销商、药店零售。
五、发展历程20世纪80年代末-90年代初，国外巨头药品批发商开发了仓库式货架式商品储存，建立中古道路物流运输体系和信息管理系统。
之后随着国内医疗保障体系的不断健全，医药流通行业开始迅速发展，而在此基础上，随着外资的进入和技术的进步，医药流通的市场化程度不断提高，呈现出多元化、精细化、信息化发展态势。
医药电商行业发展趋势与机会分析
医药电商行业发展趋势与机会分析近年来，随着互联网技术的快速发展，医药电商行业也开始逐渐崭露头角。
医药电商借助互联网平台，为人们提供了更加方便快捷的购药途径，同时也为医药行业带来了巨大的变革。
本文将从多个方面分析医药电商行业的发展趋势与机会。
一、电商模式助推医药行业转型升级随着医药电商的崛起，传统的医药行业也在转型升级中迎头赶上。
传统的药店市场容量有限，而医药电商所提供的虚拟市场可以容纳更多的药品和消费者，更加便捷地满足消费者的需求。
电商模式的兴起，使得医药行业的流通环节更加简化、高效，有效缓解了供需不平衡的问题。
二、医药电商的发展机遇1. 巨大的市场需求：随着人们健康意识的提升，医药消费越来越受到关注，市场需求持续增长。
医药电商通过线上销售平台，将更多高质量的医药产品推送给用户，满足其需求。
2. 优化供应链：医药电商可以通过建立有效的供应链系统，提高药品的获取和配送效率，减少中间环节的浪费，为用户提供更加便捷的购药渠道。
3. 整合线上线下资源：传统药店受限于场地面积和影响范围，而医药电商具备全球范围的销售网络，这为传统药店提供了一个与更多供应商和用户接触的平台，促进了行业资源的合理整合。
三、关键问题与挑战1. 购药安全问题：购药涉及健康和生命安全，所以购药渠道的安全性备受关注。
医药电商需要加强对药品的质量把控，加强与药企的合作，确保供应链的安全，打击假冒伪劣药品。
2. 法律法规限制：医药行业牵涉到生命健康问题，法律法规对其监管要求较高，医药电商需要加强与监管部门的合作，遵守相关法律法规，规范企业行为。
四、发展趋势1. O2O模式兴起：线上线下融合模式是医药电商的发展趋势之一，通过建立线上线下一体化的医药健康服务平台，提供包括在线咨询、线下门诊等多样化服务。
2. 多元化产品销售：医药电商不仅限于销售药品，还可以开拓相关的保健品、医疗器械等产品线，扩大企业盈利空间。
3. 跨境电商：随着全球化的进程不断加深，跨境医药电商具有巨大的发展潜力。
医药行业营销管理解决方案
医药行业营销管理解决方案
汇报人：
目 录
• 医药行业营销现状与挑战 • 医药行业营销管理解决方案总体思路 • 医药行业营销管理具体方案 • 医药行业营销管理解决方案实施与保障
01
医药行业营销现状与挑战
医药行业概述
医药行业是重要的民生行业，涵盖了药品研发、生产、流通 和使用等方面，对于保障人民健康和促进经济社会发展具有 重要意义。
随着医药市场的不断扩大和技术的不断进步，医药行业的竞 争也日益激烈，医药企业需要不断提高自身的创新能力和市 场竞争力。
医药行业营销现状
目前，医药行业的营销方式仍然以传统的线下营销为主，如医药代表拜访医生、参 加医药展会等。
随着互联网的普及，越来越多的医药企业开始尝试线上营销，如建立官方网站、社 交媒体推广等。
划。
多渠道整合营销
充分利用线上线下多种渠道，如学 术会议、医生培训、社交媒体、患 者教育等，实现营销信息的广泛传 播和有效触达。
以患者为中心
关注患者的需求和体验，通过提供 个性化的产品和服务，提高患者的 满意度和忠诚度。
解决方案实施路径
制定详细的实施计划
搭建数据平台
明确解决方案的目标、策略、时间表和责 任人，确保解决方案的顺利推进。
学术推广
通过学术会议、临床研究等方式，提 高产品知名度和医生认可度。
销售过程管理
建立完善的销售管理制度，实现销售 目标的合理分解和有效跟踪。
营销推广与品牌建设
品牌传播策略
制定清晰的品牌定位和传播策略，提升品牌 知名度和美誉度。
数字化营销
运用互联网、社交媒体等数字化手段，提高 营销推广的效率和精准度。
激励机制
设立合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高营销业绩 。
医药商业公司流通企业销售技巧
医药商业公司流通企业销售技巧随着医药产业的快速发展，医药商业公司和流通企业在市场竞争中扮演着重要角色。
在这个竞争激烈的市场环境中，销售技巧对于医药商业公司和流通企业来说显得尤为重要。
本文将从市场现状出发，结合销售实践经验，探讨医药商业公司和流通企业的销售技巧，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、了解市场需求，抓住机会在医药商业领域，市场需求起着决定性作用。
医药商业公司和流通企业需要深入了解市场的需求和变化。
只有深入了解市场，企业才能抓住机会，实现销售的增长。
要做到这一点，企业可以借助市场调研和数据分析工具，及时掌握市场动态，提前布局，抢占市场先机。
二、建立健全的客户关系管理体系在医药商业领域，客户关系管理尤为重要。
建立健全的客户关系管理体系，不仅可以帮助企业把握客户需求，还可以提高销售效率。
企业需要通过建立客户档案、跟踪客户行为等方式，全面了解客户，为客户提供个性化的服务。
企业还要与客户保持密切通联，及时反馈市场信息，建立长期稳定的合作关系。
三、产品定位准确，突显产品优势医药商业公司和流通企业的产品涵盖范围广泛，产品定位准确对企业的销售至关重要。
企业需要根据市场需求和产品特点，精准定位产品，找准产品的优势所在，突出产品的特点，提高产品的竞争力。
企业还需注重产品的品质，建立良好的产品口碑，打造品牌影响力。
四、建立高效的销售团队，提高销售业绩高效的销售团队是医药商业公司和流通企业取得成功的关键。
企业需要重视销售团队的建设和培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
在销售团队的管理上，还要激励销售人员，提供良好的发展评台，激发其工作热情和创造力，提高销售业绩。
五、加强市场营销，提升品牌价值在医药商业领域，市场营销对于企业的发展至关重要。
企业需要通过多种渠道进行市场宣传，提高产品的知名度和美誉度。
与此企业还应注重品牌塑造，通过提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象，提升品牌的价值和竞争力。
六、与医疗机构合作，拓展市场渠道医药商业公司和流通企业可以与各类医疗机构合作，共同开展产品推广和销售。
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医药流通业营销拓展及趋势一、医药流通领域发展现状与趋势1、医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差。
据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22 家，过20亿元的有10家，过50亿元的仅有几家。
目前已经淘汰了3000家。
名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20％左右。
据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40％，在中小城镇和农村药品市场，这一比例更大。
前全国医药商业平均流通费用率为12.56％，销售利润率小于1％。
而国外大公司的流通费用率一般在4％左右。
2、上市公司强力介入流通业，竞争加剧桐君阁(000591)树立了大批发、大规模、大物流的医药商业发展战略，通过收购兼并先后拓展在北京和四川省内各地的商业资源。
上海医药(600849)则先后投资组建江西南华医药有限公司、河南华氏医药有限公司等，并与童涵春堂、长春医药公司等积极推进跨地区、跨行业的全国战略联盟，形成了拥有千家连锁药店和主要批零业务达10亿元以上的市场网络。
复星实业(600196)投资北京金象、北京永安复星医药公司等项目，加快销售网络建设。
双鹤药业(600062)通过积极推进大商贸战略，使商业网络已辐射华东、华北等广大地区。
三九医药(000999)则提出创建万家三九连锁药店的目标。
另外非医药类上市公司如亿利科技和胶带股份等，也纷纷通过收购或资产重组等方式涉足医药流通行业。
3、国内流通业问题企业规模小、销售半径短、市场开发能力较弱的我国医药商业将难以应付国外企业规模优势以及代理、连锁等先进的流通方式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的中小医药商业企业将面临更大的压力。
医药批发企业利润低，其中很重要的一环就是物流成本在销售总额中的比重太高，这一比重约为10％，比西方发达国家的2.6％高了约7.4个百分点。
因此对医药批发企业来说，谋求发展必须做到加快商品流通、降低库存积压、加速资金流动。
管理手段落后导致企业效益低下。
国内医药商业企业大部分仍沿袭传统的运营模式，没有建立现代信息及物流管理系统，致使成本、费用居高不下。
目前我国药品批发行业的平均毛利为12.6％，而平均费用却占到12.5%。
4、国家医药宏观政策我国政府承诺，从2003年1月1日开始全面开放药品分销服务体系，使医药商业不可避免地进入了国内市场的国际化竞争。
国家计划用5年左右的时间扶持建立5－10个面向国内国外两个市场，年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额的70％以上。
GSP达标期限2004年12月31日，对经营有影响。
目前大多数医药流通企业都把大量的人力物力投入到GSP建设上了，对市场开拓，新品种代理有所放松。
5、医药流通发展趋势A、批发商将逐步消失作为中间商的批发商将逐步消失，而代之以代理商的存在方式。
批发商从计划经济条件下的贵族，变成市场经济条件下的平民，从短缺经济条件下的商品分配者变成相对过剩经济条件下的商品推销者。
B、商业企业进入微利时代从国家政策看，药品虚高定价，是国家发改委要解决的首要问题。
从市场环境看，随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化，利润水平也将进一步降低，获取暴利、超额利润的机会将大大减少。
从货源单位看，由于工业企业本身利润水平低，给商业的让利越来越小。
从客户要求看，医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，迫使商业把自己的毛利让给客户一部分。
从批发商之间的关系看，还存在互相竞争，低价竞销的情况。
平价药品超市强力介入，直接把价格降到底线。
C、商业企业的规模越来越大降低成本、提高效益是企业发展的目标。
企业经营成本的高低与经营规模有一定关系。
在固定费用一定的条件下，所经营的商品越多，平均每个商品所负担的费用越少。
只有规模经营，才有规模效益。
商业企业的仓库储存量、汽车的运输存在这个问题。
还有企业管理层次、管理岗位的设置等都有降低成本问题。
目前企业数量多、规模小、费用高、效益低的局面将在市场竞争和优胜劣汰过程中，通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道。
物流合理化将作为第三利润的源泉得到重视。
由于大型医药商业企业在全国开有分公司，但是主要销售的产品大路品种即普药由于批量采购，把价格压的较低，但是GMP后，厂家成本上升，使得提价可能成为一种必然，这样损失的利润，必然依靠降低跨地域物流成本来弥补。
D、批发商的服务、配送手段现代化国办发(2000)16号文件《关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知》曾明确提出：在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术，提高效率，降低药品流通费用。
过去，我们成立全国电子计算机应用领导小组，以推进企业管理手段现代化工作。
现在，到了网络经济时代，电子商务代表了未来商业贸易的方向，各个企业一定要做好准备。
在企业购销活动中，首先要实现EDI，即电子数据交换，逐步实现从订单到配货、装货全部电子化。
E、批发商服务质量、服务水平将显著提高为客户提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。
从技术角度看，不仅自身实现电子化，而且帮助医药房开发药品计算机管理系统，帮助开发电子定货系统，帮助药房人员培训计算机使用方法等。
从送货角度看，普通药品能够保证一天发单，第二天送到或第二天早晨送到。
急救药品，随时送货。
从货源满足率看，应保证90%以上。
国家医疗保险药品目录的品种满足率必须达到100%。
F、商业企业利润来源将发生变化目前，给合资企业销售药品几乎不赚钱，收支持平。
当批发商完成了一定的销售量和回款额度后，厂商给付一定的折让费。
实质上，这是给厂家代销的代理费，把它称之为佣金更合适。
也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获的佣金。
特别是随着网络技术的发展，电子商务的出现，有些普通商业已打出零利润销售的招牌。
他们的利润来源是什么？只有两个一是厂家的年终返利，二是厂家支付的广告促销费用的合理利用，使其成为另一种形式的佣金。
G、批发企业将与生产企业、医院、药店结成紧密的战略伙伴关系流通决定生产。
定单就是衣食父母。
要把用户及潜在用户抓到手，渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展。
作为生产某一类商品或几个品种的生产企业将愿意利用商业批发企业强大的销售网络和物流配送能力，把商品交给批发商进行销售代理或物流代理。
因厂家建销售网络是得不偿失。
工厂建办事处有时会劳民伤财，人员过多，应收货款居高不下，而再建一个销售公司，实际上还是批发企业，所以生产企业将与大批发商结成合作联盟。
医院、药店等社会集团将与大的批发商建成紧密的合作伙伴。
因为医院、药店本身不具备与工厂直接联系的条件：一是一次性进货品种少，需与多个厂家发生联系，增加工作量；二是经营品种多；三是没有检测手段。
最佳进货渠道只能是具有配送能力的批发商；批发商将以优良的服务、可靠的商品质量赢得厂家的厚爱和客户的信赖。
H、企业发展将主要依创新、知识及人才新经济是知识经济、智力经济，靠人的智慧去创造效益，而不单单是资金和物质资源，市场竞争，归根到底是人才的竞争。
过去，企业因为没有资金而破产，现在企业可能因为没有人才而衰落。
吸引人才，重用人才，培养人才，留住人才是企业重要的发展战略之一。
我国长期以来的传统观念是人才愿意到医药生产企业，不愿到流通企业，加上流通企业的利润偏低，使得医药流通企业人才缺乏。
尤其是缺乏主动开拓市场的人才。
5、医药的总代理、总经销将继续扩展医药工商企业在自愿互利互惠的基础上，通过契约合同形式进行的医药总代理、总经销，将成为企业经营的发展方向。
这种经营方式可形成优势互补，为医药市场的有序经营创造良好的环境和条件，是企业由粗放经营向集约经营转变的必由之路。
总经销、总代理的品种、数量、范围将不断扩展。
二、医药公司面临的主要问题1、批发商面临重新定位－代理商商业不会消亡，但作为中间商的批发商将不复存在，取而代之的则是代理商。
“代理”就是“代替生产商打理”整个市场。
而目前绝大多数医药公司都没有替厂家打理市场，只是起了个物流作用，或者说是借助以前的三级网络做批发业务，这肯定不能适应现代营销需要。
2、没有自己的终端市场拓展队伍没有属于自己的医药代表和OTC终端业务队伍的经销商是目前医药商业单位的通病，其结果是只能进粗放经营，不可能将业务做透做扎实。
因此难以进一步拓展市场，难以取得总经销资格。
3、专业素质较低，没有发展战略和业务计划没有发展战略，最致命的是对自己应该如何定位、如何经营、如何行动不清楚，缺乏清醒、明确的经营方向和方法。
主动性较差，被动和盲目经营十分严重。
经营没有计划：几乎处于自由放任状态，按照以往的习惯经营或者稍有改进，因此，业绩没有什么保障。
4、缺乏核心竞争力和开拓意识没有开拓意识：坐商意识严重，没有走出去主动开拓、主动拓展客户、开拓新的渠道通路！不知道自己究竟在那方面强于别人，并如何着力避开竞争，培育自己的核心竞争力。
6、缺乏规范的客户管理制度没有建立客户档案、没有制定严格的客户管理制度、没有制定客户服务规范。
对下游商户缺乏服务。
三、医药公司市场拓展方向与策略1、医药公司几个市场拓展方向拓展农村市场：农村销售仅占全国医药销售总额的8％左右。
农村和社区等。
如湖南某仓储式快速批发企业，目标就是针对农村市场；双鹤药业“西安门社区卫生服务站”，使双鹤连锁药店在发展社会服务中找到了零售经营新途径。
推行总代理和连锁经营制以实现规模化经营。
在批发业搞代理配送制，在零售企业推行连锁经营制，是医药商业企业由粗放型经营向集约经营转复的必由之路。
2、跟踪服务，扩大现有市场占有率营销学理论告诉我们，我们的销售业绩80％来自老客户，也就是回头客；而发展一个新客户所花费的成本，是留住一个老客户所需成本的2至4倍。
提供更赚钱的产品。
寻找新产品，代理名牌产品。
价格更有竞争力，只有总代理才能做到。
提供完善的售前、售中、售后的一条龙服务，及时地协助销售商解决有关产品销售的一系列的琐碎的事情，比如满足销售商因期效超时、批号换新、包装破损而提出的退货、换货要求；对典型客户进行送货上门。
落实礼品配送、终端促销政策。
3、开拓新市场，寻找新的利润增长点－医药公司的发展模式A、医药公司－向生产企业渗透一般说来，生产企业与商业整合可分为两种形式：第一种，制药企业参股、控股、兼并商业企业或由商业企业控股、兼并制药企业，充分优化资源配置，实现产、销一条龙；第二种，厂商形成“销售聪明”，成为一种“利益共同体”，厂家利用商家销售网络、渠道、仓储，商家利用厂家资金，在联盟中盘活各自的资产，使之产生最大的效益。