烟草行业转型改革分析

实行许可证制、统一价格制、统一税收制 进口卷烟免收关税制、销售实行直接配送制
1.1 第一阶段 垄断竞争整合期
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日本烟草制度改革的背景（1985年）
烟草专卖起始 市场环境变化 卷烟进口税制改革 改革目标 烟草公社组织转型
日本于 1949年6月 实行专卖公 社化、烟草 专卖法。
1975年前后，， 外国要求日本开 放市场的呼声强 烈。
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市场封闭型的英国与日本公司——全能型企业的半市场化竞争 帝国特烟点草公司固守本土市场，满足保守英国消费者对烤烟型卷烟的需求
菲莫公司
美国烟草公司
抢购股权败给 美国烟草公司
13%股权出售
拥有36% 的股权
帝国烟草公司
英国加拉赫” （Gallaher)
能权虽
烟 市 场
进 入 英 国
， 但 一 直
拥 有 部 分
80年代初期，收
购英国苏黎士保
从1914年收购巴西 的烟草公司开始， 每2-3年便收购一 家烟草公司，奠定 了其在全球范围内 的市场基础
以经营烟草贸易起家的 英美烟草公司在1961年 的多元化中进入了纸张 生产、化妆品、零售商 等产业
险公司从此进入 金融产业
投资性收购兼并过程与多品牌战略
1.2 第二阶段 多元产业发展期
依靠主业生存的 上游公司并不能 给公司创造太多 的利润。
1969～至今
大举进攻食品业 针对同样的消费群（烟、啤
止专卖制度， 制的基本框架由1984
实现进口自由 年8月10日颁布的
化”和将专卖 公社改组成为
《日本烟草产业株式 会社法》和《烟草事 业法》决定
可以最大限度 1987年4月月彻底取
发挥企业合理 消进口烟关税
经营的股份有 限公司”的宗
1994年10月JT成为 上市公司，发行股票 200万股，每股面值5
卷未股
1.1 第一阶段 垄断竞争整合期
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日本烟草制度改革的背景（1985年）
国际大烟草 公司的海外 战略
各国要求日
对专项卖制
临时调查会 的答申
实行专卖制 度下的国有 自由化已形 成潮流
本开放市场
度的批评
烟草进口自由 化
开放体制是 以贸易立国 的日本国策
发展日本烟草产业
（通过引进竞争，发挥企业的特性，强化企业 的体制）
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资金过剩后的Baidu Nhomakorabea元化发展
烟草产业多元化经营的动 因
社会关注的特殊产业资本过剩需要出口 夕阳产业论
追求企业价值最大
烟草作为特出 的产业特性— —吸烟有害人 体健康， 各国均采取 “寓禁于征” 的政策， 实行高税收政 策，关系到一 国的税收， 受到社会各界 的广泛关注。
烟草在二十世 界初绝大多数 国家采取专卖 制度，烟草制 品的消费量上 升较快， 至二十世纪五 十年代，烟草 大公司积累相 当的利润需要 寻求出口， 各国的专卖制 度对规模扩张 形成障碍
促销品，但菲莫公司一直不
行
投资零售店方面
为
RJR
最早（19世纪末）采用市场访 销员的形式开拓零售终端
最早在零售店中提供促销礼品 如：自动补货机，深受零售商
的欢迎
迫于零售商的压力，也同样 实施返利措施。依靠其强大 的资金能力使RJR无力支撑
最早向销售商推出 销售返利的措施
1.1 第一阶段 垄断竞争整合期
公民健康意识 和环保意识的 增强
产业发展空间 受到限制
PM、BAT等 多为上市公司
为追求股东利 润最大化和公 司价值必须提 高资产的使用 效率
1.2 第二阶段 多元产业发展期
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烟草公司多元发展的案例
菲莫公司案例
RJR公司案例
英美烟草公司
1.2 第二阶段 多元产业发展期
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菲莫公司非烟核心产业的确定经历的漫长的筛选、淘汰过程。
烟草行业转型改革分析
技术创新，变革未来
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目录
1.国际烟草业发展趋势与经验借鉴 2.中国烟草业改革方向与发展战略 3.中国烟草业改革主要障碍与难点
研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.
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1.国际大烟草企业发展的经验借鉴
1.1 第一阶段 垄断竞争整合期 1.2 第二阶段 多元产业发展期 1.3 第三阶段 全球市场扩张期
旨
万日元；
1985年进行 专卖制度改革。
最大的股东为日本 大藏省，1994年第一 次发行股票，共发行
200万股，其中66％
即134万股归大藏省
持有
1.1 第一阶段 垄断竞争整合期
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市场重组型的英美公司——贸易型—-资本型企业的资本化竞争 特贸点易型与加工出口型起步。
1902年成立，由当时美国烟草业巨头巴克杜克领导的美国烟草公 司与帝国烟草公司共同组建成立，双方协议互不在对方的领地经 营，英美烟草公司（BAT）只能做英、美两国以外的市场
最早（1913年）推出“骆 驼”牌美式混合型卷烟
产品
同样推出低焦油香烟及香 烟“Virginia”并取得了 很大成功
较早推出低焦油型的香烟 “云丝顿”及女士香烟 “L&M”
1.1 第一阶段 垄断竞争整合期
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菲莫公司
早期主要通过中间商向市场
中发货，但后来仿效RJR公司
的访销员队伍推出“能手”
计划
市
仿效RJR公司向零售商也提供 场
盲目追求利润增长点
纵向一体化未成功
食品、饮料业确定
二战前
在二战前，为主业 服务，菲莫公司进 入了多元化产业， 收购了一家胶粘剂 厂与一家小型的印 刷厂。
收购了一家叫ARS 的剃须刀厂。
收购了一家口香糖 厂但这些公司的销 售收入与烟草的相 比简直是微乎其微。
60年代末期
公司在多元化 经营方面依然没 有大的进展，虽 然又收购了印刷 厂与一家纸业公 司，试图进行纵 向多元化。
日本国内的卷 烟销售数量销售 徘徊不前
公社制度在财 务及投资方面的 限制，缺乏对市 场灵活、有效的 措施，存在国产 烟叶的价格背离 国际水平及企业 严重的生产力过 剩企业经营效率 低下的问题。
1980年年11 月至于983年3 月两次调低进 口烟关税。
本着“切实 地对待开放市 场的要求，废
1985年4月1日成立 日本烟草产业株式会 社（JT） 日本JT公司管理体
1.1 第一阶段 垄断竞争整合期
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市场竞争型的美国公司——生产型企业的市场化竞争特点
从美国烟草垄断解体，到雷诺与菲莫的市场竞争：雷诺不断创新，菲莫强势跟踪战略
菲莫公司
RJR
侧重于发现市场中的新产 品、
新行为，仿效并逾越
侧重于研发新产品与开发 新促销形式与手段
1954年，推出新的“万宝 路”香烟，由原来的女士 香烟重新定位为美国大众 可接受的牛仔形象