如何做好价格体系管控讲解学习
价格管控方案
价格管控方案
价格管控是企业营销策略中的重要一环，通过合理、有效地控制
产品价格，能够提高企业的市场竞争力，同时也能保证企业的盈利水平。
本文将从以下几个方面介绍价格管控方案。
市场调查
在确定产品价格前，首先需要进行市场调查，了解同类产品的市
场价格、竞争对手的营销策略等相关信息。
通过市场调查，企业能够
有效地判断产品的定价是否合理、适应市场需求。
成本核算
企业制定产品价格时，必须对产品的成本进行核算，以保证产品
价格不低于成本价，同时能够有一定的利润空间。
成本核算应该全面、准确地计算各项成本，包括原材料成本、生产成本、运输成本、人工
成本等。
动态调整
企业定价不是一成不变的，而是需要根据市场情况和企业自身发
展需要进行动态调整。
在市场竞争激烈时，企业可以通过降价促销等
策略来增加销量，保持市场地位；而在市场需求不足时，企业可以通
过定价较高、精细化走高端路线等策略来提高利润。
品牌价值
品牌价值是企业竞争力的重要组成部分，通过提升品牌价值能够
让消费者更愿意接受产品高价位。
企业应该通过强化品牌形象、提高
产品品质等方式来增强品牌价值，并根据品牌价值进行定价。
价格差异化
不同的消费者对于同一产品可能有不同的需求和预算，因此企业
可以通过价格差异化来满足不同消费者的需求。
例如，为不同消费群
体设置不同的服务包或商品捆绑销售等策略。
结论
价格管控方案是企业营销策略的重要组成部分，企业需要对市场、成本、品牌等方面进行全面考虑，根据实际情况进行动态调整，才能
实现良好的市场表现和盈利水平。
价格体系管理制度范文
价格体系管理制度范文价格是市场经济中的重要因素，对于企业和消费者来说都具有重要意义。
价格体系管理制度的建立和规范对于促进经济发展、维护市场秩序和保护消费者权益具有重要作用。
本文将从价格体系的定义、价格管理的目标及原则、价格体系的构建和管理、价格违规行为及制度的监管等方面进行详细阐述。
一、价格体系的定义价格体系是指在特定的经济环境下，各种商品与劳务所对应的价格所构成的一种有机整体。
价格体系包括市场价格、政府指导价以及其他相关价格的组成部分。
二、价格管理的目标及原则1. 目标价格管理的目标是通过合理的定价手段，调节市场供求，实现资源优化配置，推动经济增长。
2. 原则（1）公平原则：价格应当公平合理，公平竞争是市场经济的基本要求，价格体系应当遵循公平原则，不得有垄断、倾销等不正当行为。
（2）稳定原则：价格体系应当稳定，价格的波动会给市场主体带来不确定性，稳定的价格有利于市场主体制定合理的经营计划和政策决策。
（3）透明原则：价格体系应当透明，价格信息的公开透明有利于市场主体作出明确的决策，保护消费者的知情权和选择权。
三、价格体系的构建和管理1. 价格调节机制（1）市场机制：价格的形成主要依靠市场供求关系。
通过市场竞争，由供应者和需求者的自主决策来决定价格的高低。
（2）政府干预：政府通过制定政策、发布指导价、实施价格管控等手段对价格进行调节和管理，以保障公共利益和市场秩序的正常运行。
2. 价格监测和报告为了保持价格体系的稳定运行，有必要建立价格监测和报告机制。
国家统计局等机构可以通过定期调查统计各种商品和劳务的市场价格，及时发布价格动态报告，提供价格数据支持和参考。
3. 价格宣传和教育价格宣传和教育是建立良好价格体系的重要环节。
政府可以通过广告、媒体等渠道宣传价格政策、价格调控措施等，增强市场主体的价格意识和市场竞争能力，促进市场价格的合理形成。
四、价格违规行为及制度的监管1. 价格垄断行为价格垄断行为指企业通过滥用市场支配地位，控制市场价格，剥夺其他市场主体的参与权和选择权。
价格体系管理制度
价格体系管理制度价格体系管理制度是指企业为规范价格活动和保障市场公平竞争，根据国家法律法规和市场规则制定的一套管理制度。
它是企业实施价格策略、规划和控制价格活动的重要手段，对企业的经营决策和市场竞争具有重要影响。
下面将从定价原则、定价结构、价格监管等方面分析价格体系管理制度。
首先，定价原则是制定价格体系管理制度的基础。
企业在制定价格体系管理制度时，应遵循以下原则：公平性原则、合理性原则、透明性原则、竞争性原则和稳定性原则。
公平性原则是指企业在制定价格时要对所有市场参与者一视同仁，不能存在不合理的差别定价。
合理性原则是指企业在定价时要考虑成本、市场需求和竞争情况等因素，确保价格与产品或服务的质量相匹配。
透明性原则是指企业在定价时要明示价格信息，不得存在虚假宣传或欺诈行为。
竞争性原则是指企业在定价时应与市场竞争者保持一定的差异化，以获取市场份额和利润。
稳定性原则是指企业在定价时要确保价格的稳定性，防止价格过于波动对市场和消费者造成不利影响。
其次，定价结构是价格体系管理制度的核心内容之一、企业在制定价格结构时，应根据产品或服务的性质、市场需求和竞争情况等因素，合理划分价格等级和差异化定价。
一般来说，价格结构包括基准价格、折扣价格、套餐价格和个性化定价等。
基准价格是指企业为产品或服务设定的一个相对固定的价格，是其他价格的基础。
折扣价格是指企业为吸引客户购买而设定的相对较低的价格，常用于促销活动。
套餐价格是指企业为满足不同消费者需求而设计的不同价格的组合，使消费者可以根据自己的需求选择不同的套餐。
个性化定价是指企业根据不同消费者的需求和支付能力，对其进行个别定价，以最大程度地满足消费者需求并提高利润。
最后，价格监管是价格体系管理制度的重要环节。
价格监管是指政府对企业的价格行为进行监督和管理，以维护市场秩序和公平竞争。
政府在价格监管中应发挥市场调节和监督作用，对不合理定价和垄断行为进行监管和打击。
同时，政府还应建立完善的价格监测和预警机制，及时获取市场价格信息，发现价格异常情况，及时采取相应措施进行调节。
品牌方如何做好线上线下渠道价格体系管控？
经销商在完成了产品铺货、入市之后就进入产品动销的关键环节。
价格管控就是这个悬在产品动销头上的达摩克利斯之剑，解决不了价格管控问题，这把剑就会随时斩断我们的产品动销之路。
一、定位作为经销商首先要有一个定位，即厂家究竟是把经销商放在什么位置，比如有的厂家是依托经销商进行市场开拓，自然利润的大头也就在经销商这；有的厂家是自建队伍，把经销商当做配送商，利润的大头自然就在厂家；还有的是厂商形成战略合作，分担配合开拓市场，厂家人员指导、监督，经销商负责市场开拓维护等。
有了经销商的自我定位之后，就可以进行下一步的产品定位。
如果确定了产品是公司的战略产品而非战斗产品，经销商一定要拿出足够的精力来进行产品动销的布局研讨，切实组织好精兵强将，制定好销售人员的奖惩、激励措施准备做好产品长销、畅销各项支持。
在这方面并不是所有的经销商都目光长远，更多的是铺一轮货之后进行观望，看二次进货的多不多。
殊不知正是这种犹豫的态度，往往会错失产品动销的良机。
某水饮经销商在三月份进行产品铺市，看产品动销不是很好，拒不进货，也不维护终端陈列。
等到旺季五月份来临，周围市场早就开始大批量的压货，赚取利润时，他才往厂家打款，还催促厂家发货不及时。
这个时候厂家肯定是优先给动销快、持续发货的经销商发货，怎会优先给他发货呢？结果一个旺季白白过去，既耽误了厂家的通过旺季销售提升的目的，也耽误了经销商旺季收货赚取大把利润，厂商不欢而散，市场做成了夹生饭。
二、利润分配产品完成铺市后，动销不是一蹴而就的，而是通过有节奏的一波又一波的助推形成产品旺销。
产品铺市只是露个脸，利润分配合理才是动销的关键。
利润分配环节存在几种情况会阻碍产品动销，经销商没有严格按照公司规定的政策、价格出货，私自截留政策或者提高出货价等，这些都会导致整个销售环节的错位。
那么该如何合理分配渠道链条利润呢？这里有个基本的原则——1:2原则，即终端商赚取的价格是经销商利润的两倍。
例如：某饮料出厂价40元/箱，经销商出货价48元，那么终端商的零售价要定在64元，只有这样才能确保终端商有积极性销售产品，同时也给产品价格回落预备了空间。
价格体系制定与维护管理策略
价格体系制定与维护管理策略价格体系制定与维护管理策略随着市场经济的发展，企业越来越重视价格策略的制定和维护管理。
价格体系是企业经营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨价格体系的制定和维护管理策略，旨在帮助企业有效地调整价格，提升市场竞争力。
一、价格体系的制定1. 了解市场需求：企业在制定价格体系时首先要了解市场需求情况，以便根据需求的不同制定不同的价格策略。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的价格水平以及消费者对价格的敏感度，从而确定合理的价格区间。
2. 成本分析：企业在制定价格体系时需要对成本进行全面分析，包括直接成本、间接成本以及固定成本和变动成本。
通过成本分析，企业可以确定产品的最低价格，以确保在满足成本要求的同时实现盈利。
3. 定价策略选择：企业在制定价格体系时需要选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况，企业需要根据实际情况进行选择，并灵活调整。
二、价格体系的维护管理策略1. 监控市场价格：企业应时刻关注市场价格的变化，通过市场调研和竞争对手的定价情况，及时了解市场价格的趋势和变化。
这有助于企业根据市场需求和竞争状况来调整自身的价格体系，保持市场竞争力。
2. 建立动态定价机制：企业可以建立动态定价机制，根据市场需求的变化和产品的附加价值来调整价格。
例如，可以根据产品的季节性特点、供需关系和产品生命周期来设定不同的价格策略，以更好地满足市场需求。
3. 引入差异化定价：企业可以根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或者不同的客户群体进行差异化定价。
通过差异化定价的策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
4. 定期审查和调整价格：企业应定期对价格体系进行审查和调整，根据市场需求和竞争状况来调整价格政策。
通过定期的价格审查，企业可以及时发现并解决价格体系中存在的问题，避免价格战和价格歧视的发生。
价格管理规范
价格管理规范引言：价格管理是企业经营中非常重要的一项工作，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，制定和执行一套科学、合理的价格管理规范对企业的发展至关重要。
本文将从定价策略、价格调整、价格监控、价格变动和价格公示五个方面详细阐述价格管理规范的内容。
一、定价策略：1.1 确定定价目标：企业应该明确定价的目标，是追求市场份额还是追求利润最大化，还是其他目标。
1.2 研究市场需求：企业需要了解市场需求情况，通过市场调研和分析，确定产品或者服务的定价策略。
1.3 竞争对手定价分析：企业应该密切关注竞争对手的定价策略，从而制定出有竞争力的定价策略。
二、价格调整：2.1 成本变动：企业应该根据成本的变动情况，合理调整产品或者服务的价格，确保企业的盈利能力。
2.2 市场需求变化：如果市场需求发生变化，企业应该及时调整产品或者服务的价格，以满足市场需求。
2.3 价格弹性分析：企业应该对产品或者服务的价格弹性进行分析，确定价格调整的幅度和方式。
三、价格监控：3.1 市场价格监测：企业应该定期进行市场价格监测，了解竞争对手的定价情况，及时调整自己的价格策略。
3.2 渠道价格监控：企业应该对销售渠道的价格进行监控，防止价格倾斜和价格歧视等现象的发生。
3.3 客户反馈监控：企业应该关注客户的反馈意见，及时调整产品或者服务的价格，以满足客户的需求。
四、价格变动：4.1 价格上涨：企业应该在价格上涨时，及时告知客户，并给出合理的解释，以避免客户的不满和投诉。
4.2 价格下降：企业应该在价格下降时，及时宣传和推广，吸引更多的客户，提高市场份额。
4.3 价格稳定：企业应该在价格稳定时，保持价格的一致性，增强客户的信任感和忠诚度。
五、价格公示：5.1 透明公正：企业应该对产品或者服务的定价进行透明公正，避免价格歧视和不合理的价格差异。
5.2 公示方式：企业应该选择合适的方式进行价格公示，如官方网站、产品标签、广告等，确保信息的准确传达。
如何建立合理价格体系
如何建立合理价格体系建立合理的价格体系对于企业的盈利和市场竞争力至关重要。
一个合理的价格体系可以为企业带来稳定的收入和良好的市场地位。
下面是建立合理价格体系的一些建议：1.竞争对手分析：了解市场上竞争对手的价格水平可以帮助企业确定自己的定位和市场定价策略。
通过对竞争对手的定价策略的分析，可以了解市场上是否存在低价竞争或高价溢价的情况，并据此调整自己的定价策略。
2.成本分析：了解企业的成本结构对于建立合理的价格体系至关重要。
通过详细分析企业的各项成本，包括原材料成本、人工成本、运营成本等，可以确定合理的成本加成比例，并据此制定产品定价策略。
3.价值定价：顾客对产品或服务的价值决定了价格的上限。
了解顾客对产品或服务的价值，可以根据顾客愿意支付的价格确定最终的定价。
通过市场调研和顾客反馈方式可以了解到顾客对产品的评价和需求，有助于确定最终的定价策略。
4.定价策略：根据产品的独特性和市场需求，制定不同的定价策略。
例如，高价策略适用于高端市场，低价策略适用于大众市场，差异化定价适用于不同的顾客群体等。
选择合适的定价策略有助于满足市场需求，提高产品竞争力。
5.动态调整：市场环境和竞争对手的变化都可能导致价格体系不再合理。
定期评估和监测市场需求和竞争对手的价格策略，并根据市场情况进行调整。
及时调整价格策略可以保持企业的竞争力，并获得更好的盈利。
6.客户关系管理：建立良好的客户关系可以提高顾客粘性并增加再购买率。
通过与顾客的良好沟通和互动，企业可以了解到顾客对产品价值和价格的认知，并据此调整自己的价格策略。
建立客户关系管理体系，可以有效地获取用户反馈和需求，从而优化产品和服务。
7.透明度和公平性：建立透明和公平的价格体系有助于获得顾客的信赖和支持。
企业应该将价格明细清晰地呈现给顾客，确保顾客能够清楚地了解产品价格的组成和变动。
避免任意涨价或降价的行为，以维护市场的公平竞争环境。
8.市场反馈和调研：定期进行市场调研和顾客满意度调查可以了解顾客对产品或服务的价格感知和认可度。
法律知识：如何建立合理价格体系
法律知识：如何建立合理价格体系如何建立合理价格体系在市场经济的环境下，每个企业都需要有自己的定价体系。
一个合理的价格体系能够帮助企业实现利润最大化，同时也需要兼顾消费者的利益，从而打造一个良好的市场声誉。
本文将介绍如何建立一个合理的价格体系。
一、了解目标市场在建立价格体系之前，企业需要了解目标市场上的产品和定价情况。
企业可以通过调查市场分析了解目前类似产品的价格和销售状况，以此为参考依据来制定自己的价格策略。
同时也需要了解目标市场的消费者群体，他们的需求和对价格的敏感度，从而以合理的价格满足消费者的需求。
二、了解企业成本企业需要清楚了解自己的成本和费用，从而为制定价格策略提供依据。
常见的成本包括生产成本、人工成本、营销成本等。
对于不同的产品或服务，成本结构也不同，企业需要对不同的产品设定相应的价格，从而覆盖成本并实现利润最大化。
如果价格过低，则无法覆盖成本，损害企业利益；如果价格过高，则会影响销售，降低销售量和利润。
三、掌握市场需求企业需要不断了解市场对于产品的需求，以此来确定定价策略。
市场需求是针对某一产品或服务而言，其价格和销售数量成反比。
当市场对某一产品需求量大时，企业可以适当提高价格以实现利润最大化；反之则可以降低价格以吸引更多的消费者。
四、产品定位产品定位是指企业针对自身产品的品牌、特点、价值以及市场细分等方面对自己产品进行规划和描述。
通过产品定位，企业能够准确地将产品面向适合的消费群体，在此基础上建立合理的价格策略。
五、竞争分析竞争是定价策略的重要考虑因素之一。
企业在制定自己的价格策略时，需要对竞争对手的价格进行分析，并以此为参照来确定自己的价格水平。
如果企业的产品以某种方面具有优势，可以适当提高价格来覆盖成本和实现利润；如果竞争对手的价格低，企业可以降低价格来争夺市场份额。
六、定价策略定价策略是企业根据自身情况和市场需要制定的具体价格方案。
根据定价策略的不同，可以将其分为几个方面。
如何做好价格体系管控
如何做好价格体系管控如何制定价格政策、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发与巩固市场的关键。
市场价格混乱表现虽然价格在市场中起着至关重要的作用，大多数企业的也投入相当多的时间、人力、财力去管理，但结果不是很理想，经常出现这样那样的问题，主要表现在：一是流通价格倒挂。
按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。
但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。
严重的造成分销商的利润损失。
二是冲流货，也就是通常所说的窜货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。
企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。
代理商、经销商或分公司是按照区域来选择与建立，并规定在指定区域销售产品。
但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其他区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。
根据我们为企业长期服务中发现，大多数企业，特别是产品品种比较单一、销售模式简单、产品价格处于中游的中小企业经常会发生这种状况。
可惜的是，企业又不知道如何处理，只好抓一个罚一个，非但没有从根本上解决问题，反而引起分销商的不满，给企业管理带来麻烦。
我们认为冲流货的发生有多种原因，单靠事后惩罚是不能根本解决问题的。
三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。
随着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击；地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。
原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代日显老化，“坐商”让市场更加难做。
价格体系模式及管理
价格体系模式及管理价格体系模式是一个组织在销售产品或服务时所采用的价格构建和定价的方法和策略。
它涉及到确定产品和服务的基准价格、定价策略、定价方法和价格调整等。
在管理价格体系时，组织需要考虑市场需求、竞争环境、成本结构和目标利润等因素。
下面将介绍几种常见的价格体系模式及其管理方法。
1. 市场导向的价格体系模式：这种模式是基于市场需求和竞争情况来确定产品和服务的价格。
企业首先了解市场需求并分析竞争对手的价格策略，然后制定符合市场规律的定价策略。
在市场导向的价格体系中，企业需要不断监测市场变化和竞争动态，及时调整价格以保持市场竞争力。
2. 成本导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的成本结构来确定价格，通常采用成本加成的方式。
企业需要计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并在此基础上加上期望利润率来确定价格。
在成本导向的价格体系中，企业需要精确控制成本，寻求成本降低的途径，并且合理设定利润率。
3. 价值导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的价值来确定价格。
企业需要了解顾客对产品和服务的需求和评价，分析产品和服务的竞争优势和卖点，并根据其价值确定价格。
在价值导向的价格体系中，企业需要通过不断提高产品和服务的品质和附加值来提升其价值，以获得更高的定价能力。
管理价格体系需要注意以下几点：1. 研究市场和竞争情况：了解市场需求和竞争对手的价格策略，分析竞争环境中的机会和挑战。
2. 确定合适的定价策略：选择适合企业自身情况和市场需求的定价策略，如高价策略、低价策略或差异化策略等。
3. 精确计算产品成本：准确计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并合理设定利润率。
4. 建立动态定价机制：根据市场情况和经验，灵活调整产品和服务的价格以保持竞争力。
5. 提供增值服务和售后支持：通过提供附加值和完善的售后支持来增加产品和服务的价值。
6. 定期评估和调整价格策略：定期评估市场环境和竞争态势，及时调整价格策略以适应变化的市场需求。
价格管理规范
价格管理规范在商业运营中，价格管理规范是非常重要的一环。
合理的价格管理可以帮助企业提高竞争力，增加利润，吸引更多客户。
本文将探讨价格管理规范的重要性以及如何有效地进行价格管理。
一、明确定价策略1.1 研究市场需求：了解客户需求和竞争对手的价格水平，制定相应的定价策略。
1.2 确定产品定位：根据产品的独特性和目标客户群体，确定产品的定位和相应的价格水平。
1.3 考虑成本和利润：在制定价格策略时，要充分考虑产品成本和期望的利润率，确保价格能够覆盖成本并实现盈利。
二、灵活调整价格2.1 根据市场变化：随着市场需求和竞争态势的变化，及时调整产品价格以保持竞争力。
2.2 促销活动：通过定期的促销活动来吸引客户，增加销量，同时要确保促销活动不会对产品形象和品牌价值造成负面影响。
2.3 定期评估价格策略：定期评估价格策略的有效性，根据市场反馈和销售数据进行调整，保持价格的灵活性和竞争力。
三、建立价格管理制度3.1 制定价格政策：明确价格管理的目标和原则，建立完善的价格管理体系，确保价格管理的规范性和透明度。
3.2 设立价格监控机制：建立价格监控机制，及时发现价格波动和异常情况，采取相应的措施进行调整和控制。
3.3 培训员工：对销售人员和相关部门进行价格管理培训，提高他们的价格意识和管理能力，确保价格管理的执行效果。
四、遵守法律法规4.1 遵守价格法规：严格遵守相关的价格法规和政策，不得擅自操纵市场价格或进行价格歧视。
4.2 防范价格欺诈：禁止虚假宣传和价格欺诈行为，确保价格信息的真实性和透明度。
4.3 处理价格纠纷：对于价格纠纷和投诉，要及时处理并给予合理的解释和补偿，维护企业的声誉和客户关系。
五、持续优化价格策略5.1 不断优化产品定价：根据市场反馈和销售数据，不断优化产品定价策略，提高产品的市场竞争力。
5.2 利用数据分析：通过数据分析和市场研究，了解客户需求和竞争状况，为价格管理提供科学依据。
5.3 持续创新：不断创新价格策略和营销手段，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
法律知识：如何建立合理价格体系
法律知识：如何建立合理价格体系建立合理价格体系是企业经营中非常重要的一环，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个合理的价格体系不仅能够帮助企业更好地定位市场，取得更多的利润，还能够提高企业的竞争力，吸引更多的客户。
下面，我们将从价格策略的定位、产品成本分析、市场需求分析、竞争对手分析以及实施与监控等方面，详细介绍如何建立合理的价格体系。
一、价格策略的定位1.定价目标：企业在建立价格体系时，首先需要明确自己的定价目标是什么，是以利润最大化为目标，还是以市场份额为目标，或者是以市场份额为目标。
不同的定价目标会决定企业的定价策略和手段。
2.定价策略：企业的定价策略可以有多种选择，例如市场导向定价、成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价等。
企业需要根据自身的产品特点、市场环境、竞争对手等因素来选择合适的定价策略。
3.定价手段：企业可以利用几种手段来实现价格定位，如差异化定价、促销定价、心理定价等。
企业需要根据不同的产品、市场和消费者来选择合适的定价手段，以实现定价目标。
二、产品成本分析1.成本结构：企业在进行价格定位时，首先需要了解自己的产品成本结构，包括固定成本和变动成本。
只有清楚地了解自己的成本结构，才能制定出合理的价格策略。
2.成本控制：企业需要采取有效的措施来控制产品成本，以降低产品生产成本和销售成本。
只有控制好成本，才能在市场上实现有竞争力的价格。
3.成本分析：企业需要对产品的成本进行详细的分析，了解每个环节的成本构成，找出成本的主要来源，以便进行价格定位时，制定合理的价格策略。
三、市场需求分析1.市场需求结构：企业需要了解市场的需求结构，包括整体需求状况、各个细分市场的需求情况、消费者对产品的需求特点等。
只有充分了解市场需求，才能制定出符合市场需求的价格策略。
2.产品差异化：企业需要了解自己的产品在市场上的差异化程度，包括产品特点、品牌影响力、技术含量等因素。
只有了解产品的差异化情况，才能制定出差异化的价格策略。
法律知识：如何建立合理价格体系
法律知识：如何建立合理价格体系建立合理价格体系是企业经营管理中非常重要的一环。
合理的价格体系不仅可以帮助企业提高竞争力，还可以在一定程度上帮助企业规避法律风险。
在建立价格体系时，企业需要充分考虑市场需求、成本、竞争对手和法律法规等因素。
本文将围绕如何建立合理价格体系展开讨论，分别从市场需求、竞争对手、成本、法律法规和实施策略等方面进行阐述。
市场需求企业在建立价格体系时，首先要充分了解市场需求。
市场需求是指消费者对产品或服务的需求程度。
企业需要收集市场调研数据，分析消费者的需求特点，包括需求量、需求变化趋势、消费者对产品或服务品质和特性的偏好等。
通过对市场需求的深入了解，企业可以更好地制定定价策略，满足消费者需求，提高销售额。
竞争对手除了市场需求外，竞争对手也是企业建立价格体系时需要考虑的重要因素。
企业需要对竞争对手的定价策略进行深入分析，了解竞争对手的定价水平、价格调整频率、促销活动等信息。
企业可以通过对竞争对手价格策略的研究，制定相应的定价策略，与竞争对手进行合理竞争，保持市场竞争力。
成本成本是企业定价的重要考量因素。
企业在建立价格体系时，要充分考虑产品或服务的成本结构，包括生产成本、销售成本、管理成本等。
企业需要了解不同成本项占比，分析不同成本与销售价格的关系。
通过成本控制和降低成本，企业可以更合理地确定产品或服务的售价，提高企业盈利能力。
法律法规在建立价格体系时，企业需要认真遵守相关的法律法规。
在定价过程中，企业不能违反价格垄断法、反不正当竞争法等相关法律法规。
企业应遵守《中华人民共和国价格法》、《价格行政处罚法》等法律法规，建立合法合规的价格体系，切实维护市场竞争秩序和消费者权益。
实施策略在确定了市场需求、竞争对手、成本和法律法规等因素后，企业需要制定和实施相应的价格策略。
企业可以根据产品的市场定位、品牌形象、销售途径等因素，制定不同的价格策略，包括高价策略、中低价策略、混合定价策略等。
法律知识：如何建立合理价格体系
法律知识：如何建立合理价格体系建立合理价格体系是企业经营管理中非常重要的一环，对于企业的盈利能力和竞争力有着直接的影响。
合理的价格体系不仅能够为企业带来更高的盈利，还可以增加企业的市场竞争力和客户忠诚度。
在建立合理的价格体系时，必须考虑到市场需求、成本、竞争、法律法规等多方面的因素，下面我们将从这些方面来探讨如何建立合理的价格体系。
一、市场需求在建立合理的价格体系时，首先要考虑的是市场需求。
企业所面对的市场需求是决定价格的主要因素，市场需求的变化会直接影响企业定价策略。
企业应该根据市场需求的变化来调整产品价格，满足市场需求是企业制定价格策略的首要任务。
在了解市场需求的基础上，企业可以选择不同的价格策略来满足不同的需求。
比如，对于市场需求旺盛的产品可以采取高价策略，对于市场需求不足的产品可以采取低价策略来刺激消费。
此外，还可以通过品牌定价、差异化定价等方式满足市场需求。
二、成本成本是建立价格体系的重要参考因素，企业必须保证产品价格能够覆盖生产、管理、销售等方面的成本，才能保证企业的盈利能力。
在面临较大市场竞争压力时，企业可能需要降低成本以获得更好的价格竞争力。
在考虑成本因素时，企业可以通过成本加成、成本加成、成本加成等方法来确定合理的价格水平。
除了直接成本的计算外，企业还需要考虑固定成本和变动成本、边际成本和平均成本等多种成本的计算方法，来综合确定产品的价格。
三、竞争竞争对企业的价格体系也有着直接的影响。
在面临激烈的市场竞争时，企业可能需要通过降价来提高自己的市场份额，或者通过提高产品质量和服务水平来提高价格，以赢得客户的青睐。
在进行竞争定价时，企业必须根据自身产品和服务的优劣来确定定价策略，不能盲目跟风，否则可能会损害自己的利益。
此外，企业在制定价格时还需要考虑竞争对手的定价策略和市场行为，以及市场的需求和供应情况。
通过对市场竞争的深入了解，企业可以制定更具针对性的价格策略，提升自身的市场竞争力。
价格体系制定与维护管理策略
价格体系制定与维护管理策略随着市场竞争的激烈化，企业为了保持竞争优势和获得更大的市场份额，价格的制定与维护管理成为了一项至关重要的策略。
本文将探讨价格体系的制定与维护管理策略，为企业制定合理的价格体系提供一些建议和指导。
1. 了解市场需求了解市场需求是制定价格体系的基础。
企业需要通过市场调研和分析来获取与产品相关的信息，包括消费者的需求、竞争对手的价格水平以及行业的市场规模等。
只有充分了解市场需求，企业才能根据市场需要来制定合理的价格策略。
2. 确定定价目标在制定价格体系时，企业需要明确定价目标。
定价目标可以是市场份额、利润最大化、价格领导者或定价挤压等。
不同的定价目标将导致不同的定价策略，因此企业需要根据自身的实际情况和市场需求来确定定价目标，并据此来制定相应的价格策略。
3. 选择定价策略企业可以根据市场需求和竞争态势选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价、竞争定价和差异化定价等。
市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格；成本加成定价是在成本基础上加上一定的利润进行定价；竞争定价是参考竞争对手的定价水平来决定价格；差异化定价是根据产品特点和品牌形象来确定价格。
4. 考虑客户价值客户价值是制定价格体系的重要考虑因素之一。
企业需要了解客户对产品的价值认知，包括产品的质量、功能、品牌形象等因素。
在制定价格策略时，企业应该根据客户价值来决定产品的定价水平，以满足客户的需求和期望。
5. 定期评估定价策略定价策略的制定并不是一次性的，而需要进行定期评估和调整。
企业应该定期对定价策略进行评估，了解市场的变化和竞争对手的动态，并根据需求进行相应的调整。
定期评估定价策略可以帮助企业保持竞争优势，适应市场的变化。
6. 维护价格体系的管理策略维护价格体系的管理策略是保证价格的有效执行和管理的重要手段。
企业可以通过建立完善的价格管理流程、合理的奖惩机制、有效的市场监测和信息收集等手段来维护价格体系的稳定性。
价格管理体系
价格管理体系引言价格是市场经济中最重要的市场信号之一，对于企业而言，合理的价格管理是制定市场策略、提高利润和维持竞争力的关键。
本文旨在讨论价格管理体系的重要性，并提供一些实施价格管理的有效方法和原则。
价格管理的重要性合理的价格管理对企业具有以下重要意义：1.利润最大化：通过合适的价格策略，企业能够控制成本、优化利润，最大化企业的经济效益。
2.竞争优势：价格是消费者购买决策的重要因素之一，通过灵活的定价策略，企业可以获得竞争优势，抢占市场份额。
3.资源配置：通过定价和利润管理，企业可以有效配置有限的资源，优化产品线和经营范围。
4.品牌价值塑造：合理的价格策略有助于塑造品牌形象和价值，提升消费者对企业产品和服务的认可度。
实施价格管理的方法以下为一些实施价格管理的有效方法：1.定价策略选择：企业可以根据产品特性、市场需求和竞争环境制定相应的定价策略，如成本加成、市场定价、差异化定价等，以实现企业目标。
2.价格弹性分析：了解产品的价格弹性是一个重要的管理工具。
企业可以通过市场调研和数据分析来评估产品价格对需求的敏感度，并根据反应制定相应的价格策略。
3.定价和利润分析：企业应根据销售数据和财务数据对销售成本、利润和定价进行深入分析，以识别不同销售渠道和产品线的盈利能力。
4.定价监控和调整：企业需要时刻关注市场动态、竞争格局和产品成本的变化，及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
5.客户定价协商：与重要客户进行积极的定价协商，根据客户的需求和价值，制定个性化的定价方案。
价格管理的原则在实施价格管理时，企业应遵循以下原则：1.透明公正：企业应提供明确的定价信息，遵守市场规则，保证价格公正透明，避免价格歧视和不合理的差异定价。
2.持续改进：价格管理是一个动态的过程，企业应不断改进定价策略，根据市场反馈和内外部环境的变化来优化价格管理体系。
3.灵活应变：市场竞争是不断变化的，企业应灵活应变，及时调整定价策略，以应对市场需求和竞争状况的变动。
品牌如何做好价格体系管控
品牌如何做好价格体系管控、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。
品牌市场价格混乱表现：一是流通价格倒挂。
按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。
但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。
严重的造成分销商的利润损失。
二是冲流货，也就是通常所说的串货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。
企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。
代理商、经销商或分公司是按照区域来选择和建立，并规定在指定区域销售产品。
但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其地区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。
三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。
随着市场竞争的加剧，领导的品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击:地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。
原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代口显老化，“坐商”让市场更加难做。
这种形式，主要是由企业设在各地的直销经营部、分公司与当地经销商之间销售区域、终端或产品没有界定清晰，造成企业内部的冲突。
主要原因是公司管理工作混乱造成。
应做好以下几点：1. 建立分销网络结构企业采取什么样的分销网络结构，就须建立什么样的价格体系。
2. 设计销售价格结构良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流动。
企业也能有效监控市场状况。
一般建立价格体系，应详细规定出厂的价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。
如何进行有效的价格管理和成本控制
如何进行有效的价格管理和成本控制价格管理和成本控制是企业运营过程中至关重要的两个环节，对于企业的盈利能力和竞争力有着直接的影响。
本文将介绍如何进行有效的价格管理和成本控制，并提出一些实用的方法和策略。
一、价格管理1. 确定定价策略：企业在制定定价策略时，需要考虑市场需求、竞争情况、生产成本等因素。
可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，以根据市场状况灵活调整价格。
2. 了解市场需求：通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和价值认知，根据市场需求合理定价。
可以通过定期进行市场调研，收集消费者的意见和建议，及时调整价格策略。
3. 灵活调整价格：市场环境会不断变化，企业需要根据市场情况灵活调整价格。
可以采用阶梯定价、促销活动、打折等方式，吸引消费者增加购买力。
4. 定价和利润的平衡：在进行定价时，企业需要平衡价格和利润之间的关系。
如果价格过高，可能会失去市场份额；如果价格过低，可能会造成利润的损失。
因此，需要综合考虑成本、需求和竞争来确定合理的价格水平。
二、成本控制1. 定期成本分析：企业应定期对各项成本进行分析，了解成本的构成和变化趋势。
可以通过成本控制表、成本比较分析等方式，发现存在的问题，并制定相应的措施进行调整。
2. 精细管理：企业应进行精细化的成本管理，包括成本预算、成本控制、成本指标管理等。
通过预算和指标的设定，监控成本的支出情况，并及时采取措施进行调整，确保成本的控制在合理范围内。
3. 优化供应链：供应链的优化可以帮助企业实现成本控制目标。
企业可以通过与供应商的紧密合作，寻求更优质、更具竞争力的物料供应。
同时，优化物流和库存管理也可以降低成本。
4. 提高生产效率：提高生产效率可以降低单位产品的生产成本。
企业可以通过优化生产工艺、提高设备利用率、培训提升员工技能等方式，提高生产效率，实现成本的控制和降低。
三、有效的价格管理和成本控制策略1. 不断优化供应链管理，寻求更好的物料供应和物流配送方式，以降低采购成本和运输成本。
如何建立合理价格体系.
如何建立合理价格体系在新品上市过程中，很多初创小企业并不重视产品价格体系的控制。
因为他们认为价格既然已经由企业统一制定，不会出现任何问题.但实际上，受市场影响，小企业的价格体系往往会变得十分混乱,最后将企业“拖”死。
新品上市的价格体系控制真的那么困难吗？初创小企业如何学会利用自身能力有效控制价格体系呢?下面这个案例或许能给小企业老板们一些警示。
失败案例2005年2月份内蒙的S 休闲食品企业推出了一种新的奶制休闲食品。
该产品的口味甘甜，滑而不腻，适合儿童食用.因为食品档次不是很高，所以企业计划在地级市进行推广,并选择佛山作为样板市场。
2005年4月份S 企业顺利建成样板市场，随后S 企业向全国招代理商。
为了保证全国市场的稳定,S 企业制定了全国统一销售价格同时企业制定了代理商进贷量越大，享受折扣越多的激励方案.2005年6月份，S 企业成功招到了近百名地级代理商.老板十分得意，然而到了9月份，风云突变，代理商之一M 进贷量加大了数倍，有50多家代理商连续两个月不从总部进贷.而这50多家代理商仍然在市场中销售S 企业的产品。
经调查发现，原来很多代理商一次进贷量不大，根本无法享受企业优惠政策,加之S 企业统一了市场价格，他们利润空间十分低。
而M 代理商实力雄厚，单批进贷量很大，能享受到企业优惠政策，他告诉其他代理商如果从他那里进贷可以享受8折优惠。
.结果很多小的代理商都不从S 企业那里进货,转向从M 代理商进货.无奈之下,S 企业取消了M 代理商的资格。
为了稳住其他代理商，采取不同区域进货价不同、一定进货量下可以赊账和降低享受折扣进贷量的招商等政策。
结果代理商之间“窜贷”现象没有了。
但更为严重的事出现了,S 企业在河南的竞争对手推出炒面似休闲食品，而且价格比S 企业低15％。
S 企业的代理商为了保证自己利润，擅自改变销售价格。
2005年11月份经过代理商两次“折腾”，S 企业已经元气大伤，加之应收账款太多和竞争对手压力.很快S 企业被迫退出市场。
价格体系管理学习学习制度
有限企业价钱管理制度一、总则为保证我企业各样产品依据一致、稳固、有序的销售价钱对外报价和销售，规范价钱管理，保护价钱次序，特制定本制度。
二、价钱的拟订、企业建立价钱拟订小组，其成员构成由企业总经理、综合办公室主任、总工程师、生产厂长、财务部长，销售部长构成。
2、每个月召开企业价钱拟订例会。
3、生产、销售、成本等信息的采集、剖析。
4、拟订和修正企业所有销售产品的销售价钱以及报价制度。
5、拟订竞标招标等特别规销售活动的价钱。
6、守旧企业价钱拟订奥密，不得泄漏给价钱拟订小组之外的人员，更不得泄漏给经销商及其余客户。
如因泄漏价钱给企业造成损失的，将追查泄密责任。
1三、报价原则2、价钱拟订小组拟订、掌握本企业产品成本价钱、出厂价钱、批发价钱。
3、一致对外产品报价，任何人不得泄漏企业产品成本价钱和出厂价钱。
4、针对所有经销商、大型合作社和零落客户，采纳同一报价，不一样折扣的优惠原则。
567四、产品销售价钱的执行权限8、对外产品报价---销售人员最低关于所有询价客户、购货客户一致以企业拟订的批发价钱报价。
9、折扣优惠后，价钱高于或等于出厂价，由销售部长审批；折扣优惠后，价钱低于出厂价钱，由销售部长审查后报总经理审批。
10五、产品销售折扣优惠方法11、批发报价为客户到企业库房自抬价钱。
12、一级经销商、年购货量达500吨以上的合作社和终端用户，在批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠30%，现金返点的，最高优惠25%。
不能一次付清货款的，最高可优惠20%。
3、二级经销商、年购货量达100吨以上的终端用户，在批发报价基础上，在批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠15%，现金返点的，最高优惠12%。
不可以一次付清货款的，最高可优惠8%。
4、上门购货的终端客户，原则上按批发价钱供货。
长久上门自行购货的老客户，能够依据状况赐予最高5%的优惠。
优惠方式为配送价钱相等的本企业产品。
5、现金返点的客户，一定在所有结清一个批次的货款此后，方可结算皆批次业务的优惠返点。
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如何做好价格体系管控
如何制定价格政策、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。
市场价格混乱表现
虽然价格在市场中起着至关重要的作用，大多数企业的也投入相当多的时间、人力、财力去管理，但结果不是很理想，经常出现这样那样的问题，主要表现在：
一是流通价格倒挂。
按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。
但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。
严重的造成分销商的利润损失。
二是冲流货，也就是通常所说的窜货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。
企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。
代理商、经销商或分公司是按照区域来选择和建立，并规定在指定区域销售产品。
但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其他区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。
根据我们为企业长期服务中发现，大多数企业，特别是产品品种比较单一、销售模式简单、产品价格处于中游的中小企业经常会发生这种状况。
可惜的是，企业又不知道如何处理，只好抓一个罚一个，非但没有从根本上解决问题，反而引起分销商的不满，给企业管理带来麻烦。
我们认为冲流货的发生有多种原因，单靠事后惩罚是不能根本解决问题的。
三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。
随着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击；地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。
原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代日显老化，“坐商”让市场更加难做。
企业为了打击竞争对手，站稳市场，不得不开展深度分销，K/A管理等更接近市场的积极地销售运作方法。
通过在重点区域设立销售分支机构，开展直销业务。
这时直销价由于是从厂家直接到终端，没有或减少了流通环节，流通费用减少，产品市场零售价格较低，最终形成直销零售价格低于通过流通渠道的零售价格（产品由厂家沿着渠道分销到终端的价格），出现一个市场，两种价格的状况，造成价格混乱。
这种形式，主要是由企业设在各地的直销经营部、分公司与当地经销商之间销售区域、终端或产品没有界定清晰，造成企业内部的冲突。
主要原因是公司管理工作混乱造成。
四是大卖场、超市等零售终端的天天低价、平价销售政策，使厂家提供价格低于流通渠道价格，甚至出厂家低于渠道零售价，造成市场价格混乱。
俗话说：店大欺客。
家乐福、麦德龙、乐购、好又多、京客隆等大型零售终端，一方面有高昂的进场费、货架费、堆头费、条码费、促销费、店庆费等种类繁多的费用打压着厂家，另一方面这些卖场所带来的人流量、品牌效应及未来商业零售模式的发展趋势，使得企业不得不降低供货价甚至无利润地进入。
这就造成对商超供货价低于渠道流通价，小型零售终端（C类店）、特供终端到大型商超进货，阻断了三批、二批甚至一批的下游渠道，严重的造成传统流通渠道阻塞甚至消失。
目前，靠企业自身力量做终端的企业很少，大多数企业还离不开现有的传统渠道，所以如何建立零售终端价格，协调好零售渠道与传统流通渠道的价格体系，成为企业未来发展的一个主要问题。
市场价格混乱的原因
造成企业市场价格混乱的原因，归纳起来主要有以下几类：
一是企业自身销售组织之间区域冲突，造成价格冲突。
我们曾经为一家乳品企业做咨询项目中发现，这家企业的有三个销售部门---一、二、三分公司，一分公司负责市内的订户市场，二分公司负责零售市场和特供渠道，三公司负责市外的订户市场。
但是由于历史原因，分公司各自为政，在自己的区域销售其他分公司的产品，特别是一、三分公司与二公司之间的产品冲突尤为严重。
一是争强客户；二是在价格方面，由于公司给各分公司的政策不统一，每个销售人员为完成各自销售任务，给该客户的价格、促销政策又不统一。
结果就是公司内部互相竞争，影响市场的正常运作，公司总体利润损失；同时，客户对公司产生不信任，留给竞争对手可乘之机。
这是企业组织架构老化、岗位职责不清造成的市场价格冲突。
二是公司在制定销售价格体系时，给分销商的利润空间较大，分销商利用这个空间肆意操作，没有按照公司规定的批发价发货，造成的市场和渠道价格体系混乱。
三是公司对冲流货现象管理、控制、处罚不力，从而间接纵容冲流货。
我们知道冲流货对渠道造成的伤害最大，严重的影响整个企业的长存。
但并不是所有得冲流货都不好，冲流货有恶意和善意之分。
善意的窜货往往能达到企业无法控制的空白市场，或是经销商传统分销能力自然形成的跨区销售，这种情况，只要公司加以疏导或调解就可以解决。
但恶意冲货公司一定要严加控制，对依赖经销商运作市场的公司尤为重要。
四是企业对经销商的销售奖励过于通明。
经销商为了赚取年终返利，将折扣打入一批价，放给二批商，二批价就有可能出现低于正常渠道的一批价，出现价格倒挂。
为了避免这种情况，很多企业都取消了年终返利，取而代之的是年终奖励。
由于年终奖励带有不可预见性，所以，分销商难以暗箱操作，不能在年终返利方面做文章。
五是对经销商、二批商、零售商的有效激励不够，引起他们的不满，故意扰乱市场价格。
不按公司规定执行价格政策，肆意定价，甚至带利润高的产品销售(带货销售)，严重的可导致分销商拒绝销售公司产品，转而销售利润高的竞争对手的产品，使得公司丢失市场。
六是企业没有适应现代渠道的运作，不知道如何运作新型终端，缺乏统一的市场运作模式，忽略对现代渠道与传统渠道的有效整合。
企业自己做终端与有能力做终端得经销商之间存在政策不统一，价格不统一，也是造成价格混乱得原因。
稳定的价格是稳定市场次序的前提
通过我们的研究，不稳定的市场经济次序是由于价格体系不科学，各方的利益没有得到保证造成的。
良好的价格体系是稳定市场的前提：
一，实现各方利益。
在营销活动中，价格牵扯到各方的利益，只有满足了各方利益，产品才能在市场中流通，企业才能生存，这是根本。
企业通过销售活动，完成资本积累；经销商能够在经销中得到应有利润，从而为继续得到利润而主动担负起维护市场秩序。
合理的市场价格结构，在满足渠道成员的利益，稳定市场环境的同时，也提高了竞争对手进入该市场的价格壁垒。
二，稳定的价格，有利于企业在市场、消费者面前树立良好的企业形象。
当代企业的竞争，不仅仅是产品的竞争，还是品牌、核心力竞争。
所以，稳定的价格，提供给消费者、分销商良好的企业信誉，体现品牌价值。
如何建立价格体系
1. 建立分销网络结构
企业采取什么样的分销网络结构，就必须建立什么样的价格体系。
2. 设计销售价格结构
良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流动。
企业也能有效监控市场状况。
一般建立价格体系，应详细规定出厂价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。
3. 制定经销商、二批商、零售商的激励体系
维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前提。
分销商得到满足的同时，也会帮助企业维护市场次序。
在制定利益分配制度时，除制定合理的价差空间外，还要给与一定的奖励，有效激励他们的工作。
建立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。
既什么形式、什么条件下给与激励，同时给与多大的奖励，必须考虑清楚，以免分销商将奖励打入流通价格，影响价格体系稳定。
4. 维护稳定的销售价格
通过应用目标管理、奖罚制度，提高销售一线人员、销售分支机构、公司市场管理部门对市场的管理。
同时要打通公司信息流通渠道，及时对市场变化做出反应。
5. 建立市场监督管理体系
建立有效的市场管理、监督机制，保证市场稳定。
我们认为企业即使有在好产品、政策，缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行，都是不可取的。
一般企业不缺少制度，缺少保证制度、政策有效执行的监督管理制度。