中国婚恋行业调查报告

广告形式关键词数据月趋势图
右侧文字广
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• 百合网（2005） • 竞争对手众多，既包括婚恋垂直网站百合网、世纪佳缘
等，也包括新浪、搜狐、腾讯等门户网站，以及人人 网、开心网等社交网站
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
与不同的品牌合作：摩托罗拉、深圳汉京集团、妙恋 等
借势：《非诚勿扰》、《幸福额度》、《失恋33天》
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
竞争对手：世纪佳缘、百合网
• 世纪佳缘（2003） 2011年5月11日，世纪佳缘在美国纳斯达克挂牌上市， 最高融资8520万美元，成为国内婚恋网站上市首例， 同时也是在纳斯达克上市的全球首个婚恋网站
中国婚恋行业
调查报告
——谈 成 了
目录
一
二
三
四
五
一、婚恋行业市场分析
定义与现状
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
全国妇联和婚恋网站百合网联合 发布的《2010年全国婚恋调查报 告》显示，我国现有1.8亿单身人 士。
其中，23.8%的单身者的父母正 在帮他们四处寻找对象。这就意味 着，全国约2.6亿人正在为择偶而忙 碌着。 微博上，有单身网友这样调侃自己的 “忙碌”状态：“不在相亲，就在去 相亲的路上。
“世纪佳缘”网络投放情况
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
“百合网”网络投放情况
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
竞争对手：收费模式
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
线上婚介
婚介网是网络行业中新兴的服务业类型，自21世纪初，随着网络科技的迅猛发展，网络交流模式以其众多的特点逐步进入 普通百姓日常生活中，并逐渐代替了其他的交流方式，而不可避免的导致了普通人群，特别是有固定生活作息规律的人群 的生活交际圈子的缩小，由此引发了此类人群对婚姻家庭等必要生存追求的获得方式出现了严重的问题。在这样的压力 下，婚介这类本来存在于普通交流中的服务类型，出现在网络平台上。
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
四、婚恋行业服务模式
婚恋行业服务模式
➢目前国内的婚恋网站的盈利模式主要 有2种一种是“网络交友+线下约会活 动”为模式的交友网站(如世纪佳缘网)
➢ 一种是“网络征选对象+电话红娘 服务”为模式的红娘网站(如珍爱网)。
婚恋行业产品有哪些？
线下婚介
线上婚介
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
线下婚介
专门为未婚或已婚离异、丧偶的独身 男女介绍对象的社会性服务机构。世 界上许多国家都设有这种机构，尤以 日本、美国、英国、澳大利亚等国盛 行。婚介所的设置为一些男女性比例 失调的单位或社区的独身者提供了社 交的机会，为在自己的生活范围内难 以找到理想意中人的独身者提供了更 大的选择范围，这在一定程度上有利 于提高人们的婚姻满意度，从而加强 家庭的稳定。
05 04
03
品牌形象 树立的长 期性与一 致性
01 02
品牌形象市 场利销性与 竞争力
品牌形 象个性 特征
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
奥格威的品牌形象理论的几个基本观点
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
区别
珍爱网作为一个相亲网站与交友网站的区别是?
1、世界上第一家推出结合了网络平台与电话红娘的服务模式 关键要素：高约会成功率和高时间效率。 2、中国最大的专业红娘团队提供服务 珍爱网拥有国内最庞大的专业红娘团队。 3、中国第一家推出会员身份验证和双向匿名邮件双保险系统
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
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婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
线下相亲活动
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
总结分析
珍爱网主要投放的广告：电视广告如央视、江苏卫视 等，网络广告如奇艺网等，关键词广告：百度
世纪佳缘 百合网
• 均属于“自助餐式模式”，通过网上 收费，提供一个平台让用户展示，然 后搜索对方自行进行约会；
珍爱网
• 为“经纪人模式”，网站中有“红 娘”做中介，用户资料上网后会有人 为你服务，约会完成后，再打电话给 双方回馈意见，网站从中收取佣金。
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
且网民平均每周上 网时长较2010年底也从 18.3小时增长至18.7小 时。
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
互联网分析
截至今年6月，中国居民的男女性别比为55.8：44.9。与2010年相比，中国网民性 别结构进一步优化，女性网民数继续上升。 20-50岁年龄段女性占到网民的65.6%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是 互联网经济发展的重要用户群。网民中高龄群体总体比例不断上升，显现了我国网 民结构在年龄上不断优化的趋势。更具购买力和消费决策力的网民，可以让我们的 营销更具实效性。
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
关键字：用户关注度，广告投放，用户粘性
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
三、婚恋目标消费人群
互联网分析
数据来源 CNNIC 28次 2011.6
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
中国网民规模依然保 持快速增长之势。截至 2011年6月30日，中国 网民规模达到4.85亿 人，普及率达到36.2%， 远远超过全球平均水平； 网民规模较2010年底增 长1.9个百分点。
构。
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
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婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
“珍爱网”网络投放情况
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婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
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婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
交友网站
自助式
相亲网站
有红娘服务
免费注册+付费线下活动
付费会员制
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
Байду номын сангаас
类网站，珍爱网前身是中国交友中心，
创始于1998年5月，2006年正式更名
为珍爱网，至今已有十三年的历史。目
前已经拥有3400万注册会员，是国内
较为老牌的婚恋网站。
珍爱网由中友集团旗下的深圳市
珍爱网信息技术有限公司运营
珍爱网秉承“成就天下姻缘”的
宗旨，珍爱网打造在中国长期发展的道
路，并致力于成为最佳的婚恋服务机
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
工种影响婚姻选择率
选项 公务员 教师 科研人员 警察/军人 新闻工作者 文化艺术工作者 体育工作者 医务工作者 法律工作者 金融财会人员 工程技术人员 企业主 工人 农民
商业服务人员
职业经理人 无所谓
24.7 38.3 4.4 6 2.7 7.7 1 22.8 2.9 11.20 3.6 5.5 4.4 2.3
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
三个阶段
珍爱网品牌个性化形成 1、形成初期 2、鲜明化阶段：乐嘉代言推荐 3、品牌个性的维护与提升阶段：相伴 安定 知心 夫妇
关键词：专业、可信赖、高成功率
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
数据来源 CNNIC 28次 2011.6
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
目标消费人群
生活圈、社交圈不够广泛； 人们对物质条件、学历、工作条件的标准； 社会脚步太快，大家的选择权利也很多，可能会挑花眼； 人们浮躁的心使得离婚率的增加也促成了婚恋行业的诞生； 随着生活条件的提高，择偶标准也在随之提高，对择偶的要求较高。
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
品牌分析篇之-珍爱网
一 二
珍爱网简介 独特的销售主张
三 品牌形象与品牌个性 四 整个营销传播
婚恋行业市场分析
五 竞争对手分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
珍爱网简介
珍爱网，是国内著名的婚恋交友
5.9
3.3 52.1
女性(%)
41.70% 15.1 14 23.9 2.5 3.9 1.3 17.1 9.5 13.00 14.2 20.4 0.9 0.2
2.2
15.1 26.9
男性(%)
31.8 28.7 8.4 13.4 2.6 6.1 1.1 20.4 5.6 11.90 8 11.7 3 1.4
4.4
8.2 39.5
全体(%)
女性认为男性做公务员更稳定，男性认为女性做教师更踏实。
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
两点一线的生活方式
公司
我们的生活
家
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
二、婚恋行业产品分析
左侧推4广9 广告
右侧文字广4告8 告, 250613-5-1,
0
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
独特的销售主张
运营模式是“网络征选+红娘电话 专属红娘一对一人工服务
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
品牌形象与品牌个性
3 1000多名 红娘人工
4 13年的
专业服 务
专业指导
中国最早最
征选+电话红娘的
1 高效婚配服务模式 专为忙碌的城市白 领省时高效地成就
2 大的相亲网 站，珍爱网 在中国首创 网络
姻缘（85%）
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
品牌形象与品牌个性
品牌形
象的成 长
影响品牌形 象的因素多 种多样
婚恋目标消费人群
婚恋行业服务模式
婚恋行业发展趋势
离婚？结婚？
婚恋行业市场分析
婚恋行业产品分析
数据来源：2010年全国婚恋调查报告
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 结婚率 6.3 6.1 6.3 6.65 6.3 7.19 7.5 8.27 9.1 离婚率 0.98 0.9 1.05 1.28 1.37 1.46 1.59 1.71 1.85
婚恋行业发展趋势
电视相亲节目
珍爱网与以下电视节目合作 江苏卫视《非诚勿扰》 东方卫视《百里挑一》 云南卫视《一箱情愿》 重庆电视台《凡人有喜》 江苏卫视《天才会美丽》 湖北卫视《相亲齐上阵》 太原电视台《相亲进行时》
湖南卫视《我们约会吧！》 浙江卫视《爱情连连看》 浙江卫视《婚姻保卫战》 广东电视台《相亲总动缘》 安徽卫视《幸福夫妻档》 苏州电视台《全城热恋》 安徽卫视《周日我最大》