屈臣氏营销策划方案
屈臣氏促销方案
屈臣氏促销方案1. 活动背景屈臣氏是一家全球连锁药房和健康零售店，在中国也有广泛的覆盖。
为了吸引更多的顾客进店购物，增加销售额，屈臣氏经常会推出各种促销活动。
本文将介绍几种常见的屈臣氏促销方案。
2. 屈臣氏促销方案2.1 积分活动屈臣氏经常会推出积分活动，即顾客在购物时可以获得一定数量的积分，积分可以用来换取礼品。
例如，屈臣氏曾经推出过“99元送200积分”活动，即顾客在消费99元以上可以得到200积分，积分可以用来换取屈臣氏指定的礼品。
此类活动可以吸引更多的顾客进店购物，增加屈臣氏的销售额。
2.2 满减活动满减活动也是屈臣氏常见的促销方案之一。
例如，屈臣氏曾经推出过“满198元减50元”活动，即顾客在消费满198元时可以减去50元的费用。
此类活动可以鼓励顾客一次性购买更多商品，提高销售额。
2.3 礼品赠送活动屈臣氏还会推出礼品赠送活动，即顾客在购物时可以获得赠品。
例如，屈臣氏曾经推出过“购买某个品牌的洗发水，赠送同品牌的护发素”活动。
此类活动可以吸引顾客购买更多商品，提高销售额。
2.4 套餐活动屈臣氏还会推出套餐活动，即顾客可以购买指定的商品组合，享受优惠的价格。
例如，屈臣氏曾经推出过“购买指定品牌的洗面奶和化妆水，享受套餐价”活动。
此类活动可以促进销售，吸引更多的顾客购买套餐商品。
2.5 优惠券活动屈臣氏还会推出优惠券活动，即顾客可以获得优惠券，在购物时使用，享受折扣或者减免费用。
例如，屈臣氏曾经推出过“100元优惠券”活动，即顾客可以获得一张面额为100元的优惠券，在消费时可以直接抵扣100元的费用。
此类活动可以吸引顾客进店购物，提高销售额。
3. 结论以上是屈臣氏常见的几种促销方案，这些方案都对于吸引顾客进店购物，提高销售额起到了积极的作用。
屈臣氏可以根据不同的节日或者活动推出不同的促销方案，吸引更多顾客进店购物。
同时，不同的促销方案也需要有不同的设计和营销策略，从而提高促销方案的效果。
屈臣氏的促销方案
屈臣氏的促销方案屈臣氏的促销方案(精选4篇)屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家/地区，共经营超过12000家零售商店，聘用117,000名员工。
集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。
屈臣氏在中国438个城市拥有超过3,200家店铺和逾6,400万会员。
下面是小编带来的有关屈臣氏的促销方案，希望大家喜欢屈臣氏的促销方案【篇1】屈臣氏，是我们熟知的一个个人护理连锁品牌，几乎在成都的每一个大型商场中，都有一家屈臣氏的店，更不用提其他的城市了。
就在2011年年末，屈臣氏在上海浦东开了第1000家门店，并且酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家。
屈臣氏这么大的规模，让我想更加深入的了解这个品牌的营销模式。
屈臣氏，是我们熟知的一个个人护理连锁品牌，几乎在成都的每一个大型商场中，都有一家屈臣氏的店，更不用提其他的城市了。
就在2011年年末，屈臣氏在上海浦东开了第1000家门店，并且酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家。
屈臣氏这么大的规模，让我想更加深入的了解这个品牌的营销模式。
一、屈臣氏整体结构首先屈臣氏产品的结构是药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。
它以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为引爆点，围绕"健康、美态、快乐"三大理念，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围环境和专业资讯服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。
二、屈臣氏对亚洲女性定位亚洲女性与欧美国家的女性相比，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，更愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。
中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。
屈臣氏促销方案
屈臣氏促销方案近年来，屈臣氏在国内市场上备受青睐。
屈臣氏专业的健康和美容产品已经赢得了众多人的信赖。
为了提高品牌的知名度，增加销售额，屈臣氏采取了多种促销方案，以吸引越来越多的消费者。
本文将介绍屈臣氏的促销方案。
1. 打造会员制度屈臣氏为消费者免费提供会员卡，持卡消费者可以获得积分和优惠。
消费累积到一定程度后会员可以享受折扣、生日礼品和免费领取指定商品。
此外，屈臣氏会根据消费者往年的消费量对会员进行分类，将高级别会员提供更多的优惠和服务。
2. 促销策略屈臣氏为促销制定了多项策略。
其中包括：•满额送在指定时间内满足一定购买额度后，消费者可以免费获得指定商品或者赠品。
•特价促销屈臣氏会在指定时间内将一些商品降价销售，以吸引消费者。
•限时促销屈臣氏会定期推出限时促销活动，让消费者在短时间内享受更多的优惠。
•初次消费返积分屈臣氏为初次消费的消费者提供积分奖励，吸引更多新顾客。
3. 营销活动除了促销策略外，屈臣氏也经常举行各种各样的营销活动，如：•答谢会员每年会举行会员答谢活动，向会员提供多项优惠。
•联合营销屈臣氏也会联合其他知名品牌共同开展营销活动。
消费者在这些活动期间，可以获得特价优惠和赠品。
•社交媒体屈臣氏会在社交媒体上活跃，通过微博、微信等平台向消费者推广产品和促销活动。
4. 宣传广告屈臣氏会在电视、报纸和网络上定期发布广告，向更多的消费者推广产品和促销活动。
此外，屈臣氏也会在实体店铺中展示宣传海报和广告，提醒顾客当季产品和特价优惠信息。
5. 总结屈臣氏的促销方案是一套系统的方案，旨在吸引更多的消费者并提高品牌自身的价值。
会员制度和多种促销策略，以及营销活动和广告宣传的方式都是有效的促销手段，让消费者更加了解和信任这个品牌。
未来，屈臣氏将继续实施有效的促销方案，来满足消费者的需求，吸引更多的顾客。
屈臣氏全员营销方案
屈臣氏全员营销方案一、背景介绍屈臣氏作为知名的连锁药妆品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要通过全员营销的方式来提升品牌知名度、吸引更多顾客并提升销售额。
二、目标1.提高屈臣氏品牌知名度；2.增加顾客黏性，提升顾客忠诚度；3.提升销售额。
三、全员营销方案1. 培训为了帮助员工更好地了解产品知识和服务技巧，屈臣氏将进行定期的培训活动。
包括产品知识培训、销售技巧培训、服务意识培养等内容，提高员工的专业素养。
2. 激励机制设立销售绩效奖励，鼓励员工积极销售，提高销售额。
同时，设立服务质量奖励，激励员工更好地为顾客提供服务，增强顾客满意度和忠诚度。
3. 促销活动定期举办促销活动，包括打折、赠品、联合推广等方式，吸引更多顾客前来购买。
同时，通过会员制度和积分兑换活动，增加顾客互动和忠诚度。
4. 线上推广利用社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，提升品牌知名度。
通过在线直播、社交媒体营销等方式，吸引更多年轻消费者关注屈臣氏，增加线上销售额。
5. 服务升级不断提升门店服务水平，提高顾客购物体验。
例如增加自助结账设备、优化排队等待时间、开设在线咨询服务等方式，优化顾客购物体验。
四、实施计划1.第一阶段：制定全员营销培训计划，进行员工知识培训和技能提升；2.第二阶段：推出促销活动，提高销售额和提升品牌知名度；3.第三阶段：实施线上推广计划，增加线上销售额；4.第四阶段：持续优化服务，提高顾客满意度和忠诚度。
五、总结通过全员营销方案，屈臣氏将提升品牌知名度，增加顾客忠诚度，实现销售额的提升。
同时，不断优化服务，提高顾客购物体验，打造更加完善的消费者生态圈。
屈臣氏公司活动策划方案
屈臣氏公司活动策划方案一、活动背景和目的屈臣氏公司作为香港最大的个人護理连锁店品牌之一，拥有超过1000家门店遍布全国各地。
为了与竞争对手保持竞争力，并进一步巩固其在个人护理市场的领导地位，屈臣氏公司计划举办一系列活动来提高品牌知名度、增加顾客互动和促进产品销售。
活动目的如下：1. 提高品牌知名度：通过策划一系列有趣、有创意、与品牌形象相关的活动，吸引更多的目标顾客，并提高他们对屈臣氏品牌的认知度。
2. 增加顾客互动：通过精心策划的活动，鼓励顾客亲身参与，增加他们对品牌的忠诚度，并促进口碑的传播。
3. 促进产品销售：通过优惠券、礼品卡等市场推广方式，推动产品销售，并提高顾客消费频率和购买额度。
二、活动策划方案1. 主题活动(1) “酷夏护肤嘉年华”：该主题活动主要面向女性顾客群体。
通过邀请美容专家进行护肤讲座、免费皮肤检测和个性化护肤细化方案的制定，吸引并培养顾客的忠诚度。
在活动现场设置试用装区，让顾客可以亲自试用各种护肤产品，并提供优惠券、折扣等福利以鼓励购买。
(2) “健康生活节”：该主题活动主要针对健康意识日益增强的顾客人群。
邀请医疗专家进行健康讲座，并提供健康体检服务。
在活动现场设置健康体验区，提供健康关怀的产品和服务，如保健品、健康食品、运动器材等，并提供购买优惠。
2. 线上活动(1) 线上抽奖活动：通过社交媒体平台，进行线上抽奖活动。
顾客在平台上分享指定活动海报，并在评论区标记三个朋友，即有机会参与抽奖。
奖品设置为屈臣氏公司旗下知名产品或优惠券，以吸引更多的顾客参与和传播。
(2) 用户UGC活动：邀请顾客分享他们使用屈臣氏产品的体验和成果，并选择优秀的用户生成内容进行奖励和宣传。
UGC内容可以包括照片、视频、文章等形式。
获奖者将获得特殊礼品或会员积分的奖励。
3. 合作推广(1) 与知名品牌合作：与其他知名品牌如可口可乐、雀巢等进行跨界合作，推出特别限量版礼盒或产品套装，吸引更多消费者购买。
屈臣氏策划方案
屈臣氏策划方案篇一：屈臣氏策划书屈臣氏策划书一、产品定位屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。
推广的重点。
妆品，也有其他品牌的化妆品。
因此以网络上消费者使用过后口碑较好且价格符合学生消费水平的化妆品，以及适合冬日使用的护肤产品作为本次推广营销的重点。
二、消费人群分析一般屈臣氏精准锁定目标2500元人民币以上的时尚女性。
因为重个性，喜欢体验优质新奇的产品。
同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。
这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。
针对海大的具体情况，部分在18有1万多人左右环境不太宽裕的同学，符合屈臣氏锁定的消费群的人数仍是比较多的。
由于海大地处湛江郊区，同学们能购买到的质量较好的平价化妆品和冬日护肤品的机会较小，目前屈臣氏在湛江开设的店面仅有待开发。
因此屈臣氏在海大的宣传推广是具有一定的市场的。
三、市场分析屈臣氏化妆品推广的优势屈臣氏集团是全球第三大保健及美容产品零售集团。
的旗舰零售品牌。
凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。
为各位消由于屈臣氏的化妆品种类繁多，不仅有屈臣氏自创品牌的化23岁之间,.排除其中一小部分对屈臣氏的化妆品不太感兴趣的同学，或者经济本次屈臣氏化妆品的推广营销又将会,将中国大陆的目标消费群锁定在40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注海大目前全日制在校生达5:5左右4个且全部都分布在湛江的市中心。
屈臣氏营销预算方案
屈臣氏营销预算方案随着消费者需求的不断增长，屈臣氏作为一家全国性的健康零售连锁企业，必须不断更新营销策略以满足市场需求，同时也不断提高营销效益。
因此，制定一份合理的营销预算方案对于屈臣氏来说至关重要。
一、营销预算概述营销预算是针对一定时期内的市场推广所需要的经费预算，是企业实现营销目标必须的资金准备工作。
屈臣氏的营销预算应该根据其市场定位、客户群体、市场需求、品牌推广策略等因素进行科学分配，并根据实际需求进行修正。
预算的制定应该考虑到以下几个方面：1.1 客户群体屈臣氏主要服务于中高端消费者，因此，应该在营销预算中投入相应的推广费用，以吸引这部分消费群体，并提高其品牌知名度和品牌价值。
1.2 市场需求针对不同季节的市场需求，屈臣氏应在不同的时段投入不同数量的推广费用。
例如，在春节、端午节、七夕节等重要节日期间，应加大推广力度以吸引顾客，提升销售业绩。
1.3 品牌推广策略屈臣氏的品牌推广应该从多方面进行，例如通过邮寄宣传资料、门店促销、电子商务网站的广告宣传、在社交媒体平台上推广等方式进行推广。
因此，在营销预算中应该考虑到这些策略所需要的资金支出。
二、营销预算具体方案经过分析和研究，我认为屈臣氏的营销预算方案应该包括以下几个方面：2.1 门店活动针对目标市场，屈臣氏应在门店内进行一些促销活动，以吸引消费者到店消费。
门店内的活动包括赠品、打折、砍价等多种形式，可以根据季节、商品特点等不同情况进行选择。
2.2 线上推广随着电子商务的发展，屈臣氏应该在电子商务网站上开展线上推广，并在社交媒体平台展开推广。
这样可以让更多的用户认识屈臣氏形象，吸引他们到线下门店购买相关商品。
2.3 赞助活动具有知名度和影响力的活动可以吸引更多的目标用户，屈臣氏可以选择赞助像女性杂志、时尚杂志、会展等活动，并在活动期间安排精美展品、礼品赠送等活动，以此吸引更多的潜在消费者前往购物，完成品牌传播。
2.4 品牌形象设计品牌形象的设计和推广是吸引顾客并提高其留意度的重要因素。
屈臣氏市场营销（共五篇）
屈臣氏市场营销（共五篇）第一篇：屈臣氏市场营销集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。
屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。
品牌战略：屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。
消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。
的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。
商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素2、特色化服务每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。
如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。
锁定目标消费群屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁?35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性塑造专家形象走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店系统化的促销根据国人“实惠才是硬道理”的消费习惯。
金铂广场屈臣氏策划书3篇
金铂广场屈臣氏策划书3篇篇一金铂广场屈臣氏策划书一、活动主题“美丽绽放，尽在屈臣氏”二、活动目的提高屈臣氏在金铂广场的知名度和销售额，吸引更多顾客光顾，同时提升顾客的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点金铂广场屈臣氏门店五、活动内容1. 优惠促销推出一系列折扣商品，包括护肤品、化妆品、个人护理用品等。
设立满减活动，如满[X]元减[X]元。
提供赠品，购买指定商品可获得精美赠品。
2. 会员专享为屈臣氏会员提供额外的折扣和积分奖励。
举办会员专属活动，如会员日、会员专享优惠等。
3. 美容咨询与体验邀请专业美容顾问为顾客提供免费的美容咨询服务。
设立美容体验区，让顾客试用新产品和体验美容护理。
4. 互动游戏与抽奖举办互动游戏，如问答、抽奖等，增加顾客的参与度和趣味性。
提供丰厚的奖品，吸引顾客参与。
5. 主题陈列与装饰根据活动主题进行店铺陈列和装饰，营造出吸引人的购物环境。
设立主题展示区，展示相关产品和美容资讯。
六、宣传推广1. 在金铂广场内设置宣传海报、展板和传单，吸引顾客的注意。
2. 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布活动信息和优惠资讯。
3. 邀请会员和粉丝参与活动宣传，通过口碑传播扩大活动影响力。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 美容顾问费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额增长、客流量增加、顾客满意度等。
2. 活动结束后进行数据分析和顾客反馈收集，评估活动效果。
九、注意事项1. 确保活动期间的商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 培训员工，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为顾客提供优质的服务。
3. 注意活动现场的安全和秩序，确保顾客的人身和财产安全。
4. 及时处理顾客的投诉和问题，维护屈臣氏的品牌形象。
篇二金铂广场屈臣氏策划书一、活动主题“美丽新起点，屈臣氏与你同行”二、活动目的通过举办一系列的促销活动，提高屈臣氏在金铂广场的知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来购买商品，增加销售额。
屈臣氏怎样做营销策略
屈臣氏怎样做营销策略
屈臣氏作为一家知名的零售药妆连锁店，在制定营销策略时可以考虑以下几个方面：
1. 建立品牌形象：屈臣氏作为一家药妆连锁店，可以通过品牌广告、社交媒体营销和线下活动等方式塑造自己的品牌形象。
通过强调产品的质量、丰富的产品种类以及专业的顾问团队等优势来吸引消费者。
2. 提供个性化服务：屈臣氏可以通过了解消费者的需求，针对不同消费群体提供个性化的服务。
比如，为妈妈们提供育儿知识和产品推荐，为年轻人提供化妆技巧和流行趋势等。
这样可以增加消费者的粘性，推动复购率的提升。
3. 多渠道销售：除了实体店铺外，屈臣氏可以开展线上销售活动，通过建设自己的电商平台或者与其他电商平台合作，提供更便捷的购物体验给消费者。
此外，可以利用社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，增强品牌曝光度。
4. 促销与奖励计划：屈臣氏可以定期开展促销活动，如买一送
一、满减优惠等，吸引消费者进店购买。
此外，还可以设置会员积分制度，鼓励消费者成为会员并通过消费累积积分，然后兑换奖品或享受更多优惠。
5. 与医疗机构合作：屈臣氏可以与医疗机构建立合作关系，比如在店内设立医疗咨询台或派驻医生，提供健康咨询和常用药品推荐服务，增加消费者对屈臣氏的信任感和依赖度。
6. 品牌合作与赞助：屈臣氏可以选择与其他知名品牌进行合作，推出联名产品或联合推广活动，扩大品牌影响力。
此外，赞助一些健康或者美容相关的活动，增加品牌曝光与认可度。
总之，屈臣氏可以通过建立品牌形象、提供个性化服务、多渠道销售、促销与奖励计划、与医疗机构合作以及品牌合作与赞助等多种方式来制定营销策略，吸引更多消费者并提高品牌知名度。
屈臣氏自有品牌营销策划
屈臣氏自有品牌营销策划书目录一、公司简介2二、市场分析2（一）营销环境分析2（二）顾客购买行为分析3（三）SWOT分析31、优势32、劣势33、机会44、威胁4三、市场战略4（一）市场发展战略41、自有品牌发展战略42、发展稳中取胜53、健康生活方式5（二）目标市场战略61、开发自有品牌62、市场定位战略6（三）市场竞争战略61、专业化指导62、特色化服务63、社会营销74、广泛开展电子商务7四、营销组合策略7（一）产品策略7（二）价格策略8（三）渠道策略8（四）促销策略91、系统化的促销92、布线O2O营销10一、公司简介屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个市场。
集团旗下经营超过7800间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。
此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒。
集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业和记黄埔的成员。
和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。
屈臣氏各国网点屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务。
这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着我们以最优质的产品，为顾客带来更高的生活素质。
屈臣氏产品在亚洲集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet 时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。
集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。
二、市场分析（一）营销环境分析自有品牌是一个国家品牌经营水平提升的标志，是品牌经营发展的必由之路。
屈臣氏的营销策划方案有哪些
屈臣氏的营销策划方案有哪些一、概述屈臣氏是全球领先的个人化健康连锁零售企业，拥有众多品牌和产品线。
随着人们健康意识的增强和个人护理市场的迅速发展，屈臣氏在中国市场具有巨大的潜力。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，本文将提出屈臣氏的营销策划方案。
二、市场分析1. 人口结构变化：中国人口老龄化趋势明显，对健康产品的需求逐渐增加。
2. 消费者观念变化：消费者对健康和个人护理产品的追求不断增长。
3. 电商兴起：互联网技术的广泛应用使得消费者对产品的选择更加广泛。
4. 竞争对手分析：其他零售企业也在不断加强自身的品牌建设和市场推广。
三、品牌定位屈臣氏的品牌定位是“个人化健康专家”，旨在为消费者提供各类个人护理产品和服务。
通过提供高品质的产品、个性化的购物体验和专业化的健康咨询，建立消费者对屈臣氏的信任和忠诚度。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、线上线下活动等方式，使更多的消费者了解并认可屈臣氏品牌。
2. 增加销售额：通过提供优质的产品和服务，吸引新客户并增加现有客户的购买频率和购买量。
3. 实现市场份额增长：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额目标，并通过推广、促销和增强购物体验等手段实现目标。
五、营销策略1. 广告宣传推介- 制作品牌宣传片，通过电视、网络视频、社交媒体等渠道推广，提升品牌知名度。
- 在购物中心、地铁站等人流量大的地方投放户外广告，吸引目标消费者的注意力。
- 合作慈善机构，组织公益活动，提高品牌形象和社会认可度。
- 与知名网红、健康专家等合作，进行跨界营销，扩大影响力。
2. 线上线下联动- 在官方网站和社交媒体平台上开设在线商城，提供方便快捷的购物渠道。
- 在实体店面提供线上订单和线下取货服务，增加购物便利性和用户体验。
- 开展线上促销活动，如限时折扣、满减礼券等，吸引消费者购买。
3. 会员营销- 推出会员卡制度，为会员提供专属折扣、积分奖励等优惠，增加会员购买的粘性。
屈臣氏活动推广方案策划
屈臣氏活动推广方案策划一、背景分析屈臣氏是一家全球连锁的个人护理与美容连锁店，拥有数千家门店遍布全球。
在中国市场，屈臣氏也是一个非常著名的品牌，深受消费者的认可与喜爱。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，屈臣氏需要进行一系列的营销活动来吸引更多的新客户、提升品牌知名度和用户忠诚度。
二、目标客户1.年龄段：18-35岁2.性别：男女均可3.地区：一二线城市4.收入：中等以上收入三、活动策划1.主题活动为了吸引目标客户的关注，我们将举办一系列主题活动，以特定的主题和触点来吸引目标客户参与。
1.1 美妆大赛通过举办一次美妆大赛，鼓励消费者发挥自己的创造力和想象力，展示自己的才华。
参赛者可以通过上传自己的妆容照片，经由屈臣氏专业美妆师的评选，获得屈臣氏产品礼包奖励和免费化妆课程。
1.2 明星见面会邀请知名的美妆博主、网红或明星代言人，举办一次明星见面会。
消费者可以和明星互动、参与签名活动，并有机会获得限量的明星款屈臣氏产品。
这不仅可以吸引消费者，还能提升品牌的知名度和市场影响力。
1.3 限时特惠活动每个月定期推出限时特惠活动，例如2折优惠、买一送一等。
通过限时特惠活动，吸引消费者前来购买屈臣氏的产品，并提高他们的购买欲望和感知价值。
2.线上推广在互联网时代，线上推广必不可少。
通过线上渠道，我们可以更好地接触目标客户，增加品牌曝光、提升社交媒体关注度，以及增加销售额。
2.1 社交媒体宣传借助微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传、品牌推广和粉丝互动。
可以通过发布产品介绍、化妆教程、明星代言人推荐等各类内容来吸引消费者的关注。
2.2 线上购物平台合作与淘宝、京东、天猫等线上购物平台合作，开展专场活动、限时购和优惠券发放，提高线上销售额。
同时，可以通过平台的数据分析和推荐系统，精准推送符合目标客户需求的产品。
3.线下推广线下推广是屈臣氏的传统优势之一，通过多种线下渠道，提高品牌知名度、增加销售额和促进用户忠诚度。
屈臣氏的关系营销策划方案
屈臣氏的关系营销策划方案一、项目背景屈臣氏作为全球领先的健康与美容连锁企业，致力于提供世界一流的健康和美容产品，已在全球范围内发展了庞大的客户群体。
然而，随着市场竞争的激烈化，屈臣氏需要不断调整其市场营销策略，以提高销售额和客户忠诚度。
本关系营销策划方案旨在通过建立和巩固屈臣氏与现有和潜在客户之间的关系，提高客户忠诚度，增加客户价值，并进一步推动销售增长。
二、目标和目标受众1.目标（1）增加客户忠诚度：通过建立稳固的关系，使客户更倾向于选择屈臣氏提供的产品和服务，并最终成为忠实的品牌倡导者。
（2）提高销售额：通过维系和增加客户的购买频率和购买金额，实现销售增长。
2.目标受众（1）现有客户：屈臣氏原有的客户，其购买屈臣氏产品的意愿相对较高。
（2）潜在客户：在屈臣氏产品领域具有较强需求，但尚未选择屈臣氏的潜在客户。
三、策略和计划1.建立屈臣氏社群通过在互联网和移动应用程序上建立屈臣氏社群，可以为客户们提供一个交流和分享购物体验的平台。
社群将以屈臣氏为核心内容，包括产品信息、健康小贴士和护肤技巧等。
社群成员可以相互交流和互动，分享购物心得，并获得专业美容顾问的指导。
社群还可以举办线上线下的活动，如护肤培训班和产品体验会。
通过社群的建立，客户之间的互动和交流将被大大促进，建立更紧密的关系。
2.个性化推荐和服务屈臣氏可以通过客户购买记录和偏好分析，向他们提供个性化的推荐和服务。
通过分析客户购买历史和偏好，可以了解客户的喜好和需求，并基于此提供相关产品的推荐。
此外，屈臣氏还可以提供个性化的折扣优惠和生日礼物以增加客户的购买欲望。
个性化推荐和服务将为客户提供更好的购物体验，增加客户的忠诚度。
3.积分和会员计划屈臣氏可以通过建立积分和会员计划，鼓励客户持续购物和消费。
会员计划可以提供额外的折扣优惠和专属活动，吸引客户成为会员。
同时，通过积分系统，客户可以根据购物金额获得积分，积分可以用于后续的折扣或礼品兑换，增加客户的购买动力和满足感。
屈臣氏的促销方案
屈臣氏的促销方案篇一：屈臣氏促销方案目录活动前期：........................................................... (3)店面布置............................................................... . (3)派发产品宣传单 (3)电话、短信通知邀约 (3)人员告知............................................................... . (3)备货............................................................... .. (4)活动现场：........................................................... (4)超值赠送............................................................... . (4)神奇抽奖............................................................... . (4)互动游戏............................................................... . (5)时间与人员安排： (5)经费预算：........................................................... (6)屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。
极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。
这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。
屈臣氏促销活动策划方案(精选多篇)
屈臣氏促销活动策划书(精选多篇) 第一篇：屈臣氏促销活动策划书一、促销背景屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样。
能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍然津津乐道。
但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。
各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。
屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。
二、促销计划一)活动名称1、春之缤纷2、清凉购物3、秋之野性4、冬日减价二)计划目的1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度;2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效打击竞争对手，完成季度销售量;4、增强产品信心，振作员工士气。
三)计划主题“持之以恒”四季促销四)计划内容1、春之缤纷这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，“炫色春时尚”展示春天时尚用品;“三月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主;“唤醒春之容颜”提供大量春天彩妆系列;“逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有带有薄荷清新气味的用品;“春节健康心选”提供系列有益的保健食品。
2、清凉购物这期促销活动在5-7月份，会以两个主题为核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染“炎炎夏日，清凉购物”感觉。
3、秋之野性这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋之魅力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温柔享”、“天天新欲望”等等。
针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。
屈臣氏节日营销策划方案
屈臣氏节日营销策划方案一、背景与目标屈臣氏是一家全球领先的个人护理和美容产品零售连锁店，旗下拥有超过1,800家店铺，遍布全球24个国家。
屈臣氏每年都会精心策划节日营销活动，以提高品牌知名度和吸引更多的消费者。
本次方案针对屈臣氏的节日营销策划，旨在通过创意的活动和促销策略，增加销售额和客户忠诚度。
屈臣氏的节日营销目标如下：1. 提升品牌知名度：通过吸引消费者参与活动，提高屈臣氏品牌的知名度和形象认可度。
2. 增加销售额：通过推出特别优惠和限时促销，鼓励消费者购买屈臣氏的产品。
3. 建立客户忠诚度：通过提供个性化的产品推荐和优惠券活动，增强客户忠诚度，促使他们经常光顾屈臣氏。
二、活动策划1. 节日主题活动在传统节日如春节、圣诞节和情人节等期间，屈臣氏将举办主题活动，吸引消费者前来购物。
活动内容可包括：- 节日装饰：在店内布置节日装饰，营造节日氛围，吸引消费者进店购物。
- 感恩回馈：赠送小礼品或优惠券给消费者，以表达屈臣氏对顾客的感谢。
- 玩转社交媒体：通过举办用户生成内容（UGC）活动，在社交媒体上引导消费者分享屈臣氏购物体验，增加品牌曝光。
2. 限时促销活动在某些特殊日子（如夏季狂欢节、黑色星期五等），屈臣氏可以推出限时促销活动，增加销售额和客户忠诚度。
促销活动包括：- 折扣促销：推出打折活动，吸引消费者购买屈臣氏的产品。
- 礼品赠送：购买指定金额的产品即可获赠精美礼品，激励消费者购物。
- 会员专享：对于屈臣氏会员，推出额外的优惠和回馈活动，增强客户忠诚度。
3. 品牌合作活动与其他知名品牌合作举办联合活动，扩大屈臣氏的品牌影响力。
例如，可以与美妆品牌合作举办化妆培训或品鉴活动，吸引更多的消费者前来屈臣氏购买产品。
品牌合作活动的策划包括：- 精准定位：根据消费者的喜好和需求，选择合适的品牌合作伙伴，以提供更多优质产品和服务。
- 联合营销：通过联合宣传和促销活动，将两个品牌的优势相结合，吸引更多消费者。
屈臣氏营销方案
屈臣氏营销方案1. 引言屈臣氏是一家全球领先的个人护理零售商，提供健康、美容和个人护理产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，屈臣氏需要制定一个有效的营销方案，以吸引更多的顾客，并增加销售额。
本文将介绍屈臣氏的营销方案，包括目标市场、推广策略和销售促销活动等。
2. 目标市场屈臣氏的目标市场主要包括年轻消费者、都市白领和家庭主妇等。
这些消费者关注个人形象和健康，对于个人护理产品有较高的需求。
根据市场调研结果，这些人群具有一定的购买力和消费能力，是屈臣氏的潜在客户群体。
3. 推广策略3.1 品牌宣传屈臣氏将通过品牌宣传来提升品牌知名度和形象。
宣传渠道主要包括电视广告、互联网广告和户外广告等。
电视广告将在黄金时段播放，以吸引更多的观众关注。
互联网广告将在流行的社交媒体平台上展示，以增加品牌的曝光率。
户外广告将在繁华地段和购物中心等人流密集的地方展示，以吸引路人的注意。
3.2 社交媒体营销屈臣氏将加大在社交媒体上的营销力度。
首先，屈臣氏将在各大社交媒体平台上建立品牌账号，并发布相关的内容，包括产品介绍、使用心得和护肤技巧等。
其次，屈臣氏将举办线上活动，如微博抽奖、微信红包等，以吸引用户的参与和关注。
此外，屈臣氏还将与一些有影响力的社交媒体博主合作，通过他们的推荐和评价来增加产品的认可度和购买欲。
3.3 与意见领袖合作意见领袖是对某个领域有专业知识和丰富经验，并具有一定影响力的人士。
屈臣氏将与一些知名意见领袖合作，如美妆博主、营养专家等，邀请他们代言和推荐屈臣氏的产品。
这样一来，屈臣氏可以借势获得更多的曝光和推广效果，吸引更多的潜在顾客。
4. 销售促销活动为了提高销售额，屈臣氏将开展各种销售促销活动。
以下是几个重要的销售促销活动：4.1 限时特价屈臣氏将定期推出限时特价活动，对热门产品进行折扣销售。
这样一来，顾客可以以更优惠的价格购买到他们喜欢的产品，从而增加销售额。
4.2 赠品活动屈臣氏将定期推出赠品活动，即购买指定产品即可获得免费赠品。
屈臣氏市场营销策略
屈臣氏市场营销策略
屈臣氏是一家知名的连锁药妆店，其市场营销策略是其成功的关键之一。
以下是屈臣氏市场营销策略的主要方面：
1. 多样化的产品选择：屈臣氏提供各种药品、保健品、化妆品、个人护理产品、健康食品等。
他们不仅有自有品牌产品，还有来自不同品牌的产品，这样能满足不同消费者的需求。
2. 优质的价格和促销活动：屈臣氏经常推出各种促销活动，如特价产品、买一送一等，能够给消费者带来实惠。
他们还有会员制度，会员可以享受额外的折扣和优惠码。
3. 强大的品牌形象：屈臣氏在广告和媒体上大力宣传其品牌形象。
他们投入大量资金与知名的品牌合作，如与明星签约代言，这样能够吸引更多目光。
屈臣氏品牌的知名度和信誉度也有助于消费者选择购买他们的产品。
4. 商店地理位置的优势：屈臣氏店铺广泛分布在各个城市的繁华地段，如购物中心、商业街等。
这样便于消费者前往购买，提高销售额。
5. 个性化的顾客服务：屈臣氏注重提供个性化的顾客服务。
他们的店员都接受了专业培训，能够向消费者提供有关产品的专业建议和推荐。
此外，他们还有在线购物平台和客服团队，为消费者提供更方便的购物体验。
6. 社交媒体的营销：屈臣氏积极利用社交媒体平台，如微博、
微信等，与消费者进行互动。
他们在平台上发布有关产品的信息、促销活动等，与消费者建立更好的沟通和联系。
总之，屈臣氏通过多样化的产品选择、优质的价格和促销活动、强大的品牌形象、有利的地理位置、个性化的顾客服务和社交媒体的营销等方式，成功实现了市场拓展和销售增长。
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屈臣氏营销策划方案篇一：关于屈臣氏的营销策略分析关于屈臣氏的营销策略分析摘要：本文主要通过对屈臣氏的案例分析，对消费者的越层心理与低价双赢策略进行一定的调查与分析，并尝试为此提出一个可行的实践模块，希望能够对中国的企业尤其是中国的零售业有一个借鉴作用。
关键词：屈臣氏；低价双赢策略；越层心理前言在金融危机日益扩大其影响与危机日渐加深的现实背景之下，我们的本土零售商如何才能在这种日趋激烈的竞争环境中赢得一席之地，如何才能在这种以刺激消费为导向的宏观前提下去获得更好的利润回报，得到本应属于我们的主场优势已显得非常重要与紧迫。
考虑到以屈臣氏为代表的日用零售行业的特点及其自身的营销策略优势，我们将借此为入口，做一些浅显的分析。
低价双赢是诸多零售行业从业成员营销上的一种价值战略创新，而越层心理则是存在于目前广大消费者的一种潜意识现象。
通过低价双赢策略及消费者的越层心理，许多商家如天天好大药房、德国的Aldi超市等赢得了市场，尤其是以屈臣氏为代表的日用零售企业产生了越便宜越赚钱的“怪现象”。
虽然低价格在目前商业竞争中具有“神笔”之力量，但其前提是必须把握产品与服务的质量不下降。
因此，如何灵活运用低价双赢策略及消费者的越层心理成为成功营销战略中一个有待深入研究的因素。
一、低价双赢策略低价双赢策略是一种以产品、服务等为载体，通过低价风暴，使企业与顾客获得双赢的策略。
即顾客可以用较低的价格买到所需的东西，商家却不因此而亏损，反而在低价中获利。
著名当代营销之父菲利普科特勒认为，“价格是4P （price、product、place、promotion）营销组合中最灵活的因素，在一个企业的营销战略中具有重要地位。
”而低价双赢策略正是抓住了这个重要因素，挑战价值与成本之间权衡取舍的传统逻辑，聚焦客户核心需求的价值创新，不断追求低成本与高价值，低价格与高盈利的一种新型营销策略。
二、越层心理越层心理主要是指消费者追求高于自身阶层的精神或物质而产生的一种心理行为活动。
经调查发现越层心理现象普遍存在，但更主要集中于较为年轻且具备消费能力的群体身上（主要为年龄在15～35岁的消费者）。
这些消费群体寄希望于某时或将来能够获得高于自身消费的物质与精神享受。
因此，当某一产品拥有高品质、高价值、低价格时，即会拥有巨大的消费市场。
三、屈臣氏低价双赢策略与越层心理的调查分析据有关统计，XX年屈臣氏在亚洲和欧洲已拥有3300多家零售店，是全球第三大保健及美容产品的零售集团。
从CTR市场研究调查结果看，在全国特大城市里（如北京、上海、广州等），屈臣氏的销售力并不占绝对优势（相对于家乐福、沃尔玛等大型超市而言）。
但消费者在屈臣氏的购物频次虽然只有3次/年，却能创造比购物频次达到次/年的信和超市更高的市场份额，结果相当惊人。
屈臣氏为何能如此成功？其中一个重要原因就是企业积极采取了低价双赢的营销策略，同时很好地把握了消费者的越层心理现象。
(一)准确定位对于一个企业来说，定位产品和目标消费群体直接影响着这个企业的品牌推广策略及销售策略。
屈臣氏的目标市场主要锁定在l8～40岁的女性，尤其是18～35岁的时尚女性。
这些女性通常喜欢追求自己的情感利益，在化妆品及一些外观产品上都喜欢追求高层消费。
屈臣氏为准确把握目标受众的越层心理，对自己的产品进行了充分的了解，并详细了解了消费者的需求，提出了最可能满足消费者不同需求的新产品或新的设计方案，从而对产品进行了准确定位。
(二)开发自有品牌，实行低价双赢屈臣氏的自有品牌可谓家喻户晓，在其销售的产品中，有10%为自有品牌。
屈臣氏的自有品牌凭着可靠的品质和良好的性价比，已从原先的200多个产品种类迅速发展到1000多种。
屈臣氏长期实行的低价双赢策略是与其销售自有品牌密不可分的。
当然，屈臣氏的低价并不等于廉价。
低价成功的前提是质量并不下降，甚至通过服务的重新整合提供质量更高的服务，以此满足消费者的越层心理。
自有品牌的开发使屈臣氏直接与消费者接触，找到了消费者的根本需求，同时剔除了许多不必要的环节，并由自己掌控价格。
屈臣氏许多自有品牌的品质虽然不能超过著名品牌产品的品质，但也大同小异。
而且其自有品牌的价格一直低于市场同类产品平均价格5%左右，如果促销让利，这个差额更可以达到20%～40%。
试想，如果可以用低40%的价格买到一辆几乎和宝马没有差别的轿车，你会无动于衷吗？答案是理所当然的。
此外屈臣氏以“健康、美态、欢乐”的内涵，通过独有的趣致公仔、糖果、精品等向消费者传递出乐观的生活态度，给与消费者更多精神层面的享受。
(三)包装“软”、“硬”环境，把握“越层心理”消费者的情感利益与店面的销售环境、氛围和格调创造有很大关系。
能否准确把握“软”、“硬”环境直接影响着消费者越层心理。
所谓店面的“软环境”主要指屈臣氏的服务态度与服务行为。
这充分展现在其“个人护理”的特色服务上。
屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，在店内安排了营养师专柜。
免费提供此类服务，让顾客感到屈臣氏能为他们提供针对个人美容、护理等需要的“解决方案”，并享受“全面”、“现代”、“健康”、“关怀”等超值服务。
所谓店面的“硬环境”主要指屈臣氏店面的设计及其产品的独有包装。
屈臣氏连锁店的店铺面积并不大，整个店面颜色更多的采用浅绿色，清爽、自然，同时更符合女性的审美情趣。
在不同的区域，屈臣氏推出了不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，时刻激发顾客的兴趣。
此外，据有关调查得到，超过85％的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。
即许多消费者认为在屈臣氏能够买到在其他商店买不到的东西。
屈臣氏不仅产品种类丰富，而且包装也别具一格，通常是其一线产品代理的跟进品种，非常具有时尚感，这必然加强了消费者的购买欲望。
因为几乎每一个平凡的消费者都希望在使用某一个产品时能够感受到高于生活的艺术与品质。
《经济学人》杂志的一篇报道曾提到，在针对全球消费者心理观察得出心得：“消费者的商品意识不可能走回‘廉价’，能满足价格和品质双重挑剔标准的是最能持久的赢家。
”而屈臣氏就是其中的一个赢家——通过开发自有品牌实现低价双赢，并满足了消费者的越层心理。
但是正如多普达通讯CEO——李绍唐认为的那样：以中国消费多层次结构，每个行业都可以找到低价“蓝海”的存在，但是低价模式容易被模仿。
如何在模仿的基础上加入自己的创新或技术是企业生存至关重要的问题。
四、低价双赢策略与越层心理的实践尝试基于以上的分析，我们尝试着提出一些改进实践的建议，这些建议并不只针对类似于屈臣氏的日用品零售企业，更包括诸如酒店等其他带有快速连锁性质的行业。
(一)在现有的规模基础上转型，谋求更长足的发展，这主要针对日用品零售行业这主要是针对与屈臣氏类似的日用零售从业主体。
该主体的问题现状一是不能形成有群体效应的规模化经营，二是无法在区域代理与自有道路的取舍之间作出合理的选择，抑或是从未考虑过这个问题。
规模化经营的形成诚然需要有庞大的物流与资金链作为强力后盾，但若只是在经营区域内形成一定影响就相对较为容易，关键还是取决于能否发掘自身的优势并进行拓展，优势可以是低价带来的连锁效应，也可以是门店的良好购物体验等。
立足本地，面向周边，在确保形成惯性消费后开拓自有品牌。
关于这样的案例，可以参照华联吉买盛的发展历程。
(二)推及其他，如在酒店连锁、超市连锁、服饰连锁等其他连锁行业如何发展属于自身的行业特点，并充分利用这些有价值的特点与越层心理相结合快销品连锁行业的情况理应与其他连锁行业有所共通，因其连锁必然是一种对商品或服务的快速消费。
因而如何在越短的时间内尽快地抓住消费者的心理，成为能否在激烈竞争中胜出的重要条件。
各种连锁行业对所给予消费者的第一印象也将决定其后续内容，包括产品与服务是否可以为企业创造剩余价值。
所以无论是为门店营造具有自己鲜明特色的装饰气氛（尤其是酒店连锁业），还是只是在门口简单地挂上一个标识，映入眼帘的却是自成特色的内部展示设置（超市、服饰连锁）。
连锁业者通常都将第一印象作为重点来进行布置，因此提供规模化经营而形成的低价或是压缩成本而为客户带来利润，都是一件水到渠成的事。
(三)如何在呈于客户眼前的终端上体现越层之后的新形象，不仅包括门店的风格、店员的服务,还有带来这些外在转变的内部培训、观念灌输、文化建设等其他重要细节这是对上一条内容——第一印象板块的深入。
即这是一个将终端CIS(Corporate Identity System)最优化的过程。
它直接要求不同门店装饰的设置有统一的色调、店员服饰、货架等，此外，店员必须具有较为一致的良好服务水平及售后服务内容的一致性，包括形成全国网络的售后服务热线。
其目的便是让越层心理在营销过程中充分运用，由外至内。
(四)发展自主品牌戏谑地讲，这是一个锦上添花的过程，然而已经有很多连锁行业对此进行了充分的发掘。
尤其是酒店连锁行业中案例比比皆是。
如汉庭连锁、汉庭快捷、汉庭酒店、以及最新的汉庭客栈。
Motel168因寻求差异化经营而出现了Motel268等。
经观察可知这些行业主要是为了在既有和潜在消费群体里体现一种差异化，即在明确的消费能力所涵盖的消费群体中，区分出不同能力的消费对象，并对这些对象设计不同的消费类型。
不可否认，这样的模式在酒店行业中具有一定的优势。
高消费者得到了低价并享受更高星级待遇的消费体验，而低消费者则用较少的钱买到了这个价位原本体验不到的消费。
典型的案例有汉庭。
汉庭客栈以其人均99元的价位和年轻、时尚的环境在竞争愈演愈烈的商务连锁酒店中成功地杀出了一条血路，但是其成本却并不因单位收入的降低而减少。
结语在屈臣氏的发展史上，我们看到的不仅仅是这两种策略的辉煌胜利，同时也看到了一个成功企业背后的庞大物流与对客户精准调查的作用。
脚踏实地，步步为营，立足现实，稳扎稳打。
战术的运用成功固然有其取巧的成分，而战略的制定，则更需要资本与经验的厚实积累，而这些经验的运用，值得深思。
参考文献：[1]王旗林，黎志成．网络营销的策略探讨 [J].科技进步与对策,XX(3)[2]司林胜．网络营销绩效评价研究 [J].河南工业大学学报：社会科学版,XX(3)[3]于海涛.网络环境中营销组合战略的应用[J].东北财经大学学报,XX(3)[4]冯英健.网络营销基础与实践(第三版)[M].北京:清华大学出版社,XX篇二：屈臣氏市场营销战略工程技术学院《零售学》结课报告XX-XX第2学期题目：浅谈屈臣氏的市场营销战略班级：姓名：武逻浩学号： 2 0 0 9 6 0 5 2 2指导教师：谭俊华管理系浅谈屈臣氏的市场营销战略【摘要】日化品牌来势汹汹的竞争之下，日化专营店又一次面临了市场竞争的挑战，在许多商家看到日化专营店越向专业化、规范化、管理化操作之时，他们看到是市场长期的发展演变过程，在历史遗留的渠道和市场环境的变化过度中，许多商家看到了日化专营店未来发展的趋势。