如何做好开门红客户积累

再次选择出10位近几天能接 触的优质客户，有影响力中 心潜质，准备拜访
在黄金10中选出5位能够 见面的，成功率最高的， 进行拜访，立即行动
如何做好开门红客户积累
三
、
客
➢收集名单
户
➢由名单化为行动
积
➢拜访、促成
累
➢转介绍
步
骤
如何做好开门红客户积累
三
、
客
户
积
累 步
拜 访
骤、
促
成
用市场调研表进行客户接触
户 积
友、全村人，居住社区
累 步
之 收
骤集
名
单
如何做好开门红客户积累
三
、
客
➢收集名单
户
➢由名单化为行动
积
➢拜访、促成
累
➢转介绍
步
骤
如何做好开门红客户积累
三
、
客
户
积
累 步
名 单
→
骤
行
动
根据名单，确定拜访目标
计划100 缘故30 黄金10 行动5
越多越好，客户来源所在
近期或者本月重点拜访。容 易沟通接近，经济能力保险 意识较好、有子女、人缘好
述 “不断增加的客户数量”是个人人际渗
透，口碑形成的最便捷途径！
如何做好开门红客户积累
一
、
➢好的服务客户平均告诉5 个人，不好的服务客
客
户平均告诉10 个人。
户 积
➢一个关系可以发展出49个机会。当客户对服
累
务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为
概
你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。
述
一个客户就是一片市
如何做好开门红客户积累
如果有这样的保险产品你觉得怎么样？
1、保障高（最好有个几百万!） 2、保费低（最好不要钱!） 3、保障期限长 4、保障范围广 5、产品简单（不要复杂的条款！） 6、没有模棱两可的陷井
如何做好开门红客户积累
量身定做，
信泰准备!
如何做好开门红客户积累
百万身驾 保险计划
高：保障高——100万元/份 低：保费低——2390元/份（5年） 长：期限长——30年 短：交费短——5年 返：保费返——120%（主险已交保费的120%）
客 户 的 来 源
健康符合公司投保规定 有能力缴纳保费 有保险需求 可以接近
如何做好开门红客户积累
二
去哪里找我们的客户
、
客
户 的
缘故
老客户 转介绍 加保
随缘
来
源
如何做好开门红客户积累
缘故范围
亲属、朋友 同学、同事 邻居、消费 ······
如何做好开门红客户积累
缘故市场销售的好处
➢容易接近 ➢能体谅你的不熟练 ➢易于掌握需求 ➢心理上乐意支持你 ➢获得推荐介绍
如何做好开门红客户积 累
2020/11/16
如何做好开门红客户积累
纲
➢一、客户积累概述
➢二、客户来源 ➢三、客户积累步骤 ➢四、相关注意事项
如何做好开门红客户积累
一 队伍的想法：
、 希望在客户那里有口碑；
客 户
希望客户开拓不再难；
积 希望“辛苦两三年，幸福一辈子”；
累 解决之道——
概
客户的积累
、
客
业
户 积 累 概 述
务 员
持续的
主顾开拓 推销
销 售 …保 …险
转寻 介找 绍客
户
接 触
说 明
促 成
… …
是永续经营的基础 是目标达成的手段
如何做好开门红客户积累
纲
• 一、客户积累概述
• 二、客户来源
• 三、客户积累步骤 • 四、相关注意事项
如何做好开门红客户积累
二
什么样的人能成为客户？
、
附加意外伤害保险：5年交750元， 驾乘私家车意外身价增至200万元， 并增加公共交通意外100万
如何做好开门红客户积累
《百万身驾》
——信泰首款私家车驾乘 高额保险（返还型）计划
一百 万 主险：1、驾乘私家车意外身故给付
2、一般意外身故
3、伤残（含烧伤）保障 4、一般身故保险金 5、满期生存金 投保年龄：18周岁至60周岁
如何做好开门红客户积累
如果不去销售的坏处
➢别人会去销售 ➢保费越来越贵 ➢可保性越来越低 ➢无法获得介绍 ➢万一发生风险…
如何做好开门红客户积累
他们的背后…
财 富
同学
同事
邻居
社区
图
邻居
家属
我 社区
朋友
客户市
消费
场
社团
无穷尽!
其他
人群
无穷客
户
源······
如何做好开门红客户积累
纲
➢一、客户积累概述 ➢二、客户来源
场
如何做好开门红客户积累
一个客户就是一片市场
缘故客户
好的服务客户平均告诉5个
人，不好的服务客户平均告
诉10个人。
一个关系可以发展出49个机 会。当客户对你的服务满意， 同时对寿险营销认可时，就 会乐意为你推荐客户并到处 宣传，使你的客户源源不断。
如何做好开门红客户积累
一 一名合格业务员需具备两方面的能力
如何做好开门红客户积累
三
、
客
户
积
累 步
之 收
骤集
名
单
客户筛选表
如何做好开门红客户积累
三
、
客
户
积
累 步
之 收
骤集
名
单
运用工具收集有效名单
我们可用哪些工具？ 宣传单页、市场调查表、 公司简介、新年送福、台 历、挂历、奖品......
如何做好开门红客户积累
三 大量发放单页、疯狂积累名单
、
客 发放范围：所有亲朋好
接触：王姐，因为这个月是客户服务月,公 司也为了了解一下目前有车一族的一些需求， 便于推出更好的产品，您帮忙填写一下这张 调研表......也填一下您的具体资料我们会进 行一个抽奖的活动。谢谢王姐。
如何做好开门红客户积累
快介绍
业务员：李哥，告诉你个“疯狂”的好消息。 信泰人寿新年伊势为感恩回馈客户，推出了一
三十 5年第交年费二，保个障期一间均百长达万30年。
更便宜
100万元 15万元 15万元
➢三、客户积累步骤
➢四、相关注意事项
如何做好开门红客户积累
三
、
客
➢收集名单
户
➢由名单化为行动
积 累 步
➢拜访、促成 ➢转介绍
骤
如何做好开门红客户积累
其
三 收集缘故名单
实 最
、
客
户
积
累 步
之 收
骤集
名Biblioteka Baidu
求时学同认、学识你进的修会优家先族同找、宗亲他戚们吗认？识朋情且友者有交
好 的 就
社团
有组织之团 体
消费
自己
同好
在
同乡 你
邻居或同乡 的 身
同事 边
业务或生意 休闲旅游之伙 工作或当兵 …
单
往来之对象
伴
时认识的
如何做好开门红客户积累
三
、
客
户
积
累 步
之 收
骤集
名
单
最好的筛选方法--填写计划100
1、要求业务伙伴从认识的人开始列名 单，写的越多越好； 2、然后填写计划100评分表； 3、对这些准客户进行分析、筛选。目 的是确定优先拜访的顺序。
款全新的最棒的产品 “爱驾宝”。机不可失
失不再来，我赶快给你介绍一下吧！否则的话 时间就来不及了！我约好的客户还在等我呢！
如何做好开门红客户积累
其实我们每个人，除了爱惜自己、凡事小心之 外，我们也应该为自己准备一份
身价保障
像现在的第三者责任险，以前5万 就可以，现在都涨到50万了，这说 明现代人的身价越来越高，你每年 的车险得交多少钱？反本吗？