采购人员核心理念与技能训练

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采购人员核心能力提升

采购人员核心能力提升蓝草咨询的目标：为您提升工作业绩优异而努力，为您明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。

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课程背景：目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。

企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的能力息息相关，提高采购人员的核心能力势在必行。

作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实践中提升核心能力。

采购人员的核心职责与技能要求

采购人员的核心职责与技能要求随着市场经济的发展，采购工作在企业运营中扮演着至关重要的角色。

采购人员的核心职责是为企业采购商品和服务，并确保以最优价格和最佳质量满足企业需求。

为了胜任这一职责，采购人员需要具备一定的核心职责与技能。

采购人员的核心职责之一是了解企业的需求。

他们必须与企业内部的其他部门沟通，理解他们的需求和要求。

只有全面了解企业的需求，采购人员才能准确地采购产品和服务，以满足企业的要求。

采购人员还需要积极寻找和评估供应商。

他们需要与潜在的供应商建立联系，并了解他们的产品和服务。

在选择供应商时，采购人员需要考虑供应商的信誉度、可靠性和价格竞争力等方面。

通过评估供应商，采购人员可以选择出最适合企业需求的供应商，确保采购的产品和服务的质量和价格都符合企业的要求。

采购人员还需要协调和管理供应链。

他们需要与供应商和其他相关部门紧密合作，以确保供应链的畅通和高效运作。

采购人员需要与供应商沟通订单信息、发货时间等，以确保产品的按时交付。

他们还需要与仓储和物流部门协调，确保产品的储存和配送工作能够顺利进行。

通过良好的供应链管理，采购人员可以最大程度地减少采购成本和供应风险，提高企业的运营效率。

除了核心职责外，采购人员还需要具备一定的技能。

他们需要具备良好的沟通和协商能力。

采购人员需要与内部部门、供应商和其他相关方进行有效的沟通，以确保他们的需求能够被准确理解并得到满足。

他们还需要具备良好的协商能力，以争取最有利的采购条件和合同条款。

采购人员还需要具备良好的市场分析能力。

他们需要及时了解市场变化和趋势，以制定合理的采购策略。

市场分析能力可以帮助采购人员判断供应商的价格是否合理，以及产品和服务的质量是否符合企业的要求。

通过市场分析，采购人员可以做出明智的决策，为企业带来更大的利益。

采购人员还需要具备良好的谈判技巧。

谈判是采购工作中不可或缺的一环。

采购人员需要在与供应商的谈判中争取到最优的采购条件和价格。

良好的谈判技巧可以帮助采购人员更好地达成合作，以实现企业的利益最大化。

关于采购的核心理念

关于采购的核心理念1、采购只赚钱不花钱（管、干分家）2、先进的人力资源管理模式融合到采购管理系统；3、单价不是最低的，成本最低；（单价只是一部分）4、成本不是最低的，所有权总成本是最低的；5、选择高的单价可能失去一部分，选择低的单价则可能会失去全部；6、采购谈判不是技巧谈判，而是基于成本分析、情报收集、信息整理的事实谈判；7、最好的谈判就是不谈（杠杆供应商、瓶颈供应商）；8、组合原理的了解和运用；9、应把采购当成赚钱的部门去经营，而非花钱的部门去管理（管理强调的是控制）；10、采购人员的管理要科学，S型的职业生涯和最佳绩效概念；（频繁更换采购人员并不能杜绝腐败，反而会增加腐败）11、注意交期的逆反效应；12、拖延付款会导致供应商的商业风险提高，采购利润率提高；13、付款期不是越长越好，而是要根据采购商与供应商的实际资金能力确定合理的付款期；14、采购的五大核心能力；15、审核供应商报价单的25大注意事项；16、要多听多问少说；17、获取供应商可能底价的21条方法；18、要特别记住紧急采购的三大原则；19、转换供应商的13大注意事项20、了解选择供应商的5大方法21、利用供应商的选择方法转换成供应商的水平测量法。

审核报价单的25大注意事项1、小数点的位数由采购量决定；2、警惕供应商以小计量单位报价来让买方觉得便宜的现象；3、报价单应使用常用单位，并要求规范化，标准化；4、防止税率被重复计算（原材料应以不含税计算）；5、制造工艺越复杂的产品，成本降低的机会越大，报价单应由多个阶段报价（样品生产、小批量生产、大批量生产、定量生产）6、报价单要建立突击的审核制度；7、报价单要结合现场进行审核（通常审核时间48小时）8、原材料的品牌需标注；9、原材料的审核不应该放松，原材料价值虚报，费用比例会相应变小，不宜核准；10、注意供应商利用公差耗用提高成本以降低他们的耗用量；11、所有的产品都应解剖核实各部分的重量，并分成多个阶段去追踪；在解剖中不应放松产品的质量；12、供应商的产品的质量也应分多个阶段去追踪，注意各个部分的质量，并避免价值过剩；13、供应商的废品处理的价值应做为材料耗用额的扣减部分；14、报价单的审核应重点放在所占比例大的部分；15、凑整数的项目时常发现供应商粗糙报价；16、心理学报价要特别警惕，心理学报价会降低我们杀价的欲望，感觉便宜；17、二手的资料应由多方求证（如发票做假现象）；18、各项费用分配率只要参照相同的供应商就可，做到横向比较；19、要去检验报价单各个项目的逻辑性（如单件工资与产量和工资总额）；20、模具等专用设备的产权通常归采购方，可以回避很多的采用风险；21、专用设备的摊销应事先有约定；22、专业知识应求助专家或团队来审核报价单（不能单个人进行，应有讨论）；23、评估供应商合理的利润率应由四个方案评估；a、供应商在市场中的地位；b、采购在市场中的地位；c、加工该产品的活动量；d、产品的本身技术含量24、应该统一供应商的报价单，并对供应商的报价进行审核，并对其指导，以利作底价比较；25、报价单的杠杆点应重点审核并且要斤斤计较，提防其放大。

采购人员必备的采购知识和技能

采购人员必备的采购知识和技能1.采购的认识：职责及价值。

采购的职责简单的说就是以成本结构为导向，按照公司的需求以及生产的需要，从公司利益出发买，以尽可能低的价格，较高的质量，合理的数量，在一定期限内买到所需的物品。

采购分为战略采购(sourcing)和日常采购(procurement)两部分。

采购人员可以通过采购工作熟悉商品市场，增长见识;可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人沟通能力。

尽管要做好采购是不容易，但个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

采购的价值主要体现在通过成本的杠杆效应提高企业利润率。

假设一个成品的售价是1000元，其中成本为900元，采购成本为800元，则采购成本降低100元，其利润效用相当于销售卖出1000元的产品。

2.订单已经下给供应商生产，但客户取消订单，该如何解决?首先，要了解供应商对所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。

根据供应商的反馈来决定处理。

若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产;若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与生产、物料等部门协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。

若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。

若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。

如果物料是行业中的通用件(标准件)，可以适当的跟供应商沟通，试着去说服供应商，看供应商能否把此款产品销售出去。

如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，尽可能地把货卖出去。

如果是非标件，若客户不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值，将损失降到最低。

采购方与供应商都会签定框架合同，不是供应商问题的时候，本着互信的原则，采购方不可以轻易的作退货处理。

3.如何维持和管理供应商的关系?维持和促进供应商的关系，无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购人员培训内容

采购人员培训内容
1. 采购谈判技巧！你想想看，在和供应商谈判的时候，是不是就像一场没有硝烟的战争？掌握好谈判技巧，那可太重要啦！比如说，咱得学会怎么探对方的底价，这可不能马虎！“哎呀，这个价格再低一点嘛，不然我可没法跟老板交代呀！”咱得会说这样的话呀。

2. 市场趋势分析！就好像航海需要看风向一样，采购也得紧跟市场趋势啊！你不了解市场行情，怎么能买到最合适的东西呢？比如最近某种原材料涨价厉害，咱是不是就得赶紧找替代品呀！“哇塞，原来市场变化这么快呀！”得时刻保持警惕。

3. 品质把控要点！这品质可不能放松啊，不然买回去一堆次品，那不是找麻烦嘛！要像检查宝贝一样仔细检查，“嘿，这个地方怎么有点瑕疵呀！”不能马马虎虎就过关啦。

4. 供应商管理策略！和供应商打交道可不能掉以轻心，这就像和朋友相处一样。

要筛选出靠谱的供应商，“那个供应商总是拖拖拉拉的，咱可不能再和他合作啦！”不能啥样的都要呀。

5. 成本控制方法！每一分钱都得算计着花呀，这可是为了公司省大钱呢！看看哪些地方可以节省成本，“哇，这样一改能省不少钱呢！”要有过日子的心呐。

6. 合同条款解读！那合同可不能随便签，得一条一条看清楚咯！就像走钢丝一样，小心翼翼，“咦，这里面是不是有啥陷阱呀？”可不能被坑了。

7. 紧急情况应对！遇到紧急情况咋办呀？不能慌了手脚呀！得沉着冷静应对，“哎呀，这批货出问题了，赶紧想办法解决呀！”要快速做出反应。

8. 人际关系搭建！和各个部门都得搞好关系呀，这对采购工作太重要啦！“兄弟，帮个忙呗！”多和大家交流沟通，工作才能更顺利呀！
咱做采购的，就得把这些都掌握好，才能把工作干得漂亮！。

《采购人员五大核心技能提升训练》课程大纲

采购人员五大核心技能提升训练课程背景：人再淡泊也要掌握本领，人再无名也要有所作为。

当面临新的工作，什么是职业道德？基本工作流程是怎样的？采购人员要掌握哪些工作技巧？怎样在短期内提高效率？本课程讲着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和专业程度，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。

事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。

课程目标：1、从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径；2、通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因——企业的供应商绩效管理；3、从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程收益：1、了解作为采购员应该具备的基本素质和知识要求；2、了解采购与供应链管理的现状和趋势；3、掌握对采购管理内部因素和外部因素分析的方法；4、学会并运用，采购管理中的采购谈判技巧；5、懂得并掌握，供应商管理的方俄法和技巧。

课程时间：2天，6小时/天授课对象：采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

授课方式：课前分组，起组名，立目标；讲师讲解、小组PK、课程演示、回顾总结。

课程大纲：上篇：当代采购有哪些新概念？导入：放三段小视频反映采购管理的状况分析：当今采购局势第一讲：你真的知道采购管理在企业中定位吗？1、你的采购管理职能在企业中有人买帐吗？2、采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？案例：苹果公司采购管理的价值在哪？案例：博世集团的采购管理的地位？第二讲：你真的知道采购部门和采购员职能吗？1、为什么采购部门工作重心定位不当？2、为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？3、为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？4、为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。

采购核心管理技能培训课程

采购核心管理技能培训课程采购是企业中至关重要的一个环节，它涉及到物资采购、供应商管理、成本控制和风险管理等方面。

为了提高采购专业人员的综合素质和管理能力，采购核心管理技能培训课程应运而生。

本文将介绍采购核心管理技能培训课程的内容和目标，并探讨该课程的重要性和应用前景。

1. 课程内容采购核心管理技能培训课程主要包括以下内容：1.1 采购战略规划- 定义企业采购战略与目标- 分析市场供需情况和竞争对手- 制定采购计划和采购指标1.2 供应商选择与评估- 供应商调研和评估方法- 供应商绩效评估与管理- 供应商合作与关系维护1.3 采购合同管理- 采购合同审查与谈判技巧- 合同内容与条款要点- 合同履约与风险管理1.4 成本控制与优化- 成本结构分析和成本驱动因素- 采购成本控制与降低方法- 优化采购过程与节约成本1.5 风险管理与应对- 采购风险识别与评估- 风险控制与应对策略- 应急预案与供应链协调2. 课程目标采购核心管理技能培训课程的目标是提升学员的采购管理水平和能力，培养他们具备以下技能：- 具备制定和实施采购战略的能力，为企业提供优质的供应商和物资；- 具备有效的供应商选择与评估技巧，建立稳定、长久的供应商关系；- 能够进行合同管理，确保合同的履行和风险的控制；- 能够进行成本控制与优化，降低采购成本并提高采购效益；- 具备风险管理与应对的能力，应对采购过程中的各种风险。

3. 重要性和应用前景采购核心管理技能是企业成功采购实施的关键。

通过采购核心管理技能培训课程的学习，企业能够培养出一批高素质的采购专业人员，提高采购流程和效率，降低采购风险，提升整体供应链的竞争力。

此外，采购核心管理技能培训课程还能够帮助企业适应市场竞争的变化和挑战，提升整体绩效和创新能力。

通过采购战略规划和供应商管理的学习，企业能够在市场变化中快速作出反应，并与合适的供应商合作，实现供应链的优化与协调。

综上所述，采购核心管理技能培训课程对于提升企业采购管理水平和能力具有重要意义。

如何做好一名采购员

如何做好一名采购员1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。

这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

2、信息来源要广现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

3、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦．。

4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环。

5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。

采购计划人员需把好此关。

6、建立公司的采购信誉。

条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。

失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。

7、建立月度供应商评分制度，实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。

8、建立采购人员的月度绩效评估制度。

可以激励采购员的工作积极性。

9、有效的控制采购库存。

避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。

采购人员所必须具备的几点基本素质一、外貌仪表二、三个能力1、语言能力言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅2、深入能力即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受3、理解能力迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用三、敬业精神必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力四、心态问题对公司充满信心，对自己的能力充满信心。

能不能成功，差别就在工作欲望。

没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。

而责任感的培养，必须要有强烈的自己吃定了这行饭的决心，才能逐渐拥有。

才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购。

采购员培训

采购员培训一、采购员工作概述采购员是企业中非常重要的岗位之一，负责企业物资、设备、原材料、工程等采购工作。

采购员既要了解公司的采购需求，也要了解市场情况，通过定期或不定期的供应商谈判，以获取最优质的价格和服务。

因此，采购员是企业操作性很强的一个部门，需要具备相应的专业知识和技能。

二、采购员工作需要掌握的技能1.深入了解市场情况采购员需要了解市场上供应商的情况，包括价格、质量、交货时间、售后服务等方面。

只有了解市场情况，才能作出最优质的采购决策。

2.了解产品知识采购员需要了解公司所采购的产品的具体情况，如规格、用途、性能等。

这样才能更好地了解产品的特点，有利于谈判和采购后的合理使用。

3.掌握谈判技巧采购员需要在公司与供应商之间开展谈判，要有较强的谈判技巧。

例如，了解供应商的底线，预判谈判过程中可能出现的问题，有效地解决问题，以达成最优的采购结果。

4.掌握合同知识采购员需要与供应商签订采购合同，需要掌握合同知识。

如合同条款、法律效力、风险管理等，能够制定出合法合规的采购合同，避免后续出现纠纷和争议。

5.了解采购流程采购员需要了解公司的采购流程，对采购需求、审批流程、验收验收标准等方面都有一定的了解。

只有这样才能保持采购订单的有效性、合法性和有效性。

6.护照采购资金采购员需要把好采购经费，审核采购资金和财务支出，掌握采购费用保管和支出的制度，保障财务安全的有效性。

三、采购员的工作职责1.撰写采购计划采购员需要撰写采购计划，根据公司经营发展战略和市场情况的变化，制定出合理的采购计划。

包括商品类型、采购数量、采购时间、采购费用等方面的具体内容。

2.供应商调查及筛选采购员需要对市场进行供应商调查和筛选，找到合适的供应商。

在与供应商沟通谈判和选择供应商时，还需要对供应商进行评估和筛选。

3.合同签订采购员需要与供应商签订采购合同，明确采购品种、价格、交货期限、质量要求、售后服务等具体内容。

同时，还要按照合同的规定履行相关义务。

采购应具备的10项新技能与10项好习惯

采购应具备的10项新技能与10项好习惯十项新技能很多人说，做采购工作很简单，不就花花钱买买东西吗，谁不会？其实，这个观念已经在转变了，无论是企业管理者还是采购从业者，正在逐渐认识到采购的重要性和潜在价值。

当然要想成为一位出色的采购经理人，这十点技能必不可少。

1、“与狼共舞”。

对外所面对的是：企业最“狡猾”“彪悍”的虎狼群体——销售！采购需要足够强大的内心和勇气进行应对，毕竟这帮人都很狡猾，一不留神就被“套路”了。

2、“兵来将挡水来土掩”。

对内则面对的是：计划的准时性、生产的支持性、品质的保证性、财务的成本控制、物控的降库存等各种要求.......如果你能把对口环节的人和事都处理的合理妥善，说明你已经独当一面了！3、“神算子”。

采购分析能力、预测能力。

采购需求分析、供应商能力分析、供货分析、市场供求分析、行情动态......这些能力需要日积月累，也是广大采购所欠缺的，更是采购精英脱颖而出的法宝。

4、“谈判专家”。

表达能力，除了出色的谈判技巧外还包括与其他部门的沟通能力。

有时候你是不是非常羡慕销售的口沫横飞，评头论足头头是道，想在供应商面前找回威风，一定要把自己培养成谈判高手。

5、“百事通”。

无论是采购知识、物料知识、法律知识、生产制造工艺、品质管控等知识，这些都是你在采购职场茁壮成长的光和热。

6、“多面手”。

供应商辅导与改善能力。

采购精英之所以成为精英，是因为拥有丰富的采购经验和供应商管理经验，不但能把采购本职工作做的井井有条，还能把帮助供应商不断提高。

7、“良民”。

遵守公司纪律+良好的品德操守。

采购的圈子其实很小，有些鸿沟是不能逾越的，遵纪守法是每一个公民应尽的义务，良好的职业操守是每一个员工应尽的职责。

整天生活的“如履薄冰”，恐怕不是你理想的生活状态。

8、“定乾坤”。

有较强的判断和决策能力。

判断和决策的基础来自于你对事物的认知程度，这取决于你的知识储备和自信！持续的学习能力和创新探索，会使你的采购之路前途无量。

采购员应该具备的素养和技能

采购员应该具备的素养和技能Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】采购员应该具备的素养与技能一、品德方面：采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。

因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。

在实际工作中，有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。

结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：(1)志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表。

拥有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。

无论是通过人际关系向采购人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，采购人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。

企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。

只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富，才是企业宝贵的人力资源。

(2)敬业精神：敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，采购人员也不例外。

大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。

采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。

良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。

(3)承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

(4)虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中，采购人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。

采购部门的职责,采购人员的素养和能力及采购管理的重要性

一、采购部门的职责1、采购部工作职责（1）采购员须注重职业道德，品行端正。

做到不吃回扣，不贪污受贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

（2）不迟到、不早退。

采购员在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平。

（3）定期汇总所进的采购资料，协助财会进行成本核算。

（4）建立材料采购供应渠道，进行供应商的择优选择，新供应商的开发工作。

（5）加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好各部门所需的各种材料，确保生产及销售能顺利进行。

（6）所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。

（7）在购进材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与有关部门进行协商处理。

（8）做好供应商的选择、评议工作，建立牢固、可靠的供应基地，并不断挖掘供应商，以保证材料供应的不间断性。

2、采购部经理岗位职责（1）主持采购部的全面工作。

（2）领导采购部门按部门的工作职能做好工作。

（3）制定本部门的物资管理相关制度，使之规范化。

（4）制定物资采购原则，并督导实施。

（5）做好采购的预测工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采购。

（6）定期组织员工进行采购业务知识的学习，精通采购业务和技巧，培养采购人员廉洁奉公的情操。

（7）带头遵守采购制度，杜绝不良行为的产生。

（8）控制好物资批量进购，避开由于市场不稳定所带来的风险。

（9）监控物品流通的状况，控制不合理的物资采购和消费。

（10）进行采购收据的规范指导和审批工作，协助财会进行审核及成本的控制。

（11）完成上级交办的其他任务。

3、采购员岗位职责（1）采购员须注重职业道德修养，严格遵守采购纪律，积极按采购的规范和要求进行采购工作。

（2）采购员在工作中不辞辛劳，多跑、多对比，精通采购业务，选择供应商时货比三家，尽量压低采购成本。

（3）按采购工作的规范和流程进行有效工作，采购单据和报账程序必须符合财会的要求。

采购人员核心技能训练

采购人员核心技能训练主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司日期：2010年11月18~19日地址：上海培训费用：2600元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）。

培训对象采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员课程目标俗话说：人再淡泊也要掌握本领，人再无名也要有所作为。

事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。

课程大纲一建立先进的采购理念- 企业盈利模式的改变- 为什么采购是企业新的利润源泉？- 采购职能与供应职能的区别- 采购人员的角色定位- 建立全新的采购理念- 供应链管理对采购的要求- 采购人员的基本素质和核心技能分析二采购的计划管理技能- 采购管理四要素分析- 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系- 库存成本分析与控制技术- 订货点控制技术- 如何制定合理的采购经济批量- 如何理解安全库存三采购的市场分析技能- 如何正确判断卖方与买方市场- 如何制定卖方与买方市场的策略- 什么是战略采购- 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法- 采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）- 四大类采购物料的特点与策略- 两类基本采购策略与实施的具体方法- 对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例四供应商开发与管理技能- 为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM- SRM的核心管理体系- 优秀供应商的基本特点- 供应商选择的一般原则- 如何搜寻供应源、扩大选择余地？- 案例讨论：如何进行供应商的管理与评估- 供应商绩效评估的基本方法- 供应商风险评估管理五采购谈判基础技能- 正确认识采购谈判的本质：双赢- 必须明确的谈判首要原则- 四种谈判风格分析- 认识主要的谈判变量- 练习：单人分组谈判- 正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…- 分组演练：原材料采购谈判- 如何进行有效的谈判准备- 成功谈判的主要策略- 根据谈判场景分析谈判策略的综合应用- 采购谈判过程常用技巧- 谈判僵局如何处理- 没有不能变化的价格…- 其他…讲师介绍李老师西安交通大学硕士，曾在上海贝尔、某大型通信企业等著名跨国公司任职，具有多年外资企业生产管理和项目管理工作经验具备良好的企业管理素养和的宽阔的企业管理视野。

采购专业知识和技能

采购专业知识和技能
，培训采购专业知识和技能的有效方法是：
一、在学习采购专业知识和技能的过程中，积极参与课堂学习，及时提出问题，并尝试着解决问题，从而掌握采购的基本理论和实践经验。

二、及时研究并学习相关的采购文献，利用文献资料学习行业发展趋势和新技术、新理念，从而提高专业知识和技能。

三、多参加到和采购有关的培训活动、会议、研讨会等，增强解决采购问题的综合能力和运用采购技能的能力。

四、定期参加各类继续教育培训，不断提升采购专业的知识水平和技能水平。

五、把握最新行业发展动态，不断学习采购技术，以便能利用最新的采购知识和技能。

采购人员的核心技能

平日工作的一些体会
1、通过收集资料、向同事询问，让自己更多的了解产品信息。 2、做事情要有条理、要有规划，咱们现在推崇每日事每日毕的理念。由于采购的特殊性，有些事情可能当天做不完，但对没有处理好的事，要做到要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 3、工作有计划，在每一天下班前想想自己还有什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划，把很重要的和一般的区分并记录下来。 4、经常与车间，仓库，技术、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 5、对工作中的难点，事后做一个简短的书面总结，便于自己以后总结经验。
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采购人员的核心技能
一、良好的职业操守二、成本意识三、谈判技巧四、掌握变化中的市场五、供应商管理六、树立创新求进意识七、团结协作
一、良好的职业操守
• 采购人员面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱而不能自拨。面对供应商的种种诱惑，采购人员应洁身自爱，做到“君子爱财、取之有道”。 • 我们要记住这样一句话：“做事可以失败，做人不可失败。”
• 成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形资本。采购决策依据就是单次购置价格，例如购买一台复印机，采购的决策者如果忽略了使用过程所发生的电费、交通费、维护保养费、硒鼓费、纸张等消耗品费用情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格，采购的总体成本实际上是没有办法得到控制的。因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行分析和评估。

采购职业技能培训

采购职业技能培训
作为采购人员，要想在职场上有所作为，除了必备的专业知识和经验外，还需要不断提升自己的职业技能。

采购职业技能培训是一种重要的提升方式，能够帮助采购人员在采购流程管理、供应商管理、谈判技巧等方面得到更加全面和深入的培训。

首先，采购流程管理是采购人员必须熟练掌握的技能之一。

在采购流程中，包括需求分析、招标、评审、合同签署、供应商管理等重要环节。

通过采购职业技能培训，采购人员可以学习到更科学、更高效的采购流程管理方法，提高采购效率和品质。

其次，供应商管理也是采购人员必备的技能之一。

采购人员在日常工作中需要与不同的供应商进行接洽和合作，因此，对供应商的选择、合作、评估和管理都需要有一定的技巧和经验。

通过采购职业技能培训，采购人员可以学习到更加系统和科学的供应商管理方法，提高与供应商沟通和协商的能力，进一步提高采购质量。

同时，谈判技巧也是采购人员必须掌握的技能之一。

在采购过程中，经常需要与供应商进行谈判，包括价格、交货期、服务等方面的谈判。

因此，采购人员需要具备一定的谈判技巧，能够有效地与供应商进行沟通和协商。

通过采购职业技能培训，采购人员可以学习到更加高效和实用的谈判技巧，提高自己的谈判能力和成功率。

总之，采购职业技能培训可以帮助采购人员提高自己的职业素养和技能水平，更好地适应市场的变化和公司的战略需求，更加成功地完成采购工作。