收展基本法解读收展部经理晋级PPT课件

➢ 各级主管与其直辖团队中新晋升的主管形成培育关系 ➢ 从被培育对象角度可以分为培育组、培育部、培育区 ➢ 从培育的远近关系角度可以分为直接、间接、多重培育
组经理的培育:
组
部经理的培育:
部
区域总监的培育: 区
直接培育
组
部 组 区 部 组
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间接培育
组
多重培育
组
部
部
组
组
区
区
部
部
组
组
主管培育——部经理晋级
基本法盈利模式——团队创富的引导方向 基本法晋升体系——团队经营的内驱动力 基本法管理抓手——团队运作的辅助机制
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. 主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
组经理——部经理的管理范围变化
组职级：组经理 高级组经理
管辖
业务系列：准收展员 收展员 观察期收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 .
.
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主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
组经理——部经理的管理职责变化
部经理职级主管的职责：
1. 同组经理职级主管的职责;
2. 晨会、二次早会、夕会等相关会议的召集与参与事项； 考核
3. 各项业务竞赛与激励的组织和配合事项；
指标
4. 对辖下的收展组经理进行经营管理与辅导； 津贴
5. 积极发展组织，培育新的收展组和收展部； 提升
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主管培育——部经理晋级
核心内容：三个核心要素—提佣模式
1
部
A
4 3
B5
C5
组
2
2
独立团队提佣 模式
1 直辖组津贴 2 直接培育组津贴 2 间接培育组津贴
部经理 3 4 5 5
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直辖部津贴
以独立团队为单元 ，按培育关系远近 分代提佣。
职务津贴 直接培育部津贴 间接培育部津贴
计佣模式决定收展 员之间的利益关系 和管辖关系
主管培育——部经理晋级
核心内容：三个核心要素—裂变关系1/3
团队裂变示意图 ：
裂变关系——主管在其直 辖团队中培育出平级主管之后， 形成新的团队关系，从而由管 辖关系裂变成培育关系。
A与B的管辖关系怎么界定 A与B的利益关系如何分配
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主管培育——部经理晋级
核心内容：三个核心要素—裂变关系2/3
A
E
C
F
D
主管培育——部经理晋级
思考
• 部经理A直接培育了部经理B，部经 理B直接培育了部经理C，如果B离司 ，A与C之间的培育关系是否改变？
• 若C降级为高级组经理之后再次晋升 为部经理，则A与C的培育关系是否 改变？
. 主管培育——部经理晋级
核心内容：两个作用杠杆
作用机制：借助两个杠杆，将公司经营导向细化为具体的委托报酬和考核的指 标，作用于关键的人群，引导其行为。两大杠杆相互配合，相互作用，发挥出 最大的制度激励作用。
主管培育——部经理晋级
收展基本法解读
1
.
课程说明：
1、课程时长：2个课时 2、课程对象：新晋升的部经理 3、课程授课方式：授课、互动 4、建议课程讲授人：公司管理人员或资深部经理以上职级人员，从 业经验比较丰富，对于独立经营比较熟悉。
5、课程重点：通过课程的讲解，让新晋升的部经理领悟基本 法的意义和价值，掌握盈利模式和经营要点，为成为国寿企 业家做好准备。
准组经理
准主管
成长理念
做大直辖 持续晋升 快速成长
发展理念
做大直辖 建立系统 独立经营
发展理念
专业经营 做大做强 引领发展
组经理
国寿店长
区域总监
部经理 国寿企业家 国寿经理人
（独立经营单元）
成就国寿企业家的分水岭
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主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
基本法就是实现独立经营和专业运作， 成就创富先锋的实施载体。
6. 制定与实施收展部发展计划，组织收展部的经营管理，
确保收展部各项经营指标的达成；
晋升
7. 服务区域公共关系的建立与维护。
规划
架构 分析
基本法 管理抓手
收入 分析
制度 经营
保障 体系
.
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主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
职级管理 提佣模式 晋升路径
解读 规则 运用
规则
促进 发展
提升收入 加速培育 实现腾飞
部职级：部经理 高级部经理 资深部经理
管辖
业务系列：准收展员
收展员 观察期收展员 客户经理
组职级：组经理 高级组经理
高级客户经理
资深客户经理
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主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
组经理——部经理的基本法收入变化
组经理级 佣金项目
新单 佣金
续期 佣金
推荐 新人 奖
年度 展业 奖
复效 奖
职务 津贴
两大作用杠杆 职级考核
委托报酬
公司导向的体现，决定队伍发展 的方向。
. 主管培育——部经理14晋级
核心内容：三个核心要素—组织架构
三级七档架构
业务系列
资深客户经理 高级客户经理
业务经理 收展员
主管系列
高级区
区域总监
资深部
高级部
部经理
高级组
组经理
准收展员
部经理是团队架构的中坚力量，是独立经营的基本单元。
6、基本法版本：B版 7、M值：600
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主管培育——部经理晋级
讲师介绍（重点包装，强调从业经验 ）
介绍
照片
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. 主管培育——部经理晋级
目录
✓ 1 基本法的意义和价值
2 基本法解读 3 基本法配套制度
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. 主管培育——部经理晋级
部经理的角色定位
1、创富先锋 2、专业运作 3、独立经营
成长理念 自主创业 绩优标杆 健康晋升
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. 主管培育——部经理晋级
目录
1 基本法的意义和价值
2 基本法解读
✓
3 基本法配套制度
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. 主管培育——部经理晋级
基本法核心内容
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主管培育——部经理晋级
基本法的核心内容
一个基础
推荐关系
营销队伍管理 的基础。
三个核心要素
组织 架构
提佣 模式
裂变 关系
管理链条和利益链条，决定组织 基本形态和利益分配关系。
4.5%
组 组组 8-13%
同样 的工作
直接增员
管理 直辖组
直接 培育组
组经理 收益
部经理 收益
27%
32.5%
（10%+17%） （10%+18%+4.5%）
17%
22.5%
（18%+4.5%）
8-13% （8-13%）+4.5%
1、做同样的工作，部经理收益率更高； 2、“企业”规模更大，利润来源更多。
核心内容：三个核心要素—裂变关系3/3
案例说明 ： 部经理A，直接培育了 组经理B ，建立了直接 培育组关系。
E
A
B
C
F
D
若B晋升为部经理，则A与B直接 培育组关系暂停，建立直接培育 部关系。
A
B
D
E
CF
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若B再由部经理晋升为区域总监，超越A ，则A与B直接培育部关系终止，之后不 再恢复，所有利益终止。 B
直辖 组津 贴
辅导 津贴
培育 组津 贴
部经理级 佣金项目
新单 佣金
续期 佣金
推荐 新人 奖
年度 展业 奖
பைடு நூலகம்复效 奖
职务 津贴
直辖 组津 贴
培育 组津 贴
培育部 津贴
培育 部津 贴
职级晋升，收益项目增加，额度提高
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主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
组经理——部经理的盈利能力变化
组 17%
18% 部