一鸣牛奶广告策划书

一鸣牛奶广告策划书

篇一：牛奶广告策划书

Rm牛奶广告策划书

姓名：王瑞波

专业：广告一班

内容摘要：

本策划书意在为Rm牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开

辟新市场，作出合理而有效的广告策划。为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示，该地区适合Rm牛奶乳品的进驻。为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。现预计在20XX 年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年

内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率稳定在20%左右。

目录

内容摘要●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●1

前言●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3

一．市场分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

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1.销售需求分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

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2.产品分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●5

3.消费者分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

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4.竞争对手分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●7 二．广告策划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

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1.广告战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●6

2.广告实施计划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

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3.广告效果的预测和评估●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●7

4.广告预算与分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●8

三．附录●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●9附录一：巧克力消费状况调查表

前言

Rm牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以

及完善的产品服务深受消费者的好评。

目前，Rm牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的

主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。而根据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有Rm牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。因而，据此为契机我们准备将本

公司Rm牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。

在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛

奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。

一．市场分析

1.销售需求分析

众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到

了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。Rm牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为Rm牛奶的销售提供了良好的环境。学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高。

2.产品分析

（1）Rm牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。Rm牛奶牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴Rm牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收，

是适合绝大多数人的营养食品。值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。

（2）Rm牛奶牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，Rm牛奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。Rm牛奶牛奶是绿色，

天然，纯正的好牛奶。冠军品质，奥运标准

（3）Rm牛奶牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。（4）Rm牛奶纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。

Rm牛奶百利包:1元/袋18元/件Rm牛奶小枕(小纸袋):1.7元/袋25元/件

Rm牛奶大枕(大纸袋):3元/袋35元/件Rm牛奶优酸乳:1元/袋19元/件

（5）Rm牛奶牛奶的口号是：打造属于中国人自己的牛奶品牌！

3.消费者分析

牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社