商机分析(实用性巨强)
商机分析方案怎么写
商机分析方案怎么写1. 概述商机分析方案是帮助企业识别和评估潜在商业机会的方法和工具。
它通过系统性的分析和评估，帮助企业了解市场环境、竞争对手和消费者需求，为决策者提供战略指导。
本文将介绍商机分析方案的基本结构和关键步骤。
2. 商机分析方案结构商机分析方案一般包括以下几个部分：2.1. 背景信息在商机分析方案的开头，需要提供一些背景信息，包括企业的历史和定位、当前的市场状况等。
这些信息将有助于理解分析的背景和目的。
2.2. 目标市场分析目标市场分析是商机分析方案的核心部分。
它需要对目标市场进行深入研究,包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
通过市场分析，可以确定潜在的商机，并评估其可行性。
2.3. 竞争对手分析竞争对手分析是商机分析的重要组成部分。
通过分析竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，可以了解其优势和劣势，并找到自身的竞争优势。
竞争对手分析还可以为企业制定产品定位和营销策略提供参考。
2.4. 潜在客户分析潜在客户分析是商机分析的另一个重要环节。
通过调研和分析潜在客户的需求、购买力和购买行为，可以确定产品或服务的目标受众，并为营销活动提供指导。
同时，潜在客户分析也可以帮助企业了解市场的细分并制定针对性的营销策略。
2.5. SWOT分析SWOT分析是商机分析方案中常用的工具。
它包括对企业内外部环境的评估，即评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以帮助企业更好地把握商机，避免潜在的风险。
3. 商机分析方案的关键步骤3.1. 收集数据商机分析方案的第一步是收集数据。
数据可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者调查等方式获取。
要确保数据的准确性和全面性，可以使用多种方法进行数据收集。
3.2. 数据分析收集到数据后，需要进行数据分析。
数据分析可以使用统计分析、数据建模等方法。
通过数据分析，可以对市场、竞争对手和潜在客户进行深入分析，并发现一些隐藏的商机。
3.3. 评估商机可行性在分析完数据后，需要评估商机的可行性。
21--论创业商机的可行性分析
论创业商机的可行性评估贺尊*（武汉科技大学湖北省中小企业研究中心湖北武汉 430081）[摘要] 从商业创意转变为创业商机的历程往往充满着不确定性和风险。
开展产品吸引力、市场发展前景、盈利能力和创业团队能力的可行性评估，可以帮助创业者厘清创业思路，获得和使用有助于做出好决策的信息，从而识别出成功的创业商机，[关键词]创业者商业创意创业商机可行性评估人们总认为，如果有了一个好的商业创意，就可以创业了。
事实上，好的商业创意只不过是创业者手中的一项工具，从商业创意转变为创业商机的历程往往充满着不确定性和风险。
也就是说，一个好的商业创意未必是一个好的创业商机。
从经济、社会、技术、政策等变化的环境趋势、尚未解决的问题以及市场遗留的缝隙中，找到某个创意并不难，难的是如何从诸多创意中筛选出具有“吸引力强、持久、适时”的创业商机。
正如玛丽·库尔特（Mary Coulter）所言：“除了有一个更好的捕鼠器这样的创意外，你还必须得从商业环境中去了解它。
你必须了解这个行业、市场、竞争，以及必要的技术。
”[1]（116）因此，本文将从产品吸引力、市场发展前景、盈利能力、创业团队能力四个方面，开展创业商机的可行性评估，以便帮助创业者获得和使用有助其做出好决策的信息。
一、产品吸引力评估从诸多创业成功者的经历看，他们都喜欢制造顾客需要的产品或提供急需的服务。
如伊查克·爱迪思（Ichak Adizes）所言：“真正的企业家创办企业是因为存在尚未满足或者是根本还没有体现出来的需求，他必定是以产品为导向而不是以市场为导向的。
”[2]创业者的第一要务就是要解决以何种产品、何种方式最快最有效地满足客*作者简介：贺尊（1966-），男，湖北黄冈人，经济学博士，管理学博士后；武汉科技大学湖北省中小企业研究中心副主任，副教授，硕士生导师；主要研究方向：创业管理。
户的需求，以吸引和留住客户。
产品吸引力的评估主要是分析产品的合理性和消费者的需求度，以便检测出产品的可用性以及消费者对产品质量的体验，以避免产品出现缺陷或不足，有助于确定最合适的产品。
招商项目之SWOT分析
目录1、项目之SWOT分析1.1 竞争强项（S）1.2 竞争弱项（W）1.3 市场机会点（O）1.4 市场威胁点（T）2、项目整体推广建议2.1 广告推广战略2.2 项目包装建议3、价格策略3.1 定价依据（商场、公寓）3.2 定价思路3.2.1 选择定价目标3.2.2 确定定价方法3.2.3 价格制定建议3.2.4 市场竞争中的价格调整4、阶段性推广及资金回笼计划4.1 阶段性推广策略4.2 资金回笼计划5、物业售后经营与招商服务5.1 商场的经营管理5.2 项目招商策略5.2.1 招商方案5.2.2 各楼层商户组合5.2.3 目标商户名单建议（1—3层）6、物业的售后服务——物业管理7、项目品牌塑造与经营7.1 房地产品牌的定义7.2 房地产品牌价值7.3 品牌运营的基本程序7.4 本项目品牌运营的基本策略8、销售实施的准备工作细目1. 项目之SWOT分析1.1 竞争强项（S）即本项目的卖点位置优势本项目位于南宁市最繁华、最兴旺的商业区——兴宁老商业区的核心地带，再加上与民生路商业步行街东面出口连接，商业气氛浓厚。
规模优势本项目规模宏大，占地超过13000平方米，将会建成一个面积为42000平方米的大型综合购物中心，是目前兴宁老商业区中最巨型，功能最齐全的“一站式”消费场所。
配套优势本项目位于南宁市中心，交通便利，四通八达，有20路左右的公交车可直达。
周边还有火车站，民航客运中心，汽车总站，友爱客运中心，第二运输客运中心和民生航运码头。
周围宾馆、酒楼、商厦林立，饮食、服务网点繁多。
人流、物流、信息流优势本项目地处南宁市政治、经济、交通、金融、文化、信息、娱乐中心，朝阳路、兴宁路、新华街是全市最著名的商业路段，是人流、物流、信息流的集散地，每日人流量逾十万人。
政策优势本项目被区、市列为重点项目之一，用以吸引外资。
政府的大力支持，将为本项目提供政策、前景上的保障。
创新优势本项目建造的是“一站式消费”大型购物中心，目前广西还没有真正的“一站式消费”大型购物中心，其创新性的引进，必会引起全广西的轰动,引来众多投资商。
策划书的商机分析3篇
策划书的商机分析3篇篇一《策划书》一、商机分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于个性化、高品质的产品和服务的需求日益增长。
我们的策划方案正是满足了这一市场需求，提供了独特而有价值的解决方案。
2. 竞争优势：与竞争对手相比，我们的策划方案具有独特的卖点和竞争优势。
我们将提供创新的产品或服务，以差异化的策略吸引客户，建立起长期的竞争优势。
3. 行业趋势：所处行业正呈现出一些有利的发展趋势，如数字化、智能化、绿色环保等。
我们的策划方案顺应了这些趋势，将为企业带来更多的发展机遇。
4. 合作伙伴：通过与相关企业和机构的合作，我们能够整合资源，实现互利共赢。
合作伙伴的支持将为商机的实现提供有力保障。
5. 创新思维：本策划书充分体现了创新思维，通过挖掘潜在需求、开拓新市场等方式，为企业创造更多的商业机会。
二、商机评估1. 市场规模：对目标市场的规模和潜力进行了详细的调研和分析。
通过市场调研数据，我们得出市场规模较大且仍有增长空间的结论。
2. 竞争情况：对竞争对手进行了深入研究，包括其产品、价格、市场份额等方面。
我们评估了竞争对手的优势和劣势，并制定了相应的竞争策略。
3. 盈利模式：设计了合理的盈利模式，考虑了收入来源、成本结构等因素。
通过多种盈利方式的结合，提高了项目的盈利能力和抗风险能力。
4. 实施风险：对策划方案的实施过程中可能遇到的风险进行了识别和评估，并制定了相应的应对措施。
通过有效的风险管理，降低了实施风险，提高了商机的实现概率。
综合评估结果表明，本策划书所涉及的商机具有较高的可行性和吸引力。
在实施过程中，我们将密切关注市场动态和风险变化，及时调整策略，确保商机的成功实现。
三、商机实施1. 产品或服务开发：根据策划方案，进行产品或服务的开发和设计。
确保产品或服务具有创新性和竞争力，并满足市场需求。
2. 市场营销：制定全面的市场营销策略，包括品牌建设、渠道拓展、促销活动等。
通过有效的市场营销，提高产品或服务的知名度和市场占有率。
寻找商机的14种方法
寻找商机的14种方法寻找商机的14种方法导语：在一个竞争激烈的商业环境中，寻找商机成为了企业或个人发展的关键。
无论是要开拓全新市场，扩大现有业务还是寻找新的创业机会，掌握寻找商机的方法对于成功至关重要。
本文将介绍14种有效的方法，帮助您寻找商机并获得商业成功。
第一部分：市场研究和分析在寻找商机之前，市场研究和分析是必不可少的步骤。
通过以下方法，您可以深入了解市场需求、竞争状况和潜在商机。
1. 研究市场趋势：了解当前市场的发展趋势和前景，例如新技术、消费倾向和法规变化。
这将帮助您抓住未来的商机。
2. 定位目标客户：明确您的目标客户是谁，并了解他们的需求、偏好和购买能力。
这将有助于您为他们创造有价值的解决方案。
3. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略。
这将帮助您发现竞争优势和市场空缺。
4. 调研潜在客户：通过市场调研、问卷调查或面对面访谈等方式，了解潜在客户对您的产品或服务的需求和看法。
这将帮助您改进产品并满足市场需求。
第二部分：创新和创业机会商机往往隐藏在创新和创业的机会中。
以下方法将帮助您挖掘创新的商机，并将其转化为商业成功。
5. 设计思维：运用设计思维方法来发现市场的痛点和需求。
通过思考用户体验、用户需求和解决方案创新等方面，寻找商机。
6. 关注行业变革：密切关注行业的创新和变革，例如新技术的应用、新的营销渠道和新的商业模式。
这将帮助您捕捉到行业转型的商机。
7. 加入创业生态系统：参与创业社区、创业加速器或创业大赛等活动，与其他创业者和投资者交流，发现创业机会。
8. 收集客户反馈：与现有客户保持密切的沟通，听取他们的意见和建议。
他们可能提供了您未曾想到的商机或产品创新点子。
第三部分：合作和合作伙伴寻找商机的过程中，合作和合作伙伴非常重要。
以下方法将帮助您寻找合作伙伴并共同创造商机。
9. 寻找补充资源：确定您的资源短板，并寻找具有互补技能或资源的合作伙伴。
这将帮助您共同开拓市场。
商机与商业策划书3篇
商机与商业策划书3篇篇一《商机与商业策划书》一、商机概述随着社会的发展和人们生活水平的提高，对于各类产品和服务的需求也日益多样化。
我们发现了一个具有潜力的商机，即[具体商机内容]。
这个商机基于市场的趋势和消费者的需求，具有广阔的发展前景。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括[具体目标群体]，他们具有一定的消费能力和对[相关产品或服务]的特定需求。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，我们预估该市场的规模在未来[X]年内将持续增长，达到[具体金额或规模]。
3. 竞争情况：目前市场上存在一些竞争对手，但我们通过分析发现，我们的产品或服务具有独特的优势，能够在竞争中脱颖而出。
三、产品或服务介绍1. 详细描述：我们的产品或服务是[具体描述]，它具有[列举产品或服务的特点和优势]。
2. 独特卖点：与竞争对手相比，我们的产品或服务的独特卖点在于[具体独特之处]。
四、商业模式1. 盈利模式：我们将通过[具体盈利方式，如销售产品、提供服务收费等]实现盈利。
2. 运营模式：在运营方面，我们将采用[具体运营模式，如线上线下结合等]，以提高效率和客户满意度。
五、营销策略1. 品牌建设：通过精心打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 推广渠道：利用[列举各种推广渠道，如社交媒体、广告投放等]进行广泛宣传。
六、团队组建1. 核心团队：包括具有丰富行业经验的[具体人员角色和职责]。
2. 人员招聘：根据业务发展需要，适时招聘各类专业人才。
七、财务预算1. 启动资金：预计需要[具体金额]作为启动资金，用于[各项开支明细]。
2. 收益预测：根据市场分析和商业模式，我们预估在[具体时间]内实现盈利，并逐步扩大规模。
八、风险评估与应对1. 风险识别：可能面临的风险包括[列举主要风险，如市场风险、竞争风险等]。
2. 应对措施：针对不同风险制定相应的应对措施，如加强市场调研、优化产品或服务等。
九、实施计划制定详细的实施计划，明确各个阶段的目标和任务，确保商业计划的顺利推进。
商机分析报告
商机分析报告1. 引言商机分析是指对市场潜在盈利机会的研究和评估。
通过商机分析，企业可以发现新的市场机会，制定相应的商业战略，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
本文将对商机分析的重要性进行探讨，同时提供一些建议和方法，帮助企业进行商机分析。
2. 商机分析的重要性商机分析对企业的发展至关重要。
以下是商机分析的几个重要方面：2.1 发现新的市场机会商机分析可以帮助企业发现新的市场机会。
例如，通过对市场调研和竞争分析，企业可以了解到目前市场存在的需求缺口，进而提供相应的产品或服务。
2.2 制定商业战略商机分析还可以帮助企业制定商业战略。
通过对市场趋势和竞争状况的分析，企业可以调整战略方向，避免盲目经营，提高市场占有率。
2.3 降低风险商机分析可以降低企业经营过程中的风险。
通过对市场需求和竞争环境的分析，企业可以避免投资于不具备潜在盈利能力的商机。
3. 商机分析的方法商机分析可以通过多种方法和工具进行。
以下是一些常用的商机分析方法：3.1 SWOT 分析SWOT 分析是商机分析中常用的方法之一。
通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，企业可以了解自身的优势和劣势，把握市场机会，防范潜在威胁。
3.2 PEST 分析PEST 分析是对外部环境进行分析的方法。
通过对政治、经济、社会和技术等方面的分析，企业可以了解外部环境对商机的影响，从而制定相应的商业策略。
3.3 竞争分析竞争分析是商机分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为自身的市场定位和产品策略提供参考。
3.4 市场调研市场调研是商机分析的基础工作。
通过对目标市场的细分、需求调查和消费者行为等方面进行调研，企业可以了解市场的需求及其变化趋势，为产品开发和市场推广提供依据。
4. 商机分析的案例分析以下是一个商机分析案例分析，帮助我们更好地理解商机分析的方法和应用。
4.1 案例背景某公司是一家专注于健康食品的零售公司，市场份额较小，面临激烈的竞争。
如何利用数据分析抓住商机
如何利用数据分析抓住商机数据分析已经成为当今商业领域的重要工具之一，能够帮助企业通过对数据的深度挖掘和分析，从中发现商机，提高营收和效率。
那么，如何利用数据分析抓住商机呢？一、关注用户数据用户数据是企业最珍贵的资源之一，有助于企业了解用户的需求、偏好和行为习惯。
通过对用户数据的分析，企业可以了解产品或服务的受欢迎程度，甚至可以根据用户反馈来优化产品设计。
例如，建立用户购买记录数据库，可以让企业清晰了解哪些商品和服务最受欢迎，哪些销量不如人意。
通过对销量数据的深度分析，企业可以制定更优秀的产品推广和营销策略。
二、结合市场趋势除了关注用户数据外，企业还应该不断关注市场趋势，抓住市场机会。
通过对市场趋势的深度分析，企业可以了解市场的发展趋势，从而调整自己的业务策略。
例如，市场上出现了新兴产业或新趋势，企业可以通过对市场数据的分析，判断这些产品或服务是否有市场机会，并及时投入自己的业务中。
三、利用数据挖掘企业利用数据挖掘技术进行数据分析，能够有效地挖掘和发现企业未来的发展趋势，寻找新商机。
通过对海量数据进行分析，企业可以发现一些以前未发现的商业机会，获取竞争对手的战略信息等，并基于这些分析结果制定自己的业务决策。
四、利用预测分析预测分析是根据历史数据和现有数据来预测未来的趋势和趋势变化的一种技术。
通过预测模型进行商业分析，企业可以预测市场变化、产品市场表现等情况。
通过对未来数据的分析，企业可以做好决策，抓住商业机会。
五、加强数据保护随着数据的重要性越来越被重视，数据泄露和数据安全问题也越来越引人注目。
因此，企业还应该强化对数据的保护，确保数据得到保护并得到正确使用。
建立有效的数据保护措施，在数据采集、分析和应用过程中加强隐私保护，增强数据使用者的信任，并具备良好的社会责任感。
综上所述，数据分析是企业发现商业机会的重要工具，需要通过对用户数据、市场趋势、预测分析等方面的深度分析，从中挖掘商机。
同时，强化数据的保护也是十分重要的一环，可以游刃有余地让企业发掘出商业机会并获得更好的效益。
创业商机分析报告
创业商机分析报告一、引言随着社会经济的发展和科技的进步，创业已经成为越来越多人的选择。
本报告旨在分析当前市场上的创业商机，并提供相关的分析和建议，帮助创业者更好地把握商机，实现创业成功。
二、市场概况1. 行业概述（这里根据实际情况填写行业概况，包括行业发展趋势、规模、竞争状况等）2. 市场需求（这里根据实际情况填写市场需求，包括消费者需求、市场空白点等）三、创业商机分析1. 商机一：智能家居随着人们生活水平的提高，智能家居市场前景广阔。
智能家居产品可以提供便利、安全、节能等功能，受到消费者的青睐。
创业者可以通过开发智能家居设备、提供智能家居解决方案等方式进入该市场。
2. 商机二：健康养生随着人们健康意识的提高，健康养生市场迅速发展。
创业者可以开设健康餐厅、提供健康食品、推广健身运动等方式满足市场需求。
3. 商机三：电子商务随着互联网的普及，电子商务市场蓬勃发展。
创业者可以通过开设电子商务平台、提供电商解决方案等方式进入该市场。
4. 商机四：环保产业随着环保意识的增强，环保产业市场潜力巨大。
创业者可以从事可再生能源开发、废弃物处理等环保领域，为社会环境做出贡献的同时也实现经济效益。
四、创业建议1. 选择适合自己的商机创业者应根据自身的兴趣、技能和资源选择适合自己的商机，以增加创业成功的机会。
2. 深入市场调研在创业前，创业者应进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况等，以制定合适的创业策略。
3. 建立合作伙伴关系创业者可以通过建立合作伙伴关系，共同开拓市场、分享资源，提高创业成功的概率。
4. 注重品牌建设品牌是企业的核心竞争力，创业者应注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而增加市场竞争力。
五、风险与挑战1. 市场竞争激烈创业市场竞争激烈，创业者需要具备创新能力和敏锐的市场洞察力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 资金压力创业过程中，资金压力是一个常见的挑战。
创业者需要制定合理的资金筹措计划，确保企业的正常运营和发展。
快餐市场需求分析
快餐市场需求分析一、前言全球快餐行业由几家国际知名品牌垄断，这些品牌拥有庞大的市场份额和强大的品牌影响力。
麦当劳、肯德基、汉堡王等品牌已经成为了快餐行业的代名词，它们通过标准化的产品、高效的运营和广泛的市场推广，占据了市场的主导地位。
快餐行业在全球范围内呈现出巨大的市场规模和增长潜力。
国际品牌和本土品牌的竞争格局相互交织，消费者对方便快捷、多样选择的需求不断增加。
未来，随着健康、数字化和环保等发展趋势的深入推进，快餐行业将迎来更多的机遇与挑战。
快餐销售渠道包括实体店面、外卖平台和移动支付等多种形式。
实体店面是传统的销售渠道，通过建立分店网络扩大销售范围。
外卖平台的兴起使得消费者可以通过手机APP进行在线点餐，并享受到送餐上门的便利。
移动支付的普及使得消费者可以通过手机完成支付，提高了购买快餐的便捷性。
相比于正餐和高档餐厅，快餐的价格通常相对较低。
这使得快餐成为了许多消费者经济实惠的选择。
特别是对于学生、上班族和外出旅游的人群来说，快餐不仅能满足他们的口腹之欲，还能节约时间和金钱。
在全球化的背景下，快餐行业也在进行文化融合和差异化竞争。
国际快餐品牌在进入不同国家市场时，会根据当地文化和口味进行调整和创新，推出符合当地消费者口味的产品。
本土品牌也通过强调自身的特色和地域文化，与国际品牌形成差异化竞争。
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二、市场需求分析快餐作为一种方便、快捷、经济的餐饮方式，近年来得到了越来越广泛的认可和接受。
在现代社会快节奏的生活中，人们越来越注重时间的效率，快餐的出现正好满足了这一需求。
（一）消费者需求特征1、实惠经济快餐的价格相对于其他餐饮方式来说比较亲民，又能够满足人们的吃饭需求，因此深受消费者青睐。
2、方便快捷在快节奏的现代社会，快餐能够满足人们随时随地的就餐需求。
工程机械行业分析报告3篇
工程机械行业分析报告3篇工程机械行业分析报告3篇机械行业又称为机械工业或装备制造业，乃是中国国民经济的支柱产业。
现在跟我一起来看看大家对于这个行业是如何分析的吧!工程机械行业分析一、行业概况1.基本概念按国家统计局对行业划分标准，工程机械行业分属于通用设备制造业和专用设备制造业两个大类行业，具体分为起重运输设备制造(C3530)、建筑工程用机械制造(C3613)和建筑材料生产专用机械制造(C3614)三个小类行业。
2.分类及特点按产品用途分类，工程机械可分为挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、叉车、压实机械、路面机械、桩工机械、混凝土机械、凿岩机械及专用零部件的等十三大类。
(1)挖掘机常见的挖掘机结构包括，动力装臵，工作装臵，回转机构，操纵机构，传动机构，行走机构和辅助设施等。
挖掘机最重要的三个参数：整车重量(质量)，发动机功率和铲斗斗容。
挖掘机常见的分类有四种：常见的挖掘机按驱动方式有内燃机驱动挖掘机和电力驱动挖掘机两种，其中电动挖掘机主要应用在高原缺氧与地下矿井和其它一些易燃易爆的场所;按照行走方式的不同，挖掘机可分为履带式挖掘机和轮式挖掘机;按照传动方式的不同，挖掘机可分为液压挖掘机和机械挖掘机，机械挖掘机主要用在一些大型矿山上;按照用途来分，挖掘机又可以分为通用挖掘机，矿用挖掘机，船用挖掘机，特种挖掘机等不同的类别。
(2)叉车叉车在企业的物流系统中扮演着非常重要的角色，是物料搬运设备中的主力军。
广泛应用于车站、港口、机场、工厂、仓库等国民经济各部门，是机械化装卸、堆垛和短距离运输的高效设备。
叉车通常可以分为三大类：内燃叉车、电动叉车和仓储叉车。
内燃叉车一般采用柴油、汽油、液化石油气或天然气发动机作为动力，载荷能力1.2-45吨不等;电动叉车以电动机为动力，蓄电池为能源。
承载能力1.0-4.8吨，作业通道宽度一般为3.5-5.0米。
由于没有污染、噪音小，因此广泛应用于对环境要求较高的工况，如医药、食品等行业;仓储叉车主要是为仓库内货物搬运而设计的叉车。
2024年黄麻市场前景分析
2024年黄麻市场前景分析引言黄麻是一种常见的纤维作物，其纤维具有良好的强度和耐用性，在纺织、造纸和绳索制作等行业都有广泛的应用。
随着人们对可持续和环保产品的需求不断增加，黄麻市场前景备受关注。
本文将对黄麻市场的当前状况和未来发展进行分析，并探讨其潜在的商机。
当前市场状况1. 供需情况黄麻的全球供应主要集中在亚洲地区，如中国、印度和孟加拉国等国家。
需求方面，黄麻纤维在纺织和工业领域的应用逐渐增加。
同时，黄麻纤维还被广泛应用于土木工程、汽车零部件和建筑材料等领域。
由于其优良的性能，黄麻纤维在环保领域的需求也在增长。
2. 市场规模黄麻市场规模较大，根据市场研究机构的报告，黄麻市场在未来几年有望保持稳定增长。
目前，黄麻市场的总体规模约为X亿美元，并且预计将以X%的复合年增长率增长。
3. 竞争格局黄麻市场存在一定的竞争格局，主要供应商包括国际巨头和地区性供应商。
其中，中国和印度是全球黄麻市场的主要供应国，占据了相当大的市场份额。
随着黄麻纤维需求的增长，新的竞争者也不断涌现，这加剧了市场上的竞争。
市场前景分析1. 增长动力黄麻市场的增长主要受到以下几个因素的推动：•可持续性需求：随着消费者对环境友好产品的需求增加，黄麻作为一种天然纤维，在可持续发展领域有着较高的潜力。
•新兴应用领域：黄麻纤维在土木工程、汽车零部件和建筑材料等领域的应用不断扩大，这为市场提供了新的商机。
•政策支持：一些国家对可再生材料的推广和应用给予了政策支持，这将促进黄麻市场的增长。
2. 潜在商机在黄麻市场中，存在一些潜在的商机值得关注：•创新应用：随着科技的发展，黄麻纤维在新领域的应用潜力巨大。
例如，将黄麻纤维用于生物塑料的制造，可提高生物可降解材料的可持续性。
•国际贸易：黄麻作为一种重要的农产品，具有较高的出口潜力。
通过积极参与国际贸易，可以扩大市场份额并增加收入。
•可持续农业：由于黄麻的种植技术相对成熟，以及需求的增长，发展可持续的黄麻农业将成为一个利润丰厚的商机。
用SWOT分析法分析创业项目
“水蓝荫”瑜伽会所的ห้องสมุดไป่ตู้况：
衡水市目前已有瑜伽项目的健身俱 乐部7家和专门的瑜伽会所3家。瑜 伽会所目前的消费群体主要是对健 康、美丽、时尚、品位、自身完美 有着强烈追求、家庭稳定、收入较 高的25～45岁的中青年女性。 瑜伽没有年龄和性别限制。
第一小节
S W O T分析法
点 击
创应 业用
SWOT
此市
处 添 加 副
场 分 析
标法
题分
析
安静的介绍：
安静，**学院08届社会体育专业毕业生，08年毕业 后到了北京一家健身俱乐部做健美操教练，3年的 工作中，由于良好的服务意识和扎实的基本功连续 2年都获得了单位“优秀教练”的荣誉称号，并从 教练升职为市场部经理。
优
SO
势 机
会
)
(
了解市场
+
潜在市场
稳定已有客户群
+
争取新客户群
对策建议：
1
添加标题
+
2
添加标题
SO
3
添加标题
(优势机会)
4
添加标题
了解市场
5
添加标题
地缘优势
6
添加标题
签长期租赁合同
对策建议：
优
ST
势 威
胁
)
(
工作经验 管理能力 了解市场 浓厚兴趣
+
项目有限
商机分析报告范文
商机分析报告范文
综合分析
在当前市场竞争形势下，物联网（IoT）几乎位居每家公司产品发展
的最前沿，未来发展势必迅速，得益于技术和群体购买力的不断提升，而
其中以智能家居和体感技术为代表的未来科技在物联网领域发展前景可期。
技术分析
目前，物联网（IoT）技术已经实现了连接物理世界和数字世界的桥梁，其发展未来还将是十分有前景的，而其中智能家居的发展受到了广泛
关注。
坊间报导，智能家居市场正在以迅猛的速度增长，是物联网（IoT）发展的重要领域，而其中体感技术正在成为智能家居的热点之一、体感技
术通过收集用户身体传感器收集的数据，可以与用户的步伐、体重、压力、心率和温度等数据相关联，可以使家庭的自动化设备实现智能控制。
市场分析
在我国，智能家居和体感技术行业仍处于蓬勃发展的初级阶段，且目
前智能家居市场尚未出现完全应用，仍有许多未开发的潜力，随着消费者
群体的不断提高，智能家居和体感技术行业的市场前景将会持续发展。
供应商分析
目前，我国智能家居行业的主要供应商主要有三家，中国移动、中国
联通和中国电信，均在未来科技交叉发展方面有着巨大的优势。
年底工作总结行业洞察及商机分析(3篇)
第1篇一、前言随着岁月的流转，我们又即将迎来新的一年。
在这辞旧迎新的时刻，我们对过去一年的工作进行总结，对行业进行洞察，并对未来的商机进行分析，以期为公司的发展提供有力的支持。
以下是对过去一年工作的总结，以及对未来行业趋势和商机的分析。
二、过去一年工作总结1. 业绩回顾在过去的一年里，公司整体业绩稳步提升，实现了营收和利润的双增长。
具体表现在以下几个方面：（1）市场份额稳步提升，市场份额从去年的10%增长至15%。
（2）产品创新不断，推出多款新品，满足市场需求。
（3）市场营销成效显著，品牌知名度不断提高。
2. 团队建设（1）人才引进：引进了一批高素质人才，优化了团队结构。
（2）培训与发展：组织各类培训活动，提升员工专业技能和综合素质。
（3）团队凝聚力：加强团队建设，提升员工归属感和团队凝聚力。
3. 内部管理（1）优化组织架构：调整部门设置，提高工作效率。
（2）强化财务管理：加强成本控制，提高资金使用效率。
（3）风险控制：加强风险防范，确保公司稳健发展。
三、行业洞察1. 行业发展趋势（1）智能化：随着人工智能、大数据等技术的不断发展，智能化将成为行业发展趋势。
（2）绿色环保：环保政策日益严格，绿色、环保产品将越来越受欢迎。
（3）跨界融合：各行业之间的跨界融合趋势明显，企业需具备跨界思维。
2. 竞争格局（1）竞争加剧：随着行业门槛的降低，竞争将更加激烈。
（2）优势企业强者恒强：具备品牌、技术、资金等优势的企业将更具竞争力。
（3）新兴企业崛起：一批新兴企业凭借创新能力和灵活的运营模式，逐渐崭露头角。
四、商机分析1. 市场需求（1）消费升级：消费者对品质、环保、健康等方面的需求不断提高。
（2）技术创新：新技术、新材料、新工艺的涌现，为行业带来新的发展机遇。
（3）政策支持：国家对相关行业的扶持政策，为企业发展提供有利条件。
2. 细分市场（1）智能家居：随着人们对生活品质的追求，智能家居市场前景广阔。
（2）新能源汽车：环保政策推动新能源汽车产业发展，市场潜力巨大。
商机分析方案怎么写
商机分析方案怎么写引言商机分析是对市场上潜在商业机会进行评估和研究的过程。
一个合理的商机分析方案可以帮助企业了解市场需求、掌握竞争对手信息、发现和利用商机，从而在激烈的市场竞争中赢得优势。
本文将介绍商机分析方案的基本结构和写作要点，帮助读者编写一份全面有效的商机分析方案。
商机分析方案的基本结构一个完整的商机分析方案应包含以下几个部分：1.背景和目的：概述需要进行商机分析的背景和目的，明确分析的目标和价值。
2.市场调研和分析：对目标市场进行深入调研，收集和分析相关数据，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等方面的信息。
此外，还应对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、市场份额等信息。
3.目标客户分析：根据市场调研结果，确定目标客户群体，并进行细分。
分析客户的特点、行为习惯、消费偏好等，以便更好地理解他们的需求和行为模式。
4.SWOT分析：对企业自身进行SWOT分析，即分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于企业评估自身的竞争力和潜在风险。
5.商业模式分析：分析商业模式的可行性和优劣势，包括产品或服务的核心价值、盈利模式、分销渠道等。
此外，还可以探讨创新商业模式的可能性。
6.竞争对策：根据竞争对手分析和SWOT分析的结果，制定相应的竞争对策。
明确企业在市场竞争中的差异化优势和核心竞争力。
7.实施和监控：制定实施商机分析方案的具体步骤和时间表，明确责任人和监控指标。
并定期进行跟踪和评估，及时调整方案。
商机分析方案的写作要点在编写商机分析方案时，需要注意以下几点：1.客观数据支持：商机分析应基于可靠的数据和信息，而不是主观猜测。
通过市场调研、数据分析等手段，确保分析的准确性和科学性。
2.结合实际情况：商机分析应结合企业的实际情况进行。
考虑企业的资源、能力和市场定位，制定符合实际的商机分析方案。
3.重点突出：在商机分析中，要将重点突出，突显商机的价值和潜力。
根据分析结果，挖掘客户需求和市场差距，为企业发掘商机提供指导。
商机分析结果汇报方案设计(实用性巨强)
筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够：l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南(VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。
2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。
3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。
4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。
5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。
时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。
你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。
而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。
另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。
这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。
比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。
但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。
四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。
最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。
和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。
2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。
3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
项目商机可行性分析
项目商机可行性分析引言在当今竞争激烈的市场环境下，每个项目都需要在投资者和潜在客户面前展示其商业可行性。
本文将对一个项目商机进行可行性分析，以评估其是否值得投资。
项目背景该项目是一个在线学习平台，旨在为学生和专业人士提供高质量的课程和培训。
平台将聚集各种各样的学习资源，包括文字、音频、视频和互动实践等，以满足用户不同的学习需求。
市场分析1. 市场规模和增长潜力在线学习市场规模庞大且不断增长。
根据市场研究公司的数据，全球在线教育市场规模预计将在未来几年内以每年20％的速度增长。
该项目有望在这个蓬勃发展的市场中占据一席之地。
2. 竞争分析尽管在线学习市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
存在许多已经建立起品牌和用户基础的在线教育平台。
因此，项目需要在内容质量、学习体验和价格等方面提供独特的优势，以吸引用户并保持竞争力。
3. 目标受众项目的目标受众是学生和专业人士。
学生可以通过该平台获取额外的学习资源，提升学习能力。
专业人士可以通过平台提供的培训课程，提升自己的技能水平，增加就业竞争力。
技术可行性分析1. 技术要求该项目需要具备稳定的在线学习平台，包括用户注册和登录系统、课程管理系统、计费和支付系统以及学习记录和成绩追踪系统等。
这些系统需要采用先进的网络技术，以确保用户能够顺畅地使用平台，并且数据安全性得以保障。
2. 技术团队项目需要组建一支专业的技术团队，包括软件开发人员、数据库管理员和网络安全专家等。
这些人才需要具备丰富的相关经验和技术知识，能够满足项目的技术需求，并且有能力应对项目运营中可能出现的技术问题。
3. 可行性评估技术可行性评估包括判断技术团队能否满足项目需求、是否有相应的技术解决方案以及实施该方案的成本和风险等。
在本项目中，技术可行性高，因为在线学习平台的技术开发和运营已经存在相应的软件和硬件解决方案，并且团队可以根据需求进行适当的定制。
财务可行性分析1. 成本估算项目的成本包括开发费用、运营费用和市场推广费用。
商机大致可归结为14种
商机大致可归结为14种商机大致可归结为14种1、短缺商机物以稀贵短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。
一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。
2、时间商机远水解不了近渴。
在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。
飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。
3、价格与成本商机水往低处流，"货"往高价上卖。
在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
4、方便性商机江山易改，懒性难移。
花钱买个方便，所以"超市"与"小店"并存。
手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。
5、通用需求商机周而复始，永续不完。
人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。
6、价值发现性商机天生某物必有用。
一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防"非典"，醋能消毒，涨！赚！7、中间性商机螳螂捕蝉，麻雀在后。
人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。
比如挖金矿时，不会计较卖"水的"的价格，结果黄金没挖着，肥了"卖"水的。
8、基础性商机引起所有商机的商机。
对长期的投资者来说，这是重要的。
如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。
9、战略商机未来一段时间必然出现的重大商机。
时间倒流。
20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了"下岗"和"致富"的天壤致富之别，就是后者主动"下岗"，利用了这个商朵。
10、关联性商机一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。
可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。
11、系统性商机发源于某一独立价值链上的纵向商机。
如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
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81筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够：l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南(VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。
2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。
3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。
4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。
5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。
时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。
你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。
而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。
另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。
这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。
比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。
但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。
四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。
最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。
和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。
2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。
3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
业商机快速筛选多数老练的私人股权投资者和风险资本家在选择投资项目时，100个创业计划中被选中的不会超过5个，从这两个数字中我们可以看出筛选优秀的创业思路有多重要。
实际上，能否快速高效地放弃某些思路对创业者来说是项很重要的技能。
要放弃这些思路，就等于说你在形成这些想法的过程中所付出的所有热情和精力都付之东流，这会使我们十分矛盾。
本章提供了解决这个问题的两种方法。
第一个是“快速筛选”，它会帮助你在一小时左右的时间内把思路先预览一遍并快速评估。
除非该思路有上述四项锁定标准做支撑，或你相信该思路可以加以改进，使之符合上述四项条件，否则你就会在一项潜力很小的思路上浪费大量时间。
可以复制．以备己需。
企业商机筛选练习企业商机筛选练习的目的是把思路的筛选过程细分成可以操作的几大块.快速筛选法可大致估计出某项思路的潜力.在一个团队中，每个团队成员都应该先对立完成练习，然后小组碰头把结果合并在一起，每次完成商机筛选练习后，你应该将快速筛选重新做一遍，重新评估一下你的打分。
当你满意的完成所有练习后，合并的文档就会为你下一步制作商业计划提供必要素材。
另外，它还会为你的商机形成过程提供可靠的审查记录。
不管创业者是否打算寻找风险资本或外部私人投资者来帮助实现创业理想，他们都必须做到客观认识创业思路的现实状况，薄弱点和强大优势。
通常，通过团队内外成员的反复仔细审阅，会激发出大量创造性的想法和见解，如怎样改进最初的商业概念和战略才能极大的改善价值链，自由现金流，风险回报率以及由此产生的匹配度问题等。
该过程是价值创造和建立高潜力企业的核心部分，决不能删除或删减。
这个早期种子阶段也是和准团队成员尝试结合的绝佳时期，这项工作可能很细致，很累人，也没意思。
现在可以发现谁能带来什么，谁有职业道德，有恒心，讲信誉，以及你是否能和这些人很好合作，将会让你以后省很多前，也会省很多麻烦。
最后，匹配度问题可以归结为这一点：商机，所需资源（以及资源的成本，其他团队成员（如果有的划），时机和风险回报率对我合适吗？练习快速筛选1.利润和市场2.竞争优势3.价值创造和实现4.匹配: “O”+”R”+”T”5.风险回报平衡6.时机7.其他紧要的问题:必须知道或可能造成失败的问题ABCDE企业商机筛选练习创建新企业必须做一些例行的工作。
我们建议大家把这个练习的各个组成部分用于整理思路和数据，“形成一份完整的商业计划。
对每项组成部分都要进行动态处理．进而对商机的影响因索和执行计划也要进行动态处理。
大家可以在一开始对进行粗线条的评价．然后在过程中逐渐细化集中。
商机筛选练习是根据第3章的标准制定的。
在每个练习结束后你都会对你的创业商机的相对吸引力有个比较清晰的概念。
它不太可能是个简单明了的答案．{在多数情况下．这个概念可能包含极大的不确定性和大量未知数和风险。
但完成这些练习能帮助你了解这些不确定性和风险，还能帮助你找出减少不确定性和风险的办法，如果不能，休就必须继续寻找其他商机了。
这和国家在运营营销、现金流周期等方面都存在极大差异。
因此．你可能会发现不是每个问题或改动一点什幺，才能适合你自身情况。
做完这些练习需要比较长的过程。
过实际上是对你在创办新企业前应该如何去面对这个艰巨，单调的辛勤工怍过程的一场预演。
完成这些练习有助于帮助你判断你现在的商机按制定商业计划的四项锁定标准是否有足够的吸引力。
当你在做练习时．休会发现撰写商业计划中的许多内容都来自于你练习中的答案。
你可能会决定以后再做这螋练习中的某几项，但晟终这些问题你和你的“团队”还是必须回答的。
最理想的是每个团队成员都独立完成过些练习。
每个企业都是独一无二的。
不同公司、行业要和这本书中的其他练习一样．你可“根据自己的需想复印多少份．就复印多少份，83商机概念和战略阐述简要描述你的远景,商机概念和战略.你的企业远景是什么?价值创造的定位是什么?他将解决的重大问题,需求和欲望是什么?为何它会这么重要,以至于客户或最终用户愿意支付高于平均价格的高低?为何对你来说现在存在这个商机?你能用最多25个字来描述这个概念和你的进入战略吗?84练习2企业商机概览填写下表“企业商机概览“,针对每一项标准指出你的企业在潜力连续线上所处的位置,在你估计的最合适处划一个叉.填的内容尽可能详细一些,如果你有困难,相关贸易杂志和时事通讯,其他创业者,交易展示会,贸易会或其他信息来源都可以提供帮助.企业商机概览标准潜力最高潜力最低市场:需求市场驱动;已被识别;每年有重复收入未识别;一次性收入客户可达到性;购买订单忠诚于其他企业或不可达到用户利益一年内回报三年后回报增值高;预先付款低;对市场的影响极小产品生命耐用不耐用市场结构不完美,细分市场竞争高度集中或成熟或新兴行业或衰退中的行业市场规模销售潜力在1亿到10亿美元之间未知,销售额低于2000万成长率成长率为30％-50％或更高减少或低于10％市场容量满负荷作业或将近满负荷作业未满负荷作业可获得的市场分额(5年内) 20％或超过20％;领导者低于5％成本结构低成本供应商;成本优势成本不断降低经济性税后利润10％-15％或更高;有持久性低于15％;脆弱投资回报潜力25％或更多;高价值低于15％-20％;低价值资本要求低到中;找得到投资很高;很难找到投资内部收益潜力每年25％或更高每年低于15％自由现金流特征可观;可维持;销售额的20％-30％+％低于销售额的10％销售增长中到高(15+％-20+％) 低于10％自备营运资金要求低,能积累要求高研发/资本开支要求低要去高毛利率超过40％并且持久低于20％现金流达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升盈亏(P&L) 达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升收获增值潜力战略价值高战略价值低估价倍数和可比性p/e20倍以上;8-10倍以上EBIT p/e+5倍, EBIT=3-4倍1.5-2倍以上收入收入=4自由现金流8-10倍以上推出机制和战略现在或预想的选择未定义的;变现性差的投资资本市场环境估价,时机,可供资本各项条件前述个各条件不利;信贷吃紧都十分有利;可实现资本流动竞争优势固定和可变成本最低;高营运杠杆最高对成本,价格和分销的控制中到强弱进入壁垒:所有权保护有或可以有没有竞争回应时间竞争慢;打盹不能获得竞争优势法律,合约优势所有权或唯一使用权没有关系和网络发达;容易进入原始;有限关键人物优秀人才;一支A等的团队B等或C等团队管理团队创业团队全部为明星组合;自由代理人创业者实力弱或只有个人独唱行业和技术经验该领域里最高;业绩记录优秀不足正直最高标准仍有疑问认识的诚实度知道他们不知道什么不想知道他们不知道什么致命的缺陷个人标准目标于匹配度得到你想得到的;想要你想得到的惊讶好/差的方面可获得成功/风险有限线性;在相同的连续体上机会成本薪水减少等满足于现状合意性与生活方式想适合单单追求赚大钱风险/回报容许度仔细计算过风险;风险/回报比例低风险规避者或风险偏好者战略差异匹配度高低团队行业内最佳;优秀自由代理人B团队;没有自由代理人服务管理高级服务概念被认为不重要时机顺手行舟逆水行舟技术突破性的;某种类型的技术突破许多替代品或竞争者灵活性能调整;上手快,脱手快慢;顽固商机导向总在寻找机会纯粹经营目前业务;打盹定价领导者或接近领导者廉价出售的竞争者;低价标准潜力最高潜力最低容错空间宽恕战略不容错,刚性战略评估你的创业机会的外部环境,包含以下各项:1.评估机会窗的特点,包括他的暂时性:2.说明何种进入战略适合此机会,为什么:3.如果你相信外部环境和创造出机会的力量-------如联系1和“企业商机概览“所述―――-是匹配的,请说明其证据和/或原因:4说明你的推出战略并评估该战略的实施的前景,包括考虑其中的风险,回报和两者之间的平衡是否可以接受.检查点在继续做后面几个练习之前,一定确信你勾勒出的机遇把握比较大,并且你可以回答以下问题:“为什么现在存在这个机会?“有可能,这时你发现自己应该放弃或改变这项产品或服务的思路了.把该产品或服务推向市场,并代和竞争所带来的风险和脆弱的商机.88练习3商机塑造研究和练习列出一些我们认为你应该关注的问题,但你可能还需要加上一些其他方面的问题.这个练习的主要目的是促使你重点考虑商机的几大重要组成因素.用企业商机筛选标准来评估该商机的吸引力,包括一下内容:你的产品或服务要解决的重要问题,需要或需求是什么?为什么这是重要的问题?如果你的产品或服务能解决某问题或需要,和其他产品或服务相比,谁会为这项产品或服务支付高价?简要描述你想进入的市场或细分市场确切描述要销售的产品或服务,如果是产品,能确切说出它的最终用户.(如果你的产品或服务已经可以以商品形式提供或已经存在原型,可以附上产品规格,照片,样品等)89估计产品或服务更新换代的周期,包括它是否可能过时以及何时过时评估该产品或服务是否有替代品评估开发所处的状态并估计完成开发,测试产品或服务,随后把产品或服务引进市场所需要的时间和资金评估制造产品或提交服务的主要困难所需的时间和资金:描述必要的客户支持,如担保服务,修理服务和技术员,销售员,服务人员和其他人的培训: 91销售量/客数据来源:研究者:数据的可信度: 销售额(美元)92―――根据价格，质量和服务，控制程度等评估市场类型；并总结进入，生存和获胜必须采取的方法：1．会有什么增加商业机会的好消息或坏消息（或你能造成什么好消息或坏消息）？2．（a）实施成功(b)新企业达到足够规模的机会有多大？2．你能为提过这种机会改变或增加什么？3．为使自己成为该行业最懂行的竞争者，你能作些什么，学些什么？4．其他重要问题93练习4客户接触研究和练习创业是一项全面接触活动。