2020月饼营销策划书(精选3篇)
月饼促销方案(精选6篇)
月饼促销方案（精选6篇）月饼促销方案篇1一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
卖月饼文案策划书3篇
卖月饼文案策划书3篇篇一卖月饼文案策划书一、活动背景中秋节是我国的传统节日之一，具有深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高，中秋节送礼的需求也越来越大。
月饼作为中秋节的传统食品，具有广泛的市场需求。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和销售额，我们计划在中秋节期间推出一系列月饼礼盒。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加月饼礼盒的销售量。
3. 吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动主题“品味团圆，共享中秋”四、活动时间和地点1. 时间：中秋节前一个月至中秋节后一个月。
2. 地点：线上销售平台（如淘宝、京东等）和线下实体店（如超市、商场等）。
五、活动内容1. 月饼礼盒：推出多种口味和规格的月饼礼盒，满足不同消费者的需求。
礼盒包装精美，体现中秋节的文化氛围。
2. 促销活动：在活动期间，推出满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
3. 品牌推广：通过线上线下多种渠道，宣传品牌和产品，提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和投诉，提高客户满意度。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台（如、微博、抖音等）上发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在超市、商场等人流量较大的地方张贴海报，发放传单，宣传活动信息。
3. 合作推广：与知名博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
七、活动评估1. 销售数据：统计活动期间的销售数据，分析销售情况和趋势。
2. 客户反馈：收集客户的反馈和意见，了解客户的需求和满意度。
3. 品牌知名度：通过市场调研等方式，评估品牌知名度和美誉度的变化。
八、活动预算活动预算主要包括月饼礼盒的采购成本、促销活动的费用、品牌推广的费用、客户服务的费用等，预计总预算为[X]元。
九、注意事项1. 月饼礼盒的口味和质量是影响消费者购买的重要因素，因此要确保月饼的口感和品质。
2. 活动期间要保证库存充足，避免出现缺货的情况。
3. 要及时处理客户的咨询和投诉，提高客户满意度。
月饼营销策划书范本3篇
月饼营销策划书范本3篇篇一《月饼营销策划书范本》一、前言二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主，同时兼顾大众市场。
2. 市场需求：消费者对月饼的品质、口味、包装等方面有较高的要求。
3. 竞争对手：主要竞争对手包括其他月饼品牌和传统糕点店。
三、产品策略1. 产品定位：推出具有独特口味和高品质的月饼，注重健康、时尚、个性化等元素。
2. 产品线：包括礼盒装、散装、定制等多种形式，满足不同消费者的需求。
3. 产品包装：设计精美、富有创意的包装，突出品牌形象和产品特色。
四、价格策略1. 定价目标：以利润最大化为目标，同时考虑市场需求和竞争对手的价格策略。
2. 定价方法：采用成本加成定价法和市场需求定价法相结合的方式。
3. 价格调整：根据市场情况和销售业绩，适时调整价格。
五、促销策略1. 促销目标：提高品牌知名度、促进销售、增加顾客忠诚度。
2. 促销方式：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
销售促进：开展打折、满减、赠品等促销活动。
公共关系：举办月饼品鉴会、参加食品展会等活动，提升品牌形象。
人员推销：组织销售人员进行上门推销和电话营销。
六、渠道策略1. 销售渠道：以超市、便利店、专卖店、电商平台等为主，同时拓展团购、礼品定制等渠道。
2. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，加强对渠道成员的培训和支持。
3. 物流配送：建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达客户手中。
七、营销活动计划1. 活动主题：“月圆人更圆，月饼情”2. 活动时间：中秋节前后一个月3. 活动内容：举办月饼品鉴会，邀请消费者品尝月饼，同时介绍产品特点和制作工艺。
开展“买一送一”、“满额减”等促销活动。
推出定制月饼服务，满足消费者个性化需求。
与相关企业合作，开展礼品团购活动。
八、营销预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 销售促进费用：[X]万元3. 公共关系费用：[X]万元4. 人员推销费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元6. 总计：[X]万元九、风险评估与控制1. 风险评估：对市场风险、竞争风险、产品风险等进行评估。
月饼商场推广方案策划书3篇
月饼商场推广方案策划书3篇篇一《月饼商场推广方案策划书》一、活动背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升商场月饼的销售量和知名度，特制定本推广方案。
二、活动目的1. 提高商场月饼的销售额。
2. 增加商场的客流量和人气。
3. 提升商场的品牌形象和知名度。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点商场内部及周边区域五、活动主体商场全体员工及顾客六、活动内容1. 月饼展销在商场内设置专门的月饼展销区域，展示各种口味、品牌的月饼，安排专业销售人员进行介绍和推荐。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、满减、买一送一等，吸引顾客购买。
3. 现场制作与品尝邀请专业糕点师进行月饼现场制作表演，并提供免费品尝，让顾客亲身感受月饼的美味。
4. 主题活动举办月饼文化讲座、月饼制作比赛等主题活动，增加活动的趣味性和互动性。
5. 会员专享为商场会员提供额外的折扣和专属礼品，提高会员的忠诚度。
6. 线上推广利用商场官方网站、社交媒体等平台进行线上宣传推广，扩大活动影响力。
七、宣传推广1. 在商场内外张贴宣传海报、悬挂横幅，宣传活动内容和优惠信息。
2. 向周边社区、写字楼等发放活动传单。
3. 利用商场广播、电子屏幕等进行活动宣传。
4. 邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度。
八、人员安排1. 销售人员：负责月饼的销售和顾客咨询。
2. 糕点师：负责现场制作月饼。
3. 活动组织人员：负责主题活动的策划和执行。
4. 宣传人员：负责活动的宣传推广工作。
九、预算安排1. 月饼采购成本：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 活动道具及布置费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 统计活动期间月饼的销售额和销售量，评估活动的销售效果。
2. 通过顾客问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
十一、注意事项1. 确保月饼的质量和食品安全。
卖月饼文案策划书3篇
卖月饼文案策划书3篇篇一《卖月饼文案策划书》一、项目背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份独特而吸引人的卖月饼文案策划，以促进月饼的销售。
二、目标受众1. 家庭消费者：购买月饼用于家庭团聚和送礼。
2. 企业客户：用于员工福利和商务馈赠。
三、文案主题“品味团圆，共享美好”四、文案内容1. 强调月饼的高品质食材和精湛制作工艺，让消费者感受到月饼的美味和独特。
2. 突出月饼所代表的团圆寓意，引发消费者的情感共鸣。
3. 介绍不同口味和款式的月饼，满足消费者的多样化需求。
4. 提及优惠活动和购买渠道，增加消费者的购买意愿。
五、文案形式1. 线上文案社交媒体：发布图文并茂的文案，吸引用户的关注和互动。
2. 线下文案宣传海报：在店铺内外张贴，吸引过往行人的注意。
传单：发放给潜在客户，传递月饼的信息。
六、执行计划1. 提前确定文案发布的时间和渠道。
2. 设计制作精美的宣传海报和传单。
3. 安排专人负责在社交媒体和电商平台上发布和推广文案。
4. 及时回复消费者的咨询和反馈，提高客户满意度。
七、效果评估1. 统计不同渠道的文案浏览量、点赞数、评论数等数据，评估文案的影响力。
2. 分析销售数据，了解文案对月饼销售的促进作用。
3. 根据评估结果，及时调整和优化文案策划。
篇二《卖月饼文案策划书》一、项目背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
我们希望通过精心策划的文案，突出我们月饼的特色和优势，吸引更多消费者购买。
二、目标受众1. 家庭消费者：注重传统节日氛围，追求高品质、美味的月饼。
2. 企业团购客户：用于员工福利或商务馈赠。
三、文案主题“品味团圆，共享美味——[品牌名]月饼，中秋佳节的最佳伴侣”四、文案内容1. 突出月饼的品质和制作工艺，如精选食材、传统手工制作等。
2. 强调月饼的口味丰富多样，满足不同人的需求。
3. 描述月饼所蕴含的团圆寓意，引发消费者的情感共鸣。
4. 针对企业团购客户，介绍定制化服务和优惠政策。
商场月饼营销方案策划书3篇
商场月饼营销方案策划书3篇篇一《商场月饼营销方案策划书》一、活动主题“月圆中秋，情满商场”二、活动目的1. 提高商场的知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来购物。
2. 增加月饼的销售量，提高商场的经济效益。
3. 弘扬中国传统文化，增强顾客对中秋节的认知和感受。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[商场名称]五、活动对象商场内的顾客六、活动内容1. 月饼展销：在商场内设置月饼展销区，展示各种品牌、口味的月饼，供顾客品尝和购买。
2. 优惠促销：推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引顾客购买月饼。
3. 互动游戏：设置一些与中秋节相关的互动游戏，如猜灯谜、制作月饼等，增加顾客的参与度和趣味性。
4. 文艺表演：邀请专业的文艺团队进行表演，如舞蹈、歌曲、杂技等，为顾客带来一场视听盛宴。
5. 礼品赠送：凡在活动期间购买月饼的顾客，均可获得一份精美的礼品，如月饼礼盒、购物券等。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过商场官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引更多的线上顾客参与。
2. 线下宣传：在商场内外张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造浓厚的活动氛围。
3. 会员宣传：通过商场会员系统向会员发送活动信息，邀请会员参与活动。
4. 合作宣传：与周边商家、社区、学校等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 月饼展销区布置费用：[X]元2. 优惠促销活动费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 礼品赠送费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计活动期间月饼的销售量，评估活动的销售效果。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度评估：通过对比活动前后商场的知名度和美誉度，评估活动对商场品牌的提升效果。
十、注意事项1. 活动安全：在活动现场设置安全警示标志，确保顾客的人身安全。
中秋节月饼促销策划书（精选3篇）
中秋节月饼促销策划书（精选3篇）中秋节月饼促销篇1一、活动背景中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自20__年起中秋节被列为国家法定节假日。
“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福，本就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
二、活动主题超市中秋月饼文化美食节三、活动时间20xx年9月11日-20日四、活动内容举办超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。
活动1：“xx人最喜爱的.月饼品牌”评选与xx晚报联合在全市范围内开展“xx人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。
顾客可以通过xx晚报、网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。
活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。
同时举行“月饼特惠剪角”活动，在xx晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。
活动3：“爱心月饼拍卖”与电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
月饼营销策划书 (2)3篇
月饼营销策划书 (2)月饼营销策划书 (2)精选3篇（一）标题：月饼营销策划书一、背景介绍随着中秋节的临近，作为传统的中秋节食品之一，月饼在市场上的需求逐渐增加。
然而，随着市场竞争的加剧，月饼品牌之间的竞争也变得越来越激烈。
因此，制定一份完善的营销策划书对于提升品牌竞争力和市场份额至关重要。
二、目标与目的1. 目标：增加品牌知名度和市场份额，提升产品销量。
2. 目的：通过策划有效的市场推广活动，吸引更多的消费者购买我们的月饼产品。
三、目标群体分析1. 消费者群体：以中年人和中青年人为主，具有一定购买力的消费者。
2. 商业合作伙伴：餐饮行业、礼品行业、企事业单位等。
四、市场调研和竞争分析1. 市场调研：了解消费者对月饼产品的喜好，掌握市场需求及竞争环境。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌优势和营销策略，为我们的策划提供参考。
五、营销策略和活动规划1. 产品定位：根据市场需求和竞争分析，确定产品的定位，并进行差异化创新，打造独特卖点。
2. 品牌推广：组织线上线下的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与餐饮行业、礼品行业、企事业单位等商业合作伙伴建立长期合作关系，拓展产品销售渠道。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、直播等社交媒体平台传播品牌形象，增加消费者粘性和参与度。
5. 促销活动：组织各类促销活动，如满减、赠品等，促进产品销量的增长。
6. 社会责任：参与公益事业，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
六、资源投入和预期效果评估1. 资源投入：确定营销预算，包括活动费用、广告投放费用、人力费用等。
2. 预期效果评估：设定明确的指标来评估活动的有效性，如销售额、知名度提升和消费者满意度等。
七、执行计划1. 设定时间表和里程碑，确保各项策略和活动按计划执行。
2. 组织专业团队，配备相应的人力资源，确保活动的顺利进行。
3. 监控和评估活动的效果，及时调整策略，提高活动的执行效率和效果。
小店月饼活动策划书模板3篇
小店月饼活动策划书模板3篇篇一小店月饼活动策划书模板一、活动主题“月满中秋，情系小店”二、活动目的1. 增加月饼的销售量，提高小店的知名度和美誉度。
2. 回馈新老顾客，增强顾客对小店的忠诚度。
3. 营造中秋佳节的氛围，让顾客感受到小店的温馨和关怀。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有进店顾客六、活动内容1. 月饼展销：在店内设置月饼展销区，展示各种口味和款式的月饼，供顾客品尝和购买。
2. 优惠促销：推出多种优惠活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引顾客购买月饼。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如猜灯谜、抽奖等，让顾客在参与游戏的过程中获得乐趣和奖品。
4. 礼品赠送：为购买月饼的顾客赠送一些小礼品，如月饼刀、月饼盒、优惠券等，增加顾客的满意度。
5. 文化体验：在店内设置一些中秋文化展示区，介绍中秋的由来、习俗等，让顾客在购买月饼的同时了解中秋文化。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 线下宣传：在小店周边、社区、学校等地张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 会员宣传：通过短信、等方式向会员发送活动信息，邀请会员参与活动。
八、活动预算1. 月饼展销区布置费用：[X]元2. 互动游戏奖品费用：[X]元3. 礼品赠送费用：[X]元4. 文化体验区布置费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：统计活动期间月饼的销售量，与活动前的销售量进行对比，评估活动的效果。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式收集顾客的反馈意见，评估顾客对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估：通过社交媒体平台的关注度、点赞数、评论数等指标，评估活动对小店品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间要注意安全，确保顾客的人身和财产安全。
月饼营销活动策划方案(4篇)
月饼营销活动策划方案(4篇)月饼营销活动策划方案。
想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又是最好，为了跟上领导的脚步。
通过方案来找到好的定位和突破点，做方案是为了发现不足，缺陷，需求等，你有了解过方案吗？小编特别编辑了“月饼营销活动策划方案”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！月饼营销活动策划方案(篇1)中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。
月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。
以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。
改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。
月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
一、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构组长：___副组长：___成员：营销人员及各部门经理三、活动时间20__年_月_日——20__年_月_日四、销售渠道及促销活动（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页；（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；（4）按部门分配进行销售；（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；（8）有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作1、餐饮部（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；（3）答谢酒会的准备、服务；（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2020月饼营销策划书（精选3篇）
2020月饼营销策划书（精选3篇）2020月饼营销策划书（精选3篇）时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候抽出时间写写策划书了。
一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的2020月饼营销策划书（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
月饼营销策划书1一、品名系列之：“鲜花弄月”系列月饼二、需求针对定位随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景：食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。
明《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。
清《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。
按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。
例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位：“鲜花弄月”月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。
五、口味定位：在口味上为苏式月饼口味六、品种系列定位包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；七、包装要求利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。
八、单品文化延伸：月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家”九、推广时间：20XX年7月——9月十、终端选择太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的选择，如下：双合成总公司：太原市柳巷76号柳北店：太原市柳巷76号十一、主题选择与释义感恩祈福——韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。
月饼推销活动策划书3篇
月饼推销活动策划书3篇篇一月饼推销活动策划书一、活动背景中秋节是我国的传统节日，在这个节日里，人们会赏月、品尝月饼、赠送礼物等。
月饼作为中秋节的传统食品，具有浓郁的文化内涵和深厚的情感价值。
为了推广月饼文化，提高品牌知名度，我们计划举办一次月饼推销活动。
二、活动目的1. 推广月饼文化，提高品牌知名度。
2. 增加月饼销售量，提高市场份额。
3. 增强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 月饼品尝：在活动现场设置月饼品尝区，让消费者品尝不同口味的月饼，了解月饼的制作工艺和文化内涵。
2. 月饼展销：在活动现场设置月饼展销区，展示各种品牌的月饼，提供月饼礼盒的定制服务，满足消费者的不同需求。
3. 文化展示：在活动现场设置文化展示区，展示中秋节的传统习俗和文化内涵，如赏月、猜灯谜、诗词朗诵等。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，如月饼拼图、月饼制作比赛等，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
5. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出各种优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买月饼。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等地点，张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与相关企业、机构合作，进行宣传推广，如与酒店、餐厅、超市等合作，进行联合推广。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：[宣传费用金额]3. 活动道具和设备租赁费用：[活动道具和设备租赁费用金额]4. 工作人员薪酬：[工作人员薪酬金额]5. 月饼采购费用：[月饼采购费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]7. 总预算：[总预算金额]七、活动评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计月饼的销售量、销售额等数据，评估活动的效果。
中秋卖月饼策划书3篇
中秋卖月饼策划书3篇篇一《中秋卖月饼策划书》一、活动背景中秋节是中国传统的重要节日之一，而月饼作为中秋节的象征食品，具有广泛的市场需求。
为了在中秋佳节期间成功销售月饼，特制定本策划书。
二、活动目的1. 提高月饼的销售量，增加销售额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间中秋节前一个月至中秋节当天。
四、活动地点[具体销售地点，如门店、商场摊位等]五、活动主体全体销售人员六、活动准备1. 确定月饼的品种、口味、包装等，确保产品质量和特色。
2. 提前采购充足的月饼库存。
3. 设计吸引人的宣传海报、宣传单页等。
4. 准备销售所需的设备和工具，如展示架、包装盒等。
5. 对销售人员进行培训，包括产品知识、销售技巧等。
七、活动宣传1. 在门店周围、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报。
2. 向过往行人发放宣传单页。
3. 利用社交媒体平台进行线上宣传推广。
4. 与周边企业、单位合作，进行团购推广。
八、活动内容1. 推出各种优惠活动，如打折、买一送一、满减等。
2. 设立试吃区域，让顾客品尝月饼，增加购买意愿。
3. 举办抽奖活动，购买一定金额的月饼可参与抽奖。
4. 为团购客户提供定制化服务，如定制包装、添加企业标识等。
5. 提供免费包装和送货服务。
九、活动预算1. 月饼采购成本：[具体金额]2. 宣传物料费用：[具体金额]3. 销售人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、效果评估1. 统计活动期间的月饼销售量和销售额。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，改进产品和服务。
3. 分析活动的优缺点，为今后的活动提供经验参考。
十一、注意事项1. 确保月饼的储存和运输条件符合要求，保证产品质量。
2. 销售人员要热情服务，解答顾客疑问，提高顾客满意度。
3. 严格遵守相关法律法规，确保活动合法合规。
篇二《中秋卖月饼策划书》一、活动背景中秋节是中国传统的重要节日之一，而月饼则是中秋节不可或缺的美食象征。
2020月饼营销策划书(精选3篇)
2020月饼营销策划书（精选3篇）月饼营销策划书1 一、品名系列之：“鲜花弄月”系列月饼二、需求针对定位随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景：食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。
明《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。
清《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。
按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。
例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位：“鲜花弄月”月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。
五、口味定位：在口味上为苏式月饼口味六、品种系列定位包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；七、包装要求利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。
八、单品文化延伸：月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家”九、推广时间：20XX年7月——9月十、终端选择太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的选择，如下：双合成总公司：太原市柳巷76号柳北店：太原市柳巷76号十一、主题选择与释义感恩祈福——韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。
于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！月饼营销策划书2 一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。
月饼高级营销方案策划书3篇
月饼高级营销方案策划书3篇篇一月饼高级营销方案策划书一、活动主题品味传统文化，共享团圆之美二、活动目的本次活动旨在通过推广高品质月饼，弘扬传统文化，提升品牌形象，增加销售额。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[目标群体]六、活动内容1. 月饼展示区：设立多个展示区，展示不同口味、不同包装的月饼，让消费者近距离了解月饼的制作工艺和特点。
2. 文化体验区：设置传统文化体验区，如书法、绘画、剪纸等，让消费者在品尝月饼的同时，感受传统文化的魅力。
3. 互动游戏区：举办猜灯谜、诗词接龙等互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
4. 定制月饼区：为消费者提供定制月饼服务，让他们根据自己的喜好选择馅料、包装等，打造独一无二的月饼。
5. 优惠活动：推出购买月饼礼盒赠送小礼品、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息、优惠政策等。
2. 线下宣传：在商场、超市、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关企业、机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
4. 名人效应：邀请知名人士或网红参与活动，提高活动的关注度和话题度。
八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，对月饼的销售情况进行统计，分析不同口味、不同包装的月饼的销售情况，为后续产品研发提供参考。
2. 顾客满意度调查：活动结束后，通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便改进活动方案。
3. 媒体报道分析：收集活动期间的媒体报道，分析媒体对活动的关注度和评价，评估活动的宣传效果。
九、注意事项1. 确保食品安全，严格把控月饼的质量关。
2. 活动现场要做好安全防范措施，确保参与者的人身安全。
3. 合理安排活动流程，避免出现拥挤、混乱等情况。
篇二月饼高级营销方案策划书一、活动主题品味传统文化，共度中秋佳节二、活动目的三、活动时间中秋节前一个月至中秋节当天四、活动地点线上：各大电商平台、社交媒体线下：品牌门店、商场、超市等五、活动内容1. 产品策略：推出具有创新性和差异化的月饼产品，如低糖月饼、无麸质月饼、水果月饼等，满足不同消费者的需求。
提升月饼销量策划书范文3篇
提升月饼销量策划书范文3篇篇一《提升月饼销量策划书范文》一、策划背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高月饼的销量，我们制定了本策划书。
二、策划目标1. 提高月饼的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加月饼的销售量，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高消费者满意度。
三、策划内容1. 产品策略优化月饼口味，推出多种新口味月饼，满足不同消费者的需求。
设计精美包装，提高月饼的附加值。
推出礼盒装月饼，满足消费者送礼需求。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据不同产品和市场需求进行定价。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加线上线下销售点。
与超市、商场、酒店等合作，开展促销活动。
开展团购业务，满足企业和团体的采购需求。
4. 促销策略举办月饼品鉴会，邀请消费者品尝月饼，提高产品知名度。
开展线上促销活动，如公众号、微博等，吸引消费者关注。
在商场、超市等场所设置展示区，展示月饼产品，吸引消费者购买。
5. 服务策略提供优质的售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
开展送货上门服务，方便消费者购买。
四、实施步骤1. 第一阶段：市场调研了解消费者需求和市场竞争情况。
分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略。
2. 第二阶段：产品研发根据市场调研结果，优化月饼口味和包装。
设计礼盒装月饼，满足消费者送礼需求。
3. 第三阶段：渠道拓展拓展线上线下销售渠道，增加销售点。
与超市、商场、酒店等合作，开展促销活动。
4. 第四阶段：促销活动举办月饼品鉴会，邀请消费者品尝月饼。
开展线上促销活动，如公众号、微博等。
在商场、超市等场所设置展示区，展示月饼产品。
5. 第五阶段：服务提升提供优质的售前、售中、售后服务。
开展送货上门服务，方便消费者购买。
五、预算安排1. 产品研发费用：[X]元2. 渠道拓展费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 服务提升费用：[X]元5. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 销售量评估：通过销售数据统计，评估月饼的销售量是否达到预期目标。
月饼商家运营方案策划书3篇
月饼商家运营方案策划书3篇篇一《月饼商家运营方案策划书》一、项目背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
作为月饼商家，我们需要制定一套全面的运营方案，以提高品牌知名度、增加销售额并满足消费者的需求。
二、目标市场1. 个人消费者：包括家庭购买、送礼等。
2. 企业客户：用于员工福利、商务馈赠等。
三、产品策略1. 多样化的月饼口味，如传统的莲蓉、豆沙、蛋黄，以及创新口味如流心奶黄、水果味等。
2. 推出不同规格的月饼礼盒，满足不同消费者的需求。
3. 注重产品质量和食品安全，确保消费者放心购买。
四、价格策略1. 根据成本和市场需求，制定合理的价格体系。
2. 设立不同档次的价格区间，以满足不同消费群体。
3. 定期推出优惠活动和促销策略，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站，展示产品信息、接受订单。
利用电商平台，如淘宝、京东等，拓展销售渠道。
社交媒体营销，通过、微博等平台推广产品。
2. 线下渠道：开设实体店，提供产品展示和销售服务。
与超市、便利店等合作，扩大销售范围。
六、促销策略1. 节日促销：在中秋节前后推出特别优惠和折扣。
2. 会员制度：建立会员体系，提供积分、折扣等优惠。
3. 赠品策略：购买一定金额的月饼赠送小礼品。
4. 与其他品牌或企业合作，进行联合促销活动。
七、品牌建设1. 设计独特的品牌标识和包装，提高品牌辨识度。
2. 注重品牌宣传，通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
八、人员管理1. 培训专业的销售人员，提高服务水平和销售技巧。
2. 建立高效的团队协作机制，确保运营的顺利进行。
九、财务管理1. 制定合理的预算，控制成本和费用。
2. 定期进行财务分析，评估运营效果。
十、风险管理1. 关注市场动态和竞争对手，及时调整策略。
2. 加强食品安全管理，避免出现质量问题。
3. 应对可能出现的突发事件，如原材料供应短缺等。
篇二月饼商家运营方案策划书一、市场分析1. 月饼市场需求持续增长，节日期间消费旺盛。
月饼方案推广策划书3篇
月饼方案推广策划书3篇篇一月饼方案推广策划书一、活动主题中秋月圆，情系[公司名称]二、活动目的1. 提升[公司名称]品牌知名度和美誉度。
2. 增加月饼销量，提高市场份额。
3. 与消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[公司名称]的新老顾客、企业员工及合作伙伴等。
六、活动内容1. 月饼展销：在活动现场设置月饼展销区，展示各种口味和包装的月饼，吸引消费者购买。
2. 买赠活动：购买一定金额的月饼，即可获得[赠品名称]一份。
3. 品尝活动：在活动现场设置月饼品尝区，让消费者免费品尝各种口味的月饼，增加消费者对月饼的好感度。
4. 文化活动：举办中秋文化活动，如猜灯谜、赏月等，增加活动的趣味性和参与性。
5. 团购优惠：针对企业客户和单位团购，提供一定的折扣和优惠政策，鼓励大客户购买。
6. 线上活动：在[公司名称]官方网站和社交媒体平台上开展线上活动，如月饼礼盒抽奖、月饼 DIY 比赛等，吸引更多消费者的关注和参与。
七、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和活动内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，宣传活动时间、地点和活动内容。
3. 网络广告：在[公司名称]官方网站和社交媒体平台上投放广告，宣传活动时间、地点和活动内容。
4. 户外广告：在活动现场周边和人流量较大的地方设置户外广告，如广告牌、海报等，宣传活动时间、地点和活动内容。
八、活动执行1. 前期准备：确定活动时间、地点、内容和宣传方案，准备好活动所需的物资和礼品。
2. 中期执行：按照活动方案，认真执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
九、活动预算活动预算主要包括场地租赁、广告宣传、活动物资、人员费用等，预计总费用为[X]元。
十、效果评估1. 通过活动期间的销售额、顾客反馈等数据，评估活动效果。
2. 问卷调查：在活动结束后，通过问卷调查收集消费者对活动的满意度和意见建议。
大牌月饼销售文案策划书3篇
大牌月饼销售文案策划书3篇篇一大牌月饼销售文案策划书一、活动主题品味传统，共享团圆二、活动目的1. 提高[品牌名称]月饼的销售量和市场份额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强品牌忠诚度。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 月饼品鉴会：邀请消费者参加月饼品鉴会，品尝不同口味的月饼，了解月饼的制作工艺和文化背景。
2. 定制月饼礼盒：推出定制月饼礼盒，消费者可以根据自己的需求选择月饼的口味、包装和礼盒样式。
3. 月饼文化展览：举办月饼文化展览，展示月饼的历史、文化和制作工艺，增加消费者对月饼的了解和兴趣。
4. 线上活动：开展线上活动，如月饼制作比赛、月饼摄影比赛等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，宣传活动时间、地点和内容。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，如、微博等，宣传活动时间、地点和内容，吸引消费者关注和参与。
4. 户外广告：在商场、超市、车站等人员密集的地方投放户外广告，宣传活动时间、地点和内容。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、活动布置、广告宣传、人员费用等，预计总费用为[X]元。
八、活动效果评估篇二大牌月饼销售文案策划书一、前言月饼是中国传统的美食之一，也是中秋节的重要食品。
随着中秋节的临近，月饼市场也逐渐升温。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和销售额，我们制定了一份大牌月饼销售文案策划书。
二、市场分析1. 市场规模：中国月饼市场规模庞大，每年中秋节期间都会有大量的消费者购买月饼。
2. 消费群体：月饼的消费群体主要包括年轻人、中老年人和家庭消费者。
3. 品牌竞争：月饼市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出特色月饼，以吸引消费者的关注。
三、产品分析1. 产品定位：我们的月饼定位于高端市场，以品质和口感为卖点。
2. 产品特色：我们的月饼采用优质的原料，制作精细，口感细腻，口味丰富。
月饼宣传促销活动策划书3篇
月饼宣传促销活动策划书3篇篇一《月饼宣传促销活动策划书》一、活动主题“月满中秋，情浓意浓”二、活动目的1. 提高月饼的销售量，增加销售额。
3. 加强与消费者的互动，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销：在活动期间，凡购买月饼的消费者，均可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定月饼礼盒，即可获赠同款月饼一份。
3. 满减活动：消费满[X]元，即可立减[X]元。
4. 抽奖活动：消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 现场制作：邀请专业糕点师现场制作月饼，让消费者亲身体验月饼的制作过程。
6. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如猜灯谜、月饼品尝等，增加活动的趣味性。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注。
发送活动短信和电子邮件，邀请老客户参加活动。
在电商平台上设置活动页面，展示活动产品和优惠信息。
2. 线下宣传：在门店门口、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报和悬挂横幅。
发放活动传单，吸引过往行人的注意。
与周边商家合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：对比活动前后月饼的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，了解消费者对品牌的认知度和美誉度的变化。
3. 客户满意度评估：收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项2. 活动期间要加强安全管理，确保消费者的人身安全和财产安全。
篇二《月饼宣传促销活动策划书》一、活动背景中秋节是我国的传统节日，月饼作为中秋节的传统食品，具有浓厚的文化内涵和市场需求。
为了提高月饼的销售量，增加品牌知名度，特制定本宣传促销活动策划书。
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2020月饼营销策划书（精选3篇）2020月饼营销策划书（精选3篇）时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候抽出时间写写策划书了。
一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的2020月饼营销策划书（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
月饼营销策划书1一、品名系列之：“鲜花弄月”系列月饼二、需求针对定位随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景：食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。
明《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。
清《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。
按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。
例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位：“鲜花弄月”月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。
五、口味定位：在口味上为苏式月饼口味六、品种系列定位包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；七、包装要求利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。
八、单品文化延伸：月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家”九、推广时间：20XX年7月——9月十、终端选择太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的选择，如下：双合成总公司：太原市柳巷76号柳北店：太原市柳巷76号十一、主题选择与释义感恩祈福——韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。
于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！月饼营销策划书2一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。
本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。
其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。
产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的’消费者的综合市场，具体分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。
(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额？五、具体行动方案(一)前期，调研阶段。
以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期，分销阶段。
派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期，收尾阶段。
通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。
月饼营销策划书3一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。
(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。
(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。
(价值13.6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销1、媒体国际广告网营销策划品牌策划在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、购物指南在9、段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。
3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。
(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
四、促销费用媒体广告费：1.2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0.6万月饼费用：6万共计：13.8万人民币五、具体作业1、交通频道的国际广告网15 **广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
(营销策划品牌策划 )2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
(段落样式字体字号 100% )4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。
行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。
同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。