2章采购需求分析与预测
第二章采购需求
第二章采购需求一、采购人需求1.供应商必须承诺提供厂商原装、全新的、符合国家及用户提出的有关质量标准的设备。
2.本项目要求在合同签订生效之日起180日历日完工，租赁期为5年。
3.供应商必须承诺不得将采购人的任何资料泄露给第三方，按用户的保密规定执行，中标后需与采购人签定保密协议书。
4.供应商必须承诺在工程完成后及时向采购人提交有关工程竣工资料文件。
5.供应商必须承诺中标后不得以商务谈判等理由为借口，提出变更设备或拖延工程施工进度。
6.本项目采购预算为人民币元,（大写：人民币贰仟零陆拾壹万贰仟捌佰元整），本项目投标报价的最高限价为人民币元,投标人的投标报价不得超过以上最高限价，否则视为无效投标。
7、总报价不得超过最高限价，否则视为无效报价。
同时，依据《中华人民共和国招投标法》第33条规定，“投标人不得以低于成本的报价竞标”。
8.中标供应商在项目实施前必须提供项目实施过程的工作内容和方法、工作日程表等进度计划方案，并在征得采购人的认可和同意后，中标供应商应方可开始严格按照进度计划方案执行。
9．本次采购产品为非进口产品（进口产品指通过中国海关报关验放进入中国境内且产自关境外的产品）。
10．凡属优先采购节能产品，请供应商尽可能提供《节能产品政府采购清单》中的产品。
（注：《节能产品政府采购清单》投标人可查询中国政府采购网<>。
）11．凡属优先采购环境标志产品，请供应商尽可能提供《环境标志产品政府采购清单》中的产品。
（注：《环境标志产品政府采购清单》投标人可查询中国政府采购网<>。
）1.1项目需求描述1.1.1项目概述1.1.1.1系统现状首先，通过近年来全区的对社会治安视频监控系统的建设，取得了重大成效，但依然有部分区域未能覆盖，存在一定的监控死角。
其次，全区现时公交站亭覆盖视频监控系统，公交站亭信息化管理比较弱，无法通过信息化手段对以上所有公交站亭进行监控，管理部门无法掌握公交站亭客流、车流等动态情况，利用传统人手方式难以对各公交站亭实现有效管理，只能通过信息化手段和技术改变落后的监管方式，才能提高管理水平。
采购管理复习资料
采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。
5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。
二、简答题1 ．采购的地位。
(1)采购的价值地位。
(2)采购的供应地位。
(3)采购的质量地位。
2 ．采购管理的作用。
(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。
4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。
5 ．采购组织的形式。
(1)分权式采购组织。
(2)集权式采购组织。
(3)集权式采购组织。
(4)跨职能采购小组。
6 ．采购组织的结构形式。
(1)产品结构式。
(2)区域结构式。
(3)过程结构式。
(4)顾客结构式。
(5)综合式。
7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。
(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。
(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。
(4)响应用户需求迟钝。
第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。
(1)协作采购需求。
(2)供应链对采购的整合。
(3)采购与生产计划的协同。
(4)采购管理中心化。
(5)采购管理职能化。
(6)采购管理专业化。
(7)制造/外购决策。
(8)精益采购。
采购管理第三章
采购需求分析与预测一、采购需求分析概述要进行采购，首先要分析弄清采购管理机构所代理的全体需求者们究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单。
这个环节的工作，就叫做采购需求分析。
需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提。
在极简单的情况下，需求分析是很简单的。
例如，在单次、单一品种需求的情况下，需要什么、需要多少、什么时候需要的问题非常明确，不需要进行复杂的需求分析也就清楚了。
在较复杂的采购情况下，需求分析就变得十分的必要了。
例如，一个汽车制造企业，有上万个零部件，有很多的车间、很多的工序，每个车间、每个工序生产这些零部件，都需要不同品种、不同数量的原材料、工具、设备、用品，在各个不同时间需求各个不同的品种。
这么多的零部件，什么时候需要什么材料、需要多少，哪些品种要单独采购，哪些品种要联合采购，哪些品种先采购、哪些品种后采购、采购多少，这些问题不进行认真的分析研究，就不可能进行科学的采购工作。
提问：什么是科学的采购？就是在正确的时间，采购正确数量的正确的品种。
为了达到这个目的，需要有合理的和科学的需求分析方法才行。
进行采购需求分析有多种方法。
除了前一节所说的通过采购申请进行需求分析之外，还可以通过：物料需求计划；物资消耗定额；需求预测等进行需求分析。
下面我们就讲一讲有关采购需求分析的常用方法。
二、物料需求计划首先看一看物料需求计划MRP（material requirement planning）他的基本原理。
(一)物料需求计划原理物料需求计划，是生产企业最常用的需求分析方法。
它的基本原理就是根据企业的主产品生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，也就是求出物料需求计划。
物料需求计划最早都是用手工分析计算得出来的。
到了20世纪60年代，有了计算机以后，逐渐发展成用计算机进行计算，当时叫做MRP(Material Requirement Planning)软件。
【采购管理】2章采购需求分析与预测
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的
成功率 • 6.产品市场占有情况
第二节 需求预测
• 需求预测的程序 • 1.确定预测目标 • 2.收集、分析有关资料 • 3.选择预测方法进行预测 • 4.分析评价预测方法及预测结
第二章 采购需求分析与预测
第一节 需求分析理论基础 第二节 需求预测
• 需要什么？ • 需要多少？ • 什么时候需要？
第一节 需求分析理论基础
• （一）在多品种、多批次采购的情 况下，就必须进行需求分析
• 进行需求管理的采购管理人员，需 要具备那些知识？
• 1.生产技术知识 • 2.数理统计知识 • 3.管理知识、客户知识等
时间序列预测法
• 假设前提： • 1.假定某因素发展变化的规律、
趋势、速度与该因素以后的发展 变化规律、趋势和速度大体相似； • 2.假定市场的发展变化是一种渐 进式 而非 跳跃式 的变化.
时间序列预测法 （1）简单平均法
• 把过去各个时期的实际数据进行算术平均， 以其平均数作为下一时期的预测值。
量 与其他产品或服务 有 直接的配套关 系，当其他某种产品或服务的需求量确 定后，就可以直接推算出来。（eg.一个 镜框 两个镜片） • 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求 量 是由外部市场决定的，与其他产品或 服务不存在直接的连带关系。
第一节 需求分析理论基础 ——需求分析的方法
• （一）推导分析法
第一节 需求分析理论基础
• （二）需求分析的含义： 采购部门为进 行采购工作， 1.必须了解、分析采购部门所代理的全 体需求者究竟需要什么、需要多少、什 么时候需要的问题， 2.从而明确应当采购什么、采购多少、 什么时候采购 以及怎样采购的问题， 3.最终得到一份确实可靠、科学合理的 采购任务清单的过程。
采购供应市场分析
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• 波波是只小鹅。一只蓝色的，贪吃的小小鹅。
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（2）C类物资：进行一般管理。 首先对C类物资的库存量实行一般控制， 库存量可以大一些；其次，在订货上一 般采取定量订货法，大批量少频次订货， 以节省订货成本和运输成本；在保管上 也是采取一般的保管措施。
（3）对于B类物资，我们根据情况可以实 行重点管理，也可以实行一般管理。
④进入这一行业比较困难。
如石油、汽车、钢铁、电信、矿产等行业。导
入案例中提到的液晶电视机的采购面临的也是卖
方寡头垄断市场。
14
（3）卖方垄断竞争市场：由很多的供应商和购买构 成的市场。
特征：①在价格的决定方面，既有竞争又有垄断。 供应者可以对价格有一定程度的控制； ②供应方的产品具有差别性； ③进入或退出市场比较容易。 垄断竞争是比较符合现实生活的市场结构，大多 数行业都属于这种结构，如奶粉、电子、啤酒、 糖果、餐饮、服装、化妆品等产品市场。
8.2
5.8
4.1
3.5 89.6 B
…
…
…
…
…
…
13
28.9 3 8212 24637
1.7
14 2.22 31.1 10 2319 23187
1.6
15
33.3 11 1976 21738
1.5
…
…
…
…
44
97.8 1
725
725
0.05
45
采购管理第二版选择题答案
采购管理第二版选择题答案第一章：采购管理概述1. 采购管理的定义是什么？采购管理是指通过制定采购策略、采购计划、采购招标及评审等方法，对采购活动进行组织和协调，以达到降低采购成本、提高采购品质和提高供应链效率的目标。
2. 采购管理的主要目标是什么？采购管理的主要目标包括降低采购成本、提高采购品质、缩短采购周期、提高供应商合作和提高供应链效率等。
3. 采购管理的主要职责是什么？采购管理的主要职责包括采购策划、供应商选择与评价、采购合同管理、供应商关系管理和采购绩效评价等。
第二章：采购策划1. 采购策划的目的是什么？采购策划的目的是为了确保采购活动能够按照既定的计划和目标进行，规避采购过程中的风险，合理分配资源，降低采购成本，提高采购品质。
2. 采购策划的内容包括哪些？采购策划的内容包括采购需求分析、采购目标设定、采购计划制定、采购风险评估和采购资源调配等。
3. 采购策划的流程是什么？采购策划的流程包括确定采购目标、制定采购计划、评估采购风险、调查供应市场、选择供应商、制定采购合同和制定采购绩效评价标准等。
第三章：供应商选择与评价1. 供应商选择的准则是什么？供应商选择的主要准则包括供应能力、质量管理能力、价格和交货能力等。
2. 供应商评价的目的是什么？供应商评价的主要目的是为了评估供应商的能力和信誉，确保采购的产品或服务符合要求，降低采购风险。
3. 供应商评价的方法有哪些？供应商评价的方法包括审查供应商的资质文件、实地考察供应商、评估供应商的财务状况和进行供应商综合评价等。
第四章：采购合同管理1. 采购合同的定义是什么？采购合同是购买方和供应商之间达成的有关采购品种、规格、价格、数量、交货时间等方面的书面协议。
2. 采购合同管理的主要内容包括哪些？采购合同管理的主要内容包括合同签订、合同履行和合同变更等。
3. 采购合同管理的原则是什么？采购合同管理的主要原则包括合同一致性、公平性、合法性、诚实守信和互利互惠等。
第2章 采购管理基础
二、国际采购
国际采购交易准备
国际采购交易磋商
国际采购合同签订
国际采购合同履行
国际采购争议及处理
编制国际采购计划 建立国际采购组织 对国际市场及供应商调研 确定采购方案 建立业务关系 选择供应商
询盘 发盘 还盘 接受
商品质量、数量、包装 价格 保险 装运、支付 争议处理
申领进口许可证（如属国家严格审批商品） 开立信用证 租船订舱 办理保险 银行审单和付款 报验、报关
国际采购流程
贸易术语分类表
三、电子采购
电子采购就是用计算机系统代替传统的纸介系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。 特点：费用低、效率高、速度快、业务操作简单、对外联系范围宽广等。
实施电子采购的步骤
1）提供培训 2）建立数据源 3）成立正式的项目小组 4）广泛调研 5）建立企业内部管理信息系统 6）应用之前测试所有功能模块 7）培训使用者 8）网站发布
发布招标通告
发布招标文件
投标准备
投标文件提交
开标
评标
签订合同
招标
招标人
投标人
例：上海石化招标采购的具体做法
1. 组建专家库 2. 招标项目的评审委员由用户推荐和专家库随机抽样选择产生 3. 自行招标采购以邀请招标采购为主 4. 招标采购评标以综合评分为主 5. 关键设备的采购委托专业招投标公司招标采购 6. 委托专业监造公司对中标人进行全过程验收和监造
采购需求管理标准化-概述说明以及解释
采购需求管理标准化-概述说明以及解释1.引言1.1 概述在现代企业管理中，采购需求管理是一个关键的环节。
采购需求管理涉及到对企业内外部需要采购的物品或服务进行明确、合理的规划和管理，从而确保企业的采购活动能够高效地进行。
采购需求管理的核心目标是满足企业经营运作所需的各类物品和服务的需求，同时确保采购过程的合理性和透明度，以降低采购风险并提高采购效益。
有效的采购需求管理可以帮助企业精确地了解采购需求、合理规划采购计划、选择合适的供应商并控制采购成本，进而提高企业的竞争力和经济效益。
然而，采购需求管理也面临着一系列的挑战。
首先，由于企业内部部门之间的信息不对称和沟通不畅，往往导致采购需求的定位、明确和响应存在问题。
其次，多样化的采购需求和供应商选择的复杂性使得采购需求管理的工作变得更加复杂和困难。
最后，长期以来缺乏统一的采购需求管理标准和规范，导致企业在采购活动中存在着各种各样的不规范和低效现象。
为了解决采购需求管理中存在的问题，标准化方法被广泛应用于采购需求管理的实践中。
标准化方法通过制定统一的采购流程、规范的操作规程和明确的责任分工，帮助企业建立起一套科学、规范的采购需求管理制度。
标准化的采购需求管理可以提高采购活动的效率和透明度，降低采购风险和成本，并有助于提升企业的形象和竞争力。
本文将深入探讨采购需求管理的重要性、面临的挑战以及标准化方法的应用，以期为企业有效管理采购需求提供一些有益的思路和建议。
通过对案例和实践经验的分析，我们将总结出一些推动采购需求管理标准化的可行性建议，并对未来的发展进行展望。
最终，我们希望本文能够为读者提供一些有益的启示，促进采购需求管理标准化的进一步推广和应用。
文章结构部分介绍了整篇文章的组织框架和分章节内容的安排。
在这一部分，我们将详细说明本文的章节划分和每个章节的主要内容。
本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
1. 引言1.1 概述在概述部分，我们将对采购需求管理标准化的背景和意义进行简要介绍。
采购计划、预算、需求预测方法
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二、编制采购计划的依据 七大依据
1．年度销售计划 2．年度生产计划 3．用料清单 4．存量管制卡 5．物料标准成本的设定 6．生产效率 7．价格预期
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三、采购计划的目的和内容
采购计划 的目的
采购计划 的内容
（1）预估材料需用数量与时间，防止供应中断，影响 产销活动 （2）避免材料储存过多，积压资金，及占用堆积的空 间 （3）配合公司生产计划与资金调度 (4) 使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料 (5) 确立材料耗用标准，以便管制材料采购数量及成 本
在例1中求出需求量是7万件，根据经验，检验测试需求数 量为此批样件数量的0.1%，样品数量和机动数量分别为 0.05%，要求在10月1日前完成认证。认证周期为10天，缓 冲时间为10天， 则： 认证零件数量=7+7×0.1%+7×0.05%+ 7×0.05%=7.014万件 开发认证时间=30-10-10=10
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例：采购人员估计法
某企业计划明年采购某种产品，现需预测其采购量，特召集甲、 乙、丙3名采购员征求他们对采购数量的意见。甲、乙、丙3人 预测结果如表:
试根据甲、乙、丙3名采购员的估计值为明年购进量做出决策。
人员
最高 采购量
甲 1500
概率 0.3
最可能 采购量
1800
概率 0.2
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2、概率预算
是指对在预算期内不确定的各预算构成变量，根据 客观条件，做出近似的估计：估计他们可能变动的范围及 出现在各个变动范围的概率，再通过加权平均计算有关变 量在预期内的期望值的一种预算编制方法。
《采购与供应管理》课程笔记
《采购与供应管理》课程笔记第一章：采购认知1.1采购知多少一、采购的定义采购是指企业为了满足生产和运营的需要，通过市场调查、供应商选择、价格谈判、合同签订、货物验收、支付货款等一系列活动，从外部获取资源（包括原材料、零部件、产品、服务、技术等）的过程。
二、采购的职能1.需求识别：确定企业内部各部门的需求，并将其转化为具体的采购需求。
2.供应商管理：寻找、评估、选择、发展和管理供应商。
3.成本控制：通过有效的采购策略降低成本，提高企业利润。
4.质量保证：确保采购的产品或服务满足企业的质量要求。
5.交期管理：确保采购的产品或服务能够按时交付，不影响生产计划。
三、采购的重要性1.成本节约：采购成本通常占企业总成本的很大一部分，有效的采购管理可以显著降低成本。
2.供应链整合：采购是供应链管理的关键环节，对供应链的效率和响应速度有直接影响。
3.产品创新：通过与供应商的合作，采购可以促进新产品的开发和创新。
4.风险管理：采购可以帮助企业识别和缓解供应链中的潜在风险。
1.2揭秘采购的地位与作用一、采购在企业中的地位采购部门是企业战略规划的重要组成部分，它与其他部门（如生产、销售、财务等）紧密合作，共同推动企业目标的实现。
二、采购的作用1.支持生产：采购确保生产所需的原材料和零部件及时到位，保障生产线的连续运作。
2.优化库存：通过合理的采购计划，采购部门可以帮助企业维持适当的库存水平，减少资金占用和库存风险。
3.提升竞争力：通过采购高质量和成本效益的产品，企业可以在市场上提供更具竞争力的产品和服务。
4.增强供应链弹性：采购通过与多个供应商建立关系，可以提高供应链的适应性和抗风险能力。
1.3认识采购的模式一、集中采购1.定义：集中采购是指企业将所有的采购活动集中到一个部门或团队进行统一管理。
2.优点：实现规模经济，降低采购成本；统一采购政策和标准，提高采购效率；便于供应商管理和关系维护。
3.缺点：可能缺乏灵活性，对部门需求的响应速度较慢。
采购规划
矩阵制是一种临时性联合组织机构。
好处是可以使组织扁平化。
任务目的性很强。长期的、战略的方面考虑就少了。
二、采购组织内的分工：
根据企业的规模大小、采购量多少的实 际情况来定。 1、依据物料品种划分： 如：金属材料（钢材，有色金属）
非金属材料（塑料、木材、水泥等） 2、依据采购的地区划分： 如：华南、华中、东北；国外采购,等。
一、组织结构类型 1、直线制：
特点是由一个上级直接命令指挥多个下
上级
极的组织机构形式。
优越性的基础是直接命令。效果是可以 最直接有效、提高管理效率。
特别适合于小型企业的管理机制。
2、直线职能制：
特点在直线制的基础上，再加上职能制。
与直线制比较，只是多了一些职能机构帮 助上级来管理下级。
职能
适合于任何大型的、复杂的管理系统。
2-4 采购流程
采购与供应管理需 要制定一系列标准 化运作程序以便于 处理日常工作。 手工处理业务时的 采购程序。 计算机化的采购流 程。
采购程序的关键步骤是：
1 发现需求； 2 对需求进行描述； 3 确定可能的供应商并对
其加以分析；
4 确定价格和采购条件； 5 拟定并发出采购定单； 6 对定单进行跟踪并/或催
1） 一般物料的采购需求； 2） 库存管理的需求，如安全库存量的补充。 也可由物料需求计划（MRP）将各项需求由 计算机汇总、提出。
2、紧急定单（采购）
紧急定单的产生有些有存在的理由，如款式和设计上 的突然改变、市场状况的突然变化。也有实际上并不 紧急的紧急定单，产生的原因有四点。 紧急定单引发的代价是昂贵的，需减轻和避免。 办法：1）必须向总经理解释并需批准；
二、对需求加以准确描述：
仓库采购计划管理制度
第一章总则第一条为确保仓库物资供应的及时性和合理性，优化库存管理，降低采购成本，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司仓库所有物资的采购计划管理。
第三条仓库采购计划管理应遵循以下原则：1. 需求导向原则：以仓库物资需求为依据，合理制定采购计划。
2. 经济合理原则：在满足需求的前提下，选择性价比高的物资和供应商。
3. 效率优先原则：简化采购流程，提高采购效率。
第二章采购计划编制第四条采购计划编制部门为仓库管理部门，负责制定、审核和执行采购计划。
第五条采购计划编制依据：1. 仓库物资库存状况；2. 物资使用部门需求计划；3. 物资采购历史数据；4. 市场行情及供应商信息。
第六条采购计划编制流程：1. 仓库管理部门根据物资库存状况、使用部门需求计划等因素，初步制定采购计划；2. 采购计划经仓库经理审核后，报公司领导审批；3. 审批通过的采购计划，由采购部门组织实施。
第三章采购需求预测第七条仓库管理部门应定期收集和分析以下信息，为采购需求预测提供依据：1. 物资使用部门需求计划；2. 物资库存状况；3. 市场行情及供应商信息；4. 物资采购历史数据。
第八条采购需求预测方法：1. 时间序列分析法：根据物资采购历史数据，预测未来一段时间内物资需求量；2. 因素分析法：分析影响物资需求量的各种因素，预测未来物资需求量。
第四章供应商管理第九条仓库管理部门应建立供应商档案，包括供应商名称、资质、产品信息、合作历史等。
第十条供应商选择原则：1. 质量稳定：供应商提供的产品质量符合公司要求；2. 价格合理：供应商提供的产品价格在市场上具有竞争力；3. 供货及时：供应商能够按时、按量供货；4. 服务良好：供应商提供良好的售后服务。
第十一条供应商考核与评估：1. 定期对供应商进行考核，包括产品质量、供货及时性、价格等方面；2. 根据考核结果，对供应商进行分级管理，优先选择A级供应商；3. 对不合格供应商进行淘汰，确保采购质量。
第二章采购分类
二、招标采购（方式）
2、邀请招标
属于有限竞争招标，是由招标单位根据自已 积累的资料，或由权威的咨询机构提供的信息， 选择一些合格的单位发出邀请，应邀单位(必 须有三家以上)在规定时间内向招标单位提交 投标意向，购买投标文件进行投标。
对市场供给情况比较了解 对供应商或承包商的情况比较了解 考虑招标的具体情况：项目专业度高；节约提高效率
招标采购过程基本上可分为以下六个阶 段：
策划
发标
投标
开标
评标 定标
二、招标采购（文书）
1、招标采购的准备 资格预审通告的发布
资格预审的内容 资格预审程序
招标文件的准备
招标通告 投标须知 合同条款 技术规格 投标书的编写要求 供货一览表、报价表
发布招标邀请书
二、招标采购（文书）
一、集中采购与分散采购
（二）集中采购
集中采购的劣势
采购过程复杂、时效性差 不为共同之需、集中采购的价格优势无法体现 采购和使用分离，缺乏激励因素、采购制度难
以衡量采购绩效
一、集中采购与分散采购
集中采购适用的采购主体和采购客体 1、所适用的采购主体
集团范围实施的采购活动 跨国公司的采购
二、招标采购（文书）
3、以寿命周期成本为基础的评标方法
适用于采购整套厂房、生产线或设备、车辆等在运行 期内的各项后续费用很高的设备。
寿命周期内成本=标书报价+一定运行年限的各项费用一定年限后是湖北的残值
4、打分法
按各因素的重要性确定其在评标时所占额比例，对每 个因素打分。
优点：综合考虑，方便易行，能从难以用金额表示的 各个投标中选择最好的投标。
合同形成阶段 合同管理阶段
四、政府采购
确定采购组织形式
市场调研和采购预算
前者是市场供应情况的调查和分析， 后者是采购与销售的一体化运营模式
• 1.2 采购市场调查的步骤 • 调查前的准备阶段——确定调查的关键和范围 • 正式调查阶段
– 采购需求调查——核心未来市场调查 – 供应商关系调查 – 政策法规情况调查 • 综合分析整理资料阶段 • 提出调查报告阶段
流设备）
买方寡头垄断市场：如汽车工业半成品和部件
供应市场结构图
采购商的数目
一个
极少
许多
供 一个 双边垄断（备件） 有限的供应方垄 供应方垄断（水、
应
断（燃油泵） 电、煤气）
商
的 极少 数 目
少数有限的需求 方垄断（电话交 换机、火车）
双边寡头垄断 供应方寡头垄断市 （化学半成品） 场（复印机、计算
• 评估订单需求
分析市场需求 分析生产需求 确定订单需求
• 计算订单容量
分析供应资料 计算总体订单容量 计算承接订单容量 确定剩余订单容量
• 制定订单计划
对比需求与容量 综合平衡 确定余量计划 制定订单计划
2 战略采购计划
• 战略性采购计划的制订需要对公司内部各个部门 提供采购（如可获得性、提前期、价格、技术） 方面的信息，这些部门包括管理部门、物流部门 、工程部门、设计部门、生产部门和营销部门。 这些信息对于长期规划的制订和短期决策都是非 常重要的。
本章内容 1.组织采购市场调查和供应市场分析 2.采购预测以及需求分析与确定 3.采购预测的各种方法
重点及难点
重点：采购物品的细分 难点：采购需求分析与确定
1 组织采购市场调查
1.1 采购市场调查的目的 • 为编制和修订采购计划进行需求确定 • 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况 • 挖掘潜在市场及供应商 • 规划企业市场采购与供应战略
物资行业智能化物资采购与管理方案
物资行业智能化物资采购与管理方案第一章智能化物资采购与管理概述 (2)1.1 物资采购与管理的重要性 (2)1.2 智能化物资采购与管理的发展趋势 (2)第二章物资需求分析与预测 (3)2.1 物资需求分析的方法与技巧 (3)2.2 物资需求预测的智能化技术 (3)第三章供应商选择与评估 (4)3.1 供应商选择的标准与流程 (4)3.1.1 供应商选择的标准 (4)3.1.2 供应商选择的流程 (4)3.2 供应商评估的智能化方法 (5)3.2.1 数据挖掘技术 (5)3.2.2 人工智能算法 (5)3.2.3 云计算与大数据技术 (5)第四章物资采购策略与模式 (6)4.1 物资采购策略的制定 (6)4.2 智能化物资采购模式的应用 (6)第五章价格谈判与合同管理 (7)5.1 价格谈判的技巧与策略 (7)5.2 智能化合同管理系统的构建 (7)第六章物资库存管理与优化 (8)6.1 库存管理的智能化手段 (8)6.1.1 物联网技术 (8)6.1.2 大数据分析 (8)6.1.3 人工智能算法 (8)6.1.4 云计算 (9)6.2 库存优化策略与实施 (9)6.2.1 设立合理的库存目标 (9)6.2.2 优化库存结构 (9)6.2.3 实施库存预警机制 (9)6.2.4 加强供应链协同 (9)6.2.5 人员培训与素质提升 (9)第七章物资行业智能化物资采购与管理方案——物流配送与供应链协同 (10)7.1 物流配送的智能化解决方案 (10)7.1.1 物流配送信息化建设 (10)7.1.2 智能运输车辆应用 (10)7.1.3 智能仓储管理 (10)7.2 供应链协同管理的智能化策略 (10)7.2.1 供应链信息共享平台建设 (10)7.2.2 供应链协同计划与调度 (11)7.2.3 供应链金融服务 (11)第八章质量控制与风险管理 (11)8.1 质量控制体系的智能化构建 (11)8.2 风险管理的智能化方法 (12)第九章智能化物资采购与管理信息系统 (12)9.1 信息系统在物资采购与管理中的应用 (12)9.2 智能化信息系统的设计与实施 (13)第十章智能化物资采购与管理的人才培养与团队建设 (14)10.1 人才培养体系的构建 (14)10.2 团队建设与绩效评估 (14)第一章智能化物资采购与管理概述1.1 物资采购与管理的重要性物资采购与管理是企业在生产、运营过程中不可或缺的重要环节，直接关系到企业的成本控制、供应链稳定和核心竞争力。
《采购与供应管理》题集
《采购与供应管理》题集第一章：采购与供应管理一、选择题1.以下哪个选项不是采购与供应管理的基本功能？（）A.满足企业需求B.降低采购成本C.提高企业盈利能力D.优化供应链答案：C解析：采购与供应管理的基本功能主要包括满足企业需求、降低采购成本、保证供应质量和优化供应链。
提高企业盈利能力虽然是采购与供应管理的一个重要结果，但不属于其基本功能。
2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在以下几个方面，除了（）。
A.提高企业核心竞争力B.降低运营成本C.保证产品质量D.提高企业创新能力答案：D解析：采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、降低运营成本、保证产品质量和构建稳定的供应链。
提高企业创新能力虽然与采购有关，但不是其战略地位的主要体现。
3.以下哪个原则不属于采购与供应管理的基本原则？（）A.公平、公正、公开B.诚信、共赢、合作C.成本优先、质量第一D.以市场需求为导向答案：C解析：采购与供应管理的基本原则包括公平、公正、公开、诚信、共赢、合作和以市场需求为导向。
成本优先、质量第一虽然是采购决策时需要考虑的因素，但不是基本原则。
4.以下哪个发展阶段不属于采购与供应管理的发展历程？（）A.传统采购阶段B.供应链管理阶段C.电子商务采购阶段D.生产管理阶段答案：D解析：采购与供应管理的发展历程主要包括传统采购阶段、供应链管理阶段、电子商务采购阶段和全球化采购阶段。
生产管理阶段不是采购与供应管理的发展阶段。
5.以下哪个概念不属于采购与供应管理的新概念？（）A.绿色采购B.服务采购C.集成供应链管理D.生产计划答案：D解析：采购与供应管理的新概念包括绿色采购、服务采购、集成供应链管理等。
生产计划是生产管理的内容，不属于采购与供应管理的新概念。
二、填空题1.采购与供应管理的基本功能包括满足企业需求、________、________和________。
答案：降低采购成本、保证供应质量、优化供应链2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、________、________和________。
第二章 采购需求分析
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
运输业务 （吨）
1340 1200 1560 1820 1960 2160 2480 2650 2800
第一节 市场调查
（二）需求预测技术
预测方法的种类 定性预测
定量预测
时间序列分析法
因果联系分析
预测方法 （1）推算预测法 （2）集合意见法 （3）专家小组法（德尔菲法） （1）直观法 （2）简单移动平均法 （3）加权移动平均法 （1）一元线性回归分析法 （2）多元线性回归分析法
3
0.2
3.6
0.6
3.1
0.2
3.6
0.5
3
0.1
4
0.7
3
综合期望值（加权平均值）
概率 0.1 0.1 0.2 0.2 0.3 0.2
预测期 望值
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦
课堂练习
某企业采用集合意见法，对某产品的市场销售额进 行预测，结果如下表所示。
请用平均值、加权平均值对以上预测结果进行计算 ，并说明对不同人员预测值给予不同权重的原因。
预测人员销售额预估值万元和概率预测期望值最高销售额概率最可能销售额概率最低销售额概率区域经理155004135004110002销售部部长138003128004100003生产部部长160004140005130001技术部部长156004150004140002供应部部长160004150005120001财务部部长170003162004140003销售专员158004146005120001综合期望值平均值综合期望值加权平均值德尔菲法?主要指按觃定的程序采用函件询问的方式依照与家小组背对背地做出判断分析来替代面对面的会议让与家的丌同意见充分发表经过客观分析和几次征询及反馈使各种丌同意见趋向一致从而得出比较符合市场发展觃律的预测结果
【采购管理】第2章采购需求分析
(3)将ABC分析卡按销售额由大到小的顺序排队， 并按此顺序序号将各物资填上物料编号。
•
第一节采购需求分析概述
4．ABC分析法(80/20法则)的步骤 (4)把所有ABC分析卡依次填写到ABC分析表中，
第一节采购需求分析概述
二、采购物品的分类 (一)采购物品ABC分析法(80/20法则) 1．ABC分析法(80/20法则)的概念
ABC可以用在对众多的事物进行管理时，有选择地进行重 点管理，使有限资源的管理效益达到最大。
——重点管理法或80/20法则。 它可以广泛地用于物资管理、人员管理、事务管理、生
第一节采购需求分析概述
3．ABC分析法(80/20法则)的原理 A类：
——价值高，占70%；销售额高，品种少只占 10%；策略：重点管理； B类：
——价值中，占20%；销售额中，品种中，占 20%；策略：次重点管理 次重点管理 C类：
——价值低，只占10%；销售额小，品种多占 70% 一般管理。
第一节采购需求分析概述
ABC分析法最初来源于人口管理理论。 意大利经济学家帕累托在研究人口理论时发现， 占人口总数很少比例的人口(约20%)却拥有占 财富总量很大比例的财富(约80%)，而占人口很大比 例的人口(约80%)却只占有财富总量很小的比例(约 20%)。 即所谓“关键的少数与次要的多数”理论。后来发 现 这个理论在其他事物当中也存在，于是人们就把这个理 论逐渐推广使用开来。
(1)对A类物品重点管理，包括对其库存量严密监视。保证供应，不使 其缺货。并且加强维护保管，保证产品质量。对这些物资的保管和管 理，下大力气，不惜花费人力物力和财力。由于这类物资品种比较少， 所以即使我们人力物力财力有限，则精心管理这些少数品种，是完全有 可能的。而求者少数品种的效益占总效益的绝大部分，所以精心管理好 它们，就保证了绝大部分效益，在效益上看也是核算的。
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• （四）采购需求分析 • 1.相关需求：指 某种产品或服务的需求
量 与其他产品或服务 有 直接的配套关 系，当其他某种产品或服务的需求量确 定后，就可以直接推算出来。（eg.一个 镜框 两个镜片） • 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求 量 是由外部市场决定的，与其他产品或 服务不存在直接的连带关系。
• 在进行采购时，首先要弄清楚我们所 代理的全体需求者需求什么、需要多 少、什么时候需要的问题，从而明确 我们应当采购什么、采购多少、什么 时候采购以及怎样采购的问题，这就 是需求分析的内容。
• 需求分析是采购工作的第一步，是制 定采购计划的基础和前提。
常见的需求分析的方法
• 物料需求计划
物料需求计划是生产企业最常用的需求 分析方。其原理是根据企业的主产品生产 计划、主产品的结构文件和库存文件，分 别求出主产品的所有零部件的需求时间和 需求数量，这就是物料需求计划。
• 6月 第一周 29 21.67 23.4
• 6月 第二周 32 25.33 27.1
第3题 答案
• 简单移动平均法
• 解：利用简单移动平均的公式，计算 各期的预测值。
• 当n=3时，预测第四月份的销售量为：
•
预测第五月份的销售量为：
•
预测第六月份的销售量为：
指数平滑法
假设第一期的预测值为30
最早的物料需求计划都是用手工计算出 来的，到20世纪60年代，有了计算机后， 逐渐用计算机取代了手工计算，当时叫做 MRP软件。随着技术的进一步发展有了 MRP Ⅱ、MRPⅢ。
• 物资消耗定额
一般的企业在材料消耗上都采用物资消耗定 额管理，也就是为每一个产品和零部件都制定 了一个合理的消耗定额，所有物资消耗定额能 为物资采购提出一个采购需求数量。
加权移动平均法
F t W 1 D 1 W 2 D 2 W n D n
• Ft——预测值； • Di——第i时段的需求数据值； • Wi——第i时段的需求数据的权重值
• 如果权重进行归一化处理后，则权重 之和为1，
• 即W1+W2+```Wn+=1
时间序列预测法 （3）指数平滑法
• 适合短期预测，当预测数据发生根 本性变化时还可以进行自我调整。
成功率 • 6.产品市场占有情况
第二节 需求预测
• 需求预测的程序 • 1.确定预测目标 • 2.收集、分析有关资料 • 3.选择预测方法进行预测 • 4.分析评价预测方法及预测结
果 • 5.修正预测结果 • 6.提交预测报告
需求预测的方法
• （一）定性预测方法 • 1.德尔菲法 （匿名原则、反馈原则、收敛原则） • 2.类推法 • 3.用户调查法 • 4.经验判断法 • 5.销售人员意见汇集法
• 把过去各个时期的实际数据进行算术平均， 以其平均数作为下一时期的预测值。
Ft
n i 1
Di n
• Ft ——预测值 • Di——第i时段的需求数据值 • n——观测时段的个数
时间序列预测法 （2）简单移动平均法
• 采取滚动引进数据而不断地改变 平均值；
• 移动平均值的反应速度是由调整 移动平均中所包括的周期数和对 每一周期的加权所控制的。
• 只需要用到三个数据：
• 1.最近期的预测值
• 2.最近期的实际需求量
• 3.平滑系数α
时间序列预测法 （3）指数平滑法
Ft Ft-1 (Dt1Ft-1) Dt1(1 )Ft-1
• Ft ——新一期的指数平滑预测值 • Ft-1——上一期的预测值 • Dt-1——上一期的预测值
• α——平滑系数（0 α 1）
100 102.8 104.48 103.89 100.33 103.40 101.24
99.94 102.77 104.46 106.68 109.21
第2题 答案
•
（1） n=3移动平均 （2）加权平均
• 5月 第一周 19
• 5月 第二周 18
• 5月 第三周 22
• 5月 第四周 25 19.67 20.5
季节性预测法
• 把历史数据综合到一起，并计算 出不同季节或时段（时段可以是 月 或 周）的周期性变化的趋势， 即每一时段的预测量占整个周期 总量的比例。
• 利用这个比例系数进行季节性预 测。
书本50页 计算题1
• 答案： • 1 107 • 2 107 • 3 103 • 4 95 • 5 108 • 6 98 • 7 98 • 8 107 • 9 107 • 10 110 • 11 113 •• 1.时间序列预测法 • 2.季节性预测法 • 3.回归预测法
时间序列预测法
• 假设前提： • 1.假定某因素发展变化的规律、
趋势、速度与该因素以后的发展 变化规律、趋势和速度大体相似； • 2.假定市场的发展变化是一种渐 进式 而非 跳跃式 的变化.
时间序列预测法 （1）简单平均法
简单移动平均法
指数平滑法
假设第一期的预测值为30
案例一 西门子公司采购需求分析
• 公司简介 • 采购需求分析
西门子集团公司是世界上最大的电 气工程和电子公司之一。1847年由维 尔纳·冯·西门子建立。它的国际总部 位于德国慕尼黑。
其业务遍及全球190多个国家，在 全世界拥有大约600家工厂、研发中 心和销售办事处。公司的业务主要集 中于6大领域：信息和通讯、自动化 和控制、电力、交通、医疗系统和照 明。西门子的全球业务运营分别由13 个业务集团负责，其中包括西门子财 务服务有限公司和西门子房地资产管 理集团。
第一节 需求分析理论基础 ——需求分析的方法
• （一）推导分析法
1.制订主产品的生产计划 2.制订主产品的结构文件 3.制定库存文件
• （二）统计分析法
1.对采购申请单进行汇总统计 2.对各个单位销售日报表进行统计
• （三）物资消耗定额法
1.技术分析法 2.统计分析法 3.经验估计法
采购需求分析概述
• 需求预测
在需求分析中也可以运用预测的办法来确定 采购需求量。需求预测的基本原理是根据企业 过去的物资消耗情况找出企业的物资消耗规律， 并根据这个规律来预测未来企业的物资需求量。
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的