采购管理课后习题参考答案

1 什么是采购和采购管理？

答：一般而言，狭义的采购（purchase）有购买的意思，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权，如租赁、借贷以及交换来达到满足需求的目的。由于企业采购服务于生产经营活动，并且以营利为目的，由此决定着企业采购面对着采购风险和投入产出问题，为了实现企业的经营目标，必须对企业采购活动和过程进行必要的计划、组织与控制，这就是采购管理。

2采购对于企业的经营和运作有什么作用？

答：1、采购对产品及销售的质量有着显著的影响。2、采购决定着最终产品周转的速度。

3、采购关系到经济效益的实现程度。

4、做好采购可以合理利用物质资源。

5、做好采购，可以沟通经济关系。

6、做好采购可以洞察市场的变化趋势。

3你是如何理解采购工作的?采购工作应该怎么进行？

答：本问题可以从采购的基本概念、特点入手，然后回答采购的重要性以及采购的原则，最后从采购的流程这一方面来回答。

4采购管理的基本职能有哪些?你认为如何才能更好的来实现这些职能?

答：（1）供应商管理，包括供应商评估、谈判、引进、评审等；

（2）品种结构的调整，包括新品引进和滞销品淘汰；采购管理的一项工作就是市场调查。

（3）制定采购计划和日常订货管理，包括畅销添配和缺货补配等；

如何更好的实现这些职能从以下四个业务环节来考虑，即供应商管理、制定采购计划和日常订货管理、新品引进、滞销品的淘汰与控制。

5根据采购管理发展的趋势,结合你所了解的实际,谈谈我国企业在采购方面所面临的问题。

提示：主要从每一条趋势中，发现我国企业内所面临的问题来考虑。

1采购组织常见的类型有哪些？并分别说出他们的特点及优点。

答：常见的类型有，分散型采购组织、集中型采购组织、混合型采购组织和跨职能采购小组。分散型采购组织的一个重要特点就是每个经营单位的负责人对他自己的财务后果负责。优点有自主性、灵活性、多样性，可在本地采购，受当地欢迎，交叉交易，有利于部门间竞争，有利于员工互换等。集中型采购组织实行统一管理，它具有规模效应，标准化，有利于采购战略的实施，有利于财务管理，有利于评估，有利于监督，有利于采用信息技术与系统，有利于换工轮换。

2假如让你设计一个企业的采购组织，你会从哪几个方面考虑。

答：采购组织的设计应该从以下几个方面进行设计，按采购地区设计，按物品类别设计，按采购物料价值或重要性设计，按采购功能设计以及混合式设计。

3企业的采购采购组织具有那些职责？

答：不同的采购级别具有不同的采购职责。本问题应该从采购总部和采购部门两个方面来回答。

4假如你是一个企业的采购人员，你觉得你应该具备那些基本素质才能更好的适合你的工作。

答：作为一名普通的采购人员，应该具备的素质主要有：首先，采购人员应该是懂技术的、理智型的购买者。其次，采购人员应该是具有协作精神、目光长远的人。再次，出色的采购人员应该是信息十分灵通的人。最后采购人员应该对企业有忠诚的态度。本问题主要从采购人员的职责和对采购人员的要求两个方面来说。

1、采购方式可根据哪些规则进行分类？

答：采购方式可以根据以下几类规则进行分类：1）以采购方式分类；2）以采购性质分类；3）以采购时间分类；4）以采购订约方式分类；5）以决定采购价格方式分类。

2、以采购价格分类可将采购方式分成哪几类？并简略介绍这几种采购方式

答：以采购价格可将采购方式分为招标采购、询价现购、比价采购、议价采购、订价收购、以及公开市场采购。招标采购是指将物料采购的所有条件详细列明，登报公告。询价现购是指采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄以询价单并促请对方报价，比较后则现价采购。比价采购是指采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价之后，决定厂商进行采购事项。议价采购指采购人员与厂商双方经讨价还价而议定价格后方进行采购。订价收购是指购买的物料数量巨大，无法由一、二家厂商所能全部提供，则可定价格以现款收购。公开市场采购是指采购人员在公开交易或拍卖场所随时机动式的采购。

3、论述集中采购和分散采购的优缺点。

答：集中采购的优势：1）有利于获得采购规模效益降低进货成本与物流成本，节省运费，获得供应商的折扣，争取主动权；2）易于稳定本企业与供应商之间的关系；3）可以有效制止腐败；4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率；5）容易达到标准化；6）减少管理上的重复劳动。集中采购的劣势：机构臃肿、与供应商缺乏直接沟通、对内部客户导向性较弱。分散采购的优势：对利润中心直接负责；对于内部用户有更强的客户导向；较少的官僚采购程序与内部协调；与供应商直接沟通。分散采购的劣势：缺乏规模经济；缺乏对供应商的统一态度；分散的市场调查；在采购和物料方面形成专业技能的可能性小；对不同的经营单位形成不同的采购条件。

4、招标采购有哪些步骤？

答：一个完整的招标采购过程包括策划——招标——投标——开标——评标——决标——签订合同七个阶段。

5、什么是招标采购？招标采购有哪两种方式？并谈论这两方式各自的优点和缺点。

答：招标采购是通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件的交易条件邀请供应商或承包商在规定的期限里提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择条件

最优惠的投标人并与其签订采购合同的一种采购方式。

招标采购分为：公开招标、邀请招标。

公开招标的优点：①公平；②价格合理；③改进品质；④减少徇私作弊；⑤了解来源。

公开招标的缺点：①采购费用较高；②手续烦琐；③可能产生串通投标；④可能造成抢标；

⑤衍生其他问题。

邀请招标的优点：①节省时间和费用；②比较公平；③减少徇私作弊。

邀请招标的缺点：①可能串通投标；②可能造成抢标；③规格不一。

6、对两种基本采购方式进行分析。

略

7、联系实际，说说发生在身边的采购方式。

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