大学生创业 互联网-PPT课件

根据公司财务预算，拟定公司注册资本为180万 （可有风险投资部分）。股本结构和规模如表 8-1所示。
表 8-1 公司初始股权构成表
姓名 柳正生 吴思宝 ห้องสมุดไป่ตู้雪健 投资额（单位：万元） 80 50 50 30 银行存款 25.6 投资比例（%） 44.4 库房+现金 出资方式 银行存款
团队核心成员介绍 团队负责人：柳正生（14级 生物工程专业本科） 能力：具有良好的协调能力。 职责：负责人 团队成员：吴思宝（14级生 物工程专业本科） 能力：善于营销管理。 职责：营销主管。 团队成员：李雪健（14级生 物工程专业本科） 能力：善于管理财务。 职责：财务总监
谢
谢
一.
2、工薪、富裕阶层是主要消费者
• 根据抽样调查结果显示，目前使用降压药 的消费群体的阶层分布情况具体为：工薪 阶层约占 46％；富裕阶层约占37％；贫困 阶层约占17%。使用降压药的消费群体， 总体上以城镇居民偏多，而其中以工薪、 富裕阶层占有较大比例。
绝大部分消费者认知并购买降压 药是通过医生推荐
市场定位
依托网络平台进行药物销售
客户价值
现如今客户就是资源，客户因疾病会 有一种急迫感，我们平台会给予其安 全可靠的信息，协助客户找到合适的 药品
.
市场营销
市场分析（行业背景、现有 市场规模及增长趋势等
商业模式
秉承合作共赢的态度，跨地 域的将资源整合，实现资源 的快速分配，更能满足用户 的急切需求，同时在日常生 活中宣传高血压的危害及预 防措施，在网络平台推荐产 品，最后达到销售的最大化。
二、中国降压药消费者特征
• 1、年龄越大、发病率越高，属于典型的“银发
消费” • 根据权威机构的抽样调查结果显示，目前使用降 压药的消费群体年龄分布情况具体如下：40岁以 下占7％；40-50岁占19％；50-60岁占39％；60 岁以上占35％。高血压病人以50岁以上居多，在 40 岁以后开始高发，随着社会人口的老龄化，高 血压病人的比例有逐步增多的趋势。但是近年来 由于青少年隐性高血压人数增加，也致使高血压 初发病的年龄有逐步偏低的趋向。
互联网+降压药
食品与生物 工程学院
项目概述
心血管疾病是威胁人类健康的头号杀手， 而高血压是其中最为多见的疾病之一。 近年来，高血压已经成为危害人类健康 的主要杀手。尽管目前治疗手段很多， 但大多数患者并没有达到推荐的血压控 制目标。如果不进行治疗，高血压将导 致脑卒中、动脉硬化、心肌梗死、充血 性心力衰竭、肾衰和失明。在中国，每 年因高血压直接死亡的患者人数超过了 20 万人。随着此类人群的日益庞大， 其用药市场也渐渐火热起来。
一、降压药总体市场特征
• 1、北京、上海、广州三足鼎立， 占七成市场 据SFDA南方医药经济研究所的调研结果显示：全国以京、 沪、穗抗高血压用药量最大，占全国 14个城市总和的近70％。北京 作为政治经济文化中心，降压药用药量也名列前茅，年增长率平均为 20％。北京用药结构代表着北方地区的特点，大部分生产厂家均选定 北京为临床基地，该地区2002年销售量占全国14大城市降压药的45 ％。上海、广州相对表现平稳，维持在20％和12％左右。上海地区 用药情况表明，从2000年至2001年降压药用量上升了28％，2002年 回升到7000万元左右；广州降压药使用 较稳定，全年销售额维持在4600万元左右。
• 这是如今患者买药的一大基本信息来源， 与我们公司的理论不符，我们要建立线上 销售咨询一体化的平台，为患者服务
蚌埠金源药业销售有限公司
立足于互联网平台，建立网上销售与线下并行的模式，建立线上医 疗咨询体系，实现询问销售及售后服务一体化目标。
发展规划
立足网络平台 ，建立现在渠 道，整合药品 厂家资源，建 立低运输消耗 模式，依托快 递资源，实现 网络与实体销 售目标