终端生动化手册

终端生动化手册黑龙江省双城市三得利酒业有限责任公司
目录
一、生动化的作用
二、生动化的基本原则
三、各渠道生动化标准及图例解析
四、生动化的考核方法
五、龙江家园标准VI组合
引言
世界500强企业的CEO（首席执行官）有40%是从业务代表做起，我们相信你同样是能够创造奇迹的人。

80%的销售额是由20%的业务代表创造的，我们相信你一定希望自己是属于那20%之列；而销售额，则必须100%由销售终端来完成！
终端是整个营销过程中最重要的环节之一，在没有硝烟的市场争夺战中，终端就是双方火力的集中点。

而你，就是这战场上的战士，提升龙江家园终端品牌销售力、确立市场竞争优势、获得最大市场利益……
你就是那个创造奇迹的人！
一、生动化的目的
一）近距离演绎品牌形象，塑造龙江家园品牌好感度；
二）刺激消费者“冲动性购买”，提升终端销量；
三）抢占优势展示位，实现终端拦截，遏制竞品造势；
四）营造旺销氛围，保持品牌活力和长久的销售力。

二、生动化的基本原则
一）“黄金位置”原则
1、“黄金位置”主要指最容易让消费者看到、人流量最大、最方便消费者拿到的区域。

如终端的出入口、收银
台、吧台、大厅中央、主通道、电梯口、橱窗等；
2、视线所及的150cm～180cm高度之间，是伸手取得产品的最佳位置，也是视线所及的最佳位置。

盒体展示、
海报展示、商超货架展示以此高度为最佳；
3、光线、卫生环境差的地方，如厕所、垃圾桶旁为生动化禁区，不得进行生动化展示。

二）“最大化”原则
1、最大化的陈列面积才能形成规模与气势；
2、堆箱、盒展、海报/塑贴等应尽量占有最大化的展示空间。

三）“全品项”原则
1、产品陈列须充分展示系列产品，如堆箱、盒展、货架等都应展示龙江家园全系列产品；
2、全品项展示主要采取水平陈列或垂直陈列的方式。

四）“先进先出”原则
1、终端先进的产品（生产日期较早）应陈列在最前面，便利终端及时售出，从而保证产品新鲜度；
2、此原则主要应用于堆箱陈列、终端仓库摆放等方面。

五）“清洁度”原则
1、好的陈列更需要对外观清洁度的维护与管理。

清洁度低，陈列越多，则对品牌形象的损害越大；
2、陈列的产品、箱体、生动化物料都必须保持清洁、无污染、无破损和及时更新。

六）“统一性”原则
1、终端展示物料和形象与品牌形象应保持统一性，从而保证消费者对品牌认知的一致性和好感度；
2、统一性原则主要要求在产品、箱体、生动化物料展示等方面保持整齐一致，更要求宣传品如海报、塑贴、围
栏、店招等必须统一为2007版。

七）“创新性”原则
1、营销人员可根据终端实际情况，进行终端生动化的创新设计；
2、生动化创新首先必须保证达到公司生动化标准的要求；
3、生动化创新所形成的宣传形象不得违背公司VI标准。

三、各渠道生动化标准及图例解析
一）B类酒店
1、生动化标准
2、生动化图例解析：
1）盒体展示（需要AB类店的标准盒展图1张、非标准盒展图4张）2）堆箱展示（需要一张效果好的图，三张效果差的图）
3）X展架（需要2张X展架的图）
4）橱窗包装（需要一张效果好的图，三张效果差的图）
5）柱贴（需要一张效果好的图，三张效果差的图）
6）吧台包装（需要一张效果好的图，三张效果差的图）
7）围栏贴/塑贴展示（需要一张效果好的图，三张效果差的图）二）C类酒店
1）堆箱与筷筒/纸筒展示2）围栏贴及柱贴展示3）POP、塑贴和X展架三）D类酒店
1）店招
2）展示箱展示
3）塑贴/海报、纸筒/筷筒四）KA类商超终端1、生动化项目建设标准
1）货架展示
2）堆头展示
3）橱窗及围栏展示
4）塑贴展示
五）L类流通终端
2、生动化展示（需要图片若干）1）堆箱展示
2）海报/塑贴展示
六）广场活动生动化
1）X展架
2）盒模展示
3）户外盒展
4）遮阳伞
5）堆箱展示
四、终端生动化考核方法
一）单终端评分
督察人员根据终端生动化标准（含展示位置、数量及是否明显优于竞品等因素）综合评分（可附实际照片），得出单个终端各生动化项目得分；
二）评分类别
每项分优秀、达到标准、低于标准，分别给予总分值的120％、100％、60％和50％；
三）分值确定
单项分值总和为单店得分，单店总分封顶120分（所有终端平均得分为该市场生动化得分，封顶100分）；
五）考核原则
1）终端生动化督察以C、D、L类终端为主，其他类终端考核分值仅作参考；
2）月度KPI生动化项目考核得分计算方法：检查终端生动化总得分/检查终端总数×100％×月度KPI生动化项目分值。

五、龙江家园标准VI组合
一）标准画面
图一：左右组合
图二：上下组合
图三：中文左右组合
图四：中文上下组合
二）标准门头
图一：横式：
图二：竖式：
三）标准灯箱图一：画面
图二：效果图。