国际贸易单证实务(第二版)第二章交易磋商和合同的签订
《国际贸易单证实训》课程教学大纲
国贸、经济学专业国际贸易单证实验课程大纲课程名称：国际贸易单证实训（英文名称：Internationa1tradedocumenttraining.）课程编号：04154019学分数： 2 （其中讲授学分：实践学分：2）学时：32 （其中讲授学时：实践学时：32 ）先修课程：国际贸易理论、国际贸易实务适用专业：国贸、经济学、电子商务开课学院：商学院课程网站：（选填）一、课程概述（一）课程的性质国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
（二）设计理念与开发思路1、本课程以国际贸易理论为先修课程，在了解并掌握了国际贸易的基本理论的基础上,重点介绍了国际贸易交易的整个流程及这个过程中需要操作及注意的事项，实践性更强。
但本课程对国际贸易中货款的结算介绍得不够详细，同学们仍需学习其后续课程一一国际结算。
2、本课程为实践性教学，为国际贸易实务课程的配合课程，为了增强课程的实用性以及培养学生的实践操作能力，本课程的实践学时为28个学时，旨在通过大量的实践操作和跟单训练，让学生具备缮制国际贸易单证的能力及外贸跟单的能力，增强学生的实践能力，为日后的就业奠定更为坚实的基础。
二、课程目标本课程实验内容主要为进出口实务各个操作过程的单据练习，包括各类函电，同业务伙伴建立合作关系，询盘、发盘、还盘和接受，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。
通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的各个单据的缮制。
（一）知识目标掌握国际贸易的交易过程中的各类单据的缮制，包括询盘、发盘、还盘和接受，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。
国际贸易单证实务书后练习题参考答案
练习题参考答案第一章国际贸易单证的基本要求、流程和发展趋势1. 信用证的修改（1）金额有误。
应将金额改为“USD 352,000.00（Say U.S. dollars three hundred and fifty two thousand only）”（2）汇票付款期限有误。
应将“at 30 days after date”改为“at 30 days after sight”（3）运费条款有误。
应将“Freight Collect”改为“Freight Prepaid”（4）装运期有误。
应将“not later than October 31,2003”改为“during Oct./Nov.2003”（5）分批装运有误。
应将“not”删去（6）保险金额有误。
应将“150%”改为“110%”（7）包装条款有误。
应将“or cartons”删去，改为“in wooden cases of one set each”（8）单价条款有误。
应将“US$ 64.00 CIF H.K”改为“US$ 64.00 per set CIFC3% H.K”（9）交单日期有误。
应将“Oct. 31,2003”改为“Dec.15th,2003”海运出口单证工作程序示意图3.海运进口单证工作程序海运进口单证工作程序示意图第二章 交易磋商和合同的签订1. 回函如下2. 信函翻译Sept. 10th, 2003Dear Sirs,We thank you for your enquiry of 10th September and enclose our quotation for wall paper.We have made a good selection of patterns and sent them to you today by post. Their fine quality, attractive designs and the reasonable prices at which we offer them will convince you that these materials are really of good value.There is a heavy demand for our supplies from house furnishers in various districts and regions, which we are finding it difficult to meet, but provided that we receive your order within the next ten days, we will make you a firm offer for delivery by the middle of December at the prices quoted.On orders for one hundred rolls or more we allow a special discount of 2%.We require payment by L/C to reach us one month prior to the time of shipment.We look forward to receiving your order.Your trulyChina National Import & Outport Corp.Manger4. 售货确认书上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai Xin Development Imp. &. Exp.Enterprises Co, Ltd中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADINGCORP. 合同编号NO.: 01XDJJD-14778 P.O.BOX 1563 签订日期Date: Oct..16,2001 SINGAPORE ELOPMENT经双方同意按照下述条款签定本合同The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:5．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA6．包装PACKING: IN CARTON7．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS AND W AR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DA TED JAN。
外贸单证制作交易的磋商和合同的签订培训教材pptx
双方在合同上签字并加盖公章，正式生效。
合同签订中的风险和防范
风险
合同签订中可能存在欺诈、误解、违约等风险。
防范
为防范风险，需确保合同条款清晰、完整，对双方的权利和义务进行明确约 定；同时选择可靠的交易伙伴，进行充分的尽职调查。
04
外贸单证制作实例
信用证制作实例
1 2
信用证样本
提供实际信用证样本，包括开证申请书、信用 证正本、通知书等部分，详细解释各部分的内 容和填写要求。
重要性
外贸单证在国际贸易中扮演着至关重要的角色，它既是买卖 双方交接货物、结算货款的重要依据，也是海关、银行、保 险公司等办理进出口业务和支付货款的重要凭证。
外贸单证的种类和用途
种类
外贸单证主要包括商业发票、装箱单、提单、保险单、汇票、原产地证明书 、检验证书等。
用途
每种外贸单证都有其特定的用途，例如商业发票用于说明货物的详细情况， 提单用于证明货物已经交付承运人，保险单用于证明货物已经投保等。
信用证流程
梳理信用证的制作、审核、修改等流程，说明 各环节的注意事项和常见问题。
3
信用证条款解析
对信用证条款进行详细解析，包括信用证金额 、货物描述、装运条款、单据要求等，确保了 解条款含义和制作要求。
发票制作实例
发票样本
01
提供实际发票样本，包括货物名称、数量、单价、总价、运输
信息等部分，详细解释各部分的填写要求。
发票核对要点
02
说明发票核对过程中的要点和注意事项，包括货物描述、单价
、总价、运输信息等部分的核对。
发票缮制规范
03
介绍发票缮制的规范和要求，包括字体、字号、排版等，确保
发票符合国际规范和要求。
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)•课程概述与目标•国际贸易基本概念与原理•进出口业务操作实务•国际货物运输与保险实务•国际货款结算实务•跨境电子商务在国际贸易中应用•课程总结与展望目录01课程概述与目标课程背景与意义全球化背景下国际贸易的重要性随着全球化的深入发展，国际贸易在各国经济中的地位日益突出，对国际贸易人才的需求也日益增长。
实务课程在国际贸易教育中的地位国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握国际贸易实际操作技能，提高其在国际贸易领域的竞争力。
03素质目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，提高其综合素质和职业道德水平。
01知识目标掌握国际贸易实务的基本概念和原理，了解国际贸易的法律法规和惯例。
02能力目标能够运用所学知识分析和解决国际贸易实际问题，具备从事国际贸易工作的基本能力。
教学目标与要求国际贸易术语与惯例介绍国际贸易中常用的术语和惯例，如INCOTERMS等。
国际贸易合同详细讲解国际贸易合同的签订、履行和争议解决等内容。
国际贸易结算介绍国际贸易结算的方式、工具和流程，包括汇付、托收、信用证等。
国际贸易运输与保险阐述国际贸易运输的方式、费用和保险等内容。
国际贸易单证介绍国际贸易单证的种类、作用和缮制要求等。
国际贸易法律法规概述国际贸易法律法规的基本框架和主要内容，如《联合国国际货物销售合同公约》等。
课程内容与结构02国际贸易基本概念与原理国际贸易定义及分类国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，包括进口贸易和出口贸易。
国际贸易分类按商品移动的方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易；按生产国和消费国在贸易中的关系，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
国际贸易政策与措施自由贸易政策指国家对贸易活动不加任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞争。
保护贸易政策指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口。
外贸单证实务第二章
学习目标 2.1 建立业务联系 2.2 出口报价核算及发盘 2.3 还盘及出口还价核算 2.4 签约及签约核算
学习目标
在国际贸易中，交易磋商占有十分重要的地位，它是贸 易合同订立的基础，没有交易磋商就没有贸易合同。进出口 交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及履行，关系 到买卖双方的经济效益。进出口交易磋商主要是通过进出口 贸易英语函电，如电报、电传、电子邮件等为主要载体进行 的。一笔具体的进出口交易磋商通常是从进、出口商的一方 向潜在的客户发函建立业务关系开始，其后通过询盘、发盘、 还盘、接受等磋商过程，最终达成交易。
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2.2 出口报价核算及发盘
4.佣金核算 在出口报价中，有时对方要求报价中包含佣金，这样我们 的出口报价就要将佣金考虑进去，包含有佣金的价格称为含佣 价。 含佣价＝净价/(1－佣金率) 5.预期利润核算 利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中包含的 利润大小由出口企业自行决定。利润的确定可以用某一固定的 数额表示，也可以用利润率即百分比表示。用利润率表示时应 当注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也 可以用销售价格作为计算利润的基数。
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2.2 出口报价核算及发盘
(二)出口价格构成 国际贸易中的价格主要由成本、费用和利润三部分构成 1.成本(Cost) 它是指出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工 或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，我们通称含 税成本。 2.费用(Expenses，Charges) 出口价格中的费用主要有国内费用和国外费用两部分。 国内费用主要包括:包装费、仓储费、国内运输费、认证 费、港口费、商检费、报关费、关税、国内税、购货利息、经 营管理费、银行费用等;
国际贸易单证实务课件第二章国际贸易合同的履行
arrival of the goods at port of destination, while for quantity/weight discrepancy，claim should be filed by the Buyers within 30 days after
arbitration organization.
买方
卖方
THE BUYER：
THE SELLER
rules of procedure .The arbitrator’s decision is final and
binding upon both parties. The fee，for arbitration shall be
borne by the losing party unless otherwise awarded by the
Arbitration: All disputes arising from the execution of
or in connection with this Contract shall be settled amicably
through negotiation. If no settlement can be reached through
____________________________________Telex/Fax：_____________
Buyers
：
_____________________________________ 地
址
：
国际贸易单证实务教材PPT 第二章 国际货物贸易合同
第二节 国际货物贸易合同的内容
书面合同包括三部分:约首、本文和约尾。
二、本文
本文(Body)是合同的主体,规定了买卖双方的权利和义务。 主要包括基本条款和一般交易条款两部分。 基本条款
1.名称和质量(Name and Quality)
2.数量(Quantity)
一般大宗商品可以采用溢短装条款,规定数量机动幅度。
一般条款
1.检验(Inspection) 2.索赔(Claim) 3.不可抗力(Force Majeure) 4.仲裁(Arbitration)
第二节 国际货物贸易合同的内容
书面合同包括三部分:约首、本文和约尾。
三、约尾
约尾(Witness Clause)是合同的结尾部分, 通常包括： 合同使用的文字及效力、附件及其效力、合同正本的份数、 双方当事人签字和签字地点等。
第一节 国际货物贸易合同概述
二、国际货物贸易合同的形式
国际货物贸易合同的形式:书面形式、口头形式和其他形式。
(一)书面形式 1.销售合同(Sales Contract)或购买合同(Purchase Contract) 2.销售确认书(Sales Confirmation)或购买确认书(Purchase Confirmation) 3.协议(Agreement) 4.备忘录(Memo) 5.订单(Order)和委托订购单(Indent)
第一节 国际货物贸易合同概述
二、国际货物贸易合同的形式
国际货物贸易合同的形式:书面形式、口头形式和其他形式。 (二)口头形式 有利于节省时间、简便行事。 但是,因无文字依据,空口无凭,一旦发生争议,往往造成举证困难, 不易分清责任。 (三)其他形式
电子合同，根据当事人之间长期交往中形成的习惯做法,或发价 人在发价中已经表明被发价人无须发出接受通知,可直接以行为 做出接受而订立的合同。
国际贸易单证实务第二章 交易磋商和合同的签订
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2020/12/11
国际贸易 单证实务
(2) 运费计算方法
计算公式的推导
F=Fb+ΣS ① 附加费是基本运费的一定百分比计收
吴国新 李元旭 编著
F = Fb+ΣS = Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb = Q×f+Qf (S1+S2+……+Sn) = Qf(1+S1+S2+……+Sn)
体积重量=
货物体积 6000cm3/kg
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2020/12/11
国际贸易 (1)普遍货物运价
单证实务
吴国新 李元旭 编著
① 计算步骤的术语介绍 Volume 体积 Volume Weight 体积重量 Chargeable Weight 计费重量 Applicable Rate 适用运价 Weight Charge 航空运费
(2)总运费 = Qf(1+ S) = 3×1000（1+30％） = 3900 USD
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2020/12/11
国际贸易 单证实务
注意:
例4：假设某公司出口电缆100箱，装入一个20
英尺的集装箱。每箱体积为40 × 20 × 30cm3，
每箱重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，
吴国新 李元旭 编著
询盘函P20 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE
LTD.发盘函。
发盘函P21 美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有
限公司的发盘给出了还盘函。
吴国新 李元旭 还盘函P22
最新版国贸实务第二章磋商及合同签订
最新版国贸实务第二章磋商及合同签订合同编号：__________合同双方：一方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系方式：__________另一方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系方式：__________第一条商品及数量1.1 商品名称：__________1.2 商品规格：__________1.3 商品数量：__________1.4 商品质量标准：__________第二条价格与支付2.1 商品价格：__________2.2 支付方式：__________2.3 支付期限：__________第三条交货3.1 交货地点：__________3.2 交货方式：__________3.3 交货期限：__________第四条检验与质量保证4.1 买方对商品的检验权：__________4.2 卖方对商品的质量保证：__________第五条违约责任5.1 卖方违约：__________5.2 买方违约：__________第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交__________仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
第七条其他条款7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为__________年。
7.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
卖方（盖章）：__________买方（盖章）：__________签订日期：__________多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1. 甲方主导的附加条款一：知识产权保护说明：鉴于商品可能涉及知识产权问题，甲方要求在合同中增加关于知识产权保护的附加条款。
附加条款：双方同意，在合同有效期内，甲方对商品享有知识产权，包括但不限于专利权、商标权、著作权等。
国际贸易实务课件习题答案
第二部分交易洽商丶签订合同A厂商2月17日用航空信发盘，限2月25日复到有效，又于17日下午电报撤回。
该通知2月18日到达B公司处，B公司于19日收到发盘，考虑到发盘价格十分有利，B立即电报接受，事后双方对合同是否成立产生争议，问合同是否成立？为什么？答案：合同并未成立。
按《国际货物销售合同公约》规定，即使是不可撤销的发盘也可以撤回，只要撤回通知在发盘到达收盘人之前或同时到达即可。
我方向美方发盘，限10日回复到，9日美方电报接受，电讯延误，我方11日才收到接受电报，收到时我方获悉价格上涨，应如何处理？答案：按照《国际货物销售合同公约》因传递延误而在超过发盘有效期后到达发盘人的接受是有效的，合同在接受送达发盘人时成立。
除非发盘人立即以口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。
由于此时货价上涨，若按原价成交对我方不利，我方应立即通知对方，因接受逾期到达，原发盘已经失效，合同不能成立。
某公司出口罐头，据合同规定共200箱，每箱20罐，每罐100克。
但出货时装运了200箱，每箱20罐，每罐200克。
买方拒绝收货，并主张撤销合同，是否有理，为什么？答案：买方的行为是有道理的。
因为这属于根本性违约，但是这种行为可能会被看作逃税，从而给买方带来麻烦。
第三部分交易洽商的主要内容1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币万元）。
货物由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。
合同还规定：（1）订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。
（2）货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。
国际商务单证实务 (2)
出口
05
货源
计划
03
组织
调研
02
出口前的准备工作
国外
06
编制
市场
04
出口
状况
出口贸易的程序
CONTENTS
01
询盘
单击添加文本具体内容
05
签订合同（假设为CIF）合同
单击添加文本具体内容
03
还盘
单击添加文本具体内容
02
发盘
单击添加文本具体内容
06
第二阶段 合同磋商、订立
单击添加文本具体内容
04
接受
三、申请开立信用证
开证申请书填写。 练习：根据合同内容申请开立信用证。 （见附件）
四、信用证
含义 当事人及其支付程序 信用证的主要内容
Applicant (进口人)
Beneficiary (出口人)
不可撤销即期议付信用证收付程序
Advising bank Negotiating bank
订立合同
到期地点（交单地点）（a place of presentation of documents）; --受益人向银行交单的地点； --除自由议付信用证外，信用证（即期付款/延期付款/承兑/限制议付信用证）都应规定交单地点； --在受益人所在地； expiry date and place: June. 30, 2006 in beneficiary’s country.
国际贸易实务教学章节件
迷你织布机
喇叭裤
பைடு நூலகம்
(二)品名条款举例 1、基本内容 无统一格式。 2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 12页。 3、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿
童用）
案例分析：49页 二、3
玩具的销售包装
雅芳活颜礼盒 超底价￥80 香水
可口可乐公司产品的销售包装
可口可乐公司产品的销售包装
数量条款的内容及举例：
内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。
[例1] 数量:10 000箱。
[例2] 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减 部分按合同价格计算。
如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
1+实际回潮率 10（1+11%） =
1+25% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
<解答2 > 净剩的8公吨为干量，
公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）
答：该批生丝的公量为8.88公吨。
4、理论重量
国贸实务第二章磋商及合同签订(2024版)
国贸实务第二章磋商及合同签订(2024版)合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称名称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：乙方：（全称名称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：鉴于甲方愿意向乙方提供货物/服务，乙方愿意接受甲方的货物/服务，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条货物/服务的描述1.1 甲方应向乙方提供如下货物/服务：（具体描述货物/服务的名称、规格、数量、质量等）（具体描述货物/服务的标准和要求）第二条价格和支付条款2.1 货物/服务的价格为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。
（具体描述支付方式，如电汇、现金等）2.3 支付时间：（具体描述支付时间，如合同签订后七个工作日内等）第三条交付和验收（具体描述交付方式，如现场交付、邮寄等）3.2 乙方应自收到货物/服务之日起____个工作日内进行验收，并将验收结果通知甲方。
3.3 验收标准和要求：（具体描述验收标准和要求）第四条违约责任4.1 甲方未按照本合同约定的时间、数量、质量交付货物/服务的，应向乙方支付违约金，违约金为货物/服务总价款的____%。
4.2 乙方未按照本合同约定的时间、方式支付价款的，应向甲方支付滞纳金，滞纳金为应付款项的____%。
第五条争议解决5.1 对于因本合同引起的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交我国有管辖权的人民法院解决。
第六条其他条款6.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
6.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：______________乙方（盖章）：______________签订日期：____年____月____日。
2024版国贸实务第二章磋商及合同签订
2024版国贸实务第二章磋商及合同签订甲方(出卖方):________乙方(购买方):________鉴于甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方向乙方提供的产品或服务达成如下协议，特订立本合同。
一、产品或服务的描述1.1 甲方将向乙方提供以下产品或服务：________________。
1.2 产品/服务的数量、质量、规格、价格、交货时间等具体事项如下：________________。
二、合同价格及支付方式2.1 本合同产品的总价为人民币________元整(大写：__________)。
2.2 乙方应在本合同签订之日起____个工作日内，将合同总价款支付给甲方。
支付方式为：________________。
三、履行期限及交付方式3.1 甲乙双方同意在本合同签订之日起____个工作日内完成产品/服务的交付。
3.2 产品/服务的交付地点为：________________。
四、质量保证及售后服务4.1 甲方保证所提供的产品/服务符合国家相关法律法规的规定，且具有正常使用的功能。
4.2 在合同有效期内，如因甲方原因导致产品/服务存在质量问题，甲方应负责免费维修或更换。
4.3 在合同有效期内，如因乙方原因导致产品/服务损坏，乙方应承担相应维修费用。
五、违约责任5.1 若甲方未按照本合同约定的时间、地点交付产品/服务，或交付的产品/服务质量不符合本合同约定的，应承担违约责任，赔偿乙方因此造成的损失。
5.2 若乙方未按照本合同约定的时间支付合同价款，或支付的款项不足以弥补甲方因此造成的损失的，应承担违约责任，赔偿甲方因此造成的损失。
六、争议解决6.1 本合同在履行过程中，如发生争议，甲乙双方应友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他条款7.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
本合同自双方签字(或盖章)之日起生效。
7.2 本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行签订补充协议。
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＝ 1购 增货 值成 税 1本 增 率值税 出率口退税率
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2020/9/16
国际贸易 单证实务
例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包 括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么 该商品(每件)的实际成本为多少?
吴国新 李元旭 编著
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实际成本＝ 1购 增货 值成 税 1本 增 率值税 出率口退税率
W/M OR AV W/M PLUS AV ⑤ 按照实体个数、件数计算运费
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2020/9/16
国际贸易 单证实务
(2) 运费计算方法
计算公式的推导
F=Fb+ΣS ① 附加费是基本运费的一定百分比计收
吴国新 李元旭 编著
F = Fb+ΣS = Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb = Q×f+Qf (S1+S2+……+Sn) = Qf(1+S1+S2+……+Sn)
吴国新 李元旭 编著
集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货 班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自 身的特点。
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2020/9/16
国际贸易 单证实务
（2）计算方法
① 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货
例3：假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与
其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱
还盘函P23 上海新龙股份有限公司确认函
确认函P24 合同参见P76
4
2020/9/16
国际贸易 单证实务
第二节 报价和成交核算
一.出口报价的核算
吴国新 李元旭 编著
出口报价的核算
成 本
运 费
保险 出口 费核 税收
银行 佣金 利润 费用 的核 的核
出口 报价 核算
核 核 算 核算 核算 算 算
其往来的电传P17-18 要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还
盘以及接受的相关电函
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分析
信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货
物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都
是为了有效传递商务信息。
吴国新 李元旭 编著
合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表
200117%9%
＝
117%
＝ 184.6CNY
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(二)运费核算
1．海洋运输运费的核算
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1）件杂货班轮运费核算 (1) 运费结构和标准
运费 ＝ 基本运费(Q×f) ＋ 附加运费
计算运费标准(Q—F/T)
① W/T 毛重 运费吨（公吨） ② M/T 立方米 运费吨（立方米） ③ M/W 从高 ④ 从价运费（A.V.） FOB × %
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第二章
交易磋商和合同的签订
吴国新 李元旭 编著
案 例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽 谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。
实例
算算
分析
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(一) 成本核算
出口商采购成本,即购货成本 购货成本＝货价十增值税额
＝货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率)
货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
所以 实际成本＝购货成本—出口退税额
＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价(1＋增值税率—出口退税率)
询盘函P20 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE
LTD.发盘函。
发盘函P21 美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有
限公司的发盘给出了还盘函。
吴国新 李元旭 还盘函P22
编著
上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE
LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。
吴国新 李元旭 编著
体积为40 × 20 × 30cm3，每箱重30kg。查货物 分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；
例2：某公司出口斧头一批，共19. 6公吨， 14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。 经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级 货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华 计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美 元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计 算该批货物的运费？
每件运费＝2000 USD/200件＝10 USD (3) CFR＝FOB+F=400+10=410 USD
答：该批货物共计运费2000 USD，如改报CFR价，每 件可报410 USD
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② 附加费按照每一计费吨加收
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F = Fb+ΣS = Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q = Q(f+ S1+S2+……Sn )
达完整的内容。（学习指导书P14-P15）
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第一节 交易磋商的一般程序
国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:
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交易磋商的 四个环节
询
发
盘
盘
还
接
盘
受
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美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限 公司发出一封询盘函。
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解:
（1）19.6>14.892
W/T>M/T
故选W/T
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（2）F=Q(f1+f2+s)
=19.6× (20.5+60+13)
=1832.60 USD
答：****
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2）集装箱班轮运费的核算
(1)集装箱运输中运费的结构
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例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤， 体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表 ，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为 80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问 ：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件
400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？
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解:
(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3 单位重量＝95kg=0.095M/T ∴体积>重量
(2)总15％） =2000 USD