SWOT分析(模板)

演讲提案: 主题

活动组成部分

我们的赢利点

我们需要介入的部位

客户的优势分析

SWOT分析方法:

首先确定客户的目标(通用)

品牌的构建分为

1产品

2.包装VI

3.声誉

4.社会形象

5.通路

6.消费者

1.销量一定要关注

2.知名度和关注度怎么对客户的情感连接

3.品牌依赖度

一、市场状况分析

1.面对的市场品牌分析市场前景(销量分析、市场份额)上升空间

2.面临的市场竞争垄断?非垄断(市场份额)弱势、强势?分流?

二、目标消费者分析

1.人群特征(教育关注点年龄等)

2.购买动因(长期动因、短期动因)

3.对产品的判别和喜好

-1 偶然的

-2 持续性的

三、竞品表现

1.市场占有率

2.产品定位

3.目标人群

4.品类构成(产品的构成)

5.价格策略

6.品牌推广方式(针对活动才有)

7.通路策略渠道(依靠推广方式界定)

8.产品附加卖点(包装之类)

四、我们掌握哪些资源

1.分析产品的品类、卖点、价格、包装

2.分析竞品通路

五、我们拥有哪些机会

1.市场的上升空间机会

2.是否有品牌效应(知名度好感度)

3.产品(原来的市场的机会我们的新机会)

4.通路渠道

5.我们是否有固定的消费者

六、我们拥有哪些挑战

1.度的分析

知名度关注度好感度依赖度

与消费者之间的情感联系会根据这4个度形成购买动因‘ 2.产品本身的元素

产品定位特质特色推广的预算市场

七、结尾分析

1.我们抢占市场份额在哪里

2.我们产品有哪些优势劣势

3.我们的品牌有哪些优势劣势我们的预算决定我们做什么样的推广针对这些指定整体市场策略