国贸实训操作过程(DOC)
《国际贸易单证实训》课程教学大纲
国贸、经济学专业国际贸易单证实验课程大纲课程名称：国际贸易单证实训（英文名称：Internationa1tradedocumenttraining.）课程编号：04154019学分数： 2 （其中讲授学分：实践学分：2）学时：32 （其中讲授学时：实践学时：32 ）先修课程：国际贸易理论、国际贸易实务适用专业：国贸、经济学、电子商务开课学院：商学院课程网站：（选填）一、课程概述（一）课程的性质国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
（二）设计理念与开发思路1、本课程以国际贸易理论为先修课程，在了解并掌握了国际贸易的基本理论的基础上,重点介绍了国际贸易交易的整个流程及这个过程中需要操作及注意的事项，实践性更强。
但本课程对国际贸易中货款的结算介绍得不够详细，同学们仍需学习其后续课程一一国际结算。
2、本课程为实践性教学，为国际贸易实务课程的配合课程，为了增强课程的实用性以及培养学生的实践操作能力，本课程的实践学时为28个学时，旨在通过大量的实践操作和跟单训练，让学生具备缮制国际贸易单证的能力及外贸跟单的能力，增强学生的实践能力，为日后的就业奠定更为坚实的基础。
二、课程目标本课程实验内容主要为进出口实务各个操作过程的单据练习，包括各类函电，同业务伙伴建立合作关系，询盘、发盘、还盘和接受，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。
通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的各个单据的缮制。
（一）知识目标掌握国际贸易的交易过程中的各类单据的缮制，包括询盘、发盘、还盘和接受，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。
国贸上级实习操作9-16
国贸上级实习操作9-16操作九修改信用证根据你的审证结果草拟改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。
信函日期：2003年4月25日操作九：改证参考操作十：订舱参考<1> <2> <3>P A C K I N G L I S T1) SELLER 3) INVOICE NO. 4) INVOICE DATEGOLDEN SEA TRADING CORP. JH-FLSINV06 9-May-018TH FLOOR, JIN DU DUILDING, 5) FROM 6) TO277 WU XING ROAD, SHANGHAI COPENHAGENSHANGHAI, CHINA 7) TOTAL PACKAGES(IN WORDS)SAY ONE THOUSAND AND TWO HUNDRED CARTONS ONLY2) BUYER 8) MARKS & NOS.F.L. SMIDTH & CO. A/S FLS77, VIGERSLEV ALLE, 9711DK-2500 VALBY COPENHAGENCOPENHAGEN, DENMARK NO. 1-12009) C/NOS. 10) NOS. & KINDS OF PKGS. 11)ITEM12)QTY. 13) G.W.(kg) 14) N.W.(kg) 15) MEAS(m3)FOREVER BRANDBICYCLE1-600 600 CARTONS YE803 26' 600 19800 16800 273.600 601-1200 600 CARTONS TE600 24' 600 19800 16800 273.600TOTAL 1200 CARTONS 1200 39600 33600 547.200L/C NO. FLS-JHLC06EACHPACKAGEG.W.(KGS) N.W.(KGS) MEAS(M3)YE803 26' 33 28 0.456YE600 24' 33 28 0.456 COLOR ASSORTMENT OF EACH ART.NO.:BLUE,GREEN,RED,PURPLE AND WHITE 100 SETS EACH PER ART.NO.16) ISSUED BYGODLDEN SEA TRADING CORP.17) SIGNATUREXXX3 COPIES操作十一：出口报关出口商在订妥舱位收到配舱回单后则必须向海关办理货物的申报出口手续。
国贸实训操作过程(DOC)
(1)定购20英尺集装箱的货物20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨例:04001商品(1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱(2)25/0.16064=155.63箱定货数量为155箱（包装单位）再算出多少个销售单位（155*5=775set）这个就是订货数量(2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息一个公司广告每个界面进入后点业务中心点广告公司(3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商第一步：进口商向出口商询盘：进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标点新建收件人地址输入出口商的公司邮件地址。
合同号暂空。
要求：英文内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。
第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。
要求对方报价第三步：工厂向出口商报价报价之前得计算商品的价格商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润）工厂核算成本并向出口商报价。
(1)查看商品的生产成本（进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本）(2)打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。
(3)利润往往设为合同金额的10%-20%；具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x.有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工厂对出口商的报价可以适当变动取整取100元/set（方便），工厂报价信函样例：第四步：出口商核算成本并向进口商发盘。
1收取工厂报价的邮件；2打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面；利润＝合同金额 + 退税收入 - 采购成本 - 内陆运费 - 报检费 -报关费 - 海运费 - 保险费 - 核销费 - 银行费用 - 其他费用每一项自己具体列出，然后也是一元一次方程(注意都要换算成出口商货币即人民币，涉及到汇率的换算-淘-银行-左下角，每项结果保留两位小数)。
国际贸易模拟操作实训课程
国际贸易模拟操作实训课程实训大纲、实训指导书厦门华厦职业学院外语教学部商务英语专业专业技能实训大纲为贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践性教学环节，使每一位学生通过实践锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手能力与解决实际问题的能力，并为以后毕业走上工作岗位做准备。
特安排商务英语专业学生于三年级第一学期进行为期一个学期的专业技能实训。
一、学生基本情况商务英语专业学生在大学一年级和而年级基本完成相关先修课程（包括：国际贸易实务外贸函电外贸单证等课程）的学习，具备从事国际贸易实际操作所必备的理论知识与语言基础。
二、实训目的针对商务英语专业学生以后就业岗位的需要，本实训课程以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能，通过具体的实例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，为学生提供了一个在仿真模拟实践中了解和掌握出口交易基本程序和主要操作技能的有效途径。
本课程着重培养学生的动手能力、理解能力以及动态思维能力。
通过本课程的训练，可以使学生把已经学习的有关国际贸易的相关理论知识与模拟实践结合起来，培养学生操作能力，从而突破应届毕业生缺乏实际工作经验的瓶颈，为学生进入职场做好准备，。
三、实训内容以TMT软件设计的模拟出口贸易平台为基础，完成出口贸易全过程的学习及操作。
四、专业技能实训的具体基本要求和基本任务接受专业技能实训的学生需完成以下17个部分的培训及实际操作，在实训结束时学生应掌握出口贸易的基本程序和主要操作技能，并具备一定的国际贸易业务处理能力，能够胜任一个从事国际贸易工作业务员的岗位。
五、专业技能实训的方式专业技能实训以学生实际操作为主，教师讲授时间控制在实训时间的三分之一。
实训安排在学院计算机实验室进行，每个学生根据教师设置的出口商角色在指导教师辅导下进行出口贸易全过程的学习及操作。
643-实训一：FOB+L_C流程
实训一：FOB+L/C流程实训目的：让学生熟悉FOB+L/C流程。
实训操作：实训操作主要从进口商，出口商，生产商，进口地银行，出口地银行和辅助员的相互配合，互相交易来达到实践教学的目的。
本业务分为以下十三个实验进行：学生注册、创建实验角色、外销合同、申请信用证、内销合同、厂家生产、租船订舱、购买保险、出口准备、装船出运、交单赎单、进口准备、结汇退税。
1、学生注册：进入《国际贸易模拟教学平台》的登录主页面，学生自己注册用户，点击按钮进入学生注册页。
2、创建实训角色整个实际业务模拟操作分为六个角色，分别是出口商、进口商、出口地银行、进口地银行、生产商和辅助员，每个角色都有自己独立的工作平台。
一组学生分别担任不同的角色，通过实验操作来了解国际贸易的复杂过程。
3、起草、签署外销合同起草外销合同是国际贸易的第一步，国际贸易模拟教学系统中只设置出口商起草外销合同。
通过本实验让学生了解起草外销合同、修改合同、签订合同的整个实验流程。
具体步骤如下：1）出口商“交易中心”->“我的工作”起草外销合同2）发送外销合同出口商起草外销合同并且签字保存确认无误之后，可以在这里向进口商发送外销合同。
3）进口商“业务办理”->“出口商”->“签署合同”确认合同，如若需要更改，点击“发送更改合同”。
4）确认无误签署后，外销合同生效，履行中。
4、申请信用证信用证是货币交易的一种方式，当外销合同签订后，由进口商到进口银行申请信用证，本实验即让学生了解信用证的申请颁发流程。
具体操作如下：1）进口商“业务办理”->“进口地银行”->“申请信用证”填好信用证后，提交申请。
等待进口地银行审核。
2）进口地银行->“信用证管理”->开证审核3）审核通过后“开证”选择“出口商银行”发证4）出口商银行“收证”并发送通知给出口商5）出口商“业务办理”->“出口商银行”领取信用证，审核通过，信用证生效即可开始产品采购进入下一个实验。
国际贸易案例实训（精选五篇）
国际贸易案例实训（精选五篇）第一篇：国际贸易案例实训实训二案例分析作业（每小题10分）1、某载货船舶在航行途中突然触礁，致使部分货物遭到损失，使个别部位的船板产生裂缝，急需补漏。
为了船、货的共同安全，船长决定修船，为此，将部分货物卸到岸上并存仓，卸货过程中部分货物受损。
事后统计这次事件造成的损失有：(1)部分货物因船触礁而损失;(2)卸货费用、存仓费用以及货物损失。
问从上述各项损失的性质来看，属于什么海损?2、我某公司按每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？3、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。
但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。
因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。
试问：我方应如何处理？4、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。
我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。
第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。
问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？5、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。
我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。
因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。
3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。
国贸实验报告实验过程
一、实验目的本次实验旨在通过模拟进出口贸易流程，使学生了解国际贸易的基本操作和实际操作步骤，提高学生的实际操作能力和对国际贸易的认识。
二、实验内容1. 实验背景我国某进出口公司（以下简称“我方”）与国外某企业（以下简称“外方”）签订了一份贸易合同，我方出口一批货物给外方。
本次实验模拟该合同的进出口贸易流程。
2. 实验步骤（1）准备阶段1）了解贸易合同内容：我方出口货物名称、数量、单价、总价、付款方式、交货日期、运输方式、保险条款等。
2）收集相关资料：了解出口货物的生产过程、质量标准、包装要求、出口关税、出口许可证、运输方式、保险条款等。
3）分析市场行情：了解国际市场对该货物的需求、价格波动、竞争对手等情况。
（2）报检阶段1）填写《出境货物报检单》：根据合同内容，填写货物名称、数量、单价、总价、生产日期、出口日期、生产单位、出口单位、收货人、发货人等信息。
2）提交相关证明材料：如生产许可证、产品合格证、出口许可证等。
3）办理报检手续：将填写好的《出境货物报检单》及相关证明材料提交给检验检疫机构，办理报检手续。
（3）报关阶段1）填写《报关单》：根据合同内容，填写货物名称、数量、单价、总价、生产日期、出口日期、生产单位、出口单位、收货人、发货人等信息。
2）提交相关证明材料：如出口许可证、检验检疫证明、合同、发票等。
3）办理报关手续：将填写好的《报关单》及相关证明材料提交给海关，办理报关手续。
（4）运输阶段1）选择运输方式：根据合同约定，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。
2）办理运输手续：与承运人签订运输合同，办理货物装运、运输保险等相关手续。
（5）收汇阶段1）催款：在合同约定的时间内，向外方催款。
2）收汇：收到外方汇款后，进行核对，确认无误后，办理结汇手续。
（6）核销阶段1）办理核销手续：将报关单、检验检疫证明、运输单据、发票等材料提交给检验检疫机构，办理核销手续。
2）核销成功：检验检疫机构核销成功后，我方出口货物完成。
国贸实验操作步骤 2
1、地址栏输入http://210.41.132.140:8099/examtrade/。
2、账号栏输入自己学号，初始密码同学号（登陆上去后，可以自己修改）。
3、首页：在线帮助上方通知栏有每次课的内容提示；右上方个人信息栏可以修改个人相关信息。
4、参加考试页面：每次课的具体考试试卷，在考试时间内点右方的参加考试进入试卷页面，开始答题。
注意试卷右上方查看通知、保存、及交卷按钮。
考试进行中可以点保存，试卷做完点交卷。
5、考试查分页面：可以查看每次自己提交的试卷的分数，并可查看试卷参考答案。
6、自测页面：每次考试结束，时间充裕的同学可以进入此页面，选择某个章节进行自测，自测过程中可以查看参考答案。
另：地址栏输入http://210.41.132.140:8099/practice/，可以查看有关的教学课程，外贸常识，单证全库，经典案例等。
国际贸易流程实训
irrevocable L/C to reach us one month before the time of shipment. This offer is subject to your reply reaching us before (date).
在拟写询盘信时应以简单、清楚和切题为原则，不要 过早暴露采购数量或销售价格等意图，不也宜只限于向个 别客户询盘或在同一Buyer’s inquiry
Subject: Inquiry about Spiderman series Wear
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To give you a general idea of the various kinds of our products now available for
export, we enclose a brochure and a sample-cutting booklet. As to our credit standing,国际贸易流程模拟实训专用1第一章 出口准备
【内容简介】：出口准备是出口业务活动 的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一 半”，出口准备工作做的充分和井然有序， 将有利于后期出口业务活动的开展。本章 主要介绍出口前的准备活动，特别是与供 货商的联系交流以及出口商出口经营方案 的制定。
国贸实训报告实习过程
一、实习目的与任务随着我国对外开放的不断深入，国际贸易已成为我国经济发展的重要支柱。
为了更好地将所学理论知识与实际工作相结合，提高自身的实际操作能力，我选择了参加国贸实训。
本次实训旨在通过模拟国际贸易业务流程，使我对国际贸易实务有更深入的了解，掌握国际贸易操作的基本技能，提高自身的综合素质。
二、实习过程1. 实习初期在实习初期，我首先了解了实习单位的背景和业务范围。
实习单位是一家从事国际贸易的公司，主要经营进出口业务，包括商品采购、价格谈判、合同签订、货物运输、报关报检、结算等环节。
在实习单位领导的安排下，我参观了公司的各个部门，熟悉了公司的组织架构和业务流程。
随后，我参加了公司组织的培训，学习了国际贸易基础知识、法律法规、业务操作等方面的内容。
2. 实习中期实习中期，我开始参与实际业务操作。
以下是我参与的一些具体工作：（1）询盘与报价：在实习导师的指导下，我学习了如何编写询盘函和报价单，了解了不同市场的价格行情和汇率变动。
（2）合同签订：在实习导师的协助下，我参与了合同签订的过程，了解了合同条款的制定和审核。
（3）货物运输：我学习了如何办理货物托运、订舱、保险等手续，了解了不同运输方式的优缺点。
（4）报关报检：我了解了进出口货物的报关报检流程，学会了如何填写报关单、报检单等相关文件。
（5）结算与收汇：我学习了如何办理信用证、汇款等结算手续，了解了不同结算方式的特点和风险。
3. 实习后期实习后期，我逐渐熟悉了国际贸易业务流程，能够独立完成部分工作。
以下是我实习后期的一些收获：（1）提高了实际操作能力：通过实习，我掌握了国际贸易实务操作的基本技能，能够熟练运用所学知识处理实际问题。
（2）培养了团队合作精神：在实习过程中，我与同事们共同完成工作任务，学会了与他人沟通、协作。
（3）增强了法律意识：通过实习，我了解了国际贸易法律法规，提高了自己的法律意识。
（4）拓宽了视野：实习让我了解到不同国家和地区的市场环境、贸易政策，拓宽了我的视野。
{国际贸易}国际贸易从业技能综合实训指导
{国际贸易}国际贸易从业技能综合实训指导POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册x©2011DesunsoftCo.,Ltd. AllRightsReserved目录第一篇实训准备2第一章什么是POCIB2第二章实训目标2第三章实训要求3第二篇开始实训4第一章认识POCIB41.1注册报名41.2下载并登录POCIB客户端91.3POCIB操作画面简介101.3.1首页101.3.2MyWorld（世界地图）101.3.3MyCity（城市地图）111.3.4MyBusiness（业务中心）一三1.3.5MyFinance（财务中心）一八1.3.6MyStock（库存中心）191.3.7MyTrade（寻找贸易伙伴）201.3.8消息211.3.9POCIB百科21第二章使用POCIB222.1交易准备阶段222.2交易磋商阶段242.3签订合同阶段282.4履行合同阶段29附录单据样本34附表1国际买卖合同34附表2形式发票35附表3贸易进口付汇核销单36附表4不可撤销信用证开证申请书37附表5商业发票38附表6装箱单39附表7国际海运委托书40附表8出境货物报检单41附表9普惠制产地证明书42附表10出口收汇核销单43附表11出口货物报关单44附表12货物运输投保单45附表一三汇票46附表14出口收汇核销单送审登记表47附表一五境内汇款申请书48附表16入境货物报检单49附表17进口货物报关单50附表一八进口付汇到货核销表48POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（PracticeforOperationalCompetenceinInternationalBusiness）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。
国际贸易实习教程
国际贸易实习教程教学建议第一部分实习工具介绍、实习安排和准备工作第1章实习工具介绍：SimTrade国际贸易实习平台软件1.1 认识SimTrade1.2 登录SimTrade第2章教师实习准备与安排2.1 班级管理2.2 教师管理2.3 学生实习账号管理2.4 贸易环境调整第3章学生实习准备3.1 SimTrade主页面简介3.2 SimTrade各角色操作页面介绍3.3 建立实习公司和银行3.4 主要业务流程回顾第4章实习平台软件业务助手4.1 了解产品的基本特点4.2 加强企业和产品的宣传4.3 使用SimTrade邮件系统4.4 案例参考4.5 常见问题解答4.6 实习单据第二部分出口业务流程实习第5章出口交易前的准备第6章出口交易磋商与出口合同的签订6.1 交易磋商6.2 签订合同第7章出口合同的履行7.1 备货7.2 信用证业务7.3 出口报检7.4 租船订舱7.5 办理保险7.6 出口报关7.7 装船出运7.8 制单结汇第8章出口合同的善后工作8.1 出口合同善后工作基本内容8.2 出口核销与出口退税实习操作第三部分进口业务流程实习第9章进口实习9.1 进口交易准备阶段9.2 进口交易磋商9.3 进口合同签订9.4 进口合同的履行和善后第四部分与进出口业务相关部门的实习第10章相关业务部门的实习10.1 国内供货商业务实习10.2 出口地银行业务实习10.3 进口地银行业务实习第五部分综合实训第11章综合实训案例：恒信公司出口案例附录A 单据样本附录B UCP600中文版附录C 单证常用英文词汇表参考文献。
国际贸易操作实训完整版
傅龙海 陈剑霞 著
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计算退税收入
退税收入= 货价（出厂价）×退税率 因为： 购货成本（即含税价/采购价）
=货价（出厂价）×（1+增值税） 所以：
购货成本 货价=
（简称中亿公司）
外商：德国STURM HANDELS GMBH
商品：背包（尼龙包和帆布包）
RUCKSACK
（CANVAS BAGS &NYLON BAGS）
傅龙海 陈剑霞 著
12
作业：
中亿公司给德国客户STURM发出一封建 立业务关系的信函，主要内容包括公司 介绍、可提供的产品介绍等，说明另邮 航寄样本，并表达期待尽快与对方达成 具体交易的热切愿望等。
傅龙海 陈剑霞 著
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2．出口销售外汇净收入
就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外 汇（运费、保费、银行费用）。
采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
傅龙海 陈剑霞 著
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3.出口换汇成本的意义
计算出来的出口商品换汇成本的数值与银行的
在分工合作中，滥竽充数，影响小组进度。
无视实训守则，屡教不改，未经过指导教师 同意，中途离岗时间超过20分钟。
迟到、早退累计3次算旷课一次，旷课两次 及以上。
不熟悉实训要求的基础知识，存在知
识性错误。
傅龙海 陈剑霞 著
4
第一篇 出口业务操作实训
第一章 出口业务流程
第一节 出口业务流程 第三节 建立业务关系
国际贸易实务模拟实验实训报告(通用5篇)
国际贸易实务模拟实验实训报告（通用5篇）一、前言二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本事的训练而汇编。
让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训资料及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。
让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。
我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。
买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。
2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。
我方经过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。
根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。
然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。
我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函。
我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最终磋商我方理解了买方的要求。
这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。
首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。
之后我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。
2020年国贸实训报告.doc
篇一:《国际贸易实训报告2》一、实训简介（一）实训时间2012——2013学年第二学期第15—16周（二）实训地点国际贸易实务模拟实验室网络试用潍坊市海关、各外贸公司（三）实训内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实训过程（一）注册公司我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。
然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。
公司注册资本人民币一千万元（二）询盘和还盘首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。
然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。
（三）签订合同，开立信用证通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。
下面是开立信用证的流程: 进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。
进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。
进口商确认信用证。
进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。
出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。
出口商审证并接受信用证。
若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。
（四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付1、审核信用证中的装运条款在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。
2、备货报验根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。
3、托运订舱编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。
当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。
4、保险货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。
全国际贸易综合实训流程修改版（1）
全国际贸易综合实训流程修改版（1）实验步骤：1、出口商进综合，出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，并将合同送达进口商2、进口商进综合进口商添加并填写进口预算表，签字并确认合同，3、进口商进船公司，同时指定船公司，租船订舱，签订订舱委托书4、出口商进综合，出口商填写加工合同，合同送出口地工厂，5、出口地工厂签订加工合同，6、出口商进综合，起草采购合同书，填写采购合同，发货。
7、工厂组织生产，工厂送货，到国税局缴税，工厂义务完成。
8、出口商进船公司，填写海运委托书，海运委托书送船公司，出口商与船公司洽定舱位。
9、出口商进综合，制单：填写商业发票，装箱单，10.出口商进行商检，填写出口报检单，出境货物检验，检验通过，出口商填写新增普惠制产地证明书申请书并提交，11.出口商进商检，填写普惠制申请产地证书，提交；12.到外管局申领并填写“核销单”13.出口商进海关，进行出口核销备案；填写出口报关单，送货到海关，并进行出口货物报关审核14.船公司新增海运提单15.出口商领取海运提单，填写装运通知并发送装运通知16.进口商进综合，接受装运通知书，17.进口商进保险，新增出口运输险保险单，查询，投保，填保险单18.进口商进综合，查收单据19.进口商进银行，填写进口付汇核销单（除日期外都填数字1）；并在单据管理中付款中即时付款20.船公司填写提货单（进口商的船公司）21.进口商进综合，换取提货单22.进口商进商检，在报检管理中新增入境货物报检单，检验并通过23.进口商进海关，新增进口货物报关单，进口报关审核，审核通过24.进口商进税务，缴税25.进口商进船公司，提货管理，提货26.进口商进外汇管理局，新增进口付汇核销表，进口付汇核销27.进船公司，销货（进口商的船公司）28.出口商进银行办理结汇；29.出口商到外汇管理局填写出口收汇核销表送审登记表，办理出口核销；30.出口商进税务，办理出口退税。
实验步骤：1、出口商进综合，出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，并将合同送达进口商2、进口商进综合进口商添加并填写进口预算表，签字并确认合同，3、进口商进银行，领取并填写进口付汇核销表。
外贸实训流程
国际贸易实训流程国贸084 0812443 马雪迪一每笔交易概况1 交易对象08419邹月（进口商）交易金额 26000美元交易数量20箱贸易术语CIF结算方式 L/C商品名称遮阳篷2 交易对象08420 张雷（出口商）交易金额 19241.8美元交易数量贸易术语CIF结算方式 L/C商品名称3 交易对象08438 张浩钰（出口商）交易金额 38610美元交易数量 3000件贸易术语FOB结算方式 D/A商品名称挂钟二具体交易的过程① CIF+L/C 进口商我的公司：公司全称(英文)：sky city company公司简称(英文)：sky city企业法人(中文)：马雪迪企业法人(英文)：MA XUEDI公司所在国家地区：操作流程：1 在"业务中心"里的"广告公司"发布公司广告和需求信息。
2 出口商发送联系邮件后，回复邮件。
内容如下：Dear Sirs，Thanks for your E-Mail.With reference to your letter of March 28, 2011, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At present, we are in the market for CANNED SWEET CORN, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIFHAIFA.Your early replay will be appreciated.Yours sincerelyma xuedisky city company, LLC经多次还盘后接受出口商的发盘。
外贸实训具体流程(实例)
1 交易前准备工作（1）学生以自己帐号进入出口商业务画面后,点击“资料”按钮，填写公司资料→保存。
用户编号即学生编号；帐号及注册资本金由老师统一安排；单位代码、税务登记号及海关代码由系统给出；学生自主填写：公司全称和简称（中英文）、企业法人（中英文）、性别、联系方式、公司地址（中英文）及公司介绍。
如：阳光食品有限公司，SUNSHINE FOODS CORP. 简称为：阳光、SUNSHINE其中电子邮件统一为“帐号@simtrade”；网址为：http:// ；公司的业务范围可从系统现有资料中进行选择。
（如：纺织品、灯具、皮鞋、食品、玩具、化妆品、木制品等等）（2）点击“业务中心”，选择代表广告公司的建筑，打开广告公司界面，点击“发布广告”输入各项内容，并在“发布类型”中选“公司广告”填写完毕后点击“确定”跳出“成功发布广告”的提示，所发广告将显示在“淘金网‘首页。
（3）打开“淘金网”查看通知、市场信息和供求信息。
点击“公司库”可查看各公司情况。
点击“产品展示”可查看各产品的详细情况。
通过市场调查，选择合适的交易产品和交易对象，并在广告公司发布供求信息。
2 交易磋商在“淘宝网”中找到合适的交易厂商后，即可进行交易磋商，在淘宝网中找到进口商公司的邮箱地址，进入“我的邮件”新建，写好信件后即可发送。
（英文为主要语言）进入淘金网，就交易的各项条件查询相关费用，（运费查询，保险费查询和其他费用查询。
）根据各项交易条件并从供应商（如工厂）那里取得相关报价资料，确定出口报价。
通过数次的交易磋商，最终达成协议。
建议操作步骤：⑴出口商计算出将要出口的商品的一个集装箱能承载的最大销售数量，报给工厂。
例子参考：点击在线帮助——出口预算表的填写——基本计算——(二)报价数量核算例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。
国贸实习报告的实习过程
一、实习背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了提高自己的专业素养和实际操作能力，我选择了参加国际贸易实习。
本次实习是在某知名外贸公司进行的，为期一个月。
在这段时间里，我深入了解了外贸行业的运作流程，积累了宝贵的实践经验。
二、实习过程1. 初入公司实习的第一天，我怀着激动的心情来到了公司。
在人力资源部的引导下，我熟悉了公司环境，了解了公司的基本情况。
随后，我被分配到外贸部，开始了我的实习生涯。
2. 学习外贸业务知识为了更好地适应工作，我首先学习了外贸业务的基本知识。
在外贸部经理的指导下，我了解了国际贸易的基本流程，包括市场调研、询盘、报价、合同签订、货物装运、结汇等环节。
同时，我还学习了国际贸易术语、信用证、保险、运输等相关知识。
3. 参与实际操作在掌握了一定的理论知识后，我开始参与实际操作。
以下是我实习期间的一些具体经历：（1）市场调研：在经理的带领下，我参与了市场调研工作。
我们通过网络、电话等方式，收集了多个国家的市场信息，为公司的产品出口提供了参考。
（2）询盘：在经理的指导下，我学会了如何撰写询盘邮件，与客户进行沟通。
通过询盘，我了解到了客户的需求和关注点，为公司提供了有针对性的报价。
（3）报价：在经理的指导下，我学会了如何根据市场行情、成本等因素进行报价。
报价过程中，我学会了如何与客户进行讨价还价，争取为公司争取到更多的利润。
（4）合同签订：在经理的协助下，我参与了合同的签订工作。
我了解了合同条款的撰写要点，学会了如何审核合同，确保公司利益。
（5）货物装运：在物流部门的协助下，我参与了货物的装运工作。
我了解了货物的包装、运输、保险等相关知识，学会了如何与物流公司进行沟通。
（6）结汇：在财务部门的协助下，我参与了结汇工作。
我了解了结汇流程、汇率等因素，学会了如何处理结汇过程中的问题。
4. 总结与反思在实习过程中，我收获颇丰。
以下是我对实习过程的总结与反思：（1）理论知识与实践相结合：通过实习，我深刻体会到理论知识与实践相结合的重要性。
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(1)定购20英尺集装箱的货物20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨例:04001商品(1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱(2)25/0.16064=155.63箱定货数量为155箱（包装单位）再算出多少个销售单位（155*5=775set）这个就是订货数量(2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息一个公司广告每个界面进入后点业务中心点广告公司(3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商第一步：进口商向出口商询盘：进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标点新建收件人地址输入出口商的公司邮件地址。
合同号暂空。
要求：英文内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。
第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。
要求对方报价第三步：工厂向出口商报价报价之前得计算商品的价格商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润）工厂核算成本并向出口商报价。
(1)查看商品的生产成本（进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本）(2)打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。
(3)利润往往设为合同金额的10%-20%；具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x.有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工厂对出口商的报价可以适当变动取整取100元/set（方便），工厂报价信函样例：第四步：出口商核算成本并向进口商发盘。
1收取工厂报价的邮件；2打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面；利润＝合同金额 + 退税收入 - 采购成本 - 内陆运费 - 报检费 -报关费 - 海运费 - 保险费 - 核销费 - 银行费用 - 其他费用每一项自己具体列出，然后也是一元一次方程(注意都要换算成出口商货币即人民币，涉及到汇率的换算-淘-银行-左下角，每项结果保留两位小数)。
设04001产品的单价CIF Barcelona为x 美元（注意：此处的报价采用进口商的货币，不同进口国货币不同）。
此处的订货数量已知为775set, 则合同总金额为775x美元，转化为本币即775x*6.8197=5285.26758x 元人民币（1）利润：一般可以预设为合同金额（进出口商之间合同）的20%。
775*x*6.8197*20%=1057.0535x元（2）合同金额：775*x*6.8197=5285.2675x元（3）退税收入：商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率采购成本是指出口商从工厂处购得此批货物的成本（即工厂对出口商的报价）：775*100元=77500元进“淘-税率”查得商品04001的增值税为17%，出口退税为11%，无消费税。
得出口退税收入为：77500/(1+17%) *11% =7286.32元（4）采购成本77500元（5）内陆运费：内陆运费＝出口货物的总体积×60155箱货物04001的总体积为：155*0.16064=24.8992（结果很接近20英尺集装箱的体积25立方米）24.8992*60=1493.95元（6）报检费：200元。
点淘金网——其他费用，按次来收。
（7）报关费：200元点淘金网——其他费用，按次来收。
（8）海运费淘金网——运费查询——CIF Barcelona的运费（目的港不同，费用不同）：基本+附加1800+72+88=1960美元1960*6.8197=13366.61元（9）保险费如果投ICC(A)和战争险：775*x*(1+10%)*(0.8%+0.08%)*6.8197=51.1614x元保险费的计算公式然后换成本币（10）核销费:10元点淘金网——其他费用，按次来收。
（11）银行费用：我们这一笔交易采用信用证的结算方式，第1步：查询费率-----在"淘金网"的"其他费用"页中查得L/C通知费RMB200/次、修改通知费RMB100/次、议付费率0.13%(最低200元)第2步：查询汇率----在"银行"页中，查到美元的汇率6.8197第3步：计算银行费用----L/C银行费用755x×0.13%×6.8197 +200 + 100＝6.6935x+300(10)其他费用：本栏主要包括的费用有：公司综合费用、检验证书费、邮费及产地证明书费，其中检验证书费为出口商在填写出境报检单时，所申请的检验证书，如健康证书、植物检疫证书等，每张证书收费200元；邮费则是在T/T方式下出口商向进口商邮寄单据时按次收取，每次28美元。
以上各项费用都可以在"淘金网"的"其他费用"页面中查到，根据本次合同的实际状况累加填入本栏中。
755x*5%*6.8197+200+200=257.44x+400 元（注：我这里面是虚拟的打算这笔交易中有检验费200元，证书200元。
大家可以自己设。
）接下来大家按照最上面的那个公式：利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用代入算出X就行。
注意：算出的X就是出口商对进口商的报价（是外币），但是各项费用大家要记下来填在出口商的出口预算表里。
X一定要算正确，建议同学之间互相检查，因为你算不正确的话，预算表的匹配率（正确率就低），这个到时候要算成绩的。
3. 出口商向进口商发盘。
出口商打开进口商询盘邮件，点"回复"，填写邮件内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改为"Quotation"合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)填写完毕后，点"发送"。
第五步：进口商接受出口商的发盘进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。
双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘。
填写邮件内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：填写完毕后，点"发送"。
第六步：出口商收取进口商接受发盘的邮件签订合同实习步骤：1 起草外销合同(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)。
我们这里统一定为出口商起草合同(1)退出邮件页面，点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物；(2)在弹出页面中点"起草合同"；(3)输入合同号(如"Contract01")，对应的进口商编号(如xyz)，再输入办理相关业务的出口地银行编号(如xyz)，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，弹出合同表单进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表1)；(4)填写完成后点"保存"；(5)回到业务画面中，点"检查合同"，确认合同填写无误；2 制作出口预算表。
(1)点"添加单据"；(2)选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"；(3)然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的"出口预算表的填写"，表单样本请参考附录中的附表2)。
3 发送合同。
回到业务画面中，点"合同送进口商"。
4 进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。
5 制作进口预算表。
(1)退出邮件系统，点"业务中心"里标志为"出口商"的建筑物；(2)在弹出画面的左边首先点"切换"，将需要确认的合同设置为主合同；(3)再点"修改合同"，打开合同页面查看相关条款；(4)然后点"添加单据"，选中"进口预算表"前的单选钮，点"确定"；(5)再在"查看单据列表"中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的"进口预算表的填写"，表单样本请参考附录中的附表3)；(6)填写完成后点"保存"；6 确认合同。
(1)回到业务画面中，点"修改合同"；(2)在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入"CartersTrading Company, LLC"与"Carter"，点"保存"；(3)回到业务画面，点"确认合同"；(4)输入合同编号(本例中为Contract01)，再输入进口地银行编号(如xyz，此处最好找自己熟悉的银行，以免到需办理相关业务如信用证时，因找不到银行而耽误业务进程)，点"确定"，成功确认合同。
2.4 信用证业务一、实习目的熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
二、实习内容简介如图2-2所示：1. 进口商：申请开证。
2. 进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。
3. 进口商：确认信用证。
4. 进口地银行：通知出口地银行。
5. 出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。
6. 出口商：审证并接受信用证。
若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。
三、实习步骤1 进口商申领核销单(L/C方式下，需在开证前领单；其它方式下，则在付款前领单)。
(1)回到"业务中心"，点"进口地银行"；(2)再点"申领核销单"，即领取"贸易进口付汇核销单"；(3)再点"出口商"建筑，进入"单据列表"中进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表4)；(4)填写完成后点”检查”，确认通过。