桌面云aDesk产品销售认证培训(ppt 67张)
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2014年渠道产品销售认证_培训课程_aDesk
多因素认证、应用级权限控制
需求场景/方案和目标客户
客户痛点和应对方案
PC痛点1：高昂桌面运维和支持成本
Source：IDC Group
1. PC故障后需要现场维护 2. 繁琐的修复工作非常多
3美 30 元 元
3. 桌面运维比较耗时，影
响工作效率 4. 耗电量、制冷、空间等 问题
10元
资金开销
产品核心优势1
部署简单化、运维高效化
1. 至少4个组件或软件模块 2. 2到5个管理控制台（客户端）
简单的方案部署 高效的运维模式
VS
复杂的方案部署 低效的运维模式
1. 仅需VDC和VMS两大组件 2. 单一WEB控制台完成90%管理工作
单一WEB控制台完成90%管理工作
虚拟桌面开关机、状态监控、故障排查等 资源管理、权限划分、角色授权等
• • • •
更大容量 按需分配 更高安全性 ……
网络虚 拟化
什么是桌面虚拟化？
1. 桌面集中化部署和管理 2. 随时随地访问桌面系统
将远端的“操作系统”通过网络推送给“客户机”
虚拟交付协议
VM VM VM VM
物理服务器
本地模式
虚拟桌面模式
什么是服务器虚拟化？
1. 服务器硬件资源整合 2. 动态管理的“资源池”
VM=桌面或服务器
VM VM VM VM VM
虚拟资源池
服务器虚拟化平台
一站式 方案
部署 简化
端到端 安全
服务器虚拟化
虚拟机管理软件VMS VMP
桌面虚拟化
硬件和软件VDC
瘦终端
ARM+Android
aDesk详细架构设计
Agent
企业云桌面解决方案ppt课件
SFF-F1
通用硬盘模块(FIO)
16
NVidia Quadro M5000 GPU
PCIe (active) 8G
2
UN-SEC-Panel-2U
2U安全面板
2
UN-RK-2U-LFFEI
2U 简易机架导轨-UN
2
Mini SAS HD转接电缆-0.49m(Mini SAS HD 72pin直)UN-CAB-SAS HD 72S-0.49m-A (2*(UL20744(30#2C+2D+AM)* 2
单台服务器支撑35个虚拟桌面。 每桌面2G内存，2*70=140， 140÷80%=175，每台配置8条16G 70*30=2100的IOPS，每台留2块做 RAID1装CAS，其余每台剩余16块做 存储
两台服务器，4个CPU
云桌面报价方案 二
云桌面服务器
虚拟化软件 桌面虚拟化 部署服务 合计
云桌面服务器 UN-R4900-G2-25SFF-C UN-CPU-2620V4-F
云桌面典型应用架构
KMS服务器 AD服务器
笔记本 Mac
本地终端 台式机
瘦客户机
远程连接协议
智能手机 Pad
用户数据
虚拟化管理平台
桌面拼装器 （Composer）
操作系统主镜像文件
实现桌面虚拟化的技术手段：VDI
用户数据 应用程序 操作系统
VM
用户数据 应用程序 操作系统
VM
用户数据 应用程序 操作系统
操作系统
自 动 部 署
应用软件
应用拓扑
CAS CIC 系统管理员
管理中心
H3C FlexServer
R390
(完整版)深信服桌面云PPT_
深信服桌面云解决方案整体架构
云终端
STD-100
用
户
端
STD-200H
STD-500
云桌面接入控制系统平台（VDC）
硬件VDC
软件VDC
独享桌面/共享桌面/ 虚拟应用
数 据 中 心
云 平 台
端
硬 件
服务器/存储虚拟化系统平台
aSV For aDesk
aSAN For aDesk
桌面云一体机
统一管理平台 用户管理 桌面管理 策略管理 资源管理 硬件管理
云灾备：容灾备份，确保桌面业务连续性
桌面云
正常桌面服务器
桌面资源池
桌面云
故障桌面服务器
桌面云
正常桌面服务器
• 业务价值 ：
1. 服务器、云平台、虚拟机多 维度HA保障及数据备份。
2. 传统PC故障恢复2小时，云 桌面只需5分钟。
3. 降低业务中断时间，提升整 体运营效率。
云办公：随身桌面，实现工作自由与高效
随意存储 办公敏感数据
接入终端无安全管控措施
运维排障效率低、成本高
• 新桌面上线周期2-3小时/台 • 系统多、版本多，运维更繁杂 • 软硬件故障多，现场维护、支持成本高
难以满足移动业务需求
办公人员的工作桌面无法在各种端点设备之间无缝切换 在办公室、出差、家里等地难以实现远程办公，效率低下
02 Part Two 概念-什么是桌面云（What）
交换机
Cluster（集群）
存储虚拟化 服务器虚拟化
端口汇聚
• 主机层
1. 服务器集群HA设计 2. 虚拟机动态迁移技术
• 存储层
1. 分布式虚拟存储技术 2. 多副本高可靠恢复能力
深信服桌面云PPT_
多重身份认证系统 端到端云防护设计 云安全杀毒方案
卓越
体验
云终端GPU加速引擎，效率更高
• 视频重定向，更流畅、更高并发 • 专用GPU芯片视频解码加速
• 图形硬件加速，提升体验（缩放、拖动等） • 平面设计类软件智能感知优化
卓越
体验
媲美PC体验的桌面协议SRAP
高效流压缩 智能数据缓存 动态图像优化
颠覆传统 重塑桌面新形态
深信服桌面云（aDesk）解决方案
目 录
Contents
01 痛点-为什么要颠覆传统（Why）
02 概念-什么是桌面云（What）
03 标准-如何选择桌面云（How）
04 方案-深信服桌面云架构及产品理念
05 场景-在哪里上桌面云（Where）
06 案例-谁上了桌面云（Who）
多年积累、深度优化、最佳体验
不同业务场景， 应用、外设、体验都和PC一致
卓越
体验 同于PC的兼容性、优于PC的管理性
虚拟摄像头技术
流量压缩比超10倍，支持摄像 头、高拍仪等大流量外设。
外设管控策略
U盘、打印机等。
USB总线映射技术
支持打印机、读卡器 等千种办公外设。
U-key底层直通技术
全面支持政府、网银等Ukey设备。
运营商营业厅
U-KEY
高拍仪
摄像头 POS机
打印机
场景四
信息防泄密
软件开发
涉密网/非涉密网
外包人员
核心数据集中存储 终端无数据
安全高效交付桌面 U盘、外设等管控
场景五
多网隔离
机关内网桌面云
政务专网桌面云
逻辑隔离
网络切换器
物理隔离
深信服虚拟化桌面云培训资料(初级、高级)
2. 从U盘/CD启动
• 插入U盘或光盘到服务器 • 开机，修改启动顺序，从U盘或光盘启动
3. 安装（附视频）
VMP安装
VMP
• VMP控制台
– 浏览器支持：IE10+/Chrome/Firefox – 登录地址：默认帐号admin密码admin
VMP
• VMP授权
– 试用版
• 主机数量限制1台、内存限制4GB
• 优化USB映射、持续优化体验效果
深信服虚拟化
• 独享桌面
– 虚拟化管理平台VMP – 虚拟化桌面控制器VDC – 瘦客户机aDesk
深信服虚拟化
• 独享桌面方案典型架构
终端服务器 存储网络
Remote App Agent 终端服务
Windows Server
远程应用 共享桌面
磁盘阵列
交换机 虚拟化桌面控制器VDC
– 标准版
• 免费注册激活 • 主机数量限制3台、内存限制8GB
– 企业版
• 软件更新和售后服务保障 • 扩大主机数量和内存上限
虚拟机管理
虚拟机
• 新建虚拟机
– 上传ISO镜像 – 新增虚拟机 – 安装操作系统
虚拟机
• 新建虚拟机
– 上传ISO镜像
• 管理存储空间 • 只支持上传*.iso(光盘镜像)、*.qcow2(虚拟机磁盘)、
– 分配方式：
• 预分配：创建磁盘时即分配所需存储空间，分配后 虚拟机磁盘IO最高，但存储利用率最低
VMP安装
• 服务器硬件基本组成部分
– 主板
• BIOS/网卡/接口
– CPU – 内存 – 存储
VMP安装
• 基本要求
– CPU:
• 支持Intel® Virtualization Technology (VT-x)
• 插入U盘或光盘到服务器 • 开机，修改启动顺序，从U盘或光盘启动
3. 安装（附视频）
VMP安装
VMP
• VMP控制台
– 浏览器支持：IE10+/Chrome/Firefox – 登录地址：默认帐号admin密码admin
VMP
• VMP授权
– 试用版
• 主机数量限制1台、内存限制4GB
• 优化USB映射、持续优化体验效果
深信服虚拟化
• 独享桌面
– 虚拟化管理平台VMP – 虚拟化桌面控制器VDC – 瘦客户机aDesk
深信服虚拟化
• 独享桌面方案典型架构
终端服务器 存储网络
Remote App Agent 终端服务
Windows Server
远程应用 共享桌面
磁盘阵列
交换机 虚拟化桌面控制器VDC
– 标准版
• 免费注册激活 • 主机数量限制3台、内存限制8GB
– 企业版
• 软件更新和售后服务保障 • 扩大主机数量和内存上限
虚拟机管理
虚拟机
• 新建虚拟机
– 上传ISO镜像 – 新增虚拟机 – 安装操作系统
虚拟机
• 新建虚拟机
– 上传ISO镜像
• 管理存储空间 • 只支持上传*.iso(光盘镜像)、*.qcow2(虚拟机磁盘)、
– 分配方式：
• 预分配：创建磁盘时即分配所需存储空间，分配后 虚拟机磁盘IO最高，但存储利用率最低
VMP安装
• 服务器硬件基本组成部分
– 主板
• BIOS/网卡/接口
– CPU – 内存 – 存储
VMP安装
• 基本要求
– CPU:
• 支持Intel® Virtualization Technology (VT-x)
云电脑室使用培训教材(38张PPT)
注：建议用谷歌或者opera等开源的浏览器访问
3. 大批量云终端无法登陆 4、在OVD中替换桌面池的模板
1、打开服务器标识电闸，然后按下服务器前面板的开机键后等待3分钟服务器启动完毕；
云终端部件精密，不易损坏，4基.本无云需维终护。端提示账号在其他地方登陆
100;ping 192.
5. 部分云终端一直停留在链接桌面状态 检查下键盘下面电源插排上的电源线是否松动；
③通过网上邻居共享或ftp方式，教师机共享文件给服务器上的母机 打开安装程序；
④通过用UltraISO之类的软件在教师机上把安装程序打包成iso格式 ，然后登陆OVP资源服务器192.168.100.100，在左侧的菜单中 选择存储列表——Local存储——单击上方的“内容”菜单——单击 “上传”按钮，把iso格式的数据上传到服务器的存储中。然后单击 选择母机——选择右侧上边母机属性中的硬件——双击 CDROM——选择local存储中的iso格式文件——上传。（虚拟光 驱挂载iso软件，注意文件名必须是英文字符；
• 2、在教师机系统中，正常关闭教师机直至教师机关闭完毕； • 3、拉下墙壁上标识为“学生机”的电闸关闭学生机； • 4、拉下墙壁上标识为“服务器”的电闸断开服务器电源（放长假
、雷雨天气或电源改造等需要关闭服务器场景）。
3、资源服务器管理平台-OVP
用户名：root 密码：rootroot
4拟化
软件维护 PC操作系统和业务 管理员1分钟就可
系 统 均 需 逐 台 安 装 ，以克隆一个完整的
系统补丁需要逐台 桌面，补丁统一升
安装升级。
级只需要几分钟。
硬件维护 经常发生PC的某个 云终端部件精密， 部件需要维护，替 不易损坏，基本无 换和升级的事情 需维护。
3. 大批量云终端无法登陆 4、在OVD中替换桌面池的模板
1、打开服务器标识电闸，然后按下服务器前面板的开机键后等待3分钟服务器启动完毕；
云终端部件精密，不易损坏，4基.本无云需维终护。端提示账号在其他地方登陆
100;ping 192.
5. 部分云终端一直停留在链接桌面状态 检查下键盘下面电源插排上的电源线是否松动；
③通过网上邻居共享或ftp方式，教师机共享文件给服务器上的母机 打开安装程序；
④通过用UltraISO之类的软件在教师机上把安装程序打包成iso格式 ，然后登陆OVP资源服务器192.168.100.100，在左侧的菜单中 选择存储列表——Local存储——单击上方的“内容”菜单——单击 “上传”按钮，把iso格式的数据上传到服务器的存储中。然后单击 选择母机——选择右侧上边母机属性中的硬件——双击 CDROM——选择local存储中的iso格式文件——上传。（虚拟光 驱挂载iso软件，注意文件名必须是英文字符；
• 2、在教师机系统中，正常关闭教师机直至教师机关闭完毕； • 3、拉下墙壁上标识为“学生机”的电闸关闭学生机； • 4、拉下墙壁上标识为“服务器”的电闸断开服务器电源（放长假
、雷雨天气或电源改造等需要关闭服务器场景）。
3、资源服务器管理平台-OVP
用户名：root 密码：rootroot
4拟化
软件维护 PC操作系统和业务 管理员1分钟就可
系 统 均 需 逐 台 安 装 ，以克隆一个完整的
系统补丁需要逐台 桌面，补丁统一升
安装升级。
级只需要几分钟。
硬件维护 经常发生PC的某个 云终端部件精密， 部件需要维护，替 不易损坏，基本无 换和升级的事情 需维护。
深信服桌面云aDesk产品手册
数据易丢失、易泄密
数据存放在本地，缺乏备份，一旦出现数据盘损坏或被误删除，将导致数据永久性丢失。 并且 P C 端口众多，外设管控困难，数据泄密风险大。
无法实现移动办公
P C 只能在固定位置上使用，即使便携式 P C 可移动，但同样存在数据易泄露的难题， 这些都导致 P C 不能满足随时随地进行安全移动办公的需求。
应用交付 A D
应用交付产品连续 5 年入围 Gartner 魔力象限，连续 5 年国内市场国产品牌第一名 （数据来源：《IDC China Quarterly A D C Tracker》） 服务国家税务总局、国家电网、中国民航、万科集团、中国工商银行、北京大学、 电信、移动、联通等用户，案例超过 10,000 家
桌面云终端（aDesk )
ARM架构 运行效率更高，稳定性更强
一体化设计 硬件集成化，发热少， 寿命长达5-8年
绿色节能 功耗20W左右，无噪音， 节能环保
06
SANGFOR INFRA
B 桌面云一体机 (VDS)
深信服桌面云一体机是一款专为“云桌面”量身定制的软硬件一体化服务器，通过提供简单、一站式交付方案，极大降低 部署难度，从而帮助用户加快桌面云系统建设进度。
深信服桌面云aDesk
产品手册
PRODUCT MANUAL
深信服新IT
“ 通过软件定义重塑基础架构， 为用户提供敏捷、智能、安全的新一代IT基础设施。
“
目录
● 业务概述
02
● 品牌成绩
03
● 传统 P C 的挑战
04
● 产品介绍
05
● 产品优势
08
● 典型应用场景
09
● 经典案例
14
SANGFOR INFRALeabharlann 桌 面 云 一 体 机 VDS
数据存放在本地，缺乏备份，一旦出现数据盘损坏或被误删除，将导致数据永久性丢失。 并且 P C 端口众多，外设管控困难，数据泄密风险大。
无法实现移动办公
P C 只能在固定位置上使用，即使便携式 P C 可移动，但同样存在数据易泄露的难题， 这些都导致 P C 不能满足随时随地进行安全移动办公的需求。
应用交付 A D
应用交付产品连续 5 年入围 Gartner 魔力象限，连续 5 年国内市场国产品牌第一名 （数据来源：《IDC China Quarterly A D C Tracker》） 服务国家税务总局、国家电网、中国民航、万科集团、中国工商银行、北京大学、 电信、移动、联通等用户，案例超过 10,000 家
桌面云终端（aDesk )
ARM架构 运行效率更高，稳定性更强
一体化设计 硬件集成化，发热少， 寿命长达5-8年
绿色节能 功耗20W左右，无噪音， 节能环保
06
SANGFOR INFRA
B 桌面云一体机 (VDS)
深信服桌面云一体机是一款专为“云桌面”量身定制的软硬件一体化服务器，通过提供简单、一站式交付方案，极大降低 部署难度，从而帮助用户加快桌面云系统建设进度。
深信服桌面云aDesk
产品手册
PRODUCT MANUAL
深信服新IT
“ 通过软件定义重塑基础架构， 为用户提供敏捷、智能、安全的新一代IT基础设施。
“
目录
● 业务概述
02
● 品牌成绩
03
● 传统 P C 的挑战
04
● 产品介绍
05
● 产品优势
08
● 典型应用场景
09
● 经典案例
14
SANGFOR INFRALeabharlann 桌 面 云 一 体 机 VDS
云桌面ppt课件
保留与pc一致的总线映射消除对接问题零总线驱劢映射外设兼容更好无需改劢和依赖虚拟机操作系统让用户可以像在pc一样使用各种外设15支持更多的播放器和视频网站srap视频重定向桌面更流畅16hddssd桌面云数据存储读取服务器虚拟化存储虚拟化vm缓存命中率高达60以上源于多年加速优化技术积累更精准更高效的热点缓存机制ssd缓存加速启劢更快体验更好17关键节点ha设计构建高可靠架构服务器虚拟化存储虚拟化cluster集群多副本高可靠恢复能力交换机端口汇聚18ppt模板下载
云终端
STD-100
用
户
端
STD-200H
STD-500
云桌面接入控制系统平台（VDC）
硬件 VDC
软件 VDC
数 据
服务器/存储虚拟化系统平台
中
aSV For aDesk
aSAN For aDesk
心
端
桌面云超融合服务器
硬
件
aCenter
集中授权 统一升级 全局模板 分支管理 监控运维
13
桌面云方案之技术优势
19
深度融合 极致体验
云桌面
1
什么是云桌面
传输协议 各用户云桌面
虚拟机 配置策略
按需配置 动态交付
系统部署 应用分配 权限设置
云桌面平台
中央服务器
企业数据中心
云存储 数据备份平台
2
为什么需要颠覆传统PC？
无法实现数据 保护和防泄密
运维效率低、 支持成本高
难以满足移 动业务需求
3
桌面云
替代PC的理想方案
端口汇聚
• 主机层
1. 服务器集群HA设计 2. 虚拟机动态迁移技术
• 存储层
1. 分布式虚拟存储技术
云终端
STD-100
用
户
端
STD-200H
STD-500
云桌面接入控制系统平台（VDC）
硬件 VDC
软件 VDC
数 据
服务器/存储虚拟化系统平台
中
aSV For aDesk
aSAN For aDesk
心
端
桌面云超融合服务器
硬
件
aCenter
集中授权 统一升级 全局模板 分支管理 监控运维
13
桌面云方案之技术优势
19
深度融合 极致体验
云桌面
1
什么是云桌面
传输协议 各用户云桌面
虚拟机 配置策略
按需配置 动态交付
系统部署 应用分配 权限设置
云桌面平台
中央服务器
企业数据中心
云存储 数据备份平台
2
为什么需要颠覆传统PC？
无法实现数据 保护和防泄密
运维效率低、 支持成本高
难以满足移 动业务需求
3
桌面云
替代PC的理想方案
端口汇聚
• 主机层
1. 服务器集群HA设计 2. 虚拟机动态迁移技术
• 存储层
1. 分布式虚拟存储技术
销售培训课件PPT-2024鲜版
掌握心理战术
了解客户心理，运用心理学原理影响客户决 策。
2024/3/28
灵活运用谈判技巧
运用让步、交换条件、制造竞争等谈判技巧 ，争取有利地位。
保持底线意识
明确底线和原则，不轻易让步，维护公司利 益。
16
处理客户异议和投诉方法
倾听和理解
积极回应
认真倾听客户异议和投诉，理解客户的情 绪和诉求。
及时回应客户问题，表达关心和重视，稳 定客户情绪。
31
针对性改进方案制定
01
针对个人不足制定改进方案
根据销售人员在演练和案例分析中暴露出的问题，制定个性化的改进方
案。
02
针对团队问题制定解决方案
针对团队在协作、沟通等方面存在的问题，制定具体的解决方案和改进
措施。
2024/3/28
03
持续跟踪与调整
对改进方案的实施进行跟踪和调整，确保方案的有效性和适应性。同时
为客户提供额外的增值服务，如售后支持、培训等。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访和关怀，了解客户使用情况和满意度。
建立客户投诉处理机制
建立有效的客户投诉处理机制，及时响应并处理客户投诉。
2024/3/28
21
长期合作伙伴关系构建策略
01
制定长期合作计划
与客户共同制定长期合作计划，明 确双方的合作目标和期望。
ABCD
2024/3/28
加强团队沟通和协作
建立有效的沟通机制和协作模式，鼓励团队成员 之间互相支持和帮助。
强化团队激励和约束机制
建立合理的激励和约束机制，激发团队成员的积 极性和创造力，提高团队执行力。
26
激励机制设计及实施效果评估
2024/3/28
了解客户心理，运用心理学原理影响客户决 策。
2024/3/28
灵活运用谈判技巧
运用让步、交换条件、制造竞争等谈判技巧 ，争取有利地位。
保持底线意识
明确底线和原则，不轻易让步，维护公司利 益。
16
处理客户异议和投诉方法
倾听和理解
积极回应
认真倾听客户异议和投诉，理解客户的情 绪和诉求。
及时回应客户问题，表达关心和重视，稳 定客户情绪。
31
针对性改进方案制定
01
针对个人不足制定改进方案
根据销售人员在演练和案例分析中暴露出的问题，制定个性化的改进方
案。
02
针对团队问题制定解决方案
针对团队在协作、沟通等方面存在的问题，制定具体的解决方案和改进
措施。
2024/3/28
03
持续跟踪与调整
对改进方案的实施进行跟踪和调整，确保方案的有效性和适应性。同时
为客户提供额外的增值服务，如售后支持、培训等。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访和关怀，了解客户使用情况和满意度。
建立客户投诉处理机制
建立有效的客户投诉处理机制，及时响应并处理客户投诉。
2024/3/28
21
长期合作伙伴关系构建策略
01
制定长期合作计划
与客户共同制定长期合作计划，明 确双方的合作目标和期望。
ABCD
2024/3/28
加强团队沟通和协作
建立有效的沟通机制和协作模式，鼓励团队成员 之间互相支持和帮助。
强化团队激励和约束机制
建立合理的激励和约束机制，激发团队成员的积 极性和创造力，提高团队执行力。
26
激励机制设计及实施效果评估
2024/3/28
云桌面培训材料
13
云灵活的计费模式
计费项 计费方式 桌面类型 桌面开通
单实例计费模式
• CPU+内存+系统盘 • 数据盘 • 带宽
• 包月
资源包计费模式
• 计算资源包 • 存储资源包 • 带宽资源包
• 包月
• 独立桌面、通用桌面
• 支付完成桌面即开通 • 计费周期内不能释放
• 通用桌面
• 支付完成分配桌面配额 • 企业管理员随时开通、释放桌面，桌面数
固化不灵活 资源利用率低，人员流动成本高
维护管理困难，能耗大 后期运营维护开支大
PC机
安全性
可靠性
效率
运维管理
4
什么是云桌面？
本地存储、计算和应用 程序全部迁移到云端
终端多样化
定义
一种将PC桌面或应用通过IP网络交付至多形态终端的服务
部署方式
私有云桌面：通过自建、托管和租赁的方式部署专为企业自身使用的桌面系统，成本高、个性化强 公有云桌面：资源共享的云桌面系统，按需租用、成本低、个性化弱
X APP APP APP
OS OS OS
APP APP APP OS OS OS
瘦终端
接入网关
APP APP APP OS OS OS
APP APP APP OS OS OS
随时随地接入，工作移动高效 资源随需配置，利用率高
集中管理，灵活升级，桌面批量分发 虚拟桌面/维护人力
VM 应用程序 操作系统
云桌面接入公有资源池，免除酒店维护成本，减 少酒店一次性投资
客房按需申请，灵活调度
云桌面优势
所有客房立刻升级为数码房，提升酒店品质 酒店无需设立维护人员 酒店可按需申请，按月结算，降低酒店的设备一
云桌面培训
共享桌面 XenApp
发布基于服务器 的共享桌面
易于维护，用户具有完整桌 面，适合用户对完整桌面有 强烈需求者
1、不支持4A证书 2、应用需要支持多用户场景
池桌面 XenDesktop 发布桌面
外设支持好，用户具有完整 桌面，适用于需要映射4A等
1、需额外部署XenDesktop架 构服务器和成员虚机
...
...
DMZ
Backend Servers
MS Domain
总部 Desk to p组
分公司A Desktop组
分公司Z Desktop组
Controller
Citrix XenDesktop 5.6FP1部署站点
后端应用服务器
上海数据中心
Failover
办公桌面门户网站
NetScaler MPX
Failover
R E
...
...
...
...
W A L L
W A
NetScaler MPX L
L
总部 XenApp 工作 组
分公司A XenApp工作组
分公司Z XenApp工作组
Citrix XenApp 6.5FP2部署场
Microsoft RDS License
Application
...
...
外设且需要完整桌面时使用 2、增加PVS模版
专属桌面 XenDesktop 发布桌面
个性化应用多，如开发岗位
1、运维需要按照传统PC模式 来单独一台台运维
关键点：以上按运维难度和资源消耗自上而下递增；原则上尽量以上层解决方案为主
二、基础架构—共享桌面定义
终端设备 终端设备
终端设备
联想DesktopCloud桌面云整体解决方案交流PPT课件
14
功能1：服务目录
可编辑
• 对虚拟机和虚拟桌面的全 生命周期操作
• 根据登录用户的权限，服 务目录展示的按钮也不相 同
15
功能点2：系统仪表盘
可编辑
16
功能点三：虚拟机操作
可以操作虚拟机开关机、安装卸载软件、快照、镜像
可编辑
17
功能点四：批量安装应用
可编辑
18
功能点6：角色与组织架构管理
Shared Storage
Distributed Network ThinkCloud 桌面云管理平台
Performance Record
Support Services
可编辑
专责组桌面 研发组桌面 运维组桌面
云管理平台 agent
View Connection
Server
ThinApp
桌面云管理平台 服务器
3、外委团队自行管理终端资源池份额，在提升桌面分配灵活度的同时降低 了桌面维护费用
24
1、联想为提供了一套桌面云（包含资源池+200虚拟桌面+管理平 台）。 2、采用虚拟桌面后，客户的网络访问方式调整较大。联想配合客 户重新设计了3个机房的网络，制定防火墙策略和路由策略 3、平台集成用户行为分析模块
方案亮点
1、完成数据集中化存储，实现数据与外委的终端分离，防止敏感数据外泄。
2、实现对外委人员的行为分析统计，提升外委精细化管理
网络威胁 防不胜防
网络变慢 业务中断 服务异常
可编辑
2
当前桌面运维遇到的挑战
劳动重复又繁 琐
系统异构难管理 无力创新
权限颗粒太粗 缺乏审计
效能容量难把 控
团队扩大，故 障增多
功能1：服务目录
可编辑
• 对虚拟机和虚拟桌面的全 生命周期操作
• 根据登录用户的权限，服 务目录展示的按钮也不相 同
15
功能点2：系统仪表盘
可编辑
16
功能点三：虚拟机操作
可以操作虚拟机开关机、安装卸载软件、快照、镜像
可编辑
17
功能点四：批量安装应用
可编辑
18
功能点6：角色与组织架构管理
Shared Storage
Distributed Network ThinkCloud 桌面云管理平台
Performance Record
Support Services
可编辑
专责组桌面 研发组桌面 运维组桌面
云管理平台 agent
View Connection
Server
ThinApp
桌面云管理平台 服务器
3、外委团队自行管理终端资源池份额，在提升桌面分配灵活度的同时降低 了桌面维护费用
24
1、联想为提供了一套桌面云（包含资源池+200虚拟桌面+管理平 台）。 2、采用虚拟桌面后，客户的网络访问方式调整较大。联想配合客 户重新设计了3个机房的网络，制定防火墙策略和路由策略 3、平台集成用户行为分析模块
方案亮点
1、完成数据集中化存储，实现数据与外委的终端分离，防止敏感数据外泄。
2、实现对外委人员的行为分析统计，提升外委精细化管理
网络威胁 防不胜防
网络变慢 业务中断 服务异常
可编辑
2
当前桌面运维遇到的挑战
劳动重复又繁 琐
系统异构难管理 无力创新
权限颗粒太粗 缺乏审计
效能容量难把 控
团队扩大，故 障增多
深信服aDesk桌面云主打PPT
优势 汇总
一站式部署运维，简单高效 多项优化技术，用户体验与PC一致
分布式虚拟存储，降低成本 SSD缓存优化，提升IO性能 端到端安全技术，全面保障安全性
典型应用场景及成功案例
业务单一、IT标准化
生产线 办公
服务 大厅
公共 查询机
电子 阅览室
简化运维、降低成本
企业 日常办公
多媒体 教室
培训 中心
湖北华新水泥（办公网）
项目需求
1.上市企业，信息安全要求高，采用桌面 管理软件，麻烦问题多 2.3000台PC，维护工作量大
方案价值
1.PC+云桌面，数据统一管控 2.安全性高，节省维护量
部署规模：1100用户
山东金能科技集团（办公PC替换）
项目需求
1.PC近千台，维护消耗大量人力 2.化工资料/办公文档存放乱，易丢失、泄 密
服务器虚拟化
简单易用：图形化Web控制台
极致体验：SRAP高效交付协议
1
高效流压缩
2
智能数据缓存
多项优化技术 用户体验与PC一致
3
动态图像优化
极致体验：视频重定向与硬件解码
11
提升播放 流畅度
降低服务器消耗 提升部署密度
2
极致体验：网页浏览加速
上网数据缓存于内存
极致体验：完美兼容各种外设
流量压缩比超10倍， 完美支持摄像头、 高拍仪等设备
降低TCO：PC利旧一体化
• 旧PC变身“瘦终端”，开机直达VDI界面 • 支持切换到本地电脑桌面（可设密码）
安全保障：6种认证方式
本地认证
动态口令
硬件特 征码
随需 组合
Ukey认证
第三方结 合认证
云桌面项目培训PPT共35页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
云桌面项目培训
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
END
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2019/2/18
桌面云三大关键特性
任意设备均可接入
支持pad/pc/云终端等不 同设备接入桌面来办公。
桌面集中部署
桌面在服务器集中部署、 运行和管理。
数据安全保存
业务过程仅传输图像，数 据都保存在服务器上。
2019/2/18
播放aDesk产品演示视频
2019/2/18
桌面云可以节省运维成本
传统PC
2019/2/18
aDesk产品重点行业分布
其他 10%
1. 教育：普教（电教馆/中小学）、 高校高职、图书馆 2. 政府：公检法司、政法委、税务、 财政、人社、监狱、烟草、党校、 武警、军队等 3. 企业：知名制造业、药业、央企等 4. 其他：医疗、能源电力、金融、运 营商
2019/2/18
主推场景1：企业办公PC替换
桌面虚拟化 虚拟桌面控制器VDC
接入终端 瘦客户机aDesk
一站式，更简约
2019/2/18
节能、稳定的云终端（aDesk）
• ARM架构、功耗10W，绿色环保 • 硬件集成化、发热少，稳定性高
2019/2/18
流畅、高效的用户体验
1. 高效流压缩 2. 智能缓存优化 3. 动态图像过滤 基于ARM（A9） 高清视频处理器
2019/2/18
主推场景4：涉密网/非涉密网办公
l 痛点描述：
1.数据敏感，PC安全隐患多 2.办公PC较多，管理效率低下
l 卖点介绍：
1.数据不落地，外设、存储集中管控 2.桌面管理统一执行，高效可控
l 目标客户：公安、检察院、法院、政法委、地方政府、人社、财政、税
务、监狱、烟草、测绘局、水利厅、房管局、武警、军队等
桌面云aDesk产品销售认 证培训
CONTENTS
1
2 3 4 5
基础知识和aDesk产品介绍 主推需求场景和案例分析 需求挖掘和销售方法 aDesk产品竞争优势
购买组件和产品选型
1 基础知识和aDesk产品介绍
2019/2/18
传统PC架构面临的挑战
管理 麻烦
数据本地存储易丢失、 无安全策略易泄密、数 据备份代价高昂 PC部署困难、故障修复和升 级平均时间2到4小时、IT服务 响应不及时
l 痛点描述：
1.硬件更换成本高、系统故障率高 2.重要业务资料备份难，容易泄密
l 卖点介绍：
1.云终端寿命更长、集中管理效率高 2.备份、恢复和管控统一完成，更安全
l 目标客户：知名制造业、央企、药业、能源电力、医疗、煤矿、油田等 l 相关案例：
华新水泥、金能科技、环球渔具、东阳光药业、中石化江汉油田、郑州第十 人民医院、浙江永宁药业、北京凯兰航空
2019/2/18
简单、易用的办公操作
从开机到进入 云桌面，仅需1 次认证
单点登录
服务器虚拟化 （VMS）
一体化关机
点击关闭云桌 面，瘦终端随 之自动关机
2019/2/18
简洁、易管理的桌面云一体机
存储虚拟化
服务器虚拟化
桌面虚拟化
网络虚拟化
SANGFOR桌面云虚拟化平台
2019/2/18
2 主推需求场景和案例分析
单机 能耗
＜60W
噪音 ＜10dB
2019/2/18
桌面云可以提高生产效率
桌面/数据在服务端， 统一备份、统一管控， 安全性更好
桌面云平台
在不同场合，通过 ipad/pc/云终端接 入云桌面办公，保证 工作连续性
2019/2/18
那么，为什么要卖桌面云产品 提升竞 争力
锁定老 客户
发展新 客户
卖桌面云产品的好处
2019/2/18
阻碍桌面云推广的因素（来源：Gartner）
成本
2019/2/18
复杂
客户想要的桌面云产品
好用、体验佳
与PC体验一致，且不更 改原有操作习惯。
高性价比
最优性价比的桌面云产 品。
用户
简洁、易管理
管理员
企业
能够快速部署，日常管 理比较简单。
2019/2/18
服务器虚拟化 虚拟机管理软件VMS
2019/2/18
主推场景3：电子阅览室
l 痛点描述：
1.病毒危害，PC不稳定、运行慢 2.公用设备，折旧和维护成本高
l 卖点介绍：
1.还原模式，保障系统稳定运行 2.绿色环保，寿命更长
l 目标客户：省/市/区图书馆、高校高职图书馆 l 相关案例：
深圳大学城图书馆、苏州图书馆、深圳龙岗图书馆、内蒙古自治 区图书馆、廊坊市电子信息工程学院图书馆
l 相关案例：
2019/2/18
中国信息安全认证中心、山西水利厅、桂林人民法院、九江国税局、江苏 省交通厅、宝鸡市公安局
部署周期
云桌面
<10分钟
对比
缩短 80%
>2小时/台
部署更快速 管理更高效
故障排查/ >4小时/台 <0.5小时 /台 恢复
加快 8倍
维护效率 <100终端 /人
2019/2/18
1000终端 /人
提升 10倍
桌面云可以节约资金开销
l l
云终端零部件少、硬件故 障率低（寿命更长） 能耗少，降低电力成本
2019/2/18
主推场景2：学生机房/培训教室
l 痛点描述：
1.教学、考试等不同场景部署麻烦 2.机房PC逐台维护、工作量大
l 卖点介绍：
1.模板技术，桌面快速建制及复原 2.升级、配置、恢复一键下发
l 目标客户：普教（电教馆/中小学）、高校、高职 l 相关案例：
河北沧州一中、山西榆次教育局、湖南吉首大学、天津机电学院、 青岛科技大学
使员工能 从PC或移 动设备访 问个性化 的桌面
2019/2/18
桌面云：全新桌面交付模式
桌面/应用在服务端运行
推送用户界面
云终端\PAD\PC等 设备均可访问
2019/2/18
构建基础：服务器虚拟化技术
服务器虚拟化
一虚多：将一台主机虚拟成多台虚拟 服务器（VM），每台VM都是独立 的，可以安装Windows操作系统
安全 性弱
无法 移动化
出差时桌面/数据与 办公环境不一致， 无法获得完整桌面/ 数据
2019/2/18
客户桌面需求调研结果（来源：IDC）
简化IT资 产管理复 杂度
集中部 署 ，降 低运维成 本
集中管控， 部署瘦终 增强应用 端，节省 和数据安 成本 全
远程桌面 访问，提 1.价格透明、2.客户粘性低
2019/2/18
下降 8.6%
2013年全球PC出货量同比下降8.6% （Source：Gartner）
增长 23.7%
2019/2/18
中国瘦客户机市场复合增长率保持23.7% （Source：IDC）
15亿
潜在机会
15年国内市场容量，每年 50%增长率