电子商务案例分析：当当书店
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二. 人才 用的都是一流的人才，并且从一开始就用水泥
式(传统型的)的人才，当当是最早一家提出鼠标加 水泥的.
案例:当当书店
李国庆本人在出版业做了十年，来自这 个行业，而且一直在这个行业生存下去，他 用个人的信誉度压在这个公司上，不是说最 后欠了大家钱后就跑了，这也是当当很大的 资源。
案例:当当书店
最近当当网上书店又增加了网上商城. 据称,到2005年，当当的年销售会超过10个亿，
占到中国一般图书销售的1/8。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
案例:当当书店
从成立到现在，作为B TO C的网上书店，当当 一直是销售额第一。
一.定位准确: ❖ 当当在网络泡沫泛起的时候，定位准确,不抢
风头。坚持B2C的模式,总裁李国庆曾说,就是 死也要死在B2C上.而且坚信自己的实力.所以 到现在还活得挺好。
案例:当当书店
当当抓住了三个重要的事情: 第一, 就是有一个好的品牌； 第二，品种，品种，还是品种。 第三, 是打折.
第一大客户。 ❖ 第二个合作的内容是数据，新华书店总店批
销中心的计算机管理系统跟当当完全接轨， 有非常平滑的接口，无摩擦，时时能把库存 数反映到当当的机器上.
案例:当当书店
❖ 第三种合作，新华书店总店批销中心的全部 品种都在网上有售。构筑的完全是一个大型 的基于网络的邮购书店和批发商的现代关系。
案例:当当书店
三.控制管理 1、当当强调是一家落地的网上书店.
除了在网上接收定单，处理定单，库房给人的 感觉，完完全全是一个出版物邮购公司，每天都是 几千包上万包，一包就几本，每个人都有一个帐户， 有的还有余额，这一套管理完全是邮购的管理，所 以当当本身就是一个落地的公司。
案例:当当书店
2、与新华书店总店的合作. ❖ 第一，当当现在是新华书店总店批销中心的
案例:当当书店
❖ 当当网上书店成立于1999年11月，是全球最 大的中文网上书店。当当由美国IDG集团、 卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中 国科文公司共同投资，其管理团队拥有多年 的图书出版、零售、信息技术及市场营销经 验.
案例:当当书店
❖ 当当的前身科文书业信息公司 。是做书目数 据库，1997年就明确了公司3年后有两个方 向，一个是卖数据库，再就是做网上书店.
❖ 1999年引来国外风险投资,成立当当书店.
案例:当当书店
❖ 1999年下半年曾经有200多家网上书店 ❖ 当时在一夜之间涌现出很多家网上书店，其
中不少都打出了"最大"、"最多"的旗号，当 当当时也称自己是全球最大的中文网上书店. ❖ 当当打出“最大”的牌子，是指品种最全， 当时没有人跟当当争品种，业内认为当当这 种多品种的模式是不成功的，他们要做精品， 要做小品种，像俱乐部一样，这是模式之争.
式(传统型的)的人才，当当是最早一家提出鼠标加 水泥的.
案例:当当书店
李国庆本人在出版业做了十年，来自这 个行业，而且一直在这个行业生存下去，他 用个人的信誉度压在这个公司上，不是说最 后欠了大家钱后就跑了，这也是当当很大的 资源。
案例:当当书店
最近当当网上书店又增加了网上商城. 据称,到2005年，当当的年销售会超过10个亿，
占到中国一般图书销售的1/8。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
案例:当当书店
从成立到现在，作为B TO C的网上书店，当当 一直是销售额第一。
一.定位准确: ❖ 当当在网络泡沫泛起的时候，定位准确,不抢
风头。坚持B2C的模式,总裁李国庆曾说,就是 死也要死在B2C上.而且坚信自己的实力.所以 到现在还活得挺好。
案例:当当书店
当当抓住了三个重要的事情: 第一, 就是有一个好的品牌； 第二，品种，品种，还是品种。 第三, 是打折.
第一大客户。 ❖ 第二个合作的内容是数据，新华书店总店批
销中心的计算机管理系统跟当当完全接轨， 有非常平滑的接口，无摩擦，时时能把库存 数反映到当当的机器上.
案例:当当书店
❖ 第三种合作，新华书店总店批销中心的全部 品种都在网上有售。构筑的完全是一个大型 的基于网络的邮购书店和批发商的现代关系。
案例:当当书店
三.控制管理 1、当当强调是一家落地的网上书店.
除了在网上接收定单，处理定单，库房给人的 感觉，完完全全是一个出版物邮购公司，每天都是 几千包上万包，一包就几本，每个人都有一个帐户， 有的还有余额，这一套管理完全是邮购的管理，所 以当当本身就是一个落地的公司。
案例:当当书店
2、与新华书店总店的合作. ❖ 第一，当当现在是新华书店总店批销中心的
案例:当当书店
❖ 当当网上书店成立于1999年11月，是全球最 大的中文网上书店。当当由美国IDG集团、 卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中 国科文公司共同投资，其管理团队拥有多年 的图书出版、零售、信息技术及市场营销经 验.
案例:当当书店
❖ 当当的前身科文书业信息公司 。是做书目数 据库，1997年就明确了公司3年后有两个方 向，一个是卖数据库，再就是做网上书店.
❖ 1999年引来国外风险投资,成立当当书店.
案例:当当书店
❖ 1999年下半年曾经有200多家网上书店 ❖ 当时在一夜之间涌现出很多家网上书店，其
中不少都打出了"最大"、"最多"的旗号，当 当当时也称自己是全球最大的中文网上书店. ❖ 当当打出“最大”的牌子，是指品种最全， 当时没有人跟当当争品种，业内认为当当这 种多品种的模式是不成功的，他们要做精品， 要做小品种，像俱乐部一样，这是模式之争.