复旦广告学考研真题(营销学 公关学)

2004年复旦新闻考研试题

科目：营销学

一、论述题：

1.营销观念受市场和某种思维影响，营销观念（包括社会营销观念）对生产观念、产品观念、推销观念提出勒挑战，请简述以上几种观念的联系和差异；描述营销观念的概念和内容。

2.高介入度的产品购买决策过程中，消费者的思维过程如何。以购买索尼数码照相机为例，针对不同的过程，营销计划的重点和对策如何？

3.企业应该为产品进行差异化的定位，应该怎样在市场选择和传播有效的定位；分销渠道和促销决策会否影响定位，请举例说明。

4.有人说“大众营销正在消失”，为什么大众营销越来越困难？说明细分市场的四个层次及其特点，如何理解“大众化定制营销时代的来临”？

5.菲利浦。科特勒说过：“整合营销传播就是从接受者的角度出发影响整个营销过程的方法”，这种说法是否合理，为什么？举一个你熟悉的营销案例，说明如何制定有效的信息传播战略？

6.“把品牌当成一个人来对待”已经被许多企业所认可，举一个你熟悉的品牌案例，说明如何利用广告进行品牌营销？

2004年复旦新闻考研试题

科目：广告与公关实务

一、简答题

1.价值观与生活方式（VALS）模型

2.整合营销传播的概念和过程

3.杂志广告的优势和弱点

4.公关从业人员的四种主要角色

5.公共关系危机管理的原则

6.公共关系与广告的区别

二、分析题

1.加拿大的一个传播大师提出“冷媒介”和“热媒介”的理论，在当前的广告实践中，这理论有什么重要意义。以城市青少年为目标市场的营销计划如何应用这一理论，举例说明。

2.是一道材料题。材料有关上海宜家家具新店开张，要求对案例写300－400字的评语

材料如下（只有主要部分）：---在新店开张前用了三年时间，请公关代理对上海1000个家庭，面对面的进行调查，发现宜家在欧洲及其他国家贯彻执行的商业理念，在中国被认为是“小资”，于是提出“大宜家、小价钱”的---口号举办了一系列活动：宜家，你的好邻居；宜家胖胖路演；宜家小朋友捐款，为新店开张预热（下面就是一大堆数字，有关多么热闹，成交量等等，特别强调是非典时期）---客户说“活动搞得这么好，都是钱堆出的”，公关代理说是“花小钱，办大事”。这次活动不但取得了空前成功，而且也以较少的费用划上了一个句号。

复旦大学2006年营销学考研试题

1. 请回答什么是品牌？品牌应该包含哪几层含义？在我们努力创建品牌的今天，却出现了“无印良品”和反品牌消费的现象，请分析产生这种现象的原因。（20分）r

2. 请问什么是营销渠道？营销渠道应该具备哪些功能？电视购物……（中间介绍了电视购物的情况）……请比较电视购物与传统渠道的差异。（20分）

3. 在做媒体计划时要考虑哪些媒介变量？世界顶级手表“江诗丹枫”将要发布新款手表，请你做出一套媒介计划。（20

分） 4. 当今世界流行三种动机理论，请回答是什么及它们的内容。请为“中华”牙膏设计营销方案，如何才能争取那些使用“高露洁”和“佳洁士”的消费者。（30分）

5. 现在的营销界盛行一种“终端制胜”的说法，结合“接触点”理论从传播信息设计样式，广告与促销的构成形式，购物空间与品牌构建三个方面，运用实例进行分析。（30分）

6. 传播的基本形式是什么？请解释受众解码与传者编码不一致的原因。假如一家医疗器械公司推出了一款新产品（如：用于心脏……的支架）。作为营销策划人员，在为新产品定制营销计划的时候，从信息传播角度看应注意的事项。（30分）

复旦大学2006年广告与公关实务考研试题

1. 广告代理公司存在的意义何在？请从广告主选择的角度分析。（15分）

2. 简要阐述你对品牌形象和个性的认识，并结合案例阐明品牌个性联系的重要性。（15分）

3. 公关人员在媒介关系管理中应扮演什么样的角色？为什么？建立良好的媒介关系应遵循哪些基本原则？（15分）

4.请举例说明采用“成对取向”的方法，对提高“公关问题确定”和“公关计划”的科学性的主要作用。（15分）

5. 定位战略对确定广告战役的重点至关重要，请结合实例介绍一下定位战略选择前四步工作。（25分）

6. 请根据公关效果评估的方法和新闻发布会的特点，依据评估的不同阶段和层次，为新闻发布会效果评估设计一个系统的基本评估框架，并提出对每一个具体评估项目作简要说明。（25分）

7. 请仔细阅读下面的文章，并运用现代广告理论和实务知识做出分析、点评，并形成一篇500字以内的短文，题目自拟。（40分）

“多芬真美百分百”——寻找100位真美女人

就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮……没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。

) 由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。这是一场颠覆狭隘美丽定义的革命，这是一场庆祝女性多样之美的盛典，抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您就是我们想要寻找的真美女人！赶快加入我们的队伍！

2008年复旦大学广告学硕士研究生试题

营销学

1、数字技术对营销市场的影响越来越大，结合数字时代特征，简述WEB2.0技术，从消费者强势、定制化、零售业变化方面加以分析。

2、营销渠道的作用和电子商务特点，分析网上、网下营销渠道的各自优势，如何整合使营销渠道完善

3、分析企业的社会责任感营销，从全球变暖、气候变化角度分析汽车行业的社会责任感营销

4、如何根据市场细分选择媒介，口碑传播营销越来越受关注，制定口碑传播营销的策略要求

5、自有品牌被中间商推出，分析中间商不厌其烦的推出自有品牌的原因，推出自有品牌对