国产高尔夫球具的发展关键

一、资金因素

起步晚投资少这是根本原因。出身卑微，国产球具品牌从一开始就具备了草根特性。起步晚资金缺乏，草根出身的国产球具品牌一开始就处在生存压力之下，孳生了严重的短期心态；加上国内高尔夫文化缺失，国产品牌在品牌建设上的不作为，这也就成为国产球具在国内市场上不温不火的硬伤。高尔夫品牌的创建是一个长期艰苦的过程，需要巨大的人力物力去建设和维护。纵观全球一线二线高尔夫球具品牌，大多都有四五十年以上的历史，有的品牌更是已经走过百年。在中国做自己的牌子，想想要花上几十年去苦心经营，恐怕很少有人能做得到，玩得起。此外，由于高尔夫球具产品的自身属性，导致高尔夫球具产品的销售周期很长。销售周期长使得本来供血不足的国产品牌在资金投入上更是雪上加霜。“高尔夫球具的销售回款一般在半年左右或者更长的时间，这对于其他行业来讲是不可思议的事情。”一球具企业负责人如是说，“回款时间长考验的是球具企业资金投入。”

二、文化因素

高尔夫在中国已经有了22年的历史，但是中国高尔夫却没有形成自己的文化。政府对高尔夫的态度不明朗、高尔夫球场过分重视盈利加上一些球手对高尔夫文化的不理解，高尔夫应有的文化并没有在中国形成

有这样的例子，很多国外球手喜欢买中国的仿冒高尔夫球杆作为礼品。其中一个重要的原因是这些产品的价格低，而国内一些球手更多的是选择国外知名品牌而且是价格高的。由于高尔夫在中国贵族化的特征，国内打球的球手在球杆的选择上不是根据自己打球的需要，而是为了满足自己的虚荣心。比如，国内一些球手打球，如果别人用的是国外品牌的球杆而自己用的是国产球杆，他就会觉得掉价。这实质上是一种不理性的消费状态。中国高尔夫文化的缺失使得高尔夫礼仪在球场上被漠视。这种文化的缺失反映在高尔夫球具行业就是仿冒球杆的风靡以及球手消费的不理性。这样给国产球具品牌造成了巨大的冲击

三、技术创新因素

中国目前缺乏培育本土高尔夫用品品牌的技术和人才，高尔夫产业中，中国是后来者，无论是在产品研发还是在市场营销企业管理方面，我们的人跟不上。何况高尔夫品牌就是国际化的，而我们国际化的程度还远远不够

由于研发费用相对较高，所以很多国产球具品牌在营销与产品重点的选择上，往往是通过营销手段来解决短期的资金不足。这就是一些球手所抱怨的，国产球具产品很多情况下都是国外品牌推出新品一段时间之后的翻版。产品研发上缺乏创新，也许是对国产球具很少出现畅销产品，相反国外很多品牌的产品却往往占据一年的销售榜首的最好诠释。

有资料显示，世界上大部分的假冒球具都是出自中国的一些制造企业，制造以及使用假冒球具是与高尔夫健康运动的理念相违背的。一些初学者往往宁可选择国外品牌的仿冒球具也不愿意选择一些低端的国产球具，这客观上阻碍了国产品牌的发展。

四、宣传因素

销售周期长，草根出身的国产品牌必然将更多的资金投入到销售上去，客观上影响了其在广告推广上的投入。缺少宣传推动从而影响产品的销售，这又增加了产品的销售周期，使得国产球具品牌陷入一个恶性循环。

五、社会因素

众所周知，国外品牌为了降低生产成本，主要是通过中国的OEM厂家生产主要部件，在国外组装加工，然后在中国市场销售。“从某种意义上来说，大部分国外品牌的产品基本上是中国制造。”一球具企业负责人说，“政府在高尔夫上面的态度使得球手打球本末倒置，不是去追求高尔夫所固有的理念。”

高尔夫作为泊来品，在国外已经有很长的历史，这让国外品牌从一开始就具备了先入为主的优势。作为后来者，国产品牌一开始就处于劣势地位。要在激烈的市场竞争中脱颖而出，在资金、心态、产品以及文化等问题上没有解决之下，国产球具品牌的突围任重而道远。

以海英（SHEAHERO）为例

1997年，第一支海英牌国产高尔夫球杆的诞生，这标志了中国有了自己的高尔夫球具品牌。海英高尔夫创建了中国最早的，也是目前中国唯一完全拥有自主只是产权的高尔夫用具品牌。从他进入市场的方式，产品所属的层次和产品的创新方式，我们可以看出中国高尔夫球具的发展的现状。

一、产品进入市场方式

刘海英说他从300元开始做高尔夫球具，由于资金积累过程非常慢，这必然会限制海英品牌在市场推广上的投入。从1997年注册海英商标到现在，8年的时间没有投过广告。基本上回款之后又直接投入到渠道以及产品的开发上，这样才能让企业象滚雪球般发展。

二、产品创新

事实上国产球具产品的更新很多时候比国外品牌慢，毕竟没有太多的资金投入到研发中去。很多国产球具基本上采用从一些OEM厂家买到模具，然后加以改进的方式。不过海英现在主要是利用外部的设计师，根据市场上的一些反馈结合自己对球杆的一些看法来分析市场，分析产品特性，因此来设计出适销对路的产品。

三、产品层次

中低端的价格，中高端的产品。其实海英品牌一直想囊括高中低档产品，但是市场上不被接受，其中跟高端消费者的心理因素有关。要知道，就中国而言，高端消费人群主要是那些老板阶层，他们打球更多的是获得心理上的满足感。加上国产球具仿冒很多，损害了国产品牌的形象。所以一起打球如果有人用国产品牌球具，他们自然会觉得掉价。在中低端价格的产品上，国产品牌是有价格上的优势的，国内的生产成本低。如果现在推高价产品是没有办法跟国外品牌竞争的，毕竟人家的品牌已经有几十甚至是上百年的品牌积淀。

由此可以看出中国高尔夫球具的未来发展方向任重而道远。