医药代表实习报告ppt课件
某医药代表的工作总结PPT
需要支持与配合的事项
资源共享
希望公司能提供更多的 客户资源、市场信息和 销售支持，以便更好地 开展工作。
团队协作
希望其他部门能积极配 合工作，共同解决遇到 的问题，提高工作效率 。
培训提升
希望公司能提供更多的 培训机会，提升专业技 能和知识水平，以便更 好地服务客户。
工作职责与任务
推广产品
组织学术会议
负责向医生、药剂师等人员推广公司的新 药、特效药等产品，介绍产品的特点、适 应症、用法用量等方面的信息。
协助组织并参加学术会议、研讨会等活动 ，与同行交流最新研究成果和临床经验， 提高医生对产品的认知度和处方率。
收集市场信息
建立客户关系
定期收集并整理医院、诊所等目标客户的 需求和反馈意见，分析市场竞争态势，为 公司制定销售策略提供依据。
位，实现个人职业发展。
07
下一步工作计划与重点任务
下一步工作计划安排
拜访客户
计划在下个月内完成对所有目 标客户的拜访，了解客户需求
，建立良好关系。
学术会议
参加行业内相关学术会议，了 解最新研究进展，与同行交流 经验。
产品推广
根据客户需求和市场情况，制 定合适的产品推广计划，提高 产品知名度。
跟进项目
跨国企业
拥有较强的研发实力和市场推广 能力，产品线丰富，竞争力强。
国内龙头企业
在品牌、渠道和终端覆盖方面具 有优势，市场份额较高。
其他中小企业
在特色专科领域和区域市场具有 一定竞争力，但整体实力较弱。
竞争策略与应对措施
产品创新
加大研发投入，开发具 有临床优势的创新药物
，提升产品竞争力。
医药代表总结报告和工作计划PPT
03
客户分析和关系维护
客户类型分析
医院客户
针对医院客户，分析其采购需求 、用药习惯和采购决策流程，以
便更好地满足其需求。
诊所客户
针对诊所客户，分析其采购特点、 服务需求和经营模式，以便提供更 符合其需要的解决方案。
零售药店客户
针对零售药店客户，分析其采购偏 好、市场定位和销售情况，以便制 定更有针对性的销售策略。
消费者需求
了解目标市场的消费者需 求和偏好，以便制定更符 合市场需求的产品和营销 策略。
竞品分析
竞品特点
分析竞争对手产品的特点、疗效、价 格等方面，以便找出差异化竞争优势 。
竞品营销策略
竞品市场表现
分析竞争对手产品的市场表现和销售 数据，以便评估市场潜力和竞争态势 。
了解竞争对手的营销策略和推广手段 ，以便制定更有效的市场推广计划。
生命周期
评估产品的生命周期阶段 ，包括引入期、成长期、 成熟期和衰退期，以便制 定相应的市场策略。
法规符合性
确保产品符合相关法规和 标准，包括药品注册、生 产质量管理规范等。
市场分析
市场规模
评估目标市场的总体规模 和潜在增长空间，了解市 场需求和趋势。
竞争格局
分析竞争对手的市场份额 、产品特点、营销策略等 ，以便制定有效的竞争策 略。
市场信息反馈不及时
在处理市场反馈信息时，存在一定程度的滞后现象，影响 了对市场变化的快速响应。
团队协作能力待加强
在跨部门合作中，存在沟通不畅、协作不力的情况，影响 了工作效率。
未来工作展望
提升销售业绩
通过加强市场调研、优 化销售策略，力争在未 来一年内实现销售业绩 的稳步增长。
完善信息反馈机制
医药代表的工作总结ppt
医药代表的工作总结ppt
医药代表的工作总结。
作为一名医药代表，我深知这份工作的重要性和挑战性。
在过去的一年里，我
在这个岗位上取得了一些成绩，也遇到了不少困难和挑战。
在这篇文章中，我将总结我在过去一年里的工作经历和心得体会。
首先，作为一名医药代表，我深知自己的工作不仅仅是推销产品，更重要的是
建立起与医生和医院的良好合作关系。
因此，我在过去的一年里努力学习医药知识和销售技巧，不断提升自己的专业能力和沟通能力。
通过不懈的努力，我成功地与多家医院建立了长期合作关系，为公司的产品推广和销售做出了贡献。
其次，作为一名医药代表，我也面临着市场竞争激烈和销售目标压力大的挑战。
在过去的一年里，我不断挑战自己，努力完成销售任务，取得了一定的成绩。
但同时，我也意识到要想在这个行业立足，还需要不断学习和提升自己，不断创新和改进销售策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
最后，作为一名医药代表，我深知自己的工作需要不断的坚持和努力。
在过去
的一年里，我也遇到了不少困难和挫折，但我始终坚信只要不放弃，就一定能够取得成功。
因此，我会继续努力学习，不断提升自己的专业能力和销售技巧，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，作为一名医药代表，我深知自己的工作需要不断的努力和坚持。
在过去
的一年里，我取得了一些成绩，也遇到了不少挑战和困难。
但我相信只要不断学习和努力，就一定能够取得更大的成功。
希望在未来的工作中，我能够继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
《医药代表》ppt课件共48页
➢ 以聚乙烯醇为原材料，经专利工艺化学合成蓝色微球 ➢ 良好的生物相容性 ➢ 生理盐水浸泡 ➢ 无需溶涨，大小可控 ➢ 无排他反应
理想的栓塞材料
光滑的表面，良好的亲水性
物理性状远超栓塞颗粒
➢ 表面光滑，大小均一，完美圆形微球 ➢ 带有负电荷，悬浮性好 ➢ 高度的血管顺应性，利于“超选择”靶向介入治疗，对肿瘤供血靶血
裂出血
特点
多学科协作
个体化
造影清晰 便于对比 价格相对
较低
精准化
机理科学 双管齐下 毒性小
人性化
疗效确切 疼痛减轻 年老体弱
适用
简单易行 安全可靠
附件：关于栓塞材料
颗粒性栓塞材料
➢ 可吸收的颗粒栓塞 材 -明胶海绵颗粒 -海藻酸钠微球 -其他可吸收微球
➢ 不可吸收的颗粒栓 塞材料 -聚乙烯醇 -线段
药微球更好的悬浮
抗凝的兔血
微球300-500um载 药阿霉素30min
将载药微球 加入兔血中
垂直放置20min
栓塞永久、长效、不可吸收
优点：PVA颗粒，不可降解，永久长效堵塞肿瘤血管，减少患者手术次数 挑战：需对肿瘤血管进行超选，直达肿瘤供血动脉。一旦误栓，不可逆。 超选生存率>非超选生存率
数据来源：中国抗癌协会在32家大型专科和综合医 院的一项肝癌治疗现状的调查
何为肝癌介入治疗？
肝癌介入治疗是采用的在不开刀暴露病灶的情况下，在血管、皮肤上作直径几毫米的微小通道，或经人体原有的管道，在影 像设备（血管造影机、透视机、CT、MR、B超）的引导下对病灶局部进行治疗的创伤最小的治疗方法。肝癌介入治疗是指经 股动脉插管将抗癌药物或栓塞剂注入肝动脉的一种区域性局部化疗。它是非开腹手术治疗肝癌的首选方法，其疗效已得到肯 定。
医药代表工作总结PPT幻灯片
图形绘 工作概述 完成情况 工作不足 明年计划 制
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20XX年X月，我们的工作简述
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图形绘 工作概述 完成情况 工作不足 明年计划 制
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图形绘 工作概述 完成情况 工作不足 明年计划 制
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医药代表毕业实习报告
交给家庭，实在没办法去，于是转向其他话题。
A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很喜欢温馨的家庭氛围。
于是第二天中午下班前，A代表送给赵一盘本片的光碟，赵很高兴。
故事二：毕业实习报告实习时间：2016年3月27日到4月30日一、实习目的1．通过本次实习使我能够将专业知识从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，不仅对从前学习的知识加以巩固，更能发现学习中的漏洞，为我以后的工作和学习奠定初步的经验和知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个在校大学生到一个职业人的角色转换过程，为不久以后踏入社会做好心理以及经验方面的准备。
3．本次实习对我认识问题，分析问题，解决问题的观念有所帮助，是对我个人人生观、世界观、价值观的一次升华。
4、培养社会实践能力，提高综合素质，增强我们实际解决问题的能力以及与人协作的团队意识，为毕业就业打好基础。
二、实习单位概况实习单位：江苏新晨医药有限公司单位地址：江苏省连云港市经济开发区昆山路7号单位简介：江苏新晨医药有限公司是我国制药龙头江苏恒瑞医药股份有限公司的全资营销公司。
承担集团生产的麻醉、镇痛、肌松、镇静、呼吸、抗生素、胃肠营养、肝病及中成药产品等系列产品的市场推广，涉及麻醉科、ICU、疼痛科、神经内科、皮肤科、乳腺外科、呼吸科、消化科及肝病科等临床领域，是我国手术用药的市场领导者。
新晨医药自2004年底成立以来，通过传递最新医药研究成果，协助临床科研，促进国内外学术交流等主要形式，积极推进我国临床医疗和科研发展、提升患者医疗质量：与中国麻醉医师协会一起开创并已完成了七届国内最具影响力的“新晨杯”中国麻醉医师终身成就奖、中国麻醉学贡献奖；全程协助卫生部完成《米勒麻醉学》第六版和第七版的翻译；与卫生部合作，在国内120家医院成立“舒适化医交给家庭，实在没办法去，于是转向其他话题。
A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很喜欢温馨的家庭氛围。
于是第二天中午下班前，A代表送给赵一盘本片的光碟，赵很高兴。
医药代表工作汇报ppt
医药代表工作汇报ppt篇一：医药代表经典规范总结众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。
总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。
以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。
医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。
医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。
每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。
我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。
医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。
其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。
当然，也是为了推广医药公司的新药品。
医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。
其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。
总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。
篇二：医药代表工作总结一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。
医药代表总结报告和计划PPT
竞争对手的药品价格更低
通过提高药品的质量和服务，增加医生对药品的 信任度和使用意愿。
培训和学习效果不明显
调整培训和学习计划，增加实践操作和案例分析 ，提高学习效果。
自我评估/反思
在工作中表现出了较强的沟通能力和团队协作精神 ，但在时间管理和工作效率方面还有待提高。
医药代表总结报告和计划
汇报人:XXX
202X-XX-XX
目
CONTENCT
录
• 医药代表工作总结 • 产品销售分析 • 市场竞争分析 • 未来工作计划 • 总结与展望
01
医药代表工作总结
工作内容概述
01
02
03
04
药品推广
向医生介绍药品的疗效、使用 方法和注意事项，提高药品在 医院的认知度和使用率。
销售渠道分布
分析产品销售渠道的分布情况，了解各渠道的销售 贡献。
销售策略效果分析
80%
营销策略效果评估
评估各种营销策略的实施效果， 如广告投放、促销活动等。
100%
销售目标完成情况
对比实际销售数据与预设的销售 目标，分析目标完成情况及原因 。
80%
销售策略调整建议
根据销售策略效果评估结果，提 出针对性的销售策略调整建议。
市场调研
了解竞争对手的药品信息和市 场动态，为公司的市场策略提 供数据支持。
客户关系维护
与医生建立良好的合作关系， 定期回访，解决医生在使用药 品过程中遇到的问题。
培训与学习
参加公司内部和外部的培训， 提升自己的专业知识和业务能 力。
重点成果
成功推广了XX个新品 种，提高了公司在医院 市场的份额。
医药代表工作知识ppt课件
客户拜访覆盖率
• 拜访覆盖率的定义：每月MICS对区域内所有的A、B、C、N类客户有效覆盖， 即实际当月MICS拜访的客户数除以所负责的客户总数 （如：某MICS有100个客户，当月拜访了80个，则覆盖率为80%)
• 公司要求： 每月客户覆盖率为90%
;
31
处方客户覆盖率和拜访频率要求
每月覆盖率
• 医务科、医教科
;
20
评估处方客户潜力
• 评估潜力: •处方量 •病人数 •处方习惯 •市场销售数据
潜力
准确的
选择客户
;
21
评估处方客户支持度
• 评估支持度:
•辉瑞产品市场份额 •治疗某种疾病时，辉瑞产品 的使用频率 •辉瑞产品的特性对医生的重 要程度
准确的
选择客户
;
潜力
支持度
22
处方客户分级
≥ 50%
≥ 80%
≥2
≥ 50%
≥ 80%
≥1
医务科、医教科
必要时拜访
合理的
资源管理
;
33
工作负荷
• MICS工作负荷
一年工作天数：195，每天要求拜访数量：12
一年要求的拜访数量：195×12=2340
客户潜力 MICS客户数 每月拜访次数 每年拜访次数 总共要求客户
量
拜访次数
A
15
4
48
720
B
25
4
48
1200
C
20
1
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
12
240
other
10
1
12
120
Total
70
工作负荷为：2280÷2340=97%
医药代表实习转正报告PPT
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单击此处添加文字阐述Hale Waihona Puke 添加简短问题说明文字我的优势
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公司制度遵守情况
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试用期自我评价
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试用期自我评价
2020 转正工作总结
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
汇报人：XXX 汇报日期：20XX年XX月XX日
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工作心得
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医药实习心得体会PPT
单位文化
倡导创新、专业、合作和责任的企业精神， 注重员工个人成长和团队建设。
实习部门及岗位职责
实习部门：研发部
岗位职责：参与新药研发项目，协助研究员进行实验操作、数据整理和分析等工作。
实习目标与期望
提高实验技能 深入了解医药行业
培养职业素养 拓展人脉资源
对未来工作的展望
深化专业研究
未来工作中，我将继续深化对医药领 域的研究，关注前沿动态，不断提升 自己的专业素养。
提高临床能力
通过不断学习和实践，我将努力提高 自己的临床诊断和治疗能力，为患者 提供更优质的医疗服务。
加强跨学科合作
我将积极与其他学科的专业人士进行 合作与交流，共同推动医药领域的发 展和创新。
通过参与实际项目，熟练掌握实验操作技巧，提高独立解决问 题的能力。
通过实习，更深入地了解医药行业的现状、发展趋势和市场前 景。
在实习过程中，学习并培养医药研发领域所需的职业素养，如 团队协作、沟通能力、创新思维和责任心等。
与同事和导师建立良好的关系，拓展人脉资源，为未来职业发 展打下基础。
02
CATALOGUE
VS
人脉资源积累
在实习过程中，我有机会结识很多业界前 辈和同行，这些人脉资源将对我未来的职 业发展产生积极的影响。
06
CATALOGUE
总结与展望
实习心得体会总结
专业知识应用
实习期间，我将在学校学到的医药知识应用于实际工作中 ，如参与病例分析、协助医生制定治疗方案等，加深了对 专业知识的理解。
团队协作与沟通
增强行业认同感与归属感
企业文化熏陶
在实习期间，我深入感受到了医药企业的文化和价值观，逐渐认同并接受了行业规范和 职业道德。
医药代表工作报告ppt课件
141.00 103.00
223.00 68.00
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
4215.00
3591.00
3689.00 3884.00 3605.00 3747.00 3480.00
B13-Q4
张世杨
1
主要内容
1、区域情况 2、Q3回顾 3、Q4计划 4、SWOT分析 5、B14计划
2
区域概况
编号
医院名称
医院等级 病床数 月门诊 年药品采 波立维月均
量 购量（元） 销量（盒）
1
西南医院
400
2
重庆市中山医院
400—2360 450
3万
3
重庆市第三人民医院
4
綦江区人民医院
400—2360 650
13
行动计划
綦江区人民医院
行动
观
门诊行动
念
把握PCI
增强药物观 念
关
增强学术推
广方式
系
方案
1、学术会议覆盖 2、重点主任的覆盖 3、教学医院专家讲课活动
14
进药计划
（綦江区人民医院-克赛）
1、拜访药剂科； 2、向心内主任田永跃了解科室低分子肝素使 用情况 3、争取Q4进药。
15
SWOT分析
优势(Strength)
3、院院交流
跟梅霞沟通、进行院内会及重点 专家的沟通；元旦与市级医院联谊
12
行动计划
市三院
医药代表总结报告PPT
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 医药代表工作概述 • 药品销售情况分析 • 市场竞争情况分析 • 客户反馈与关系维护 • 工作总结与展望
医药代表工作概述
01
医药代表的职责
推广药品
向医生介绍药品的特点 、疗效和使用方法，增 强医生对药品的了解和
信任。
建立客户关系
与医生建立良好的合作 关系，了解医生的需求 和意见，提供个性化的
学术推广活动
团队协作与沟通
组织并成功举办了多场学术推广活动，邀 请专家进行产品知识培训，提高了医生对 产品的认知度和使用意愿。
积极参与团队讨论和协作，及时反馈市场 信息和客户需求，为团队决策提供有力支 持。
工作不足与改进建议
市场调研不足
在某些情况下，对竞争对手和市场变 化的了解不够充分，导致在市场策略 调整方面反应不够迅速。
产品差异化
通过研发创新或改进现有产品， 提高产品的差异化程度，以应对
市场竞争。
市场细分
针对不同细分市场制定相应的营 销策略，以满足不同客户群体的
需求。
合作与联盟
与其他企业建立合作关系或联盟 ，共同应对市场竞争，实现资源
共享和优势互补。
客户反馈与关系维
04
护
客户满意度调查
调查设计
01
针对不同客户群体，设计合理的满意度调查问卷，确保问题涵
盖产品质量、服务水平、价格等多个方面。
调查实施
02
通过线上或线下方式进行调查，确保调查对象具有一定的代表
性，并注意保护客户隐整理、分析，了解客户对产品的满意度及
对服务的评价。
客户反馈处理与改进
反馈收集
主动收集客户的意见和建议，通过面谈、电话、 邮件等方式获取客户反馈。
医药代表工作总结报告PPT
02
工作成绩分析
销售业绩评估
销售额增长
与去年同期相比，销售额增长了20%，实现了逐步扩大的销售 业绩。
销售渠道拓展
成功开拓了5个新的销售渠道，增加了产品覆盖的区域和受众人 群。
ห้องสมุดไป่ตู้销售推广效果
通过多种方式进行产品推广，如参加展会、发放宣传资料等，提 高了产品的知名度和美誉度。
市场占有率评估
市场占有率提升
渠道拓展不力
未能与各级医疗机构建立稳固的合作关系，缺乏对销售渠道的 深度挖掘和精细化运作。
品牌宣传不足
缺乏有吸引力的品牌宣传活动，导致品牌知名度和美誉度不高 ，影响市场开拓效果。
04
工作计划及改进措施
提高销售业绩的措施
增加学术会议和讲座的场次与质量
01
通过组织更多的学术会议和讲座，提高药品的知名度和认可度
定期收集和分析客户反馈
通过定期收集和分析客户反馈，了解客户的需求和期望 ，及时调整服务内容和方式。
建立客户回访制度
通过建立客户回访制度，主动联系客户，了解使用药品 的情况和服务需求，及时解决问题和提供服务。
THANKS
，吸引更多医生使用和推荐。
加强与医生的沟通交流
02
通过拜访医生，听取他们的反馈和建议，不断优化药品使用和
推广方式。
完善销售数据分析和计划
03
通过对销售数据的分析和研究，制定更加科学合理的销售计划
和策略。
加强市场开发的措施
深入研究市场需求和竞争情况
了解市场趋势、竞争对手的优缺点以及目标客户的需求，为市场开发提供更多思路和方案 。
能存在劣势，导致客户选择意愿降低。
02
客户需求变化
随着医疗技术的进步和患者需求的改变，客户可能更倾向于选择更安
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5. 抱有一种分享的态度来讲我们的产品，要 让医生感觉舒服，这样才能更好达到我们 的目的；
6.在会议结束后也要进行问卷调查，看看大 家的反馈如何，以便自己取得更大的进步 和更好的推广我们的产品。
.
三、我对辖区业务发展 的想法：
.
1. 小组成员应多聚在一起商量、出谋划策、 解决一些代表现阶段遇到的问题；
暑期医药代表实习汇报
.
一、医 药 代 表 简 介
.
1.什么是医药代表？
是受过医、药学专门教育,具有一定临 床理论知识及实际经验的医、药专业人员, 经过市场营销知识及促销技能的培训,从事 药品推广、宣传工作的市场促销人员。
.
2.医药代表的岗位职责
主要职责
－ 熟悉每一个产品的产品知识 － 掌握每一个产品的有效的销售技巧 － 及时填写准确的最新的销售报表并保证其 真实性 － 保证日常工作的高度专业化水平 － 作为团队一员与队友共同努力建造一个有 凝聚力的，不断进取的团队。
.
二、 我 的 收 获
.
1.来到新区域，必须了解的问题
（1）区域有几家医院 （2）各医院的销售占比 （3）未来增长来源于哪些医院 （4）合理分配时间、资源到各医院
.
2.来到新区域，如何推动医院增长
(1)了解自己产品销量； (6)客户选定； (2)了解竞品及业务环境； (7)针对客户专业需求制定 (3)产品适合推广的科室； 计划及推广活动； (4)科室的构架及人员组成 (8)执行计划及推广活动。 (5)定量评估及处方分析； ；
.
3、拜访
（1）要有计划、针对性，在开场白是要能
以 客
激发出客户的兴趣；
户 为
（2）了解或确认医生的需求、顾虑或问题；
中
心 （3）分享信息或回应问题与顾虑；
的
理 （4）结束并就下一步达成共识；
念
（5）评估，记录和跟进；
.
若得到医生的肯定回复则跟进介绍产品； 若医生回复的含糊不清就需要了解新的问题 在哪里并解决新问题；
解决问题我们可以查资料如：文献、DA、 幻灯片、指南类书籍、开专家会议。
一次拜访最好只解决一个问题。未解 决的问题，作为下次拜访目的。
.
4、会议形式举例：
(1)研会 (6)病例PK赛
.
5、科室会
1.需取得主任的同意后才能向科室其他成员 发出邀请； 2.时间为15~20分钟，不能过长； 3.在开会议之前最好做一次调查问卷； 4.有一个能激发兴趣的开场白；
2. 小组成员应多组织一些经验交流会等活动； 3. 开科室会议应多邀请区域具有影响力的专
家来讲会。
.
谢 谢！
.