企业竞争模拟总结报告

企业竞争模拟总结报告

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班级：2012级MBA二班

小组：公司7

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时间：2012年9月12日

文件名称企业竞争模拟总结报告版本号V1.0

编制宋海龙

审核

发布时间2012年9月12日

发布单位北邮MBA2012级二班备注

目录

第一章课程概述 (3)

1.1 企业竞争模拟介绍 (3)

1.2 企业竞赛模拟的意义 (3)

1.3 企业竞赛模拟的目的 (3)

第二章团队组建 (4)

2.1 团队组建 (4)

2.2 职责分工 (4)

第三章决策思路 (4)

3.1 产品定位 (4)

3.2 市场定位 (6)

3.3 价格定位 (7)

第四章模拟赛况总体分析 (8)

4.1 企业竞赛模拟主要指标 (8)

4.2 企业竞赛模拟分项指标 (8)

第五章模拟赛况分期解析 (11)

5.1 第十期赛况分析 (11)

5.2 第十二期赛况分析 (13)

5.3 第十五期赛况分析 (16)

第六章经验收获 (19)

6.1 经验分享 (19)

6.2 劣势剖析 (20)

6.3 收获心得 (20)

第一章课程概述

1.1课程介绍

企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。

企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。

1.2课程意义

●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论

教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。

●管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能

给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。

1.3课程目的

➢启发与引导理论课程的学习

●理解和应用基本商业规则

●思考制定和优化决策的理论和方法

➢培养管理者素质

●战略思维

●商业敏锐度

●信息/数据分析能力

●人际沟通能力

●竞争意识、团队精神、责任感与毅力

第二章团队组建

2.1团队组建

在开学期初，经过了两天的拓展训练，之后开始了第一堂课—管理实践模拟。根据课程安排，第一天上午首先进行准备工作，主要工作有三项：确定团队，设定本队密码，熟悉软件界面。

我们分成了13个小组，期中前8组分别由全班同学分组形成，第九组由老师负责，作为比较对照公司，另外第十组至第十三组为备用公司，同学们分别对照小组名单进行对应分组，我分到了第七小组，公司名称按照默认对应的分组命名，我们第七小组公司名称为“七公司”。公司内部设置了总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位。

2.2职责分工

对于总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位，我们通过讨论，决定以毛遂自荐，自主搭配的方式进行角色分担。我分担的角色是营销经理，负责产品价格制定和营销市场确定。

第三章决策思路

3.1产品定位

公司将以产品B和C为主打产品，具体分析如下：

图3-1 第9期末企业的产品状况

根据第9期末企业的产品状况的数据显示，我们可以看到产品A的市场1和市场2的期末库存均为656，而且本期需求和本期销售均为119，按照我们预期制定作6期的安排，在市场1和市场2的库存预计可以满足市场需求和产品供应，因此，公司考虑暂时以销售库存为主，不作为产品主打方向，而对于市场3，则可以在产能增加，产品B和C按照市场需求进行生产之后，利用剩余的产能进行生产。

图3-2 第9期各企业的市场份额

根据第9期各企业的市场份额，我们可以清晰看到在产品B的市场3和产品C的三个市场均属于空白领域。尽管国际市场的运费较高，但是利润也同样十分可观，因此公司决定主打产品B和产品C。

3.2市场定位

图3-3 产品运输固定费用

图3-4 产品变动运输费用

从产品分销规则中我们了解到，第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。第3市场是国际市场，各企业到国际市场的运费相同。市场3由于处于空白领域，而且存在较高利润，因此市场3作为主打市场，同时考虑市场1，在产能和资金允许的情况下开辟市场2。

3.3价格定位

根据产品研发费用我们了解到其费用是累计的，投入其差值即可，因此我们制定的价格定位是这样的，期初实施产品研发费用，促销费用和广告费用高投入的方针，以制定产品高价分销的价格定位。在期初和期中大量投入，增加共人数量和机器数量，迅速扩大产能，保证市场需求产品的充足供应。期末由于研发投入基本达到最高级，产品等级也发展到最高级，各个公司情况基本相同，这个时候我们就要用规模效益赢得市场，降低销售价格，增加市场份额。

第四章模拟赛况总体分析

4.1竞赛模拟主要指标

北京邮电大学经济管理学院MBA2012级在开学之际，开展了管理实践模拟的第一课。在两天的模拟课程中，共进行了7场模拟竞赛，我们七公司优异的成绩，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模拟公司第一名的排名。其中队主要指标进行了汇总，包括本期收入，本期成本，本期利润，累计纳税，累计分红，期末现金，净资产，综合分以及排名具体数值项见下表：序号本期成本本期成本本期利润累计纳税累计分红期末现金净资产综合分排名第10期2475530 2475530 386395 273845 50000 3372180 9362558 0.252 第二名第11期2606240 2606240 691850 486192 50875 1460719 9846852 0.751 第一名第12期2803563 2803563 929480 773544 151765 2757370 10397488 1.207 第一名第13期3035846 3035846 1147632 1131371 274421 4358647 11080830 1.507 第一名第14期2959335 2959335 1372995 1563068 399224 3413567 11921927 1.619 第一名第15期4243467 4243467 1742727 2113240 506210 6949332 13041836 1.889 第一名第16期3081092 3081092 1085081 2475746 615069 8972926 13701392 1.542 第一名

表4-1 企业竞争模拟主要经营数据表

4.2竞赛模拟分项指标

序号本期收入

第10期2861925

第11期3298090

第12期3733043

第13期4183477

第14期4332330

第15期5986194

第16期4166173