店面陈列管理
店铺管理规章制度细则
店铺管理规章制度细则在我们平凡的日常里,制度的使用频率呈上升趋势,制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展,对社会公共秩序的维护,有着十分重要的作用。
下面是由作者给大家带来的店铺管理规章制度细则7篇，让我们一起来看看！店铺管理规章制度细则篇1一、店面形象管理：1、门店各类证照，公告应整齐悬挂在醒目位臵，框架大小要一致。
2、门店卖场通道要保持通畅，不允许堆积任何物品。
对于废弃的纸箱、条码纸、标价签等必须随时清理放于指定的地点，保持整洁的购物环境。
3、门店使用的各类设备，工具（包括清洁工具，如桶、抹布、清洁剂、拖把、扫把等），使用完后应立即放回指定位臵。
4、商品陈列以整体丰满为原则，销售商品后要及时补货。
5、商品、货架要时刻保持整洁，不得放臵生活用品。
6、门店入口地面确保清洁，店内没有明显垃圾。
7、门店入口的玻璃橱窗应保持清洁明亮，每周应清洗一次。
8、门店垃圾篓每班必须清理一次，如装满应立即清理。
9、门店周边环境应保持整洁有序。
违反以上条例的班组，罚款100元二、服务规范管理：1、上班时间不得闲聊。
2、不在营业场所议论顾客及其他同事是非。
3、注意自我控制，在任何情况下不得与顾客、或同事发生争吵。
4、上班时间不能吃食物，不得看与工作无关的书报杂志，不得无故脱岗。
5、不得在营业场所内大声喧哗、打闹、嬉戏以及朝顾客打哈欠等不雅动作。
6、不得以任何理由与顾客发生口角、争吵等，若发现有顾客无理取闹，要进行必要的缓冲，带离营业场所，由主管人员妥善处理。
违反以上条例的个人，罚款100元三、门店日常管理1、员工不得将公司财物挪为私用，不得私自挪用各类赠品，不得随意接受顾客、厂商私下赠送的各种财物等。
2、整理店容店貌、药品陈列、商品补充、柜台收拾、备好零钞、清洁卫生。
3、收银员在工作时间内，未经批准不得带亲友进入收银台，非收银人员不得私自进入收银台。
4、提倡团队精神，相互协作，不与顾客争吵、顶撞，员工之间不得在营业场所相互争吵、打架斗殴，诋毁他人产品，有事情及时上报管理人员。
店面陈列规范
1.0目的：通过对各分公司、专卖店店面商品的陈列做出规定，使客户感受到公司的服务及专业性，从而提升公司的品牌形象。
卖场的陈列工作，十分关键，为了最大程度地促进销售，提高店面的市场竞争能力，特制定本规范。
2.0范围：各分公司、专卖店、连锁店。
3.0职责：3.1营销部负责对各分公司、专卖店商品陈列定期或不定期检查，并对存在不合理的情况现场指正；3.2各分公司、专卖店领班及营业员按照本规范对所在店面进行商品陈列。
4.0商品陈列要求4.1直销店、配货中心门店具体陈列规范：4.1.1店内器具规划出专放位置，放置在人员走动不易碰到的位置，上面不得堆放纸袋、杂物等；4.1.2证照挂放规定专用位，顾客容易看到但不易拿到的位置；4.1.3对外册簿要规划专用位且整齐挂放，伸手可及，顾客容易看到的位置；4.1.4陈列架茶的陈列以生产厂家为基准，不同厂家分类陈列：4.2 按商品状态的陈列方法4.2.1无包装盒的产品归类在同一个陈列架方向，店内商品按勐海——下关——海湾——其他茶分类陈列，同一个陈列柜尽量不陈列不同厂家产品；同一列陈列柜由上至下按先方后园再团的顺序陈列，即顶上一层放置砖、接着往下放置饼、再向下放置沱、瓶装散茶的顺序进行陈列；4.2.2有包装盒的产品归类在另一个陈列架方向，店内商品按勐海——下关——海湾——其他分类陈列，按砖、饼、沱、玻璃瓶子装散茶的顺序从上到下、从大到小分开放置；4.2.3同一柜窗里不同年代的茶按先左后右顺序排列；4.2.4包装盒、玻璃瓶在同一陈列窗里的体积大小要一致，不同体积的包装盒、玻璃瓶不同陈列在同一陈列窗里；4.2.5茶道组按从上至下、先包装后散装、同一柜窗里按从左至右、从大至小陈列；4.2.6店内所有陈列窗不能留空位，没有货的陈列窗陈列同一水平线上的其他货；陈列窗里不能有装散茶的玻璃空瓶；4.2.7木箱、纸箱陈列集中摆放，根据店内的实际情况，尽量按具体位置在正对门口处，占整个室内地面面积1/3处整齐摆放成方形，四面各边要成一直线；4.2.8陈列柜上的标签内容如产品名称、生产厂家、出厂日期、规格型号等要详实填写，张贴间距要平等，保持标签与标签之间的距离一致、大小一致、色彩一致、标识内容一致、张贴形式一致；5.0陈列的相关要求5.1商品陈列视具体情况可以变更陈列位置，以增加厂家的支持及消费者的新鲜感；5.2不同商品要分类陈列，同一陈列窗里不能同时陈列几种商品或形状、色彩、包装、规格不同的商品；5.3商品陈列一般从上至下按由大到小或由小到大的顺序，不能大小参杂；5.4单个产品标识要完整，如产地、数量、质量、批号、有效期及包装等；5.5陈列柜上的标签张贴间距要平等，保持标签与标签之间的距离一致、大小一致、色彩一致、标识内容一致、张贴形式一致；5.6商品包装的正面向外（加强消费者对品牌、品名的记忆）；5.7留有陈列面缺口；5.8同类产品集中陈列；5.9营业证照等摆放位置固定专用位，集中陈列；5.10对外册簿要专用位且每行要同一直线，集中陈列；6.0陈列步骤6.1商品分类——店内陈列设计——商品摆放——调整——清洁——更换；7.0陈列的相关知识7.1商品陈列是POP广告之一。
店面布置与商品陈列技巧
导向标识
设置清晰的导向标识，引导顾 客找到所需的商品，提高购物
的便捷性。
04
商品陈列优化
定期调整与更新
保持新鲜感
定期更换商品陈列，使顾客保持新鲜感，增加购 买欲望。
适应季节和活动
根据季节和营销活动调整商品陈列，以更好地吸 引顾客。
主题陈列
根据不同的主题和风格进行商品陈列，以增加商 品的吸引力。
店面布置与商品陈列技巧
2023-10-31
目录
• 店面布局与设计 • 商品陈列基础 • 有效店面陈列 • 商品陈列优化 • 陈列师的工具和技术
01
店面布局与设计
店面布局原则
顾客流动顺畅
保持店内通道畅通，避免有过 多的阻碍，以便顾客自由流动
。
引导性强
利用店面设计元素，如悬挂的装 饰物、灯光照射等，吸引顾客的 注意力，引导他们浏览各个商品 区域。
根据商品的上架时间、销售季节等因素， 制定合理的陈列时间表，以满足销售需求 。
陈列道具和材料
陈列道具
使用各种陈列道具，如货架、展示柜、展 台等，以突出商品特点，提高吸引力。
陈列材料
利用不同的陈列材料，如木板、玻璃、金 属等，以营造不同的氛围和效果。
陈列软件和技术
陈列软件
使用陈列软件，如3D MAX、Photoshop等，以方便设计、制作和调整陈列方案。
陈列评价与改进
顾客反馈
收集顾客对商品陈列的反馈，以了解哪些地方需要改进。
数据分析
通过数据分析了解哪些商品最受欢迎，以及顾客对不同陈列方式 的反应。
不断尝试
尝试不同的陈列方式，以找到最适合自己店面的陈列方法。
与营销活动结合
增加购买动力
店面销售及陈列技巧
店面销售及陈列技巧店面销售和陈列是在零售业中非常重要的环节，直接关系到产品的销售和形象的展示。
一个好的销售和陈列可以吸引顾客的注意，提高销售额。
以下是一些店面销售和陈列方面的技巧：一、陈列布局：1.空间规划：根据店铺的大小和商品的种类来确定空间规划。
将商品分类放置，使得顾客可以轻松找到他们所需要的产品。
2.展示方式：选择适合商品的展示方式，如使用货架、展示柜等。
并根据商品的特点灵活调整展示方式，以突出商品的特点。
3.陈列高度：合理设置陈列高度，使得顾客无论如何都能够轻松看到商品。
将热销商品放置在顾客最易注意到的位置，以提高销售额。
二、陈列主题：1.季节主题：根据季节的变化来设计陈列主题。
如在春季可以展示与鲜花、新生活相关的产品，吸引顾客的注意。
2.节日主题：在重要节日来临之前，根据节日的特点设计相关的陈列主题。
如在圣诞节可以设置与圣诞树、圣诞老人相关的陈列，吸引顾客购买节日礼品。
3.产品特点主题：根据商品的特点，设计相应的陈列主题。
如在冬季销售保暖内衣，可以设计一个温暖舒适的陈列主题，吸引顾客购买。
三、产品搭配：1.商品组合：根据商品的属性和需求，将相关产品组合在一起陈列。
如销售男士衬衫时，可以将衬衫、领带等配件一起搭配陈列，方便顾客一站式购买。
2.协调搭配：将不同商品组合搭配在一起，使得整个陈列看起来更加协调美观。
根据商品的颜色、款式等特点进行搭配，使得顾客更容易接受。
3.价格区分：根据商品的价格水平，将不同价位的商品放置在不同的位置。
高端产品可以放在显眼和高档的位置，以突出其价值。
五、销售技巧：1.热情服务：对顾客要热情而友好，主动与顾客对话并提供帮助。
通过积极的态度和专业的知识来提高顾客购买的意愿。
2.推荐产品：根据顾客的需求，主动推荐相关的产品。
了解每个产品的特点和优势，以帮助顾客做出更好的选择。
3.交涉技巧：当遇到价格和数量等问题时，需要具备良好的交涉技巧。
与顾客进行有效的沟通和协商，使得双方能够达到一个满意的结果。
店面陈列布置改进建议
店面陈列布置改进建议随着零售业的发展和竞争的加剧，店面陈列对吸引顾客和提升销售额的重要性越来越突出。
一个精心布置的店面能够给顾客留下良好的第一印象，提升购物体验，从而增加销售。
本文将对店面陈列的改进提出一些建议。
一、陈列商品的选择和搭配首先，应该根据店铺的定位和目标顾客群体选择适合的商品陈列。
比如，对于时尚类服装店，可以选择一些热门品牌、时尚款式的服装和配饰进行陈列，吸引年轻消费者的眼球。
同时，还需注意陈列的商品搭配，避免过于混乱和杂乱无序的陈列方式，可能会给顾客带来视觉疲劳。
二、陈列布局的优化店面陈列的布局也是至关重要的。
首先，要保证陈列区域的整洁和统一性。
商品陈列应该有规划和分区，让顾客能够清晰地找到他们需要的商品。
其次，应合理利用空间，避免过度拥挤和过度装饰。
在有限的空间内，创造开阔感和舒适感，帮助顾客更好地浏览和选择商品。
三、陈列高度和展示方式的变化为了提高顾客的注意力和吸引力，店面陈列的高度和展示方式也需要适当变化。
可以通过使用不同高度的货架和展示柜，增加商品的层次感和美观度。
此外，还可以改变商品的展示方式，如使用模特、人偶或实物展示来吸引顾客的注意和兴趣。
四、陈列区域的灯光和装饰店面陈列的灯光和装饰也是关键因素。
恰当的照明可以使商品更加亮眼和吸引人，同时营造出舒适的购物环境。
可以在某些关键陈列区域加强灯光的亮度和色彩，突出重点商品。
此外，合适的装饰物如植物、艺术品等可以给店面增添一些活力和温馨感。
五、定期更新陈列和布置最后，定期更新陈列和布置也是必要的。
时尚行业的流行趋势变化迅速，所以店面的陈列也要与时俱进。
通过定期更换陈列区域的商品和装饰可以吸引顾客的兴趣和好奇心，并保持店面的新鲜感。
总结起来，改进店面陈列布置可以通过选择合适的商品和搭配，优化陈列布局，改变陈列高度和展示方式，调整灯光和装饰，定期更新陈列和布置等方式来实现。
一个精心设计和布置的店面陈列不仅会吸引顾客的眼球，提升购物体验，还能够有效增加销售额。
服装店商品陈列管理制度
服装店商品陈列管理制度一、前言为了规范服装店商品陈列工作，提高商品陈列的效果和吸引力，制定本商品陈列管理制度。
二、适用范围本制度适用于所有服装店商品陈列工作。
三、管理目标1.提高商品陈列的吸引力，促进销售；2.规范商品陈列的作业流程，提高陈列效率；3.加强商品陈列的安全管理，避免损坏和丢失；4.培养员工的陈列意识和专业能力。
四、陈列准备1.根据季节、节日等特殊时间节点，提前确定陈列主题和方案；2.根据陈列主题和方案，准备好所需的陈列道具、装饰、灯光等；3.检查所使用的陈列道具和装饰的完好程度，如有损坏或者缺失，及时修复或补充；4.将准备好的陈列道具和装饰按照陈列的主题和方案进行分类统一存放。
五、陈列执行1.根据陈列主题和方案，将商品摆放到指定位置，并按照一定的摆放规则进行布局；2.根据需要，进行商品的分类摆放和组合搭配；3.将精品商品和热卖商品摆放在突出位置，提高其展示效果和销售机会；4.根据特殊需求，如需要搭配陈列道具或者灯光，及时进行调整和安装。
六、陈列监督1.指定专门的陈列管理人员，负责陈列工作的协调和监督；2.定期进行陈列效果的检查和评估，及时发现问题并进行调整；3.对员工进行陈列工作的指导和培训，提高其陈列意识和专业能力。
七、安全管理1.陈列道具和装饰的使用过程中，严禁违规操作和私自更改陈列方案；2.定期检查陈列道具和装饰的使用情况，及时发现并整改安全隐患；3.对陈列道具和装饰进行定期维护和保养，确保其安全性和稳定性；4.严格防火安全管理，做好陈列道具和装饰的防火措施；八、制度执行1.对本制度进行全员培训和宣传，确保员工了解制度内容和要求；2.设立相应的考核制度和奖惩机制，对员工的陈列工作进行考核和评定；3.定期对本制度进行检查和评估，及时发现问题并进行调整和改进；4.对违反制度的行为，进行相应的处罚并纳入员工的考核记录。
九、附则1.本制度由相关人员负责解释和修订；2.本制度自发布之日起生效。
卖场展厅管理制度
卖场展厅管理制度第一章绪论一、为了规范卖场展厅管理，维护公司形象，提高展厅的展示效果和销售效率，制定本管理制度。
二、本制度适用于公司所有的卖场展厅，包括陈列展示的商品、展厅的陈列布置、展厅的环境卫生及展厅的销售服务。
三、本制度由卖场展厅管理部门负责执行，相关部门配合执行。
第二章展厅陈列管理一、陈列商品的准备和搬运统一由卖场展厅管理部门统一安排，并由专人进行操作，严禁非工作人员私自搬运商品。
二、陈列商品必须按照陈列要求进行摆放，保持整洁、有序，各商品之间的空间必须保持合理间隔。
三、陈列商品应根据季节、节日等因素及时更新，保持展厅陈列形象新颖动感。
四、严禁在展厅陈列过程中将商品随意堆放，保持展示台面整洁。
五、陈列展示的商品应做好标识，包括商品名称、价格等信息，保证客户一目了然。
第三章展厅布置管理一、展厅的陈列布置应符合公司的宣传形象和陈列要求，统一装饰风格。
二、展厅的各个展示台等摆放位置应合理布置，符合人体工程学三、展厅内饰品等陈列物品的搭配应协调，注重搭配的色调和形状。
四、展厅内的照明设备应保持清洁，保证光线明亮，照明设备需要定期维护和清洁。
第四章展厅环境卫生一、卖场展厅环境卫生由专人负责每日清洁打扫，保持展厅内部环境干净整洁。
二、展厅内的地板、墙壁、天花板等陈列台面等应保持干净卫生，无涂写脏污。
三、展厅内的卫生间、休息室等公共空间也应保持整洁，卫生间内的卫生纸、洗手液等卫生用品应保持充足。
四、展厅内需定期通风，保持空气新鲜。
第五章展厅销售服务一、展厅内销售人员应穿着整洁，举止得体，服从上级领导的工作安排。
二、销售人员在服务顾客时应热情、礼貌，主动帮助客户解答问题，引导客户购物。
三、销售人员应熟知陈列的产品信息，了解产品的特点，以便向顾客进行详细的介绍。
四、销售人员应严格遵守公司的销售政策，保持对客户的诚信，严禁弄虚作假。
五、销售人员应关注客户的反馈和意见，及时向上级报告客户的需求和建议，帮助公司改进服务。
门市部管理规定范本
门市部管理规定范本一、总则1. 为了规范门市部门的管理工作，提高门市部门的销售效益和服务质量，特制定本管理规定。
2. 本规定适用于公司门市部门。
二、职责与权限1. 门市部门是公司对外展示形象、进行产品销售和服务的重要窗口，负责销售公司产品以及提供相关服务。
2. 门市部门应当根据公司要求，合理规划产品陈列和布置，提高产品展示效果。
3. 门市部门拥有产品销售的监管权限，应当确保顾客购买的产品的质量和数量的准确性。
4. 门市部门应当负责顾客投诉处理和售后服务的协调工作。
5. 门市部门应当与仓储部门、物流部门等其他部门密切合作，确保产品供应和流通的顺畅。
三、门市部门的管理要求1. 门市部门应当始终保持整洁、明亮、温馨的营业环境，提高顾客的购物体验。
2. 门市部门应当按照公司的市场策略和目标，合理制定销售计划和促销活动，提高销售额。
3. 门市部门应当根据顾客的需求和市场变化，及时调整产品的种类和数量，以满足广大顾客的购物需求。
四、门市部门的员工管理1. 门市部门应当合理安排员工的工作岗位和工作任务，确保员工发挥自身优势和专业能力。
2. 门市部门应当加强员工培训和技能提升，提高员工的产品知识和销售技巧。
3. 门市部门应当建立健全的员工考核制度，激励员工的积极性和工作热情。
4. 门市部门应当重视员工的劳动保护和安全意识，制定相关安全规定和防护措施。
五、门市部门的资金管理1. 门市部门应当按照公司的财务制度，规范门市部门的资金使用和收支管理。
2. 门市部门应当做好日常的现金盘点和账务核对，确保资金的准确性和安全性。
3. 门市部门应当加强对销售收款的管理和追踪，做好账目的收支汇总和报表的填报工作。
六、门市部门的合规要求1. 门市部门应当遵守国家法律法规和公司内部的各项规章制度，不得从事任何违法违规的行为。
2. 门市部门应当加强对销售产品的质量监管，确保产品合格、安全、卫生。
3. 门市部门应当严守商业机密和客户隐私，不得泄露公司内部信息和顾客个人信息。
水果店陈列规章制度
水果店陈列规章制度第一章总则第一条为了规范水果店的陈列工作，提高服务质量，增强经营效益，根据相关法律法规及水果店的经营需求，制定本规章制度。
第二条本规章适用于水果店的所有工作人员，包括店长、店员、保洁等，以及与水果店有业务往来的相关人员。
第三条水果店的陈列工作应遵循“新鲜、整齐、美观、合理”的原则，确保商品的质量和卫生安全。
第四条水果店的陈列工作必须符合相关法律法规的规定，不得偷工减料，欺骗消费者。
第二章陈列规范第五条水果店的陈列应根据商品的类型、季节性等因素合理摆放，确保顾客能够清晰地看到所有商品。
第六条水果店应及时更新陈列的货物，避免过期或变质商品的出现。
第七条水果店的陈列工作要求货架整洁，价格标签清晰可见，不得有错乱、拥挤的现象。
第八条水果店的陈列应考虑到消费者的购物习惯和需求，按照易拿取的原则摆放商品，方便消费者选择购买。
第九条水果店的陈列应保持良好的通风、清洁环境，避免杂物、异味等影响商品品质。
第三章陈列管理第十条水果店应配备专职或兼职的陈列人员，负责商品的陈列工作，并接受相关培训。
第十一条水果店的陈列人员应具备一定的产品知识和技能，能够准确、快速地完成陈列任务。
第十二条水果店的陈列人员应定期检查商品的质量和数量，发现问题及时处理，并报告给主管领导。
第十三条水果店的陈列人员应保持良好的工作态度，服从管理，积极配合同事，确保工作的顺利进行。
第十四条水果店的陈列人员应遵守工作纪律，不得擅自调整商品陈列，不得私自取用店内商品。
第十五条水果店应建立健全的陈列管理制度，明确陈列人员的职责和权利，及时对工作进行评估和考核。
第四章陈列监督第十六条水果店应定期组织对陈列工作进行检查和评估，发现问题及时整改，确保陈列工作的质量。
第十七条水果店应建立消费者投诉处理机制，对顾客投诉的陈列问题及时进行调查处理，并做出解释和补救。
第十八条水果店应加强对陈列人员的培训和指导，提高其工作质量和服务水平。
第十九条水果店应建立完善的陈列监督制度，确保陈列工作的规范和有序进行。
服装店面陈列技巧
陈列技巧一、店铺陈列的目的通过陈列达到提高产品价值，提升品牌形象，促进产品销售的目的。
二、店铺陈列的基本原则1、店铺通道的设计要合理，入口通畅、宽敞。
2、不同时段的重点推荐款必须得到充分、有效的展示。
3、营造清新、亮丽的风格以及舒适、温馨的店铺环境和店铺氛围。
三、店铺陈列的中心点陈列始终为销售服务四、店铺陈列的步骤1、确定店铺主客流方向通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向2、店铺分区店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。
也就是该店铺的黄金陈列区。
以A 区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。
为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。
在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一一一入口通道宽敞、畅通。
这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。
如果是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。
以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的万向由入口万向确定。
确定第一件产品正面面对入口。
上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要前后调换。
以上两个店铺的L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉（同时注意：图中L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。
如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。
1、颜色组合我们本季的产品颜色和颜色的基本组合方式如下：孔雀蓝/白宝蓝/白红/白红/黑绿/白绿/灰绿/黑黑/白黑/灰但在夏季的产品陈列中，这些基本组合方式是否都可用呢？从各店传回的陈列照片看，关于绿色的组合方式还需要重点说明一下。
绿+黑是春装陈列建议中的组合方式。
在初春的时候，绿色需要衬托那时乍暖还寒的气温，并且使店铺的整体效果协调。
绿黑组合是最佳搭档。
随着夏季的来临，绿色在营造凉爽的店铺环境中起到很重要的作用，而绿黑的组合却没有了这种感觉。
服装店铺陈列整改方案
服装店铺陈列整改方案为了提高服装店铺的陈列效果，吸引更多顾客，提高销售额，以下是我针对该问题提出的整改方案。
一、陈列规划1. 根据店内不同区域和主题，确定相应的陈列布局。
比如，可以将店内分为男装区、女装区、童装区等，或者按照季节、款式等进行分类，以便顾客更方便地找到自己需要的服装。
2. 清晰明确的陈列标识，使顾客能够一目了然地找到所需商品。
二、陈列技巧1. 高度搭配：服装的陈列应该注重颜色的搭配和风格的统一，避免颜色过于杂乱。
可以按照不同的颜色、风格或者系列进行陈列，使得整个店面更加整洁美观。
2. 尺码分明：根据尺码大小，将商品按照从小到大的顺序进行陈列，方便顾客查找合适自己尺码的服装。
3. 梯形陈列：根据商品风格和款式的不同，将商品从上到下按照梯形陈列，以便顾客能够更清晰地看到每件商品的特点。
4. 搭配展示：在陈列商品时，可以搭配展示不同款式的服装配饰，如帽子、鞋子、包包等，以增加顾客对搭配搭配的购买欲望。
三、道具运用1. 流线型道具：使用流线型的陈列道具，能够更好地展示服装的流线美感，提高顾客对商品的兴趣。
2. 灯光设计：利用灯光的照射和调整，能够突出服装的色泽和质感，从而增加顾客的购买欲望。
3. 镜子运用：在试衣间附近放置镜子，方便顾客试穿查看效果，同时也能让顾客更直观地感受到穿着服装的魅力。
四、店面布置1. 窗户陈列：将店内热销的服装款式或者季节新品放在窗户陈列，引起顾客的好奇心和兴趣，进而吸引他们走入店内。
2. 货品亮点：在进店门口或者主要陈列位置放置促销或者热门商品，吸引顾客的眼球，增加销售额。
3. 空气清新：保持店内的空气清新，定期清洁和通风，提供一个舒适、宜人的购物环境。
五、人员培训1. 陈列技巧培训：对店员进行陈列技巧培训，提高他们的陈列搭配能力，确保商品的陈列效果。
2. 专业知识培训：培训店员对不同款式、材质的服装有一定的了解，能够更好地向顾客介绍和推荐商品。
3. 服务态度培训：培训店员提供真诚、热情的服务态度，使顾客在购物过程中感受到店员的关怀和贴心。
店面陈列调整技巧《店铺陈列调整技巧》
为什么要进行店铺陈列调整？
• 使商品更快速销售，以商业价值为最终目的。 • 是为了让顾客更容易理解、认同并接受商品的价值。 • 是为了更好的提升商品的价值和性价比。 • 为了更为快速有效的进行规范操作
店铺陈列调整基本功能
•提升店铺整体的视觉形象 •配合公司商品计划的调整 •配合公司销售计划的调整
店铺环境分析
• • • •
店铺卫生环境评估 店铺陈列维护现状评估 竞争品牌店铺评估 店铺天气及周围商业环境的评估
（3）、店铺客流情况分析
• • • •
客流方向 客流的构成 节假日客流时段 顾客日常购物行为解读
讨论：如何提高进店率？
三、店铺陈列调整业务流程
1、评估环境
2、分析商品
3、制定计划
4、实施行动
商品销售
店铺陈列展示
显性因素
店铺购物环境
隐性因素
一、店铺陈列调整的概念
二、店铺陈列调整四大关键因素
三、店铺陈列调整业务流程 四、店铺陈列调整报告反馈
二、店铺陈列调整四大关键因素
•时间（商品生命周期、季节、波段等） •空间（店铺空间、店铺分区等） •商品（商品结构、商品分类等） •视觉表达方式（陈列手法）
1、时间相关因素
•商品生命周期 •季节
•天气
•节假日
•公司市场活动（商品上市或促销时间）
•当地商场活动计划等
2、空间相关因素
•橱窗展示空间 •店内陈列区域 •顾客动线 •货架布局等
3、商品相关因素
•当季商ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ结构
•当季商品品类
•当季主打商品
•公司畅滞销商品
•当地店铺畅滞销商品 •每种商品库存量 •商品之间组合和搭配 •竞争品牌商品情报等
陈列检查管理制度
陈列检查管理制度一、前言陈列检查是零售行业最基本的管理工作之一，对于零售店铺的销售业绩和形象起着至关重要的作用。
因此，建立科学、规范的陈列检查管理制度，对于提高店铺的形象和销售业绩具有重要意义。
二、陈列检查管理制度的目的1、规范店铺陈列的布局和展示方式，提升店铺整体形象；2、通过陈列检查，发现并解决店铺陈列存在的问题，提高销售业绩；3、增强店员对陈列工作的重视和责任心，提高服务水平；4、培养店员的陈列技能，提升整体陈列水平。
三、陈列检查管理制度的内容1、陈列检查的频率和方式（1）定期陈列检查店铺陈列检查应该以每月为单位进行一次，同时也可以根据店铺实际情况，适时安排不定期的陈列检查活动。
（2）临时陈列检查针对店铺特殊活动或者重大节假日，需要进行临时陈列检查，以确保店铺的陈列工作达到最佳效果。
2、陈列检查的内容和标准（1）商品陈列检查商品陈列是否合理布局、产品陈列是否整齐、干净，陈列是否符合季节和促销活动需求等。
（2）陈列标识检查店铺的陈列标识是否清晰明了，信息准确，便于顾客观看。
（3）店铺整体形象检查店铺整体环境的整洁度、灯光效果、音响音乐等方面，对店铺整体形象进行评估。
3、陈列检查的责任人和流程（1）责任人店面经理、陈列主管、店员等相关人员均应该参与陈列检查，其中店面经理负责安排和组织陈列检查的具体工作，陈列主管和店员负责进行实际检查并记录问题。
（2）检查流程陈列检查应当按照时间表和流程安排进行，确保每个环节都有责任人和监督人，对店铺陈列进行全面而细致的检查。
4、陈列检查的记录与反馈每次陈列检查都应该有相应的记录，并对发现的问题进行分类和整理，形成陈列检查报告。
店面经理应当对检查报告进行详细阅读，并及时反馈给相关责任人，制定整改计划。
5、陈列检查的奖惩制度为了保证陈列检查的严肃性和有效性，可以建立陈列检查的奖惩制度，对于表现优秀的店员，可以给予奖励和激励，对于存在问题的店员，可以采取相应的惩罚措施。
零售店面管理经验分享
零售店面管理经验分享在当今竞争激烈的商业环境中，零售店面管理至关重要。
一个成功的零售店面不仅需要有吸引人的商品，还需要高效的管理来确保顾客的满意度和业务的持续增长。
在多年的零售店面管理工作中，我积累了一些宝贵的经验，在此与大家分享。
一、店面布局与陈列店面的布局和陈列是吸引顾客的第一步。
一个清晰、整洁、有序的店面布局能够让顾客轻松找到他们想要的商品，同时也能创造出舒适的购物环境。
在规划店面布局时，要充分考虑顾客的购物习惯和流程。
例如，将热门商品和促销商品放置在显眼的位置，将相关的商品分类摆放，方便顾客进行比较和选择。
陈列方面，要注重商品的展示效果。
使用合适的货架、挂钩、展示台等道具，将商品以最吸引人的方式呈现出来。
同时，要保持陈列的新鲜感，定期更换陈列方式和商品组合，激发顾客的兴趣。
此外，灯光的运用也非常重要，明亮而均匀的灯光能够突出商品的特点，营造出良好的购物氛围。
二、商品管理商品是零售店面的核心。
确保商品的种类丰富、质量可靠、价格合理是吸引和留住顾客的关键。
要建立有效的商品采购渠道，与供应商保持良好的合作关系，及时了解市场动态和新品信息，确保店面能够提供最新、最热门的商品。
库存管理也是不可忽视的环节。
要建立准确的库存记录，定期进行盘点，避免出现缺货或积压的情况。
利用现代的库存管理系统，可以实时监控库存水平，根据销售数据进行科学的补货和调货。
另外，商品的定价策略也需要精心策划。
要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格体系。
同时，可以通过促销活动、打折、满减等方式来吸引顾客，提高销售额。
三、员工管理优秀的员工是零售店面成功的重要支撑。
招聘合适的员工是第一步，要寻找具有良好沟通能力、服务意识和团队合作精神的人员。
在员工入职后，要进行全面的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，使他们能够胜任工作。
制定明确的工作流程和岗位职责，让员工清楚知道自己的工作任务和目标。
建立合理的绩效考核制度，激励员工积极工作，提高工作效率和服务质量。
零售行业店面陈列建议
零售行业店面陈列建议在竞争激烈的零售行业，店面陈列是吸引顾客眼球和提升销售业绩的重要环节。
一个精心设计和布置的店铺能够有效地增加产品的曝光度，提升顾客购买的欲望。
本文将针对零售行业店面陈列给出一些建议，帮助店主打造出一流的陈列效果。
1. 合理规划空间布局在店面陈列中，合理规划空间布局是十分重要的。
首先，根据店铺的面积和商品种类多少，合理划分陈列区域。
将相似商品放在一起，帮助顾客快速找到自己需要的产品。
其次，留出足够的通道空间，确保顾客可以自由流动，舒适地浏览商品。
2. 使用吸引力强的陈列架和展示柜陈列架和展示柜是店面的展现窗口，使用吸引力强的陈列架和展示柜是吸引顾客注意力的关键。
选择与产品风格和店铺定位相符合的陈列架和展示柜，同时确保其外观整洁美观。
此外，可以利用高低错落、交错安排等布置方式，创造出独特的陈列效果。
3. 引导顾客的视线和流线利用陈列物品的高度差和颜色对比等手法，合理引导顾客的视线。
将高销售额的商品陈列在顾客流线的高度区域，提高其曝光度，增加销售机会。
同时，确保顾客的流线是自然、流畅的，让顾客可以自由穿梭在商品之间。
4. 色彩和照明的运用在店面陈列中，色彩和照明的运用可以营造出独特的氛围和购物体验。
选择适合产品风格和店铺形象的色彩搭配，在视觉上给顾客以舒适感。
同时，合理使用照明设施，确保商品有足够的光线照射，避免出现阴暗区域。
5. 陈列商品的组合和搭配陈列商品的组合和搭配是一个艺术，也是吸引顾客的关键。
选择相互搭配和呼应的产品进行展示，增加购买的连带性。
同时，合理控制陈列的数量和密度，避免过于拥挤和混乱的感觉。
6. 定期更新陈列和展示设计定期更新陈列和展示设计是保持店面新鲜感和吸引力的关键。
根据产品季节性和市场需求的变化，对陈列架和展示柜进行调整和更换。
同时，定期更换陈列商品的位置，让顾客在每一次光顾时都有新的发现和体验。
7. 与顾客互动的陈列设计与顾客互动是提升购物体验的重要环节。
超市店面管理超级市场商品陈列检查要点
超市店面管理超级市场商品陈列检查要点超级市场作为一个购物场所，商品的陈列对于店面管理非常重要。
一个合理、有吸引力的陈列安排可以有效地提高商品的销售和顾客的购买欲望。
本文将介绍超级市场商品陈列的检查要点，以帮助店面管理人员提高陈列效果和顾客满意度。
1. 陈列位置陈列位置是指商品在店内陈列的位置和布局。
合理的陈列位置可以根据不同商品的特性吸引顾客的注意力，增加商品的曝光度。
常见的陈列位置包括：•入口处：摆放一些热销商品或特价商品，吸引顾客进入店内。
•通道：设置商品展示架或货架，使顾客在购物过程中经过，增加顾客的购买欲望。
•突出位置：将一些新品或促销商品放置在超市的显眼位置，吸引顾客的注意力。
•推荐区域：设立专门的推荐区域，推荐一些和顾客购买历史相关的商品，或者是同一类别的商品。
2. 陈列布局陈列布局是指商品在展示架上的摆放方式和组合。
合理的陈列布局可以提高顾客的购买率和店内流量，增加销售额。
以下是一些陈列布局的要点：•分区陈列：根据商品的种类或品牌进行分区陈列，方便顾客查找和比较，提高购买率。
•高低错落：利用陈列架的高度差进行商品展示，创造层次感，吸引顾客的目光。
•组合陈列：将相似的商品进行组合陈列，形成商品搭配，促进销售和交叉购买。
•风格统一：保持陈列架的风格和颜色的统一，使整个店面的陈列更加协调美观。
3. 商品陈列合理的商品陈列可以提高商品的可见性和吸引力，增加销售额。
以下是一些商品陈列的要点：•产品齐全：陈列商品时，要确保各个品类、规格和价格的商品都有充足的库存，以满足顾客的需求。
•鲜明特色：将商品进行分类陈列，突出商品的特色和卖点，帮助顾客更好地选择和购买。
•商品标识：为每个商品标明价格、特点和促销信息等，方便顾客了解商品的基本信息，提高购买决策的便利性。
•整洁有序：定期检查商品陈列的整洁度和有序度，及时整理并补充缺货，保持陈列架的清洁和整齐。
4. 促销活动超级市场经常会进行各种促销活动来吸引顾客。
陈列总结三-店铺空间陈列设置
店铺空间划分与陈列一、店铺空间划分无论是街边店，还是商场中的专柜，通常可以将店铺空间划分为三个区域：通道展示区、壁柜（板墙）展示区、中岛展示区（如图三）二、店铺各空间陈列（一）通道展示区——第一印象抢顾客人有着依据外观对事物加以判断的习惯，而且见面的最初二十秒钟就能决定80%的印象，因此第一印象非常重要。
判断商店的首要因素是作为店铺外观的店面。
通道展示区是店铺最接近外部客流通道的区域，也是顾客没进店就能发现的区域，这个区域的陈列展示对于顾客是否进店起着决定性的作用。
旺铺首先有着吸引人的外观，同时还有与其外观形象相匹配的内部装饰和商品布置。
通道展示区——店铺的门面通道展示区多以橱窗、店铺入品处模特组合、流水台等陈列形式出现，造成强大的视觉吸引力来吸吸引远处的顾客走近店铺观并浏览通道展示区的商品。
通道展示区的商品主要陈列的是店铺当下主推主销的货品，同时也会搭配一些滞销货品及库存量较大的货品进行连带销售。
店铺重要的销售信息以POP的形式在此处发布，是新品上市？还是打折促销？让顾客通过通道展示区的展示，对店铺内的货品以及店铺当下销售信息一目了然，从而激发顾客进店的欲望。
将店铺内的主推货品在橱窗中进行综合性主题展示，告知顾客商品信息：新品上市啦！店铺内的男装、女装、童装，每个系列都可以完整搭配。
店铺入口处的模特组合以趋超强的视觉吸引力吸引顾客关注店铺入口处流水台（二）壁柜展示区——让顾客停留的久一点，买的多一点顾客进入店铺后，首先映入眼帘的是店铺四周高柜，也就是我们常说的壁柜展示区，也称板墙展示区。
无论什么品牌，都会不约而同地将店铺内的主推主销货品以系列为单位清晰地在壁柜展示区展示，因此壁柜展示区便成为店铺里最为重要的销售区域。
良好的壁柜展示区展示，既可以延长顾客停留时间，同时又也会大大提升顾客成交率及连带购买率。
店铺内的壁柜展示区，主推主销货品以系列为单位，清晰地展示壁柜展示区的陈列形式较多，如正挂、半身模特，侧挂、叠装、半身模、多类别产品组合等陈列形式。
店面陈列十二大原则
店门陈列十二大原则1、显而易见原则：商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。
——直视高度，效果最好2、最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。
容易造成视觉冲击和吸引消费者。
——占用更多的柜台空间，摆放更多的数量。
3、垂直集中陈列原则：人们视觉的习惯是先上下，后左右。
垂直集中陈列，符合人们的视线习惯，使商品陈列更有层次、更有气势。
——如果能占多个柜台，尽量垂直摆放。
4、全品项原则：尽可能多地把公司的产品陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。
——如果单格柜台空间足够大，3个产品同一摆放。
5、满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列架。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被其他商品挤占。
——如果和其他商品混合摆放，则意味我们产品不够重要。
6、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
——柜台上的不需拿掉，但是冰箱里的散货可适当拿掉。
7、重点突出原则：在一个柜台上陈列全系列产品时，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
——精华液打上鲜明的特价促销标签。
8、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方。
——平伸手或稍向上拿到为最佳位置，向上伸手能拿到次之，弯腰最差。
9、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，商标正面朝向消费者，价格标签要统一（包括尺寸大小、颜色、张贴或竖立方位），可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。
11、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。
如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
零售业管理中的店面布局和产品陈列技巧
零售业管理中的店面布局和产品陈列技巧在零售业中，店面布局和产品陈列技巧是至关重要的。
一个合理的店面布局和吸引人的产品陈列可以有效地吸引顾客，并提高销售额。
本文将探讨零售业管理中的店面布局和产品陈列技巧，并提供一些建议和实用的方法。
1. 店面布局店面布局是指商店内各个区域的规划和安排。
一个良好的店面布局可以提高顾客的购物体验，增加他们在店内停留的时间，并促使他们更多地购买商品。
首先，要确保店面的进出口位置合理。
进出口应该位于高流量区域，方便顾客进出。
同时，入口处应该有吸引人的陈列和展示，以吸引顾客的注意力。
其次，要合理划分不同的商品区域。
根据不同的商品种类和特点，将商品分区陈列，便于顾客寻找和比较。
例如，将同类型的商品放在一起，形成专区，方便顾客浏览和选择。
另外，要注意店内的通道设置。
通道的宽度应该足够，以便顾客自由走动，避免拥堵和阻塞。
同时，合理设置通道的走向和角度，以引导顾客流动，并让他们更容易发现和接触到商品。
2. 产品陈列技巧产品陈列是指将商品有序地展示在店内，以吸引顾客的注意力，并促使他们购买。
一个好的产品陈列可以提高产品的曝光率和销售量。
首先，要注意陈列的高度和层次感。
将商品摆放在不同高度的货架上，或使用展示柜和展示架，可以增加陈列的层次感，吸引顾客的目光。
同时，要确保商品的标签和价格清晰可见，方便顾客了解和选择。
其次，要注重商品的陈列顺序和组合。
将相似的商品放在一起，形成整齐的陈列，可以让顾客更容易找到他们想要的商品。
此外，可以将畅销商品和新品放在显眼的位置，以吸引顾客的兴趣。
另外，要利用好陈列的空间和布局。
合理利用墙面、柜台和展示架等空间，可以增加陈列的面积和容量。
同时，可以使用适当的装饰和道具，以增加陈列的吸引力和美感。
3. 提升店面体验除了店面布局和产品陈列技巧外，提升店面体验也是零售业管理中的重要环节。
一个愉悦的购物环境可以吸引顾客，提高他们的购买欲望。
首先，要保持店面的清洁和整洁。
门店商品陈列管理技巧
门店商品陈列管理技巧一、陈列基础概念1、陈列的目的:展示品牌形象,体现品牌的形象与文化内涵,表达公司的消费概念。
展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味。
吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。
2、陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售：这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。
顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。
也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与，从而达到销售的目的。
展现:展现美的商品,可将品优、质优的商品展露给顾客看,以增加其安全感与美感。
告知：说明新产品或新观念,使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利。
娱乐：以有系统有主题的方式,开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
启发：透过对知识的获取,使其了解信息，从而决定购买.商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果,为了统一形象,在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，例如,服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的颜色都和服饰的色系一样.奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性。
店面陈列多半以产品来区别,如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置,并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。
陈列遵循原则将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上（即黄金陈列点）；根据销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整商品陈列；从整体、全局着手，注重整体美，力求做到:形象鲜明,品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐；从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一;奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中，上下打通；同时要考虑生产日期，做到先进先出;3 、陈列的基本形态陈列形态包括陈列的各种方式。
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第四步：橱窗是充满创意和变化的舞台，持续的 给消费者留下美好记忆，认同感，期待心，最终 消费者才会由对某个橱窗的喜爱转化成对品牌的 认可，信任和依赖。
陈列技巧-- 橱窗陈列
陈列什么？！
体现品牌形象的产品 主推产品（想要推，需要推） 体现美好生活愿望的意境 与主推产品相关的道具表现
陈列技巧—店内陈列
店 内
陈列目标
从橱窗到货场，陈列可以让顾客通过视觉
经历从梦想到现实的旅行
陈列技巧-- 橱窗陈列
橱窗的基本功能： 告知消费者卖什么 推行品牌形象及理念
橱窗是陈列概念上最具展示作用的区域空间：
橱窗是信息精炼，强调，美化，集中展示的讯息平台
陈列技巧-- 橱窗陈列
橱窗的基本作用：
浅层信息表达：实体展示货品 商品的销售信息--新货，折扣 商品的销售氛围-- 节假日 中层信息表达：时尚流行信息 季节感 品牌的个性信息--搭配方式 品牌的精神 深层信息传达：品牌内涵-- 传达生活方式
111111 111111
111111 111111
消费者基本特征二：
你看到了什么？ 你还记得什么？
消费者基本特征二：
形状的不同 颜色的不同 通常会引起人们的注意
陈列要实现的效果就是 依靠颜色和形状的不同做到
不同！出位！
消费者基本特征二：
心理学家的调查结果：
对视觉影响最大的是色彩。 人的行为容易受情绪的支配
陈列技巧—区分主动线，副动线
人的趋光性，趋宽阔性，决定了消费者的行走路 线。
70%以上的行走路线即可定义为主动线
主副动线不明显，会使顾客产生更多更乱的行动 方向，不利产品推荐 在主动线路线上，陈列需要推荐的产品
陈列技巧—店面死角的处理
在该位置加强重点照明
适当设计通路，让顾客必然穿行 调整产品色系，适当提亮，吸引注意力 安置休息区域沙发等，使消费者在坐下来 时有机会看到该区域商品（卖场面积较大）
合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激 销售、方便购买、节约空间、美化购物环 境的各种重要作用。
为何需要陈列？
1. 促进业绩提升； 2，使静止的产品被关注； 3，提高商品的档次； 4，增加商品的附加值； 5，传播品牌文化； 6，增强品牌竞争力；
终端陈列是所有工作的开始。
陈列的重要性
高度不同，景色不同
陈列与创意
一条直线可以用无数种方法来描绘 一个问题可以用无数种答案来解释 一种人生可以用无数种方式来设计
角度的改变，视野会发生变化 方法的变革，结果会发生变化
陈列与创意
视觉盲点：开车看不到的角度 思维网点：羽绒服只能在冬天卖 观念盲点：这个事情只能这样做
盲点的产生： 传统的观念和惯性形成的（过去式）
陈列技巧—产品摆放规则
由低到高摆放 要保证产品之间不互相阻挡 如果可以，请采用金字塔结构 摆放容易 能产生非常好的视觉冲击力 把最大的箱包摆在低部
如果展示台在背柜前：请保证他们不要阻碍背柜的视线
任何时候都要保证展台整洁，井然有序
陈列基本要素：
陈列是艺术 艺术是相通的 陈列与音乐，美术的联系： 音乐有高低音符，有音符的关联 美术有远近，明暗层次手法的体现 单一的音符和色彩，一定会让人产生厌倦感 但颜色过多，会让人产生混淆，找不出重点 所以陈列需要体现产品层次
橱窗的信息传达 Eye Catching (抢眼） Interesting （兴趣） Appreciating （欣赏） Believing （相信）
橱窗的信息传达
第一步：强大的能量信息吸引注意 重要表达方式：颜色，灯光，面积，唯一
第二步：正面积极阳光的信息表现手法 第三步：留下深刻印象，吸引消费者进入店铺
黄金定律
产品、道具必须保持清洁无灰尘 陈列产品不能太多 产品系列内产品要全- 最好在有限的系列内有足够的选择 艺术化地出样 重 /大产品要放在展架较低位置 颜色搭配 软硬产品结合 (提供旅行解决方案) 根据不同的价格范围创造不同的产品区域 (确保周边产品都能展示 价格点) 要展示产品特征和功能 所有产品都要有标价签，并且价格标签要即时更新 商务系列的广告挂套必须面向外 软包内必须合理充实 专柜内所有灯光要明亮 总是备有样本 合理利用POP
UTC 店面陈列基本要求
橱窗产品：每周更换一次 ，每月四次
流水台& 模特产品：每周更换一次（配合橱窗主题）
新品展示区 & 促销产品展示区每周更换一次 产品价格签：全场产品价格签位置统一 特价标示：每款特价产品，必须对应准确促销标示 所有软箱及软包内部必须充实，并达到表面平整 所有包袋及合格证必须隐藏 产品正面，面向消费者
课程目的：
用不同的思维方式
开启UPTI 新的店面陈列旅程
什么是陈列？
陈列是艺术？！陈列是工具？！
陈列是艺术，也是一种销售工具 更是一种商业行为，因为它的职责 是服务于销售
什么是陈列？
陈列是视觉营销的一个重要组成部分，涵 盖了商品学、营销学、心理学、视觉艺术、 人体工程学等多门学科知识，是一门综合 性的学科。
陈列技巧
提高UPTI产品品牌形象
我们要做得更职业化！
有效支持 我们希望您对我们的产品和品牌充满自信 通过产品陈列技巧改变，我们希望能增加销售额 增加销售 合理的产品配置会增加品牌和产品的视觉冲击度 合理的陈列设计会进一步加深加大UPTI产品品牌形象 合理的动线设计将有助于加强顾客购买UPTI产品的行动
明确各区域功能划分 VP 区：展示产品品牌风格和主打产品主题
方位：流水台，模特
PP 区：展示主推商品特点卖点 方位：展架的上段部分 I P 区：多样化种类的商品 方位：展架的中段和下段
陈列技巧—店内陈列
明确黄金区域及磁石点： 黄金区域：离地面80cm ---160cm 之间，
眼睛易看，伸手易 取位置，为最佳位置 此位置一般陈列价值较高，利润较高产品
如何陈列？！
在进入如何陈列主题之前， 我们需要了解的基本知识。。。
消费者基本特征一：
人有五感： 视觉 听觉 触觉 味觉 嗅觉
消费者基本特征一：
人有五感：
视觉 听觉 触觉 味觉 嗅觉
87%
7.0% 3.5% 2.5%
消费者基本特征二：
消费者基本特征二
消费者基本特征二：
111111 111111
顾客眼睛的位置= 身高*0.9
顾客肩膀的位置= 身高*0.8 顾客伸手自然能到的上下限位置 = 肩膀位置 + 60度
消费者基本特征六：
人与大自然产物植物生长特性一样， 具有趋光性 （愿意往明亮的方向生长或行进）
具有喜宽阔舒适性 （愿意往通路比较宽敞的方向行进）
如何陈列：哪里需要陈列？
橱 窗
店面陈列管理
By—UTPI Training center
陈列与创意：
假如每一天我们 从同一个地点出发 用同一种思考方式 到同一个目的地点 但当其中一人用不同的思考方式和方法行进时 很多事情都变得活跃起来。
陈列与创意
一个人住在一楼，每天看窗外的景色：十 年如一日 一天他好奇的爬上了十层，看同样的风景， 忽然发现了大不同
但色彩可以影响人情绪！！！
消费者基本特征三：
人的视线，上下移动？！
还是左右移动更加容易？
消费者基本特征三：
绝大多数人的视线是上下移动方便
消费者基本特征四：
消费者视线无意识的展望空间高度是：
0.7—1.7米
同视觉，约30 度辐射角度的商品容易清晰感知 约60 度辐射角度的范围内商品次之
消费者基本特征五：
形象产品区域：陈列可体现品牌形象的产品
此位置一般在黄金区域上方位置
磁石点：吸引消费者有足够意愿贴近商品 的点
位 此点位通常以颜色出位来表现
陈列技巧—店内陈列
店内灯光的调节： 基础照明：卖场内一般照明 重点照明：引导顾客视线 模特：灯光需要照在模特胸部位 产品：产品上方灯光，统一调整在形象 产品列位
明确划分店内陈列区域A,B,C,D…
A 区：主打产品陈列区 （主推产品） B 区：副线产品陈列区 （主/助产品） C 区：衰退期产品陈列区 （特价产品） ……….
陈列技巧—店内陈列 对于多品牌经营的店面：
产品在店内空间划分上需要遵循— 按品牌，按功能，按规格，按色系 不同进行有效组合
陈列技巧—店内陈列
消费者购买什么？
产品本身？
使用功能
附加价值？
心情愉悦 社会地位
消费者购买什么？
消费者对产品带给自己的 愉悦心情和社会地位的 重视度越来越高！
如何提高产品的附加值？！
传媒广告？！ Yes! 传媒广告是广而告之，较大限度提升品牌形象 No! 无法让客户直接体验，感知和触摸 卖场陈列是最有效的实现品牌文化 进一步传播的最有效的方式之一！
据相关数据统计：
人对一个事物的首次关注时间平均为25秒 所以第一时间： 可以通过陈列抓住消费者眼球，吸引进店， 并利用店内有效陈列让消费者停留，关注 商品，将大大提高购买机率
陈列目标— 5目标
AIDMA原则
A. （Attention） 引起注意
I. （Interest） 产生兴趣
D. （Dseire） 唤起欲望
M. （Memory） 使其容易记忆 A. （Action） 使其下决心购买
如何做好陈列工作--遵循三易要素
易观看 易触摸 易选择
如何做好陈列工作--遵循10大原则
1、空间功能规划 （主线，副线，促销，新品推广区等） 2、品牌集中展示 （每个品牌相对独立展示空间）（ 3、产品分类摆放（依据产品功能区分） 4、确立黄金区域，黄金点（抓住消费者） 5、垂直原则 （纵向陈列） 6、间距原则 （适当产品间距离增强产品价值感） 7、产品关联性（配套销售，便于介绍） 8、有节奏，有层次 （陈列象音乐）（产品本身和色彩） 9、充足饱满 （丰富刺激欲望） 10 、有效道具（POP,等）