门窗销售业绩目标薪酬激励机制管理方案
门窗客户顾问销售业绩提成核算薪酬激励管理方案手册
特殊单主要指销售的样板单、老板关系户单、样板房单或其它总经理指定的非正常价格销售的合同单。特殊单计算店面任务和个人任务，但要另外单独计算提成归入店面总提成，提成标准具体为：橱柜\衣柜正常旧样板清样300元/单（家具类5000元以下按2%计算提成）；楼盘新样板房300元/单；关系户赠送单150元/单；关系户成本结算价单200元/单。
例如某店衣柜小组成员业绩超出当月挑战任务10万元，该10万元直接乘以超额提成系数Y2值，所得出的提成金额全部纳入该店衣柜小组的总提成进行排名分配
未完成当月销售任务
未完成当月基础销售任务，按完成比率计发；
基础销售任务完成率低于85%的按85%的标准计发
实际完成销售额×销售C1（Y1）值×实际完成销售额÷销售任务
1．8%
2.0%
超额提成系数C2值
2.16%
2.4%
当月橱柜基础任务已完成：月度店面橱柜总提成C=店面橱柜总基础任务×提成系数C1+超额部分×超额提成系数C2；
当月橱柜基础任务未完成：月度店面橱柜总提成C=实际销售额×提成系数C1×当月任务完成率。
②、衣柜店面销售总提成系数Y值：
店面名称
提成系数
A店
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2客户顾问分级及底薪设定
岗位名称
职级
标准工资
各ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ补助
底薪合计
基本工资
岗位奖金
通讯
交通
住房
工龄
客户顾问
见习
1350
100
100
100
150
连续工作满一年后开始计算，100元/月；每满一年增加100元/月，满500元/月后不再增加。
门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案
门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案按照门店的经营理念与管理模式，根据门店的发展状况和本年度经营规划，为规范门店的薪酬管理提高团队积极性，制定本办法。
薪酬发放时间：每月20日发放上月工资。
薪资构成：
1、店长薪酬待遇为年薪制（日期以今年年2月到明年1月计算），以年度
销售任务为最终考核目标，配以业绩考核指标所组成。
年薪制包含：基础工资，福利补助，店长业绩提成，销售提成，年终奖金，社会保险等。
2．年薪制发放形式：
保底工资：以年薪金额10万为基数按6成计算,合计6万元分12个月发放,按2月至7月平均每月4000元发放, 按8月至1月平
均每月6000元发放.
业绩规定2月至7月原则上要完成总销售任务40%即104万,
若完成不了要述职介绍上得与失,认真规划下半年的经营计划,
保证完成全年任务.
考核工资：以年度销售总额除以销售任务（260万）所占上述比例，乘以年薪金额10万，再减保底工资（6万）得出考核工资，年底
一次性发放。
超额奖励：超过销售任务（260万）每超出销售部分按10万奖2千政策，以此类推。
门窗销售人员薪酬制度范本
门窗销售人员薪酬制度一、目的为实现公司经营目标，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有门窗销售人员。
三、薪酬结构1. 基本工资：按照销售人员的级别和工作经验，设定不同等级的基本工资。
2. 绩效工资：根据销售人员完成的销售任务量和质量，给予相应的绩效工资。
3. 提成：按照公司规定的比例，对销售人员实现的销售额给予提成。
4. 奖金：根据公司年度销售目标完成情况，给予销售人员相应的奖金。
5. 津贴：根据销售人员的工作性质和工作地点，给予相应的津贴。
四、销售人员级别及薪酬标准1. 初级销售员：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。
2. 高级销售员：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。
3. 销售经理：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。
4. 销售总监：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。
五、管理职责1. 人力资源部：负责薪酬方案的拟定、修改和实施，报批销售人员薪酬发放金额。
2. 销售部：负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作。
3. 财务部：负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放。
4. 总经理：负责薪酬方案及考核方案的审批。
六、考核办法1. 销售业绩：根据销售人员实现的销售额进行考核。
2. 客户满意度：根据客户反馈和售后服务情况进行考核。
3. 团队合作：根据销售人员在工作中协作情况和团队贡献进行考核。
4. 业务知识：根据销售人员对门窗产品知识、市场知识、销售技巧的掌握情况进行考核。
七、薪酬发放1. 基本工资、绩效工资、津贴：按月发放。
2. 提成、奖金：按季度或年度发放。
3. 薪酬发放时间：每月/季度/年度结束后10个工作日内。
八、其他规定1. 销售人员晋升：根据销售业绩、工作表现、业务能力等因素，定期进行晋升选拔。
2. 销售人员培训：公司定期为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
3. 销售人员福利：按照公司相关规定，享受五险一金、带薪年假、节假日福利等。
门窗店面奖罚制度
门窗店面奖罚制度一、总则1. 本制度旨在规范门窗店面员工的行为，提高工作效率，提升服务质量，促进店面的持续发展。
2. 本制度适用于所有门窗店面的正式员工。
二、奖励制度1. 业绩奖励：- 员工个人月度销售额达到既定目标的，给予销售额1%的现金奖励。
- 团队月度销售额达到既定目标的，团队成员均分额外奖励金。
2. 服务奖励：- 获得顾客书面表扬的员工，给予一次性奖励100元。
3. 创新奖励：- 对店面运营或产品提出创新改进建议，被采纳实施的，给予一次性奖励500元。
4. 忠诚奖励：- 连续工作满一年的员工，无重大违纪行为，给予忠诚奖励1000元。
三、惩罚制度1. 迟到早退：- 每次迟到或早退30分钟以内，扣除当日工资的10%。
- 每月累计迟到或早退超过3次，额外扣除工资的5%。
2. 服务态度：- 被顾客投诉服务态度不佳，经调查属实的，扣除当月奖金的20%。
3. 工作失误：- 因个人疏忽导致订单错误，给店面造成损失的，根据损失金额大小，扣除相应比例的工资。
4. 违反规定：- 违反店面规定，如私吞公款、泄露商业机密等，视情节轻重，扣除工资或直接解雇。
四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由店面管理层根据实际情况做出，并进行公示。
2. 员工对奖罚决定有异议的，可在决定公布后3个工作日内向管理层提出复核。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由店面管理层负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
3. 店面管理层有权根据实际情况对本制度进行修订和完善。
请注意，以上内容是一个示例性的奖罚制度，具体实施时应根据店面的实际情况和法律法规进行调整和完善。
门窗店员工奖罚制度
门窗店员工奖罚制度一、总则1. 本制度旨在明确员工在工作中的表现标准，激励员工积极工作，提高工作效率和服务质量，同时对违规行为进行惩罚。
2. 本制度适用于本门窗店所有在职员工。
二、奖励制度1. 全勤奖：员工在一个月内无迟到、早退、旷工等情况，给予全勤奖励。
2. 业绩奖：根据员工的月度或季度销售业绩，达到或超过既定目标的，按比例给予业绩奖金。
3. 创新奖：员工提出并实施有效改进措施，对店铺运营或产品有显著提升的，给予创新奖励。
4. 优秀服务奖：员工在服务过程中获得顾客书面表扬或显著提升顾客满意度的，给予优秀服务奖励。
三、惩罚制度1. 迟到/早退：员工每月累计迟到或早退超过规定次数的，按次进行罚款。
2. 旷工：未经请假擅自缺勤的，按旷工天数进行罚款，并视情节严重性考虑其他处罚。
3. 工作失误：因个人疏忽导致工作失误，给店铺造成损失的，根据损失大小进行罚款或其他处罚。
4. 服务态度差：员工服务态度不佳，被顾客投诉，经查实后，给予警告或罚款。
四、奖罚执行1. 奖励和惩罚的执行由店长或指定的管理人员负责，并记录在员工档案中。
2. 所有奖罚决定应公开透明，确保公平公正。
五、申诉机制1. 员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后三个工作日内向店长提出书面申诉。
2. 店长应在接到申诉后五个工作日内给予回复，并说明理由。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由店铺管理层负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由店铺管理层负责补充完善。
请注意，以上内容是一个示例性的奖罚制度框架，具体实施时应根据实际情况和法律法规进行调整和完善。
家居建材门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案
家居建材门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案一、方案背景随着家居建材市场的不断发展，门窗行业竞争愈发激烈，如何激励店长和经理的工作积极性，提升门店业绩，成为了企业管理中的重要课题。
本方案旨在设计一套科学合理的薪酬待遇、提成及工资管理方案，以确保门店运营的可持续性和高效性。
二、方案目标1. 激励员工：通过合理的薪酬结构和提成制度，激励店长和经理的工作积极性，提高业绩。
2. 吸引人才：制定具竞争力的薪酬方案，以吸引和留住优秀人才。
3. 明确职责：通过薪酬结构的设计，明确店长和经理的工作职责与目标。
4. 绩效导向：建立以业绩为导向的薪酬体系，增强员工的责任感和使命感。
三、现状分析1. 市场环境近年来，家居建材行业的市场需求不断增加，但竞争也愈加激烈，导致许多门店面临业绩压力。
根据市场调研，优秀的店长和经理能够显著提升门店业绩，而较差的管理则可能导致客户流失。
2. 现有薪酬结构目前，许多门店的薪酬结构较为单一，主要由基本工资和少量提成构成，未能有效激励员工的业绩提升。
同时，缺乏明确的考核指标，导致员工对自身工作表现的认知不足。
3. 员工需求通过对员工的调研，发现他们普遍希望能够得到更具竞争力的薪酬待遇，同时希望薪酬能与个人业绩紧密挂钩，以增强工作动力。
四、薪酬管理方案设计1. 基本工资1.1 基本工资标准根据市场调研，店长和经理的基本工资建议设定如下：- 店长：8000-12000元/月- 店经理：6000-10000元/月该标准应根据门店的规模和销售额进行适当调整。
2. 提成制度2.1 提成计算方式提成制度应与店长和经理的业绩紧密结合。
提成的计算方式建议如下：- 销售额提成：根据门店月销售额的不同，设定不同的提成比例。
- 销售额在10万元以下：提成3%- 销售额在10-30万元：提成4%- 销售额在30万元以上：提成5%2.2 个人业绩提成除了销售额提成外，还应设定个人业绩提成，激励店长和经理个人的销售能力，具体如下：- 每完成一单提成200元。
门窗销售业务业绩薪酬提成薪资季度奖励考核管理方案
门窗销售业务业绩薪酬提成薪资季度奖励考核管理
方案
一、客户顾问年度薪资结构
年度收入=月度工资收入*12+月度提成*12+季度奖金*4+常态奖励（产品销售奖励）+动态奖励（促销活动激励）+补贴
二、客户顾问岗位类型划分
客户顾问将根据其在门店工作年限、销售业绩、团队配合、事件处理等方面进行等级划分，销售顾问等级划分为五星级客户顾问（储备干部）、四星级客户顾问、三星级客户顾问、二星级客户顾问、一星级客户顾问、实习客户顾问六个等级，新进行公司没有任何行业经验的客户顾问定位实习客户顾问，实习期一个月或在实习期间内订单超过两单即可转正式员工，薪资按正式员工薪资待遇核算；
根据相应的考核制度，客户顾问实行能上能下螺旋式的绩效考核，每个月进行绩效考核，连续一个季度考核平均分低于60分的客户顾问进行降级，连续一个季度考核平均分大于等于60分小于95分保持原级别，连续一个季度考核平均分大于等于95分进行升级，降级员工要实现升级必须一个季度再进行考核，连续一个季度考核平均分达到标准进行升级，考核时间为当季度考核上一个季度；
三、客户顾问月度薪资构成
月度薪资=基础工资+岗位工资+提成工资+补贴+常态奖励（促销奖励及产品奖励）；
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门窗销售奖罚制度
门窗销售奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金1000元及荣誉证书。
- 季度销售冠军：奖励现金3000元及荣誉奖杯。
- 年度销售冠军：奖励现金10000元及公司旅游一次。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度调查中获得最高分的销售人员，奖励现金500元。
3. 创新销售奖励：- 创新销售策略或方法，为公司带来显著效益的员工，奖励现金2000元。
4. 团队协作奖励：- 团队合作出色，共同完成销售目标的团队，奖励团队建设基金3000元。
二、惩罚制度1. 销售业绩惩罚：- 连续三个月未完成销售目标的员工，将接受业绩辅导，并扣除当月绩效奖金。
2. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或产品质量问题导致客户投诉的员工，根据情况严重性，扣除当月绩效奖金的10%-50%。
3. 违反公司规定惩罚：- 违反公司销售规定或不诚信行为，视情节轻重，给予警告至解除劳动合同的处罚。
4. 工作失误惩罚：- 因个人失误导致订单错误或客户损失的，根据损失大小，扣除当月绩效奖金的20%-100%。
三、奖罚制度执行1. 奖罚制度由人力资源部负责制定和更新。
2. 所有员工需在入职时签署确认书，表示已阅读并同意遵守奖罚制度。
3. 奖罚决定由销售部门和人力资源部门共同审核后执行。
4. 员工对奖罚决定有异议的，可向公司管理层提出申诉。
四、其他规定1. 所有奖励金额均为税前金额，需依法缴纳个人所得税。
2. 奖励和惩罚的具体执行标准和程序，由公司根据实际情况制定。
3. 本奖罚制度自发布之日起生效，最终解释权归公司所有。
请根据公司实际情况和法律法规，对以上内容进行适当调整和完善。
门窗店长设计师销售绩效考核薪酬激励管理方案
门窗店长设计师销售绩效考核薪酬激励管理方案1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率
2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放
绩效考核奖励办法（每月考核一次）
各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。
如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）
*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+
（800+600）*40%=1568元。
3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9
营销顾问：
三级导购销售提成比例为0.5%，店面任务除以导购人数，月目标销售任务=当月店面销售任务/店面销售人数*0.8；。
门窗销售客户顾问业绩工资薪酬绩效考核计算奖金提成方案 5页
门窗销售客户顾问业绩绩效考核工资薪酬提成计算
方案
导购：按照个人业绩考核:
待遇：底薪1200+工龄+提成+话费30元+个人养老保险
提成标准
1、店面提成考核标准：每月，每季度及全年的订单数量及收款金额
2、每月个人订单数量低于5单，收款低于6万时，按照个人销售金额发放1%的提成
3、每月个人订单数量5单，收款在6.001万---10万元时，按个人销售金额发放1.5%的提成
4、每月个人订单数量8单，收款在10.001万元---15万元时，按个人销售金额发放1.7%的提成
5、每月个人订单数量10单，收款在15.001万元---25万元时，按个人销售金额发放2%的提成
6、每月个人订单10单以上，收款在25.0001万元以上时，按个人销售金额发放2.5%的提成
注：营业额目标完成但定单指标未完成的，按低一个级别发放工资
7、年终奖
个人年度目标保底目标150万
完成年度保底目标的个人，年终奖按照总销售额的2‰提成，奖国内精品旅游（价值2000元）一次
超过年度目标30%的个人，年终奖按照总销售额的3‰提成，奖港澳游（价。
门窗薪酬福利管理制度参考
xxx门窗薪酬福利管理制度参考按照xxx门窗的经营理念和管理模式，根据市场的发展状况和本年度经营规划，为规范专卖店的薪酬管理提高团队的积极性，制定如下一系列的的激励制度。
一、组织架构二、薪资及晋升机制销售人员提成方案：1.完成2万基础任务的前提下，销售网购类门或特价类门提1%；销售混油类门提1.5%；销售清油类门提2%；销售欧式类门提3%。
2.在活动过程中，客户由特价低端产品调为特价高端产品，例如特价1880元的产品调为特价2480元的产品，转单人员奖励50元。
由特价转为折扣产品（7.5折），转单人员奖励100元。
3.小区组和渠道组报备的客户信息，需详细具体（客户姓名、电话、楼盘，装修进度、跟踪详情等）方为有效。
如没有报备信息，视为店面自上门单。
4.小区组或渠道组报备的客户信息，由店面人员成功签单，按照产品类别个拿提成。
5.各小组提成按单个单值计算。
（小区组或渠道组报备的客户信息，由店面组签单，2万基础任务内，单值算小区组或渠道组业绩，店面人员可拿提成；2万基础任务外，单值算小区组或渠道组业绩和提成店面人员可拿提成；店面组的业绩任务来源自我的电话营销和自上门单及老客户转介绍。
6、有设计师的单子，按照设计师提取后的金额给店面计算提成。
7、如遇大型团购会，参照以上类别区分。
如有不周，临时调整。
四、销售人员考核方案1、任务考核制度；考核内容包括：1.门窗的专业知识；2.算款3.已订单客户实时跟进（每月至少4次，要求有跟进详细内容；如客户上门，发生不认识客户的现象）；考核时间：每月第四周的周一为考试时间。
考核方式:书面考核+实际操作考核标准：由外围人员扮作客户，向其销售产品，成功订单，为实际考核达标。
考核奖惩：考核内容不达标者，下月基础任务翻倍。
考核内容高效达标者，当月奖励200元。
2、惩罚制度销售人员基础任务2万，如完不成任务只发生活保障金1200元；店面实行末位淘汰制，如若连续三个月完不成任务，自动离职。
门窗专卖店员工薪资绩效考核激励制度
员工绩效考核激励制度为完善薪酬体系，规范薪资管理，建立公正、公平、合理的薪资管理分配办法，形成有效的竞争、激励机制，特制订本规定。
一、总则1、本规定适用于裕安门窗专卖店店面经理、导购业务员、设计师。
2、薪资制定的原则：综合考虑社会物价水平及公司支付能力，依据员工的学历、经验、技能、潜能、发展方向，及其担任的职位和岗位性质等综合因素制定。
3、定编标准为：店面经理一名、导购业务员二名、设计师一名。
二、薪资体系薪资的组成：1、主要有基本工资、补贴、绩效奖金、嘉奖等部分组成。
2、薪资的分项说明：（1）、基本工资：在公司内实行职能等级工资制。
（2）、绩效奖金：视公司效益情况，分季度和年终发放绩效奖金。
（3）、嘉奖：对有特殊贡献的个人，按贡献大小由总经理特别签发的奖金或物质奖励。
三、各类员工职务工资标准四、人员任务考核：①、提成比例A类：高价产品，不打折产品以合同金额×1.5-2%计提；B类：正常产品、正常折扣内产品×1%计提；C类：特价类、促销类、工程类产品×0．8%计提；D类：电器、水槽和其它五金配件按销售的1％计提；②、每月超额完成任务部分，超出部分按3%计提。
四、事假、病假及考勤制度1、事假：（1）、员工有事不能上班的，应该事先向店面经理请假，批准后方可休假，否则按矿工处理。
（2）、事假期间的工资全额扣发。
2、病假：（1）、员工因病请假须按程序办理相关手续：凭地市级公立医院诊断证明，批准后方可视为病假，否则作事假处理。
（2）病假工资：入职一年以内的，病假期间工资全额扣发；满一年不满三年的，发放病假期间基本工资的30％；三年以上的，发放病假期间基本工资的70％。
3、旷工：（1）凡属下列情况均以旷工论处：未请假或请假未被批准不到岗的；采取不正当手段，涂改、骗取、伪造休假证明的；在规定期限内不到岗的；打架斗殴或其它违规违纪行为造成缺勤的。
（2）凡旷工者，发放工资时扣发其双倍旷工时间的工资。
门窗销售导购评级提成薪酬管理方案
门窗销售导购评级提成薪酬管理方案薪资发放时间：每月15日发上月工资。
一、薪资构成薪资总额=基础工资+销售提成+奖励
二、薪资结构分项说明
1、基础工资构成（店面销售人员）：
1）优秀导购评级标准：
每季度评选一次，晋级标准为，完成季度个人任务指标，且季度绩效得分不低于270分，则下一季度晋级为优秀导购，执行优秀导购岗位工资；若优秀导购完成季度个人任务低于95%，且绩效得分低于260分，则下季度降级为导购，执行导购岗位工资。
2）岗位绩效系数：根据销售人员绩效考核评分表，每月进行考评（详见绩效考核评分表）
实际当月岗位工资=岗位工资*岗位绩效系数
3）工龄工资：指商场正式员工连续时间满一年可以享受。
正式员工满一年后，工龄工资为50元/月，以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元/月，工龄工资满500元/月以后不在增加。
工龄工资发放形式：当月发
放60%，其余40%累计计入次年1月15日发放。
未按规定离职者，剩余所有未发的40%工龄工资不予发放。
工龄工资每年的3月1日，9月1日调整1次，在此期间的以后者时间调整为准。
工龄工资每年的3月1日，9月1日调整1次，在此期间的以后者时间调整为准。
4）养老保险、工伤险：正式员工满一年者，可办理。
本规定实行自愿，按国家相关规定，与个人承担。
门窗销售部薪酬激励方案
一、方案背景为了提高门窗销售部员工的销售业绩，激发员工的积极性和创造性，增强企业的核心竞争力，特制定本薪酬激励方案。
二、方案目标1. 提高门窗销售部的整体销售业绩；2. 增强员工对企业的归属感和忠诚度；3. 提升员工的工作积极性和创造性；4. 培养和选拔优秀销售人才。
三、激励措施1. 基本工资（1）基本工资根据员工岗位、工作经验、学历等因素进行设定，确保员工的基本生活需求。
（2）基本工资分为岗位工资和绩效工资两部分，岗位工资按月发放，绩效工资按季度发放。
2. 绩效奖金（1）绩效奖金根据员工的个人销售业绩、团队业绩和公司整体业绩进行设定。
（2）绩效奖金分为月度奖金和年终奖金，月度奖金根据个人销售业绩占比，年终奖金根据个人和团队年度业绩占比进行发放。
3. 提成制度（1）根据销售业绩，设置不同档次的提成比例，鼓励员工积极拓展业务。
（2）提成比例随业绩增长而逐步提高，以激发员工的销售潜力。
4. 奖励政策（1）设立“优秀员工”、“销售冠军”等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰和奖励。
（2）为优秀员工提供晋升机会，提高其在企业内部的竞争力。
5. 培训与发展（1）定期为员工提供专业培训，提升其业务能力和综合素质。
（2）为员工提供晋升通道，鼓励员工不断进步。
四、方案实施1. 制定详细的薪酬激励方案，明确各项激励措施的具体标准和实施步骤。
2. 建立完善的绩效考核体系，确保激励措施的公平、公正、透明。
3. 加强与员工的沟通，了解员工的意见和建议，不断优化激励方案。
4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和优化。
五、预期效果1. 提高门窗销售部的整体销售业绩，提升企业市场竞争力。
2. 增强员工对企业的归属感和忠诚度，降低员工流失率。
3. 提升员工的工作积极性和创造性，为企业发展注入活力。
4. 培养和选拔优秀销售人才，为企业长远发展奠定基础。
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
门窗销售人员奖罚制度范本
门窗销售人员奖罚制度范本门窗销售人员奖罚制度范本：一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：每月销售额第一名的销售人员，将获得奖金及荣誉证书。
- 季度销售之星奖励：每季度销售额前三名的销售人员，将获得相应等级的奖金及荣誉奖杯。
- 年度销售精英奖励：年度销售额前三名的销售人员，将获得丰厚的年终奖金及奖杯。
2. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈，对服务质量高、客户满意度高的销售人员给予奖励。
3. 团队协作奖励：- 对于在团队合作中表现突出，促进团队整体业绩提升的销售人员给予奖励。
4. 创新贡献奖励：- 对于提出创新销售策略或方法，经实践证明有效提升销售业绩的销售人员进行奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 连续两个月销售业绩未达到公司设定的最低标准，将进行警告并扣除当月部分奖金。
2. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或销售行为不当，导致客户投诉，经调查属实，将根据情节轻重给予罚款或警告。
3. 违反公司规定惩罚：- 违反公司销售政策、泄露公司机密等行为，将视情节轻重给予罚款、降职或解雇。
4. 工作失误惩罚：- 因个人疏忽导致订单错误、客户资料泄露等，根据失误的严重程度给予相应的处罚。
三、考核标准1. 销售业绩考核：- 根据公司设定的销售目标，对销售人员的业绩进行定期考核。
2. 客户服务考核：- 通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行评估。
3. 团队协作考核：- 根据团队成员间的互动和协作情况，评估销售人员的团队精神。
4. 创新能力考核：- 根据销售人员提出的创新销售策略或方法的实际效果，进行评价。
四、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由公司人力资源部负责监督和实施。
2. 所有奖罚决定应公平、公正、透明，确保每位员工的权益。
五、附则1. 本奖罚制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如有更新，将及时通知全体员工。
请根据公司实际情况和法律法规进行适当调整。
门窗行业绩效管理实施方案
门窗行业绩效管理实施方案绩效管理是企业管理中不可或缺的一环，为了提高门窗企业的绩效和效益，需要制定一套完整的门窗行业绩效管理实施方案。
一、制定绩效指标体系门窗行业绩效指标体系可以从以下几个方面进行考虑：1. 营销绩效：包括市场占有率、销售额、客户数量、销售渠道覆盖等。
这些指标可以从销售报表、市场调研数据中获取。
2. 生产绩效：包括工艺流程、制造周期、工人效率、产品质量等。
这些指标可以从生产数据统计表、工艺流程分析表中获取。
3. 员工绩效：包括员工满意度、工作效率、员工流失率等。
这些指标可以通过员工问卷调查、绩效考核表中获取。
4. 质量绩效：包括产品合格率、售后服务质量等。
这些指标可以通过检验报告、投诉处理统计表中获取。
二、制定目标管理制度在制定目标管理制度之前需要制定门窗企业的总体战略目标和部门层面的目标，并将其分解为各个具体的任务目标，例如制定销售计划、调整生产流程、提高产品质量等。
并制定通用目标计划模板，可用于让每位员工制定个人目标。
在实施目标管理制度时，需要在各个目标中设定具体的考核指标和完成时间，并建立绩效考核标准，以跟踪并度量员工或团队的绩效。
三、进行绩效考核绩效考核是绩效管理的核心，通过考核能够反映出门窗企业的整体运营水平和员工个人表现。
绩效考核需要建立考核制度，包括：1. 考核时间：分为年度考核和季度考核，以确保考核及时准确。
2. 考核方式：分为单向考核和双向考核，单向考核为组织对员工的考核，双向考核为组织与员工彼此沟通并互相评估。
3. 考核标准：通过制定考核标准来度量绩效，并根据标准进行评估和奖惩。
四、制定奖惩机制奖惩机制是绩效考核的重要组成部分，也是激励员工绩效提升的重要手段。
奖励方式包括：1. 现金激励：通过奖金、提成等方式，给员工提供直接的经济回报。
2. 非现金激励：通过表彰、晋升、培训等方式，给员工提供间接的经济回报。
3. 绩效管理的连续性奖励：通过制定绩效管理连续性奖励制度，鼓励员工持续提升绩效表现。
门窗销售人员奖罚制度
门窗销售人员奖罚制度### 门窗销售人员奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军：奖励金额为销售额的1%，并颁发“月度销售之星”奖杯。
- 季度销售冠军：奖励金额为销售额的2%，并提供一次团队建设活动。
- 年度销售冠军：奖励金额为销售额的3%，外加一次国外旅游机会。
2. 客户满意度奖励- 客户满意度评分达到95%以上，奖励500元。
- 连续三个月客户满意度评分达到95%以上，额外奖励1000元。
3. 团队协作奖励- 团队完成季度销售目标，奖励团队建设基金5000元。
- 团队成员互相帮助，共同解决销售难题，奖励团队1000元。
4. 创新贡献奖- 提出并实施有效的销售策略，为公司带来显著效益，奖励2000元。
5. 忠诚度奖励- 在公司服务满五年，且表现优秀，奖励5000元及额外年假。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚- 连续两个月未完成销售目标的50%，警告一次。
- 连续三个月未完成销售目标的50%，扣除当月奖金。
2. 客户投诉惩罚- 因服务态度问题被客户投诉，经核实后，扣除当月奖金的20%。
- 因销售误导导致客户损失，扣除当月奖金并给予警告。
3. 违反公司规定惩罚- 违反公司销售政策或泄露公司机密，视情节轻重，扣除奖金或解除劳动合同。
4. 团队协作惩罚- 团队成员间不协作，导致销售目标未达成，团队成员共同承担惩罚，扣除当月奖金的10%。
5. 工作态度惩罚- 工作态度消极，影响团队士气，给予口头警告，连续三次给予书面警告。
三、考核与执行- 所有奖罚制度由销售部门负责人监督执行。
- 每月进行一次销售业绩考核，每季度进行一次客户满意度调查。
- 所有奖罚结果将公示于公司内部公告板，并在员工会议上进行通报。
四、制度修订- 本奖罚制度自发布之日起生效，如有需要，每年至少进行一次修订。
- 任何制度的修订需经过公司管理层审议，并通知所有销售人员。
五、附则- 本制度最终解释权归公司所有。
- 销售人员应积极遵守本制度，以促进个人和团队的共同发展。
门窗销售人员奖罚制度范本
门窗销售人员奖罚制度范本第一章总则第一条为了更好地激励门窗销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有门窗销售人员，旨在建立公平、公正、透明的奖罚机制，促进销售团队的稳定和发展。
第三条本制度奖励与惩罚并重，注重激励与约束相结合，以提高销售人员的工作效率和销售业绩为目标。
第二章奖励制度第四条个人业绩奖励：1. 月度销售冠军：奖励现金人民币5000元及荣誉证书。
2. 季度销售冠军：奖励现金人民币10000元及荣誉证书。
3. 年度销售冠军：奖励现金人民币20000元及荣誉证书，并享有国内外旅游一次。
第五条团队业绩奖励：1. 月度销售团队冠军：奖励团队现金人民币10000元，并颁发荣誉证书。
2. 季度销售团队冠军：奖励团队现金人民币20000元，并颁发荣誉证书。
3. 年度销售团队冠军：奖励团队现金人民币50000元，并颁发荣誉证书，团队成员享有国内外旅游一次。
第六条销售增长奖励：1. 个人销售额同比增长超过20%：奖励现金人民币2000元。
2. 团队销售额同比增长超过20%：奖励团队现金人民币5000元。
第七条销售新人奖励：1. 新入职销售人员首月业绩达标：奖励现金人民币1000元。
2. 新入职销售人员季度业绩达标：奖励现金人民币2000元。
3. 新入职销售人员年度业绩达标：奖励现金人民币5000元。
第三章惩罚制度第八条业绩下滑惩罚：1. 个人销售额下滑超过10%：罚款现金人民币500元。
2. 团队销售额下滑超过10%：罚款团队现金人民币1000元。
第九条违反公司规定惩罚：1. 违反公司考勤制度：罚款现金人民币200元。
2. 未按时完成销售任务：罚款现金人民币500元。
3. 私自签订销售合同：罚款现金人民币1000元，并承担相应责任。
第十条损害公司利益惩罚：1. 泄露公司机密：罚款现金人民币2000元，严重者予以解雇。
2. 私自挪用公司资金：罚款现金人民币3000元，严重者予以解雇。
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门窗客户销售顾问业绩目标薪酬激励机制管理
方案
1.目的：为有效激励客户销售顾问提升销售业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于客户销售顾问，实行拎包整装接单店面的客户销售顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户销售顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户销售顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户销售顾问分级及底薪设定。