adidas陈列培训PPT

一尘不染
目的：给顾客一尘不染的舒适购物环境。 目的：给顾客一尘不染的舒适购物环境。 方法：留意橱窗、层板、天花与地板的 方法：留意橱窗、层板、 整洁，让顾客感受清爽， 整洁，让顾客感受清爽，且货品 更有价值。 更有价值。
上下呼应
目的：一方面方便顾客寻找所需之货品， 目的：一方面方便顾客寻找所需之货品， 另一方面也方便同事做销售。 另一方面也方便同事做销售。 方法： 方法：最顶层以半身模特展示下层所摆放 的货品。 的货品。
千变万化
目的： 目的：给顾客制造一些新鲜感 方法： 方法：灵活运用不同的货品来调整货品 位置， 位置，经常将店内模特换上新货 展示。 展示。
点缀颜色
目的：透过点缀颜色的转变， 目的：透过点缀颜色的转变，带给客人 新鲜感，吸引他们参观， 新鲜感，吸引他们参观，既可衬托 出整体的视觉效果， 出整体的视觉效果，并增加主款的 销售。 销售。 方法：利用突出的颜色点缀货场，就如: 方法：利用突出的颜色点缀货场，就如: 利用绿叶衬托牡丹一样。 利用绿叶衬托牡丹一样。
分 类
俯视图： 俯视图： 从高处往下观察整个货场情况 陈列图： 陈列图： 具体到一系列的货架组合
俯视图
红色： 红色：模特 灰色： 灰色：陈列 道具 绿色：商品 绿色： 海报
（
陈列图
计划场区图需要留意之处：
死角位 货场十式 星期” “星期”的奥秘 天气预报
楚河汉界
目的:令顾客容易找到所需衣服的位置， 目的 方便顾客，挑选款式并做出自由搭配, 营造“易看、易懂、易买”的购物环 境。 方法:首先清晰了解顾客的走向，每个区 方法: 需根据顾客走向设定。第一关注区 的货品要能真正对销售有帮助。
购物空间
目的： 目的：提供充裕的购物空间 墙身与前面的家私间最少有1.5 1.5米的距离 墙身与前面的家私间最少有1.5米的距离 每件家具之间最少有1.3 1.3米的距离 每件家具之间最少有1.3米的距离 方法：令顾客有充足的距离去欣赏店内整体 方法： 的视觉效果，提高品牌形象。 的视觉效果，提高品牌形象。 足够的购物空间可延长顾客逗留的 时间，从而增加我们销售的机会。 时间，从而增加我们销售的机会。
重复对称
重复 目的：顾客都是善忘的，此方法可加深 目的：顾客都是善忘的，
他们的印象。 他们的印象。 方法： VM物料或模特重复展示在相近 方法：把VM物料或模特重复展示在相近 的位置。 的位置。 对称 目的：人的心理是喜欢看对称的东西。 目的：人的心理是喜欢看对称的东西。 令整体效果更加整齐。 令整体效果更加整齐。 方法：把一板货的货架、货品和VM VM物料 方法：把一板货的货架、货品和VM物料 设置成对称的布局。 设置成对称的布局。
雷霆万钧
目的：以量吸引顾客注意，并制造丰感， 目的：以量吸引顾客注意，并制造丰感， 让顾客感到货品的澎湃势。 让顾客感到货品的澎湃势。 方法：大量摆放同款货品: 方法：大量摆放同款货品: 每栋货品要丰满，高度要一致, 每栋货品要丰满，高度要一致, 根据不同货品， 根据不同货品，采用不同的折叠 方法， 方法，以营造丰满的效果
场区图
原则
a/订立主题 订立主题 b/主推货品的库存 主推货品的库存 c/货品百分比分析 货品百分比分析 d/因应货品特性作分区摆放依据 因应货品特性作分区摆放依据 e/利用相关的货品作展示配搭 利用相关的货品作展示配搭 f/整体颜色配搭 整体颜色配搭 g/整洁、清楚 整洁、 整洁 h/所有货品、陈列标明款号、色号 所有货品、陈列标明款号、 所有货品
见风使舵
目的： 目的：方便顾客购买所需的货品以 争取更多业绩 方法： 方法：根据天气情况变换场区摆位 如:天气冷时把厚卖的货品更显眼， 目的：使最好卖的货品更显眼，吸引客人 进店铺购物，增加销售。 进店铺购物，增加销售。 方法：观察清楚哪里才是店铺最好的位置， 方法：观察清楚哪里才是店铺最好的位置， 清晰哪些道具会对销售的帮助最大。 清晰哪些道具会对销售的帮助最大。 将店铺最好卖的货品用最好的 道具放在最好的位置。 道具放在最好的位置。
顾 客 导 航 线
定义:通过道具的设置货品的摆放 定义 通过道具的设置货品的摆放 把顾客引导到我们的路线, 把顾客引导到我们的路线, 从一种货品到另一种货品, 从一种货品到另一种货品, 从一个区域到另一个区域 从而延长顾客停留的时间 增加销售。 增加销售。
方法:找出夺目和吸引的款式把它分布在我们 方法: 预先设定的路线再在这路线的附近放置 相关的款式. 相关的款式. 如:门口橱窗和后面货架穿的一模一样