矿管员工工作总结(共7篇汇总).doc

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第1篇矿管科总结

2011年矿产资源工作总结

在局党组的正确领导下,认真贯彻县级及局级领导的指示精神、积极探索、锐意进取、踏实工作、务求实效,一年的工作取得了一定的成绩。下面简要汇报一下一年来的工作。

一、2011年工作的基本情况

1、全面完成2011年的年检工作。

按照市局的统一部署,对所辖区的新阳煤矿进行了全面的考核,并将考核的结果上报市局,对发现的问题进行及时的整改,使得市局年检中考核优良。

2、对全县砖瓦企业进行全面关停。

全面落实县委、县府关于关停拆除实心粘土砖厂工作安排,严格按照县委指示精神根据县委指示切实增强做好工作的责任感和紧迫感,密切配合乡镇(街道)和执法机关依法行政,要求对全县砖厂进行逐一排查、摸底,全面做好宣传动员实施工作,对不按时关停的砖厂企业要查找问题,研究对策,对个别故意阻挠关停工作的企业要依法取缔,绝不姑息迁就。

现已出现良好的势头,拆除砖机、厂房、窑体、停电、烟囱爆破各项工作正在有序的进行。截止目前,全县第一批关停拆除的26家砖厂,已大部分关停,基本达到了预期目标,对原先办理采矿许可证的7家砖厂也不再办理延续。同时要积极配合相关科室做好复耕前的清迁工作,使复耕顺利实施。

3、认真做好安全隐患防范工作。

我科室在安全生产管理工作中,全面贯彻“安全第一、预防为主”的方针,和各乡镇国土所签订防范安全隐患目标责任书,全面落实安全生产责任制,做到了群防群治、齐抓共管。同时和县安监部门建立安全隐患相互通报制度,对矿产开发监督检查过程中发现的重大安全隐患相互通报,确保安全生产工作始终处于有效控制状态,着手做好汛期安全生产工作,建立各项规章制度,严格落实责任制,确保汛期万无一失。

4、搞好地热开发、提升我县人民物质生活水平。

自2009年下半年到今年本月月底经过半年多的时间,完成了一系列立项、许可证审批、勘查定位、钻探等工作。打出了我县第一口热水井,井深1472M.水温53摄氏度.出水量35立方米。地热水富含对人体健康有益的锶、锰、碘、溴、偏硅酸等微量元素,其中氟元素达到了医疗价值浓度,偏硅酸达到了矿水浓度,该地热水具有较高的医疗价值,可作为洗浴、供热取暖、以及医疗用水。因具有强腐蚀性和多种矿物质,所以不适宜饮用及农用灌溉。

目前,正在申报采矿权,所需资料已有规划设计单位着手准备,已基本完成,下一步准备在现井周边地域进一步勘察,再打一口井。

二、2012年工作的基本思路

1、认真做好矿山安全生产工作。

为矿山服务搞好矿山安全教育,定期举办矿山技术人员培训班;在矿山企业中倡导推广先进的采矿设备和技术;进行技术咨询。积极牵头,与国内外商户搞内引外联,抓好优势项目的开发,让沉睡已久的资源为振兴本地经济做贡献。

正确引导矿山企业走深、精加工的道路,帮助他们寻找新客户,开辟新市场。同时我们要积极学习国内外先进经验,为本地企业尾矿和“三废”的回收利用提供有价值的建议。

2、做好地热开发利用工作。

要积极协调有关部门,做好开发企业的属地工作。要做好第二口井的勘探、钻井工作,争取早日打出优质、高效的井。

上半年的工作虽取得了一定的成绩,但仍存在不足,下半年要振作精神、发扬成绩、克服困难,争取更大的成绩。

第2篇矿管站安全工作总结

2010年**矿管站安全工作总结

区矿管总站安全科

今年我站为全面贯彻党中央、国务院和省、市、区关于加强安全生产的一系列指示精神和重大决策,按照全国、全省、全市安全生产电视电话会议和区安全生产工作会议要求,全面推动2010年各项工作的落实,促进安全生产状况持续稳定好转,根据**区矿管总站等部门下发的文件要求,结合我站安全生产工作实际,做了以下几个方面的具体工作

一、工作目标

通过开展安全业务知识学习及培训,落实采矿企业的安全生产主体责任和安全监督主体责任,全面排查治理事故隐患和薄弱环节,全面排查监控重大危险源,认真解决突出问题,有效防范和遏制事故的发生,促进各采石厂安全生产状况进一步稳定好转,确保全年无安全事故的发生。

二、工作安排

成立**矿管站“安全生产监督领导小组”,***任组长,成员由***、***、***组成。

三、加强管理,确保安全

在2010年度中我站有7家采石厂,我们对这7家采石厂要求矿管员每周不少于2次下厂安全检查。站内领导每月不少于4次安全检查,在检查中发现问题的要及时逐层上报,定责任人,制定排险方案,

跟踪落实,要求企业强化各级各类人员的安全责任管理,把安全责任层层落实到每个环节、每个岗位和每个职工。进一步完善本单位安全工作制度,要各司其职、各负其责、分口把守,落实安全监管责任,抓实、抓细、抓好安全监管工作,开展隐患排查治理和打击安全生产领域非法违法生产经营行为的情况。

在全年的安全工作中我站制定了详细的工作制度,对每个采石厂开展了安全教育工作、宣传工作、检查、督查、隐患排查工作。各采石厂的安全生产状况有了全面好转。确保了各采石厂无重大危险源及安全事故。

**矿管站

2010年12月28日

第3篇矿管科年总结

2011年矿产资源工作总结

在局党组的正确领导下,认真贯彻县级及局级领导的指示精神、积极探索、锐意进取、踏实工作、务求实效,一年的工作取得了一定的成绩。下面简要汇报一下一年来的工作。

一、2011年工作的基本情况

1、全面完成2011年的年检工作。

按照市局的统一部署,对所辖区的新阳煤矿进行了全面的考核,并将考核的结果上报市局,对发现的问题进行及时的整改,使得市局年检中考核优良。

2、对全县砖瓦企业进行全面关停。

全面落实县委、县府关于关停拆除实心粘土砖厂工作安

排,严格按照县委指示精神根据县委指示切实增强做好工作的责任感和紧迫感,密切配合乡镇(街道)和执法机关依法行政,要求对全县砖厂进行逐一排查、摸底,全面做好宣传动员实施工作,对不按时关停的砖厂企业要查找问题,研究对策,对个别故意阻挠关停工作的企业要依法取缔,绝不姑息迁就。

现已出现良好的势头,拆除砖机、厂房、窑体、停电、烟囱爆破各项工作正在有序的进行。截止目前,全县第一批关停拆除的26家砖厂,已大部分关停,基本达到了预期目标,对原先办理采矿许可证的7家砖厂也不再办理延续。同时要 1

积极配合相关科室做好复耕前的清迁工作,使复耕顺利实施。

3、认真做好安全隐患防范工作。

我科室在安全生产管理工作中,全面贯彻“安全第

一、预防为主”的方针,和各乡镇国土所签订防范安全隐患目标责任书,全面落实安全生产责任制,做到了群防群治、齐抓共管。同时和县安监部门建立安全隐患相互通报制度,对矿产开发监督检查过程中发现的重大安全隐患相互通报,确保安全生产工作始终处于有效控制状态,着手做好汛期安全生产工作,建立各项规章制度,严格落实责任制,确保汛期万无一失。

4、搞好地热开发、提升我县人民物质生活水平。

自2009年下半年到今年本月月底经过半年多的时间,完成了一系列立项、许可证审批、勘查定位、钻探等工作。打出了我县第一口热水井,井深1472M.水温53摄氏度.出水量35立方米。地热水富含对人体健康有益的锶、锰、碘、溴、偏硅酸等微量元素,其中氟元素达到了医疗价值浓度,偏硅酸达到了矿水浓度,该地热水具有较高的医疗价值,可作为洗浴、供热取暖、以及医疗用水。因具有强腐蚀性和多种矿物质,所以不适宜饮用及农用灌溉。

目前,正在申报采矿权,所需资料已有规划设计单位着手准备,已基本完成,下一步准备在现井周边地域进一步

勘察,再打一口井。

二、2012年工作的基本思路

1、认真做好矿山安全生产工作。

为矿山服务搞好矿山安全教育,定期举办矿山技术人员培训班;在矿山企业中倡导推广先进的采矿设备和技术;进行技术咨询。积极牵头,与国内外商户搞内引外联,抓好优势项目的开发,让沉睡已久的资源为振兴本地经济做贡献。

正确引导矿山企业走深、精加工的道路,帮助他们寻找

新客户,开辟新市场。同时我们要积极学习国内外先进经验,为本地企业尾矿和“三废”的回收利用提供有价值的建议。

2、做好地热开发利用工作。

要积极协调有关部门,做好开发企业的属地工作。要做好第二口井的勘探、钻井工作,争取早日打出优质、高效的井。

上半年的工作虽取得了一定的成绩,但仍存在不足,下半年要振作精神、发扬成绩、克

服困难,争取更大的成绩。

2011年12月6日

第4篇矿管科工作总结及计划

2010年矿管科工作总结

2010年在局党组的正确领导下,在合肥市国土资源局业务处室的指导下,坚持作风建设和制度建设,在勤政高效和措施落实上下功夫,切实把各项工作抓早,抓实,抓到位,按照“转观念、抓基础、严规范、促效率”十二个字要求开展矿产资源管理的各项工作,积极推进矿业权市场的发展,深入探索矿产资源管理工作的新方法、新途径,并取得了明显的成效。下面将矿管科2010年工作情况总结如下

一、2010年工作

1、采矿权出让及年检工作。2010年全年办理出让采矿权延续53家,收取采矿权价款65万元,征收采矿权使用费0.795万元,矿产资源补偿19万元,超额完成去年度目标任务。

2、矿业权实地核查验收。今年元月份,在查阅资料、讨论评议后,验收委员会认为安徽省物化探院在开展矿业权实地核查工作采用的技术路线正确,形成的成果资料齐全,各项精度符合规程、规范和实施方案的技术要求,全县矿业权实地核查成果通过验收。

3、矿产资源整合工作。按照文件要求,今年我县淘汰18门以下窑厂25家。其中花岗、官亭、小庙、高刘镇各三家, 1 严店乡、山南镇、丰乐镇、高店乡各两家,上派镇、桃花镇、柿树岗乡、紫蓬镇、三河镇各一家。到今年年底我县现有矿山企业53家,其中砖瓦粘土47家,石料厂6家,其中,程洼石料厂是今年12月份通过招拍挂办理的采矿权出让手续,目前已办理完成。

4、矿业权换证埋桩设标工作。按照文件规定,在今年的九月底,我科室积极配合安徽省地质测绘院,进行此次的矿业权换证埋桩设标工作。外业工作在10月底前完成,资料整理、报批及换证工作也已经在12月底前全部完成。

5、地质灾害隐患排查。在五月份制定的《肥西县2010年度地质灾害防治预案》及《2010年突发性地质灾害应急预案》中,明确了目标任务和工作责任。于5月24日-26日配合安徽省地调院顺利完成了今年的地质灾害隐患排查工作。多次到地质灾害易发的紫蓬山、三河镇、柿树岗乡、严店乡等乡镇园区巡查。

6、地质灾害环境治理项目。09年申报的紫蓬山治理项目经省厅批准,已经由安徽省金联地矿公司进行环境治理规划的编制。目前正筹划此治理项目的前期工作。

7、两大规划修编已结束。今年的五月份和六月份,矿产资源规划修编及矿山地质灾害防治规划分别通过了专家评审。并通过省厅审批实施。

8、安全生产工作。年初,我们召开了安全生产工作会议,

2 在全面总结去年安全生产工作的基础上,对2010年安全生产工作进行了安排。与各分局、国土资源管理所签订了安全生产责任书,明确了安全生产责任及安全生产任务,把安全生产责任通过责任书的形式予以明确,使安全管理工作落到实处。在今年年底的安全生产大检查中,我们取得了非常优秀的成绩,得到了各级领导的肯定。

二、2011年度的工作打算

1、全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求。加强资源节约和地质环境保护,提高资源利用效率,促进我县矿业经济又快又好发展。

2、进一步加大矿业秩序整治力度,严厉打击无证采矿、越层开采、乱采滥挖等违法开采行为,实现矿产资源开采秩序持续稳定。

3、加强对矿山企业占有储量的动态管理。进一步巩固和完善资源储量的申报备案评估制度,进一步探索资源储量动态监督新手段,进一步摸准和掌握资源家底和每年资源消耗量。年初就开始积极开展保证金征收工作,力求将全县53家企业的保证金按照文件要求全额征收。

4、加大矿产资源补偿费征收力度。严格执行标准,准确核定采矿量,防止少缴、漏缴现象发生,确保按时足额入库。

做好新形势下的矿产资源开发利用工作,按照构建社会主义和谐社会的要求,认真落实节约资源的基本国策。坚持

3 节约优先、合理利用,规范管理、促进和谐的方针,增强自主创新能力,推进矿产资源合理利用,加强矿产资源保护管理,建立适应市场经济规则的矿业运行机制和管理制度,推动矿业走节约、清洁、安全和可持续的发展道路,为肥西经济社会发展提供稳定安全的矿产资源供应保障。

矿管科二〇一一年一月十日

第5篇矿管股一季度工作总结

矿管股2016年一季度工作总结

一、2016年一季度工作总结

1、填报矿产资源统计基础表

从2015年12月开始,对所有采矿权填报矿产资源统计基础表,并于3月份到自治区国土厅进行全区数据汇总等工作。

2、采矿权年检工作

我旗共有采矿企业80家,应参加年检的采矿企业76家。我局积极开展矿产资源开发利用年度检查工作,通过采取电话通知、发送邮件等多种方式,第一时间将市国土资源局有关文件转发给参加年检的采矿企业并严格按照年检文件开展年检工作。截止2016年3月31 日,已有35家采矿企业完成矿产资源开发利用年度检查工作。

3、挂牌出让立砂、石矿工作

为了合理开发利用我旗建筑用砂、建筑用花岗岩资源,满足我旗经济发展需要。在2015年度我局成功挂牌出让8宗建筑用砂石采矿权的基础上,我局一季度将再次挂牌出让9宗建筑用砂石矿,目前已在国土资源部门户网站、包头市国土资源局门户网站、包头日报及达茂旗国土局公告栏发布出让公告。

4、资源补偿费和矿产资源使用费征收工作

截止3月底已征收非金属采矿权使用费****万元;征收资源补偿费****万元,现已全部入库。

二、存在问题

1、采矿权年检进度较慢。个别采矿企业对年检工作不重视,有应付现象;二是由于春节假期的影响,个采矿企业不能及时报送相关年检资料,导致年检工作进度缓慢。

2、建筑用砂、石、粘土矿审批登记中存在困难。由于建筑用砂、石、粘土矿审批登记、发证等职能已全部下放到我局,许多建筑用砂、石、粘土矿采矿权存在生产规模低下等问题,导致在采矿权延续、保留等过程中较多困难。

三、下一步工作计划

1、进一步加强采矿权管理相关法律、法规的宣传,扩大法律宣传覆盖面,提高采矿权人的自觉性;对没有提供年检资料的矿山企业再次电话通知,督促采矿企业加快进度。在4月中旬完成采矿权年检工作。

2、进一步加强采矿权日常监督管理工作,继续开展联合检查工作,加强对现有采矿权的日常监督管理工作力度,4月底开始对重点矿山企业进行巡查,对所发现的问题,及时以书面形式告知企业,提出整改措施。

第6篇某矿管科个人工作总结

XX年关于矿管科个人工作总结

XX年关于矿管科个人工作总结范文篇1

今年我矿管科在局党组和分管局长的领导下,在通辽市国土资源局业务处室的指导下,认真贯彻落实国务院关于全面整顿和规范矿产资源开发秩序的通知精神,把矿产资源开发秩序规范工作作为全年工作主线,坚持作风建设和制度建设,在勤政高效和措施落实上下功夫,切实把各项工作抓早,抓实,抓到位,顺利完成了全年目标任务,取得了二个文明双丰收。并有创造性地开展了一系列工作,下面将矿管科全年工作情况总结如下

一、矿山生态环境及地质环境治理工作

近几年来,由于我市矿业经济快速发展,矿山生态环境也遭到了严重的破坏,特别是一些小矿过去在开采过程中只注重经济效益进行粗放经营,既浪费了资源又破坏了生态环境。在工作中我们以霍林河大型露天煤矿复垦为主线,以加大地方煤矿复垦工作为突破口,以构建林、草、矿三位一体的人工生态系统为目标。为了科学地实施我市矿山生态环境综合治理工作,我市XX年编制完成了《霍林郭勒市浑迪音区生态环境综合治理规划(XX—XX)》。在复垦过程中采取“以生物措施为主,工程措施为辅”的方法,本着“乔、灌、草、花”结合,遵循破坏一处,恢复一处,排土场到位一块,复垦治理一块”的原则,截止目前全市已累计投资万元,完成矿山治理面积达亩,其中国有矿山企业完成投资万元,完成治理面积亩,乡镇矿山投资万元,完成治理面积亩,树木成活率达到90以上。今年我们又积极争取项目向自治区国土资源厅申报了1777万元的矿山地质环境治理项目。目前该项目可行性研究报告已经上报自治区国土资源厅地环处,待批复。我们现在正在运做另一个矿山环境治理项目,就是《霍林郭勒市霍林河矿山排土场地质环境治理》项目。该项目计划投资7500万元,项目的可研报告已经完成,正在积极向自治区申请立项。经过近十年的不懈努力,我市矿山复垦达到一定的规模,取得了一定的成效,基本实现了能垦既垦,全部到位的排土场和废弃的工矿区均有植被覆盖,达到了预期目的。通过治理,全市矿山企业基本走上了资源开发与环境保护并重,生态效益与经济效益协调发展,林、草、矿复合生态系统基本框架初步形成。

二、加强矿业权管理

采矿权管理工作为全市经济建设提供优质服务工作。为保证建材供应,根据通辽市国土资源局的工作部署和《内蒙古自治区矿业权招标、拍卖、挂牌出让管理办法(试行)》规定,我局于XX年年度挂牌出让了两处石场采矿权,一处为霍林郭勒市西和热木特村石鑫建筑用安山岩采矿权,于XX年年6月12日至XX年年6月22日16时在我局挂牌出让,最终霍林郭勒市石鑫采石矿以元/立方米拍得,价款总计74448元;另一处为霍林郭勒市西和热木特村盛昌建筑用安山岩矿采矿权,于XX年年2月26日至3月7日16时在我局挂牌出让,最终霍林郭勒市盛昌建材有限责任公司以元/立方米拍得,价款总计17000元。霍林郭勒市西和热木特村石鑫建筑用安山岩采矿权目前竞得人正在办理采矿证,霍林郭勒市盛昌建材有限责任公司已办理完毕相关手续,拿到了采矿许可证。整个招拍挂出让矿业权程序规范合理。加强采矿权管理,及时为采矿许可证到期的矿山企业办理延续登记。今年延续换证的原则是“不积极履行义务的不予换证,不按时缴纳各项税费的不予换证”,经过缜密安排部署,各矿山企业均已按照规定履行了各项义务和规费的缴纳,我局依法给予办理了延续初审手续。

三、认真开展矿业秩序整顿工作

为全面贯彻落实《国务院关于全面整顿和规范矿产资源开发

秩序的通知》(国发28号)(以下简称《通知》)、《内蒙古自治区人民政府关于全面整顿和规范矿产资源开发秩序的意见》(内政字261号)和《通辽市人民政府关于印发通辽市全面整顿和规范矿产资源开发秩序工作方案的通知》(通政字228号)文件精神,巩固多年来我市治理整顿矿产资源勘查开发秩序已经取得的成果,进一步解决目前我市矿产资源勘查开发中存在的突出问题,深入整顿和规范矿产资源开发秩序,我局结合我市实际于XX年12月份就开展全面整顿和规范矿产资源开发秩序工作,制定了实施方案,根据实施方案要求,我局认真开展了整顿和规范矿产资源开发秩序工作,目前该工作已经顺利通过自治区检查验收组的验收。在整顿和规范矿产资源开发秩序工作检查验收中,我市的生态治理项目还被自治区确定为试点,将我市生态治理工作经验在全区范围推广。

XX年关于矿管科个人工作总结范文篇2

时间飞逝,一年的时间不知不觉的就这样从身边流淌而过了,一年来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。在一年里,我在矿领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项 1、爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责。 2、专业知识、积极主动通过网络、书籍以及矿上各类资料积极学习煤矿安全知识、法律知识等专业知识,进一步提高工作能力。我是四月份来到XXX煤矿工作,先后担任机电队员工和安监科科员,协助科长和安全矿长做好各项工作。工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了安监科各项工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作

协助安监科科长和安全矿长做好了周一安全大检查、组织隐患整改、编辑隐患整改措施和安全会议纪要、组织新员工培训和特殊工种培训、按照各级领导单位下发的文件协助安监科科长和安全矿长组织全员安全培训和矿山事故分析教育、编辑安全培训教案及纪要、整理标准化资料、参与编制各类奖惩规定、编辑每月财务总结(瓦检员补贴、爆破员补贴、各类培训补贴、“三违”情况等)、分析、上报和总结每月安全事故等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,以便查阅。

二、存在的主要问题

缺乏工作经验,独立工作能力不足;2、在学习中还不够积极主动,认识还没有到位; 3、对办公室工作情况缺乏认识,对安监科科员工作情况估计不足;4、自我约束能力不强; 5、专业技能不够丰富,还有待加强学习。总而言之,总结4月至12月以来的工作,,自己尽了心,努了力,流了汗。不管这次述职能否通过,我将一如既往地做事,一如既往地为人,也希望领导和同志们一如既往地待我、帮助我。

三、XX年工作计划

1、加强自身专业知识的完善,提高了工作素质。俗话说“三人行,必有我师”,在新的一年里,我讲继续向矿各位领导及师兄虚心讨教各项专业知识,完善自我,使自己能够更加顺利、完美的完成各项工作成为我矿的尖兵。

2、加强了解煤矿法律法规,提高了政治素质。话说“没有规矩不成方圆”,在新的一年里,我将加强各类有关煤矿法律法规的学习,并将其运用到我的工作当中,进一步加强落实我矿的各类规章制度建设,使我矿在政治上与党中央保持一致不动摇。

3、是提高了工作素质,能够围绕我矿经济效益这个中心,处理各方面的关系,善于把各方面的力量团结在一起,有效的开展工作。

4、是提高了心理素质,使我真正做到大事误不了,小事漏不了,难事压不倒,苦事累不倒,从容、稳重而又大胆的处理各种复杂事物,保持旺盛工作的精力和斗志。

5、提高办公室人员的办公素质。一人强不是强,在新的一年里,我将在我个人工作业务提高的同时积极的去帮助科室人员一同提高,营造一个拥有团结向上、艰苦奋斗的良好精神风貌、业务水平过硬的团体。

第7篇某矿管科个人工作总结

XX年关于矿管科个人工作总结

作为矿管科工作人员,也需要写好个人工作总结。下面是的XX年关于矿管科个人工作总结,希望对您有所帮助! XX年关于矿管科个人工作总结一

今年我矿管科在局党组和分管局长的领导下,在通辽市国土资源局业务处室的指导下,认真贯彻落实国务院关于全面整顿和规范矿产资源开发秩序的通知精神,把矿产资源开发秩序规范工作作为全年工作主线,坚持作风建设和制度建设,在勤政高效和措施落实上下功夫,切实把各项工作抓早,抓实,抓到位,顺利完成了全年目标任务,取得了二个文明双丰收。并有创造性地开展了一系列工作,下面将矿管科全年工作情况总结如下

一、矿山生态环境及地质环境治理工作

近几年来,由于我市矿业经济快速发展,矿山生态环境也遭到了严重的破坏,特别是一些小矿过去在开采过程中只注重经济效益进行粗放经营,既浪费了资源又破坏了生态环境。在工作中我们以霍林河大型露天煤矿复垦为主线,以加大地方煤矿复垦工作为突破口,以构建林、草、矿三位一体的人工生态系统为目标。为了科学地实施我市矿山生态环境综合治理工作,我市XX年编制完成了《霍林郭勒市浑迪音区生态环境综合治理规划(XX—XX)》。在复垦过程中采取“以生物措施为主,工程措施为辅”的方法,本着“乔、灌、草、花”结合,遵循破坏一处,恢复一处,排土场到位一块,复垦治理一块”的原则,截止目前全市已累计投资万元,完成矿山治理面积达亩,其中国有矿山企业完成投资万元,完成治理面积亩,乡镇矿山投资万元,完成治理面积亩,树木成活率达到90以上。今年我们又积极争取项目向自治区国土资源厅申报了1777万元的矿山地质环境治理项目。目前该项目可行性研究报告已经上报自治区国土资源厅地环处,待批复。我们现在正在运做另一个矿山环境治理项目,就是《霍林郭勒市霍林河矿山排土场地质环境治理》项目。该项目计划投资7500万元,项目的可研报告已经完成,正在积极向自治区申请立项。经过近十年的不懈努力,我市矿山复垦达到一定的规模,取得了一定的成效,基本实现了能垦既垦,全部到位的排土场和废弃的工矿区

均有植被覆盖,达到了预期目的。通过治理,全市矿山企业基本走上了资源开发与环境保护并重,生态效益与经济效益协调发展,林、草、矿复合生态系统基本框架初步形成。

二、加强矿业权管理

采矿权管理工作为全市经济建设提供优质服务工作。为保证建材供应,根据通辽市国土资源局的工作部署和《内蒙古自治区矿业权招标、拍卖、挂牌出让管理办法(试行)》规定,我局于XX年年度挂牌出让了两处石场采矿权,一处为霍林郭勒市西和热木特村石鑫建筑用安山岩采矿权,于XX年年6月12日至XX年年6月22日16时在我局挂牌出让,最终霍林郭勒市石鑫采石矿以元/立方米拍得,价款总计74448元;另一处为霍林郭勒市西和热木特村盛昌建筑用安山岩矿采矿权,于XX年年2月26日至3月7日16时在我局挂牌出让,最终霍林郭勒市盛昌建材有限责任公司以元/立方米拍得,价款总计17000元。霍林郭勒市西和热木特村石鑫建筑用安山岩采矿权目前竞得人正在办理采矿证,霍林郭勒市盛昌建材有限责任公司已办理完毕相关手续,拿到了采矿许可证。整个招拍挂出让矿业权程序规范合理。加强采矿权管理,及时为采矿许可证到期的矿山企业办理延续登记。今年延续换证的原则是“不积极履行义务的不予换证,不按时缴纳各项税费的不予换证”,经过缜密安排部署,各矿山企业均已按照规定履行了各项义务和规费的缴纳,我局依法给予办理了延续初审手续。

三、认真开展矿业秩序整顿工作

为全面贯彻落实《国务院关于全面整顿和规范矿产资源开发

秩序的通知》(国发28号)(以下简称《通知》)、《内蒙古自治区人民政府关于全面整顿和规范矿产资源开发秩序的意见》(内政字261号)和《通辽市人民政府关于印发通辽市全面整顿和规范矿产资源开发秩序工作方案的通知》(通政字228号)文件精神,巩固多年来我市治理整顿矿产资源勘查开发秩序已经取得的成果,进一步解决目前我市矿产资源勘查开发中存在的突出问题,深入整顿和规范矿产资源开发秩序,我局结合我市实际于XX年12月份就开展全面整顿和规范矿产资源开发秩序工作,制定了实施方案,根据实施方案要求,我局认真开展了整顿和规范矿产资源开发秩序工作,目前该工作已经顺利通过自治区检查验收组的验收。在整顿和规范矿产资源开发秩序工作检查验收中,我市的生态治理项目还被自治区确定为试点,将我市生态治理工作经验在全区范围推广。

XX年关于矿管科个人工作总结二

时间飞逝,一年的时间不知不觉的就这样从身边流淌而过了,一年来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。在一年里,我在矿领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项 1、爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责。 2、专业知识、积极主动通过网络、书籍以及矿上各类资料积极学习煤矿安全知识、法律知识等专业知识,进一步提高工作能力。我是四月份来到XXX煤矿工作,先后担任机电队员工和安监科科员,协助科长和安全矿长做好各项工作。工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了安监科各项工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年,我本着“把

工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作

协助安监科科长和安全矿长做好了周一安全大检查、组织隐患整改、编辑隐患整改措施和安全会议纪要、组织新员工培训和特殊工种培训、按照各级领导单位下发的文件协助安监科科长和安全矿长组织全员安全培训和矿山事故分析教育、编辑安全培训教案及纪要、整理标准化资料、参与编制各类奖惩规定、编辑每月财务总结(瓦检员补贴、爆破员补贴、各类培训补贴、“三违”情况等)、分析、上报和总结每月安全事故等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,以便查阅。

二、存在的主要问题

缺乏工作经验,独立工作能力不足;2、在学习中还不够积极主动,认识还没有到位; 3、对办公室工作情况缺乏认识,对安监科科员工作情况估计不足;4、自我约束能力不强; 5、专业技能不够丰富,还有待加强学习。总而言之,总结4月至12月以来的工作,,自己尽了心,努了力,流了汗。不管这次述职能否通过,我将一如既往地做事,一如既往地为人,也希望领导和同志们一如既往地待我、帮助我。

三、XX年工作计划

1、加强自身专业知识的完善,提高了工作素质。俗话说“三人行,必有我师”,在新的一年里,我讲继续向矿各位领导及师兄虚心讨教各项专业知识,完善自我,使自己能够更加顺利、完美的完成各项工作成为我矿的尖兵。

2、加强了解煤矿法律法规,提高了政治素质。话说“没有规矩不成方圆”,在新的一年里,我将加强各类有关煤矿法律法规的学习,并将其运用到我的工作当中,进一步加强落实我矿的各类规章制度建设,使我矿在政治上与党中央保持一致不动摇。

3、是提高了工作素质,能够围绕我矿经济效益这个中心,处理各方面的关系,善于把各方面的力量团结在一起,有效的开展工作。

4、是提高了心理素质,使我真正做到大事误不了,小事漏不了,难事压不倒,苦事累不倒,从容、稳重而又大胆的处理各种复杂事物,保持旺盛工作的精力和斗志。

5、提高办公室人员的办公素质。一人强不是强,在新的一年里,我将在我个人工作业务提高的同时积极的去帮助科室人员一同提高,营造一个拥有团结向上、艰苦奋斗的良好精神风貌、业务水平过硬的团体。

XX年关于矿管科个人工作总结三

我市矿山企业点多、面广、分布复杂,并且大多数分布在偏远的山区。全省共有9对煤与瓦斯突出井,我市就有3对;监管的矿山企业涉及到煤矿、井采矿、尾矿库等6大行业。而我局矿管科科室仅有3名工作人员,做为矿管科的科长,我深知自已担负着全市76个矿山企业的监管工作,任务非常繁重。为了更好地完成监管任务,我与科室成员在工作中深入贯彻落

实科学发展观思想,并紧密结合我市矿山企业实际情况,通过实践调研,反复研究,制定了周密的工作计划,并开展了有关的工作措施,在XX年的工作中取得了另人瞩目的工作成绩。现将我在XX年的工作进行以下总结。

一、认真谋划,突出矿山企业监管重点

在企业监管时间安排上,我们把76个矿山按照安全生产环境和危险程度分为三类,有针对性地开展了监管检查。我们规定,对于煤矿、井峒开采非煤矿的山检查每月不少于一次;对于露天开采的采石场、石煤矿、膨润土矿和尾矿库的检查每两月不少于一次;对于轮窑厂和砂场的检查每三月不少于一次。突出了对重点行业、重点企业和重点部位的检查督导,有效地缓解了人手不足监管困难的问题;在监管对象的安排上,我们突出了煤矿和井峒开采的矿山企业的监管检查,优先考虑、优先组织,确保及时、有效;在监管内容的安排上,我们突出了对煤矿企业的瓦斯治理、井采矿山的防冒顶、露采矿山的防边坡垮塌和使用火工品企业的爆破安全,确保把主要精力放在重点位置上。

二、夯实基础,提高矿山企业的安全生产条件

我重点做了以下四项工作,一抓制度建设。根据国家安全监管总局《关于加强金属非金属矿山安全基础管理的指导意见》要求,年初我们督促企业修改完善了十四项安全管理制度,督促煤矿企业按照《小煤矿安全基础工作指导意见》按时按质的配备“七大员”,并制定落实相应的工作职责;二抓矿山安全技术基础管理,我市非煤矿山安全技术管理力量相对薄弱,安全技术资料缺乏,大部分矿山企业均没有安全技术管理人员,采矿无序现象较为严重,针对这一问题,我局于年初召开了非煤矿山行业工作会议,明确规定,非煤矿山企业无安全技术管理人员,XX年不予复产,各矿对这一问题也高度重视,年初均聘请、配备了专职或兼职安全技术管理人员,通过大半年来时间努力,矿山安全技术基础资料正逐一完善,井峒开采矿山采掘布局不合理的现象得到了根本扭转,采掘失调问题得到了有效遏制,生产矿山消除了无作业规程和施工技术措施施工作业现象;三抓矿山硬件及设备设施建设,严格按照各级规定的安全生产基本条件要求抓好日常督查,地下开采矿山重点抓安全出口、采矿、通风及机电安全管理,露天开采矿山重点抓台阶开采和边坡安全管理,煤矿重点抓好瓦斯抽放和治理,对不符合安全生产基本条件的矿山,坚决予以停产整顿,对安全生产许可证到期的不予延期换证;四抓安全现场管理,XX年露天开采矿山均配备了2名以上安全管理人员,地下开采矿山配备了3名以上安全管理人员,各矿山企业今年以来安全管理人员配备足够,现场安全管理工作得到了根本加强,做到了安全员班班跟班,落实了矿山主要领导安全现场检查制度,安全工作做到了靠前指挥、现场解决问题,在最大程度上扼杀了事故苗头,及时消除了事故隐患。

三、严格执法,深入查找治理矿山企业的安全隐患

矿山企业监管是个动态的、连续的管理过程,不能一蹴而就。除了要考虑人和物的因素之处,还要考虑地质条件、作业环境等因素。我们科严格按照年初制定的工作计划,经常占用双休日的时间,完成了既定的工作目标。今年1-10月份,我们共对企业检查178次(下井检查64次),共查出安全隐患493条,督促企业及时进行了整改。对于发现隐患未及时整改的企业,立即责令其停产并依照相关法规予以处罚,决不姑息迁就。为更好地查找、消除安

全隐患,在日常监管过程中,我们注重抓好三个环节,一抓企业自查,二抓现场督查,三抓隐患跟踪复查,对各矿山企业每月上报的安全隐患自查和安全隐患整改反馈报表及时按月汇总分析,及时掌握了解情况,发现和解决问题,隐患排查治理工作稳步推进,取得的成效显著

四、热忱服务,积极为企业排忧解难

我们始终认为,让企业合法、规范地生产,是打造本质安全型企业的基础。在工作中,我们积极为企业提供便民服务。经常利用双休日到企业提供技术咨询;积极帮企业联系专家到矿进行技术指导;提供科学合理、规范的采矿方法。在XX年,我们先后邀请了30余人次专家到我市矿山企业进行技术指导,为企业规范生产提供了有力的技术支撑,解决了企业的疑难问题。

虽然我在工作中取得了一定的成绩,但是和现实工作情况相比,还是有一些不足之处,今年,我市共出现了***次事故,(写明发生事故,有几项),这说明我们在工作中做的还不够努力,还需要进一步的加强,在今后,我将认真吸取教训,更加努力、更高标准地做好安全监管工作。

煤矿考勤员工作总结(共7篇)

企业员工个人年度工作总结范例

企业员工个人年度工作总结范例 企业员工个人年度工作总结范例一 进公司一年以来,在_总的领导与支持下,在各位同事的密 切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,较好地完成了自己的本职工作 和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下:“忙并收获着, 累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。 对我而言,20_年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内 容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包 括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也 融进了收获的快乐。 一、进公司一年来的工作表现 1、正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,经过一年的学习和锻炼,我们在工作 上取得一定的进步,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心 向领导、同事请教。 2、一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律 规范自己的一切言行,严格遵守公司各项规章制度,尊重领导, 团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作。 3、日常办公用品的保障,积极与库管做好衔接,对各部门 需要申购的物资进行对接,并上报服务处主任进行审批,在事后 做好保存、发放工作。 4、做好员工宿舍的管理,对新入职员工进行住宿的安排, 事后积极关心,把工作思路变被动为主动,积极主动,争取创造 1个高质量的服务体系,保证服务处的各项工作正常进行。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足, 主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的 同事比较还有一定差距,与客户沟通还在基本格式上徘徊,在今

公司业务员个人工作总结

公司业务员个人工作总结 转眼之间一年又将要过去,回顾起来这一年来的工作,在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下,经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在2014年度个人工作总结报告: 一、工作回顾 (一)不畏艰辛、克服困难,全力做好本职工作 我是2014年09月10日进入公司,这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境,陌生的工作,当时是觉得无从下手,不知道应该是要从哪里做起,眼里和心里都充满了迷茫,对业务操作是一窍不通,连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下,很快便对工作业务有了一定掌握,较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理,至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况,能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。 (二)对本职工作的认识 1、对仓库的认识:熟悉马士基、三运仓库基本情况,包括库房库区、货架、货品摆放等; 2、对流程的认识:熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等; 3、对管理的认识:较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等; 4、对职责的认识:明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。 二、几点粗浅体会 (一)高效服务,全力做好客户服务工作

个人上半年工作总结报告范文

个人上半年工作总结报告范文时光荏苒,转眼间半年的工作已经结束,回顾一下,感触颇多!在上年的工作中,有喜有悲,有得有失,当然,最多的莫过于在工作当中业务能力和工作经验的提高与收获。 在上半年的工作当中,工作态度的问题不只是体现在了节目上,在纪律方面,也一直是“典型人物”!以前学过的《西点军校》中说过:“没有钢铁般纪律的队伍,一定是一直失败的!”确实是这样的,在今后的工作中,我一定会遵守各项规章制度,坚决不会再犯以前犯过的任何错误! 下半年,在即将开始的工作中,我要总结上半年的经验教训,争取在新的工作中,取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导! 新的挑战就要开始了,下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复思考,经过深思熟虑,主要是我们的态度和实际行动! 人们总是不停的忙碌着。忙着工作,忙着吃饭,忙着学习,忙着娱乐,忙着这忙着那……,人的道路站在原地是看不到未来的。这个时候,我们只有不停的行走,只有不停的前行,才可以发现,未来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走,给自己留下些美好的回忆,把精力放到工作上,

端正工作态度,我们时刻要用感恩的心去工作,要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下,才能把工作做到最好。一个人在工作时,如果能以饱满的精神,满腔的热情,充分发挥自己的特长,那么即使是做最平凡的工作,也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作,也不过是个平庸的人。所以我们要把心沉下来,兢兢业业做好本职工作。不论工作水平高低,都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提,干一行,爱一行,只有这样才不会把工作作为一种负担,才能全身心地投入工作,这样才能安于工作,有所作为。心态好了,工作态度端正了,刷马桶也能做到完美! 懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺点,凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题,但是凡事总得有个过程,我没有持之以恒的坚持下来,今年在懒散上我有了一定的提高,我决定以后时刻提醒自己,凡事尽量提高效率,尽量避免拖拉,我有把握能够把这个问题给处理好。 上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色,完成了广告创收3万多元,6月份争取再收上2万元,离自己的目标还很遥远,下半年的时间,再培养老客户的同时,再去发展新客户!要想有客户,要想留住客户就需要有好的服务!做

业务员个人工作总结范文汇总9篇

业务员个人工作总结范文汇总9篇 业务员个人工作总结范文汇总9篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以促使我们思考,不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编为大家收集的业务员个人工作总结9篇,欢迎阅读与收藏。 业务员个人工作总结篇 1 来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一

定要多学,多看,多做事! 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。 几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力: (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身

员工个人年度工作总结汇总8篇

员工个人年度工作总结汇总8篇 员工个人年度工作总结汇总8篇 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,为此我们要做好回顾,写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是小编帮大家整理的员工个人年度工作总结8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 员工个人年度工作总结篇1 时光飞逝,转眼已有毕业半年之久了,我顺利地完成了一个学生到一名企业职工的转变,思想上、学习上都有很大提高。进步的同时,我的心里装满浓浓的感念,是领导的亲切关怀、同事们的无私帮助激励了我的成长,这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞,将使我受用终生。 第一次迈入企业的大门,我的内心是茫然的,这呈现在眼前的陌生的一切,不知能够带给我怎样的人生。同事们的目光鼓励了我,我感到我并不是一个初来乍到的孤单的孩子,如同亲人一样接纳我的这个人群,令我感到火一样的温暖。只要工夫深,铁杵磨成针。我积极努力地工作着,不懂就问,不会就学,不好就练。以一个战斗者的姿态,迎接着这种全新的挑战。回顾过去的半年,我觉得从以下几个方面可以对我过去的工作进行总结并对以后的工作做以安排: 一、转变角色,尽快适应工作环境 到企业对于刚毕业的我来说是一次难得的机会,尽快完成角色转变,是做好本职工作的前提。工作中,我细心其他同事请教,多向其他人学习,用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从一名新手的角度出发,努力尽快适应企业的快节奏、高效率的工作,通过学习,自己的知识积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的提高。 二、加强学习,努力提高技术水平和业务素质 刚开始到气化工段,我感觉到了对煤化工知识的欠缺,特别是现场实践更是让我**不着头脑,更是弄不明白它们的工作原理,同时车间高效率工作节奏也让我有点无所适从,好在公司对新员工有三个月的培训期,通过几位专工悉心教导和同事的耐心讲解,让我从

业务员年度个人工作总结

业务员年度个人工作总结 业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用户工作的人,也叫业务代表或商务代表。以下是为大家精心搜集和整理的业务员年度个人工作总结,希望大家喜欢! 饮料业务员年度个人工作总结【一】 时间飞逝转眼间已经来到了20XX年,一年的工作下来,我对销售有了自己的认识。 对于现在做的销售工作,每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切,立刻全部投入,一年来感谢销售带给自己的快乐,感谢销售带给我的自信,同时也感谢销售带给我的动力。 其实销售不仅仅是只靠大数法则,当然夜路走多了自然会遇到鬼,但这不是业务经理的主要部分,去分清业务经理该做的不只是这一点点。 在我看来销售最有效的办法,从模仿开始,再到自我学习深入,直至自己开发作为销售新人,最聪明的就是,先把前辈的经验全部吸收再收入大量信息,再就是熟练的掌握专业知识,自信是销售的成功重要砝码。 其实销售很简单自己总结就是以下几点: 1、首先必须明白什么是效率,因为客户资源有限。 2、要虚心和身边的前辈请教学习。 3、要大胆的说,会说,能说出重点。 4、必须学会倾听,说的再好,客户不关心,那么等于直接失败。

5、每天回家对着镜子念半个小时的书。 6、留意和工作有关的所有专业知识,包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。 7、要做到坚持不懈。 8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。 9、做好事情前提是做好自己。 10、理想是巨人,行动是矮子,那么就注定失败。 11、要善于沟通,善于观察。 12、要和上司搞好关系{就算你不喜欢他}。 13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。 14、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。 自己深深地知道销售压力大,也很辛苦、很累。但是自己发现自己开始享受销售所带给我的快乐,我愿意在销售这条路上走得更远。20XX相信自己会做的更好!加油! 药品业务员年度个人工作总结【二】 我于20xx年X月XX日起成为医院一名试用期员工。在各位领导和同事的帮助下,已经几本掌握了各项本职工作,初到医院,我作为客服部门的一员,主要负责的工作有: 1.服务部在院总经理的领导下,负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施,保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

个人年度工作总结报告怎么写【精选】

篇一:个人年度工作总结报告 一、在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨,围绕优化服务、拓展和的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成了**年的工作。现将一个来个人工作总结报告 二、回顾这半年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,主要反映于及的风格、定型还有待进一步探索,尤其是上的公司产品库充分体现我们和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年,我们将继续努力,力争各项工作更上一个新台阶。 三、光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,**年即将过去,**年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在年,更好地完成工作,扬长避短,现总结 四、自**年工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,个人能力逐步提高。伴随着公司的发展,我所工作的作为公司的一个设计部门尤为重要。所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。 此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作不久,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。 五、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月,我来到工作,近6个月以来,在公司领导以及同事们的支持和帮助下,我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少,但也清醒地认识到自己的不足之处:首先,在行业学习上远远不足,要想做精做好必须得深入业务中去,体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。新年到来,我会做好个人工作计划,争取将各项工作做得更好。 篇二:个人年度工作总结报告 时光匆匆,这一年就这样匆匆结束,键盘上敲出结束语,然而心中却认为还有好多事情没有做完。脑子里冒出许多奇怪的想法,都想一一实现,然而时间,人,金钱等等因素限制了好多,单凭一人之力难以推动整个计划的执行!不过,我依然收获了很多东西,与他人的相处与交流让我学会了很多!处理棘手的事情虽让人心烦,然而却能更好的锻炼我,当然最不能忍受的就是时间的各种冲突,这让我有时候不知道该做什么才好!目前看来,下学期照样会时间各种挤压,但我祈祷情况会好一点! 在这个世界里生活,有很多事情会锻炼一个人,与人相处,察言观色也是一种学问,虽然小时候妈妈教过我这个,但是我想,即使到我们垂垂老矣的时候这依然是一件蛮重要的事情。因为人生是一部读不完的书。当然,学习显然不是最重要的,实际的事情千千万万,只会读书的人最傻,我们要学会更好地生活!

有关员工个人年度工作总结汇总八篇

有关员工个人年度工作总结汇总八篇 有关员工个人年度工作总结汇总八篇 时间是箭,去来迅疾,一段时间的工作已经告一段落,回顾这段时间的工作,理论知识和业务水平都得到了很大提高,是时候抽出时间写写工作总结了。大家知道工作总结的格式吗?下面是精心整理的员工个人年度工作总结8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 员工个人年度工作总结篇1 我个性比较开朗,办事认真,信奉”明明白白做人,实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。我还是个善于学习,敢于挑战困难的人公司前台文员一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务、 1、在日常事物工作中,我将做到以下几点: 协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 做好了各类信件的收发工作。 做好低值易耗品的分类整理工作、 配合上级领导于各部门做好协助工作、 做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的

需要。 做好办公室设备的维护和保养工作。 协助上级做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间公司的安全保卫工作。 认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。 2、在行政工作中,我将做到以下几点 做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。 做好员工服务:及时的将公司员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。 协助公司上级领导完善公司各项规章制度。 3、提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点: 积极参加公司安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。 向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。 通过个人自主的学习来提升知识层次。 我深知:一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自

业务员个人的工作总结

业务员个人的工作总结 如果在一年前你问我:你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的业务曾经是我最讨厌的一个职位,也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗?那我的答案肯定也是否定的因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的个人工作总结报告: 没错,没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的,不会有什么波浪,也不会有大的收获。在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作,这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要,也是有点私心,总觉得自己不能碌碌无为的过一生,必须想办法的提升一下自身素质如何提升?那应该要从业务做起有句话是这样说的:从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过,那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看,我是辛苦的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报,这就是我的个性 从刚开始接触业务的时候,心态确实不那么端正。反反复复的,总是觉得自己不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧,周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种声音出现:不行,你不能就这样子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪费了你的青春两种声

音交替,每天很累,最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比,通过电话与网络招商,对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话里头靠自己的能力来辨别,因为没经验,刚开始两个月基本上没出个单,靠公司养活,虽有惭愧,但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人,对于员工的培训方面花费了大量的精力,对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足,没找对方向,没找到技巧,老总手把手的教我做业务,教我们做好业务员工作计划,并给我们提供了许多的机会,慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单,二个单,都来了,我终于也松了口气。 技巧,对于做业务的人来说是个很重要的环节,其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的,每一个人都有惰性,这时候要有旁人的指引的,更多的靠自觉,凡事要旁人教,那一辈子也不会成长 一年来,足足一年,我曾经无助,曾经彷徨,最终找到了方向,虽说不上得心应手,却也略有成绩,最大的收获在于令自己成长了不少,业务,是一个很好的炼油缸

个人XX年上半年工作总结汇报

个人XX年上半年工作总结汇报 回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下: 一、办公室的日常管理工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。 1、理顺关系,办理公司有关证件。公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。我利用自己在XX部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的

优势,积极为公司办理各类证件。通过多方努力,我只用了月余时间,办好了XXX证书、项目立项手续XXXX产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。 2、及时了解XXXXX情况,为领导决策提供依据。作为XXXXX企业,土地交付是重中之重。由于XXX的拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到XX、XX拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短时间内掌握了XXXXXX及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作。 3、积极响应公司号召,深入开展市场调研工作。根据公司(0X号办公会议精神要求,我针对目前XX房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标,走访了一些商业部门如XX,\XX又到XX花园、XX花园、XX小区调查这些物业的租售情况。就X 号地块区位优势提出"商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾"开发个人设想。 4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,

业务员工作总结精选

业务员工作总结精选 业务员工作总结范文如果在一年前你问我:你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位,也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到了这个角色之中。 没错,没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的,不会有什么波浪,也不会有大的收获。在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作,这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要,也是有点私心,总觉得自己不能碌碌无为的过一生,必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!有句话是这样说的:从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过,那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看,我是辛苦的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报,这就是我的个性! 从刚开始接触业务的时候,心态确实不那么端正。反反复复的,总是觉得自己不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧,周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种

声音出现:不行,你不能就这样子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替,每天很累,最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比,通过电话与网络招商,对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话里头靠自己的能力来辨别,因为没经验,刚开始两个月基本上没出个单,靠公司养活,虽有惭愧,但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人,对于员工的培训方面花费了大量的精力,对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足,没找对方向,没找到技巧,老总手把手的教我做业务,提供了许多的机会,慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单,二个单,都来了,我终于也松了口气。 技巧,对于做业务的人来说是个很重要的环节,其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的,每一个人都有惰性,这时候要有旁人的指引的,更多的靠自觉,凡事要旁人教,那一辈子也不会成长! 一年来,足足一年,我曾经无助,曾经彷徨,最终找到了方向,虽说不上得心应手,却也略有成绩,最大的收获在于令自己成长了不少,业务,是一个很好的炼油缸! 公司业务员个人工作总结一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特

【实用】员工个人年度工作总结汇总7篇

【实用】员工个人年度工作总结汇总7篇 员工个人年度工作总结汇总7篇 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢?下面是为大家收集的员工个人年度工作总结7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 员工个人年度工作总结篇1 不知不觉间,来到XXX公司已经有XX年时间了,在项目开发的工作中,经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成绩,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下: 一、工作总结 在从来到公司到现在的时间里,先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目:云南省烟叶仓储管理信息系统。 二、在工作中主要存在的问题有: 1、由于对业务不是很熟悉,所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因,而返工的情况,但是通过这半年多的了解和学习,对相关的流程有了越来越深的认识。

2、在开发中,用到很多新的技术,由于开发时间紧促,发现的问题不能马上解决,但是开发的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。 3、在工作初期,对工作认识不够,缺乏全局观念,对烟草行业缺少了解和分析,对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏。不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。 三、工作心得 1、在这半年的工作实践中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。上半年工作中,很多工作是一起完成的,在这个工程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。 2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。

保险业务员个人工作总结_业务员个人工作总结

保险业务员个人工作总结_业务员个人工作总结 保险业务员个人工作总结(一) 又到年终岁尾,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,中心陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,同事们的鼎力协助,使我在工作中更加的得心应手,在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近一年的工作向大家做以汇报。 一、严于律已,团结同志。以身作则,任劳任怨。 在工作中严格要求自己,响应中心各项号召,积极参加公司的各项活动。克服种种困难,不计个人得失,在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下,带领医疗小组人员从头做起,加班加点学习业务知识,在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序,赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。 二、努力工作,按时完成工作任务。 1、全年医疗审核案件220____件,涉及十六个险种。剔除不合理费用达30____万元。

2、拒赔案件:立案前拒赔5____,金额达1____余元,立案后拒赔4____,拒赔金额达11____万元。其中医疗责任险拒赔金额达9____万元。 3、全年医疗跟踪100____人次,涉及医院达2____家,既让客户了解理赔程序,又有效控制医疗费、误工费、护理费。得到客户的好评。 三、树立中心形象,维护公司及客户利益。 1、在工作中发现,多家医院存在收费不合理现象,导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下,多次到问题医院据理力争,截至目前,已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达1300____元,为客户挽回了损失,也避免了我公司的损失,在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。 2、在中心领导的带领下,经与_假肢厂多次商谈,明确了各部位假肢安装费用及维修标准,对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量,且费用明显低于市场价。此协议的签定,使我公司的假肢赔付有了明确的标准,并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。 四、发现问题、解决问题。寻求创新,促进工作。 1、经过市场调查,结合_×家政及各家医院的特点,提出护理费实行统一价格,既节省了理赔手续,又降低了此项费用的赔付。 2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案,集中医疗审核,简化了理赔程序,也大大降低了赔付。 五、提升深化服务,服务于客户、服务于承保公司。

2018个人年度总结报告通用模版

2018个人年度总结报告通用模版 今年,在县委、县政府的领导下,以党的xx大以及xx届三、四中全会精神为指导,高举邓小平理论伟大旗帜,认真践行”三个代表重要思想,围绕改革发展稳定的工作大局,坚持以经济建设为中心,积极开展各项活动,圆满完成了上级党组织交给的各项工作任务。现对本年度工作作一简要汇报。 一、政治思想坚定 我一直重视加强学习和党性修养,努力提高理论素养,要求自己精神境界要高,政治上要强,树立正确的世界观、人生观和价值观。做到了严格遵守党的政治纪律,以大局为重,以党和人民的利益为重。 (一)理论学习求深求真 一是认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和”三个代表重要思想以及党的xx届三中、四中全会精神,还学习了雍宗满同志先进事迹和《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例(试行)》,学习了《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国行政许可法》、《中国人民政治协商会议章程》、《达州市关于行政机关行政过错责任追究制暂行办法》以及其它林业法律法规及业务知识。在学习中突出系统性,掌握其科学体系;二是积极参加县委中心组的学习和讨论,并撰写学习心得体会;三是平时尽量减少事务应酬,不管工作再忙,每天

都要挤出时间学习,特别是利用晚上和节假日学习。 在学习和工作中,我运用邓小平同志实事求是的立场、观点和方法,研究新情况,解决新问题,坚持不唯书、不唯上、只唯实,用理论指导实践,在实践中得到了较大提高,从理论上的成熟走向了政治上的成熟,增强了执行党的基本路线的自觉性和坚定性。 (二)党性锻炼求严求强 我坚持党性锻炼,按照领导干部要讲政治的要求,在政治上始终与县委保持高度一致,在大是大非问题上,做到头脑清醒,政治坚定。坚持顾全大局,主动积极向党组织领导和县委请示汇报工作。通过认真严格的党性修养,增强自己的政治素养,自觉做到个人服从组织,下级服从上级,尊重爱护同志,努力维护党的团结和统一。 二、坚持民主集中制 坚持”集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的民主集中制原则,凡重大事宜都经集体研究作出决定,并坚决贯彻执行,没有特殊更没有特权。一是彻底

业务员本年度工作总结

业务员本年度工作总结 南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的XX.X%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下: 58xx元 35xx元 19xx元 144xx元 销售回顾:公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。 经营分析: 1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:A(李鬼)与B(黄丽春),A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,A和B的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,

他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的 网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的 使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟 增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定 位。 业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销 售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑, 从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产 品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思 必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公 司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司 或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年 销售比例如下: 存在问题: 1.经销商违规(冲货、窜货) 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产 生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟 以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火 药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求

员工年终个人工作总结模板汇总6篇

员工年终个人工作总结模板汇总6篇 员工年终个人工作总结篇1 忙碌而充实的xx年即将结束,在新的工作岗位上,在酒店领导和同事们的关心支持帮助下,我圆满完成了领导交给的各项工作任务。在这个团结、和睦的集体中,我从思想上得到了进一步提高,在工作上得到了很大的锻炼,现将我的工作情况总结如下: 一、树立以店为家的思想,严格遵守酒店规章制度,自觉维护酒店集体利益,维护酒店整体形象,做到诚心,虚心,耐心。 二、充分了解工作环境,工作范畴,工作状况,做到有问题能及时到位,及时解决。 三、不迟到、不早退、不缺旷、有事有病向领导书面请假,对自己的工作做到尽职尽责,合理安排,不急不躁,安全稳固。 四、爱护公物,妥善使用和及时维护工具设备,节约能源,从节约一滴水、一度电开始,除了客人使用以外,做到人走灯灭,水管用完及时关掉,发现问题及时报修,不因为无人管理而造成酒店的能源浪费五、努力提高自身素质,主动向同事学习请教,保持饱满的工作精神,并做到自觉严谨的工作态度。 通过这段时间的工作,我发现自己仍有不足的地方,有待改进,如专业知识不够丰富,预备通过加强学习来提高自身的专业知识和服务水平。

明年我的计划是: 1、一如既往的地认真做好每一天的每一项工作。 2、认真学习酒店工程部的知识,利用休息时间进行培训。 3、多学习酒店相关知识,充实自己。努力使自己的工作更上一个新的台阶。 员工年终个人工作总结篇2 自参加工作以来,我工作认真负责,研究技术,无论是思想素质还是能力都在不断提高与完善,在组织的关怀下我已在自己专业技术方面取得长足发展。 今年以来,从我的工作职责方面,我很感激公司领导的正确领导,公司各个部门及全体施工工作人员对我的大力支持和帮助。在安全工作方面基本上达到了安全生产管理目标,特别是,我们公司全年大小工程100余项,竞无一例轻、重伤事故发生,工程质量都能达到验收标准。这些功绩的取得与我们公司全体员工的努力是分不开的。 一、我认为取得全年安全生产这么好的成绩,主要是公司各级领导的高度重视和正确指导,公司全体全工的积极努力和配合而取得的。在这里我认为,有一个决定是我们取得全年安全工作方面无一次事故的重要一点,那就是坚持开好班前会。今年年初,牛经理在早会上就提出了班组每天的班前会必须组织召开。利用班前会的活动时间安排当天的工作、交代当天工作的安全注意事项、传达公司当前的主攻目标和战略部署,使每个员工都有明确的了解。由于我们坚持好了这项工作,为我们公司的安全工作、工程进度及工程质量都起到了良

业务员工作总结

业务员工作总结 篇一:业务员转正工作总结 试用期工作总结 尊敬的各位领导: 你们好!首先,真诚地感谢红牛公司给予我这次宝贵的工作机会。我是茂名办化州业务代表吴波涛,今年2月下旬进入了化州红牛团队,成为红牛公司的 中一员。本人工作细心、认真且具有较强的责任心和进取心,,严格遵守执行公司的规章制度, 富有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责 任感强,准确、高效完成主管领导交付的工作,和团队同事之间能够通力合作,相处和睦融洽。 在进入公司近四个月的工作和学习里,在主管领导和团队前辈的关心指导下,我的产品销售 和品牌维护技巧等方面都取得了一定的成绩,现将我的工作情况作如下汇报:本人主要负责化州市河东市场的维护及拓展工作,拜访的客户主要类型为终端士多,区 域涵盖5家批发;全渠道客户325家,bc商超客户6家,纳入拜访线路客户200家。按公司 的规定,将其规划为5条每周一访的线路。每月销售量都提前或超量完成。日常工作拜访中, 严格执行拜访八步骤,以养成标准高效的工作习惯。注重动手能力的自我提升和生动化陈列

的加强,提升产品市场形象。客情培养上,我一直坚持诚实、守信为最大原则。轻易不给客 户承诺,但是承诺了就一定耐心、仔细为客户办好事情;客户提出的问题及时解决或者反映 到主管领导处寻求帮助。虽然入职只有短短的几个月时间,但线路客户对我的工作都是赞赏 有加。 渐渐的,我感到自己身上的担子重了,那是一份责任和使命。红牛的价值和不凡梦想需 要我们每一位红牛人去共同创造。同时,我意识到自身工作和前辈们存在一定差距:如有时 候办事不够干练;综合分析能力较弱;专业知识不足等。为此,我从不敢掉以轻心,在工作中不曾停下学习的脚步。向书本学习、向主管领导学 习、向周围的前辈学习。天道酬勤,通过不的断积累,相信我将能很快适应公司安排给我的 岗位,并能够从容地处理日常工作中出现的各类问题。今年有幸参加湛江分公司的年中会议,基地的机械化和规模化,外聘讲师的专业度深深 地震撼了我。分公司组织的体育竞技运动更是增进了我们全体员工的友谊!这样完善且富有 激情的平台不更值得我们为之挥洒青春吗?对于未来的工作计划,我总结为一下几点:1、通过网络商学院的学习提高产品销售和维

防艾个人半年工作总结报告范文

防艾个人半年工作总结报告范文 防艾的工作情况关系到经济社会发展和社会稳定。下面给大家分享的防艾半年工作总结范文,希望能帮到你! 上半年,大宝鼎街道党工委、办事处在区委、区政府及区重传办的领导下,根据攀枝花市西区20xx年度艾滋病防治目标管理责任书》及《攀枝花市西区20xx年艾滋病防治工作计划》(攀西重传办[20xx]5号)文件要求,进一步加强领导,广泛深入开展防治艾滋病知识宣传,加强特殊人群艾滋病预防管理,重点开展以宣传教育为重点的服务工作,艾滋病防治工作取得初步成效,为保障人民群众的身体健康起到了积极的促进作用。现将我办20xx年上半年艾滋病防治工作总结如下: 一、艾滋病防治工作开展情况 (一)强化组织领导,建立健全防治艾滋病工作机构 防治艾滋病工作关系到社会稳定和谐、人民安康,关系到社会的可持续发展。对此,我办充分认识到了加强艾滋病防治工作的重要性和紧迫性,高度重视艾滋病防治工作,将艾滋病防治工作纳入工作重要议事日程。制定了防治艾滋病工作计划,成立了由街道主要领导担任组长,分管卫生工作的副主任任副组长,社区书记、主任为成员的防治艾滋病宣传教育工作领导小组,社区各设置了一名艾滋病防治宣传员,进一步明确各单位的工作职责,协调各方面力量,狠抓落实,做到领导到位、投入到位、保障到位、措施到位,扎扎实实地开展艾滋病预防工作。

(二)加强宣传教育,提高艾滋病预防知识的知晓率 为进一步提高广大群众对防治艾滋病重要性的认识,我办积极采取多种措施加强对艾滋病防治知识的宣传与教育。一是健全社区计划生育宣传阵地建设,有针对性地对已婚育龄群众开展艾滋病预防知识教育,印发计划生育宣传教育和各种生殖健康、艾滋病预防小册子,送到社区、进家庭,使群众方便、快捷地获得所需要的生殖健康和艾滋病预防知识。二是积极邀请有关部门到社区举办艾滋病防治知识讲座,对全办干部职工、社区干部进行艾滋病防治宣传教育。三是以国际禁毒日、世界艾滋病日、国际献血日、《献血法》纪念日等活动为契机,组织健康教育、计生、团委、妇联等部门上街宣传,通过发放宣传资料、宣传栏等方式,大力宣传有关法律法规和艾滋病防治知识,广泛开展防治艾滋病宣传教育活动。半年来,我办共组织开展防治艾滋病知识、预防毒品知识及无偿献血知识等专题宣传教育活动一次,举办专题讲座1场次,发放各种宣传资料近200份,接受群众咨询20人次,受教育群众达50多人次。 (三)优化服务环境,为育龄群众提供优质生殖健康服务 我办加大了对服务网络建设的力度,改善服务环境,全力推进以技术服务为重点的优质生殖健康服务。一是积极开展育龄妇女的“三查一服务”。根据育龄人群的不同需求,定期组织生殖健康检查,为所有已婚育龄妇女建立生殖保健档案,为已婚育龄妇女提供生殖保健咨询和妇女常见病普查普治服务。二是结合开展避孕方法的知情选

业务员个人年度工作总结报告

业务员个人年度工作总结报告 【导语】总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩、克服缺点、吸取经验教训,使今后的工作少走弯路、多出成果。《业务员个人年度工作总结报告》是WTT为大家准备的,希望对大家有帮助。 篇一: 光阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好: 1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。 2、在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩。 3、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。

新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。 在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目:房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。在房地产这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成绩。 面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企业关键词推广,例如:只要在百度“baidu”、“google”等知名常用网站让客户只要输入:“发电机”,或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信誉度。 辞旧迎新,展望XX年,本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶。 篇二: XX年已经过去,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访,回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的办公室工作打下基础。

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