宜家家居完整

IKEA
四 个 支 点
成品管物 本牌理流
第一种武器：成本控制
1. 先定价格后生产
2. 鼓励供应商之间竞 争，并且努力在全球 市场寻找劳动力更加 低廉的供应商。
3利用边际环节降低 成本
第二种武器：品牌控制。
• 爱家并不满足于仅仅控制 哪怕是全球最大的家居产 品渠道，它更希望自己的 品牌以及自己的专利产品 能够最终覆盖全球。
• 基于此种理念，爱家一直 坚持由自己亲自设计所有 产品并拥有其专利，每年 有100多名设计师在夜以 继日地疯狂工作以保证 “全部的产品、全部的专 利”。
IKEA
第三种武器：管理控制。
有形的手 一切看得见的商店、商品等 无形的手 经营理念和管理流程
IKEA
第四种武器 ★爱家规定了全球员工统一着装，并且，爱家员工
两个攻略：
低价 +
连锁
IKEA
。 攻略1：有价值的低价格
• “爱家的市场策略是为中国人提供廉价的家居解决方案” 这是爱家中国负责人的目标。在今天的爱家店里，代表降 价商品的黄色标识正在增多。
• 爱家在中国新策略的核心，是通过产品与成本——也就是 更多、更好、更便宜的商品赢得中国市场份额的增加。
• 爱家采取的策略是非常稳健的，先进行精品、高档的形象 铺垫，然后进行循序渐进的价格滑落，这使顾客始终感觉 爱家产品的价格不太高，又不让顾客觉得是便宜货，保持 着“有价值的低价格”的策略点。
LOGO
爱家中国之道
IKEA
IKEA
爱家精神
爱家精神是什么？爱家创始人英格瓦·坎 普拉德（Ingvar Kamprad）有一句名言： “真正的爱家精神，是依据我们的热忱， 我们持之以恒的创新精神，我们的成本意 识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我 们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构 成的。”爱家精神包含在产品开发、销售 点滴之中，类似武林高手的暗器，是爱家 最神秘的市场利器，使你无法逃避。
攻略2：连锁店模式
• 在中国，爱家开店计划是有张有弛的——至今只在北京和上海各有一 家店。明年，上海将有一家新店开工，今年5月宣布的北京望京店也 将和上海新店一样按照爱家标准来设计。
• 为了获得足够的访问量，爱家家居店需设在交通便利繁华的地区，并 具备一定规模。
• 爱家的张弛相宜，告诉中国众多企业，盲目迅速扩张是错误的，循序 进程才是制胜之道。
三个营销：透明、DM、一站式
IKEA
DM
一
透
站
明 营 销
营 销
式 营
销
IKEA
1、透明营销
1、体验感觉第一 2、产品导购信息 3、透明的让你心动 （商品测试器）
2、DM营销 IKEA
爱家有精美的目录， 从设计到印刷成册， 不得不用“精致与完 美”来形容，爱家目 录可以说是自我包装 的巅峰之作。
手册一直被视为世界 家具流行趋势的向导 。爱家不惜成本向锁 定对象免费散发目录 手册，一是展示世界 大牌的身价，二是树 潮流领袖的权威。
3、一站式营销
商品的交叉展示 亲身购物的连锁反应
在爱家购物，顾客 可以通过自己动手、 自己选购、自己运 送回家和自己组装 家具。也可预约爱 家室内装饰建筑师 和设计师、设计人 员等，请他们帮助 设计新房或提出改 造建议。
锁产业制造出来的产品竟然成为小资们眼中最为
完美的物质生活符号之一。
爱爱家家广告广—告—文—字—篇文…字篇…
• 爱家，打造完美家居生活 • 爱家风范，装饰典范…… • 爱家，成就一个多彩的家——爱家装饰
谢谢您的欣赏！
的工服是以其爱家标志的底色——蓝色为主色调
形
，配以“IKEA”的黄色为辅助色，强烈的突出工
象
服的视觉效果。
控
★由于绝对冷暖色的对比，黄色进取，蓝色消极；
制
黄色富于侵略性，蓝色谨守限制；黄色锐利，蓝
色柔软，如果把这种绝对对比放置于流行世界，
不由得让人惊讶万分——黄色与蓝色正是爱家（
IKEA）的CI色，一个以最规模化生产最大范围连
爱家IKEA简介
瑞典爱家家居（IKEA） 是20世纪中少数几个令 人炫目的商业奇迹之一。 今天,瑞典爱家集团已成 为全球最大的家具家居用 品商家,销售主要包括座 椅/沙发系列，办公用品， 卧室系列，厨房系列，照 明系列，纺织品，炊具系 列，房屋储藏系列，儿童 产品系列等约10，000个 产品。 目前爱家家居在 全球34个国家和地区拥 有238个商场,其中有7家 在中国,分别在北京,上海, 广州，成都都，深圳，南
目
Leabharlann Baidu
一个核心：“娱乐购物”的家居文 化
两个攻略：低价+连锁
录
三个营销：透明、DM、一站式
四个支点：成本、品牌、管理、物流
目录
一、一个核心：“娱乐购物”的家居文化
品牌标志
将商场 营造成 娱乐场 所
品牌标志
深蓝的矩形框内接着鲜黄 椭圆，其中用深蓝的黑体 英字母“IKEA”。 矩形、圆形都是家具较常 采用的图形，深蓝与鲜黄 也是现代家具中常用的色 调。由这些旧元素新组合 成的品牌标识让人自然地 联想到“爱家”的行业特 点，同时也给人以稳重、 朴实之感。
IKEA
将商场营造成适合人们娱乐的购物场所
实际上，很多来爱家的人都不是纯粹来购物的，他们已经习惯 性的把它当作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被 “爱家文化”所感染。爱家文化让顾客体会到：原来厨房可以如此 整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可 以如此温馨无比、风情万种。顾客在爱家不但可以买到称心如意的 家具或家居用品，更重要的是也学会了色彩可以这样搭配，杂物可 以那样收纳等等，许多的生活常识和装饰灵感在这里悄然迸发。久 而久之，爱家成为家居的代名词。