手表营销策划

海鸥手表网络营销策划方案

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目录

一、项目概述

（一）产品简介 (4)

（二）产品前景 (4)

（三）策划目地 (5)

二、市场分析

（一）市场现状分析 (5)

（二）消费者对手表需求的分析 (5)

（三）市场上存在的手表产品的分析 (6)

三、SWOT分析

（一）S WOT分析 (7)

（二）竞争对手分析 (8)

四、STP战略

（一）市场细分 (8)

（二）目标市场 (8)

（三）市场定位 (8)

五、市场营销战略

（一）产品策略 (10)

（二）定价策略 (10)

（三）渠道策略 (10)

（四）公共策略 (11)

(五)促销策略 (12)

（六）宣传策略 (13)

一、项目概述

（一）产品简介

海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S 男士、女士手表、海鸥D2869S男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。

（二）产品前景

海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售创新、推广创新、资源整合。经过石英表、电子表热潮的洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下，在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升，重获昔日的尊贵地位。

长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了解了行业的发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引更多消费者的需求，

因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非常可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄厚的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能够展现出属于品牌本身的独特设计理念。打造出海鸥的一片天空。（三）策划目地

由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等等问题，所以制作了此策划方案，分清目标市场，找准市场定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。

二、市场分析

（一）市场现状分析

目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。低档手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。而在中高档手表市场，随着近年来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响力，同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种愿意多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。由于此原因，国产中高档手表品牌被挤压得很严重。而海鸥也同样如此，有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚远。

（二）消费者对手表需求的分析

“海鸥”品牌未来的发展路线是继续以中档和中低档表为主，稳住市场第一的占有率，兼向上发展吸引高消费人群，横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。

低收入或无收入消费者:以学生、初步入社会的青年和低收入人群为主，对手表的要求是质量好、耐用、价格低、功能足够日常使用。这部分人群对手表不要求其有繁复的设计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表就已经可以满足他们的需求了。他们可接受的价格区间为50~400元人民币的手表。

中等收入消费者：中等收入的消费者以事业刚起步的青年，公司白领，公务员，教师等人群组成。由于这部分人群组成结构复杂，所以对于手表的要求

有众多方面。他们已经具备一定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。由于他们在日常生活中参加各种各样的社会活动，所以他们需要各式满足不同场合用的手表，如：通勤表、运动表、时装表、首饰表、情侣表等。这部分人群一般每个人都有几块表，在不同的场合、不同的季节，甚至为搭配不同的服饰都佩戴不同的手表。所以他们是市场中稳定的和主导的消费群体。他们可接受的价格区间为500~3000.

高收入消费者：他们属于真正富裕的消费者，人口比例小。高档的、设计精巧的、制作巧夺天工的的手表是他们的首选。他们不只关注品牌的影响力、更关注品牌的内涵和故事。对于他们来说，贵金属、钻石、新研发物料结合非凡工匠的手艺制成的手表是他们展示社会地位、富有程度的一种标志。尤其是在交际场合、洽谈生意、宴会等重要时刻，他们都会戴上名贵手表。除了日常佩戴，这部分人群还会购买手表作为收藏品和投资的一种方式，尤其是经名师设计和特别工艺制造出来的限量版手表是吸引他们胃口的产品。他们可接受的价格区间无上限，且越珍稀、越贵的手表越受到追捧。

（三）市场上存在的手表产品的分析

目前，市场上出售的手表类型主要为以下几种：

通勤用手表：消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在工作之余也会佩戴。在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。经典款式手表：经典款式表如劳力士、欧米茄，则以高贵、典雅的风格为主，成为注重身份、仪表的儒雅人士和老板们显示文化品味，社会地位的有效装饰品。

休闲时款手表：包括首饰款、运动款和时装款。款式设计时尚，跟项链、手链一样，能够起装饰的作用，极受年轻女消费者欢迎，多在闲暇时佩戴，但也会配合着装的需要在上班时佩戴。休闲时款手表中又以时装款和运动款最受欢迎。有些时装表款与著名时装品牌联名合作，以色彩和新颖的造型吸引消费者。加上一些功能如超亮夜视灯、倒数计时等的运动表则更符合青年消费者的消费文化心理。