客户服务部作业标准书
客服前台作业指导书
客服前台作业指导书标题：客服前台作业指导书引言概述：客服前台作为企业与客户之间的重要纽带，承担着接待客户、解决问题、提供服务等重要职责。
为了提高客服前台的工作效率和服务质量，编写了这份客服前台作业指导书，旨在规范客服前台的工作流程和提升服务水平。
一、接待客户1.1 热情接待1.2 注意礼仪1.3 主动询问需求二、解决问题2.1 耐心倾听2.2 分析问题2.3 主动解决三、提供服务3.1 主动帮助3.2 有效沟通3.3 提供解决方案四、处理投诉4.1 谦和态度4.2 立即处理4.3 及时反馈五、维护客户关系5.1 定期回访5.2 提供优质服务5.3 关注客户反馈正文内容：客服前台作业指导书旨在帮助客服前台员工更好地履行工作职责，提高服务水平，增强客户满意度。
以下将从接待客户、解决问题、提供服务、处理投诉和维护客户关系等五个方面详细介绍客服前台工作指导。
一、接待客户1.1 热情接待：客服前台在接待客户时，应该保持热情、友好的态度，用微笑和亲切的语言迎接客户，让客户感受到被重视和尊重。
1.2 注意礼仪：客服前台员工在接待客户时，要注意仪表端庄，穿着整洁，言谈举止得体，给客户留下良好的第一印象。
1.3 主动询问需求：在接待客户时，客服前台应主动询问客户的需求，了解客户的问题或需求，以便及时提供帮助和解决方案。
二、解决问题2.1 耐心倾听：客服前台在解决客户问题时，要耐心倾听客户的诉求，了解客户的需求和问题，不急躁，不打断客户发言。
2.2 分析问题：客服前台要善于分析问题，找出问题的根源，不仅解决眼前问题，更要预防类似问题再次发生。
2.3 主动解决：客服前台应主动提供解决方案，积极帮助客户解决问题，不推诿责任，及时跟进问题处理进展。
三、提供服务3.1 主动帮助：客服前台要主动帮助客户解决问题，提供服务，不仅仅是被动等待客户提出问题，更要主动关心客户需求。
3.2 有效沟通：客服前台要善于沟通，与客户建立良好的沟通关系，及时回复客户信息，解答客户疑问，保持沟通畅通。
有偿服务作业指导书
有偿服务作业指导书1．0 目的为规范有偿服务工作，确保为住户提供及时、方便、满意的服务，并为提高顾客满意度而制定。
2．0 适用范围适用于公司住宅小区与写字楼项目服务中心为业户提供的物业服务收费项目。
3．0程序内容3.1客服助理接到业户来电或亲临提出服务需求，详细询问先记录在《业户接待登记表》上，区分有偿服务类型：上门维修、专项保洁、代订代购等服务。
同时请业户稍等片刻，服务中心各专业主管会尽快与其详细沟通。
3.2 客服助理通过对讲机或内线电话通知相关部门主管/领班来到前台，告知业主所需要提供的有偿服务，让其与业户沟通，如涉及到长期有偿服务，需要签订《业主特约服务协议书》合同（一式两份），打印出相应合同给相关主管/领班。
3.3. 相关主管/领班与业主从专业角度与业主详细沟通，谈妥后，返回客服部前台，告知客服助理详情。
若为长期专项服务的，协议经服务中心经理批准并加盖项目服务中心公章的，前台留一份，以作备查和收费依据。
如业户缴纳了相关费用，相关主管/领班把费用缴纳给客服部，由客服助理开具相关票据，依据业户需要，客服助理按约定时间将票据投入业户的信箱或送至业户手中；如属于外出代办服务的，预先收取服务费用和代办的相关费用。
最后客服助理准确填《有偿服务单》，单号、房号、服务内容、接报时间及接报人等，立即开出《有偿服务单》（一式两联），由接单人签字领单。
第一、二联都由接单人取走，便于安排服务。
派单后，客服助理将服务单号记入《业户接待登记表》的跟进栏，可完成《业户接待登记表》的这项工作。
3.4主管/领班依据沟通结果进行任务分派。
相关人员接受任务后，如需自带材料或提供专项保洁时需特殊工具、清洁剂等，则填写《领料单》，领料单上必须填写服务单编号，经部门主管或领班在《领料单》上签字确认后方可领取。
3.5相关人员依照约定服务的时间到场提供服务，如属于上门服务的，按照《上门服务流程》操作；如属于外出代办性质的服务，服务结束后直接返回服务中心客服部返单；如为定期保洁服务的，业户把钥匙存放前台，服务人员按《钥匙管理作业指导书》规定领取相应钥匙。
售后服务作业指导书
售后服务作业指导书【售后服务作业指导书】一、背景介绍售后服务是企业与客户之间的重要环节，它直接关系到客户对产品的满意度和忠诚度。
为了提高售后服务的质量和效率，提升客户体验，特编写此售后服务作业指导书，旨在为售后服务人员提供明确的工作指导和规范。
二、目标1. 提供高质量的售后服务，满足客户需求；2. 提高客户满意度和忠诚度；3. 保持良好的客户关系，提升企业形象。
三、工作流程1. 接收投诉和问题- 客户通过电话、邮件或在线渠道提交问题或投诉；- 售后服务人员接听电话或查看邮件、在线渠道，记录客户信息和问题描述。
2. 问题分析和解决- 售后服务人员仔细听取客户问题，了解问题的具体情况；- 根据问题的性质和复杂程度，判断是否需要进一步调查或派遣技术人员进行现场服务；- 如果问题可以通过电话或远程协助解决，售后服务人员应提供具体的解决方案，并指导客户操作；- 如果问题需要现场服务，售后服务人员应及时安排技术人员前往客户现场，并与客户协商具体时间。
3. 问题跟进和反馈- 售后服务人员应在问题解决后，及时与客户联系，确认问题是否得到解决；- 如果问题未得到解决，售后服务人员应再次与客户协商，并提供其他解决方案；- 对于重要的问题和投诉，售后服务人员应及时向上级汇报，并协调相关部门解决。
四、工作要求1. 专业知识- 售后服务人员应熟悉所负责产品的技术特性和使用方法；- 售后服务人员应持续学习和更新知识，以便能够更好地解决客户问题。
2. 沟通能力- 售后服务人员应具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的交流；- 售后服务人员应倾听客户的需求和问题，耐心解答客户的疑问。
3. 解决问题的能力- 售后服务人员应具备快速分析和解决问题的能力；- 售后服务人员应善于总结和归纳问题解决的经验，以便在类似问题出现时能够更快速地解决。
4. 服务态度- 售后服务人员应友好、耐心地对待客户，保持良好的服务态度；- 售后服务人员应尽力满足客户的需求，提供个性化的解决方案。
客户中心处理客户来电、来访、来函作业指导书
客户中心处理客户来电、来访、来函作业指导书1. 引言本文档旨在为客户中心的工作人员提供处理客户来电、来访、来函的指导。
通过规范的处理流程和技巧，旨在提升客户服务质量，维护良好的客户关系。
2. 客户来电处理指导2.1 接听来电•标准的接听语言，例如：“您好，欢迎来电/您好，请问有什么需要帮助的？”•正确认识并标记客户的身份和重要信息。
•倾听客户的问题，不要中断客户讲述的内容。
2.2 理解客户需求•询问客户详细的问题或需求，确保完全理解客户的意图。
•记录客户提供的信息，避免遗漏或误解。
•如果问题复杂，可以适当使用反问的方式进一步澄清。
2.3 提供专业的解答和建议•根据客户的需求和问题，提供准确、全面的解答和建议。
•在回答客户问题时，简明扼要地阐述相关信息，避免过多技术术语的使用，以便客户更好地理解。
•利用已有的资源和知识库，提供客户可能需要的相关资料或链接。
2.4 注意语言和声音的表达•使用友善、礼貌的语言与客户交流。
•声音要清晰、响亮，并保持语速适中，以便客户能够清楚地理解。
•避免使用大笑声或嘈杂背景声，以确保客户能够专注听取信息。
2.5 记录客户沟通内容•在适当的系统或工具中记录与客户的沟通内容，包括问题、解答和建议。
•如果客户提供了可行的解决方案，应将其记下并与其他组员共享。
•如果遇到无法解决的问题，及时与相关部门进行协调并记录。
2.6 结束来电•感谢客户的来电，并表达对其选择我们公司的赞扬。
•如有需要，告知客户进一步的服务或操作流程。
•结束时再次确认客户问题是否得到解决，如果有需要，提出后续的沟通安排。
3. 客户来访处理指导3.1 迎接客户来访•准时出现在接待区，向客户友善地打招呼。
•主动询问客户的来访目的，并尽量提供完整的帮助。
•引导客户至合适的区域，并确保待客区域整洁。
3.2 询问和理解客户需求•询问客户具体的问题或需求，并耐心倾听客户的陈述。
•注意细节，确保完全理解客户的意图。
•及时记录客户提供的信息，以便后续查询和跟进。
售后服务作业指导书
售后服务作业指导书一、工作内容1. 提供售后服务支持，包括但不限于产品故障处理、维修、更换、退换货等服务；2. 协助客户解决售后问题，确保客户满意度；3. 跟进售后服务工作进展，及时汇报问题和解决方案；4. 维护售后服务记录，做好售后服务数据统计和分析。
二、工作流程1. 接收客户售后服务请求；2. 根据客户问题进行初步分析，并及时回复客户；3. 确认问题后，安排维修人员进行处理；4. 维修完成后，进行产品测试和质量检查；5. 将维修结果及时通知客户，确认客户满意度；6. 维护售后服务记录，包括客户信息、问题描述、处理过程、解决方案等。
三、工作要求1. 具有良好的沟通能力和服务意识，能够耐心倾听客户问题并提供有效解决方案；2. 具有较强的问题分析和解决能力，能够快速准确地判断问题原因并采取相应措施；3. 具备一定的产品知识和维修能力，能够独立完成产品维修和测试工作；4. 具有团队合作精神，能够与各部门协调配合，共同解决售后问题；5. 具有责任心和细致的工作态度，能够认真维护售后服务记录，确保数据准确性和完整性。
四、工作注意事项1. 在处理客户问题时，要保持礼貌和耐心，不要激怒客户，避免引起不必要的纠纷；2. 在进行维修和测试工作时，要严格按照操作规程和安全要求进行，确保工作质量和安全；3. 在与客户沟通时，要及时准确地反馈问题处理进展，避免客户不满；4. 在维护售后服务记录时，要注意保护客户隐私和公司机密信息，确保数据安全。
五、工作总结售后服务是公司与客户之间的桥梁，是公司形象和信誉的体现。
售后服务人员要以客户满意度为目标，不断提升自身服务水平和专业能力，为客户提供更优质的服务，实现客户和公司的双赢。
售后服务作业指导书
售后服务作业指导书一、背景介绍售后服务是指企业在产品售出后为消费者提供的各种服务，包括产品保修、维修、退换货、技术支持等。
良好的售后服务可以提高客户满意度，增强品牌形象，促进客户忠诚度和口碑传播。
为确保售后服务的质量和效率，制定本作业指导书，明确售后服务的流程和标准，以便员工能够准确执行售后服务工作。
二、售后服务流程1. 客户反馈- 客户通过电话、邮件、在线留言等方式向售后服务部门反馈问题或者需求。
- 售后服务部门接收客户反馈，并记录相关信息，包括客户姓名、联系方式、产品型号、问题描述等。
2. 问题诊断- 售后服务部门根据客户反馈的问题描述，进行初步诊断。
- 如问题无法通过电话或者在线方式解决，售后服务部门安排技术人员上门进行实地诊断。
3. 解决方案提供- 售后服务部门根据问题诊断结果，提供相应的解决方案给客户。
- 解决方案可以包括产品维修、更换零部件、退换货等。
4. 问题解决- 如客户允许解决方案，售后服务部门安排相应的人员或者团队进行问题解决。
- 在问题解决过程中，售后服务部门需与客户保持沟通，及时反馈解决发展。
5. 客户满意度调查- 问题解决后，售后服务部门进行客户满意度调查，了解客户对售后服务的评价和意见。
- 根据客户反馈的意见和建议，售后服务部门进行改进和优化。
三、售后服务标准1. 响应时间标准- 在接收到客户反馈后，售后服务部门应在24小时内与客户取得联系，并确认问题的具体情况。
- 如问题需要实地诊断，售后服务部门应在48小时内安排技术人员上门。
2. 解决时间标准- 根据问题的紧急程度和复杂程度，售后服务部门设定相应的解决时间标准。
- 普通情况下，问题应在3个工作日内得到解决。
对于特殊情况，需提前与客户沟通并给出合理的解决时间。
3. 服务态度标准- 售后服务人员应以友好、耐心、专业的态度对待客户，解答客户提出的问题。
- 在与客户沟通中，售后服务人员应注意语言表达的准确性和礼貌性，避免产生不必要的误解和冲突。
标准作业指导书sop
标准作业指导书sop标准作业指导书SOP。
一、引言。
标准作业指导书（SOP）是一份详细的操作指南，旨在确保工作流程的标准化和规范化。
本SOP适用于所有部门和员工，旨在提高工作效率、降低错误率，并确保产品和服务的质量。
二、适用范围。
本SOP适用于公司所有的操作流程和工作任务，包括但不限于生产、质量控制、设备维护、安全操作等。
三、编制目的。
编制本SOP的目的在于规范操作流程，减少人为失误，提高工作效率，确保产品和服务的质量，保障员工和设备的安全。
四、操作流程。
1. 熟悉操作流程，员工在执行任何工作任务前，必须熟悉相关的操作流程和SOP内容，确保了解每个步骤的操作要求和注意事项。
2. 严格执行操作规程，在执行工作任务时，员工必须严格按照SOP中规定的步骤和要求进行操作，不得随意更改或省略任何步骤。
3. 记录操作过程，在执行工作任务的过程中，员工必须及时记录相关的操作数据和结果，确保数据的准确性和完整性。
4. 完成操作报告，在完成工作任务后，员工必须按照SOP要求填写相关的操作报告和记录表，包括操作时间、操作人员、操作步骤、操作结果等内容。
5. 审核和确认操作结果，完成操作报告后，相关部门负责人必须对操作结果进行审核和确认，确保操作的合规性和准确性。
五、注意事项。
1. 安全第一，在执行任何工作任务时，员工必须严格遵守相关的安全操作规程和要求，确保人员和设备的安全。
2. 资质要求，执行特定工作任务的员工必须具备相关的操作资质和培训证书，确保具备执行工作任务的能力和技能。
3. 设备维护，在使用设备进行工作任务时，员工必须按照设备维护要求进行操作，确保设备的正常运行和使用寿命。
4. 紧急处理，在发生紧急情况或意外事件时，员工必须按照SOP中规定的紧急处理程序进行操作，确保及时有效地处理紧急情况。
六、更新和修订。
本SOP将定期进行更新和修订，以确保内容的及时性和有效性。
任何部门和员工对SOP内容有任何建议或意见，均可向相关部门负责人提出，经审核确认后，将进行更新和修订。
售后服务作业指导书
售后服务作业指导书一、背景介绍售后服务是企业为了满足客户需求，提供产品售后支持和解决问题的一项重要工作。
良好的售后服务能够提高客户满意度，增强客户忠诚度，进而促进企业的可持续发展。
本文将详细介绍售后服务的作业指导书，以提供给售后服务人员参考和遵循。
二、售后服务流程1. 客户反馈- 当客户遇到问题或者需要售后支持时，他们可以通过电话、邮件、在线聊天等方式向售后服务部门提出反馈。
- 售后服务人员应及时记录客户的问题和需求，并向客户确认相关信息。
2. 问题诊断与解决- 售后服务人员应根据客户提供的问题描述，进行初步诊断。
- 如果问题无法通过远程协助解决，则需要安排上门服务。
- 售后服务人员应根据问题的紧急程度和客户的地理位置，合理安排上门服务的时间和人员。
3. 上门服务- 上门服务人员应准时到达客户指定地点，并与客户确认问题和需求。
- 上门服务人员应认真检查产品，找出问题的根源，并提供解决方案。
- 如果需要更换零部件或者进行维修，上门服务人员应及时与相关部门联系，确保所需物资的供应。
4. 问题解决确认- 在问题解决后，售后服务人员应与客户进行确认，确保问题得到彻底解决。
- 如果客户对解决方案不满意或者问题未得到解决，售后服务人员应及时与相关部门沟通，寻觅更合适的解决方案。
5. 售后服务记录- 售后服务人员应详细记录每一次售后服务的过程和结果。
- 记录内容包括客户信息、问题描述、解决方案、所用时间、所需物资等。
- 这些记录有助于售后服务人员分析问题原因、改进服务质量，并为客户提供更好的售后支持。
三、售后服务技巧1. 沟通技巧- 售后服务人员应倾听客户的问题和需求，耐心解答客户的疑问。
- 在沟通过程中，应使用清晰简洁的语言，避免使用行业术语和复杂的技术词汇。
- 如果遇到无法解决的问题，售后服务人员应承诺及时向上级或者相关部门寻求匡助，并向客户反馈发展情况。
2. 服务态度- 售后服务人员应以积极的态度面对客户，赋予客户信任和安全感。
售后服务作业指导书
售后服务作业指导书一、背景介绍随着消费者对产品质量和售后服务的要求不断提高，售后服务在企业运营中扮演着重要的角色。
为了确保售后服务的质量和效率，制定一份售后服务作业指导书是必不可少的。
本文将详细介绍售后服务作业指导书的内容和要求，以匡助售后服务团队提供高质量的服务。
二、指导书内容1. 客户信息管理1.1 客户信息登记：记录客户的基本信息，包括姓名、联系方式、购买产品型号等。
1.2 客户投诉管理：记录客户的投诉内容和处理情况，及时解决客户的问题，确保客户满意度。
1.3 客户反馈管理：采集客户的反馈意见和建议，及时反馈给相关部门，以改进产品和服务质量。
2. 售后服务流程2.1 服务接待- 热情接待客户，了解客户问题的具体情况。
- 根据客户问题的性质，指导客户选择适当的售后服务方式。
2.2 问题诊断与解决- 了解客户的问题，并进行详细的诊断和分析。
- 根据问题的性质，提供相应的解决方案，并解答客户的疑问。
2.3 维修服务- 如果需要维修，及时安排维修人员进行处理。
- 维修过程中，及时与客户沟通，告知维修发展情况。
2.4 售后跟踪- 维修完成后，与客户进行满意度调查，确保客户对服务质量满意。
- 建立客户档案，记录客户的售后服务历史，以便日后跟踪和分析。
3. 售后服务标准3.1 响应时间：对于客户的咨询和投诉，要在24小时内赋予回复。
3.2 服务态度：热情、耐心、礼貌地对待客户，解答客户的问题。
3.3 问题解决率：对于客户的问题，要在规定的时间内解决，并确保问题再也不浮现。
3.4 服务效率：高效地处理客户的问题，减少客户等待时间。
3.5 售后调查：对于服务完成的客户，进行满意度调查，及时发现问题并改进。
4. 售后服务培训4.1 售后服务知识培训：培训售后服务团队，提升其产品知识和服务技能。
4.2 客户沟通技巧培训：培训售后服务团队与客户进行有效沟通的技巧和方法。
4.3 技术培训：对售后服务团队进行技术培训，提高维修和故障排除能力。
售后服务作业指导书
售后服务作业指导书一、背景介绍售后服务是指企业在销售产品后，为客户提供的一系列技术支持、维修、保养和咨询等服务。
良好的售后服务能够提高客户满意度，增强客户忠诚度，对企业的发展具有重要意义。
为了规范售后服务流程，提高售后服务质量，特编写本作业指导书。
二、售后服务流程1. 客户报修a. 客户通过电话、邮件或者在线平台等方式向售后服务部门报修。
b. 售后服务部门接收到报修信息后，记录客户信息、产品型号、故障现象等，并为客户分配售后服务工程师。
2. 故障诊断与分析a. 售后服务工程师与客户联系，了解故障现象的具体情况，并进行初步的故障诊断。
b. 如无法通过远程诊断解决问题，售后服务工程师将安排上门维修。
3. 维修服务a. 售后服务工程师按照约定的时间和地点，对故障设备进行维修。
b. 维修过程中，售后服务工程师应与客户保持良好的沟通，及时汇报维修发展情况。
4. 故障修复确认a. 维修完成后，售后服务工程师与客户一同进行设备测试，确保故障已修复。
b. 客户确认设备正常运行后，签署维修确认单。
5. 售后评价a. 售后服务部门向客户发送满意度调查问卷，了解客户对售后服务的评价和建议。
b. 根据客户反馈，售后服务部门进行改进和优化。
三、售后服务标准1. 响应时间：a. 客户报修后，售后服务部门应在2小时内与客户取得联系。
b. 如需要上门维修，售后服务工程师应在24小时内到达现场。
2. 服务态度：a. 售后服务工程师应友好、耐心地与客户沟通，解答客户疑问。
b. 维修过程中，售后服务工程师应保持工作区域的整洁，不影响客户正常生活。
3. 服务质量：a. 售后服务工程师应具备专业的技术知识和维修能力，确保设备维修质量。
b. 维修后的设备应能正常运行，符合产品规格和客户要求。
4. 售后跟踪：a. 售后服务部门应定期与客户联系，了解设备使用情况和客户满意度。
b. 如有需要，售后服务部门应提供进一步的技术支持和维护建议。
四、售后服务绩效考核为了提高售后服务水平，对售后服务工程师进行绩效考核是必要的。
客户服务标准作业指导书
客户服务标准作业指导书第1章客户服务概述 (5)1.1 客户服务的重要性 (5)1.2 客户服务的基本原则 (5)1.3 客户服务的流程与环节 (5)第2章客户服务人员素质要求 (6)2.1 专业素养 (6)2.2 沟通能力 (6)2.3 应变能力 (6)2.4 团队协作 (7)第3章客户服务礼仪规范 (7)3.1 仪容仪表 (7)3.1.1 工作期间，员工应保持仪容整洁，着装规范，符合公司形象要求。
(7)3.1.2 男士应保持面部干净整洁，胡须修剪整齐；女士应保持妆容淡雅，不宜过浓。
73.1.3 发型应保持整洁，不宜染色过于鲜艳或夸张。
(7)3.1.4 工作服应干净、整洁、熨烫平整，佩戴公司统一配发的胸牌。
(7)3.1.5 鞋子应保持干净，符合工作环境要求，避免穿着过于休闲或运动款式的鞋子。
73.2 言谈举止 (7)3.2.1 与客户沟通时，应保持微笑，态度诚恳，使用礼貌用语，如“您好”、“请问”、“谢谢”等。
(7)3.2.2 语音清晰，语速适中，避免过快或过慢，以便客户能够听懂。
(7)3.2.3 交谈过程中，注意倾听客户的需求和问题，不打断客户发言。
(7)3.2.4 不得使用口头禅、俚语或粗俗语言，保持专业素养。
(7)3.2.5 身体语言要得体，避免交叉手臂、眼神游离等不尊重对方的举止。
(7)3.3 电话沟通礼仪 (7)3.3.1 接听电话时，应在响铃三声内接听，使用标准问候语，如“您好，这里是公司客户服务部，请问有什么可以帮助您的？” (7)3.3.2 通话过程中，保持微笑，语气友好，尊重客户，耐心解答问题。
(7)3.3.3 遇到需要转接电话的情况，应告知客户转接原因，并保证转接准确无误。
(7)3.3.4 结束通话时，礼貌道别，如“感谢您的来电，祝您生活愉快，再见！” (7)3.3.5 如遇到客户投诉，应保持冷静，认真倾听，及时反馈，并尽快给出解决方案。
83.4 网络沟通礼仪 (8)3.4.1 在线回复客户时，应使用规范的文字表述，避免使用缩写、表情符号等非正式语言。
售后服务作业指导书
售后服务作业指导书一、背景介绍售后服务是指企业在销售产品后为消费者提供的各种服务，旨在解决消费者在使用产品过程中遇到的问题，提高用户满意度，增强品牌形象。
为了保证售后服务的质量和效率，制定一份售后服务作业指导书是非常重要的。
二、目的和范围本售后服务作业指导书的目的是为了规范售后服务流程，提高售后服务质量，确保客户满意度。
适合于公司所有售后服务人员，包括客服人员、技术支持人员等。
三、售后服务流程1. 客户反馈- 客户通过电话、邮件或者在线渠道向售后服务部门反馈问题。
- 售后服务人员接听客户反馈，并记录相关信息，包括客户姓名、联系方式、产品型号、问题描述等。
2. 问题评估- 售后服务人员根据客户反馈的问题描述，评估问题的严重程度和紧急程度。
- 根据问题的性质和难易程度，售后服务人员决定是否需要派遣技术支持人员上门解决问题。
3. 解决方案提供- 如果问题可以通过电话或者在线方式解决，售后服务人员提供解决方案，并引导客户进行操作。
- 如果问题需要技术支持人员上门解决，售后服务人员与客户商议时间和地点，安排技术支持人员上门服务。
4. 解决问题- 技术支持人员按照约定时间和地点上门服务，解决客户的问题。
- 技术支持人员在解决问题的过程中，与客户保持良好的沟通和协调，确保问题得到有效解决。
5. 售后回访- 在问题解决后的一定时间内，售后服务人员进行回访，了解客户对售后服务的满意度和反馈意见。
- 根据客户的反馈意见，售后服务人员进行总结和改进，提高售后服务质量。
四、售后服务标准1. 响应时间- 对于普通问题，售后服务人员应在24小时内回复客户反馈。
- 对于紧急问题，售后服务人员应即将响应，提供解决方案或者派遣技术支持人员上门服务。
2. 服务态度- 售后服务人员应以友善、耐心的态度对待客户，解答客户的问题。
- 在沟通过程中，售后服务人员应尽量使用简洁明了的语言，避免使用行业术语，确保客户能够理解。
3. 问题解决率- 售后服务人员应尽快解决客户的问题，确保问题解决率达到90%以上。
岗位职责客户服务部岗位职责规范
岗位职责客户服务部岗位职责规范英文回答：Customer Service Department’s Job Specification。
Responsibilities:Provide excellent customer service via phone, email, and social media channels。
Resolve customer issues and complaints promptly and effectively。
Build and maintain positive customer relationships。
Identify and escalate customer issues to the appropriate department or team。
Monitor customer satisfaction levels and provide feedback to management。
Stay up-to-date on product and service knowledge。
Adhere to company policies and procedures。
Maintain a positive and professional demeanor at all times。
Requirements:Strong communication and interpersonal skills。
Ability to handle multiple tasks and prioritize effectively。
Excellent problem-solving and conflict resolution skills。
Detail-oriented and organized。
Proficient in Microsoft Office Suite。
物业客服部作业指导书
销配保洁部作业指导书1.0 客服部任务和岗位设置1.1任务客服部是物业公司负责监管小区公共区域的治安、消防、清洁、绿化、公用设施设备等，具有协调、沟通、公共服务及接待和处理业主/住户诉求等职能的工作部门。
客服部的工作宗旨是保证“安全、整洁、方便、舒适、尊崇、典雅”的现代生活和办公环境。
它是物业公司与之间的业主/住户桥梁，是物业公司的窗口。
客服部的管理体系、工作程序、资料存档及员工的服务意识、职业道德、服务质量、操作技能、应变技巧，乃至仪表、言谈、举止等，对物业公司的形象和声誉都会产生影响。
1.2 客服部主要职责1.2.1贯彻执行分公司有关政策、规定和客服部的各项规章制度。
1.2.2负责客服部工作计划、总结、规章制度等文件的制定执行。
1.2.3负责客服部各项文件的核稿、呈批、归档、调卷、保密工作。
1.2.4负责按照物业管理合同约定的物业管理费标准和分公司规定的各项物业管理服务收费标准，通知业户交纳管理费及各项费用，确保分公司所制定的收费率的实现。
1.2.5负责业户管理费及各项费用（包括但不限于水费、燃气费、电费、车位费）缴费的信息统计和更新（包括缴费通知单的打印、发放和费用催缴），并随时与财务部对接业户缴费的数据更新，以便与财务部及时核对业户的缴费情况。
1.2.6保持分公司同业户的联系，通过与业户接触和定期拜访收集、整理业户信息和需求并及时传达给有关部门作为工作指导和决策依据。
1.2.7办理业户入住、装修手续，向业户宣传物业使用及管理规定。
1.2.8接受处理业户投诉，记录维修要求并填写工作单，同时把业户的意见和要求传递给有关部门，并督促其迅速解决，将处理意见反馈给业户，并定期进行业户回访工作，进行满意度调查并进行统计分析。
1.2.9以电话、信函、拜访和张贴通知等形式将分公司的信息通知业户并给予解释。
1.2.10在业户入住、迁出或搬运大宗货物时对消防梯的使用进行安排，以免发生冲突。
1.2.11根据本部门的职能特点，做好各类相关信息的分析汇总，向分公司汇报并提出合理化建议。
客户维系作业指导书
客户维系作业指导书1. 目的为明确客服部与客户沟通交流的渠道、方式与方法，及时、准确、有效地了解客户的需求及客户对物业服务的满意程度而制定。
2. 适用范围适用于公司项目客服部与客户的日常沟通工作。
3. 程序内容3.1 客服部与客户日常沟通的方式、方法和内容3.1.1 电话沟通电话沟通应作为客服部日常沟通的最主要渠道，对于业主/用户通过电话提出的建议、问题、投诉、报修等。
逢佳节、喜事之时，客服部应通过电话与业主/用户进行问候，拉近之间距离，实现亲情化服务。
3.1.2 定期走访走访内容可包括：对楼宇安全综合管理、清洁绿化综合管理、工程维修综合管理及其他日常管理服务等内容的评价。
每次访问时，相关走访人员需做好业主/用户访问记录，并请用户在记录上签名。
3.1.3 每月设固定的服务中心经理接待日，时间应选择在周末或公众假日，地点可选在会议室，辅助于指引标识和背景，各专业主管陪同参加，客服主管负责记录《经理接待记录表》。
相关信息应至少提前一周由客服部向全体业主公告，加强与业户的沟通，受理业户的投诉、反馈和交流，人事行政专员或客服助理负责现场拍照和会场服务。
3.1.4 设置服务中心经理信箱，安装于区域内的各主要路口，由客服助理负责管理，每周开启信箱，并登记在《经理信箱开启记录》上，相关信件由客服主管上交经理启阅，服务中心经理负责安排跟进落实、回访和回函。
3.1.5 与业主委员会的沟通。
已经成立业委会的项目，主动邀请业委会成员召开两次座谈会，建立规范、友好的关系，保持顺畅的沟通渠道，并保存完整的沟通记录。
3.1.6 与开发商的沟通定期沟通：属于商品型物业，在业主委员会未成立之前，客服部每年负责制定与开发商之间的沟通计划，报服务中心经理批准后，按计划实施；日常沟通：在日常工作中，客服部应经常保持与开发商之间的沟通、交流，交流沟通中，若涉及到配套设施、硬件设施设备或其他需要开发商完善、改进或支持的，应以书面形式进行沟通。
客服部作业指导书
客服部作业指导书一、任务背景和目的客服部作业指导书旨在为客服部门的员工提供详细的工作指导和操作规范，以确保客服工作的高效性和质量。
该指导书将涵盖客服部门的各项工作内容和流程，并提供相应的标准操作步骤和注意事项，以帮助员工更好地完成各项工作任务。
二、客服部门职责和工作内容1. 客户咨询与问题解答：客服部门负责接听客户的电话咨询，解答客户的问题，并提供相关的产品或服务信息。
2. 投诉处理与纠纷解决：客服部门需要及时处理客户的投诉，并与相关部门协调解决纠纷，确保客户满意度的提升。
3. 售后服务与维护：客服部门需要协助销售团队提供售后服务，包括产品维修、退换货等事项。
4. 数据统计与分析：客服部门需要定期统计客户咨询和投诉的数据，并进行分析，提供相关的报告和建议，以改进客户服务质量。
5. 客户关系维护：客服部门需要与客户保持良好的沟通和关系，及时回复客户的邮件或短信，提供个性化的服务和关怀。
三、工作流程和操作指南1. 客户咨询与问题解答流程：a. 接听客户来电，并在电话中礼貌地询问客户的问题或需求。
b. 根据客户的问题，查找相关的产品或服务信息，并向客户提供准确的解答。
c. 若遇到复杂问题无法解答，应及时协调相关部门或上级领导进行处理。
d. 结束电话时，应向客户确认是否满意解答，并记录相关信息。
2. 投诉处理与纠纷解决流程：a. 接收客户的投诉，并耐心倾听客户的不满和要求。
b. 立即记录客户的投诉内容，并向客户保证会尽快处理。
c. 联系相关部门或人员，协调解决客户的问题，并及时向客户反馈处理结果。
d. 若投诉无法解决，应将问题上报至上级领导，并协助上级领导进行纠纷解决。
3. 售后服务与维护流程：a. 根据销售团队提供的售后服务要求，及时安排产品维修或退换货事宜。
b. 协助客户填写相关的退换货申请表格，并确保客户提供的信息准确无误。
c. 安排物流部门进行产品的取货和送货，并及时通知客户。
d. 在售后服务完成后，与客户进行满意度调查，并记录客户的反馈意见。
售后服务作业指导书
售后服务作业指导书一、背景介绍售后服务是指企业在销售产品后，为客户提供的一系列售后支持和服务，旨在确保产品的正常使用和客户满意度的提升。
为了提高售后服务的质量和效率，制定本作业指导书，明确售后服务的流程和要求，以便售后服务人员能够按照统一的标准进行工作。
二、售后服务流程1. 客户反馈- 当客户遇到产品使用问题或者需要售后支持时，可以通过以下途径进行反馈：- 电话：客户可以拨打售后服务热线，向售后服务人员进行咨询和反馈。
- 邮件：客户可以通过邮件向售后服务部门发送问题描述和联系方式。
- 在线咨询：客户可以通过企业官方网站或者客户端进行在线咨询和反馈。
- 售后服务人员接收到客户反馈后，应及时记录客户的问题和需求。
2. 问题分析与解决- 售后服务人员对客户反馈的问题进行分析和解决，包括但不限于以下步骤：- 了解问题：与客户进一步沟通，详细了解客户遇到的问题和需求。
- 问题分析：对问题进行分析，找出问题的原因和解决方法。
- 解决方案：根据问题的性质和客户的需求，提供相应的解决方案。
- 反馈客户：及时向客户反馈解决方案，并与客户确认是否满意。
3. 售后支持- 如果客户需要进一步的支持和服务，售后服务人员应根据客户的需求提供相应的支持，包括但不限于以下内容：- 远程支持：通过远程控制软件或者电话指导，匡助客户解决问题。
- 现场支持：如果客户的问题无法通过远程支持解决，售后服务人员应及时安排现场支持人员前往客户现场进行支持和维修。
- 售后培训：对客户进行产品使用培训，提高客户的产品使用技能和知识水平。
4. 问题记录和分析- 售后服务人员应及时记录客户的问题和解决方案，以便进行问题分析和改进，包括但不限于以下内容：- 问题记录：对客户的问题进行详细记录，包括问题描述、解决方案和处理结果等。
- 问题分析：定期对售后服务过程中浮现的问题进行分析，找出问题的共性和原因。
- 改进措施：根据问题分析的结果，制定相应的改进措施，提高售后服务的质量和效率。
SOP标准作业程序与作业指导书
SOP标准作业程序与作业指导书一、引言SOP（Standard Operating Procedure）标准作业程序与作业指导书是一种规范化的文件，用于指导和规范各种工作流程和操作步骤。
本文将详细介绍SOP标准作业程序与作业指导书的编写要求和内容结构。
二、编写要求1. 清晰明了：SOP应该以简明扼要的语言描述工作流程和操作步骤，确保读者能够轻松理解。
2. 准确无误：SOP应该准确地描述每一个步骤和操作，避免摸棱两可的表达和歧义。
3. 可操作性强：SOP应该提供具体的指导和操作示例，使读者能够按照步骤进行实际操作。
4. 规范统一：SOP应该符合公司或者组织内部的规范和标准，确保所有操作都能够一致执行。
5. 审核验证：SOP应该经过相关部门的审核和验证，确保其准确性和可操作性。
三、内容结构1. 标题：SOP的标题应该简明扼要地描述所涉及的工作流程或者操作步骤。
2. 目的：明确阐述SOP的编写目的和应用范围，使读者能够清晰了解SOP的作用和适合情况。
3. 范围：明确规定SOP适合的部门、岗位和工作场景，避免误用和混淆。
4. 定义：对于SOP中可能浮现的专业术语和缩写词，应该提供清晰的定义和解释，以便读者理解。
5. 流程图：如果适合，可以在SOP中插入流程图，以图形化方式展示工作流程和操作步骤的关系。
6. 步骤描述：逐步描述每一个操作步骤，包括所需材料、工具和设备，以及具体操作方法和注意事项。
7. 质量控制：对于需要进行质量控制的操作步骤，应该明确规定质量控制的标准和要求。
8. 安全注意事项：对于可能存在安全风险的操作步骤，应该提供相关的安全注意事项和防护措施。
9. 常见问题解答：列举可能浮现的常见问题和解决方法，匡助读者快速解决操作中的疑惑和困惑。
10. 参考资料：提供相关的参考资料和文献，以便读者进一步了解和学习相关知识。
四、示例以下是一个示例SOP标准作业程序与作业指导书的内容结构：标题：销售定单处理流程SOP目的：规范销售定单处理流程，确保定单准确无误地执行。
售后服务作业指导书
售后服务作业指导书一、背景介绍售后服务是指企业在销售产品后，向客户提供的各种支持和服务，包括产品维修、保养、技术支持等。
良好的售后服务能够增强客户对产品的满意度，提高客户忠诚度，对企业的发展具有重要意义。
二、售后服务流程1. 客户报修当客户发现产品存在问题或者需要维修时，可以通过电话、邮件或者在线平台等方式向售后服务部门报修。
2. 问题诊断与确认售后服务人员接到客户报修后，将与客户进行沟通，了解具体问题，并根据问题描述进行初步诊断，确认是否需要维修或者其他服务。
3. 维修方案制定在确认需要维修的情况下，售后服务人员将制定具体的维修方案，包括维修时间、地点、所需材料和人力资源等。
4. 维修执行根据制定的维修方案，售后服务人员将前往客户现场进行维修工作，确保及时解决客户的问题。
5. 维修完成确认维修完成后，售后服务人员将与客户进行确认，确保问题得到解决，并征得客户的满意度反馈。
6. 售后服务评估完成维修工作后，售后服务部门将对整个售后服务流程进行评估，包括服务质量、响应速度、客户满意度等方面，以不断改进服务质量。
三、售后服务标准1. 响应时间在客户报修后，售后服务人员应在24小时内与客户取得联系，并安排维修工作。
2. 服务态度售后服务人员应以友好、耐心、专业的态度与客户沟通，解答客户的问题，并提供相关技术支持。
3. 维修速度售后服务人员应尽快前往客户现场进行维修工作，确保问题能够及时解决，减少客户的损失。
4. 维修质量售后服务人员应具备专业的技术知识和维修能力，确保维修工作的质量，避免浮现二次故障。
5. 客户满意度售后服务人员应在维修完成后与客户进行确认，征得客户的满意度反馈，并及时处理客户的意见和建议。
四、售后服务数据分析售后服务部门应对售后服务数据进行分析，以评估服务质量和改进服务效果。
以下是一些常用的数据指标：1. 售后服务响应时间统计售后服务人员与客户取得联系的时间，以衡量响应的及时性。
2. 维修工时统计每次维修所需的工时，以评估维修效率。
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客户服务部作业标准书北京开发有限公司客户服务部作业标准书编制：常核：批准：实施日期:目录 (2)第一部分释义 (4)第二部分标准 (5)管理标准 (5)质量标准 (5)第三部分组织和岗位图 (6)一、组织和岗位图 (6)二、工作职能 (7)1. 认购签约辅助服务 (7)2. 登记及按揭回款.................... .73. 工程变更 (7)4. 入伙工作 (8)5. 物业交接 (8)6. 档案管理 (8)7. 产权办理 (8)8. ........................................................... 投诉及危机攵卜理 ...................... .8三、岗位设设置人员编制 (10)第四部分职位说明书 (11)客户服务部经理 (11)客户服务部经理助理 (13)第五部分流程................................. 2 1一、认购审批工作流程 (21)二、认购变更流程 (23)三、签约工作流程 (24)四、签约变更流程 (25)五、合同审批及预售登记工作流程 (26)六、银行按揭工作流程 (27)七、销控登记工作流程 (27)八、客户投诉处理步骤 (28)九、工程变更流程 (28)十、退房/款流程 (29)H^一、房屋交付流程 (30)十二、产权办理流程 (32)十三、推荐客户确认流程 (34)第六部分附则 (34)房产认购书 (35)签约预约及所需提供资料表 (37)销售合同审批单 (38)工程变更申请单 (39)认购客户房屋变更申请 (40)签约客户房屋变更申请 (41)退房申请、审批表 (42)推荐客户确认单 (43)第一部分释义集团：指集团，以下简称集团。
集团母公司（集团各中心）：指集团有限公司，以下简称集团公司；集团公司职责：投资控股、战略发展、管理文化，由集团公司各中心履行，以下简称集团各中心。
集团各子公司：是由集团母公司控股，其行政隶届关系归集团管理的独立法人企业，以下简称集团子公司；集团各子公司企业，以下简称集团各子公司集团参股企业：是由集团公司参股或者由集团子公司控股的独立法人企业。
集团关联企业：是由集团子公司或集团参股企业参股的独立法人企业；或虽与集团成员企业无产权关系，但承认集团章程，与集团公司有互利互惠协作关系的独立法人企业；或集团公司只对其有投资但不参与经营的管理的企业。
集团成员企业：是由集团公司、集团子公司、集团参股企业、集团关联企业组成。
集团成员大会：由集团全体成员组成，是集团的最高权力机构。
中心：是指集团公司组织结构中的各职能机构。
公司：北京开发有限公司。
本部门/客户服务部：指北京开发有限公司客户服务部。
客户：在经营活动中，与经营组织利益相关联的个人和团体。
服务：企业在经营活动中为内外部客户提供的一切对客户有价值的有形或无形的产品，并使客户满意的过程。
签订购房合同/签约：指买卖双方签订《商品房买卖合同》，并按《商品房买卖合同》的规定缴付房价款、提供产品与服务的全过程。
第二部分标准管理标准不断提升管理和服务水平，深化客户对公司服务品质的体验，提升公司品牌价值。
不断追求为客户提供超值商品、超值服务”的经营目标，在实践中完善系统、全面、高品质的全面客户服务体系。
不断完善具体的服务内容，建立高效、规范、专业化的服务队伍。
质量标准客户服务到位率100%因服务质量引起的客户投诉为零；高效、快捷处理客户投诉，客户二次投诉率为零。
维修及时率100%第三部分组织和岗位图签约前准备1认购及签约辅助 合同及补充条款审批 登记及按揭资料催办I 」销控客户资料管理系统维护日常性沟通与联络/退房/款、组织和岗位图客户服务部签约组登记、产权组 客户服务组预售登记 按揭合同变更 权属证书审办，工程变更装修方案及选色选材 交屋维保客户活动方案及组织 '客户投诉处理、协调 客户回访二、工作职能1. 认购签约辅助服务认购及签约审核每日销控每周和每月认购、签约、登记、按揭等统计报告签约所需文件的准备和整理签约谈判及补充条款的把关签约后合同的整理及审核报批、盖章客户资料的收集、记录及利用日常联络与沟通（如：生日卡及当代人杂志寄发）2. 登记及按揭回款销售合同的预售登记备案按揭付款客户登统督促按揭客户提供按揭材料，并落实按揭手续的准备情况配合按揭律师，并帮助解决批案中出现的各类问题向银行催办客户按揭贷款发放对按揭到帐情况统计，并及时通知客户提醒客户按期还贷及还款催办3. 工程变更确定变更内容工程、预算及相关方确定变更可实施性确定办理治商核实变更项落实变更费用收缴4. 入伙工作代客户检验房屋（代客验房），并提出修缮意见，提前修缮完毕制订入伙工作流程会同物业、工程及相关各方模拟入伙各环节根据实测面积制作入伙结算单并报财务审核确定寄发入伙通知书入伙现场布置办理入伙相关手续5. 物业交接业主委员会成立前期小区物业管理公司的招投标与工程及物业管理公司协同客户入伙验收与物业公司交流客户资料及日常管理服务的相互配合，以达到业户满意6. 档案管理客户档案的收集、建立与维护相关法规、政策的收集整理协助签约主管准备合同、协议并打印各类合同、文件协助客户产权登记资料的准备配合部门其他主管进行表格、协议及数据的输入打印工作负责本部门的文件收发7. 产权办理客户办理产权登记所需资料的收集和存档；协助计划财务部催收客户应缴纳的税费；客户产权材料的报审，直至协助客户取得产权证。
8. 投诉及危机处理负责客户投诉的接待、转达、协调处理及对客户投诉的及时回复记录投诉及处理结果，及时反馈突发事件的即时反应及妥善处理、岗位设置及人员编制第四部分职位说明书客户服务部经理学历:大学专科或专科以上。
经历:3年以上相关工作经验，2年以上同等规模项目、同等职位工作经验。
专业知识:熟练掌握房地产有关法律政策及房地产销售管理流程和相关知识；具备协调客户关系、组织客户活动的能力；具备为本部门设定工作目标，制订工作计划，组织实施，督导检查，修正目标、计划，最终完成工作任务的能力；具备较强的指导、培养下届的能力，优秀的协调组织能力；对项目产品及其优 势有一定的表述能力。
业务了解范围:熟练掌握房地产有关法律政策，深入了解项目产品及其优势，熟悉房屋销售 管理办法、合同法。
职位目的（目标、权限）:单位:职位名称：经理 编制日期: 部门：客户服务部 任职人:任职人签字: 组:直接上级：主管副总直接上级签字:任 职 条 件销售部I 市场 -- 经营部 规划I 工程部I律师事 房管• 材料按揭银I I施工I I装饰职位编号:单位规模 销售额： 利润： 职员总数:下届人员 人数：8 直接：1 间接：7人员类别 经理： 专业人员: 其他：职位说明书业务了解范围：熟悉房地产销售流程，掌握认购、签约及销售控制订约的细节，并熟悉银行按揭、销售登记、入住等流程。
职位目的（目标、权限）：协助客服部经理处理日常部门管理事宜，并具体负责选色选材、房屋变更设 计及客户投诉处理，确保客户服务满意率达到100%。
律师事 房管 材料 按帽银I ［施工I 匚晶下届人员人员类别 经理： 专业人员: 其他：职位编号:单位规模 销售额： 利润： 职员总数:人数：6 直接：3 间接：3学历:大专W：2年以上房地产经验客服|客服| |设计| |财务经营销售工程房地律师交易银行集团职位说明书利润: 职员总数：43i 知4页间接： 其他:职位编号:学历：大学专科及以上文化程度 经历：2年以上相关工作经验业务了解范围：了解相关法律知识，地产政策及法规，熟悉签约工作，负责预售登记、产权办理工作，购房贷款流程，接待客户投诉具有速记应变能力 职位目的（目标、权限）：负责签约工作，按揭资料，工程变更，保持与客户经常性沟通,处理客户投诉；负责合同报批、档案管理，以建立、建全各项档案沟通关系:单位:职位名称：客户服务 编制日期: 部门：客户服务部 任职人: 任职人签字: 组:直接上级：经理直接上级签字:任 职 条 件专业知识：具备比较丰富的实际工作经验，协调客户关系能力，具备很强的亲和 力，具备一定的协调能力，尤其和其他部门的协调能力客户档案管理员银行单位规模下届人员:销售额: 人数:律所人员类别: 经理:内部:外部:职责范围负责程度考核指标(KPI)职位编号：第五部分流程一、认购审批工作流程1. 本作业流程的内容本作业流程反映客户认购商品房到签约之前的全过程。
2. 本作业流程的业务处理程序第22页共44页223. 本作业流程的控制要点1）销售部应根据销控情况与客户签署《认购书》，并经销售总监审核签字；2）客服部接到《认购书》后，应仔细核对销控、单价、付款方式等，并在登记后应及时进行销控登统；3）在经财务收款员签字确认客户已交纳定金后，在《认购书》上加盖合同章；4）收取客户身份证明，如无暂住证须督促客户尽快办理，告知客户在签约时需带齐的证件；5）争取让选择银行按揭的客户在认购的同时选定银行，以便签约同时与律师办理按揭手续。
4、本作业流程的相关文件（1）销售控制登记程序5、本作业流程相关表格（1）《房产认购书》二、认购变更流程1. 本作业流程的内容本作业流程反映已认购客户在签约之前变更的全过程。
2. 本作业流程的业务处理程序1）由销售部填写《认购客户房屋变更申请》，总监签署意见；2）客户部核定变更内容，并做好登统；3）报批后将申请返销售部。
3. 本作业流程的控制要点1）认购变更单必须经过客户服务部审核、登记并签字确认；2）变更内容涉及房号、买受人、付款方式、认购价格、签约日期等, 经客户服务部经理审核确认后，报总经理审批签字；3）客服人员在变更登记后应及时进行销控登记。
4. 本作业流程相关表格1) 《认购客户房屋变更申请》三、签约工作流程1、本作业流程的内容本作业流程反映《商品房买卖合同》自准备到签订的全过程。
2、本单项管理业务的作业流程图3. 本作业流程的控制要点1) 做好签约前各项准备工作。
包括：公司营业执照副本、法人授权委托书、五证、面积表、价格表、公摊说明、户型图、设备及装修标准、付款条款、合同文本、银行贷款资料及收费活单、按揭所需资料及费用活单等；2) 依照合同范本填制合同，准备相关文件及附件，待用合同日储备不低丁20 套；3) 销售部应丁签约前一日到客户服务部领取合同文本，并在合同领用登记表上签字，并将《签约预约及所需提供资料表》提前交给客户；4) 认真审查客户的签字、已交付的款费、已提交的资料等情况；5) 每周二前将上周《按揭资料不齐活单》抄报销售部，并督促和催办客户提交所缺资料，已尽早完成预售登记及按揭贷款工作；6) 相关资料的存档、登记、报表。