玉兰油网络营销方案策划书
玉兰油网络营销方案策划书
玉兰油网络营销方案策划书企业背景资料始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。
宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。
公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。
在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。
这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。
公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。
方案的策划目的对于玉兰油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。
玉兰油营销策划书
• 价格 • 渠道
• 促销---------- (1)销售促进
(2)广告
公司概述
• 【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌， 在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝 洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球 高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解 中国女性对护肤和美的需要的基础上，不 断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和 沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护 自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近 十亿美金，成为世界上最大、最著名的护 肤品牌之一。
营销策划书：玉兰油
• 前言 • 营销分析 • 营销战略 • 营销组合
—提纲—
• 公司概述 • 市场概述 • 营销目标
前言
营销分析
一、市场分析 （1）行业背景 （2）市场细分 二、SWOT细分 三、竞争分析
营销战略
一、总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体
二、发展战略 三、定位
营销组合
• 产品---------- (1)包装
• 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与 地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持 稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统 计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右， 而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示， 亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会 有较高的发展趋势
• 劣势分析 首先，虽然中20世纪90年代以后，得益于外资和国外 先进技术的引进，中国的化妆品行业才得到了一定的发展。 第二，产品科技含量低，相关产业支持能力弱。化妆品产 业同精细化工、生物科学、细胞科学、材料学等学科密切 相关，而我国在上述领域并没有明显优势。科学配方研制 和开发方面仍处于效仿阶段。第三，大多国内企业重销售， 轻研发。国内大多数的化妆品企业都欠缺科研能力和新产 品设备，相比研发更重视销售，而在销售领域又没有过人 之处，而且更加缺乏对企业攻关的、长期的发展战略研究。 第四，国内大多企业缺乏科学营销及管理方式。由于国内 的化妆品企业多以中小型的民营企业为主，企业缺乏科学 的营销策略及科学的管理手段第五，产业集中度低，高端 品牌竞争力弱。由于多为中小企业，缺乏可以与国外跨国 企业相比较的大企业，因此品牌培养力差，高端品牌竞争 力弱。
olay的营销策划书
Olay的营销策划书1. 引言Olay是一家全球知名的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的营销策划书，旨在通过多种渠道和策略来推广Olay产品，并吸引更多目标消费者。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是女性消费者，年龄在25岁至45岁之间。
这个年龄段的女性对护肤保养非常关注，且有一定购买能力。
根据市场调研数据显示，这部分消费者对于品牌信誉度、产品效果和价格敏感度较高。
2.2 竞争分析在护肤品市场上，Olay面临着激烈的竞争。
不仅有来自国内外知名品牌如SK-II、雅诗兰黛等的竞争，还有众多中小型品牌与新兴品牌对市场份额进行挑战。
然而，Olay作为一个历史悠久且备受认可的护肤品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场渠道。
这为我们提供了巨大的竞争优势。
3. 营销目标基于市场分析，我们制定了以下营销目标：1.提升Olay品牌知名度，成为中国护肤品市场的领导者。
2.增加销售额，实现年度销售增长10%。
3.提高产品口碑和用户满意度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过多种方式提升Olay品牌知名度：•在电视、网络和社交媒体上投放广告，展示Olay产品的独特卖点和效果。
•与明星签约合作，打造代言人形象，提高品牌曝光率。
•在各大购物中心、百货公司等地开展品牌活动和促销活动，吸引消费者参与并了解Olay产品。
4.2 产品创新持续进行研发创新，推出符合市场需求的新产品：•根据市场调研结果，开发适合目标消费者的护肤系列产品。
•引入先进技术和成分，提高产品质量和效果。
•不断改进产品包装和设计，增加产品的美感和吸引力。
4.3 渠道拓展通过多渠道销售，扩大产品的覆盖范围：•提升线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与合作伙伴进行联合营销。
•加强与实体零售商的合作，提高产品在超市、百货公司等线下渠道的销售。
4.4 用户关怀重视用户关怀和体验，提高用户满意度：•建立完善的客户服务体系，及时回应用户咨询和投诉。
olay策划方案
Olay策划方案1. 项目背景随着人们对美容保养的重视程度不断增加，化妆品市场也越来越竞争激烈。
Olay作为全球知名的护肤品牌，一直致力于提供高质量的护肤产品和优质的购物体验。
然而，随着消费者口味和需求的改变，Olay需要制定新的策划方案来吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众Olay的目标受众主要是女性，年龄在25岁至45岁之间，对美容保养非常关注并具有一定的购买力。
这个年龄段的女性通常注重护肤品的品质和功效，有一定的购买能力以及一定的护肤需求。
3. 策划方案3.1. 提供个性化的护肤方案根据不同的护肤需求和肤质，Olay可以通过与专业护肤师合作，提供个性化的护肤方案。
消费者可以通过填写简单的问卷或在线测试，获取量身定制的护肤产品推荐和使用指南。
这样的举措不仅可以提高用户满意度，还可以增加用户粘性和购买转化率。
3.2. 打造线上社区为了加强与目标受众的互动和沟通，Olay可以创建一个线上社区平台。
该平台可以包括论坛、社交媒体账号和手机应用程序等渠道，让用户能够在一个方便的地方获取护肤小贴士、分享经验和交流意见。
通过定期举办线上活动和发表有价值的内容，可以帮助建立用户之间的联系，并提升品牌影响力。
3.3. 搭建线下体验中心除了线上社区之外，Olay还可以搭建线下体验中心，提供给消费者亲身体验和试用产品的机会。
这个体验中心可以设置在购物中心或者商场中，可以展示Olay产品的特点和优势，并提供专业的护肤咨询服务。
通过线下体验中心的建立，可以增加消费者对产品的信任感，提高销售量和品牌形象。
3.4. 合作推广活动为了扩大Olay品牌的知名度，可以与其他相关品牌进行合作推广活动。
例如，可以与知名化妆品品牌合作进行联名产品推出，共同举办护肤讲座或工作坊，或者在潮流展览活动中设置Olay展台等。
通过与其他品牌的合作，可以吸引更多的目标客户，并提高品牌的可见度和口碑。
4. 实施计划4.1. 阶段一: 策划准备在这个阶段，Olay团队将制定详细的策划方案，并确定所需资源和预算。
Olay活动策划方案
Olay活动策划方案一、项目背景与目标Olay是一家著名的护肤品品牌，其秉承科学护肤的理念，致力于为广大女性提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，增加销售额，我们计划开展一系列Olay 品牌宣传与推广活动。
目标：1. 提升Olay品牌知名度，增加市场占有率；2. 建立和强化Olay品牌在消费者心目中的形象和认知；3. 增加产品销售额。
二、活动策划理念以“美丽从细微处开始”为核心理念，传达Olay的科学护肤理念和产品优势。
通过与消费者的互动和体验，让消费者切实感受到Olay产品的独特之处，从而增加其购买意愿和忠诚度。
三、活动策划方案1. Olay线下体验店开幕活动活动目标：宣传Olay新品及品牌形象，吸引潜在消费者进店体验并提高转化率。
活动策划：(1) 开幕仪式：选取多位明星代言人出席开幕仪式，通过明星效应吸引消费者的关注。
(2) 品牌展示区：展示Olay产品线及科学护肤理念，设置护肤咨询区，为消费者提供个性化护肤方案。
(3) 投影互动区：通过投影技术展示Olay产品的科学原理和成分，增加消费者对产品的了解和信任。
(4) 互动体验区：设置试用区，让消费者亲身体验Olay产品的效果；设置拍照区，让消费者在美丽的背景下拍照留念。
(5) 资讯发布区：设置Olay品牌活动资讯发布区，传达品牌最新动态和优惠信息。
2. Olay品牌推广活动活动目标：通过多种推广方式提升Olay品牌知名度，增加消费者对产品的兴趣和购买欲望。
活动策划：(1) 明星代言人宣传：邀请多位明星代言人参与广告拍摄，进行品牌形象宣传。
同时，在各大媒体和线上平台发布明星代言人介绍和产品推广内容。
(2) 线上活动：在社交媒体平台上开展线上互动活动，如有奖问答、试用抽奖等，吸引用户参与并分享活动信息。
同时，通过与知名网红合作，增加品牌曝光度。
(3) 线下大型推广活动：策划大型品牌推广活动，如大型户外广告宣传，公益活动赞助，与购物中心合作开展主题活动等。
olay促销活动策划方案
olay促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标1. 活动背景：作为一家全球知名的皮肤护理品牌，Olay在市场上面临着激烈的竞争。
为了扩大市场份额和提升品牌形象，Olay决定举办一场促销活动，以吸引更多的消费者体验其产品，增加销售额并树立一个积极的品牌形象。
2. 活动目标：- 提高品牌知名度和形象：通过活动提高消费者对Olay品牌的认知，树立Olay作为高品质皮肤护理品牌的形象。
- 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买Olay产品，提升销售额。
- 增加消费者忠诚度：通过活动将现有的消费者变成忠实的Olay产品用户，增加他们的重复购买率。
第二部分：活动策划1. 活动主题：以“呵护肌肤，焕发美丽”为主题，强调Olay产品对肌肤的呵护和美容效果。
2. 活动时间和地点：活动时间为一个月，具体时间需要根据市场和消费者的最佳购物时间来确定。
活动地点可以选择大型购物中心或百货公司。
3. 活动内容：3.1 产品推广：展示Olay品牌的核心产品和特色。
提供产品样品和试用装，以便消费者亲身体验Olay产品的优点。
同时，提供专业的皮肤护理建议和指导，使消费者更好地了解和使用Olay产品。
3.2 促销活动：- 特价优惠：推出特价促销活动，吸引消费者购买Olay产品。
可以为一些畅销款或新推出的产品进行折扣。
同时，提供购买一定金额的产品可以获得额外礼品的优惠。
- 砍价活动：设置一个砍价区域，消费者可以根据产品原价自行砍价，达到一定的砍价金额即可购买相应产品。
- 礼品赠送：购买Olay产品的消费者可以获得一定价值的礼品赠送，例如化妆包、护肤套装等。
- 指定消费送礼：设立一个消费门槛，消费者购买满一定金额的产品即可获得特殊礼品。
这样可以鼓励消费者多购买Olay产品，增加销售额。
3.3 线上活动：- 社交媒体营销：通过社交媒体平台展示产品优势和促销活动，吸引更多的关注和参与。
- 口碑推广：鼓励消费者分享他们的使用体验和评价，可以通过抽奖或打卡的方式增加用户主动参与。
玉兰油促销方案(正)
OLAY 健康防晒嫩白系列促销方案一、 促销背景随着我国居民生活水平的提高和消费观的转变，护肤品产品已从昔日的生活奢侈品转为日常的护肤必需品，人们的皮肤就像天气一样阴晴不定。
在此同时更要做好护肤工作，OLAY 在全世界都受到好评，仍然坚持最初的经营理念：持续对女性改变诉求的深刻了解，并且将最先进的护肤科技与她们的诉求结合。
所以，超凡的产品表现，都源自于OLAY 的专业。
二、 促销目的 一直以来，OLAY 不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象，通过高新科技为中国广大女性带来健康美丽的皮肤。
为了迎接“十一黄金周”的到来，本公司特推出大型优惠活动，加强宣传品牌文化。
三、 促销对象追求健康防晒嫩白肌肤的女性四、 促销主题OLAY------因爱而美五、 促销产品OLAY 玉兰油健康防晒嫩白系列：1、 嫩白修复洁面乳2、 深层保湿修复营养水3、 健康嫩白防晒露4、 深层保湿嫩白面膜六、 促销活动时间2013年10月1日——10月7日 七、 促销地点商场门口附近摆设产品的柜台八、促销形式1、进店有礼活动活动内容：派发OLAY健康嫩白系列产品宣传单的同时跟消费者进行交流，不管是否购买本店产品，进入店内就送小礼品一份，来吸引顾客进入店内再对消费者进行推销。
活动目的：为了让更多的消费者能体验到OLAY健康防晒嫩白系列产品的效果。
体验过后再进行推销更加有说服力。
活动时间：2013年10月1日——10月7日2、免费肌肤检测活动内容：我们选择在商场门口的场地进行一场爱的互动。
检测消费者的肌肤问题，让他们了解自己的肌肤问题。
针对他们的肌肤问题进行推销产品。
活动时间：2013年10月1日3、折上折活动活动内容：凡购买OLAY健康防晒嫩白系列的产品，凡购买一件打8.8折，凡购买二件打7.8折，凡购买三件打6.8折。
购买满168元加10元即可获得深层保湿嫩白面膜（5片装）活动目的：为了让消费者在购买一件产品得到优惠，买的越多，打的折扣就越低，得到的优惠越多，促使消费者感到得到大的实惠。
玉兰油营销策划方案
玉兰油营销策划方案一、背景介绍玉兰油是著名的护肤品品牌，至今已有多年的历史。
作为市场上的一大巨头，玉兰油一直以来都在不断创新和发展，致力于为消费者提供高质量的护肤产品。
二、目标市场分析1. 目标客户玉兰油的目标客户主要是女性消费者，年龄跨度相对较大，从15岁至55岁不等。
这一客群对于护肤品的需求较为强烈，注重产品的品质和效果。
因此，玉兰油需要在其产品定位和营销策略上针对不同年龄段的客户进行区分。
2. 市场竞争分析在护肤品市场上，玉兰油的主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌。
这些品牌都拥有深厚的历史和庞大的市场份额，给玉兰油带来了一定的压力。
三、品牌定位玉兰油作为一个具有多年历史的品牌，其在市场上有着良好的知名度和信誉度。
通过进一步巩固并强化玉兰油的品牌形象，可以帮助玉兰油获得更高的市场份额。
1. 产品定位玉兰油的产品定位应该是高质量、高效果的护肤品。
通过产品的研发和创新，玉兰油可以推出更多符合不同客户需求的产品线，并通过品牌定位、产品包装等方式来强调其产品的高品质和独特性。
2. 品牌形象定位玉兰油的品牌形象应该是高雅、时尚并且具有亲和力的。
通过与知名形象代言人的合作，玉兰油可以进一步增强其品牌形象，并与目标客户建立起更紧密的联系。
四、营销策略1. 提供个性化产品针对不同年龄段和不同皮肤问题的消费者，玉兰油可以推出不同类型、功效和系列的产品。
通过不同市场调研和数据分析，玉兰油可以了解消费者的需求并开发出更适合他们的产品。
2. 加强线上销售渠道随着电子商务的迅猛发展，线上销售渠道对于玉兰油来说至关重要。
玉兰油可以通过建设自己的官方网站、合作开设线上专卖店等方式，扩大线上销售份额，并提供更便捷的购物体验。
3. 建立线下体验店除了线上销售渠道，线下体验店也是玉兰油吸引客户和提升品牌形象的重要手段。
玉兰油可以选择在大型商场和购物中心等地开设专卖店，销售产品的同时，还能提供专业的护肤咨询和体验，吸引更多客户关注并购买玉兰油的产品。
玉兰油的网络营销提案
01
预算与资源需求
人力资源需求
营销团队
为执行网络营销活动，需要一个专业的营销团队，包括营销经理、活动策划、 内容创作者、社交媒体经理等。
分析团队
为了评估营销活动的效果，需要一个数据分析团队，包括数据分析师、市场调 研员等。
技术资源需求
内容管理系统（CMS）
01
用于创建、管理和发布营销内容。
客户关系管理系统（CRM）
项目未来展望与改进方向
• 随着互联网技术和消费者行为的不断变化，玉兰油的网络营销策略需要 保持灵活性和适应性，以应对市场变化和竞争挑战。
• 未来可以考虑拓展更多元化的渠道和平台，如短视频、直播等，以进一 步提高品牌曝光度和用户粘性。
• 针对消费者需求和行为的变化，需要对提案中的活动和内容进行持续创 新和优化，以满足不同阶段的目标消费群体需求。
玉兰油的网络营销提案
2023-11-10
目录
• 项目背景与目标 • 网络营销策略 • 实施计划与时间表 • 预期效果与影响 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与展望
01
项目背景与目标
项目背景介绍
• 玉兰油是全球知名的护肤品品牌，致力于为女性提供专业、高 品质的护肤产品。随着互联网的快速发展，网络营销成为品牌 推广的重要渠道。本次项目旨在通过制定有效的网络营销策略 ，提升玉兰油品牌知名度和销售额。
费者的购买体验。
增强客户忠诚度
提供优质的客户服务
通过专业的在线客服和电话客服，解答消费者疑问，处理投诉， 提供良好的售后服务。
会员制度与积分奖励
建立会员制度和积分奖励制度，为消费者提供更多的优惠和福利， 增强客户忠诚度。
个性化定制服务
根据消费者的需求和喜好，提供个性化的定制服务，满足其特殊需 求，提高客户满意度。
olay社群营销策划
olay社群营销策划随着社交媒体的快速发展，品牌与消费者之间的交流方式也在发生着改变。
OLAY作为一家知名化妆品品牌，也开始尝试向社交媒体平台转型。
此次，我将为OLAY设计一份社群营销策划，旨在通过社交媒体平台提高品牌知名度及忠诚度。
一、目标受众及策略定位首先，我们需要精准定位目标受众。
OLAY主要面向的受众群体是年轻女性，涵盖年龄段为18-35岁，主要关注美容、护肤及时尚类的话题。
在策略定位上，OLAY应该站在年轻女性的角度出发，关注她们的生活方式和偏好，提供更多与她们相关的内容，尝试引起她们的共鸣。
此外，我们还可以通过合作与活动的方式吸引目标受众的注意力，让品牌更加深入人心。
二、社交媒体平台选择在社交媒体平台的选择上，我们建议OLAY选择像微博、微信公众号和抖音等热门的社交媒体平台作为主要传播渠道。
微博和微信公众号主要以图文形式呈现内容，可以通过粽美观的图片和视频吸引用户的注意力。
抖音则是以短视频形式呈现，可以做到更加直观易懂的呈现。
三、社群运营策略社群营销的核心可以概括为“内容+社群+引流+转化+监测”，下面我们针对这五个方面进行进一步阐述：1.内容：OLAY应该注重在社交媒体平台上发布有关美容、护肤、美妆等方面的文章、图片和视频。
这些内容应该紧密围绕品牌形象和产品特点展开，同时也需要引入到目标受众的关注点上，切实提高用户的参与度和分享度。
2.社群：对于一个品牌而言，优质的社群运营是至关重要的。
OLAY可以在社交媒体平台上开设官方账号，并在关键内容发布时去引导用户进行讨论和互动，逐渐形成自己的话题性社群。
3.引流：社群建立之后，就需要源源不断地引流，吸引更多的用户成为品牌的粉丝。
对于OLAY而言，通过社交媒体广告投放和活动邀请等方式来吸引用户成为自己的关注者，推动账号的成长。
4.转化：转化是社群营销的核心目标，我们需要不断地把关注者转化为忠实用户。
方法有很多，例如推广新品、开展有奖活动等等，均可以刺激用户产生购买欲望，忠诚度进一步提高。
玉兰油的网络营销
玉兰油的网络营销玉兰油是一家著名的化妆品品牌，它在过去几年里采用了多种网络营销策略，提升了品牌知名度和销售量。
以下将介绍一些玉兰油的网络营销策略及其带来的效果。
首先，玉兰油积极利用社交媒体平台来推广和宣传产品。
它在各大社交媒体平台上建立了品牌账号，并不断发布与美容和护肤相关的内容。
通过在网上发布各种教程视频、化妆技巧和产品使用心得等，玉兰油与用户建立起了紧密的互动关系，并吸引了更多的粉丝和关注者。
这种策略不仅有助于提高品牌知名度，还能够增加用户对玉兰油产品的信任度。
其次，玉兰油还与一些影响力强大的网红达成战略合作，以增加产品宣传的影响力。
通过与时下流行的美妆博主或网红合作，玉兰油将产品送给他们试用，并在他们的社交媒体账号上发布试用感受和推荐。
这种方式能够迅速吸引粉丝的关注，并增加他们对产品的兴趣和购买意愿。
这种合作方式也通过网红的影响力，使玉兰油在相对短时间内获得了大量的曝光。
另外，玉兰油还通过在线商城或电子商务平台进行销售，提供便捷的购物体验。
用户可以通过电脑、手机或其他设备随时随地购买到自己需要的产品。
玉兰油优化了官方网站和在线商城页面，使其易于浏览和购买产品。
同时，玉兰油还开展了一系列促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引用户购买。
通过在线销售渠道，玉兰油不仅提高了销售效率和盈利能力，还增强了用户对品牌的信任和忠诚度。
总体而言，玉兰油的网络营销策略在提升品牌知名度和销售量方面都取得了明显的成果。
通过社交媒体平台、网红合作和在线销售渠道等手段，玉兰油成功地吸引了更多的用户，并与他们建立了良好的互动关系。
随着信息技术的不断发展和创新，玉兰油将能够继续优化和提升网络营销策略的效果，为更多消费者提供高品质的美容产品和服务。
玉兰油作为一家全球知名的化妆品品牌，一直以来都在不断探索和尝试各种网络营销策略，以满足不断发展的消费者需求并提升市场竞争力。
以下是玉兰油采用的一些具体网络营销策略及其带来的效果。
一、社交媒体平台的运营与推广玉兰油将社交媒体作为主要营销平台之一，充分利用微博、微信、抖音和ins等平台与用户进行互动和传播品牌价值。
玉兰油网络营销策划方案
玉兰油网络营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场玉兰油是一个全球知名的护肤品品牌，主要面向女性消费者市场。
根据市场调研数据，玉兰油的目标市场主要包括职业女性、年轻女性以及中年女性。
职业女性注重职业形象和形象管理，对于皮肤问题十分关注；年轻女性追求时尚和个性，在意自己的外貌和形象；中年女性则对于皮肤抗衰老及改善皮肤问题十分关注。
因此，我们的营销策划方案将以这三个目标市场为主要方向。
1.2 竞争市场玉兰油的主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际知名护肤品品牌，以及一些国内知名护肤品品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的声誉和品牌影响力，对于玉兰油的市场份额构成一定的威胁。
2. 目标与定位2.1 目标通过网络营销策划，提高玉兰油在目标市场的品牌知名度和市场占有率，增加销售额。
2.2 定位玉兰油在目标市场中的定位是：“玉兰油，护肤品中的黄金标准”。
玉兰油使命是“提供给女性最好的护肤品，让女性更加美丽自信”。
根据公司定位和使命，我们将玉兰油定位为高品质、高性价比的护肤品品牌，为广大女性消费者提供优质的护肤体验，帮助她们保持良好的皮肤状况和年轻活力。
3. 网络营销策划方案3.1 网络平台选取3.1.1 社交媒体平台根据目标市场的特点，我们将选择在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展营销活动。
这些平台覆盖面广，用户活跃度高，是宣传品牌和产品的有效渠道。
3.1.2 电商平台玉兰油可以选择在淘宝、天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店，提供产品展示、销售和在线客服等服务，方便消费者购买。
3.2 网络宣传活动3.2.1 品牌故事宣传通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，分享玉兰油的品牌故事，如品牌创立历程、公司文化等，增加品牌知名度和影响力。
3.2.2 KOL合作推广与一些在社交媒体上有一定粉丝基础和影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们体验并推荐玉兰油的产品。
这样可以通过他们的影响力，提高品牌的曝光度和产品销量。
Olay618营销策划方案
Olay618营销策划方案一、项目介绍Olay 618 营销策划方案是针对 Olay 618 活动所制定的一系列市场推广活动，旨在提升Olay 品牌的知名度和销售额。
本方案将采取多种营销手段，如线上广告、社交媒体推广、抖音直播、线下店铺体验等，将 Olay 打造成为一个知名的护肤品牌，吸引更多年轻消费者。
二、目标受众1. 年龄在18-35岁之间的女性，她们对护肤品有一定的认识，并有购买能力。
2. 婴儿潜在用户，他们希望使用温和、无刺激的护肤品为宝宝提供最好的呵护。
3. 社群用户，他们积极参与社交媒体活动，并愿意分享自己的使用经验。
三、营销策略1. 品牌协作与知名网红、网红店、明星进行合作，打造明星产品，并举办签售活动，增加品牌的知名度和吸引力。
2. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布 Olay 产品的相关资讯和推广内容，增加Olay 的曝光率，并与消费者进行互动。
例如，开展护肤品礼品赠送活动，在社交媒体平台上组织用户参与护肤品试用活动，并要求用户将试用心得分享，并标注Olay 的相关标签。
3. 抖音直播与抖音达人进行合作，在抖音平台上进行护肤品的直播推广，吸引大量用户观看。
通过直播演示产品使用方法，展示产品效果，互动答疑解惑，有效提高用户对产品的认知度和购买欲望。
4. 线下店铺体验在购物中心、商场等人流量较大的地方开设 Olay 体验店，利用专业护肤师为消费者提供一对一的产品咨询和体验服务。
通过线下店铺的形式，使消费者亲身感受到 Olay 产品的效果，增加其购买的信心和决心。
5. 618购物节专场与大型电商平台进行合作，在 618 购物节期间推出专场折扣活动，并增加限时优惠、购物返现等福利，吸引更多消费者在 Olay 官方旗舰店购买产品。
同时，设置购买门槛，如满额赠送小样、满额赠送礼品等，增加消费者购买的积极性。
6. 618线上广告在各大互联网平台上投放线上广告，通过精准的目标受众定位，增加 Olay 品牌的曝光度和知名度。
玉兰油定位的营销策划方案
玉兰油定位的营销策划方案1. 简介玉兰油是一家知名的化妆品品牌，专注于女性护肤产品。
在竞争激烈的市场中，为了增强品牌知名度和市场份额，玉兰油需要制定一套有效的市场营销策略。
本文将提出一项针对玉兰油的定位的营销策划方案，以帮助品牌实现商业目标。
2. 市场分析在制定营销策略之前，首先需要进行市场分析，以了解目标市场的情况和竞争对手的状况。
2.1 目标市场玉兰油的目标市场是女性年龄在25岁至45岁之间的消费者群体。
这个年龄段的女性通常注重护肤品的功效和品质，并有一定的购买能力。
2.2 市场需求目标市场对于护肤品的需求主要包括滋润保湿、淡化皱纹和紧致肌肤等。
消费者越来越倾向于选择天然成分和无刺激的产品，同时对于品牌的口碑和信誉也非常重视。
2.3 竞争对手分析在护肤品市场上，玉兰油面临着来自多个竞争对手的挑战。
其中一些主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻和自然乐园等。
3. 定位策略基于市场分析，玉兰油的定位策略应该以“天然、高效、可信赖”为核心。
3.1 品牌形象为了营造“天然、高效、可信赖”的品牌形象，玉兰油需要突出以下特点：•选择使用天然成分：通过使用天然成分，可以强调产品的安全性和健康性。
•研发高效配方：加强产品研发，提供具有卓越效果的护肤产品。
•提供充分的产品信息：通过透明的产品成分表和详细的产品描述，向消费者传达品牌的可信度。
3.2 定价策略玉兰油可以制定适中的价格策略，以满足目标市场的需求同时保持竞争力。
通过与竞争对手的价格进行比较，并提供高性价比的产品，可以吸引更多消费者。
4. 产品推广为了提高品牌知名度和销售额，玉兰油可以采取以下推广策略：4.1 品牌合作与相关行业的品牌合作，例如时尚杂志、美容博主等。
通过与这些合作伙伴合作推广，可以扩大品牌曝光度，吸引更多目标群体的关注。
4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行品牌宣传和产品推广。
通过发布护肤贴士、用户分享和试用活动等，吸引网友的关注和参与。
玉兰油的网络营销提案
• 网络营销是一种费用低廉的营销方法，有关研 究称会比宣传品牌、刺激销售 • 1.建立专门的销售网站 • 2.在各大门户网站打出玉兰
油的促销横幅宣传。 • 3.电子邮件营销 • 4.增强互动性。推出在线诊
玉兰油的网络营销
提案目的
为玉兰油美白系列产品开发在线推广 方案，打开终端销售的新渠道——网络 销售。使客户认识到最有效的网络推广 形式，从而进一步理解网络营销方式
产品背景
• 目前，是大中国区最大护肤品牌，在中 国大陆已持续十年呈两位数增长
• 的目标是成为中国公认的最好的中高档 护肤品牌
• 玉兰油品牌在护肤品市场上具有很高的 品牌知名度, 市场占有率为30%, 知名 度为85%
网络销售的特点
• 强调消费的个性化。消费者更多的以个 人心理愿望为基础挑选和购买商品或服 务。
• 表现消费的主动性。消费者会主动通过 各种可能的途径获取与商品有关的信息 并进行分析比较。
• 购买的方便性 • 追求购买的娱乐性
网络调查
• 在本次调查中的体现： • 在用户经常使用的网络服务/功能中，最集中的“电
所要传递的信息
• “宠爱自己”应该引起今日女性的关注， 而呵护自己的肌肤是宠爱自己的一种体 现
• 玉兰油美白系列产品能帮助中国女性通 过对自己的宠爱进一步获得和感受从内 至外的美丽
• 玉兰油美白系列产品能满足肌肤所需， 让你的肌肤在春夏季更柔嫩、更光滑
效果评估
• 以周为单位，对每周的网站点击率、网 站成交的笔数，成交金额。
第十四次中国互联网络发展状 况统计报告
• 上网用户总数为8700万 • 人们网络购物需求进一步扩大，未来一
玉兰油 营销策划书
销售价格
针对国内女性化妆品市场从产品路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品 牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。
★ 例如：
• OLAY玉兰油新生塑颜金纯活能水150ml 市场价：220元 促销价:165 元 • OLAY玉兰油新生塑颜金纯夜·焕肤金露50ml 市场价：260元 促销价:219 元 • OLAY玉兰油新生细致滋润乳50g 市场价：180元 促销价:140 元 • OLAY玉兰油新生塑颜金纯活肤乳75ml 市场价：240元 促销价:198 元 • OLAY玉兰油新生塑颜修护精华露50ml 市场价：240元 促销价:188 元
SWOT分析
• 威胁分析
在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份 额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推 出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。
据资料显示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用 率最高的品牌中，国产品牌很少。更有趣的是，在这些城 市商场专柜促销活动时，资生堂、欧莱雅、美宝莲等国外 品牌柜台前挤满了购物的消费者，而形成鲜明对比的是， 在一些国产品牌专柜，则是鲜有问津。如果说国内化妆品 企业的最大优势在于中低端市场的低价策略，那么世界知 名化妆品公司对低端市场的争夺加大了国内品牌所面临的 威胁。目前，国内化妆品企业的竞争力较弱，尤其在高端 市场，高端品牌领域很难与国外品牌相抗衡。
市场细分
• 目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油， 香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
SWOT分析
• 优势分析 国内化妆品企业的竞争优势主 要在于低价格。由于多数本土 化妆品品牌包装简易、生产线 简陋，形成了较低的生产成本， 售价自然较低。一般来说，低 成本再加上无需关税，国产化 妆品品牌售价仅为国外品牌售 价的十分之一。国内化妆品品 牌由于多由本土人士创立，企 业家多了解国内市场需求，产 品更贴近普通大众生活所需， 更适合本土消费者使用。还有 比较早期的一些老品牌已经深 得部分消费者的赞誉，有一定 的口碑。另外，本土的销售渠 道也占有一定优势。而国外的 一些品牌采取的高价策略，也 使一批中国消费者望而却步， 或者是使用过后觉得性价比不 高，转而选择国内品牌。
玉兰油活动方案
玉兰油活动方案简介玉兰油是一家知名的个人护理品牌，致力于为顾客提供优质的护肤产品。
为了进一步推广品牌并与消费者建立更紧密的联系，玉兰油计划举办一系列活动。
本文档将详细介绍玉兰油活动方案，包括活动目标、策划内容、活动推广以及预期效果。
活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的人了解玉兰油品牌，并树立良好的品牌形象。
2.增加销售额：通过活动吸引消费者进入店铺，提高产品销售量。
3.建立用户互动平台：通过活动建立与消费者的互动关系，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
策划内容1.品牌形象展示：在主要商业区的购物中心设立玉兰油品牌展示区，展示品牌形象、产品特点以及最新产品。
2.专业护肤讲座：邀请专业护肤师、美容博主等发表讲座，分享护肤技巧、产品知识等，并进行互动交流。
3.试用体验活动：提供消费者免费试用玉兰油的旗舰产品，并邀请其进行产品体验分享，通过用户口碑传播品牌。
4.线上活动抽奖：通过线上活动进行抽奖，奖品包括玉兰油的明星产品和定制化礼盒，吸引用户参与并增加品牌曝光度。
5.专属顾客活动：针对玉兰油的忠实顾客，提供专属折扣、礼品赠送等特别待遇，增强顾客忠诚度。
活动推广1.社交媒体宣传：通过玉兰油官方微博、微信公众号等社交媒体平台宣传活动信息，吸引粉丝参与活动。
2.广告投放：在重点城市的主要购物中心、地铁站、公交站等高流量地点投放玉兰油活动广告，提高品牌曝光度。
3.合作推广：与美妆博主、时尚杂志等媒体合作，进行活动报道和推广，扩大活动影响力。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，激发消费者口碑传播，增加品牌认知度和好感度。
预期效果1.品牌知名度提升：通过活动推广，让更多的人了解玉兰油品牌并树立品牌形象，增加品牌知名度。
2.销售额增加：吸引消费者进入店铺参与活动，提高产品销售量，增加销售额。
3.用户互动增加：通过活动建立与消费者的互动关系，深入了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
4.品牌口碑提升：通过用户的试用体验分享和口碑传播，提升品牌好感度和口碑评价。
玉兰油促销方案(正)
OLAY 健康防晒嫩白系列促销方案一、 促销背景随着我国居民生活水平的提高和消费观的转变，护肤品产品已从昔日的生活奢侈品转为日常的护肤必需品，人们的皮肤就像天气一样阴晴不定。
在此同时更要做好护肤工作，OLAY 在全世界都受到好评，仍然坚持最初的经营理念：持续对女性改变诉求的深刻了解，并且将最先进的护肤科技与她们的诉求结合。
所以，超凡的产品表现，都源自于OLAY 的专业。
二、 促销目的 一直以来，OLAY 不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象，通过高新科技为中国广大女性带来健康美丽的皮肤。
为了迎接“十一黄金周”的到来，本公司特推出大型优惠活动，加强宣传品牌文化。
三、 促销对象追求健康防晒嫩白肌肤的女性四、 促销主题OLAY------因爱而美五、 促销产品OLAY 玉兰油健康防晒嫩白系列：1、 嫩白修复洁面乳2、 深层保湿修复营养水3、 健康嫩白防晒露4、 深层保湿嫩白面膜六、 促销活动时间2013年10月1日——10月7日 七、 促销地点商场门口附近摆设产品的柜台八、促销形式1、进店有礼活动活动内容：派发OLAY健康嫩白系列产品宣传单的同时跟消费者进行交流，不管是否购买本店产品，进入店内就送小礼品一份，来吸引顾客进入店内再对消费者进行推销。
活动目的：为了让更多的消费者能体验到OLAY健康防晒嫩白系列产品的效果。
体验过后再进行推销更加有说服力。
活动时间：2013年10月1日——10月7日2、免费肌肤检测活动内容：我们选择在商场门口的场地进行一场爱的互动。
检测消费者的肌肤问题，让他们了解自己的肌肤问题。
针对他们的肌肤问题进行推销产品。
活动时间：2013年10月1日3、折上折活动活动内容：凡购买OLAY健康防晒嫩白系列的产品，凡购买一件打8.8折，凡购买二件打7.8折，凡购买三件打6.8折。
购买满168元加10元即可获得深层保湿嫩白面膜（5片装）活动目的：为了让消费者在购买一件产品得到优惠，买的越多，打的折扣就越低，得到的优惠越多，促使消费者感到得到大的实惠。
玉兰油市场营销策划书
玉兰油市场营销策划书玉兰油广告策略分析玉兰油广告策略分析专业：市场营销班级：营销xxx姓名：xxx学号：xxxx号一、摘要依据最新国家统计调查研究资料指出：近xx年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。
在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。
根据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额。
大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上。
事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。
目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。
因此玉兰油化妆品公司针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。
二、绪论olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
三、市场分析（1）产品分析1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。
功效超越高端美白精华。
2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，xx年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。
xx年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。
3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。
专为夜间设计，抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方，葡萄糖胺晢白复合物4、水漾动力系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含天然植物聚水菁华和维他命b3。
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玉兰油网络营销方案策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998玉兰油网络营销方案策划书企业背景资料始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。
宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。
公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。
在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。
这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。
公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。
方案的策划目的对于玉兰油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。
宝洁公司的网络营销目标网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。
一方面,宝洁公司要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场消费者的特征和消费者行为的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销数据。
另一方面，宝洁公司在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。
网络营销作为在Internet上进行的营销活动,它的基本营销目的和营销工具与传统营销是一致的,就是占领网上的市场，求得在网络上的生存发展机会，最后，追求宝洁公司的巨额利润，实现网上品牌的建立。
现在我们来进行一下分析：网络营销环境分析市场环境分析虽然中国的互联网（internet）起步比较晚，但自从1994年接入互联网后，我国的网上市场也得到快速的增长，并且形成了一定的网上市场规模。
作为网络营销的主导力量，我国企业也纷纷设立自己的网站。
而一些大型的企业也相续设立商务网站开拓网上商机，并取得了一定的成果。
为了适应网络的快速发展，宝洁公司利用其良好的公司形象迅速拓展网上业务。
2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2003年化装品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15%，销售总额达到500亿。
国内化装品生产企业已经达到2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，中国在全世界范围内而言已成为一个美容大国，因此世界品牌化装品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一例外的抢占大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐。
宝洁公司的玉兰油产品在传统市场上已经建立了较好的品牌知名度，但为了进一步扩大市场份额，该公司的领导极具前瞻性，充分利用互联网的低成本，全球化的特点，网上市场的开拓弥补了玉兰油网上份额的空缺，网上销售突破时空限制，可以吸引那些繁忙的上班族网上订购。
玉兰油有着广阔的市场空间，其巨大的赢利水平足以把网络营销做的更大，更好。
在化妆品的网络营销中，玉兰油的市场份额占有绝对优势，中国宝洁已经普遍进入千家万户，其网上营销环境是极其有利的。
其他低档化妆品无法承受网上销售的巨额开销。
而高档化妆品的消费人群在中国是有限的。
因此，如果在网上资金投入太多，将来的收益是否很可观带有很大的风险性。
而玉兰油市场定位准确。
中低档产品迎合了广大消费者的需要。
消费者分析玉兰油对于产品的追求并未就此止步，同样是国际品质，同样是国际明星，玉兰油刻意打造“百姓产品”，无论是价格还是渠道一律采用中低档价位，玉兰油的市场定位准确，网上市场品种齐全，价格比专柜低，玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道。
通过“贵族产品平民化”的主张夯实建筑着女性魅力王国。
玉兰油善于抓住网络消费者的心理动机。
俗话说“一白遮三丑”，玉兰油本着“让您的肌肤如牛奶般嫩白”的理念。
针对广大亚洲地区黄色皮肤的现状着力打造美白残品，由于中国消费水平整体不高，所以其产品定位为中低价位，这一市场定位准确，有利抓住广大爱美女性的购买心理。
大部分职业女性工资中等。
她们可以在网上订购中等价位的玉兰油产品，而低收入人群则可以购买它的低价位产品。
效果同样不错。
其滋润霜和洁面乳也赢来了广大大学生的青睐。
玉兰油推出美白测试活动，承诺在使用本系列产品一周后，皮肤明显改善。
事实证明，绝大多数女性对其产品是持肯定态度的。
玉兰油在网上开展信箱留言，与顾客直接沟通，针对不同的皮肤提出差异的购买建议，真正做到了人性化服务，由于搜索引擎的便利，图标广告的醒目。
最重要的是它是宝洁公司的产品。
无疑给顾客质量可靠的感觉，消费者在网上搜集其产品信息极其便利。
总之，这种以消费者为中心，不断创造新产品的营销模式培养了广大女性多玉兰油产品的品牌忠诚度，玉兰油将产品贴近更多消费者心灵的关爱，成为职业女性眼中的“第一印象”。
竞争者分析目前国内化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈，不时有品牌消失与被吞并。
玉兰油在中国的主要竞争对手是一些知名品牌，如：羽西，雅芳，倩碧，SKⅡ系列,旁氏，欧莱雅等，这些品牌在国内都具有极高的知名度，美誉度，和很好的市场表现。
玉兰油不断推出新款，开展网上论坛和电子信箱，及时与顾客沟通，为满足网上消费者的个性化需求不断的改进产品，在中国大众市场中，羽西是一个主流品牌，但价位偏高。
欧莱雅推出5个品牌，其市场细分准确，对玉兰油来说是一大威胁。
第三是美宝莲，她在全球彩妆领域排名第一，在中国也不例外，还有卡尼尔，小护士，年轻时尚，她们面对的是追求自然美的年轻消费者。
面对这些竞争对手，玉兰油始终抓住其市场定位，致力于网站的不断完善，加大宣传力度和网络广告促销，由于产品的中低价位，正好符合广大中国女性的收入水平。
目前也有很多化妆品公司开展网上销售，玉兰油面临众多对手，但宝洁着手巩固公司现有的竞争优势。
采取成本领先战略，差异、创新和目标聚集战略。
扩大传统媒体和网络媒体的攻势，加强与顾客的沟通，进行科研攻关，提高新产品开发和服务能力，借助宝洁这一知名公司形象，玉兰油在网上的发展形势是乐观的。
SWOT分析一，玉兰油优势1、企业背景。
宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业以对高质量产品的在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的. 作为全球500强的跨国公司, 在世界各地都有分公司和销售网, 宝洁的许多经营作风和管理方法被奉为经典, 它的产品以质量至上为原则, 并创造了极科学极审慎的市场拓展策略.在每一个新思想或产品投入市场之前, 都会先投入大量的人力物力财力进行全面的市场调查和网上调查, 对其进行全面测试, 根据结果预测其成功的可能性. 这就是为什么能够取得网络和市场上的竞争优势。
2、网站。
宝洁首页之所以抢眼夺目, 是因为坚持了画面简洁, 重点突出的原则.建立网站就是要向全球民众做屏幕广告, 这是宝洁建立网站的目的,因为好的屏幕广告是网络营销之主题. 在对玉兰油介绍的网页中, 不仅可以了解各款玉兰油护肤品的不同功效, 还可以了解到玉兰油自进入中国以来的发展过程. 除了在产品介绍中罗列了宝洁出品的品, 此外还有专门的品牌网站, 具体介绍了宝洁的产品.宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器. . 3、广告。
以宝洁的拳头产品之玉兰油为例,1989年玉兰油以“给您青春肌肤”的口号进入中国市场以来,一直受到爱美女性的喜爱.现在玉兰油还请了许多明星如：张曼玉代言美白护肤品。
范冰冰代言美白滋润双重高效护眼霜。
这在网民印象中引起了不同凡响，所以从广告到达广度和深度上充分解决产品知名度、产品认知度的问题。
特别是网上广告投放对于产品知名度在全国范围内的建立，提升品牌美誉度，增加消费者对产品的信任度，增强购买信心方面，取得非常明显的效果；同时网络广告投放对县级城市的快速分销拓展也起到明显促进作用，是玉兰油的护肤品取得快速成长的一个重要因素。
4、安全。
玉兰油在网上购买不仅方便，而且快捷，它在许多知名网站上都有自己的营销站点，而消费者在网上购物一般都信赖于知名品牌的网站，所以在网上购买玉兰油不仅有安全性而且有可靠性，这对网民增强进一步信心，使玉兰油在网上购物品种中占有独特优势。
5、品牌。
从品牌发展战略上，玉兰油品牌在确保原有优势品类--洁面产品的市场地位时，把防晒作为第三大品类给予重点研究、重点推广。
作为春夏季重点销售品类，防晒的成功推广不但可以增加销售，优化产品线结构，而且最重要的是可以增强品牌实力，提升市场地位，提高品牌的抗风险能力。
自推出防晒品类，玉兰油每年就有专业部门提供诸如《年度防晒市场营销环境回顾》这类专门针对防晒市场的综合性研究报告，内容主要包括本年度防晒消费者的生活形态及消费习惯分析、防晒产品概念趋势分析、最新防晒技术应用及趋势、包装风格分析、零售及流通价格分析、销售渠道分析、不同地区市场容量及增长趋势、广告投放研究、促销分析、竞争对手营销策略分析等，并对下一年度的防晒营销做出针对性策略建议，组织营销部门、研发部门、生产部门深入研究。