贝因美广告策划
贝因美营销方案
贝因美营销方案概述本文档旨在为贝因美公司提供一份全面的营销方案。
贝因美是一家专注于婴幼儿用品的公司，致力于提供高品质和安全的产品。
通过本次营销方案，公司将能够加强品牌知名度，提高销售额，并吸引更多目标客户。
目标1.提高贝因美品牌知名度2.增加产品销售额3.吸引目标客户，尤其是年轻父母群体市场调研在制定营销方案之前，我们首先进行了市场调研，以了解当前市场状况，并确定目标客户群体。
市场分析婴幼儿用品市场具有巨大的潜力，随着人们对婴幼儿健康和安全的关注度不断提高，消费市场对高品质、安全可靠的产品的需求也越来越大。
目标客户群体根据市场调研，贝因美的目标客户群体主要包括以下几类人群： - 年轻父母：这些父母对婴幼儿产品的质量和安全性非常重视，他们愿意为孩子花费更多的金钱。
- 一胎父母：一胎父母对婴幼儿产品具有更高的消费意愿，因为他们对育儿经验相对较少，所以更容易受到广告推广的影响。
- 婴幼儿教育意识强烈的家庭：这些家庭对儿童早期教育非常重视，他们愿意为孩子提供更多的教育资源和专业的辅导工具。
营销策略根据目标市场和客户群体，我们制定以下营销策略。
品牌宣传贝因美作为一家专注于婴幼儿用品的品牌，为了提高品牌知名度，我们将采取以下措施： - 在电视、广播和互联网上投放广告，以展示贝因美的产品和优势。
-与育儿平台、社交媒体和母婴APP合作，发布相关的资讯和文章，并加强对贝因美品牌的推广。
- 参加相关行业的展览和研讨会，与行业内的专业人士和目标客户建立合作关系。
产品促销为了增加产品销售额，我们将实施以下产品促销策略： - 组织特价促销活动，在有限时期内提供产品折扣和优惠券，吸引更多消费者购买。
- 推出新产品时，提供赠品和限量发售，增加购买的冲动。
- 设立贝因美会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，增加客户的忠诚度和购买欲望。
线下推广除了在线上推广外，我们也将注重线下推广的力度： - 在医院和儿童保健中心设置展示柜台，让消费者可以亲自体验和了解产品。
贝因美奶粉营销策划方案
贝因美奶粉营销策划方案一、背景介绍贝因美奶粉是一家拥有多年历史的知名奶粉品牌，在中国市场拥有较高的知名度和美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈、消费者需求日趋多元化的背景下，贝因美奶粉需要进一步提升品牌形象、提高市场份额和拓展新客户。
二、目标市场1. 目标消费者：主要定位于中国家庭中有婴幼儿的年轻父母群体。
2. 二线城市：由于一线城市市场竞争激烈，且二线城市的婴幼儿数量众多，故将其作为重点拓展市场。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：竞争对手主要有国内奶粉品牌（如合生元、飞鹤等）和国际品牌（如雅培、惠氏等）。
2. 产品特点分析：a. 贝因美奶粉以天然有机配方和科学营养组合为卖点，注重宣传无添加剂和高品质。
b. 国内奶粉品牌注重低价策略，国际品牌注重科学配方与高效广告宣传。
四、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升10%；b. 市场份额提高5%；c. 拓展50,000个新客户；d. 建立品牌形象和信任度。
2. 策略：a. 品牌推广与营销策略i. 制定全面的品牌宣传计划，包括电视广告、平面广告和线上广告。
ii. 定期举办贝因美婴幼儿营养讲座，增加贝因美品牌在婴幼儿营养领域的专业声誉。
iii. 建立微信公众号和微博账号，通过短视频和互动内容增加消费者的参与度和黏性。
b. 产品提升和创新策略i. 加大研发力度，推出适应不同年龄段和特殊需要的奶粉产品线，如贝因美有机奶粉、贝因美专为早产儿的奶粉等。
ii. 与权威机构合作进行临床试验，提供科学数据支撑，进一步强调贝因美奶粉的优势和可靠性。
iii. 引入智能营养配方软件，让消费者根据宝宝的身高、体重、年龄等信息，自动配制适合的奶粉。
c. 渠道拓展策略i. 与大型超市和母婴店合作，提供专属的促销活动和赠品，增加产品的曝光度和销售量。
ii. 在二线城市开设直营店，提供优质的购物环境和专业的咨询服务。
iii. 建立全国性的线上购物平台，提供快捷方便的购买渠道，并提供配送服务。
口号标语之母婴用品宣传口号
母婴用品宣传口号【篇一：爱婴医院妇幼保健标语口号】1、关爱妇幼，服务百姓。
2、微笑服务让我们更自信。
3、服务展风采，满意铸品牌。
4、信立百姓，惠泽妇婴。
5、专于妇幼保健，精于优质服务。
6、创新创优，平安妇幼。
7、精于妇幼保健，专于计划生育。
8、科学接生未来微笑创新品牌。
9、孕期保健，母婴平安。
10、为了您满意我们一直在努力。
11、产科、妇科、儿科，我们更专业。
12、选择保健院，生活更灿烂。
13、我们用心，母婴放心。
14、微笑服务，情暖妇幼。
15、铸妇幼品牌，展百姓风采。
16、母亲安全家园，儿童健康摇篮。
17、关爱妇幼，相约幸福。
18、呵护新生命，情暖半边天。
19、温馨缩短距离，服务延伸真情。
20、用心服务，用爱承诺。
21、情系妇幼保健，缔造幸福生活。
22、关爱妇幼，呵护健康。
23、温馨服务手拉手，关爱妇幼心连心。
24、孕产妇温馨之家，婴幼儿健康摇篮。
25、服务无处不在，妇幼值得信赖。
26、用微笑诠释服务，用专业铸就品牌。
27、妇幼保健进万家，健康幸福你我他。
28、百姓妇幼保健，绿色健康家园。
29、至真至诚服务，相伴母婴成长。
30、医德承载生命，爱心传递真情。
31、关爱妇幼健康，确保母婴平安。
32、累积点滴经验，迈向完美服务。
33、专于妇幼，精于保健，优于服务。
34、心系万千家庭，情牵妇幼健康。
35、孕期保健及时做，顺心顺产不会错。
36、关爱妇幼零距离，特色服务在百姓。
37、微笑是我们的语言，文明是我们的信念。
38、温馨服务全天候，真情沟通零距离。
39、妇幼保健进万家，幸福连着你我他。
40、医疗服务全方位，健康温馨零距离。
41、心贴心呵护妇幼健康，手拉手奉献服务真情。
42、用双手托举起生命，让妇幼与健康同行。
43、关爱女性健康，关注儿童成长，促进家庭和谐。
44、群众满意是我们不懈的追求；母子平安是我们最大的心愿。
【篇二：100个母婴店营销创意方案】100个母婴店营销创意方案旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
贝因美奶粉营销策划方案书
贝因美奶粉营销策划方案书一、市场分析1. 奶粉市场概况奶粉是一种相对较为成熟的市场，拥有广泛的消费群体。
随着国内人口结构的优化和中产阶级的崛起，中国奶粉市场规模不断增长。
同时，近年来消费者对于奶粉产品的安全性、品质和营养价值的关注度也有所提高。
2. 竞争对手分析目前中国奶粉市场的竞争对手主要有雀巢、明治、新希望等。
这些品牌在市场中有一定的知名度和消费群体基础，同时产品线也比较丰富。
贝因美作为一家比较新进入市场的奶粉品牌，需要通过一系列的营销策略来提高品牌知名度，并争夺市场份额。
二、目标市场和目标消费者1. 目标市场贝因美的目标市场是中国的中高收入家庭，主要集中在一线和部分二线城市。
这些家庭对于产品质量、安全性和健康价值的要求相对较高，且对于用于婴幼儿的奶粉产品有稳定的购买需求。
2. 目标消费者目标消费者是年龄在25-40岁之间的家长，特别是准妈妈和妈妈。
他们注重儿童的健康成长，关注奶粉的营养价值和安全性。
同时，他们对于品牌形象和信任度也比较重视。
三、营销策略1. 建立品牌形象通过巧妙设计的品牌标志和宣传语，贝因美要塑造出一个安全可靠、专注健康的品牌形象。
此外，可以邀请知名妈妈博主或明星代言，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 优质产品贝因美奶粉要在产品品质上下功夫，确保产品符合国家标准，同时也要在安全性、营养价值方面做到更好。
通过抓住妈妈们对安全和健康的需求，提高产品的竞争力。
3. 提供全方位的服务为了吸引和留住目标消费者，贝因美需要提供全方位的服务，包括在线咨询、定期健康指导、亲子活动等。
这些服务可以增加消费者对于品牌的黏性，促进用户口碑的传播。
4. 线上线下结合贝因美要充分利用线上和线下渠道的优势，进行品牌推广和销售。
线上，可以通过社交媒体、电商平台等渠道推送品牌形象和产品信息；线下，可以通过实体渠道如超市、母婴店等进行产品展示和销售。
5. 优惠促销活动贝因美可以定期进行优惠促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者购买。
【352】贝因美婴儿奶粉—差异化营销巧占市场案例分析
贝因美婴儿奶粉差异化营销巧占市场案例分析北京大学光华管理学院案例大赛参赛作品参赛团队：德鲁克的孩子们参赛组别：企业管理组选题方向：制造业公司的产品营销策略目录一、案例介绍 (2)（一）案例内容摘要 (2)（二）选题原因 (3)（三）分析思路及方法 (3)（四）关键词 (4)二、背景分析 (4)（一）背景介绍： (4)（二）环境分析： (4)1、宏观环境 (4)2、微观环境 (6)3、SWOT分析 (7)三、营销战略与方案 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场细分 (10)1、按地理细分 (10)2、按消费心理细分 (10)3、按收入水平细分 (11)（三）目标市场的选择 (11)（四）产品定位 (12)（五）差异化营销方案 (12)1、产品差异化 (12)2、价格差异化 (13)3、目标地区差异化 (13)4、销售差异化 (14)四、方案实施 (14)（一）高端空降，多重出击 (14)（二）以产品创品牌，以品牌促销量 (15)（三）稳中求进，更上一层 (15)五、总结及建议 (16)（一）总结 (16)1、对于中等规模企业积极的借鉴意义 (16)2、隐藏在成功背后的偶然性 (16)（二）建议及设想 (17)1、关于目前贝因美可扩展业务的提议 (17)2、关于未来10-20年贝婴美发展战略的设想 (19)附录A 参考文献 (19)附录B 参赛感想 (20)附录C 致谢 (20)一、案例介绍（一）案例内容摘要2001年，贝因美产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。
于是，市场容量大（年规模超60亿元），又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。
但是当时公司高层对于是否上马婴儿奶粉分歧很大：一方面，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，当时的贝因美公司综合实力并不强，盲目入场风险很大。
关于贝因美奶粉广告词
关于贝因美奶粉广告词贝因美奶粉广告词：1 是他让我懂得可以扛得起，也可以放得下。
可以哭着微笑，也可以笑着流泪。
为妈妈的爱加分，贝因美，爱加。
中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2016中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。
2 宝贝喜欢的,妈妈爱护的----贝因美3 科学喂养,因爱而生同学们,我们知道,人不可缺少水,如果没有了水,动物和人都无法生存.没有了谁就没有了生命,没有了水,地球就是一片死寂.贝因美奶粉介绍：贝因美集团以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业。
夜色柔丽，月照七夕。
七夕的经典句子。
我紧握手机，编辑字字珠玑，穿越记忆中的往昔，传去我久违的友意，捎回你依然爱我的信息十几年的孜孜以求，在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。
贝因美以“关爱生命，热爱生活，创一流品牌，立百年基业!”为宗旨，实施永续经营战略，构架出独特的贝因美企业文化。
当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。
集团主营业务分为基础业务和零售特许经营业务两大领域：以0-12岁婴童为服务对象，全方位拓展婴幼儿食品、婴童用品、育婴咨询服务、生命科学、母婴保健、育婴工程和爱婴工程事业。
如果我们不节约用水,后果就会不堪设想.所以相对于不断发展的工农业生产和不断增长得人口,供我们使用的水是非常有限的,所以节约用水势在必行.公司基础业务自主研发、生产贝因美系列婴幼儿食品，共计100多个品种。
零售特许经营业务主要从事婴童专业渠道拓展，以比因美特国际连锁店为主导，经营0-12岁婴童与孕妇用品、食品、玩具和服装，从而发展全方位的婴童事业。
出于强烈的社会责任感，贝因美以宽广的胸怀、博大的爱关注中国宝宝的健康成长。
实施“爱婴工程”和“育婴工程”从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。
贝因美公司产品案例分析
贝因美公司产品案例分析分析路径•公司背景介绍•贝因美产品介绍•奶粉市场前景•竞争者分析•贝因美公司的SWOT分析•公司所面临的问题•解决方案•结语一、公司背景介绍1、公司发展介绍贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，品牌价值超过30亿元。
公司员工1000余人，集团总裁谢宏。
从7万元起家，到今天五个亿的总资产；从单一的米粉品种，到全面进军婴幼儿产业；贝因美从蹒跚起步到羽翼渐丰、振翅欲飞。
2、公司理念贝因美以国际性运营理念领跑中国婴童业。
作为中婴童业综合运营商的贝因美正以“同心多元化”的发展战略站在中国婴童业的潮头浪尖之上，贝因美经过多年的发展已成为集研发、生产、销售为一体的现代化婴幼儿食品、用品制造企业，并将品牌内涵由产品延伸到全方位的生、养、教服务，正全力领跑中国婴童业向民族化、专业化、国际化方向发展。
3、销售网络婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财富。
贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。
二、贝因美公司产品介绍婴幼儿食品婴幼儿用品育婴咨询服务生命科学和母婴保健育婴工程爱婴工程产品介绍•贝因美奶粉系列产品的价格在40~130元之间。
注：贝因美奶粉定价比惠氏、美赞臣略低5％－10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。
之所以略低定价，是给顾客以“相同品质，更加实惠”（与惠氏等相比）即物超所值的价值认知感觉。
何况这样的高端定位，已经有足够的毛利空间进行差异化市场运作。
三、贝因美产品的市场前景1、国内生活水平日益提高，高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大，增长率在中低档婴儿奶粉的三倍以上。
贝因美营销渠道优化
贝因美营销渠道优化第4章贝因美营销渠道的现状与问题分析4.1贝因美营销渠道的现状分析4.1.1贝因美公司的形成与发展贝因美公司于1992年在杭州成立，在广州、北京、上海、武汉、长沙、成都、郑州、西安等地设有分公司，并在黑龙江、宜昌、北海建立工厂。
主营业务涉及母婴产品的销售及亲子家庭的咨询服务。
贝因美公司的战略目标是通过产品开发，生产经营科学安全的婴幼儿产品，并以专业化的母婴咨询服务，以贴身关爱的企业文化帮助全球儿童健康快乐的成长。
贝因美公司中国大陆唯一在主板上市的一家母婴用品企业。
贝因美公司非常重视产品的质量，对原料的采购与生产过程的管理非常严格。
在国外与恒天然，爱尔兰kerry等大型奶源企业的合作，在国内黑龙江省有专属的奶源基地，保障的原料的质量安全性，同时几大生产基地也获得了国家颁布的婴幼儿奶粉生产许可证，每年由国家食药监局主导多产品多批次的抽检过程中结果全部优秀。
贝因美根据对国内宝宝的体质与基因的研究，研发出适合中国宝宝的定制奶粉。
贝因美非常注重产品创新，以优质的奶源、先进的工艺技术、科学的配方管理和严格的质量风控体系，出具有代表国际先进水平并更适合于中国宝宝的产品，对宝宝的健康负责，让妈妈更加放心。
据AC尼尔森数据显示，2014年在大陆地区的母婴连锁店和KA渠道，贝因美的婴幼儿产品的市场占有率位列第三，是前三位中独有的一家本土奶粉品牌。
4.1.2贝因美营销渠道的构成（1）传统渠道传统母婴渠道体系目前面临几个继续发展的难点，无法突破传统渠道的瓶颈，销售的品类受贩卖场地规模的限制；产品销售的覆盖区域有限，消费群体的购物行为受地域限制；传统渠道的管理成本较高，零售终端门店的雇员工资、房租、库存等压力较大。
贝因美配备了庞大的业务员与导购团队在销售区域内进行营销活动的组织与产品的销售，市场推广活动已进行到了终端层级，目前渠道体系内已积压了大量的库存。
（2）商超渠道近年来商超卖场局限于产品陈列位置，各品牌厂商为了获得更大与醒目的上架位置，商超为此设置了不同的进场条件。
贝因美叶黄素策划书3篇
贝因美叶黄素策划书3篇篇一《贝因美叶黄素策划书》一、项目背景二、产品概述1. 产品名称：贝因美叶黄素2. 产品定位：专为儿童、青少年及成年人设计的眼部健康营养补充剂。
3. 产品特点：高含量叶黄素，有效保护眼睛。
采用优质原料，安全可靠。
贝因美品牌背书，品质有保障。
三、市场分析1. 目标市场：主要包括儿童、青少年及其家长，以及关注眼部健康的成年人。
2. 市场规模：眼部健康市场需求持续增长，叶黄素产品具有广阔的市场前景。
3. 竞争态势：市场上已有一些叶黄素产品，但贝因美凭借其品牌优势和产品特色，有机会脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌推广：利用贝因美现有的品牌影响力，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
2. 广告宣传：制作吸引人的广告，投放在电视、网络等媒体上。
3. 活动营销：举办护眼知识讲座、亲子活动等，提高产品知名度。
4. 社交媒体营销：利用微博、等社交媒体平台，与消费者互动。
五、销售渠道1. 线上渠道：在电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售。
2. 线下渠道：与母婴店、药店等合作，拓展销售网络。
六、产品定价根据市场调研和成本分析，制定合理的产品价格，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的利润空间。
七、预期收益通过有效的市场营销和销售渠道拓展，预计在一定时间内实现产品的良好销售业绩，为企业带来可观的收益。
八、风险评估与应对1. 市场风险：可能面临激烈的市场竞争，需不断提升产品竞争力。
2. 质量风险：严格把控产品质量，确保消费者安全。
3. 政策风险：关注相关政策法规变化，及时调整策略。
篇二《贝因美叶黄素策划书》一、项目背景二、产品概述贝因美叶黄素产品将以高品质的叶黄素为主要成分，结合其他对眼睛有益的营养物质，如维生素 A、C、E 等。
产品将设计为适合不同年龄段人群服用的剂型，如咀嚼片、软胶囊等，方便消费者使用。
三、目标市场1. 母婴市场：针对孕妇和婴幼儿，提供有助于眼睛发育和保护的产品。
2. 儿童市场：满足儿童成长过程中对眼睛健康的需求。
贝因美swot分析和五力模型
贝因美公司
——五力分析、SWOT分析 ——五力分析、SWOT分析 五力分析 及战略态势评估
八月瓜”小组成员： “八月瓜”小组成员： 许宇航 20083286 张培军 20083305 蒋舒婷 20083312 刘正瑜 20083315
定价方面，贝因美采取官方定价。从贝因美官网上可以直接查到各个系列的奶粉价 格，从最低价￥147，到最高价￥304（均为900g定价），就算和进口奶粉相比，贝 因美也算是奶粉中的“贵族”，也符合了贝因美从最开始就提出的要走高端路线的 口号。另一方面，由于官方定价，所以买方的讨价还价能力是很差的。贝因美在各 大超市的卖价和在专卖店的卖价也基本统一，价格只能在很小的空间内浮动，这样 也使得贝因美的利润和销售量更是息息相关。
五 力 分 析
⑴潜在的行业新进入者： 潜在的行业新进入者：
据一位娃哈哈高层透露，娃哈 哈将在今年推出中高端奶粉（其他 国内外厂商有可能蓄势待发）来参 与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生 产能力的扩大，带来对市场占有率 的要求，这必将引发现有行业的更 加激烈的竞争。
⑴潜在的行业新进入者： 潜在的行业新进入者：
五 力 分 析
⑸现有竞争者之间的竞争： 现有竞争者之间的竞争：
这也是贝因美所面临的最强大的一 种力量，施恩、飞鹤、雅培、明治、恩贝 儿……听过的，没听过的一应俱全。虽然 众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它 能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定 有它的独特之处。贝因美现在就面临着这 些“独特”所带来的巨大压力。消费者在 不同品牌之间的转换可能性很大。
国庆贝因美奶粉活动方案
一、活动主题“欢庆国庆，贝因美伴您健康成长”——国庆特别版奶粉促销活动二、活动时间2023年9月30日至10月7日三、活动地点贝因美全国各大母婴专卖店、电商平台旗舰店四、活动背景值此国庆佳节，贝因美奶粉旨在回馈广大消费者，以高品质的产品和服务，陪伴宝宝度过一个健康、快乐的国庆假期。
五、活动目标1. 提升贝因美奶粉的品牌知名度。
2. 拉动奶粉销售，提高市场份额。
3. 增强消费者对贝因美品牌的忠诚度。
六、活动内容1. 限时优惠（1）活动期间，全场贝因美奶粉享9折优惠。
（2）满100元减30元，满200元减60元，以此类推，上不封顶。
2. 以旧换新消费者凭旧奶粉罐或包装，可抵扣部分现金，最高抵扣100元。
3. 礼品赠送（1）购买贝因美奶粉满300元，赠送精美礼品一份。
（2）购买贝因美奶粉满500元，赠送价值100元的婴儿车一辆。
4. 会员专享贝因美会员在活动期间购买奶粉，可享受额外9折优惠。
5. 线上互动关注贝因美官方微信公众号，参与“国庆快乐，晒娃赢大奖”活动，有机会赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 门店宣传在活动期间，门店门口设立大型宣传海报，店内摆放促销专柜，导购员现场讲解活动内容。
2. 电商平台宣传在贝因美旗舰店首页、商品详情页等位置，展示活动海报，增加活动曝光度。
3. 社交媒体宣传通过贝因美官方微博、微信公众号等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注和转发。
4. 合作媒体宣传与母婴行业相关媒体合作，发布活动预告、活动报道等，扩大活动影响力。
八、活动效果评估1. 销售数据统计活动期间，统计奶粉销售量、销售额等数据，与去年同期对比，评估活动效果。
2. 消费者满意度调查活动结束后，对参与活动的消费者进行满意度调查，了解消费者对活动的评价。
3. 媒体报道统计统计活动期间媒体报道数量，评估活动在媒体上的传播效果。
通过本次国庆贝因美奶粉促销活动，我们相信贝因美品牌将在国庆期间得到更多消费者的认可，进一步巩固市场地位。
贝因美策划书(共9篇)
贝因美策划书（共9篇）贝因美策划书（共9篇）第1篇：贝因美集团营销策划贝因美集团营销策划1我国婴幼儿市场的发展概述据世界权威专家分析，婴幼儿用品市场是目前乃至今后几年发展潜力最大、收益比较丰厚的产业之一。
我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元之多。
再加上我国广大农村城镇地区的婴幼儿消费，中国大陆的婴幼用品市场每年将超过1000亿元的规模。
这个巨大的消费市场让人们看到了婴童业的发展前景，同时加快了中国婴童业快速向产业化发展的步伐，更给予尚处于起步阶段的婴童产业一股巨大的推动力。
2贝因美公司的基本情况1贝因美公司创立于1992年，中国婴童业颇具规模企业之一，是浙江省最大型的婴童企业。
公司集科研、生产、贸易、育婴咨询服务为一体，倾力打造育婴工程和爱婴工程，已然成为中国婴童产业的领跑者之一。
贝因美主要有五大类产品：婴童食品、婴童用品、丽儿宝、迪士尼及其他代理商品。
贝因美自始至终都在强调"专为中国宝宝研制"，他们生产的婴幼儿专用奶粉是专门针对中国儿童研发的。
"贝因美产品强调"专为中国宝宝设计，强调该产品全营养的特性，对中国消费者是很有吸引力的。
3奶粉市场竞争现状婴儿配方奶粉是专为婴儿生产的替代母乳的婴儿奶粉。
目前婴幼儿食品行业竞争尤为激烈，米粉和奶粉，这两大婴儿消费食品在婴童市场已经硝烟战起。
1.婴幼儿奶粉洋品牌唱主角业内人士分析，当前中国婴幼儿奶粉市场的竞争格局大致可用"三足鼎立"来形容。
跨国企业、国产中型、小型企业分别占据高、中、低端市场，其中跨国企业销售额高。
截至去年年末，从销售额来看，美赞臣已坐上了中国婴幼儿奶粉市场的头把交椅。
2.各大品牌市场竞争份额据了解，目前我国乳品企业共有1500家左右，其中大多数都生产婴幼儿奶粉。
婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占了1/3以上，然而在这些婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远远不到1/3。
国内高档婴儿配方奶粉的需求正逐渐凸现，有关专家预测，明年我国高档婴幼儿配方奶粉市场规模将在40亿元左右。
贝因美产品营销策划方案
贝因美产品营销策划方案1、市场分析1.1、行业概述婴幼儿产品市场是一个庞大的市场，消费者对于婴幼儿产品的需求逐渐增加。
随着国内经济水平的提高和人民生活质量的不断提升，家长们更加关注婴幼儿的营养及健康问题，对高质量、安全性高的婴幼儿产品需求持续增加。
贝因美作为婴幼儿产品市场的领导者之一，在市场上拥有较高的知名度和影响力，具备良好的市场基础。
1.2、竞争对手分析贝因美在婴儿奶粉市场拥有较大的市场份额，但目前竞争对手众多，市场竞争激烈。
主要竞争对手有惠氏、雅培等国际品牌以及飞鹤、合生元等国内品牌。
这些品牌拥有强大的品牌效应和广告投入，对于市场份额争夺非常积极。
2、目标市场分析2.1、目标市场选择本次营销活动的目标市场是中国婴儿奶粉市场，主要面向年轻父母群体。
根据统计数据，中国婴幼儿市场规模逐年增大，年轻父母对婴幼儿产品的需求不断增加。
针对这一目标市场，我们需要通过有效的营销策略和切实可行的方案满足他们的需求。
2.2、目标市场特征分析2.2.1、年轻父母群体年轻父母对于婴幼儿产品的需求较高，对产品的质量和安全性要求较高，独生子女政策的实行使得家庭中对于婴幼儿的教育和培养更加重视。
贝因美可以通过针对这一特征，推出具有教育性质的宣传和营销活动，让父母对于贝因美品牌产生信任感。
2.2.2、追求品质和健康的消费者现代父母对于婴幼儿产品的健康性和品质要求较高，他们愿意购买具备高品质、高安全性的产品。
贝因美作为一家有着悠久历史和口碑的品牌，可以通过产品的质量和安全性保障吸引这部分消费者。
2.2.3、追求时尚和创新的消费者如今的年轻父母更加重视时尚和创新，对于产品的外观和包装有一定的追求。
贝因美可以通过对包装设计进行创新，引起消费者注意并且让产品与众不同，增加品牌的美誉度。
3、产品定位3.1、产品特点作为婴幼儿产品市场的领导者之一，贝因美产品具备较高的品质和安全性，产品线广泛，包括奶粉、辅食、营养品等。
贝因美产品以营养、安全、高品质、高满意度为特点，满足父母的需求。
品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案
品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案目录1 绪论 (3)1.1 产品背景 (3)1.2 产品介绍——奶伴侣 (3)1.3 方案的目的与意义 (3)2 环境分析 (4)波特五力竞争模型分析 (5)3 消费者分析 (6)3.1现有消费者的调查分析 (6)3.2影响消费者购买因素 (7)4 SWOT分析 (8)4.1威胁与机会 (8)4.2优势与劣势 (9)5 推广策略 (10)5.1渠道推广方案 (11)5.2广告策略 (12)5.3公关策略 (14)5.4促销策略 (14)参考文献 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
致谢.................................................................................................. 错误！未定义书签。
1 绪论1.1 产品背景贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。
贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。
主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。
其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。
产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。
1.2 产品介绍——奶伴侣幼儿食用奶粉、鲜奶等容易引起回乳、腹胀、大便干、眼屎多等现象，民间谷称“上火”等。
母婴产品营销文案策划
母婴产品营销文案策划一、目标市场定位1、孕妇市场：孕妇市场是母婴产品市场的一个重要细分领域，孕妇在怀孕期间需要大量的专门设计的产前保健产品，如孕妇营养奶粉、孕妇装、孕妇护肤品等。
针对孕妇市场，母婴产品企业可以选择与产前课程、孕妇教育机构合作，进行定向营销。
2、新生儿市场：新生儿市场是母婴产品市场中最为重要的一个领域，新生儿对产品的安全性和舒适性要求非常高。
因此，母婴产品企业在开发新生儿产品时，应该注重产品的安全性和舒适性，以吸引消费者的注意力。
3、幼儿市场：幼儿市场是母婴产品市场中非常重要的一个细分市场，幼儿对产品的品质和功能要求较高。
母婴产品企业在开发幼儿产品时，应该注重产品的品质和功能，以吸引消费者的注意力。
4、家长市场：家长市场是母婴产品市场中一个较为成熟的细分市场，家长在购买母婴产品时，会比较注重产品的价格性价比。
因此，母婴产品企业在与家长市场开展合作时，应该注重产品的价格性价比，以吸引消费者的关注。
二、产品特点推荐1、功能性：母婴产品的功能性是消费者选购产品的重要因素之一，母婴产品企业应该注重产品的功能设计和性能优化，提供更为实用的产品。
2、安全性：母婴产品的安全性是消费者选购产品的首要考虑因素，母婴产品企业应该注重产品的安全设计和质量保证，确保产品符合国家相关标准。
3、舒适性：母婴产品的舒适性是消费者选购产品的重要考虑因素，母婴产品企业应该注重产品的舒适设计和材料选用，提供更为舒适的产品。
4、品质保证：母婴产品的品质保证是消费者选购产品的关键因素，母婴产品企业应该注重产品的品质，提供更为优质的产品。
5、创新设计：母婴产品市场竞争激烈，母婴产品企业应该注重产品的创新设计，不断推出新品，满足消费者的需求。
三、营销策略推荐1、线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为母婴产品市场的主要营销方式。
母婴产品企业可以通过搭建自己的官方网站、微信公众号、微博等社交平台，开展线上宣传和销售。
2、线下渠道：线下渠道是母婴产品市场的传统销售方式，母婴产品企业可以通过开设实体店铺、专卖店、专柜等销售渠道，提升产品的知名度和销量。
贝因美婴儿奶粉案例分析
贝因美婴儿奶粉案例分析产品介绍贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。
贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。
主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。
其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。
产品优势优质奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素，贝因美三者兼备，建立、实施和不断完善生产管理体系，应用全球领先的生产工艺与专业设备，为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品。
北纬45度以上是国际公认的“黄金奶带”。
贝因美在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉的黑龙江省安达市设有贝因美奶源基地，并从同样地处北纬45度以上、有“欧洲农村”之称的爱尔兰进口优质原料乳。
优质奶源，是安全的品质基础；全面科学管理，是安全的制度保障。
贝因美的细分市场情况贝因美运用目标群体消费能力高低的方式来进行高中低端的市场细分。
大城市，是“三高”顾客群体密集地，外资品牌重兵投入，但二、三线城市和乡镇却比较忽视。
既然直接锁定“惠氏、美赞臣”为竞争对手，所以就避实就虚。
既然锁定的目标顾客是“两低一高者”，而这些顾客也正分布在众多的二三线城市和富裕的乡镇，所以就迎其所好。
结合其原有的销售通路，贝因美将浙江省的县级城市和中西部部分省市的部分地区作为重点销售区域。
果不出所料，贝因美奶粉上市后，奶粉销量前列的终端均位于其锁定的重点销售区域之内。
贝因美的目标市场选择与市场定位有何特色一、贝因美目标市场选择了中高端消费群体，这部分群体既有一定的消费能力又有适当的选择能力，贝因美可以在其中游刃有余。
购买者的决策是受其个人特征的影响，特别是受其年龄和生命周期阶段、职业、经济条件、生活方式、个性和自我概念的影响。
贝因美活动方案
贝因美活动方案1. 引言本文档旨在提供贝因美公司的活动方案，以吸引更多潜在客户，并增加品牌知名度。
通过策划精心设计的活动，贝因美希望能够提高销售量、增加用户忠诚度，同时增加与客户的互动。
2. 活动目标贝因美活动方案的主要目标如下：•提高产品销售量：通过活动吸引潜在客户，促使他们购买贝因美的产品。
•增加品牌知名度：利用活动提高贝因美品牌在目标市场的知名度，吸引更多客户的兴趣。
•增强客户关系：通过举办活动与客户进行互动，增加客户对贝因美的忠诚度，并积极回应客户的反馈。
3. 活动内容3.1 新产品发布会活动目标：•宣传新产品并引起市场关注。
•吸引潜在客户并促进产品销售。
•增强与现有客户的互动，提高客户忠诚度。
活动计划：1.确定活动日期、场地和时间。
2.准备新产品发布会的宣传材料，包括海报、宣传册等。
3.确保活动现场的设施和装饰符合品牌形象，并提供良好的体验。
4.邀请潜在客户、媒体等参加新产品发布会。
5.安排专业人员进行产品介绍和演示。
6.提供产品试用和购买的机会。
7.设置互动环节，如抽奖活动或赠品赠送，以吸引参与者的兴趣。
8.收集参与者的联系信息，以便进行后续市场营销活动。
3.2 社交媒体互动活动活动目标：•扩大品牌的社交媒体影响力。
•增加与目标客户的互动和参与度。
•增加用户生成内容 (UGC) 并提高品牌用户参与度。
•获得潜在客户和忠诚客户的关注，并促进产品销售。
活动计划：1.根据目标客户画像，确定适合的社交媒体平台，如微博、微信公众号等。
2.设计有趣且与贝因美产品相关的互动活动，如话题讨论、照片比赛等。
3.制定活动规则和奖励机制，以激励用户参与并分享活动内容。
4.定期发布有趣的内容，包括产品推荐、折扣信息和品牌故事等。
5.回应用户的留言和评论，与他们建立互动关系，并及时解答他们的问题。
6.分享用户生成的内容，并给予相应的奖励和认可。
7.定期评估活动效果，根据数据分析进行调整和优化。
4. 营销推广除了以上提到的活动，贝因美还将通过以下方式进行营销推广，以达到更广泛的用户群体：•利用广告宣传渠道，如电视、互联网广告、户外广告等，提高品牌曝光度。
婴幼儿食品领域：贝因美企业组织结构及部门职责
贝因美企业组织结构及部门职责（所属领域：婴幼儿食品）2020年3月目录一、组织结构 (3)二、主要部门职责 (4)1、总经理办公室 (4)2、战略发展部 (4)3、人力资源部 (4)4、财务管理部 (4)5、资本运营部 (4)6、法务部 (5)7、综合部 (5)8、国际事务部 (5)9、产品开发部 (5)10、采购管理总部 (5)11、生产管理总部 (5)12、质量管理总部 (5)13、营销管理总部 (6)14、客服管理总部 (6)15、营运管理总部 (6)16、产业协作部 (6)17、商品部 (6)18、工程（工艺）技术总部 (6)19、公众事务部 (6)贝因美企业组织结构及部门职责一、组织结构二、主要部门职责1、总经理办公室根据总经理的要求，承担公司总经理召集会议的组织工作、总经理关注重要事项的督办、总经理日常的工作支持、总经理档案管理等方面的工作。
2、战略发展部（1）架构战略管理体系，开展战略研究、获取战略资源和有效管理战略要素；（2）拟订企业竞争策略和战略发展规划。
3、人力资源部（1）健全和完善人力资源体系，全面统筹协调公司的人力资源总体规划和组织管理工作；（2）支持、支援、监控各子公司人力资源工作的运行，保证公司人力资源需求。
4、财务管理部（1）建立和完善公司帐务核算体系和财务结算管理体系，并组织建立和维护公司全面预算管理体系；（2）负责财务筹划。
5、资本运营部（1）建立和完善公司资本运作体系；（2）执行投融资决策，有效控制投融资风险，不断提高资本运作效能和资金效益，确保公司日常经营的资金需求和资金链安全。
6、法务部建立公司各项规章制度及完善的监督约束机制，参与交易评估及合同评审，通过诉讼、仲裁及其他法律手段维护公司合法权益，完成知识产权申请、工商注册、公证等法律事务性工作。
7、综合部处理日常行政工作，负责办公场所的安全保卫、物业管理，保障公司日常管理工作的正常运行。
8、国际事务部（1）负责公司国际联系及交往及全球战略布局；（2）统筹协调国际合作事务并跟踪协调国际合作项目的实施；（3）对国际标准、国际规范、国际规则、国际惯例、国际趋势进行研究。
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前言贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。
本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。
目前贝因美公司的乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家”?品牌形象日益深入人心，但贝因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。
于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。
贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。
希望对贝因美哺育用品的发展有利。
正文第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；国内金融机构整体经营比较稳健。
在一系列经济刺激政策尤其是扩大政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同比加快１５个百分点。
根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动经济增长２个百分点，成为保增长中仅次于消费的重要力量。
与政府经济刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ＧＤＰ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。
尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显着，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投资是不可持续的。
因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转换。
扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长的拉动作用小于社会投资，加快经济回升、保持前期经济刺激政策的成果，迫切需要扩大社会投资。
但与１９９８年亚洲金融危机时期相比，当前我国扩大社会投资的外部环境发生了很多变，扩大社会投资既具备一些有利条件，也面临许多不利条件。
当前我国经济已经出现触底回升的迹象，但要实现经济复苏，必须解决好我国拉动经济的投资动力转换问题，即从以政府投资拉动为主向以社会投资拉动为主转换，这不仅关系到保持经济刺激计划成果，促进我国经济稳定回升，也关系着未来一、二十年我国经济增长的质量和路径。
因此，根据当前我国扩大社会投资的有利和不利条件，政府应加大政策调整和体制改革力度，促进经济增长由目前政府投资拉动为主向社会投资拉动为主转换。
（2）市场的政治、法律背景；在全球性经济危机促使下，中国经济形势将会继续恶化，失业率也必然会持续走高。
由经济衰退而引发的各种社会问题将更加严峻。
国内外各种敌对势力必然会纷纷登台亮相。
围绕社改还是资改为核心的政治斗争将日趋激烈。
全国上下二十多万亿的巨额投资，或许将演变成一场剧烈的经济革命。
中国的经济危机，出在消费链断裂上，也就是民众失去了基本的消费能我们却举全国之力，在拉动内需的名义下，大搞投资和刺激再生产，解决民众消费能力是十分有限的，而只会再次掀起占有率膨胀和过度生产的高潮。
政治斗争将更加激烈社会矛盾将由2008年的局部性，向更大范围扩展。
但，相对来说，中国仍旧处于一个较稳定的阶段，中国还是一个安定的国家，经济发展快速稳定；而且中国经过几十年的发展，各个方面的法律也逐渐完善起来。
（3）市场的文化背景；在工业经济崛起的过程中，各资本主义国家曾对外发动了持续数百年的殖民侵略活动，在世界各地到处犯下了罄竹难书的滔天罪行，在其内部则由于市场经济的残酷竞争，贫富分化愈益加剧，社会财富日益集中在少数富人手里。
这使得资本主义制度受到了有史以来最为激烈的指责。
但尽管如此，在工业时代，人类的生活状况，整个来说，还是大大改善了。
欧美日等率先实现了工业化的国家，现在已经成为世界各国争相效仿的榜样，大多数发展中国家都在致力于推进国家的工业化。
农业，虽然在工业时代饱受排挤，其地位大大下降，但也取得了长足进步，一系列先进的农业机器和生化技术的应用，极大地改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产效率，农民的生活水平也空前提高了。
中华人民共和国成立后，首先从1949年到1952年在短短三年内，迅速恢复了战争创伤，然后从1953年开始到1970年代，排除重重阻力，克服种种困难，在政府的强力推动下，走计划经济道路，初步完成了工业化。
1978年12月中共十一届三中全会之后，在新的历史条件下，实行改革开放，于1984年中共十二届三中全会提出发展有计划的商品经济，1992年中共十四大提出发展社会主义市场经济。
目前，已经基本上建立了市场经济体系，步入了市场经济国家行列。
但总体市场化程度仍然有待提高。
与中国改革开放大约同时，前苏联东欧国家也在上个世纪80年代实行各具特色的经济改革，到80年代末90年代初相继和平演变，由计划经济国家向市场经济国家转型。
2.市场营销环境中的微观制约因素贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成了一定的稳定产销模式。
对于，生产，其原料来源稳定、价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。
而，销售方面，贝因美有特许加盟店、国际连锁店等，还可以在大型的超市、购物中心售卖，这些销售渠道销售稳定、管理较统一，对其产品的销售无疑是很有帮助的。
3.市场概况现在中国人口约有14亿，0-3岁婴儿约7000多万人，其中城市0~3岁的婴幼儿超过1000万，0-6岁人口超1亿。
婴童用品商场从九十年代中期年增长12%以上，远大于同期社会商品的零售增幅。
城市新生儿月均消费1200元。
按照上述数据推算，目前仅城市中，婴幼儿用品消费已形成一个超1000亿元的大市场。
加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿用品消费，这一数值还要庞大。
随着婴童用品的深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。
专家预测，我国人口生育高峰大概是在2016年，而人口高峰大概出现在2028年，到那时，我国的人口将达到15～16亿。
这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。
目前，我国大多数城市家庭都只生育一个孩子，家庭结构是6+1,具有决定权和购买权的人有6人之多，孕妇、婴幼儿是两代家庭的消费重点，这意味着婴儿用品的需求弹性相对较低。
中国的婴幼儿市场正处于启蒙时期，市场规模庞大，消费需求旺盛。
目前孕、婴、童用品涉及行业广泛，且市场较分散，消费场所以百货店为主，由于孕婴行业需要专业化及人性化的服务，所以以专营店形式消费的市场必将不断扩大，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。
将会有数个具备较强竞争能力的婴儿用品连锁店出现，挑战超市和商场在婴儿用品零售领域的优势地位。
4.营销环境分析总结中国婴幼儿市场正处于一个发展期，婴幼儿越来越来受到大家的关注，对婴幼儿的抚养质量要求也在逐渐增加。
中国人口占世界中人口的1/6，婴幼儿就有1亿多人口，是一个庞大的消费群。
相对于婴幼儿，对婴幼儿的抚养有一定决定权的人口是婴幼儿的6倍；也就是说，消费力为1，而购买力有可能为6，这可以说是一个可怕的数字。
贝因美作为一个有实力的食品集团，在这样一个良好的环境中，可以说是一个发展的好机遇，应该乘风破浪，快速稳定的发展扩大。
二、消费者分析：1.消费态势：消费者越来越理性，越来越注重产品质量，对产品的安全性越来越关注。
2.现有消费者分析（1）群体的构成：据第五次人口普查发布的统计公告，据中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000～3,000万婴儿出生。
据《中国人口统计年鉴》中相关数据表明，中国0-3岁的婴幼儿近8000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万人。
中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。
杭州市区2003年末0—3岁新生儿人口数为105916人，如果按900元每月的消费额计算，这部分消费群体的一年消费额将达到11.4亿（2）现有消费者的消费行为：购买的动机：孩子需要。
购买时间：孩子0-3岁之间，购买频率：相对与其它婴儿用品，哺育产品的购买频率是比较低的，一般父母只买几次而已。
购买数量：一次性购买数量很少。
购买地点：主要是婴儿用品专卖店和超市。
（3）现有消费者的态度：对贝因美哺育产品的品牌偏好不是很高，指定购买程度也不是很高，远不如贝亲，大多数消费者购买哺育产品都会指定这两个品牌。
使用后的满意程度较好。
3.现在消费者（1）潜在消费者的特性这则：总量：中国每天诞生大约5.3万个孩子，目前有8000万个婴儿可见，中国大约有8000万新生儿父母。
年龄23-35岁0-3岁婴儿父母。
收入：差异很大月薪大约在1000-10000之间。
受教育程度：主要在初中至大学本科之间。
（2）潜在消费者现在购买行为：对于哺育产品，消费者主要购买贝亲、爱得利和nuk的。
对贝亲的满意度最高，优先购买。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：出于对贝因美品牌总体形象的良好认识，会有不少消费者购买贝因美的哺育产品。
4.消费者分析总结：（1）贝因美优势：A、“贝因美－您的育婴专家”品牌优势：贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品牌联想丰富(如婴儿的，爱心的，温馨的，美好的等)；“您的育婴专家”则是贝因美十年如一日的品牌口号，进一步体现着“专业的，有知识的，安全的，权威的”等品牌内涵。
这种因品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二，不加利用，岂不可惜。
B、顾客连带消费优势：贝因美主力产品营养米粉入市多年，有许多忠诚的顾客群，调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将贝因美与婴幼儿食品密切联系起来。
只要贝因美婴儿哺育产品上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的哺育产品。
C.力资源和企业文化的相对优势：虽然贝因美仅是个中型企业，但由于总裁谢宏先生乃书生下海（15岁上大学，高校出身），企业文化独特，管理团队和员工凝聚力强，各类人才济济。
内部机制相对于僵化的国企外企，比较灵活，有一定的机制优势。
D.一定的销售网络优势：婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财富。
贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。
机会：中国正在迎来一场的婴儿潮，所以市场总量增大。
（2）目标消费者分析：目标群体的精确锁定A、年龄：22~35岁有0~6岁孩子的年轻妈妈B、家庭月收入：中等及以上（5000元/月以上）C、母亲学习：高中为主，初中为辅，再次为大专生D、职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员非公司奶粉主力购买群。