增员的几个重要观念之增员意愿

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增员的意义之增员意愿

增员的意义之增员意愿个体层面：1.实现个人价值认同：个体在参与组织增员行动中可以发挥自身的专长和技能，进而实现个人价值认同。

这不仅能够提升个体的自信心和满足感，还能够增强个体与组织的情感连结。

2.提升个人能力素质：参与增员行动需要个体具备一定的组织、协作和沟通能力。

通过参与这样的行动，个体可以不断锻炼和提升这些能力，从而促进个人成长和发展。

3.激发个体潜能：参与增员行动可以给个体提供新的挑战和机会，激发个体的潜能。

通过面对新的情境和问题，个体可以锻炼创造力、解决问题的能力，从而展现自己更全面的能力。

组织层面：2.增强组织创新能力：人才是推动组织创新的关键因素，而增员可以为组织引入更多不同背景和专业领域的人才，促进组织创新能力的提升。

3.促进组织多元化发展：增员可以带来更多不同性格、文化和背景的人员，促进组织的多元化发展。

多元化的组织能够更好地适应不同环境和市场需求，提高组织的竞争力。

4.增强组织凝聚力和认同感：增员意愿展示了组织成员对组织的认同和积极投入，能够增强组织成员间的凝聚力和团队合作意识。

这不仅可以促进组织成员间的良好互动，还能提高组织整体的执行效率。

5.实现组织长远发展目标：组织的增员行动是为了实现长远发展目标。

如果组织成员对增员行动具有愿望和积极性，将能够更好地推动组织的长远发展，并为组织带来更多的机遇和成功。

总结起来，个体的增员意愿能够通过提升个人能力素质、实现个人价值认同和激发个体的潜能，对组织的发展带来积极影响。

而组织的增员行动则可以通过增加组织资源和能力、促进组织创新能力、促进组织多元化发展、增强组织凝聚力和认同感，以及实现组织长远发展目标等方面，推动组织的发展和壮大。

因此，增员意愿对个体和组织都具有重要的意义。

成功增员之增员意愿

------观念大于技巧
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
1801年，意大利中部的小山谷。
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柏波罗布鲁诺
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有一天机会来了！
村长将运水的工作交给了这两个年轻人。柏波罗和布鲁诺只要把远处河里的水运到村里广场的蓄水池，就可以按每桶一分钱付给他们。
人力增长是缓解我们目前压力是
最好也是最有效的方法.
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
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人力资源对个人寿险重要性远超其他行业的！
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寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖的，如果不是这样，他要么是精神病，要么想骗保。人一辈子会有多少人相信你呢？一定是有限的。
团队的目的：提高团队业绩培养更多人才建立团队优势扩大经营层面提高人员士气搭建成长舞台形成互赖精神
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
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为什么要增员？
寿险公司永续经营的要求寿险公司经营核心是客户市场占有率寿险营销规律的要求员工职涯规划的要求人力资源有限性的要求寿险市场资源不重合性的要求
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为什么现在增员？
增员成本改变险种结构，增加员工和公司的收入完成任务的需要（全保会精神的需要）队伍现状决定（二次业绩大冲刺）
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二、成功靠人脉
知识与人脉哪个更重要？世界上权利人？
世界上最富有的人？
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
我们目前的最大困扰是什么？

增员理念

提升公司形象
团队 •增加新鲜血液
•补充人力的脱落
提升生产力
4
增源增圆
增远
增员
增援增缘
5
增元
增员工作的意义
• 增加收入 • 改善技能 • 培养责任 • 储蓄未来
做单是个人销售模式，增员是集体销售模式
个人行销是零售业务，建立团队是批发生意
组织销售是做大生意，个人做单是唱独角戏
7
9个重要的增员观念
增员是销售的延续增员是持续不断的过程建立与销售一样的增员步骤增堆人不如增对人量质并重，才能成功团队有效育成是增员成功的真正诀窍持之以恒的追踪，持续反复的增员增不到人？方法不正确？观念不到位？要敢于增员能力比自己强的伙伴
增员与数字
•增员高手：每天3--5访，量大才能有选择
•换工作：70%内在推力，30%是外在拉力
•人才：最少要追踪2年 •追踪增员对象：至少7次以上
9
你有一个富爸爸吗？你是一个富爸爸吗？
11
共勉ห้องสมุดไป่ตู้
一个人一辈子最容易犯的过错就是他一直以为他在为别人做事！
增员的理念
1
我们的困惑
失败不再增员成功不再增员销售增员无法兼顾争市场，抢饭碗培训跟不上，留不住市场破坏严重不如自己跑业务付出与回报不成正比
2
上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。
•提升绩效抢占市场
•公司健康发展公司
•培养更多更好人才 •组织良性运作

增员理念——精选推荐

前言现代经济高速发展，赐予人类高度文明与便捷的生活享受，但随之而来生命的风险、财产的灾难以及人生的不定性也相对增加，一般社会大众对于“人寿保险”的需要，也跟着提高。

今后将是服务业领导经济的时代，而保险服务业地位尤其重要。

在我们日常生活当中，就有许多的危险随时在威胁着我们家庭的安全——也许是不测的灾祸，也许是可怕疾病，都有可能发生在任何人的身上。

假如一家之主，突遭不测，那么其家属不仅在精神上受到莫大的冲击，在未来的经济生活的维持、子女教育的持续方面，更是令人担心，我们几乎每天都可耳闻或目睹上述凄惨的实例。

既然这是无法避免的问题，人人宜尽早作好万全的准备，有备无患，这是现代人所应具备的观念。

实际上，谁也不敢保证他（她）的一生都是平安无险，也就是说，任何人都不敢保证其一辈子能“挂无事牌”、“平平安安”过一生，这时，保险——现代人的生活必需品，便日益显出其重要性了。

怀着要帮助广大的社会大众解决后顾之忧的使命，我们寿险从业人员，每日孜孜不倦，即使夏日迎着骄阳，忍受酷暑，冬天顶着刺骨寒风，忍受煎熬，走在大街小巷——为的就是介绍寿险的卓越功能，要把珍贵的幸福保障，送到每一户人家，使得社会大众获得完善、健全的保障！或许一般人从事一份工作，不外乎为了：增加家庭收入、购屋、买车、旅游、偿还借款提高生活品质；协助家人筹措创业资金、子女能受高等教育……等等，而我们寿险从业人员，除了能获得物质上有形的收入外，精神上更是以有幸从事这份具有“真善美”的工作为荣——把安全、幸福送到千家万户，是服务社会、造福人群、利人利己，充满温馨和积极进取的最佳工作。

难怪美国寿险推销大师卡尔·巴哈曾说过：“人寿保险对每一个负担家庭生活的人，都是一种有价值的东西，所以推销寿险是一种可以对人群有很大贡献的职业，同时只要自己肯努力，就能在服务之中获得很高的收入，享受丰富的人生。

”随着国民收入的提高，中国现在已经进入小康社会，而国家的各种政策导向和新闻舆论的宣传，使得社会大众的保障观念及保险知识相对提高，保险业尤其是寿险业近几年来发展迅速。

成功增员理念

9、发展一套健全的的程序来评估这些新人的资料 10、 10、付出足够的时间和努力去引导新业务员 11、 11、了解到无论是经验丰富或毫无经验的业务员均需要你经常而明智的指导 12、 12、设定业务员的薪津目标和晋升计划 13、要公平对待每位新业务员， 13、要公平对待每位新业务员，假如你在同一时间内增员多位新人，员多位新人，则你应该比他人投注更多之心力在每位新人身上。新人身上。
成功的增员理念
1、就你期望达到的业务员人数，制定增员的目标就你期望达到的业务员人数， 2、激励目前你组织内任何面临失败的业务员 3、制订一个时间表，详细列出增员活动的方法和时间制订一个时间表， 4、未雨绸缪，这可使你有勇气拒绝平庸的准业务员。有未雨绸缪，这可使你有勇气拒绝平庸的准业务员。一名经理曾经说：要消除不断脱落的问题，一名经理曾经说：要消除不断脱落的问题，唯一的方法便是要增员那些你认为会成功，法便是要增员那些你认为会成功，而又准备开创保险事业的人，假如你增员了这样的业务员，事业的人，假如你增员了这样的业务员，你已经几乎达到成功的境界了。达到成功的境界了。
Байду номын сангаас
5、从高素质的被增员者中寻找对象 6、集中心力找寻那些最能获得业务成果的增员对象，尽集中心力找寻那些最能获得业务成果的增员对象，力寻求一些可开辟特定市场的业务员，如社团、社区、力寻求一些可开辟特定市场的业务员，如社团、社区、同乡或地域性，职域性的市场同乡或地域性， 7、提高准业务员成为正式业务员 8、在决定前往增员前，要掌握所有被增员者相关的资料在决定前往增员前，面临失败的业务员

打造成功团队增员意愿宣导

团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观，关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝聚力和协作精神，提高整体工作效率。
提升员工职业发展

11140173498_增员的意愿与理念(25页)

姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
我之所以成功，我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。和我一起工作。 ——比尔盖茨比尔·盖茨比尔
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样如果说寿险市场是块大蛋糕，是一块大蛋糕。是一块大蛋糕。在特定的区域内，在特定的时期内，在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；能挖掘的增员市场是有限的；我们不增员，同业同样会增员。我们不增员，同业同样会增员。
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
于是小黄常常借故接近这位小姐，这位小姐，但是每次都面红耳赤，耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。便走开了。他也曾经想过约这位小姐看戏或逛街，这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。使约会遥遥无期。
现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员,而是以何种速度增员而是以何种速度增员！要不要增员而是以何种速度增员！
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
天雨虽大不润无根之草佛门虽广不渡无缘之人时代虽好不收无为之辈机会虽多不予无心之徒人保是我家、发展靠大家！人保是我家、发展靠大家！
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
执着源于爱心信誉成就业绩
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
提问：各位刚加入这一职业时，内心是如何想的？提问：各位刚加入这一职业时，内心是如何想的？总结：总结：既然选择这一职业，就一定要把它做好， 1、既然选择这一职业，就一定要把它做好，结果也确实做的非常好；结果也确实做的非常好；刚开始只是想试试看， 2、刚开始只是想试试看，后来经过公司的引导，决定把它干好，结果现在也非常不错；引导，决定把它干好，结果现在也非常不错；象我这种人肯定做不长， 3、象我这种人肯定做不长，结果也确实是这样，干没多久就离司了。这样，干没多久就离司了。

(增员意愿篇)如何有效激发部属增员意愿

技能的原因有：
我不会增员，我也不会辅导！
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单，你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来 4-6个月、7-9个月又会分别接受24个单元的新人加油站培训。再加上公司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等，新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进行复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会日益提升。
打开心结之——技能问题（宗旨）
• 针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论知识
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• 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
如何激发组员的增员意愿！
方法一：帮助属员进行职涯规划
经验
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营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答及时提供并讲解各类增员工具的运用指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、英才计划进行增员
担忧带来的人做不成功很内疚
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每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。

浅谈增员观念和原则

面谈的内容
。公司概况。行业前景。职场文化。产品特点。工作特色。前景规划。增员者的轨迹
面谈中应注意的事项
·严厉审视 ·苦苦哀求 ·夸夸其谈 ·轻言许诺
不良增员的危害
• 危害团队的团结； • 影响团队的士气； • 散布消极的信息； • 破坏团队的生产性； • 误导客户，影响公司信誉； • 造成其他业务员脱落，使团队瓦解；
增员者本身具备的条件
• 仪容整洁、态度诚恳、具亲和力、幽默感、责任感。
• 有沟通表达能力 • 配合度高 • 正确的心态认同寿险事业 • 了解公司的制度 • 必须有良好的工作习惯 • 有熟练的推销技巧 • 良好的品行操守
增员者携带的基本工具
• 《拥抱朝阳》增员夹 • 中国人寿杂志 • 《国寿新旗舰营销铸华章》 • 得奖记录 • 个人薪金表 • 借力增员 • 激励的书籍 • 《同一首歌》等光碟 • 本身的形象 • 面谈记录表
.增员是感染别人的工作（以自己的表率作用，带领别人和团队走向成功）；
.增员是在推销自己（让自己的能力、心态、技巧得以发挥，让别人看到自己的长处）
.增员要有目标，不能来者不拒（要让别人看到寿险事业的神圣）；
.增员不一定就要一流人才（经过后天的实践，许多人会成为优秀人才）；
.增员要有视觉感化（用自己的历程、成绩让别人看到公司能够为他人提供最直接的好处）。
增员对象—观察—增员者
.专业形象 .言谈举止 .文化层次 .胸襟与爱心 .收入与生活 .人际关系
增员者询问的项目
.经历 .学历 .喜好 .特长 .人际关系 .家庭状况 .有无投保
面谈时观察的项目
* 仪表服饰 * 姿态 * 谈吐 * 健康状况 * 态度 * 个性 * 推销自我的能力 * 学习能力

成功的增员观念及条件

顧慮5
破解
沒有時間，怕无法兼顾
我们的工作时间正可自己安排支配，相当具有弹性，家庭与工作可两相兼顾，刚开始不妨將它当作兼职介紹性质，我們从旁协助你，这样就不会有时间压力了。
顧慮6
破解
不喜欢向人低头拜托
我們是在教人如何利用保險增加財富及規避風險，使得生活上、经济上受到保障，是一位理財顾问的角色，绝不是求別人买保险。
误把人寿当人兽：河北分公司強調做好保險宣传
【新华社】(2001年2月6日)
一位中國人寿保险公司的营销员，在到一居民家中推銷保险产品時被拒之门外，這戶居民声称自己家里沒有饲养动物，用不着上保险，原來他把人寿保险当成了人兽保险，這是日前在石家庄召开的河北分公司工作会议上，中國人寿保险河北分公司总经理王耀华讲的一个故事。
顧慮1
破解
沒有经验、把握，恐怕不能胜任
每一个人当初來到公司的時候，都是沒经验的，但后來经由有系统的教育、慢慢地訓练，加上用心地学习，自然而然就进入状况，所以說，保险工作是免经验的，可以边做边学习，一面賺錢，一面充实实战经验。
顧慮2
認識的人有限、怕做不久、怕沒有保障
其实我們认识和知道的人并不少，而保险是人人都需要的，四面八方都是对象，而且做了以后，客戶会介紹新客戶給你，认识的人会越來越多，会越來越好做。
增员无秘密，流程大公开
很少有保险业务员会说增员很容易，但如果我們用心去增員，会发現增員其实是一种流程，只要熟悉流程，將「简单的事，重复地做」，彻底执行，將增員行动推上轨道，人員自然就会流入。
目标
拟订业绩目标拟订晋升目标拟订增员目标本身缘故、情友介紹、客戶介紹、异业交換名单

增员观念篇增员13大窍门

§ 随缘增员法 § 社区社团增员法 § 缘故及介绍法 § 见证者现身说法 § 形象增员法 § 百分百留存法
优势：加强对增员的共识，强化增员效果方法：
早会：谈增员技巧、分享成功经验下午：布置温馨职场，推荐有心做保险的新
人，请主管解说和支持晚上：创业说明会
优势：里应外合，更好寻找切入口方法： 1、设定目标：大工厂、学校、医院 2、寻找合适对象：工会活跃分子、老师、护士
先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决问题
盖大楼
在扩大团队增员风气
训练、辅导激励或陪同
找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决
困难
增员
3
选择不同待遇不同
培育类管理类增员类新人类展业类
推荐新人奖伯乐奖
新人津贴潜力新人奖
佣金
业务员档
推荐新人奖伯乐奖
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
方法：1、加强新人培训 2、增加陪访 3、关注访量，检查《经营日志》 4、多面谈，了解伙伴的心理变化
增员13招，
招招祝你大发展
观念兵法回顾
组织发展八大助力
增员的成功与失败——态你度、掌方握向、了目吗标、？管理
9
成功原因
勇于团队经营完善辅助工具
方向
陷阱
×停留在个人销售 ×一张嘴天下无敌
目标清晰
目标 ×没有目标及方向
全员出动齐增员持续发展直辖
管理
×一个人好孤独 ×光说不练
10
有些人做得很努力，却看不到什么成效；有些人看来很轻松，为何能人丁兴旺？有什么窍门吗？
三、增员大窍门
§ 每周一天增员日 § 向特定市场增员 § 从活动中增员 § 客户即是伙伴 § 寻找成功者 § 女性是良好的被增员对象 § 异业结盟增员法

增员系统的建立之增员意愿

国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
一、增员系统建立的必要性
必须引导主管认识到：
组织高效发展的需要市场竞争成熟的需要商品变迁的需要政府严格监管的需要公司持续、稳健经营的需要塑造行业信誉、形象的需要
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
一、增员系统建立的必要性
树立正确的增员观念
1、建立增员系统是事业常青的保证 2、要认清找对人做对事和找堆人做堆事的区别 3、增员是持续不断、持之以恒的过程 4、辅导育成是增员成功的真正诀窍
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
个人代理人工作内容
客户需求分析销售与促成客户资料管理保单管理计划与目标设定个人与业务发展
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个人代理人应具备的技巧与能力
沟通能力控制状况的能力人际关系技巧时间管理与行政管理职业道德与专业素养运用事实及各项数据和图表的能力达成目标与成就动机的能力开拓市场的能力独立与自信寿险专业知识开拓准客户的能力
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
“足不出户”增员
1、报章资料 2、被遗忘的保单持有人 3、业务员推荐
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
准候选人来源个人亲自接触法非个人亲自接触法直接接触推介人
选择流程国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
推介人增员法
所谓推介人增员法，既是通过推介人提供增员名单，协助我们进行增员活动。
2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛推介人增员法推介人增员法2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛确认推介人来源确认推介人来源1亲戚2朋友3客户4社区里的影响力中心5社会上成功人士6工作需要面对群众的人2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛有效的推介人特征有效的推介人特征对你的知识人格及你能帮助被推荐人的能力有信心有协助你的意愿2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛工作条件不满意的人与老板相处不愉快讨厌出差公司未提供完善教育训练计划家族企业重用亲戚工作重复刻板工作独立性不够性格外向却要每天呆在办公室2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛在寻找职业的人2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛非个人亲自接触法非个人亲自接触法2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛非个人亲自接触法非个人亲自接触法2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛662190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛332190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛2190山东省刘洪波国寿讲师在行动金牌争霸赛发现事实面谈在整个增员流程中非常重要这个环节很大程度上决定了此人是否合适

增员意愿之--增员的意义

业务员
业务主管
营业部经理
个险销售部
做寿险的
做寿险事业的
寿险行销企业家
组织发展的观念之六
• 组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情； • 当主管没意思是因为组织太小； • 团队人数少，士气低，季季为考核而
“挣扎”实属为生存而战；
• 团队人数多，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战；
个险销售部
寿险公司为什么要增员
？？
非渴求商品： 1、非渴求商品：还需要上门推销必需品： 2、必需品：其实人人都需要 3、无形商品：推销理念(理性、感性与管理) 无形商品：理性、感性与管理) 长期性： 4、长期性：售后管理的艰巨性和重要性 5、消费群的差异性：经济、文化、素质、地消费群的差异性：经济、文化、素质、域等。域等。现在：不可能走精兵之路! 现在：不可能走精兵之路!
个险销售部
组织发展的观念之十
普通人做出不普通的事
成功的秘诀是做一件正确的事：不顾一切地增员发展
个险销售部
试用业务员为什么要增员？试用业务员为什么要增员？
• 寻找事业伙伴，相互搀扶共同成功； • 转正以后即可享受增员利益； • 为转正晋升作前期准备，因为转正后再增员就已经晚了一步； • 试用业务员也可享受增员奖励； • 试用业务员也可享受续期利益；
个险销售部
增员的意义
• 增员是“年交”，销售是“趸增员是“年交” 销售是“ 交”！
个险销售部
• 增员让保险之路不再孤单
个险销售部
• 增员使保险事业稳健成长
个险销售部
• 增员可以突（每年业绩是新人做的) •
个险销售部
个人在社会中发展的途径
个险销售部

增员动力的核心是意愿

结论: 脱落是必定。也是个人寿险营销基本规
律
若你因某种理由不进行增员，那必定
失败。增员动力的核心是意愿
LGY增-第3141页4
观点二——天堂地狱指标
增才率
以下 15% （25%）人力萎缩
以上人力成长
不敢管理
加强管理
人均下降
人均提升
士气不好
士气大作
组低收入
组高收入
不爱增员
喜爱增才
恶性循环
良性循环
第二年
35%
40%
25%
第三年
24%
33%
13%
第四年
20%
29%
13%
第五年 17%
26%
6-7%
增员动力的核心是意愿
第13页
不论培训多成功, 员工有可能会死亡或伤残；一些业务员会放弃乃至失败；一些会加入其它保险企业；而一些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而减弱战斗力。就算业绩有新增加, 营业部整体表现也会开始走下坡路。
话术说明
增员动力的核心是意愿
第434页3
陌生增员话术
❖接触（轻松自在寒喧）
增员动力的核心是意愿
先生（小组）打搅一下能够吗？
能够。
谢谢您，我叫…，是新华人寿保险企业在…区业务代表。因为我参加企业人才发展工作，因而负责在当地域拓展人才。您也能够称我为“寻人尖兵”好啦！
第444页4
陌生增员话术
对于一个想做大事业人来说, 组织发展是唯一出路。
增员动力的核心是意愿
第9页 9
观点四——做组织才有价值
* 训练、辅导，激发他（她）人，提升最快是自己。 * 培养自己，提升自己能力最正确方法: 用正面、主动方法培养他（她）人。

成功的增员观念13页

成功的增员观念
1 国寿尖兵初级主管培训
一、观念通，路路通
• 成功靠别人 • 致富靠组织 • 快乐靠团队 • 奋斗靠自己
2 国寿尖兵初级主管培训
二、增员绩效不好的原因探讨
• 1、分析主观原因 • 观念不通——没有做 • 心态不正——不肯做 • 方法不对——不会做 • 努力不够——没坚持
3 国寿尖兵初级主管培训
8 国寿尖兵初级主管培训
一份投入，多种收入
• 管理津贴：（2000元X12月X2人）X8％＝3840元
主管月奖： (2000元x12月X2人）X4％＝1920元团队发展津帖： 200元X3月＝600元合计：2640＋3840＋1920＝8400元平均：8400元/12月＝700元
9 国寿尖兵初级主管培训
• 2、剖析客观因素 • 环境不好 • 形象欠佳 • 技能缺乏
4 国寿尖兵初级主管培训
三、增员对寿险公司的重要性
• 1、稳定的基础 • 2、永续经营的保障
5 国寿尖兵初级主管培训
四、增员关系团队的利益Fra bibliotek• 1、迅速提升业绩 • 2、形成良性竟争
6 国寿尖兵初级主管培训
五、增员对个人的好处
• 1、利益的驱动
• 例：佣金 2000 x 28%=560元
• 津贴 560 X 8%=45元
•
45 x 12=540元
7 国寿尖兵初级主管培训
一份投入，多种收入
属员甲－月FYC2000元组经理
属员已－月FYC2000元直接增员奖： 1-3月8％，（2000X2人）x3月X8％=960元 4-6月6％, (2000x2人）x3月X6％＝720元 7-12月4％，（2000X2人）X6月X4％=960元合计：960＋720＋960＝2640元

增员全攻略之增员意愿50页PPT

பைடு நூலகம்
13、遵守纪律的风气的培养，只有领导者本身在这方面以身作则才能收到成效。—— 马卡连柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。—— 列宁摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
增员全攻略之增员意愿
11、战争满足了，或曾经满足过人的好斗的本能，但它同时还满足了人对掠夺，破坏以及残酷的纪律和专制力的欲望。 ——查·埃利奥特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段。纪律是教育过程的结果，首先是学生集体表现在一切生活领域—— 生产、日常生活、学校、文化等领域中努力的结果。— —马卡连柯(名言网)