五粮液及系列酒价格(团购)
五粮液酒价格表
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52度
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【促】白酒 五粮液 老酒 85版萝卜瓶老 五粮液 52度浓香型 批发价
313笔 563笔 700笔 669笔 664笔 518笔 280笔 312笔 267笔 318笔
4笔 251笔 249笔 235笔 246笔 179笔 187笔 136笔 132笔 143笔
21
久加久 白酒 五粮液52度 五粮神佳酿 热 销4000件500ml
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101
爆款 白酒 中国名酒五粮液紫光液酒 皇族 贵品 浓香型 52度500ml
中国名酒价格表
52度国窑1573 250ml 250ml*12 四川 308
38度国窑1573 250ml 250ml*12 四川 278
泸州老窖
38°浓香经典 500ml 500ml*6 泸州 258
52°浓香经典 500ml 500ml*6 泸州 238
38度水井坊 250ml 250ml*12 四川 248
61度典藏水井坊 500ml 500ml*6 四川 728
48度典藏水井坊 500ml 500ml*6 四川 508
国窑
52度国窑1573 500ml 500ml*6 四川 558
38度国窑1573 500ml 500ml*6 四川 538
水晶珍品剑南春 500ml 500ml*6 四川 358
水井坊
52度水井坊 500ml 500ml*6 四川 480
52度水井坊 250ml 250ml*12 四川 275
43度水井坊 500ml 500ml*6 四川 408
38度水井坊 500ml 500ml*6 四川 415
500ml*6
128
168
52°茅仙珍品（浓香型）
500ml*6
100
138
五粮液
52°五粮液
500ml*6
950
1109
52°精品五粮液（金）
480ml*6
1050
1198
52°五粮液商会专供酒
500ml*6
580
50年珍品茅台 500ml 500ml*6 贵州 11280
80年珍品茅台 500ml 500ml*6 贵州 时价
五粮液演示文稿.pptx
五粮液的现状
2021/4/3
2019年五粮液生产经营情况 良好，系列酒销售增长较快。公 司1-8月收入增长30%以上（系列 酒销售9万吨左右，完成全年13.5 万吨计划的67%，永福酱酒销售 500吨左右，完成全年800吨计划 的63%），净利润增长40%以上。 五粮液终端指导价进入千元时
代。10月9日起52度五粮液出厂价从 509元上调至659元，终端指导价由 889元上调至1109元；团购价从569元 上调至689元，提价幅度21%。39度五 粮液出厂价从489元上调至609元，提 价幅度24.5%，终端指导价上调至 1009元。另外，公司账上现金超180 亿，有望进行资本运作。
有人说“白酒、啤酒、葡萄酒谁也不能取 代谁，都有各自的市场份额”，这种说法有 一定的道理，因为白酒发展了几千年，喝白 酒已经成为一种传统，成为一种文化。但我 们也清醒的看到，这种传统和文化正在弱化， 以前在餐桌上，摆的只有白酒，现在啤酒、 葡萄酒、白酒都摆上了桌，各取所需。而且 随着中国加入WTO，洋酒将大举登陆 。洋酒 与白酒不同的口感，以及所传达的不同文化 底蕴，将会吸引越来越多乐于探奇的中国消 费者。
行业地位 在整个白酒行业中，
名列第二。在2019年中国酒类流通 协会、中华品牌战略研究院共同 主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌 价值评议中，其品牌价值在200强中 名列第二，仅次于茅台。
五粮液集团有限公司品牌 五粮液在世界品牌价值实验室 （World Brand Value Lab） 编制的2019年度《中国品牌500强》 排行榜中排名第20位，品牌价值 595.14亿元。
•2.1遇到的问题
一是粮食等原辅材料价格、人工成本呈逐年上升趋势， 带来成本压力；二是行业地方保护严重，产业市场集中度低； 三是市场竞争激烈；四是产业不受国家政策鼓励。
金古月五粮液酿神招商方案
五粮液酿神团购推广方案一、销售模式:专业团购商销售模式。
二、产品及价格体系1、中高价位主推产品，分酒店版、商超版（要求做明显标记,区别于酒店版、商超版）,严禁跨渠道销售。
2、产品品类系列介绍3、专业团购渠道操作的产品的规格分别为（如４80ML*６、480ML＊6、500ML*4。
）三、网络搭建为了更好地推广——产品，特别是推广————产品,要求河北省内市场每个区域健全经销网络(一家一级经销商、多家特约二级分销商、多家专业团购商),并我公司协调工作,其中：１、一级经销商:指区域市场上现有的做酒店、商超等渠道的代理商；直接同我公司发生账务往来。
2、特约二级分销商:指经我公司同意，由一级经销商发展的渠道补充代理商；不与我公司发生账务往来,只与一级经销商发生账务往来;分为酒店渠道特约二级分销商和团购渠道特约二级分销商。
3、专业团购商：指只做目标市场部分关系单位的经销商；与一级经销商享受相同的团购政策支持、承担相同的团购费用分摊;直接同我公司发生账务往来;没有开发的市场（即没有一级经销商的市场）,也可以先发展专业团购商。
四、选商要求１、选商条件:(1）具有较好的社会人脉关系(尤其在地方政府有较好人脉关系为先）,较好的资金运作能力、物流配送能力,善于运作单位团购业务，敢投入,会投入，能建立自己的专卖店。
（２、数量要求:县级市场1家、地级市场２家、省会市场3-５家专业团购商。
五、运作要求（一)、年度任务及首批打款最低要求（按产品结算价计算）单位：（二）、目标考核对专业团购商按年度产品销售目标和目标客户销售达成率进行双指标考核，具体:1、销售目标:考核年度产品的销售目标(以年度合同销售任务为准）。
2、客户达成率：对市场上所有目标客户进行排摸，以年为单位、按月分解并考核，第一年必须达成县级市场55％、地级市场４５%、省会市场3５％目标客户的销售。
(三）、协议经销制度：为了保证厂商双方利益,共同维护市场秩序，所有经销本公司产品的专业团购商必须与我公司签订经销协议,协议有效期一年,期满可续签，无经销协议一律不得开票。
白酒价格表
500ML*6 500ML*6
669 1880
799 2280
1299 2880
五粮液60周年
500ML*6
2888
3888
5888
五粮液100周年
500ML*6
4888
5888
8888
39度1995特供经典
500ML*6
388
488
588
52度1995特供经典
500ML*6
488
588
688
39度商务专用
价格表
品名
规格
批发价
团购价格
厂家指导零售价
80年茅台陈年酒
500ML*6
实价
50年茅台陈年酒
500ML*6
23800
26800
26999
30年茅台陈年酒
500ML*6
12800
15800
17800
15年茅台陈年酒
500ML*6
4980
5980
6299
53度茅台酒
500ML*12
1400
1519
1699
88
188
388
68
108
188
38
70
108
110
138
208
72
108
198
60
78
98
88
608
898
38度剑南春
500ML*6
478
588
728
52度水井坊
500ML*6
708
808
898
38度水井坊
500ML*6
658
758
838
五粮液产品定位、营销渠道及竞争优势分析(2021年)
内容目录1.历史使命的不容有失，崛起之路的步步为营 (5)1.1.往日荣光无需多想，宜宾之魂铁肩担当 (5)1.2.渠道问题抽丝剥茧，主要矛盾水落石出 (8)1.3.路漫漫其修远兮，五粮上下而求索 (9)2.产品定位苦心调整，掩饰不住的声音，静待花开的声音 (11)2.1.短期看高端白酒座次已定，八代五粮液紧咬比分 (11)2.2.“萝卜瓶”开启复兴之路，明清窖池的深厚历史底蕴 (13)2.3.高端培育不急不躁，高手过招不容有失 (14)3.营销渠道不断革新，消费教育日新月异 (17)3.1.渠道革命仍需贯彻，系列酒方向同步清晰 (17)3.2.改革福利持续向下延伸，终端和消费者如沐春风 (18)3.3.横向来看营销空间高不见顶，心智教育常抓不放 (21)4.脚踏实地紧跟时代步伐，只为斗转星移再次仰望星空 (23)4.1.高端白酒进入白热化竞争，高处不胜寒 (23)4.2.消费升级时代五粮液有机会守正出奇 (26)4.3.路漫漫其修远兮，五粮奋力以拼搏 (28)5.盈利预测 (29)图表目录图1：五粮液股权结构：实控人为宜宾市国资委 (5)图2：五粮液25 年营收变动情况（单位：亿元） (5)图3：五粮液的龙头之路 (6)图4：五粮液营收快速超过茅泸汾（单位：亿元） (6)图5：五粮液归母净利同步超过茅泸汾（单位：亿元） (6)图6：贵州茅台、五粮液毛利率对比 (6)图7：贵州茅台、五粮液净利润对比 (6)图8：五粮液归母净利于2005 年被茅台超越 (7)图9：茅台13 年营收超五粮液 (7)图10：五粮液机构持股情况 (7)图11：二次创业及股权激励后人均薪酬快速上升（单位：万元） (7)图12：五粮液“二次创业”全景图 (8)图13：茅台经销商数量及直销占比情况：2019 年直销增收明显 (8)图14：茅台国内销售吨数（单位：万/吨） (8)图15：普五出厂、批价及经销商利润变动情况 (9)图16：茅五泸历史出厂价横向对比（单位：元） (9)图17：茅五历史批价横向对比（单位：元） (9)图18：2017 后五粮液整体增速快于往年 (10)图19：五粮液2017 起多项关键财务指标回暖（%） (10)图20：五粮液PE 直接对标茅台，超出行业均值 (10)图21：五粮液市值3 年翻约7 倍 (10)图22：五粮液经营症结如数缓解 (10)图23：高端和次高端商家高端产品毛利率对比（数字代表年份） (11)图24：茅五泸、洋古口缘汾利率水平（营业利润/营收）变动情况 (11)图25：白酒市场销售收入与市场占有率 (11)图26：五粮液产品结构占比 (12)图27：五粮液高端酒占比逐年提升 (12)图28：茅五销量横向对比（单位：吨） (12)图29：茅五收入变化横向对比（单位：亿元） (12)图30：第八代五粮液升级亮点 (13)图31：茅五2019 年以来批价变化图 (13)图32：传统古法工艺酿造顶级酒质 (13)图33：五粮液产品体系持续向上拔高 (14)图34：五粮液荣誉加身 (15)图35：五粮液1960-1990 年代核心产品 (15)图36：五粮液高端酒收入变化（单位：亿元） (16)图37：五粮液系列酒产品战略变迁 (17)图38：五粮液“1+3”产品，“4+4”系列酒战略 (17)图39：三大营销公司整合，新系列酒公司应运而生 (18)图40：中低端营收虽减少但毛利率提高（单位：亿元） (18)图41：控盘分利模式核心要素 (19)图42：从合同到消费者的层次扫码机制 (19)图43：五大扫码异常机制：渠道操作规范性逐步恢复 (19)图44：五粮液瓶身二维码 (20)图45：五粮液数字化转型进程 (20)图46：五粮液新零售公司揭牌现场 (21)图47：五粮液新零售管理公司股权结构 (21)图48：臻久网五粮液数字酒证存证证书 (21)图49：数字酒证的创新服务 (21)图50：五粮液销售人员数量增长迅速（单位：人） (21)图51：二次创业后销费提高但费率下降，说明五粮液经营效率提高（单位：亿元） (21)图52：讲好五粮故事，创新品牌宣传 (22)图53：五粮液各类福利活动不断 (22)图54：老窖2015 年组建品牌专营公司，独立负责品牌建设 (22)图55：洋河厂商共建模式 (22)图56：我国白酒产量及变动情况（单位：万千升） (23)图57：上市酒企收入变动情况（单位：亿元） (23)图58 白酒市场规模变动情况（单位：亿元） (23)图59：不同价格带白酒市场规模增速 (23)图60：我国居民可支配收入变动情况 (24)图61：我国高净值人群数量变动情况 (24)图62：白酒消费结构变化 (24)图63：上市高端酒企收入增长性较好于次高端及中低端（同比） (24)图64：上市酒企营业利润率对比：高端酒盈利性最高 (24)图65：2019 年高端白酒市场集中度 (25)图66：高端白酒销量增长情况 (25)图67：高端白酒产能稀缺 (25)图68：高端白酒规模变化情况（亿元） (26)图69：高端市场茅五泸一批价变化情况 (26)图70：高端白酒奢侈品属性 (26)图71：五粮液价格趋势（单位：元） (26)图72：五粮液数字酒证 (27)图73：高端和次高端品牌高端产品毛利率对比（数字代表年份） (28)图74：茅五泸、洋古口缘汾利率水平（营业利润/营收）变动情况 (28)图75：其他酒厂的高端及次高端布局 (28)表1：五粮液发展阶段回顾 (5)表2：501 五粮液“三大限定“极力塑造品牌故事 (14)表3：全国评酒会老名酒获奖企业：五届评议五粮液四届获奖，名酒基因深刻 (15)表4：世界烈酒品牌价值排行榜（单位：亿美元） (16)表5：五粮液历史产能扩建情况 (17)表6：五粮液系列酒价格带及对应竞品 (18)表7：五粮液用创新讲好品牌故事 (27)表8：竞争对手管理变革 (28)表9：五粮液2020-2023 增速预测表 (29)表10：五粮液2020-2022 财务指标预测 (30)表11：可比公司估值 (30)表1：五粮液发展阶段回顾1.历史使命的不容有失，崛起之路的步步为营1.1.往日荣光无需多想，宜宾之魂铁肩担当五粮液1998 年在深市上市，为宜宾国资委控股的川酒龙头企业，历经发力及辉煌期（90 年代-2012年）、迷茫期（2013-2016年）和调整期（2017至今），如今公司治理、产品、渠道、品牌已经走在正确的道路上。
名酒五粮液营销案例分析
五粮液营销案例分析一、五粮液销售与运作模式五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。
在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。
提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦。
其实五粮液有好多种类的。
二、五粮液的种类五粮液种类类型目前总共有35种。
五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型。
（1）饮用型主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。
（2）精品型主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。
（3）珍品型主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。
（4）豪华型主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。
9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。
五粮液品牌价值继2011年之后，再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。
那么五粮液为什么能取得如此成就呢？其实五粮液的崛起有其深层次原因的。
三、五粮液——崛起背后的推手五粮液的崛起不是偶然的，而是其长期苦心经营和文化积淀的结果，其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手，已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。
（1）创新的商业模式1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。
“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。
高峰时期的2001年，五粮液的子品牌一度达到120多个。
这一时期，五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势，从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元，品牌资产居全国第三、白酒行业第一，企业总营业额直线上升。
五粮液VS茅台品牌背后的玄机(1)
项 目 茅台 五粮液
上市时间 2001年8月 1999年4月
品牌定位 “国酒茅台，喝出健康来” “新一代成功人士的必饮品”
品牌战略模式 单一品牌战略（家长制） 混合品牌战略（品牌簇群）
品牌内涵 含蓄内敛 个性张扬
品牌性格 保守谨慎 富有侵略性
品牌地位 国酒 酒王
这时品牌簇群策略浮出水面。
五粮液利用品牌簇群进行市场细分，精心为竞争对手设置壁垒，借助网络优势，强力渗透终端，增加竞争对手进入的难度和风险。如在礼品酒市场上一口气推出了五大礼酒系列：明窖1368打“历史文化牌”；五粮醇打“商务礼宾酒”；金叶神打“中国人的礼酒”；五龙宾打“贵宾用酒”。中高端“礼”酒相继问世，一路“高开高走”,越来越走向成功人士。不论是主打历史文化牌的明窖1368，还是主打商务礼宾的金叶神，以及主打贵宾概念的五龙宾等等的价格空间都是在单瓶180元以上，主价位空间则包涵200—300元之间，而这一价位则是国内主流的商务/公务酒的核心价位。
在不少名酒追逐销量、忽视价格差本身表现出的品牌差别时，五粮液却抓住一切机会适时提价，到１９９3年，众多名酒仍在１０多元、２０多元徘徊时，此时的茅台和五粮液已经涨到了１００多元。于是，不知不觉中，白酒分化成了高端产品和中低端产品。而五粮液凭借高价格，品牌实现高端化，与其它名酒拉开了档次。
成功的提价策略使五粮液挖到了品牌价值的“第一桶金”，为以日后的混合品牌营运模式埋下了伏笔。
价格策略成就五粮液
五粮液：高举高打，大小通吃
五粮液是如何从大众品牌形象过渡到“中高端白酒”的品牌形象？
成功的提价策略是五粮液品牌影响力的分水岭。20年前，汾酒的价格比茅台低1块多，比五粮液低2角。现在呢？ 汾酒和五粮液平均差价为200元左右，造成这种差异的原因何在？在早期白酒市场上，众多名酒价位接近，相互间几乎没有档次差别。除茅台外，其它名酒在消费者眼中，并无太多差别。在１９９３年以前，名酒更多在销量上较劲儿，而不是在品牌形象、品牌价值上对比。为了保持较高的销量，众多厂家不愿意贸然提价，以免降低眼前的销量。
中国名酒排行榜及名酒价格排行榜
中国名酒排行榜：1、茅台国酒——茅台酒，中国贵州茅台酒厂有限责任公司2、五粮华冠——五粮液酒，五粮液集团有限公司3、李渡古灶——李渡酒，江西进贤李渡酒业有限公司4、杏花汾香——杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司5、泸州老窖——泸州老窖，泸州老窖集团有限责任公司6、西凤朝阳——西凤酒，陕西省凤翔县西凤酒厂7、剑南春浓——剑南春酒，四川剑南春集团有限责任公司8、董酒典藏——董酒，贵州遵义振业董酒（集团）有限公司9、古井岁贡——古井贡酒，安徽古井贡酒股份有限公司10、古越龙山——古越龙山牌绍兴酒，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司11、张裕望重——雷司令干白，烟台张裕集团有限公司12、龙岩沉缸——龙岩沉缸酒，福建省龙岩沉缸酿酒有限公司13、青岛名啤——青岛啤酒，青岛啤酒股份有限公司14、生力誉港——生力啤酒，香港生力啤酒有限公司15、金星海量——河南金星啤酒集团有限公司16、新天秀庄——新天葡萄酒，新天国际葡萄酒业有限公司17、香格里拉——香格里拉藏秘青稞干酒，云南香格里拉酒业股份有限公司18、沱牌绵长——沱牌曲酒，中国四川沱牌集团有限公司19、洋河品位——洋河大曲，江苏洋河酒业股份有限公司沭阳分公司20、双沟醉猿——双沟大曲，中国江苏双沟酒业集团有限公司中国十大名酒价格排名：一、茅台500ml38度茅台￥265500ml53度茅台￥380茅台十五年￥1780茅台三十年￥4460茅台五十年￥12500二、五粮液52度五粮液价格：￥36539度五粮液价格：￥26868度五粮液价格：￥36555度五粮液十年价格：￥52855度五粮液十五年价格：￥98055度五粮液三十年价格：￥228055度五粮液五十年价格：￥3560三、国窑60度国窖1573酒￥1128.0--￥1128.052度泸州国窖1573礼品￥648.0--￥648.052度泸州国窖1573秀酒￥9988.0--￥9988.01573"之凯撒大帝至尊酒价格：￥22888.0--￥28888.0 国窖1573"之温莎公爵至美酒价格：￥16888元四、水井坊井台瓶水井坊52%（V/V）价：￥52845%（V/V）价：￥48838%（V/V）价：￥468水井坊·典藏规格：500mlx1x6盒61%（V/V）价：￥880元654%（V/V）价：￥880规格：250mlx1x6盒54%（V/V）价：￥48048%（V/V）价：￥460水晶装水井坊规格： 500mlx1x6盒53％（V/V）价：￥580元39%（V/V）价：￥480元陶瓷酒器装水井坊规格：（250ml x 2） x 3盒酒精度：52%（V/V）价：￥780 公道杯装水井坊规格：（500mlx1）x3 盒酒精度：52％（V/V）价：￥780元玻晶酒器装水井坊规格：（250mLx2）x4 酒精度：53%（V/V）价：￥780年画装水井坊规格：（500ml+250ml）× 3 酒精度：48%（V/V）价：￥980晶狮装水井坊规格：（800ml× 1）×4 酒精度：52%（V/V）价：￥1700世纪典藏水井坊规格：1000ml x 1盒酒精度：61%（V/V）价：￥20000规格：2000ml x 1盒酒精度：61%（V/V）价：￥30000公元十三水井坊规格：600ml *1* 6盒酒精度：53%(v/v) 价：￥1480春夏秋冬水井坊规格：（100ml *4）* 12盒酒精度：52%(v/v) 价：￥580风雅颂水井坊规格：1000ml *1* 4盒酒精度：54%(v/v) 价：￥1980玉琮装水井坊规格：(500m+150ml) *3盒酒精度：54%(v/v) 价：￥1200五、牛栏山二锅头牛栏山52度经典二锅头市场价：1886.00元/箱牛栏山二锅头珍品30年中华老字号市场价：982.00元/箱牛栏山二锅头珍品三十年三十年真藏二锅头珍品市场价：1160.00元/箱百年牛栏山陈酿三牛喝着地道市场价：668.00元/箱百年牛栏山京酿地地道道北京酿造市场价：180.00元/箱牛栏山珍品二锅头市场价：202.00元/箱牛栏山精品二锅头市场价：180.00元/箱六、剑南春52度剑南烧坊(金坊)500ml ￥9552度剑南烧坊(红坊)500ml ￥39.0052度剑南烧坊(钻坊)500ml ￥138.0052度剑南烧坊(御坊)500ml ￥178.0052度剑南春珍藏级(500ml) ￥628.0052度剑南春(500ml) ￥420.0052度剑南春10年年份酒(500ml)￥1280.0052度剑南春15年年份酒(蓝色装)500ml ￥2490.00 52度剑南春15年年份酒(红色装)500ml ￥2490.00 52度剑南春30年年份酒(蓝瓶)750ml ￥6980.00 52度剑南春30年年份酒(红瓶)750ml ￥6980.00 38度剑南烧坊(红坊)500ml ￥39.0038度剑南烧坊(金坊)500ml ￥88.0038度剑南春(500ml) ￥388.0046度剑南春15年典藏(500ml) ￥188046度剑南春典藏30年(750ml) ￥2780.0046度剑南春东方红1949(500ml) ￥1549.00七、杏花村汾酒杏花村珍藏优级原浆60°8lml ￥4988元53°汾酒三十年陈酿850ml 汾酒￥1180元八、酒鬼酒54度半斤酒鬼250ml 价格：￥800.00元/箱50度酒鬼酒（新世纪礼盒）价格：￥500.00--518.00/盒52度酒鬼十五年洞藏价格：￥588.0如果想了解更多有关名酒排行信息，请关注/top/，能带给你不一样的惊喜！。
白酒市场营销策略规划及团购方案
2：高端白酒营销策略---之促销策略
白酒高端市场是一个没有营销管理，没有终端运作指导，没有促销策 略执行的市场，这是目前白酒高端市场面临的市场状况。值得欣慰的是，以 水井坊、国窖1573为主的两大品牌正在努力改变这个局面，以终端运作作为 其营销管理的核心，稳扎稳打，注重网络管理的深度开展。五粮液集团今年 主推的“一马当先”“仰天长啸”两个品种的促销政策中，把经销商终端的 运作能力作为其经销商考核一个重要指标。营销管理平台的构建已纳入其高 端产品营销管理战略规划当中，可以看出，其促销策略中的终端管理是重中 之重。 关于促销策略，只有两个针对面，一是消费者，二是经销商，针对高端 白酒的消费大众，诉求的内容必须要有层次，有品位，能够拉动消费大众对 产品的最终消费，对经销商的政策是实行联盟一体化，网络区域化，规范化 ，政策承诺及措施一步一步执行到位。
那些自身具备消费高档白酒能力的人群，或 者拥有社会资源支配权力且在社会交往活动中具备消 费高档白酒需求的群体，我们称之为目标消费群。
目标购买群在哪里？
目标购买群：以我们的目标产品为购买对象的所有 购买人群，我们称之为目标购买群。
目标购买群分为两大类：
第一类：年、节、其它特定时段，以我们的产品为礼 品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是在大型卖 场及超市以及名烟名酒店。 第二类：具有集团购买、日常消费行为的单位或者个 人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的分管领导 或办公室主任。
2：高端白酒营销策略---之传播策略
随着人们对于精神层面的追求提高，其中一个现象就是具休闲化、娱乐化 、健康性、文化性、社交性和贵族化等特征高档生活方式的涌现，这在高端消费 人群形成了某种共性的消费追求。面对高端消费人群的生活方式，高端白酒营销 思路就必须摒弃大众营销模式，而采用定向小众营销方式，致力打造在高端消费 群体中造成深度影响力，通过小众群体消费带动大众消费群体的消费“向往”。 小众营销的特点是注重领袖人物，注重边缘文化，注重个体价值，注重体验 感受，注重互动影响，注重扩散带动，注重口碑效应，其营销目的就是通过打动 核心消费领袖群体，然后带动大众消费群体的“向往”，进而使自己的高端产品 在消费者心中建立一种独特的品牌价值和魅力。
五粮液白酒品鉴会策划方案doc
五粮液白酒品鉴会策划方案篇一：五粮液友酒品鉴会主持词“友”酒品鉴会主持词男：尊敬的各位领导，各位来宾女：女士们、先生们：合：大家晚上好！男：这里是五粮液“友”酒品鉴会的现场，欢迎你们的光临！酒文化是中华传统文化大花园当中的一朵奇葩，源远流长，根深叶茂，从出现至今已经发展了数千年，几千年来，多少英雄豪杰，文人墨客包括平民百姓为之痴狂。
而今天，正是这样一种神奇的文化力量再次把咱们现场所有的嘉宾高朋汇聚到了一起！女：首先有请五粮液“友”酒伊犁总代理：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理李兴元先生为我们介绍出席今天品鉴会的领导。
女：来到我们品鉴会现场的还有（其他来宾名单）男：再次欢迎各位的到来，欢迎你们！下面，让我们有请伊犁州领导讲话！女：感谢的讲话，接下来有请：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理李兴元致词。
男：再次感谢和李总的讲话。
我想今天咱们举行的不只是一次美酒品鉴会，更是一场酒文化的盛宴！中国人自古以来把美酒称作是“玉液琼浆”，五粮液更是享誉世界的美酒品牌，而今天我们要推出的美酒，正是与五粮液同根同源、一脉相承的：五粮液“友”酒！（友酒解说词）女：相信经过我们的解说，大家都已经闻到酒香！朋友们，李白有一句名句：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
接下来，就让我们就着美食，端起美酒，尽情开怀畅饮吧！篇二：48度五粮液市场工作方案48度五粮液市场工作指引第一 48度五粮液品牌描述第二 48度五粮液消费目标群体定位第三 48度五粮液的经销商选择标准第四 48度五粮液经销商销售规范第五 48度五粮液经销商销售建议（产品导入期的市场发展策略）第六 48度五粮液经销商及专业团队的培训第一 48度五粮液品牌描述48度五粮液是五粮液股份公司针对国际流行的中低度白酒消费趋势，迎合高档白酒消费者对度数的多元化需求，在保证五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、恰到好处、酒味全面”的独特风格的条件下，推出的五粮液品牌系列的又一主线产品。
各个时期的五粮液特征及鉴定技巧（1964年-2004年）
各个时期的五粮液特征及鉴定技巧（1964年-2004年）平民藏酒第⼀媒体⽼酒爱好者的乐园点击左上蓝字关注⽼酒收藏之家有⼀种美酒，起源于明清时期，可以说是历史⾮常悠久。
它是由⾼粱、⽟⽶、⼤⽶、荞⼦、糯⽶五种粮⾕酿制的杂粮美酒，⽂⼈眼中的它是可以⽤来附庸风雅的“姚⼦雪曲”；我们平常⼈眼中，它就是富含⽣活⽓息的“五粮液”了。
不管是喜悦⽇⼦⾥的庆祝还是商务⽣意场合，我们总会把⾃⼰的美好意愿寄情于这⼀杯杂粮美酒中。
今天咱们不谈历史起源，谈⼀谈主流五粮液酒的发展变迁，常年爱喝五粮液的您，不了解主流瓶型的进化怎么能⾏呢？1959~1965年⼿榴弹瓶“交杯牌”五粮液这个时期的“交杯牌”五粮液主要采⽤“玻璃瓶⼿榴弹”瓶型，⽽且，这时候的五粮液在酒标上有个特别之处，不知道您有没有发现？颈标与正标之间有这样⼀条特别的连接条！只是这类藏品存世实在太少了，如果有幸见到了也⼤多都是后封膜酒！1966~1970年中国名酒标“交杯牌”五粮液这个时期的“交杯牌”五粮液瓶型换成了“⽼款直筒萝⼘瓶”，⽽且颈标贴有“中国名酒”字样。
正标图案是⾦黄⾊的麦穗，麦穗还有⾦⾊光芒射线，不过“麦穗光芒”设计图案在1970年以后就取消了。
这类藏品存世也较少，如果见到完整的封膜可要注意了，很可能也是后封膜酒。
因为该时期的封膜极脆，所以存世的没膜的反⽽可能是正品。
1966~1973年 “红旗牌”五粮液看到“红旗牌” 你可能就会想到⽂⾰时期，没错，它正是⽂⾰的产物。
“红旗牌” 的五粮液“萝⼘瓶”与“⼿榴弹瓶”同时存在；但是“⼿榴弹瓶”的酒标⽐以前⼩，⽽且颈标与正标之间的连接条也去掉了。
“红旗牌” 的五粮液有“为⼈民服务”、“中国名酒”两种颈标，1971年开始⼜有了“中国名酒”字样的商标。
与前两种酒⼀样，该酒在市场上也是⾮常稀少，价格⾼昂，爱收藏⽼酒的朋友们千万不要抱着捡漏的⼼理，因为很可能就会不⼩⼼上当了。
1973~1980年“长江⼤桥牌”五粮液1973年，“红旗牌”五粮液与“⽼款直筒萝⼘瓶”正式停产了，”⽼款直筒萝⼘瓶“升级为了“弧形萝⼘瓶”，这时候“长江⼤桥牌”商标正式启⽤。
五粮液生肖酒上市
五粮液生肖酒上市产品手册二〇一四年五月目录一、五粮液及生肖酒概述（一）我国白酒市场概况（二）五粮液概况（三）五粮液生肖酒产品概况二、五粮液生肖酒投资价值分析（一）白酒投资市场概况（二）五粮液生肖酒投资价值分析一、五粮液及生肖酒概述（一）我国白酒市场概况白酒是中国传统食品中最具民族特色的产品之一，在世界蒸馏酒中独树一帜。
改革开放以来，中国白酒工业取得了巨大的变化和发展，并因其高税率已经成为国家的重要财源。
白酒是指以高粱等谷物为主要原料，加糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿勾兑而制成的蒸馏酒，是中国有着上千年历史的传统产品。
中国白酒与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、金酒并列为世界六大蒸馏酒之一，由于中国白酒所用的制曲和制酒的原料微生物体系以及各种制曲工艺、平行或单行复式发酵等多种发酵形式和蒸馏、勾兑等操作复杂性，形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。
中国白酒有很多分类方法，可以按工艺分或按香型分，消费者比较熟悉的是按照香型分类。
白酒较为著名的香型有11种，分别是：浓香型白酒、酱香型白酒、清香型白酒、米香型白酒、凤香型白酒、兼香型白酒、特香型白酒、药香型白酒、芝麻香型白酒、豉香型白酒、老白干香型白酒。
其中浓香型白酒的市场份额最大，其次为酱香型白酒。
（二）五粮液概况五粮液酒是浓香型白酒的杰出代表，是中国最著名的白酒之一，是中国驰名商标。
它以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。
它以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世。
五粮液酒在世界各地的博览会上共获39次金奖，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。
1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩。
2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，四度荣获国家优质产品金质奖章。
中国名酒系列之五粮掖
简介五粮液[1]是中国最著名的白酒之一．是中国驰名商标，享有“名酒之乡”美称的四川省宜宾市，是宜宾五粮酒的故乡。
1928年，“利川永”烤酒作坊老板邓子均，又采用红高粱、大米、糯米、麦子、玉米五种粮食为原料，酿造出了香味纯浓的“杂粮酒”，送给当地团练局文书杨惠泉品尝，他认为此酒色、香、味均佳，又是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。
从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今。
蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液（由“荔枝绿”——宜宾元曲而来），在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省的六朵金花（泸州特曲、郎酒、剑南春、全兴大曲、五粮液、沱牌曲酒）之一。
它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格。
宜宾五粮液，喷香浓郁，醇厚甘美，回味悠长，以优质糯米、大米、高粱、小麦、玉米五粮为原料酿制而得名。
它是宜宾酒厂用“五粮配方，小麦制曲，人工培窖，双轮低温发酵，量质摘酒，按质拼坛，分级储存，精心勾兑”的独特技术和悠久的传统工艺精酿而成，不仅在国内驰名遐迩，而且远销国外。
五粮液标识含义五粮液标识中，大圆表示地球,着红色,而红色为产品色,表示产品定要覆盖全球市场;五根呈上升趋势,有动感的线汇集到一点表示五种原料(粮食)升华成了五粮液,同时表示五粮液酒厂蒸蒸日上的态势;两个同心圆表示东西南北中的职工同心同德;中心小圆中的W表示五粮液和五粮液酒厂永远在职工心中。
历史渊源宜宾，自古以来就是一个多民族杂居的地区。
聚居此地的各族人民依托世代承传的习俗和经验，曾经在不同的历史时期，酿制出了各具特色的历史美酒。
目前有史可考的，诸如先秦时期僚人酿制的清酒、秦汉时期僰人酿制的蒟酱酒、三国时期鬏鬏苗人用野生小红果酿制的果酒等，都是当时宜宾地区少数民族的杰作，无不闪烁着古代中国人对酿酒技术的独到见解和聪明才智。
特别是到了南北朝时期（公元420年－589年），彝族人采用小麦、青稞、大米等粮食混合酿制了一种咂酒，从此开启了采用多种粮食酿酒的先河。
五粮液酒价格表
28笔 55笔 77笔 59笔 50笔 33笔 58笔 63笔 43笔 131笔 46笔 49笔 40笔 32笔 43笔 21笔 17笔 47笔 58笔 9笔 12笔 21笔 23笔
68
【久加久】白酒 中国名酒 筒尖庄52度 500ml 特价
五粮液精品圆
69
【久加久】白酒 五粮液 52度 财源滚滚 V29 30年珍藏礼盒装500ML
57
爆款 名酒五粮液富贵满堂壹号30珍藏浓香 型白酒52度500ml天猫年货
58
特价五粮液白酒万紫千红52度浓香型礼盒 节日送礼送长辈
59
【一号酒窖】五粮液 精品尖庄浓香型白 酒52度500ml*6 白酒特价
60
【天猫年货】白酒 53度 五粮液 酒 老酱 500ml 限量50瓶
永福酱
61
酒仙网 婚宴酒 52°五粮液福中福祝君万 福475ml 白酒 五粮液出品
38
酒仙网 52度浓香白酒 年红瓶500
五粮液天赋鸿运30
39
52度 五粮液 香型白酒
国鼎典藏酒1958 500ml 浓
40
【天猫年货】购酒网 名酒 白酒 52度五粮 液500ml 活动已结束
41
【至尊】五粮液52度浓香型白酒 财源滚滚 礼盒30年珍藏 500ml瓷身
42
【天猫年货】中国名酒/39度五粮液1995专 卖店酒 500ml 特价
调查日期：2012年12月
五粮液酒价格行情调查表
调查对象：
序号
商品名称
商品价格(元) 月销售
1
白酒 正品五粮液股份 五粮至尊 喜庆 52 度 500ml 结婚送礼
2
50度 五粮液 尖庄酒2009精酿125ml 小 酒版
白酒团购如何开展
5、公益营销 事件营销＋捐赠＋义卖＋团购＋品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。 义卖的两种形式： 以公司为主体的义卖活动，全额捐赠及义卖；
以经销商为主的义卖活动，按50%比例捐赠，公司补贴价差；
第三种形式：与捐赠结合； 义卖开展的几个条件： 必须有明确且有意义的主题； 必须有政府领导出面组织； 必须有新闻机构参与宣传； 必须有团购单位的参与； 是否开展品鉴会可视会议的主题而定；
第七步 大型品鉴会（义卖）
1、最好与义卖活动相结合开展大型品鉴会 一次，目的是让政府领导有参与的理由。 2、一定要有高级政府领导的参与。 3、所邀请的人前期一定是要在小型品鉴会 当中品鉴过产品的目标消费者，且对产品 有好感的人。
怎样开一桌式品鉴会
一、品鉴会的名称：
泸州老窖福临祥酒品鉴会
第二步 发展品鉴顾问
1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问；
2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威 和地位人物，在自身的社交圈子内有极强 的影响力，在品鉴产品后对产品喜好并且 乐于积极推广和宣传。
第三步 继续开展小型品鉴会
1、利用品鉴顾问的关系继续开展小型品鉴 会； 2、同时第一步继续执行，将自身的资源和 品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。
八、品鉴会礼品：
1、品鉴会原则上一定要有礼品。 2、发放时间最好在就餐前； 3、就餐前根据参会人数把礼品提前分装 好； 4、礼品的选择一定要有高附加值或者显 得高档而且不易估价。
九、品鉴会应注意的问题：
1、我方人员的配合； 2、开始前要做好各方面的准备工作； 3、会前的电话再次邀请； 4、品鉴讲解时，绝不能上菜； 5、会议开始的时间要早一些，最好在十一点 半就开始，最晚不能超过12点； 6、注意把握会场的氛围； 7、制定好产品的组合政策； 8、做好会后的跟踪服务； 9、每个会议都要做到及时的总结。
名酒价格表 集合
名酒价格表集合四川白酒品牌五粮液酒价格查询五粮液价格查询加拿大葡萄酒泸州老窖52度价格果酒品牌北京红星二锅头价格杜松子酒中国白酒价格五粮液酒价格表五粮液万事如意泸州老窖52度价格表红星二锅头价格可可利口酒52度泸州老窖价格表白兰地价格沱牌曲酒价格泸州老窖价格锦上添花酒价格五粮液百年富贵伏特加品牌中国白酒品牌泸州特酿价格酒类品牌白兰地品牌咖啡利口酒智利葡萄酒洋酒品牌杜松子张裕葡萄酒价格表汾酒青花瓷四川泸州老窖价格表丰谷酒价格尊尼获加蓝牌威士忌中国白酒品牌智利葡萄酒张裕葡萄酒占边威士忌云南红葡萄酒以色列葡萄酒洋酒品牌洋河蓝色经典轩尼诗vsop杏花村汾酒五粮液酒价格表威士忌多少钱,王朝葡萄酒沱牌舍得水井坊52度价格人头马xo南非葡萄酒美国葡萄酒茅台年份酒价格查询茅台酒价格表路易老爷价格泸州老窖52度价格蓝带马爹利赖茅酒53度价格绝对伏加特进口葡萄酒品牌排名进口啤酒品牌金潭玉液价格杰克丹尼威士忌加拿大葡萄酒黄酒价格国窖1573?国产葡萄酒品牌国产啤酒品牌古越龙山黄酒伏特加酒帝王威士忌长城葡萄酒百龄坛威士忌百加得朗姆酒百加得朗姆酒白兰地价格中国白酒价格洋酒价格十大黄酒品牌飞天茅台53度价格泸州老窖价格表水井坊酒价格表沱牌酒价格赖茅酒价格查询洋河蓝色经典价格汾酒青花瓷国产葡萄酒价格进口葡萄酒专卖白兰地品牌威士忌品牌伏特加品牌古越龙山黄酒价格?国窖1573价格表人头马价格名士马爹利百龄坛12年尊尼获加蓝牌威士忌杰克丹尼价格。
五粮液定价状况分析1
七、小组观点与建议
1、五粮液提价对白酒行业来说不失为一件好事 在高价酒乱套的现在，它使真正的名优高档酒的品牌身 价得到了应有的体现。 2、提高产品附加值，提升高端品牌溢价能力。 根据市场和消费者需求，全年绝大部分新产品开发或改进 产品集中在效益好的中高价位产品。先后两次提升五粮液 出厂价格，市场零售价较同期上调100元。发挥全国近百 家五粮液旗舰店和几百家专卖店的价格标杆作用，五粮液 新的价格体系很快被消费者认可，确保五粮液白酒行业的 高端地位，稳固了五粮液品牌形象。五粮液酒供不应求， 公司帐面收入上预收货款一度达到很高额度。
五、企业可能面临的危机
1、白酒市场上大量涌现的高档品牌对其产生了冲击，各家对应的涨价策 略也在相继出台 五粮液的这一举动，引发了茅台、剑南春、泸州老窖等一大批名酒的 跟风“涨价潮”。 2、涨价引发了企业自身危机 渠道忠诚度下滑，品牌无形资产缩减，市场话语权遭遇前所未有的挑 战。除了对核心品牌资源“共享之外”，五粮液还对渠道资源进行了 “共享”，所有五粮液的子品牌都挤身经销商渠道之中，此时的“五 粮液”摇身一变成了对峙经销商的筹码，于是经销商被打回计划经济， 买一斤“西瓜”要搭数倍的“芝麻”。这种扭曲的资源共享搞得怨声 载道，失去了渠道支撑的五粮液竞争力悄然滑落。 3、消费者选择呈现多样化，五粮液的涨价给竞争对手腾出了市场空间 在中低档白酒市场上分流出一批原来的固定消费群。
（三）消费心理差异定价策略
五粮液采用的是声望定价策略 ，消费者一般都有求名心理，根据 这种心理行为，该企业将有声望的产品，制订比市场中同类商品 价高的价格，它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对五粮液形 成信任感和安全感、声誉感。
二、价格的竞争力
五粮液是高档酒，同是也是酒文化的符号。长期以来，五粮液品 牌在全国消费者心目中的地位是其它品牌无法企及的，五粮液酒 的价格 与所代表文化的品位已作为我国商务高端白酒消费的标志。 事实上，在高档消费品市场上，高价格几乎成为高品质、高身份 的唯一标志。