二手车收购谈判案例
模拟谈判——二手车销售
二手车销售甲方登广告出售一辆已经使用了5年的旧雪佛兰牌SPARK轿车，售价为20000元。
这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置.一、车况介绍你是这辆车的车主，你驾驶这部车已经行驶了42000公里。
车的内部比较清洁，车的外部有一些刮痕和锈斑。
车轮胎再行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换，一个车轮胎的价格在240-300元之间，取决于所购轮胎的质量和行驶的寿命；更换新刹车的价格在245元左右。
车垫子已经磨损，在车的右前车门上有一个凹痕。
司机驾驶座的弹簧弹性较差。
汽车的自动换挡处漏油，你的机械师说需要换一个新垫圈，要花500元重新安装，垫圈是一种可以防漏的材料，类似于大口瓶盖内的橡皮圈衬垫，它正好填补了相扣在一起的零部件的边缘缝隙，就像传动的液体盘和传动箱一样。
按照成交惯例，像你这样的一辆雪佛兰车的基本零售价格是13000元。
具备“基本”条件的车指的是有动力方向盘、动力刹车和自动换挡。
一般状况为一年行驶10000公里，带有一般的磕碰、生锈或其他的机械问题。
实际售出价格可能在低于平均价格的50%或高于平均价格的90%以上。
你见过同样条件的小轿车广告售价为25000元，但车主声称已行驶的里程数很低，并且车的状况非常好。
偶尔也有广告售价仅为10000元的情况，而且有说车的行驶状况良好。
但最常见的广告售价是在13000元——23000元之间。
雪佛兰牌子小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌。
二、谈判背景你在6周前购买一辆的福特牌轿车，但必须在7天内取货。
汽车经销商最初提出按照以旧换新的形式以12000元购进你的雪佛兰牌轿车。
经销商打算把卖给批发商.你拒绝了以旧换新的价格，因为你认为自己销售能够卖出更好的价格。
有3个人对你的售车广告做出了反应，头两个人在看了车以后没有出价，但表示假如他们有兴趣的话，他们将会和你电话联系，5天过去了，你仍然没有收到他们的回音。
目前，一个有希望的买主试开了这辆车，也检查了车况，并有望出价。
谈判策略集案例
谈判策略集案例一、“以退为进”策略案例。
我有个朋友小李，他想要买一辆二手车。
他在网上看中了一辆车，标价8万。
小李去看车的时候，发现车有一些小划痕，内饰也有点磨损。
谈判开始时，车主老王很自信地介绍车的各种优点，试图证明8万这个价格很合理。
小李呢，没有直接反驳，而是说：“王哥，您这车子确实不错，外观也很耐看。
不过呢，您看这小划痕，还有内饰的磨损，虽然不影响开，但毕竟是个事儿。
我也很喜欢您这车子，要是您能给我便宜点，7万5，我今天就可以定下来，也省得您再和其他人谈了。
”老王一听就有点不乐意了，说这价格太低了，怎么也得7万8。
这时候小李就说：“王哥，我理解您的想法，这车子您肯定也很爱惜。
这样吧，我再退一步，7万6，真的不能再高了。
我这也是诚心想买，您看我大老远跑来的。
”老王看小李这么诚恳，而且又主动让了一步，就想了想说：“行吧，看你这小伙子也挺实在的，7万6就7万6吧。
”就这样，小李用“以退为进”的策略成功把车价降了下来。
二、“制造竞争”策略案例。
小张想要租一个店面开奶茶店。
他看中了一个商业街的店面，租金一个月要1万5。
房东刘大爷很强势，说这个价格已经很便宜了，周围的店面都比这个贵。
小张就跟刘大爷说：“刘大爷，您这店面位置是不错，但是价格真的有点高。
我这几天也看了其他几个地方，有个店面虽然位置稍微偏一点，但是租金只要1万2，人家还说可以给我几个月的免租期用来装修呢。
而且还有一个地方，虽然面积小一点，但是在商场入口，人流量也很大，租金1万3，还能帮我做一些宣传。
您看您这1万5的价格，我真的有点接受不了。
”刘大爷一听，心里就有点慌了，他不想失去小张这个租客。
于是他说：“小伙子，你看这样行不行，1万4一个月，我这店面可是最宽敞的，而且这条街的人流量你也知道，不愁没生意。
”小张想了想，又说：“刘大爷，1万3吧，您要是同意，我今天就可以签合同交定金，要是不行的话，我就只能去和另外那两家再谈谈了。
”最后刘大爷考虑了一下，还是同意了1万3的租金。
硬式谈判法案例
硬式谈判法案例
《硬式谈判法案例》
嘿，咱今天就来聊聊硬式谈判法！我给你说个例子啊，就像那次我朋友小李去买二手车。
小李走进那家二手车店，眼睛就盯上了一辆看着还不错的车。
车商那家伙，一脸精明地凑过来，立马就开始夸那车多么多么好。
小李呢，也不傻，直接就问价格。
车商报了个高价，高得离谱！小李一下就火了，说：“你这价格也太夸张了吧！”车商还在那狡辩，说什么车就是值这个价。
这不就是硬式谈判嘛！双方都不想让步。
小李就跟车商在那争啊，“你这价格简直就是抢钱啊！”“哪有二手车卖这么贵的！”车商还是不松口，好像认定了小李一定会买似地。
这时候，小李使出了狠招。
他说：“行，那我去别的店看看。
”说完转身就要走。
车商这下急了，赶紧拉住小李说可以再谈谈。
嘿嘿，这就是硬式谈判的厉害之处啊！
再想想，这不就跟俩人拔河一样嘛！都使足了劲想把对方拉过来，谁也不退让。
在生意场上不也常常这样嘛。
像那种大公司之间谈合作，两边都想争取到对自己最有利的条件，那不就得用这种硬式的手段吗？
咱平常买东西砍价其实也算是一种小的硬式谈判呀！你开个价，我不满意，那就争一争，看最后谁能赢。
但是硬式谈判法也不是万能的哦，如果双方都寸步不让，最后可能就谈崩啦！所以啊，用的时候可得把握好度，不然可能会得不偿失呢！我觉得啊，硬式谈判法可以用，但要根据具体情况灵活运用，不能一味地强硬，也得适当考虑对方的感受和利益。
这样才能在谈判中取得更好的结果呀！你说是不是呢？。
两分法谈判案例二手车销售
两分法谈判案例二手车销售一、背景介绍二手车销售是一个竞争激烈的市场，消费者往往会面临诸多选择。
在这个市场中，卖家和买家之间的谈判是非常重要的一环。
本文将以一起二手车销售谈判案例为例，介绍如何使用两分法来实现双方共赢。
二、案例描述小张是一位二手车销售商，在某次交易中遇到了一位潜在买家小李。
小李对一辆价值1.5万元的二手车表现出了浓厚的兴趣，但他认为这个价格有些高。
小张则认为这个价格非常合理，并不愿意降价。
三、两分法谈判策略1.第一步：确定底线在任何谈判中，确定自己的底线非常重要。
对于小张来说，他需要确定一个最低价格，即使小李拒绝了他也不会再降价了。
通过市场调研和成本分析，小张确定了这辆二手车的最低价格为1.3万元。
2.第二步：寻找共同点在确定底线之后，双方需要开始寻找共同点。
这可以帮助他们建立信任并找到共同的利益点。
在这个案例中，小张和小李都希望能够达成一笔交易。
他们都希望以尽可能低的价格买到这辆二手车。
3.第三步：分析双方立场在确定共同点之后，双方需要开始分析对方的立场。
小张需要了解小李为什么认为这个价格太高，以及他期望得到什么样的价格。
小李则需要了解小张为什么认为这个价格合理，并且他是否可以接受更低的价格。
4.第四步：提出建议在分析对方立场之后，双方需要开始提出建议。
小张可以从以下几个角度来提出建议：（1）降低价格：虽然小张不愿意降价，但是他可以考虑降低一些费用，如过户费、保险费等。
（2）提供额外服务：小张可以承诺提供额外服务，如免费保养、维修等。
（3）修改付款方式：如果小李无法一次性支付全款，小张可以考虑接受分期付款或者押金加尾款的方式。
5.第五步：寻找妥协点在提出建议之后，双方需要开始寻找妥协点。
小张可以考虑将价格降低到1.4万元，并且承诺提供免费保养一年的服务。
小李可以考虑接受这个价格，并且同意在一个月内支付全款。
6.第六步：达成协议在寻找到妥协点之后，双方需要开始达成协议。
小张和小李可以签订一份书面协议，明确交易的价格、付款方式、交付时间等细节。
二手车买卖纠纷案例
二手车买卖纠纷案例近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，二手车市场逐渐兴起。
二手车买卖作为一种常见的交易行为，也不可避免地出现了一些纠纷案例。
在此，我们将结合一些真实案例，对二手车买卖中可能出现的纠纷进行分析和总结，以期能够引起大家的警惕，避免类似问题的发生。
首先，我们要介绍的是一起因车辆质量问题引发的纠纷案例。
小张在购买二手车时，由于对车辆的技术状况不够了解，没有进行全面的检查，结果在购买后不久发现车辆存在严重的发动机故障。
在此情况下，小张和车主发生了争执，双方无法达成一致意见。
在这个案例中，我们可以看到，购买二手车时，消费者应当对车辆的质量和技术状况进行全面的了解和检查，同时也要求卖家提供真实的车辆信息，以避免类似纠纷的发生。
其次，还有一起因车辆权属问题引发的纠纷案例。
小王在购买二手车时，没有对车辆的所有权进行仔细核实，结果在购买后不久，发现车辆的权属存在问题，无法进行过户手续。
在此情况下，小王和车主也发生了争执，导致了一场纠纷。
在这个案例中，我们可以看到，购买二手车时，消费者应当对车辆的所有权进行仔细核实，确保车辆的权属清晰，避免日后出现过户问题而引发纠纷。
最后，我们还要介绍一起因车辆交易合同问题引发的纠纷案例。
小李在购买二手车时，没有与车主签订正式的交易合同，结果在购买后不久，因为一些口头约定无法履行，双方产生了分歧。
在这个案例中，我们可以看到，购买二手车时，消费者应当与卖家签订正式的交易合同，明确双方的权利和义务，以避免因为口头约定引发的纠纷。
综上所述，二手车买卖纠纷案例层出不穷，消费者在购买二手车时必须要慎重选择，全面了解车辆的质量和技术状况，核实车辆的所有权，与卖家签订正式的交易合同。
只有这样，才能够避免二手车买卖中可能出现的纠纷，保护自身的合法权益。
希望通过这些案例的分析和总结，能够引起大家的重视，避免类似问题的发生，让二手车交易更加顺利、安全。
吉利收购沃尔沃谈判案例
吉利收购沃尔沃谈判案例近年来，中国企业“走出去”成为市场热词，吉利汽车作为中国汽车行业的龙头企业之一，也被广泛关注。
尤其是2010年，吉利汽车宣布与瑞典沃尔沃汽车展开收购谈判，引起了国内外舆论的高度关注。
本文将就吉利收购沃尔沃谈判案例进行分析。
一、案例背景2010年3月，吉利汽车宣布收购瑞典沃尔沃汽车，并提供18亿美元的收购成本。
在此之前，沃尔沃曾经深陷财务危机，以至于瑞典政府一度考虑将其卖掉。
此时，吉利汽车看中了沃尔沃长期积累的技术、品牌和行业地位，希望通过收购获得更多市场份额。
二、谈判过程在谈判过程中，吉利汽车面临诸多挑战。
首先，作为一个中国汽车企业，吉利汽车在全球市场的知名度和信誉度相对较低。
其次，沃尔沃本身也存在问题，比如过度依赖美国市场和欧洲市场，以及高昂的产品成本。
最后，瑞典政府的介入也增加了这次谈判的复杂性。
在面对这些困难时，吉利汽车采取了多种策略。
首先，它强化自身在国内市场的影响力，通过加强品牌建设和研发能力提升，提高自身知名度和领先地位。
其次，吉利汽车与沃尔沃展开合作，并透过此次合作向全球市场展示其实力和技术水平。
最后，吉利汽车还表示愿意尽一切努力保留沃尔沃的瑞典本土特色，增加沃尔沃在瑞典的就业机会。
三、收购后的成效2010年8月，吉利汽车成功收购瑞典沃尔沃汽车，成为中国第一个拥有欧洲主流汽车品牌的企业。
此举推高了吉利汽车在全球市场的知名度和信誉度，增加了其品牌的国际影响力。
而沃尔沃汽车也得以摆脱财务危机的困扰，重新走向健康发展的轨道。
总体上来看，吉利收购沃尔沃案是一次成功的实践。
这次收购不仅为吉利汽车扩大了市场，提升了影响力，也为中国汽车行业“走出去”提供了范例。
不可否认的是，中国汽车企业要想走向世界舞台，需要打造自身品牌，提升技术水平，同时也需要注重文化融合，尊重文化差异，才能在全球市场中获得更多认可和支持。
旧车交易协议实例(标准版)
旧车交易协议实例(标准版)本协议由买方和卖方自愿达成，旨在明确双方就旧车交易事项达成一致。
以下是协议的具体条款：1. 交易车辆信息1.1 车辆描述卖方确认拥有并有权出售以下车辆：- 车辆品牌：- 车辆型号：- 车辆颜色：- 车辆里程：- 车辆年份：- 车辆识别号码：1.2 车辆状况卖方确认车辆的整体状况良好，并无严重机械故障或事故记录。
买方有权在交易前对车辆进行检查和试乘试驾。
2. 交易条款2.1 交易价格买方同意以以下金额购买车辆：[购买金额]。
2.2 付款方式买方同意以以下方式支付交易款项：- 首付款金额：- 尾款金额：- 付款截止日期：2.3 过户手续双方同意在交易完成后的[天数]内办理车辆过户手续，并由卖方承担过户相关费用。
3. 交付与接收3.1 交付日期双方同意在签署本协议后的[天数]内完成交付手续。
3.2 交付地点交付车辆的地点为：[交付地点]。
3.3 交付手续交付时，卖方应提供以下文件和物品：- 车辆所有权证书- 车辆行驶证- 车辆钥匙- 其他相关车辆文件买方在接收车辆时，应对车辆进行检查确认，并在交付单上签字确认。
4. 保证与免责4.1 卖方保证卖方保证其对车辆拥有合法的所有权，并无任何第三方对车辆提出所有权主张。
4.2 免责条款双方同意，在车辆交付后，对于车辆出现的任何机械故障或其他问题，不承担法律上的责任。
5. 争议解决双方同意对于因本协议产生的任何争议，应通过友好协商解决。
若协商不成，争议应提交至有管辖权的法院裁决。
6. 协议变更与解除任何协议变更或解除必须经过双方书面同意并签字确认。
本协议一式两份，卖方和买方各执一份，具有同等法律效力。
卖方：签字：日期：买方：签字：日期：日期：。
法律分析二手车卖案例(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
二手车市场作为汽车市场的重要组成部分，近年来也呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在二手车交易过程中，买卖双方之间因信息不对称、合同条款不明确等原因，往往会产生纠纷。
本文将以一个典型的二手车卖案例为切入点，从法律角度进行分析，旨在为二手车交易提供参考。
二、案例背景2018年5月，张先生通过某二手车交易平台购买了一辆二手车，购车价格为10万元。
在购车过程中，张先生与卖家李先生签订了一份《二手车买卖合同》。
合同约定，李先生将车辆的所有权、使用权、收益权等全部转让给张先生，并保证车辆不存在任何权利瑕疵。
合同签订后，张先生支付了购车款，李先生将车辆交付给张先生。
然而，在使用过程中，张先生发现车辆存在严重的质量问题，导致发动机损坏。
张先生遂与李先生协商，要求退车并赔偿损失。
李先生拒绝赔偿，双方遂产生纠纷。
三、案例分析1. 合同效力问题根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
在本案中，张先生与李先生签订的《二手车买卖合同》符合法律规定，合同有效。
2. 车辆质量瑕疵问题根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，经营者提供的商品或者服务应当符合保障人身、财产安全的要求，不得存在虚假宣传、欺诈消费者等行为。
在本案中，李先生在出售车辆时未如实告知车辆存在质量问题，构成欺诈行为。
3. 赔偿责任问题根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，消费者有权要求经营者承担相应的民事责任。
在本案中，李先生的行为构成欺诈，应承担退车、赔偿损失等民事责任。
4. 举证责任问题根据《中华人民共和国民事诉讼法》的规定，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
在本案中，张先生作为原告，有责任提供证据证明车辆存在质量问题。
张先生可以提供维修记录、鉴定报告等证据，证明车辆存在质量问题。
二手车收购谈判技巧
篇一：二手车销售谈判方案二手车销售谈判方案一．谈判主题：销售一辆北京现代酷派2008款的二手车二．谈判人员：主谈：小张决策人：本人三：谈判时间：2013年10月16日星期三四：谈判地点：***二手车交易市场五：谈判前调查：二手车交易价格调查：按照成交惯例，这款车新车的购买价格在19万左右。
行驶了差不多3万公里，无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。
我方背景：交易市场托人寻找卖主。
我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。
约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。
买方背景：对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，有意和我取得联系。
六．双方利益及优势分析我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。
（2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。
（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。
（4）这款车子在市场上很受欢迎。
我方劣势：（1）车子已经停产，车子坏了，有很多部件难买到。
（2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利（3）车子的轮胎磨损严重。
对方优势：（1）对方是买家，占有很大的主动权。
（2）对方有很强大的人力资源作为后援，不缺在生意上谈判的好手。
（3）对车子比较的了解对方劣势：（1）时间比较紧七．谈判目标：基本目标：60000元可接受目标：50000元最低价格：45000元八．过程及其策略（1）开局：坦诚式开局策略我方可以说明车子存在的问题，和个方面的不足，取得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，这样在接下来的谈判才有利。
给对方好感，对方在有的方面才不会和你计较，车子才能买个好价钱。
感情交流策略刚开始时不要说买车这回事，可以和他先聊下天，促进感情上的交流，以一种好的气氛进入接下来的谈判中。
合同法二手车买卖案例5篇
合同法二手车买卖案例5篇在人们越来越相信法律的社会中，越来越多的人通过合同来调和民事关系，签订合同可以明确双方当事人的权利和义务。
下面是小编为大家精心整理的合同法二手车买卖案例5篇，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
合同法二手车买卖案例1售车方(甲方)：身份证号：户籍所在地：购车方(乙方)：身份证号：户籍所在地：甲方将自己所有的一辆色牌汽车(车牌号：，发动机号：，车架号：，行驶证登记人：)于20__年1月10日转让给乙方，双方达成交易金额为人民币____万__千__百元整(￥_.00)，经双方协商，达成以下一致协议：(一)自协议签订，甲方向乙方转让车辆、乙方向甲方支付购车款起，该车所有权归乙方，乙方有使用、出售、转让及报废等权利。
(二)该汽车自本协议注明的转让日期(时间)以后，所出现的一切问题(损坏、维护修理或被盗)与售车方(甲方)无关。
(三)该汽车自本协议注明的转让日期日期(时间)以后，购车方(乙方)使用时如发生交通意外而产生的人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与售车方(甲方)无关;(四)该汽车自本协议注明的转让日期(时间)以后，购车方(乙方)使用时如发生交通意外造成人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与售车方(甲方)无关;(五)该汽车在本协议注明的转让日期(时间)之前，售车方(甲方)使用时如发生交通意外造成人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与购车方(乙方)无关;(六)售车方(甲方)向购车方(乙方)提供该车辆的一切真实、有效、合法的手续、票据和证件。
(七)该车以后办理年审、保险等事宜由乙方承担。
(八)该协议书一式两份，甲乙双方各执一份，协议签订时间20__年1月11日，时间，双方签字后即时生效，双方均不得违背以上各条款。
(九)附双方身份证复印件各一份。
售车方(甲方)签字：购车方(乙方)签字：联系电话：联系电话：签订日期：20__年__月日签订日期：20__年__月日合同法二手车买卖案例2买方(以下简称甲方)：_______________身份证号：_______________电话：_______________卖方(以下简称乙方)：_______________身份证号：_______________电话：_______________第一条甲方依法出卖具备以下条件的旧机动车：车主名称：_________;号牌号码：_________;厂牌型号：_________;初次登记日期：_________;发动机号：_________;车架号：_________;养路费缴付有效期从_________至_________;最近一次年检时间：_________;行使公里数：_________;车辆使用性质：非营运。
买卖二手车法律分析案例(3篇)
第1篇一、案例背景甲（卖方）系某市一家汽车销售公司，乙（买方）系某市一家汽车维修厂。
2020年5月，甲公司将一辆2018年款奔驰C级轿车以18万元的价格出售给乙。
双方签订了一份《二手车买卖合同》，约定甲公司将该车过户给乙，并承担所有税费。
合同签订后，乙支付了车款，甲公司将车辆过户给乙。
然而，在乙使用该车不到一个月的时间内，车辆出现了严重故障，经维修厂鉴定，故障原因为发动机问题。
乙要求甲公司承担维修费用，但甲公司拒绝赔偿。
乙遂将甲公司诉至法院。
二、案件焦点1. 双方签订的《二手车买卖合同》是否有效？2. 甲公司是否应当承担车辆故障的赔偿责任？三、法律分析1. 《二手车买卖合同》的效力根据《中华人民共和国合同法》第二条规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
”第五十二条规定：“有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。
”本案中，甲乙双方签订的《二手车买卖合同》符合合同法的规定，不存在无效的情形，因此该合同有效。
2. 甲公司是否应当承担车辆故障的赔偿责任（1）车辆瑕疵担保责任根据《中华人民共和国合同法》第一百四十八条规定：“出卖人应当按照约定交付标的物。
标的物应当符合约定的质量要求，出卖人提供有关标的物的质量说明的，交付的标的物应当符合该说明的质量要求。
”第一百四十九条规定：“因标的物的质量不符合约定，致使不能实现合同目的的，买受人可以拒绝接受标的物或者解除合同。
买受人拒绝接受标的物或者解除合同的，标的物毁损、灭失的风险由出卖人承担。
”本案中，甲乙双方在合同中未约定车辆的质量标准，但甲公司作为出卖人，有义务保证车辆符合一般的质量要求。
根据《二手车鉴定评估办法》第十条规定：“二手车鉴定评估机构应当根据车辆的实际状况，对车辆的行驶里程、技术状况、使用年限、维修记录等进行鉴定评估，并出具鉴定评估报告。
二手车购销谈判案情及分析
二手车购销谈判案情及分析近年来，二手车市场逐渐兴起，越来越多的人选择购买二手车而非全新车辆。
然而，在进行二手车购销谈判时，许多人经常遇到各种问题和纠纷。
下面将介绍一起二手车购销谈判案情，并对其进行分析。
在见面时，李先生发现车辆外观和内部装饰都十分漂亮，与卖家询问了一些基本问题后，决定试驾这辆车。
试驾期间，李先生发现该车在高低速过场切换时出现了异响，并向卖家提出了询问。
卖家解释称这是正常现象，并没有问题，而且他自己在购车时也是这样。
李先生对此有所疑虑，但考虑到该车的表面情况和价格优势，决定继续谈判。
在谈判过程中，卖家提出的价格相对于李先生的预期有所高，而且抵价能力不强。
李先生试图以车况问题作为讲价的筹码，但卖家坚称车辆没有问题，不打算降价。
面对僵局，李先生希望得到一些证据证明这辆车存在问题，并找来了一位专业车辆评估师。
评估师在详细检查后发现，该车的事故维修痕迹很明显，并且车辆一些部件有明显的修复痕迹。
评估师认为异响是由事故导致的，需要进行进一步维修。
拿到专业评估报告后，李先生再次找到了卖家，并告知了他评估师的结论。
面对评估师的结论，卖家不再坚决地否认问题的存在，并表示可以减少价格一定的幅度，但价格仍然高于市场价。
李先生参考评估师的报告，对比了市场价和卖家的报价，最终达成一个相对满意的价格，双方完成交易。
这起案情中存在一些常见的问题和陷阱。
首先，卖家在面对李先生关于车辆异响的质疑时，没有提供充分的解释或证据，以维护自己的信誉。
这导致了李先生对卖家的不信任感和怀疑。
其次，为了增加谈判筹码，李先生找来了专业评估师。
通过专业评估师的报告，李先生可以以客观的证据证明车辆存在问题，从而改变了谈判的力量平衡。
最后，卖家在李先生拿出专业评估师报告后选择了妥协，将价格降低了一定幅度。
这表明卖家对车辆问题的存在有所认知，但仍然试图保持高于市场价的售价，以获取更多利润。
从案情中可以看出，二手车购销谈判时需要注意以下几点。
二手车收购谈判话术（五篇模版）
二手车收购谈判话术（五篇模版）第一篇：二手车收购谈判话术说到二手车生意，很多人都知道它的精髓就是低价收车高价卖车!不过让人感到疑惑的是，为什么那些二手车商总能以极低的价格收到车况不错的二手车?除了大量的广告铺设以及积累的人脉渠道能够让他们获取到一手车源之外，剩下的就是收购二手车压价谈判技巧，这里给大家分享一些关于二手车收购谈判话术，供大家参考。
二手车收购谈判话术都知道二手车有着“一车一况一价位”的特殊情况，而压价说得不好听一点就是挑车辆毛病，然后与车主进行谈判!不过压价是建立在你已经知道车辆剩余价值的前提下，不然一辆只值5万块钱的二手车，如果你从6万块开始往下压价，那即便是跳出了再多的毛病，最后的结果肯定还是亏本，因为你最开始的价格评估就高出了整整一万块钱，这也是为什么很多人做二手车生意之前都会选择来我校系统化学习二手车评估技能的原因。
收车其实和卖车一样，首先我们要与客户建立起信任，除开个人独有的人格魅力之外，剩下的就是出色的嘴皮子功夫以及专业权威性!首先我们来说说嘴皮子功夫，这个需要长时间的积累，通过经验来摸透用户的心理情况，最终与其建立起信任;然后就是专业权威性，其实这个比较简单，就是持有受到市场以及客户认可的二手车评估师证书，比如说人社部门以及全国工商联汽车商会颁发的证书最常见的套路就是夸大事实，可能明明只是一个无伤大雅的问题，但能说成是非常大的毛病，自己买回来的话还要花不少钱去修，收你这车几乎赚不着钱，砍你这么点价丝毫不过分;关键是很多时候还会让车主觉得事实就是这样，这价砍得还算少了，要是换成别的二手车商，可能砍得会更多，反而对你有点感恩戴德的意味。
，这是与客户建立信任最快的方法!二手车生意很赚钱这一点我想没有人会否认，因为大家身边都或多或少有通过做二手车生意而发家致富的朋友，不过我觉得想要做好二手车生意实现盈利，前期还需要做不少的准备工作，比如说去学习专业的评估技能，又或者说去考取一本受到认可的证书来给自己树立一个专业权威的形象。
二手车销售商务谈判方案 余乐意
二手车销售商务谈判方案一、谈判主题本人由于工作需要，现正准备购买一辆二手车，并看到一则广告推销一辆已使用5年的雪弗兰牌SPARK轿车，销售价格为20000元，我想用17000元以下的价格买到二手的雪弗兰牌SPARK轿车。
二、谈判团队人员组成主谈人员：余乐意三、利益分析与实力对比（一）我方核心利益1．包修车子的一些问题（如：刹车，轮胎，等）。
2．过户费的承担。
3．以低于17000元以下买入。
（二）对方利益：卖出雪弗兰牌spark轿车所获得资金。
（三）我方优势1．对车况了解细致，车子已经行驶了42000公里，车的外部有一些刮痕和锈斑。
车胎在行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换。
汽车的自动换挡处漏油，需要换一个新垫圈。
这些问题都可以压低汽车的价格。
2．对方急需资金3．另两家买家一直没有回信4．市场上有些广告零售价为10000元，而且车的行驶状况良好（四）我方劣势1．对有些情况不了解2．我必须在3天之内买到一辆二手车，时间有限。
3．雪弗兰牌小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌，对方可以抬价。
（五）对方优势：1．轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。
相比较“基本”条件的车条件较为优越，并且雪弗兰牌小轿车是个比较受欢迎的牌子2．市场上同样条件的小轿车广告零售价为25000元，最常见的广告零售价也是在13000元—25000元之间，因此，对方的定价较为合理。
3．时间限定以及其他买家的出现，可以给我方带来一定的压力。
4．对方对我方的有些情况有所了解（六）对方劣势1．资金周转难，时间短，给我方带来可乘之机2．市场上有广告零售价为10000元的，而且车的行驶状况良好，给我方压价找到理由。
3．由于车已经使用了5年，因此不可避免的出现了一些问题，有些设备使用的不长久，给我方压价带来可乘之机。
四、谈判目标的确定1．基本目标：以低于17000元的价格买入雪弗兰牌SPARK轿车。
二手车法律案例(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
二手车市场也因此蓬勃发展，吸引了大量消费者。
然而，二手车交易过程中由于信息不对称、法律法规不完善等原因，纠纷时有发生。
本案例将围绕一起二手车买卖纠纷展开，分析其中的法律问题，并提出相应的解决措施。
二、案情简介2019年5月，李某通过某二手车交易平台，以15万元的价格购买了一辆二手本田雅阁。
在交易过程中，李某与卖家张某约定，车辆行驶里程为8万公里，且无重大事故记录。
李某支付了车款后，将车辆开回家进行使用。
然而，在使用过程中，李某发现车辆存在以下问题：1. 车辆实际行驶里程已超过10万公里；2. 车辆存在多次维修记录，其中包含更换发动机、变速箱等重大部件；3. 车辆曾发生一起交通事故，事故痕迹明显。
李某认为张某存在欺诈行为，遂与张某协商解决此事。
双方协商未果，李某遂向当地消费者协会投诉。
三、法律分析1. 欺诈行为认定根据《中华人民共和国合同法》第五十四条的规定：“一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
”在本案中，张某明知车辆存在重大瑕疵，却未告知李某，属于欺诈行为。
2. 违约责任根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条的规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”在本案中，张某未能履行合同约定的义务，应承担违约责任。
3. 消费者权益保护根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第十八条规定：“消费者在购买、使用商品或者接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿。
”在本案中，李某的合法权益受到损害，有权要求张某进行赔偿。
四、调解结果在消费者协会的调解下，张某承认了欺诈行为，并同意退还李某车款，同时赔偿李某因此遭受的损失。
具体赔偿金额由双方协商确定。
法律分析二手车卖案例(3篇)
第1篇一、案例背景某甲于2019年3月通过某二手车交易平台购买一辆二手轿车，总价为10万元。
购车后，某甲发现该车存在严重的质量问题，发动机故障频繁，多次维修。
某甲认为该二手车交易平台出售的车辆存在欺诈行为，遂向法院提起诉讼，要求某甲退还购车款10万元，并赔偿因其车辆质量问题造成的损失。
二、法律分析1. 欺诈行为的认定根据《中华人民共和国民法典》第一百四十八条规定：“一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为，受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。
”在本案中，某甲购买的二手车存在严重的质量问题，且某甲并未在购车前得知该情况。
二手车交易平台在明知车辆存在质量问题的情况下，仍将其出售给某甲，构成欺诈行为。
2. 退货和赔偿的适用根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十四条规定：“经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务。
没有国家规定和当事人约定的，消费者可以自收到商品之日起七日内退货；七日后符合法定解除合同条件的，消费者可以及时退货，不符合法定解除合同条件的，可以要求经营者履行更换、修理等义务。
”在本案中，某甲购买的二手车存在严重的质量问题，符合法定退货条件。
因此，某甲有权要求二手车交易平台退还购车款10万元。
此外，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第四十九条规定：“经营者提供的商品或者服务存在欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍；增加赔偿的金额不足五百元的，为五百元。
法律另有规定的，依照其规定。
”在本案中，二手车交易平台存在欺诈行为，某甲有权要求其赔偿因其车辆质量问题造成的损失，赔偿金额为购车款的三倍，即30万元。
3. 诉讼时效的适用根据《中华人民共和国民法典》第一百八十八条规定：“向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。
购买二手车法律纠纷案例(3篇)
第1篇一、案情简介2019年6月，原告张某通过某二手车交易平台，购买了一辆二手本田雅阁。
购车后，张某发现车辆存在多项问题，包括车身划痕、发动机异响、仪表盘显示异常等。
在与卖方协商无果后，张某将卖方告上法庭，要求退还购车款并赔偿损失。
二、案件经过1. 原告张某在二手车交易平台发布购车信息，经过筛选，与卖方李某达成购车意向。
2. 双方约定，李某将车辆过户给张某，并将车辆行驶证、登记证等手续一并交付。
3. 张某支付了购车款，李某将车辆交付给张某。
4. 张某在驾驶过程中发现车辆存在多项问题，包括车身划痕、发动机异响、仪表盘显示异常等。
5. 张某与李某协商，要求退还购车款并赔偿损失，但李某拒绝。
6. 张某向法院提起诉讼，要求退还购车款、赔偿损失。
三、法院判决1. 法院经审理，认为李某在出售车辆时未如实告知车辆的真实情况，存在欺诈行为。
2. 法院判决李某退还张某购车款，并赔偿张某损失。
3. 法院同时判决李某承担案件受理费。
四、案例分析1. 二手车交易中，卖方有义务如实告知车辆的真实情况。
本案中，李某未如实告知车辆存在多项问题，构成欺诈。
2. 消费者权益保护法规定，消费者在购买商品或者接受服务时，有权要求经营者提供真实、准确、完整的信息。
本案中，张某作为消费者，有权要求李某提供真实、准确的车辆信息。
3. 二手车交易中，消费者在购车前应仔细检查车辆，避免因信息不对称而遭受损失。
本案中，张某在购车前未能仔细检查车辆，导致损失。
4. 二手车交易平台应加强监管，对卖方进行审核，确保车辆信息的真实性。
本案中，二手车交易平台在交易过程中未能尽到监管责任，存在一定过错。
五、法律建议1. 消费者在购买二手车时，应仔细检查车辆，包括外观、内饰、发动机、底盘等，确保车辆无重大问题。
2. 消费者在购车前，应要求卖方提供车辆的真实信息，包括车辆的历史、事故记录等。
3. 消费者在购车后，如发现车辆存在质量问题，应及时与卖方协商解决。
协商无果时，可以向法院提起诉讼，维护自己的合法权益。
合伙收购二手车协议范本
合伙收购二手车协议范本甲方（出资方）：________________乙方（运营方）：________________甲乙双方，经充分协商，达成一致，就合伙收购二手车事宜，签订本协议，共同遵照执行。
一、收购目的甲乙双方共同收购二手车，旨在通过购买具有投资价值的二手车，进行整备、升级、改造，提高车辆品质和市场竞争力，待时机成熟时出售，获取利润。
二、收购资金1. 甲方向合伙收购项目出资人民币____元，占收购项目总出资的____%。
2. 乙方向合伙收购项目出资人民币____元，占收购项目总出资的____%。
3. 甲乙双方应按照约定的出资比例，向收购项目支付资金，确保收购项目的顺利进行。
三、收购车辆1. 收购车辆的品牌、型号、年份、行驶里程等信息，由乙方负责搜集、核实，并提交给甲方审核。
2. 甲乙双方共同确定拟收购的车辆，并进行实地查看、检测，确保车辆状况符合收购要求。
3. 收购车辆的购车款、过户费用、检测费用等，由甲乙双方按照出资比例分担。
四、车辆整备、升级、改造1. 车辆整备、升级、改造的项目、标准、费用等，由甲乙双方共同商定。
2. 乙方负责联系相关施工单位，并监督施工过程，确保车辆整备、升级、改造的质量。
3. 甲乙双方共同承担车辆整备、升级、改造过程中的费用。
五、车辆销售1. 车辆销售价格、销售渠道等，由甲乙双方共同商定。
2. 乙方负责车辆的销售工作，并确保车辆销售的顺利进行。
3. 车辆销售所得款项，扣除相关费用后，按照甲乙双方的出资比例进行分配。
六、利润分配1. 收购项目所得利润，按照甲乙双方的出资比例进行分配。
2. 甲乙双方应按照约定时间，办理利润分配事宜。
七、风险承担1. 收购车辆的品质、性能、手续等，由甲乙双方共同承担风险。
2. 车辆整备、升级、改造过程中出现的问题，由甲乙双方共同承担风险。
3. 车辆销售过程中出现的问题，由甲乙双方共同承担风险。
八、协议的变更和解除1. 本协议一经签订，甲乙双方应严格遵守各项约定。
二手车价格谈判技巧(共3篇)
篇一：二手车销售谈判方案二手车销售谈判方案一．谈判主题：销售一辆北京现代酷派2008款的二手车二．谈判人员：主谈：小张决策人：本人三：谈判时间：2013年10月16日星期三四：谈判地点：***二手车交易市场五：谈判前调查：二手车交易价格调查：按照成交惯例，这款车新车的购买价格在19万左右。
行驶了差不多3万公里，无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。
我方背景：交易市场托人寻找卖主。
我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。
约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。
买方背景：对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，有意和我取得联系。
六．双方利益及优势分析我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。
（2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。
（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。
（4）这款车子在市场上很受欢迎。
我方劣势：（1）车子已经停产，车子坏了，有很多部件难买到。
（2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利（3）车子的轮胎磨损严重。
对方优势：（1）对方是买家，占有很大的主动权。
（2）对方有很强大的人力资源作为后援，不缺在生意上谈判的好手。
（3）对车子比较的了解对方劣势：（1）时间比较紧七．谈判目标：基本目标：60000元可接受目标：50000元最低价格：45000元八．过程及其策略（1）开局：坦诚式开局策略我方可以说明车子存在的问题，和个方面的不足，取得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，这样在接下来的谈判才有利。
给对方好感，对方在有的方面才不会和你计较，车子才能买个好价钱。
感情交流策略刚开始时不要说买车这回事，可以和他先聊下天，促进感情上的交流，以一种好的气氛进入接下来的谈判中。
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出租营运车。 (7)手续是否齐全，是否年检。 二、签订二手车鉴定评估委托书 二手车鉴定评估委托书是受托方与委托方对各自权利责任和
义务的协定，是一项经济合同性质的契约。二手车鉴定评估 委托书应写明的内容和样式见表7 -1。
5)道路运输证 道路运输证如图7 -7所示，是县级以上人民政府交通主管部
门设置的道路运输管理机构对从事旅客运输（包括城市出租 客运）、货物运输的单位和个人核发的随车携带的证件。 6)机动车安全技术检验合格标志 机动车必须进行安全技术检验，检验合格后，公安机关发放 合格标志(图7 -8)。 2．核查税费 l)车辆购置税 车辆购置税是国家向所有购置车辆的单位和个人，包括国家 机关和单位以纳税形式征收的一项费用。
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第二节 现场鉴定工作
(9)更换发动机、车身、车架的来历凭证，是销售单位开具 的发票或者修理单位开具的发票。
2)机动车行驶证 《机动车行驶证》是由公安车辆管理机关依法对车辆进行注
册登记核发的证件，是机动车取得合法行驶权的凭证。 3)机动车登记证书 《机动车登记证书》是由公安车辆管理部门核发和管理的，
第七章 二手车鉴定评估实务
第一节二手车鉴定评估的前期准备工作 第二节 现场鉴定工作 第三节评定估算工作 第四节撰写鉴定评估报告
第一节二手车鉴定评估的前期准备工作
一、业务洽谈 业务洽谈是承接评估业务的第一步。与客户洽谈的主要内容
有车主基本情况、车辆情况、委托评估的意向和时间要求等。 1．车主基本情况 车主即二手车所有人，指车辆所有权的单位或个人。 2．车主要求评估的目的 评估目的是评估所服务的经济行为的具体类型，根据评估目
的选择计价标准和评估方法。 3．估价对象及其基本情况 (1)二手车的类别，是乘用车还是商用车等。 (2)二手车的名称，型号、生产厂家和出厂日期。
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第一节二手车鉴定评估的前期准备工作
(3)二手车初次注册登记日期和行驶里程。 (4)新车来历，是市场上购买，还是走私罚没工作
二手车鉴定评估委托书必须符合国家法律、法规和资产评估 业的管理规定。
三、拟定鉴定评估作业方案 鉴定评估方案是二手车鉴定评估机构根据二手车鉴定评估委
托书的要求而制定的规划和安排。其主要内容包括评估目的、 评估对象和范围、评估基准日、安排具有鉴定评估资格的评 估人员及协助评估人员工作的其他人员、现场工作计划、评 估程序、评估具体工作和时间安排、拟采用的评估方法及其 具体步骤等。
号（车架号码）拓印膜； (4)属于换领《机动车登记证书》的，应将原《机动车登记
证书》交回； (5)因被行政执法部门依法没收并拍卖，或被仲裁机构依法
仲裁裁决，或被人民法院调解、裁定、判决的机动车，现
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第二节 现场鉴定工作
机动车所有人未得到《机动车登记证书》的，需持行政执法 部门、仲裁机构或者人民法院出具的证明，或人民法院出具 的《协助执行通知书》；
(3)仲裁机构仲裁裁决转移的机动车，其来历凭证是《仲裁 裁决书》和人民法院出具的《协助执行通知书》。
(4)继承、赠予、中奖和协议抵偿债务的机动车，其来历凭 证是继承、赠予、中奖和协议抵偿债务的相关文书和公证机 关出具的《公证书》。
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第二节 现场鉴定工作
(5)资产重组或者资产整体买卖中包含的机动车，其来历凭 证是资产主管部门的批准文件。
二手车来历证明。
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第二节 现场鉴定工作
①新车来历证明，是指经国家工商行政管理机关验证（加盖 工商验证章）的机动车销售发票（图7 -1）。
②二手车来历证明，是指经国家工商行政管理机关验证（加 盖工商验证章）的二手车交易发票。
(2)人民法院调解、裁定或者判决转移的机动车，其来历凭 证是人民法院出具的已经生效的《调解书》、《裁定书》或 《判决书》以及相应的《协助执行通知书》。
是机动车的“户口本”和所有权证明，具有产权证明的性质。 所有机动车的详细信息及机动车所有人的资料都记载在上面 （图7 -4）。
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第二节 现场鉴定工作
补办登记证书时，需携带机动车所有人的身份证明和交验车 辆，按以下要求补办：
(1)填写《补领、换领机动车牌证申请表》； (2)机动车所有人的身份证明； (3)属于补领《机动车登记证书》的，还需提交车辆识别代
第二节 现场鉴定工作
一、检查核对证件 核查证件是检验被鉴定评估车辆的证件资料，这些资料包括
法定证件和税费两类。 1．核查法定证件 1)机动车来历证明 机动车来历证明是二手车来源的合法证明。通过检查机动车
来历证明可以及时发现该车是否合法、是否为涉案车辆。 机动车来历证明主要包括以下几个方面： (1)在国内购买机动车的来历凭证，可分为新车来历证明和
(6)机动车所有人为自然人办理补领《机动车登记证书》业 务的，应本人到场申请，不能委托他人代理。
4)机动车号牌 机动车号牌（图7 -6）是由公安车辆管理机关依法对机动车
进行注册登记核发的号牌。它和机动车行驶证一同核发，其 号码与行驶证一致，是机动车取得合法行驶权的标志。
第二节 现场鉴定工作
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第一节二手车鉴定评估的前期准备工作
填表说明： (1)现时技术状况：必须如实填写对车辆进行技术鉴定的结
果，客观真实地反映出二手车主要部分以及整车的现时技术 状况； (2)鉴定评估说明：应详细说明重置成本的计算方法、成新 率的计算方法以及评估价格的计算方法。
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(6)国家机关统一采购并调拨到下属单位未注册登记的机动 车，其来历凭证是全国统一的机动车销售发票和该部门出具 的调拨证明。
(7)国家机关已注册登记并调拨到下属单位的机动车，其来 历凭证是该部门出具的调拨证明。
(8)经公安机关破案发还的被盗抢且已向原机动车所有人理 赔完毕的机动车，其来历凭证是保险公司出具的《权益转让 证明书》。