企业形象设计策划书

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企业形象设计大赛

策

划

书

策划人:

李静彭祥陆帅

二零一二年四月

前言

综观整个市场，我们可以发现，牛奶行业正进入危机时机，市场进一步细分化，产品质量不断出现问题，三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等，问题的

接连发生，消费者不再局限于关注价格高低，更注重营养与价值。牛奶行业迎来的将是一场质量战、价值战。

水牛奶在市场上被称为“牛奶之王”，产量虽然较低，但具有天然的优势，奶中所含蛋白质、氨基酸，乳脂、维生素、微量元素等均高于黑白花牛奶。营养丰富，口味醇重，风味独特，极具市场竞争优势。最适宜儿童生长发育和抗衰老的锌、铁、钙含量特别高，氨基酸、维生素含量非常丰富，是老幼皆宜的营养食品。

作为商业上极有价值的成分，水牛奶的脂肪、蛋白质、乳糖的含量是黑白花牛奶的数倍，矿物质和维生素含量也是黑白花牛奶和人乳的数十倍。称得上是奶中极品，其价值相当于黑白花牛奶的二倍，此外，水牛奶矿物质含量和维生素含量也都优于黑白花奶牛和人乳，铁和维生素A的含量分别是黑白花牛奶的约80倍和40倍，并被认为是最好的补钙、补磷食品之一。水牛奶极具市场潜质，在未来会占据国际市场。

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目录

一、企业简介.................................................... 3 (一) 企业名称. (3)

(二) 广告词.........................................................3 (三) 群众口号.................................................... 3 (四) 经营理念.................................................... 3 (五) 企业宗旨.................................................... 3 (六) 企业核心价值观........................................... 3 二、商标简介......................................................... 3 三、企业诊断......................................................... 4 四、形象设计策略 (4)

(一) 做好团队建设 (4)

(二) 做好品牌策划 (5)

(三) 做好媒介宣传 (5)

(四) 做好口碑宣传 (6)

(五) 做好公共活动 (6)

(六) 做好公共关系 (6)

(七) 以服务至上为宗旨……………………………… 6 五、市场策略…………………………………………………

7 六、国内品牌建设策略.......................................... 7 七、结束语 (8)

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一(企业简介:

广西皇氏甲天下乳业有限公司成立于2001年5月，现为广西最大的乳制品生产加工企业，旗下共有11大产品系列、近七十个品种销售至全国8个省区的100多个市省。自2003年起皇氏乳业的水牛奶系列产品销量名列全国第一，2006年8月企业纯鲜牛奶、无糖型乳菌乳饮料获准出口至香港，成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业。皇氏因此被业界称为“水牛奶之王”。(一).企业名称:皇氏乳业

(二).广告词 : 青青大草园，优质水牛奶;

品味牛奶心，感受草原情。

(三).群众口号: 融合营养时尚，相伴健康幸福。 (四).经营理念:企业的成功=顾客的信任+员工的努力

水牛奶=高营养+高优质

(五).企业宗旨:以社会道德责任为标准;承担对社会的责任

与义务;为客户创造价值，为员工创造机会;为社会创造财富。 (六).企业核心价值观:以人为本，以质求存;

锐意进取，奉献社会。二(商标简介

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企业商标由水牛头及皇氏乳业的行书字体和拼音组成。商标以图文形式展现，图片部分象征着“永不满足”的皇氏在为追求自己目标而奔跑、奋斗。金黄色的水牛头寓意着企业“锐意进取”的精神、如金般的品质、稳步上升的势头;火焰寓意着皇氏依靠技术和管理不断发展、腾飞、蒸蒸日上;字体部分代表着企业坚定不移、坚持不懈的实现“水牛奶=高营养+高优质”的经营理念。

商标采用火红、金黄、蓝、绿的组合，代表着企业雄厚的实力;表达着员工的激情、活力;预示着企业红红火火的前景;宣示着企业乳产品的优质、健康、绿色的含义。

三( 企业诊断:

1.企业优势:皇氏乳业有先进的生产设备，强大的技术实力，卓越的团队，优秀的产品品质;先后荣获“全国优秀乳液加工基地”“国家高新技术企业”“全国农产品加工业示范企业”“全国水牛奶开发、利用领先单位”“国家发改委南方牧草高技术产业化基地”等称号;在群众心中有信誉基础。

2.企业劣势:由于国外牛奶发展迅速，拥有完整的产业链模式，也有了自己成熟的品牌，而皇氏乳业起步晚，受地域限制，只有南方少数地区知道皇氏水牛奶，北方很难有机会品尝。学生这个大的消费群体，大多数都不会选择皇氏，而是蒙牛、伊利等产品;价格过高，不利于吸引普通大众;推出的系列产品太少。

3.企业存在的不足:公司市场销售势良好，但因生产线未能及时到位导致公司产品销量的进扩张一步。受原辅材料价格上涨等因素，奶牛养殖成本提高，原材料价格上涨，使成本上升，产品毛利率下降。

4.机遇:人们收入增加，消费水平提高;学生群体需求量也很大，尤其是高考或中考的毕业生。作为广西的乳业，有优先占据市场的优势。

5. 挑战:现在市场虽然广阔，但是竞争很激烈，市场上很多强势的乳业，现在市场发展很快，更新换代也快，这就需要团队更加创新，研发出有自己特色的新产品。

四.形象设计策略:

(一).做好团队建设:

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区域营销核心操作市场要像侦察员要去了解市场、对手的情况，知己知彼才能百战不殆;领导和带领自己的团队，凝聚团队，积聚所有的力量去打击对手;要对市场的脉搏把握最透彻，有良好的策划意识和能力使企业抢占市场;要会培训团队，提升团队的整体素质和竞争力、战斗力和执行力～企业可以经常做一些职工与领导之间的活动、游戏、聚餐，增强领导层与各阶层之间的联系，企业队伍和谐。

(二).做好产品策划

1、产品种类:不应该仅仅局限于液态奶，成本高、附加值低。应该利用本地水牛挤奶作为副业，制作成“奶饼”、“奶豆腐”、“奶皮”、“姜汁奶”等风味产品销售;做成奶酪，营养价值高。

2、产品包装(影响最大的因素):包装颜色、款式、图案要抢眼，能有耳目一新的感觉。加大对盒装的发展、投资或开发一种新的包装，增加商品价值。