手袋行业 你所不知道的那些事

而白沟作为全国最大的箱包产销基地，形成了年产箱包上亿只的规模生产能力。但白沟排名前十位的手袋企业的规模，到了广东连中游都排不到，其只以产量惊人著称。白沟货在长江以北影响很大，占据中低端市场，通过义乌出口到南美、中东、非洲等抵挡批发市场。
初入手袋行业的人都会遇到一个问题，是进低价货还是高档货，我也不例外。作为生意人，无论是低档货还是高档货，以能卖出去赚到钱为目的，但既然已经入了这行就得知道，影响价格的因素是什么。
白沟为什么便宜？无论是用工成本还是地价租金，白沟并没有优势，但在白沟镇近中心的工业用地，厂房结构没有广州好，租金价格却并不低，高技术员工如出格师傅的薪酬甚至比广州高。主要原因有两个：一是白沟虽然以家庭式作坊为主，但盈利以量为主，拿到单子联合多家生产是这里的特色。厂家之间的联系比广东的厂家密，怎么做得快是老板们最关心的话题。在白沟，看不到广州厂家的工艺流程，每个工人一天做20个袋子不是新闻。二是因为抽条。这是当地话，从工艺上讲就是尽可能减少工序；从材料上讲就是减少材料成本。比如，拿到大单后，把PU换成半PU甚至PVC，实心换成空心或者铁皮。进过这一番折腾，可以把一个外行看起来差不多的包的成本从70元降到50元甚至二三十元。
A货手袋能够骗过普通的消费者，但对于奢侈品从业者和有经验的老板来说，即使做得再真，也能一眼分辨出真假。以现在市场销售价格在一千元左右的的A货手袋来说，从外观上看要具备包型和谐对称，折边对合整齐，油边整齐平滑，车线美观，五金质量过硬，有花纹的面料纹理对接重合。在承重部位，手挽、肩带等连接包身的部位要结实；手袋内里布密实，不脱线，针眼不扩大。 PRADA包摆在店里，除了王老板来拿货，来城隍庙旅游的日本人也非常喜欢，对于我报出的价基本没有议价，只要有的款式这些日本人全部买齐了。这种情况是我没有想到的，我开始搜集这个牌子的资料，接着我陆续知道了LV、GUCCI、CD等品牌。当我今天能用一句话解释世界名牌手袋时，当初我再怎么瞪大眼睛也看不出所谓的世界名牌的好。世界顶级名牌手袋不仅仅是美、时尚和流行，最重要的是，它们规定了美、时尚和流行的标准。
广州新进的货品物种繁多，有十多元的东升货，也有稍微高档的在中澳皮具城里四十多元的PU包。来上海开店后，我抱着以前从事其他行业的心态，哪种类型的货稍有销路，立马补充货，增加新品种。从10月到元旦，我密集前往广州进货。仓库里的货越来越多，手里的钱越来越少，积极的经营心态并没有带来良好的效益。
A货是如何面世的？
我的目的地是城隍庙的批发市场。当时的城隍庙批发市场像一个大的集贸市场，大多是浙商在在批发小商品。看完市场Baidu Nhomakorabea溜达到隔壁的福源商厦，这座商城和城隍庙一街之隔，我顺便询问了招商事宜。这里一期招商一楼精品百货批发，商铺已经被浙江人买断，物业管理处替业主招商。几圈转下来，我对其中一家店铺非常满意，几经思量，我和物管草签了协议，第二天业主就从浙江来到上海，我们很快谈妥办理了手续。
当然，有什么样的需求就有什么样的产品，广州手袋工厂完整的工艺流程限定了产量，中档PU女包，工人日均生产3―5个为多数，材料配置以广州五金为主，少量高档PU包用东莞五金。
我是一个行动比思想要快的人，到了上海，我先在火车南站附近选了家宾馆，拿着上海交通地图上了公交车打算先去淮海路，再去城隍庙。为什么坐公交车？我是想看看街上的上海人都用什么包。
我为什么会这么爽快？2000年，全国各地兴起了专业批发商城，我预计，上海集贸市场式的批发市场很快会被专业商城代替，所以迅速下手拿下了店面。后来的事实证明，所有的一切同我的预想不谋而合。10月，我第一次从上海乘飞机到广州进货。接受了之前的教训，这次的货品尽量多样化，15万元的货总会有一些好卖的，等到卖完再来补货。
我手袋店的周边多是批发玩具、帽子的精品店，经常有前来进货的老板到我店里转悠，一来二往认识了一位姓王的老板。王老板告诉我，他也卖包，但要的是A货，我店里没有他要的货，在他进的货里，最好卖的是PRADA。我很好奇他的A货包，有一天他拿给我看，不过是些看起来普通不过的布包，标志醒目，金属三角形。我问王老板，我经常跑广州，如果我进这样的包他会要吗？王老板一听比我还兴奋地说，如果我进的货比他的便宜，他肯定要。
手袋行业 你所不知道的那些事
手袋行业 你所不知道的那些事
从2000年进入手袋行业如今已过十年，我经历了零售、批发到自己建厂生产的全过程。从业十多年来，生意从小做到大，其中的艰辛可想而知，有太多的得失和秘密可以和读者分享，也希望自己的经历和感悟，能够给同行业的从业者些许启迪。
手袋制造中的秘密
2000年，我怀揣着50万元南下前往时尚之都上海，在去上海之前我先了解了一些包袋的情况。
2001年的春节是在极度苦闷中度过的，我没有心情回老家，一个人待在上海。经过多方打听，我得知在新开路附近有几家批发箱包的店，我放下架子去进别人的货，再也不相信自己的眼光。每次进货就十来个手袋，够当天卖即可，如果卖得好，第二天再去补货，连续两天卖不出去的货我就拿回去换。拿别人的货卖虽然利润不高，但却不会有积压货。我细心的把客户的要求和好卖的款式记下来，以便于下次进货。
1978年9月15日，内地首个“三来一补”项目――香港信孚手袋厂与广东东莞虎门镇太平竹器厂合办了太平手袋厂。香港生产线北迁后，把手袋行业引进了大陆，随后，多家港资手袋厂落户东莞、深圳、广州。广东皮具行业的发展直接受益于香港同行，而香港皮具行业和欧洲皮具公司合作，有着丰富的经验。大陆皮具手袋厂的第一代出格师傅，无不受益于港资手袋厂，而先前港资手袋厂的出格师傅大多都在意大利、法国、西班牙培训过。出格师傅的技术传承造就了广东手袋行业正宗的技术。
来上海是赚钱的，我不能任由生意就这样惨淡经营下去。积攒了点本钱，2月底，我再一次出发去了广州。这次除了补货，我还真在桂花楼皮具城找到了王老板需要的货。货源找到了，弄到手还是颇费了点周折。批发商一听我从上海来，根本不愿意卖货给我，原来，在上海有人在做他们家的货。我反复跟老板说上海很大，我在上海浦东一个台资工业区，是台湾人跟我订购的，我进回这批货直接发往台湾，以后也是给上海的台湾人供货。就这样反复求情，货最终还是进到了，只是价格上和王老板说的并没有便宜多少，算下来一个包我只能赚两块多钱。