如何做一个优秀的房地产销售经理

如何做一个优秀的房地产销售经理?

2010-01-26 清华领导力培训互联网

做好优秀的房地产销售经理：一要严以律己，宽以待人。二要有则改之，无则加冕。

做好优秀的房地产销售经理：严以律己，宽以待人。

每个人对自己都是宽容的，每个人对于解释自己的错误都有着无穷无尽的理由。。

美国有个被处于死刑的罪犯-------“双抢杀手”克洛雷，手里沾着无数命案。在被抓之前，他写了一封信：“隐藏在我外衣里面的是一颗疲惫的心，也是一颗善良的心，一颗永远不会伤害别人的心。”在最终行刑的时候他最后一句话是：“我是在自卫。”到了最后他都没有承认自己所犯下的罪行。“

没有人愿意被别人批评，所有人都喜欢被别人赞扬，所以我总结，每个人都非常强烈的渴望被别人”认可“。

案场常常会有以下现象：

“说我迟到，自己也老迟早。”

每天出去鬼混，却说出去调查市场。

口口声声说自己公平，结果却老是倾向某人。

人无完人，要做到被别人一点茬都挑不出来，那是很难的。

但是在自己身为领导的时候，你有无想过，你对自己的要求是什么？

我对属下经常有这么一句话：

我对你们的要求很简单，我怎么干，你们跟着怎么干就可以了。我做到的事情，你敢不做到我就”血淋淋“的办你。

有些人可能这么说：销售员不要老望着领导怎么地怎么地，这不是一个下属该做的事情。

是，话这么确实从常规上没有错。

那么我们不妨试想一下，一个将军带部队打仗，自己贪生怕死，叫部队奋勇向前，试问能有几个人愿意真心实意的为你卖命？

美国一个大企业有一位新来的职员上班不久，辛勤工作，但是由于没仔细核查犯了一个致命的错误，虽然在后来及时补救，但是还是难免让公司有了损失。开完会房地产销售经理将这位员工单独留了下来，这位员工想这下完蛋了，很有可能要失业了。但是房地产销售经理却语重心长的说道：“你的表现非常良好，是一个很努力肯上进的年轻人，虽然你犯了一个错误，但是我相信你以后不会再这样“愚蠢”了”。这位员工在以后的工作中备加仔细，一直没有再发生类似“愚蠢”的错误。

得民心者得天下，我们的开国领袖之所以把蒋介石赶到了台湾，就是这个道理。；

人如果只要求别人，不要求自己，做到“严以他人，宽以待已”的话，相信他失去的和所得到的肯定不是成正比的。

做好优秀的房地产销售经理：有则改之，无则加冕

XX案场一房地产销售经理在开盘之月完成均价3600/平米的销售额7000万超额一倍完成任务，便有些忘乎所以，管理就相对松了些，销售员也在快乐的海洋中各自庆祝。一时间案场“乌烟瘴气”。

房地产销售总监听闻这事，当着销售人员的面将房地产销售经理批评了一顿

恭喜你啊，XXX，你成功的将XX花苑售罄了。“声音不温不火”

没，X总......”知道自己理亏，但是面上表情就毫不在乎。

“你也知道没吗？看你的表情好象已经解放了全中国。”看见房地产销售经理这个德

行，总监来了些火气。

“请X总放心，我们将会继续努力，保证将楼卖的越来越好。”一副嘴脸确实让人很生气。

“就你现在的状态行吗？我很怀疑你现在这个团队是否还有战斗力？”总监的语气加重了一倍。

“我们还有大量储备客户，工作在都在有条不絮的进行之中”......房地产销售经理在磨牙