五把金钥匙
寿险的五把金钥匙
不同的保险公司和教育投资机构提供多种类型的子女教育型寿险，投 保人可根据自身需求选择合适的保险计划。
子女教育型寿险的适用人群
有子女教育规划的中产阶层家庭
子女教育型寿险适合有计划为孩子提供良好教育环境的家庭购买，特别是中产阶层家庭，能够承担一定的保费支 出。
重视子女未来的家长
对于重视子女教育和未来发展的家长来说，子女教育型寿险是一个很好的选择，可以为孩子未来的教育提供经济 保障。
VS
保障范围
综合型寿险的保障范围广泛，涵盖身故、 全残、重大疾病、长期护理等多项保障， 旨在为客户提供全方位的保险支持。
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种类
根据保险期限和保险责任，寿险可以分为定期寿险、终身寿险、两全保险和年 金保险等。
寿险的起源与发展
起源
寿险起源于人类对死亡风险的担忧和 规避，最早可以追溯到古巴比伦时期 。
发展
随着社会经济的发展和人们风险意识 的提高，寿险逐渐发展成为一种重要 的风险管理工具。
寿险的意义与作用
意义
寿险不仅是一种风险管理工具，也是一种金融产品，可以帮助人们实现财富规划 和传承。
中产阶层
对于中产阶层而言，综合型寿险能够满足他们在家庭、事业等方面 的全面保障需求，提供稳定的财务支持。
健康意识强的人群
对于注重健康的人群而言，综合型寿险中的重大疾病保障能够提供 经济支持，减轻医疗负担。
综合型寿险的保险计划与保障范围
保险计划
综合型寿险的保险计划通常根据客户需 求进行个性化定制，包括保额、保障期 限、缴费方式等方面的选择。
作用
寿险可以为被保险人及其家庭提供经济保障，减轻因家庭经济支柱死亡或残疾带 来的经济负担，同时也可以作为一种长期储蓄和投资的方式。
一个金刚圈_五把金钥匙
如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小
明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。
教育金
① 多读点书是很重要的…… ② 将来小明有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少, 可一下子拿出来也是一个不小 的问题.
退休金
① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无法预 测…… ④ 我相信陈先生未来的收入 ⑤ ⑤ 随经验学问增长而增加. ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至 ① 为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面……. --- 30岁
（1）退休金和储蓄 （2）儿女 ？ ⑦ （3）社会养老金？
收入 大幅 ⑥减少
④
60岁
①
②
③
？---
需求点4－应急现金（第四把金钥匙）
业：第四个方面就是应急的现金。 陈先生，您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。 但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，
张良帮助刘邦统一了天下 ,写《张子家训》
后来张良在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗 “技巧”去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于 是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何“学习话 术”，如何“精进话术”，如何发挥“话术的最大效果”。后来 张子房家道中落，家训也散落民间，后来女儿带去朱家被修缮后 分为《朱子家训》，《增广贤文》等书，流传于世。可惜朱家为 人纯良，修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。而真本 《张子家训》只有在江浙一带，徐州（江苏省徐州市原彭城）等 地还有残本流传。 话术在古代是一种非常强悍的存在，可以说是同治国、谈判、纵 横、兵法等等休戚相关的综合艺术，是一种古代能人奇士必备的 基本要术，而到了今天却真的没落到了一种谋生取财的地步了， 可以说是这门艺术的悲哀。
五把金钥匙开启老人长寿大门
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢五把金钥匙开启老人长寿大门
导语：长寿是每个人的愿望，尤其是在年人，长寿更是他们的目标，但是，想要长寿要有合理饮食，良好的生活习惯。
心理平衡更是很重要的一部分。
那么，下面就来和编一起盘点老年人长寿秘诀。
目录
第一章：五把金钥匙打开老人长寿大门
第二章：“五脏”长寿老人就长寿
第三章：四“慢”成就老人健康长寿
长寿是每个人的愿望，尤其是在年人，长寿更是他们的目标，但是，想要长寿要有合理饮食，良好的生活习惯。
心理平衡更是很重要的一部分。
那么，下面就来和编一起盘点老年人长寿秘诀。
五把金钥匙打开老人长寿大门
长寿金钥匙乐观，生活有目标
“人要想健康活到100岁，心理平衡的作用占50%以上，合理膳食占25%，其他占25%。
”卫生部首席健康教育专家洪昭光告诉《生命时报》记者，其中，心理平衡的作用超过了一切保健措施和保健品的总和，谁能保持心态平衡，就等于掌握了身体健康的金钥匙。
洪昭光表示，一项在世界三大长寿地区进行的调查，以及上海、北京市长寿老人的调查都得出同样的启示：要健身，先健心。
有了心理健康，才能生理健康。
各国长寿地区的人种、气候、食物、生活习俗各不相同，有的甚至相反，如有的老人嗜烟酒，有的老人喜吃肥肉，但有一点却中外都相同，那就是长寿者都心胸宽阔，乐观开朗，心地善良、随和。
没有一位老人心胸狭窄，鼠肚鸡肠，这样的人活不到100岁。
几位诺贝尔奖得主也强调，保持良好的心理状态，一是要乐观。
美生活中的小常识分享，对您有帮助可购买打赏。
快速提高学生习作水平的五把金钥匙
快速提高学生习作水平的五把金钥匙摘要：作文是小学语文教学的重要内容，是学生语文素养的综合反映。
小学生进入中高年级后，作文教学就要讲究章法，讲究套路。
为学生提供优秀的习作范文，拓展学生的课外阅读范围，作文片段化训练以及作文评讲方法多样化都可以有效地提高学生的习作水平。
关键词：作文教学；技法策略；小学语文小学生进入中高年级后，写作便成了语文教学的重头戏。
写作能力是提高语文素养的重要部分，让学生乐于在作文中尽情表达自己内心世界的独特感受，写一篇文笔优美生动贴真的好文章，这是一项重要而有挑战性的教学任务。
我把自己的习作教学套路概括为“五把金钥匙”，希望起到抛砖引玉的作用。
一、第一把“金钥匙”——范文引路叶圣陶先生曾明确指出：“阅读是‘吸收’的事情，从阅读咱可以领受人家的经验，接触人家的心情。
”这句话就说明了阅读范文在习作中的重要地位。
任何学习都是从模仿开始的，对于刚刚正式开始写作文的三年级学生来说更是如此。
例如三年级下册第一单元的习作，要求学生写一篇介绍家乡景物的作文，写景的习作是学生第一次接触，虽然对自己的家乡都比较熟悉，可提起笔来就开始皱眉头了：怎样取景？介绍什么？如何写？学生焦急了，我笑眯眯地出示了两篇范文，一篇是介绍了成都的夜景，一篇是介绍家乡的湖，先让学生自由通读，读完谈谈感受，我从学生的畅谈中相机提炼出范文的几个优点：1.开篇点题，首尾呼应。
2.段落分明，抓住重点景物，介绍详略得当。
3.用了比喻、拟人等修辞方法，展开合理想象。
接着指导写作：1.选取容易介绍的或有特色的景物，如：家乡的公园、山水等。
2.写好开头部分：总述开头，大体介绍家乡的美丽。
3.写好中间部分：按方位顺序进行介绍，一处一处地介绍家乡的美好。
注意详略。
4.写好结尾：小结，赞美家乡。
这么一步步走来，学生对家乡的景物一文如何谋篇布局、进行写作就有了套路了，这时我还提供一些描写景物的优美词句，丰富学生习作的“内涵”。
有的老师可能要跟我急了，每次都范文引路，那学生写出来的习作不就千篇一律了吗？非也非也，在我实践的这些年来还真没遇到过，范文可以给习作水平中等或稍差的学生作一个学习模板，最起码让他们懂得写作的基本格式、套路，而优等生，你就更不用担心了，跃过这个范文，他们会写得更出色更有创意。
一个金钢圈五把金钥匙概要知识讲解
业：第三个方面是退休金。有没有想过什么时候退休呢?
客：我现在30岁。预计60岁退休吧。
业：我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学 问一起增加，但到60岁退休的时候，不可避免的我们 的收入都会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么 多年，都希望退休之后可以安享晚年。
（1）退休金和储蓄
⑦（2）儿女
一个金钢圈五把金钥匙概要
6岁
①
② ①
7-8
万 高
⑥
③等 教
育
费
用
⑦
18 岁 22岁
④
⑤
业：第二个方面就是教育基金，我相信 你也同意，现在的社会，多读点书很重 要，如果将来小明有能力读大学，但因 为经济的原因使他不能完成，以致影响 了他的前途，是很可惜的。您说是吧？ 业：一个完善的教育基金计划应该保障 小明在接受高等教育时，一定有一笔钱 帮助他完成学业。根据我们公司的资料， 2008年大学的学费、住宿费等加起来， 一个本科生一年需要一万五到两万左右 的费用。四年就要7－8万左右。这笔钱 说多不多，说少不少。 客：是啊。现在教育费用确实比较贵。 业：为了小明着想，你现在很应该马上 做好准备保证将来可以有一个教育基金 给他。如果万一一旦有事发生，而这笔 教育基金没有准备好，就会使得小明未 来的前途受到一定的限制。我相信您都 不希望见到这种情况出现的。
业：我们这个计划是先确定一个目标，然后有两个因素帮我们完成这 个目标，一个是时间，一个是计划，也就是你用什么方法完成这个目 标，现在许多银行都有提供存款服务，但是一旦遇到什么事情终止了 存款的话，那么我们的计划就很难实现了，但我今天介绍的这个计划， 期间无论发生什么事情，这个计划都会在指定的时间完成你的目标， 就算有什么意外的事情发生，这个计划也会马上完成。换句话说，这 个储蓄计划是可以百分之一百成功的。
寿险销售的五把金钥匙
第四把金钥匙：解决急用现金
顺境
顺境
收入
？
疾病
失业
1、生命线 2、人生有起有落 3、应付困难 4、自己的钱
用语示范：
：
应急的现金
张先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什 么时候结束我们都不知道。但您一定会同意人生会有起 有落。顺境的时候我们可能有好的收入、好的投资机会， 但是没有钱再好的机会也会错过。
说少不少,可一下子拿出来也是 一个不小的问题.
第三把金钥匙：解决退休金
30岁
退休
1、人生究竟有多长我们谁都无法预 测……
2、退休后收入可能大幅减少，甚至为 零
3、退休后收入主要来自三方面…….
0
用语示范：
：
营：张先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够 维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿 女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们 ？所以退休后有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重 要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大 了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基 本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的 时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己 有笔钱可以做您想做的事。
在逆境的时候，可能会遇到疾病、失业等问题， 也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。
在我们需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别 人商量要好得多。一个好的保障计划，能够提供一笔应 急的钱，这样我们就可以把握好机会，或者应对困境。
营：张先生，您认为呢？
情景演练：
④
收入
30岁 ①
①
大病
⑤
④
投资
③
失业
一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等 教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。
议论性散文写作的五把金钥匙(一)
议论性散文写作的五把金钥匙（一）作者：唐惠忠来源：《作文与考试·高中版》2012年第31期顾名思义，议论性散文是散文的一个品种，它借助议论等方式表达作者的观点，其思想内涵是理，写作目的在于启发人、教育人。
此类散文可包容丰富的内容，便于表达深刻的思想，抒发真挚的情感，彰显习作者的文化底蕴。
选写议论性散文，可以说是应试作文获取高分的一条有效途径。
一、掀起“盖头”说特点议论性散文与一般的议论文有明显区别。
议论文是以议论为主要表达方式，通过摆事实、讲道理直接表明作者观点和主张的一种文体。
完整的议论文具有论点、论据、论证三个要素，在论证时，常采用例证、引证、喻证、正反对比、归谬等方法。
而议论性散文虽然也有议论的因素，也要表达对某一事物、现象的认识和理解，但是，它一般不需要严密的逻辑去论证，整篇文章不是一个完整的论证过程。
议论性散文最重要的两个特点，一是说理时常常运用文学语言来表达，需要读者穿透文字的含义，领悟内蕴，阅读起来不像常规议论文那样枯燥，而是在品味散文的优美韵律中体味说理的精警有力；二是这种散文在说理时，常常伴随着强烈的感情色彩和鲜明的个性色彩，它以“情”感染读者，以个性化的风格吸引读者。
二、给你五把“金钥匙”学写议论性散文，有五把“金钥匙”不能不了然于心并紧握于手：钥匙一：“由事入理”，拓展文章的思想深度在立意方面，议论性散文大都“由事入理”、以小见大——多从生活中的小事写起，一草一木、一人一事、一言一行都能成为文章的起点；从小事出发，表现的却是关于社会、人生等问题的独特思考。
事实上，时常感动于生活中的缕风片云，珍惜自己在人生道路上的点滴感受（不要怕它不成熟、不完整），善于发掘感性材料的内在意蕴，是写好议论性散文的源头活水。
例如冰心的《往事之二》，从雪天送朋友返回时发现足迹被雪掩盖起笔，生发出人生渺茫、岁月飘忽的深沉感慨。
作家把生活的感受与体验经咀嚼、回味、沉淀，再经过提炼、结晶之后表达出来，使主题得以抽象与深化。
五把金钥匙.
第三把金钥匙：退休金
④
经验/ 学问
① 35岁 ①
（1）储蓄
？
⑥（2）儿女
？
（3）社会养老金？
⑤
收入大 幅减少
60岁
?
②
③
⑥而退休之后的收入主要来自三方 面，首先就是自己的储蓄，第二就 是儿女给你钱花，第三是社会养老 金。陈先生，我相信你也同意，社 会养老保险是不够维持你的生活水 准的。那如果我们靠子女的话，也 不现实，因为这对他们来说都是一 个很沉重的负担，所以退休时有笔 自己可以支配的钱来安享晚年就很 重要。现在年轻，有工作能力，没 有钱不要紧，但年纪大了又没有钱 ，生活就会很困难。一个好的保障 计划，基本上可以把年轻时候的钱 一点一点存起来，到年纪大的时候 自己可以拿来用，我相信你也希望 退休之后，自己有笔钱可以做你想 做的事。
收入分配图
①
②
40-50% 衣食住行家 庭基本生活 支出
③ ④
⑤ ⑥
⑤业务员：一般人的收入里还会每个
10%左右 月存起来一点，不知道陈先生每个月 人情往来 会存多少钱呢？
客 户：大约是1000元吧！
各种投资 ⑥业务员：除此之外，一般人最重要
住房、股票、的是会用收入的10－15%来做一个家庭 基金、珠宝等的保障计划。陈先生，你知道为什么
第一把金钥匙：家庭保障
①
您
④
（1）疾病 （2）意外
⑤ ③
配偶
子女
②⑥
②
持续稳定的收入
业务员：第一个方面就是家庭保障。 ①陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾 之下， ②您的太太和孩子都生活得很舒适， ③现在你的家人都在你的保护之下生活得很好， 因为你就是他们的保险。 ④但一个人无论多有本事也好，有两种事情是 不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。 ⑤假使有一天你突然不能照顾他们， 对你太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫， 你孩子失去的不仅仅是一个父亲， ⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收 入，你的家人会失去保障。但如果你拥有这个 计划，就会保障你的家人在有什么事发生的情 况下生活不受影响。你太太可以每个月拿到 2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自 立为止。
保险模拟实习心得【5篇】
保险模拟实习心得【5篇】保险模拟实习心得（精选篇1）为期两个月的保险实训，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：一、第一把金钥匙：真诚“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入__的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。
但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜——真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。
真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！二、第二把金钥匙：沟通在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。
分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。
新人上道，自然容易多犯错。
我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！三、第三把金钥匙：激情与耐心激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。
初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。
学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。
激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。
平安寿险的五把金钥匙
4
8万元的 高等教育 费用
4
1
6岁
18岁
3
22岁
第三把金钥匙：解决退休金
① 您现在多大了? ② 您有没有想过什么时候退休 ③ 人生的旅程究竟有多长我们谁都无法 预测. ④ 不过我相信陈先生未来的收入会随着 您的经验和学问增长而增加. ⑤但到了您60岁退休后收入可能会大幅 减少,甚至为零.其实我们辛辛苦苦工作 这么多年,都希望退休之后可以安享晚年. ⑥而退休之后收入主要来自三方面: 首先就是自己的退休金和储蓄.第二就是 儿女给钱您花,第三是社会养老保险.我 相信您也同意,社会养老保险是不够维持 您的生活水准的,现在生活指数这么高, 我们儿女照顾自己的家庭已经很不容 易.更何况还要供养我们?所以退休时可 以有笔自己可有可以支配的钱来安享晚 年是很重要的.现在年轻,有工作能力,没 有钱不要紧.但年纪大了又没有钱,生活 就会很困难.一个好的保障计划,基本上 可以把年轻时候的钱一点一点存 起来,到年纪大的时候自己可以拿 来用.我相信也希望退休之后,自 己有笔钱可以做您想做的钥匙：解决教育基金
① 现在的社会,多读点书是很重要的 ② 如果将来小明有能力读大学 ③ 但因为经济的原因使他不能完成, 以致影响了他的前途,是很可惜的 ④ 一个完善的教育基金计划应该保障 小明在接受高等教育时,一定要有一 笔钱帮助他完成学业.根据我们公司 的资料,2006年普通大学的学费,住 宿费,生活费等加起来,一个本科生 一年需要一万五到两万左右的费用. 四年就要7-8万左右.这笔钱说多不 多,说少不少,可一下子拿出来也是 一个不小的问题.为了小明着想,您 现在很应该马上做好准备.保证将来 可以有一个足够教育基金给他.如果 将来一旦有事发生在您身上,而这笔 教育基金没有准备好,就会使得小明 未来的前途受到一定的影响.我相信 您都不希望见到这种情况出现的.
解除孩子心理压力的五把金钥匙
解除孩子心理压力的五把金钥匙适当的压力可以激励孩子努力向上，没有压力会使人疲乏、懒散，但压力太大会使孩子身心无法承受而出现心理问题。
有研究表明，在中小学生中普遍存在厌学、考试焦虑和作弊以及青春期烦恼的问题，有不少学生还有性格狭隘、孤僻、懒惰和任性。
做父母、师长的有责任帮助孩子克服压力。
心理学家指出，对青少年来说，父母是最重要的影响力量。
这里给父母们提出五点建议，相信对舒解孩子的心理压力是会有帮助的。
一、认真倾听孩子的心声要想帮助孩子克服压力先要了解孩子心理上有什么压力、压力是从哪里来的。
所以，必须听听孩子的倾诉，要抽出时间和孩子面对面地交谈，专心地看着孩子，认真地听他说话。
只有父母肯把心交给孩子，孩子才肯把心交给父母。
这样，你才能了解孩子心理压力的真实情况，才能够针对问题帮助他们。
二、帮助孩子面对恐惧有时候孩子会因为自己和别人不一样，比如不跟别人一起逃学、不跟着别人作弊、抽烟、抄作业等等，就因此而受到嘲笑，甚至会受到孤立，感到恐惧、不知所措。
这时，父母应当教导孩子要坚持原则，不对的事一定不能做，让孩子知道，能够做到不随波逐流是很不容易的，这正是一个人成熟勇敢的表现，也是有主见、有头脑的表现。
三、和孩子一起分享自己的经验父母小时侯一定也曾经遇到过和孩子类似的情况，当时是怎样对待的或现在遇到了什麽难题又是怎样处理的，这些都可以用孩子通俗易懂的语言和孩子分享。
当孩子知道了父母原来也常常会面对压力和烦恼的时候，他们对父母所说的话就比较容易听进去了。
父母告诉子女自己是怎样应付压力的，那实际上是为孩子树立了一个很好的榜样，也就增强了孩子克服压力的勇气和信心了。
四、培养孩子的自尊培养孩子的自尊可以加强他们抗拒各种不良诱惑的能力，比如让孩子发表一些建议，把一些适合孩子年龄的事情交给他自己去做，并且重视孩子的想法和言行。
这是培养孩子自尊的好方法。
孩子有较强的自尊就会有勇气、胆量和辨别力，不会同流合污。
五、关心孩子的成长鼓励孩子培养广泛的兴趣爱好、多参加一些学校组织的课外活动，这对舒解孩子的心理压力是大有裨益的。
一颗爱心五把金钥匙(共6张PPT)
马上准备好一笔教育基金。这样万一有事发生，也
然后还会有一点投资，比如国债、股票、住房、基金等； 为了小华着想，您应该马上准备好一笔教育基金。
不会影响到小华的未来和前途。
第二个方面是教育基金。
除此之外，最重要的，（划斜线）还会用每月收入的10%—15%来做家庭的保障计划。
营：张先生，请问您现在多大？ 客：我30岁。 营：一般地，我们都会在60岁退休。 客：差不多。 营：我相信在这30年间，您的收入一定会随成就不断增加。但到了60岁退休的时候，收入 就会大幅减少。而退休之后的收入来自三个方面：一是自己的退休金和储蓄，二是政府的低 保，三是儿女给钱花。 张先生，不知您是否同意，我们的退休金和储蓄是很有限的；政府的低保，也是难以维持生活水准的， 更重要的是还会让我们很没面子；依靠儿女给钱花？他们照顾全家都已不易，更何况还要供养我们？到 时候，我们就真成了他们负担。 一个好的保障计划，是把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己拿来用。其实 我们辛辛苦苦这么多年，不就是希望有一个幸福的晚年吗？
第二个方面是教育基金。
张先生您也同意吧？现代社会，多读点书很重
要，如果将来小华有能力读大学，但因为经济
的原因使他不能完成学业、影响了前途，是非
常可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障
张张先先生 生，您不也知同您意是吧否？同现意代，社我会们，的多退读休点金书和很储重蓄要是，很如有果限将的来；小华有能力读大小学，华但在因接为经受济高的等原因教使育他时不，能完一成定学有业、一影笔响钱了前帮途助，他是非
第二个方面是教育基金。
年至少需要2万元，四年就要8万元。这笔钱说多不
一但个您好 一的定保同障意计，划人，生是会把有年起轻有时落候，的顺钱境一时点我一们点可存能起有来好，的到收年入纪、大好的的时投候资自机多己会拿，（来但划用是斜。没线有钱）再，好说的少机不会也少会。错为过了。小华着想，您应该
五把“金钥匙”开启绿色课堂之门—如何让课堂成为阅读文学名著的乐园
五把“金钥匙”开启绿色课堂之门—如何让课堂成为阅读文学名著的乐园【摘要】名著阅读教学是高中语文教学不可或缺的重要组成部分。
引导学生阅读充满人性美、人情美和艺术美的文学经典名著，接受作品中人格魅力的熏陶，已成为当今高中语文教学的一大趋势，也是落实新课程标准关于语文工具性与人文性相统一的主要渠道之一。
如何通过改革语文课堂来提高名著阅读的教学效率，改变名著阅读教学低潮的状态，笔者试图通过五把能解决名著阅读教学的“金钥匙”，开启生命课堂、绿色课堂之门，让课堂成为阅读名著的乐园。
【关键词】名著阅读，绿色课堂，五把“金钥匙”中科院心理研究所博导张梅玲博导说，教育有五把“金钥匙”，它们是：健康的体魄，快乐的心态，良好的习惯，灵活的思维，多彩的舞台。
张博导用这五把“金钥匙”开启家庭教育的门。
笔者以为，这五把“金钥匙”一样适用于开启学校教育的门，适用于开启语文教育的门，尤其是名著阅读课堂的门。
下面，我就来谈谈如何在语文课堂上运用这五把“金钥匙”。
一、手握“健康的体魄”这把“金钥匙”，语文老师就要从借学生一双慧眼上去关注我们学生的名著阅读。
身体是革命的本钱。
阅读文学名著能够让我们的学生心理健康、精神饱满，有益于身体保持健康状态。
相反，阅读坏书会导致精神痿顿或者道德败坏，也就是精神或心理上的不健康。
精神或心理上的不健康相当大的程度会导致身体不健康，古人说的“病由心生”也是这个道理。
余秋雨先生曾撰文感叹书真的如海。
朱光潜先生说：“书多易使读者迷失方向。
”梁实秋针对这个问题有此一说：“读书要有抉择，否则不但无益而且浪费时间。
”因此，我们高中语文老师要充分利用课堂，借学生一双慧眼，引领他们把书籍的良莠看得清清楚楚、明明白白、真真切切。
将有限的生命投入到无限的阅读的海洋，尽情地翱翔，强身又健脑。
二、手握“快乐的心态”这把“金钥匙”，语文老师就要从心理上去关注我们学生的名著阅读。
快乐的心态是一种积极、乐观的人生态度。
我们的语文教师不妨在引导学生进行名著阅读的课堂上多一些积极的心理暗示，教学生学会从名著中汲取正能量，学会欣赏真的、善的、美的东西，并有意识地自我提升。
草帽图T型图金刚圈五把金钥匙PPT课件
业务员：我想你帮我一个小忙。我也想把这么好的方法——“用600元 解决20万元应急钱”，和你的好朋友分享一下，你可以介绍3 个朋友给我吗？
金刚圈：收入分配情况了解
① ③
②
40-50% 衣食住行
④
家庭基本
生活支出
⑤
10%左右 人情往来
各种投资 住房、股票、基金、 珠宝等
储蓄
目 的：
⑥
每月收入的5%-15% 家庭保障计划
1、找寻客户的资产及负债状况
2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划
“家庭收入分配图”关键句：
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图。 2、大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右。 3、另外还会有10%左右用于人情往来。 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。（不知道陈先生您现在 的房子是租的还是买的……） 5、一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 6、除此之外，一般人一定会用收入的5-15%来做一个家庭的保障计划。
6岁
18 岁 22岁 大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。
①
⑤ 假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来
的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种
这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括： 生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大 后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，陈先生，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病、残疾、失业、破产的情况下吧。 业务员：陈先生，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦 我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！ 所以说人生是需要提前进行规划的。陈先生，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。 业务员：我们应该如何去规划人生呢？有个很好的计划与您分享一下，就 是“如何用600元解决20万元应急钱的问题” 。
迈向成功的五把金钥匙素材
成功是什么？
成功等于达成目标． 成功等于梦想加期限 成功等于每天进步１％ 成功等于知识加人脉
所有大成功大成就的成功 人士：
成功＝态度（８０％）＋技巧（２０％）
人生“四品”
态度好，技巧好 态度好，技巧不好 态度不好，技巧不好 态度不好，技术好 （精品） （次品） （废品） （毒品）
一个人能否成功关键就 是看他是否拥有良好心 态！
常 和 别 人 保 持 合 作 ，
海豚的观点
来自 Discovery 的真实故事
海豚的观点
茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食
海豚的观点
忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群 这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成
海豚的观点
因为如果那样， 鱼群就会被冲散。 它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、 吱……” 向大海的远方召唤。
海豚的观点
[观点三]
没有规矩 不成方圆！
海豚的观点
[观点四]
一个成功的 团队 造就无数个成功的人！ ― 个失败的 团队 没有 成功者
迈向成功的 五把金钥匙
失败最大关键就是不参与
生 存 力
竞 争 力
学 习 力
学 习 态 度
态度是你迈向成功之上 唯一的障碍！
态度决定高度 思路决定出路 定位决定地位 脑袋决定口袋
人生“三宝”
好心态 好习惯
好人脉
大家想成功吗？
人人都渴望成功 成功的需求是与生俱来的 不断地获得满足，追求快乐
生命的奇迹
谢坤山失去了两只手，但他 说，还有腿； 另一条腿也有残疾，但他 说，还有眼睛； 睛，但他说，还有心。 己想做的一切事； “走” 遍世界上任何一个想要去 的角落； 人世间的冷暖无常……
五把金钥匙
寿险五把金钥匙：
人寿保险第一把金钥匙
【家庭保障】
一份适合的保单，当风险发生时，它是一笔可观的赔偿金，使您的家庭生活得到保障；
人寿保险第二把金钥匙
【教育基金】
一份适合的保单，基本上能够提供一笔足够的教育基金，让您的孩子教育得以保证；（求学之路，金钱铺路）
人寿保险第三把金钥匙
【养老金】
一份适合的保单，能够为您提供足够的养老金，人寿保险就像您的孩子，让您老有所养；人寿保险第四把金钥匙
【应急的现金】
一份适合的保单，兼具流动性和保障性，需要时就是应急的现金，平时当存钱，有事不缺钱；人寿保险第五把金钥匙
【有计划的储蓄】
一份适合的保单，帮助您明确理财目标，把年轻时创造的财富积累起来，圆满完成储蓄计划。
寿险五把金钥匙：
人寿保险第一把金钥匙
【家庭保障】
一份适合的保单，当风险发生时，它是一笔可观的赔偿金，使您的家庭生活得到保障；
人寿保险第二把金钥匙
【教育基金】
一份适合的保单，基本上能够提供一笔足够的教育基金，让您的孩子教育得以保证；（求学之路，金钱铺路）
人寿保险第三把金钥匙
【养老金】
一份适合的保单，能够为您提供足够的养老金，人寿保险就像您的孩子，让您老有所养；人寿保险第四把金钥匙
【应急的现金】
一份适合的保单，兼具流动性和保障性，需要时就是应急的现金，平时当存钱，有事不缺钱；人寿保险第五把金钥匙
【有计划的储蓄】
一份适合的保单，帮助您明确理财目标，把年轻时创造的财富积累起来，圆满完成储蓄计划。
五把金钥匙
第ห้องสมุดไป่ตู้
3把金钥匙
退休金
第
3
把金钥匙：退休金
人生的旅程有多 长我们大家都无法预 测。
30岁
60岁
100岁
第
3
把金钥匙：退休金
但我很相信您的 收入会随着您的经验 和学问一起增加。
经验/学问
30岁
60岁
100岁
第
3
把金钥匙：退休金
但到您60岁退休 但到您60岁退休 的时候，您的收入可 能会大幅减少，甚至 为零。
第
4
把金钥匙：应急现金
投资
收入
需要用钱的时候 ，能够自己拿出来总 比跟别人商量要好。
大病
失业
如果您拥有一个好的应急保障计划，就可以有一笔专 门应急的钱，令您可以把握机会或者应付困境。
第
5把金钥匙
有计划的储蓄
第
5
把金钥匙：有计划的储蓄
装修… 装修 储蓄
买车… 买车 储蓄 储蓄
始终无法达成目标
一般人的储蓄习 惯可能都差不多，刚 开始很有决心。 但存到一段时间 ，就因为想买车；装 修房子；或是去一次 旅行，就用了很大一 部分，又要重新从头 开始存钱，始终没办 法达到目标。
• 第一把金钥匙是按照家庭支柱来设 计的，在遇到不同客户的时候可以灵活 处理和运用； • 五把金钥匙不必全部跟客户提到， 可以根据客户实际情况及当时的反映有 所选择； •对五把金钥匙的演绎要熟练、流畅， 不要让客户觉得您是在不带任何感情地 背诵话术。 以上内容纯属个人观点，仅供大家参考。
Thank You!
第
1把金钥匙
家庭保障图
第
1
您
把金钥匙：家庭保障图
您是一家之主。
5把金钥匙
第①把金钥匙——家庭保障
工作的压力越来越大，生活的环境越来越差… … 如果有一天我们不再有收入，那么我们的家人怎么办？一个好的保险计划可以保证在不幸或意外发生时，家庭生活不受太大的影响。
第②把金钥匙——教育基金
活泼可爱的孩子是我们的骄傲，是一家几代人的希望，希望他快乐地成长！一个小孩成长的背后是什么呢？是强劲有力的经济基础。
衣、食、住、行，小学、初中、高中、大学… …，对了，还要出国留学！怎样才能保证孩子快乐成长，怎样才能让他赢在起跑线上？一个好的保险计划可以不管大人遇到什么风险都能保证小孩的教育计划顺利进行。
第③把金钥匙——养老准备
社会老龄化现象越来越严重，三十年后一对年青的夫妻要养8-12个老人。
朱镕基说：“社保只是最低限度的保，而不是包，实际上我们国家是包不起的。
” 那么，我们的养老问题靠谁？一个好的保险计划就是一笔稳定的养老金，为您解决老年的问题，让您越活越有尊严。
第④把金钥匙——应急现金
夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。
关键时刻，还有谁可以帮您？一个好的保险计划就是一笔固定的财产，也是一笔应急的现金。
第⑤把金钥匙——强制储蓄
月入8000元还是“月光一族”？一直都想“脱光”不知道怎么做？一个好的保险计划能够帮助您锁定一个明确的储蓄目标，然后用一个完美的计划去实现它,并保证资金安全、长效的增值。
品质管控5要素
品质管控5要素嘿，今天咱来聊聊品质管控 5 要素，这可就像是守护产品质量的五把神奇“金钥匙”。
先说第一把“金钥匙”——人。
人在品质管控里那可太重要啦，就像一支球队的队员一样。
我以前在一家小工厂上班，厂里生产玩具。
有个老师傅，那眼睛可毒啦，一眼就能看出玩具零件有没有问题。
有一次，新来了个年轻小伙子干活，他组装玩具的时候有点心不在焉。
老师傅走过去，拿起他刚组装好的玩具，瞅了瞅就说：“嘿，你这零件装反啦，这能行吗？”小伙子还不信，老师傅就给他指出来，那零件上有个小凸起，正常是朝里的，小伙子给装外面了。
要是这玩具就这么出厂了，小孩子玩的时候可能就会出问题。
老师傅就像个把关的卫士，他的经验和认真劲儿，就是保证品质的关键。
从那以后，小伙子干活也认真多了，知道这每个细节都关乎产品质量呢。
第二把“金钥匙”是机，也就是机器设备。
这机器就像我们干活的好帮手，但它要是出了问题，那可就麻烦了。
我们厂那台注塑机，是用来生产玩具外壳的。
有一回，这注塑机生产出来的外壳老是有小裂缝。
这可把我们急坏了，就像厨师发现锅坏了，做不出好菜一样。
维修师傅来了，又是检查线路，又是调试参数，折腾了半天。
原来是一个小零件磨损了，导致压力不均匀。
维修师傅把新零件换上后，注塑机又欢快地工作起来了，生产出来的玩具外壳光滑得像婴儿的脸蛋一样，再也没有裂缝了。
所以啊，得好好照顾这些机器设备，让它们一直保持良好的状态。
料，这是第三把“金钥匙”。
材料就像做饭的食材，不好的食材可做不出美味佳肴。
我们厂对玩具材料的采购可严格啦。
有次采购部进了一批塑料原料，看着和以前的差不多，但生产出来的玩具颜色有点怪，而且质地比较脆。
老板就发火啦，让查是怎么回事。
一查，原来是这批原料在生产的时候，有个环节没控制好，质量不达标。
就像你买水果，看着都差不多，可有的吃起来就是没味道。
我们赶紧把这批原料退了，重新采购。
只有用合格的材料，才能生产出好的产品，这可一点都不能马虎。
法，就是方法和流程，这是第四把“金钥匙”。
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④ ①
35岁
经验/ 学问
⑤ 幅减少
收入大
60岁
？
希望退休后可以安享晚年，而退休
①
②
③
之后的收入主要来自三个方面……
我相信您也希望退休之后，自己有 笔钱可以做您想做的事情
第三把金钥匙：退休金
业务员：第三个方面就是退休金。陈先 生，你有没有想过什么时候退休呢？ 客 户：预计60岁吧。 ①②③业务员：陈先生你现在35岁，这 是你的生命线，人生的旅程有多长，我 们大家都无法预测。 ④但我很相信陈先生你未来的收入会随 着你的经验和学问一起增加， ⑤但到你60岁退休的时候，你的收入可 能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛 辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之 后可以安享晚年。
四．销售面谈的九大步骤
销售面谈的关键之一 —— 收集客户资料
目的：了解客户的有关情况 工具：需求分析记录表 内容：
单位福利情况 个人保险情况 家庭背景情况 收入分配情况
资料收集1：单位福利情况
关键句——
陈先生，…公司提供了员工福利…社保…?
一份工作不一定是终生的。将来如果有更好的发展机会或者自己做生 意，甚至因为单位人事上的变动令您离开，那现在单位给您的保障和 福利就会中断了。一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪 里，利益都不会受到影响。不知道陈先生同不同意呢?
目的：提前处理客户“公司福利已足够”的异议
资料收集2：个人保险情况
关键句——
陈先生，您以前有没有购买过保险呢？
（针对没有买过的客户）陈先生，您介不介意告诉我是什么原因让您 到现在也没有购买保险呢? （针对买过的客户）陈先生，您当时为些什么要购买这份保险呢？ 陈先生，如果经过今天的分析，发现您有保险方面 不会考虑呢？ 目的：试探客户反应，以决定下一步面谈进程 需求的话，您会
收入分配图
①Hale Waihona Puke ②40-50% 衣食住行家 庭基本生活 支出
③
④
⑤
⑥
⑤业务员：一般人的收入里还会每个 10%左右 月存起来一点，不知道陈先生每个月 人情往来 会存多少钱呢？ 客 户：大约是1000元吧！ 各种投资 ⑥业务员：除此之外，一般人最重要 住房、股票、的是会用收入的10－15%来做一个家庭 基金、珠宝等 的保障计划。陈先生，你知道为什么 吗？因为他们知道一个好的家庭保障 储蓄 计划会给你带来以下优点 .
资料收集3：家庭背景情况
关键句1——
为了给您提供一个详细的分析，您不介意我了解一些您的基本 情况吧？…太太...小明 陈先生，不知道您认为您的小孩在接受高等教育的情况下，到 多大才能够自立呢？
除了太太和子女，您需不需要在经济上照顾其他人？
目的：协助客户明确他的责任期
关键句2——
陈先生,如果现在您有一笔钱拿去投资，您觉得稳定的年收益是多少 呢？ 陈先生，如果您要在银行里每月拿10元，拿满16年，银行给你每年4% 的利息，你现在就要存1416元。2000是10的200倍，换句话说，如果 要在未来16年每月拿2000元，现在就要存283200元。这就是您的基本 保障额了。而如果没有这笔钱，就更需要有一个人寿保险计划来保障 未来的生活。
第二把金钥匙：教育基金
⑤
6-8 万 高 等 ④ 教 育 费 用 ⑥ 18 岁
①业务员：第二个方面就是教育基金，618岁的中小学阶段我就不说了。 ②陈先生你都同意，现在的社会，多读点 书很重要， ③如果将来小明有能力读大学， ④但因为经济的原因使他不能完成，以致 影响了他的前途，是很可惜的。 ⑤一个完善的教育基金计划应该可以保障 小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮 助他完成学业。根据社科院的最新调查资 料，现在普通大学的学费、住宿费、生活 费等加起来，一个本科生一年需要15000到 20000左右的费用，四年就要6－8万左右。 ⑥这笔钱说多不多，说少不少。 为了小明着想，陈先生你现在很应该马上 做好准备，保证将来可以有一个教育基金 给他。如果万一有事发生在您身上，而这 笔教育基金又没有准备好，就会使小明未 来的前途受到一定的限制。我相信陈先生 您都不希望见到这种情况出现的。
④
收入
④
投资
③
①
大病 失业
？ ，也需要一笔钱去应对困难，否则处境会 ② ⑤ ⑤
更加狼狈。 我相信陈先生你也会同意，需要用钱的时 候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好
。一个好的保障计划，基本上可以提供一
笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对 困境。
• 请把你身边的同学当作你的准客户 • 运用第四把金钥匙，对客户的需求 进行深入挖掘（需配合画图） • 时间：5分钟
③
②
6岁 ①
22岁 ⑤
• 请把你身边的伙伴当作你的准客户 • 运用第三把金钥匙，对客户的需求 进行深入挖掘（需配合画图） • 时间：5分钟
第三把金钥匙：退休金
①、②、③人生的旅程有多长我们
（1）储蓄 ？ ？ ⑥ （2）儿女 （3）社会养老金？
大家都无法预测
④但我很相信您的收入会随着您的 经验和学问一起增加 ⑤但到您60岁退休的时候，您的收 入可能会大幅减少，甚至为零 ⑥其实我们辛苦工作这么多年，都
• 请把你身边的伙伴当作你的准客户 • 运用第三把金钥匙，对客户的需求 进行深入挖掘（需配合画图） • 时间：5分钟
第四把金钥匙：应急现金
①这是您的生命线 ②人生到什么时候我们都不知道
④
收入
④
投资
③但我相信您也同意人生会有起 有落 ④顺境的时候可能有好的收入和
③
①
大病 失业
投资机会
② ⑤ ⑤
？ ⑤逆境的时候怎会因为大病或失
以需求为导向的销售面谈
目 录
一．销售面谈概述 二．销售面谈的关键之一——收集客户资料 三．销售面谈的关键之二——激发客户需求
四．销售面谈的九大步骤
销售面谈的目的
阐述保险的意义与功用，让客户相信保险、公司和
业务员
收集客户资料，并协助客户找出其 保险需求及额
度，以便为客户设计 恰当的保险计划
②
⑥
②
持续稳定的收入
• 请把你身边的伙伴当作你的准客户 • 运用第三把金钥匙，对客户的需求 进行深入挖掘（需配合画图） • 时间：5分钟
第二把金钥匙：教育基金 ①我们再来看一下子女教育问题，
6-18岁的中小学阶段我就不说了
⑤
6-8 万 高 等 教 育 费 用 ⑥ 18 岁 22岁 ⑤
②陈先生你都同意，现在的社会，
业而需要一笔钱去应付困难，否
则处境会更加狼狈
一个好的保障计划，基本可以提 供一笔应急钱，让您可以把握好 机会或应对困难
第四把金钥匙：应急现金
第四个是应急的现金。 ①陈先生你现在35岁，这是你的生命线， ②人生到什么时候我们都不知道。 ③但我相信你也同意人生会有起有落。 ④顺境的时候你可能有好的收入，好的投 资机会。 ⑤在逆境的时候，可能因为大病、失业等
每月收入的10%-15% 家庭保障计划
• 请把你身边的伙伴当作你的准客户 • 运用第三把金钥匙，对客户的需求 进行深入挖掘（需配合画图） • 时间：5分钟
第一把金钥匙：家庭保障
①
您
④
（1）疾病 （2）意外
①您是一家之主，在您的呵护下 ②、③在您的关怀和照顾之下…现在 您的家人都在您的保护之下生活得很 好，因为您就是他们的保险
销售面谈的步骤
第1步：自我介绍 第2步：建立轻松良好关系 第3步：道明来意 第4步：安排双方座位 第5步：介绍公司 第6步：收集客户资料 第7步：激发客户需求 第8步：重申客户需求和预算 第9步：约定下次会面的时间
销售面谈的 重中之重！
目 录
一．销售面谈概述 二．销售面谈的关键之一——收集客户资料 三．销售面谈的关键之二——激发客户需求
③
配偶 子女
⑤ ④但一个人无论多有本事，有两件事
情是无法控制的，一个是疾病，一个
是意外 ⑤假使有一天你突然不能照顾他们… ⑥最重要的是他们都失去了一个持续 稳定的收入 但如果你拥有这个计划……
②
⑥
②
持续稳定的收入
第一把金钥匙：家庭保障
业务员：第一个方面就是家庭保障。 ①陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾 之下， ②您的太太和孩子都生活得很舒适，
⑤ 计划 时间
百分之 完成 百成功 ⑥中途如果发生意外，⑦万一更加不幸
身故
⑦ 身故
⑧这个计划也是可以百分之一百成功的
第五把金钥匙：有计划的理财
第五是有计划的储蓄。
② 旅游
①
置办大件
①一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决 心。 ②但储到一定程度，就因为想旅游、给家里添
置大件物品等，用了很大的一部分。
10%左右 人情往来
各种投资 住房、股票、基金、珠宝 等
储蓄
目 的：
1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划
收入分配图
① ②
40-50% 衣食住行家 庭基本生活 支出
③ ④
10%左右 人情往来
各种投资 住房、股票、 基金、珠宝等
①业务员：陈先生，今天我有一个想法 和你分享。这是一般人家庭的收入支配 图。 ②大概40－50%是用于衣食住行等基本 生活支出，不知道陈先生每个月的基本 生活费用是多少钱呢？ 客 户：大概是2000元左右吧！ ③业务员：另外还会有10%用于人情往 来。 ④然后还会有一点投资，比如股票、住 房、珠宝等，不知道陈先生你现在的房 子是租的还是买的？ 客 户：是买的。 业务员：不知道每月要不要还贷呢？ 客 户：每月要还贷1500元。 业务员：不知道要供款多少年呢？ 客 户：还有15年。 业务员：那就是说，陈先生还要还款给 银行是1500＊12＊15＝270000元，对吗 ？ 客 户：是的。