卖场生动化陈列
生动化陈列技巧范文
生动化陈列技巧范文陈列是指在商场或展览馆中将商品或展品有机地放置或搭配，使之具有吸引顾客和观众目光，提高商品或展品的销售能力或观众的参观热情，从而达到推销产品或传递信息的目的。
为了使陈列更加生动有趣，提高陈列效果，以下是一些生动化陈列技巧。
技巧一：色彩搭配色彩是生动化陈列的重要元素之一、色彩鲜艳、明亮的陈列能够吸引人的目光，激发购买欲望。
不同商品的色彩搭配可以传递不同的情感和效果。
例如，采用红色和橙色的陈列可以增强商品的活泼感和热情度；蓝色和绿色的陈列则可以给人一种清新和自然的感觉。
技巧二：形状创新将商品陈列成各种有趣的形状也是提高陈列生动性的一种方法。
例如，将衣服叠成鲜艳的大花朵形状，或者将瓶装饮料摆放成一个巨大的字母等等，都能够吸引人的目光，引起顾客的兴趣。
技巧三：主题概念陈列主题是一种将商品以其中一种特定的方式摆放或搭配的方法，以达到特定目的，吸引消费者的注意力。
例如，如将服装陈列成校园风格，搭配学生用品或书籍，可以吸引年轻人的目光；将化妆品摆放成一副浪漫气息的咖啡馆，可以吸引年轻女性顾客。
技巧四：灯光布置通过灯光的运用，可以改变商品或展品的外观，营造出不同的氛围或感觉。
适当的灯光可以使商品或展品更加突出，吸引人的目光。
例如，使用柔和的黄色灯光来照明钟表陈列区，可以营造出高贵而典雅的感觉。
技巧五：道具运用道具是陈列中的必不可少的辅助工具，可以用来提高陈列效果和吸引消费者的目光。
道具的选择要根据商品的特点和陈列的主题来确定。
例如，商场内的陈列可以使用仿真的花朵和绿植，展现春天的气息；展览馆中的陈列可以使用符合展品特点的道具，如使用沙滩和海浪道具来陈列海洋主题的展品。
技巧六：故事讲述通过给商品或展品编排一个生动有趣的故事，可以吸引消费者的注意力，提高销售能力。
例如，陈列洗衣机的区域可以设置一个家庭洗衣房的场景，通过展示洗衣的过程和洗衣液的特点，讲述一个省时省力的洗衣故事。
技巧七：展示互动为了吸引观众的目光和参与度，可以设置一些互动的展示方式。
生动化陈列的基本要求与原则
生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。
可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。
2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。
比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。
3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。
通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。
4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。
可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。
5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。
确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。
6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。
通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。
7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。
及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。
8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。
合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。
9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。
通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。
10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。
通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。
总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。
通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。
银鹭-生动化陈列
一、陈列的定义： 就是把商品在货架做最有效的分配， 吸引消费者注意以提高销售量。 二、陈列的目的： 增加销售机会，提高销售量。 三、陈列的意义： A、增加商品回转 B、提高货架占有率 C、建立良好通路关系 D、树立品牌形象 E、使营销活动发挥更大的效力
四、陈列的原则： 品项齐全 排面大 位置优 五、生动化陈列基本方法：
位 空 集 全 POP 辅 保持 灯光 组合 置 间 中 品源自助 商品 包装 购买 项 材 价值 料
六、陈列五比 比系列：多而不乱，气势压过竟品 比排面：排面量大于竟品 比位置：显眼、易看到 比广宣品：现场广宣品，美观、大方 比整洁度：必须保持陈列现场整洁
终端门店生动化陈列及布置
2020 12:15:19 AM00:15:192020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
谢 谢 大 家 2020 12:15 AM10/30/2020 12:15 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
• 橱窗上部两张打折促销招 贴，大大高于橱窗横度中 心线，有效性大减。
• 橱窗横度中心线高度的两 个陈列道具，都是单面朝 向，正朝里而背部朝外， 正好背到而驰。
• 两张打折促销招贴、两个 陈列道具和左侧乱拢的窗 帘，不但不利于吸引店外 顾客，反而严重破坏了通 透性。
• 从图可以看到，该店 比人行道要高近一公 尺，虽然左侧已设置 成了橱窗，但橱窗高 度有待改善。
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O
卖场布局与生动化
寻找 评价 注意、记忆 意志、情绪、气质、性格
购买行为 意志
购买决策 情绪、气质、性格
分析、比较 联想、能力
消费者的需要和动机
对商品基 本功能的 需要 对商品质 量性能的 需要 对商品安 全性能的 需要
对享受良好 服务的需要
消费者 需要
对商品消费 便利的需要
对商品社会 象征性的需 要
对商品情 感功能的 需要
5、卖场区域定位
入口处——季节性促销 入口处——季节性促销 主题区——体现主题商品 主题区——体现主题商品 端架区——高毛利、低价优质、强化价格形象、激发购买 端架区——高毛利、低价优质、强化价格形象、激发购买 欲望 排面促销区——活化陈列，吸引顾客向货深处行进 排面促销区——活化陈列，吸引顾客向货深处行进 堆头区——尽可能少做一般性的堆头，让供应商来做更多 堆头区——尽可能少做一般性的堆头，让供应商来做更多 的特殊陈列 花车（地笼）——花车通常用于非食品部、纺织部 花车（地笼）——花车通常用于非食品部、纺织部 特殊陈列——包柱、异型陈列 特殊陈列——包柱、异型陈列 仓库区——面积≤1/10的卖场面积 仓库区——面积≤1/10的卖场面积
——平均每平方米销售额：商品部门面积分配 ——平均每平方米销售额：商品部门面积分配 ——平均每平方米利润额：商品部门面积分配 ——平均每平方米利润额：商品部门面积分配 —配 ——每米直线陈列米数利润额：单品面积分配 ——每米直线陈列米数利润额：单品面积分配
（一）商品陈列的技术核心
——商品组陈列 先到非食品区 (不是食品区) 再到家居类 (不是针织) 想买一次性50 个装的纸杯 之后寻找一次性 用品(不是锅类) 再找到一次性杯 (不是一性桌布) 后找到50个装一 性杯(不是胶制的) 最后找到终于 找到了!!!
卖场布局与生动化陈列
卖场布局与生动化陈列汇报人：日期:•卖场布局•陈列原则•生动化陈列目录•案例分析•总结与展望01卖场布局根据商品特点，制定明确的主题，使顾客能够快速了解卖场的主推产品。
突出主题利用货架、灯光等道具，引导顾客的视线，使顾客能够按照卖场的意图浏览商品。
引导视线将卖场分为不同的区域，方便顾客按照需求进行选择。
合理分区确保通道畅通，避免出现堵塞等情况，提高顾客的购物体验。
方便通行布局原则将商品按照货架排列，形成直线型通道，方便顾客浏览。
直线型曲线型自由型利用货架、装饰等道具，形成曲线型通道，引导顾客按照卖场的意图浏览商品。
设置开放式货架，让顾客自由选择商品，提高购物的自由度。
030201根据季节、市场需求等因素，定期对卖场布局进行调整，以保持其新鲜感。
定期调整通过对销售数据进行分析，了解哪些区域的布局需要优化，哪些商品需要调整位置。
数据分析通过调查问卷等方式，了解顾客对卖场布局的满意度和改进意见，及时进行调整。
顾客反馈02陈列原则陈列要求合理利用空间，避免拥挤和杂乱，保持整洁有序。
空间感突出重点易看易懂美观大方突出展示商品，强调重要信息，吸引顾客注意力。
陈列要清晰明了，方便顾客阅读和理解，提高购买意愿。
陈列要美观大方，体现品牌形象和风格，提高品牌价值。
陈列标准遵循公司陈列规范，统一标准、统一形象，提高品牌辨识度。
统一标准根据商品特点和市场需求，确定陈列主题，突出展示重点。
明确主题根据商品类型和风格，合理搭配道具、背景和灯光等元素，营造良好的购物氛围。
合理搭配根据商品特点和消费者需求，采用动态展示方式，增强互动性和吸引力。
动态展示定期检查和调整陈列，保持新鲜感和吸引力，提高销售业绩。
陈列优化定期调整通过数据分析了解顾客需求和购买行为，优化陈列方案。
数据分析不断尝试新的陈列方式和设计风格，提高品牌竞争力和市场占有率。
创新设计03生动化陈列提升品牌形象通过良好的产品陈列，能够提升品牌在消费者心中的形象和认知度。
生动化陈列工作讲义
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。
终端生动化陈列规范
终端生动化陈列规范终端生动化陈列是指在终端售点内通过最佳陈列位置、陈列形式以及醒目、有创意、有强有力的陈列道具，吸引消费者的注意，激发其购买欲，使产品通过陈列的形式提升销量。
一、商超生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 常规陈列形式采用货架陈列，遇销售旺季或重大活动时增加地堆陈列或端架陈列，商超中的品牌专柜采用公司统一陈列道具。
2. 陈列展示地充分利用公司陈列道具。
3. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。
（二）陈列位置1. 陈列位置应选择高人流区，且符合消费者购买习惯，在本类产品陈列区域处于明显位置，争取到比竞品更有利的陈列位置，有效拦截同类竞品。
2. 陈列位置要稳定，使消费者根据习惯能够轻易找到产品。
3. 货架陈列在允许范围内最大程度扩大产品陈列面，同时保证消费者可触及性。
视觉黄金位置为：货架高度的90—170cm之间。
较适宜拿取的位置可扩大到货架高度的80—180cm之间。
4. 地堆陈列尽量避工与众多品牌集中陈列，要选择显而易见的突出位置。
5. 防止假冒、仿制产品摆在本产品旁边。
（三）陈列产品的要求1. 陈列于最佳陈列位置的产品应选择高回转率商品，且产品种类、规格、价格具有明显竞争力。
2. 产品必须保持洁净、整齐摆放。
3. 产品必须保证正面朝前面对消费者，价格标签清晰、醒目。
4. 注意“先进先出”原则。
（四）产品陈列数量1. 陈列数量要满足销售需要，一般为7—10天的销量，避免因销售增长造成的断货。
2. 产品品种要全，数量要保证陈列面丰满的视觉效果。
所有商超渠道产品进店后的陈列摆放均按照上述规范执行并考核。
二、餐饮生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 陈列形式主要为吧台酒水架陈列，特殊陈列形式有精品酒柜陈列、店内显著位置的造型陈列。
陈列展示时充分利用公司助消品。
2. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。
（二）陈列位置1. 吧台陈列应摆放在酒水架距地面80—180cm、水平居中的明显位置，光线效果好（较暗的位置应有有射灯），尽量争取比竞品更有利的陈列位置。
关于卖场生动化知识讲解
卖场货架生动化陈列大全跨国公司惯用的陈列及货架管理产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。
多方面的研究以及商品销售实践显示，成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。
因此，对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。
1、什么是产品生动化陈列产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售。
一般说来，它需要在以下几个要素上下功夫：（1）"正确的产品"：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。
一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。
当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。
如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）"正确的地点"：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）"正确的时机"：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）"正确的数量"：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）"正确的价格"：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。
通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）"正确的陈列形式"：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
2、产品生动化陈列的好处如前所述，产品生动化陈列的根本目的是为了提升销售。
可口可乐公司曾经对消费者购买及饮用饮料的情形进行过深入调查和研究的案例，被绝大多数讲述陈列对销售的支持效果的教材加以引用。
终端致胜的关键—产品的生动化陈列
2、工资体系的
薪酬体系要做到鼓励性强，透明度高，易于 计算，充分考虑业代、主管、区域的工作难易程 度及新、老产品的难易程度，使其更富有实际性、 可操作性。 后的销售工资体系按经济特区、经 济兴旺城市、一般省会城市、地级市确定四个不 同的工资标准系数，共设立三等17级岗位工资标 准。新的工资标准实行后市场销售人员的月工资， 平均比原来高出400元。
2、压倒竞争产品的原则
产品陈列压倒竞争产品，主要的是陈 列的面积和陈列的位置。在卖场中品牌的 大小，销售额的大小决定陈列的面积。能 否压倒竞争产品直接影响到希波品牌的提 升、销售额的提升。
3、畅销、主销产品优势陈列的原则
按不同区域的产品销售品种比例分析，确定 自己的畅销、主销产品，进行优势陈列“一品多 行〞。业务代表日常理货中要重点维护，不能缺 品断码。对公司新推广的产品要尽可能的和当地 畅销的老品关联起来，发挥品牌延伸和品牌拉动 作用。推广产品在端头促销时，有条件的可以 70%陈列新品，30%陈列畅销老品，即推广新品， 又提升老品销量，同时也在视觉上告知消费者希 波又有新品上市。
3、生动化陈列：
通过有效的环境规划、气氛营造、产 品陈列等手段使公司的产品在终端卖场能 够对消费者产生视觉冲击力，吸引消费者 光临，产生购置的欲望，促成购置提升销 量。
二、产品陈列的6条基本原则
1、陈列位置的最优化原则： 有三靠“靠近端头、靠近主通道、靠近品尝台
〞。 靠近主通道：重要的是面向主要人流量的岛柜， 抢占这样的位置每天都能提高对消费者的视觉冲 击力，方便拿取。 靠近端头：因为端头经常开展促销活动，消费者 已经认知，到端头购置产品时，增加对希波产品 的随机购置。 靠近品尝台：有促销员的大卖场经常开展品尝活 动，品尝时促销员工作方便，顾客购置方便。
生动化陈列——精选推荐
⽣动化陈列⽣动化陈列⼀、什么是产品的⽣动化陈列产品⽣动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒⽬、有创意、有冲击⼒的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。
⼆、⽣动化陈列的意义刺激冲动性购买。
建⽴品牌形象，增加品牌价值。
提⾼客户及公司的销量和利润。
扩⼤产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。
实现⽅便购买。
保持产品整洁美观。
三、⽣动化陈列的⽬标空间更⼤——争取更多的货架空间，加强陈列影响⼒。
位置更好——争取最佳的货架位置，实现⽅便购买。
品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。
周转更快——提供⾜够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。
形象更强——有效利⽤⼴告宣传品。
品牌更⾼——争取整体上强于竞争品种。
四、怎样做好产品的⽣动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列⽬标和⽅案；2、根据陈列⽅案安排业务进⾏市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查⼈员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。
五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店⽅⼀定数量或⾦额的专柜费；此处插⼊图⽚2、针对烟酒店的排⾯陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店⽅⼀定数量陈列费⽤；此处插⼊图⽚3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是⼀个品牌产品单独陈列，有时会是⼏个品牌的组合堆头。
⼀般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。
堆头⼀般都是供货商要向超市缴纳⼀定的费⽤才能申请到。
对于最佳的堆头地段，供货商甚⾄需要通过激烈的竞争，付出最⾼价才能争取得到。
六、如何维护⽣动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查⼈员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈⾄业务员；七、如何检查⽣动化陈列1、业务部提供⽣动化陈列明细；2、市场检查⼈员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带⼀些价签，抹布等，对于⼀些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查⼈员在检查陈列时应与店⽅深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进⾏处理；4、市场检查⼈员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下⼀次活动做参考并奠定基础。
生动化卖场陈列理论与实务讲义
CHAPTER 05
生动化卖场陈列的未来趋势 与发展
数字化与智能化陈列
数字化陈列
利用大数据、人工智能等技术，对商品进 行数字化建模，实现虚拟陈列和展示，提 高陈列效率和效果。
VS
智能化陈列
通过智能化的手段，如机器学习、图像识 别等，对商品进行智能分类、筛选和推荐 ，提高陈列的精准度和客户体验。
个性化与定制化陈列
方法
1. 突出重点：将主打商品或最新商品放在显眼位置， 吸引消费者关注。2. 调整频率：根据销售情况和消费 者反馈，定期调整陈列方式和重点，保持新鲜感和吸 引力。3. 创新设计：运用新颖的设计理念和元素，创 造独特的陈列风格和效果，吸引消费者的眼球。4. 合 理布局：根据商品的特点和市场需求，合理安排陈列 的空间和布局，使消费者更容易找到所需商品。
定期更换商品或添加新品种，以保 持陈列的新鲜感和吸引力。
提高商品关联性
将相关商品放置在一起，提高顾客 购买欲望和关联销售。
生动化卖场陈列的评估与反馈
评估陈列效果
收集顾客反馈
通过销售数据、顾客反馈等方式评估陈列效 果，以便进一步优化陈列策略。
积极收集顾客对陈列的意见和建议，以便及 时调整和改进。
分析销售数据
案例三：某便利店的货架陈列
总结词
该便利店的货架陈列采用横向陈列法，按照商品分类进行排列，使顾客更加 方便地找到所需商品。
详细描述
该便利店的货架陈列采用横向陈列法，将商品按照分类进行排列，例如将饮 料类商品放在一排货架上，零食类商品放在另一排货架上。这种陈列方式使 顾客更加方便地找到所需商品，提高购物的效率。
重要性
在当今市场竞争激烈的环境下，生动化卖场陈列对于零售商 来说具有极其重要的意义。它不仅可以提高商品的吸引力， 激发消费者的购买欲望，还能有效提高商品的附加值，增加 销售额和利润。
超市生动化陈列操作指引
超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。
-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。
-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。
-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。
-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。
2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。
-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。
-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。
3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。
-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。
4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。
-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。
-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。
-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。
-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。
-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。
超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。
超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。
只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。
大卖场陈设管理生动化陈列
大卖场陈设管理生动化陈列（一）
一、什么是商品陈列生动化?
商品陈列生动化就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。
?
二、商品陈列生动化的目的??
商品陈列生动化的目的就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。
在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。
??
三、商品陈列生动化的任务?
1、让顾客容易看到??
2、让顾客容易挑选??
3、让顾客容易拿取??
总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。
商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。
?
四、商品陈列生动化的两个重点?
1、商品陈列展示化?
在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。
?
2、陈列展示生动化??
商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。
?
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。
如何实施超市卖场生动化
如何实施超市卖场生动化？如何是实施好超市卖场生动化是每个超市管理人员每天必须工作之一，主要注重以下几点：一、产品陈列规范1、抢占第一位置，所谓第一位置具有以下特点1）产品能最大限度地进入消费者视野；2）消费者第眼就能看到产品；3）消费者最方便拿到的地方；4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。
2、占据最大陈列空间1）每个品项的产品连续4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉；2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品；3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开；4）主导产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。
3、包装平行：同一类型包装水平陈列；产品垂直：同一品名不同包装垂直陈列。
上轻下重：轻的包装放在上面，重的在下；借光：摆在同类畅销产品旁边。
4、先进先出：必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。
5、三种不可饶恕的错误1）背陈列在货架或柜台的底层；2）与杂牌混居；3）断货，无异于自杀。
6、落地陈列、堆头等完成陈列后，故意拿掉几（罐）产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示商品好卖。
二、产品清洁度规定1、产品视觉清洁1）码放整齐，划一；2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准上架。
2、保证产品的触觉清洁随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。
3、产品周转期（不同产品而定，下举例为18个月保质期）1）距保质期余8个月系产品清洁度危险警示期，必须将此类产品调往畅销地区销售；2）距保质期余4个月系产品清洁度高度危险期，此类产品必须撤架，以作促销品等手段在非销售渠道上消化；3）过期产品必须在最短时间内予回收。
三、宣传品的使用1、位置显眼，如卖场进门处；视线水平；不被其它物品遮掩。
2、外观洁净，褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。
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二：超市商品陈列的基本要求
伸手可取 对一些挑选性强、又易脏手的商品，如要分割的鲜 肉、鲜鱼等，应该有一个简单的前包装和配有简单 的拿取工具，方便顾客挑选。其次，商品陈列伸手 可取原则还包含着商品放回原处也方便的要求。如 果拿一个商品后放回去可能会打坏，顾客就不愿去 拿，就是拿到手也会影响顾客挑选观看的兴趣，甚 至发生商品销售由于陈列不当受损。因此要特别重 视商品伸手可取又能很容易地放回原处的陈列要求。
眼睛高度 1.6m
伸手高度 1.2-1.6m
底层高度 0.5m
货 架 层 板 介 绍
底板低于 0.5m
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一个商品100种 陈列不同层面的 销售
5%
40%
45% 10%
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不 同 层 板 高 度 陈 列 同 一 商 品 == 不 同 销 售
二：超市商品陈列的基本要求
二：超市商品陈列的基本要求
显而易见 要使顾客一眼就能看到商品并看清商品，必 须注意陈列商品的位置、高度、商品与顾客 之间的距离以及商品陈列的方式等。人们通 常无意识地观望高度为0．7—1．7米，上下 幅度为1米，而且通常与视线大约成30度范 围内的物品最易引人注意。
存货层板
黄金视线 (黄金位置) 黄金商品
试题
•商品群组合举例
商品陈列
• 商品陈列的基本要求 • 商品陈列技巧 • 品类陈列原则
二：超市商品陈列的基本要求
主要内容描述： 便于寻找 显而易见 丰满陈列 伸手可取 二指原则 重视推介
二：超市商品陈列的基本要求
便于寻找 零售超市经营的商品动辄数千种、上万种， 如何给顾客带来方便，使得顾客很容易地判 断什么商品在什么部位，是商品陈列时首先 要解决的问题，规模较大的超市应设置货位 布置图。 一般来说，商品的货位分布图设置在商店主 要人口处的显要位置，而每一楼层的商品指 示牌多设在每一楼层的楼梯处或自动滚梯入 口处。
卖场布局与动线
• 冲动性购买
70%冲动 性购买 4% 14% 52% 纯冲动性购买 30%计划 性购买 已决定购买及品牌 但临时改 已决定购买品 但未决定品牌
卖场布局调整的目的
• 提升客单价
• 客单价形成公式=动线长度*停留率*购买率* 客品数*品单价
卖场动线设计
• 卖场动线是指顾客进入卖场后的行动曲线
以顾客的消费习惯为导向
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三：超市商品的陈列技巧
3、货架陈列的商品关联性：同一通道陈列同类商品
× × × × ○ ○ ○ ○ □ □ □ □ □
× ○ × ○
○ ○
□ □
□ ※ □ ※
市商品的陈列技巧
同类商品垂直陈列 横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时 感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享 受到货架上各不同段位（上、中、下段）的 销售利益。
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三：超市商品的陈列技巧
小店陈列技巧 商品易见易取 分类陈列，协调搭配 标价清楚，及时补货 位置相对固定 收银台陈列高毛利小商品
三：超市商品的陈列技巧
主题陈列
主题陈列也称展示促销陈列。借助卖场的特别展示 区，运用各种宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效
果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。展示陈列的
卖场生动化陈列
内容概要 •卖 场 布 局 与 动 线 • 磁石点说明 •商 品 分 类 商 品 群 •商 品 陈 列
卖场布局与动线
• 卖场布局与商品陈列之间的关系
• 卖场布局是否合理，能否让顾客走遍卖场， 轻松购物，无死角，使每个商品都有在顾 客面前展示自己的机会是在研究商品陈列 技术之前首先要考虑的因素。
例如：食品
大分类：饼干、糖果、方便面食、饮 料、罐头类、熟食类、休闲食品类、 冲饮类、奶粉类等
每一种大分类中又可分为中分类： 如：饮料类
• 饮料
按类别 :
碳 酸 饮 料
啤 酒
果 汁
茶饮料
功 能 性 饮
可口可乐系列、 百事可乐系列、 非常可乐、新奇 士、健力宝
百威，金威，
蓝冰，嘉士佰，
康师傅系列果汁、统一 系列果汁、第五季系列、 酷儿、娃哈哈系列、蜂 芝蜜等
丰满陈列 从顾客的心理学规律来看，任何一个顾客买东西都 希望从丰富多彩的商品中挑选，如看到货架上只剩 下为数不多的商品时都会有疑虑，惟恐只卖剩下来 的―落脚货‖。因此，商品陈列应尽可能地将同一类 商品中的不同规格、花色、款式的商品品种都展示 出来，扩大顾客的选择面，同时也给顾客留下了一 个商品丰富的好印象，从而提高所有连锁门店商品 周转的物流效率。 如果长1.2米的陈列货架(每一格)一般至少要陈列4 个品种
话题分享
一：打通卖场，购物无死角 二：超市商品陈列的基本要求 三：超市商品的陈列技巧 四：品类陈列原则
三：超市商品的陈列技巧
主要内容描述： 顺应顾客习惯 分类陈列 先进先出 关联陈列 同类商品垂直陈列 小店陈列技巧
三：超市商品的陈列技巧
顺应顾客习惯 超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者 购买习惯来确定。 顾客是怎么买的，我们就应怎么摆！
• 商场商品陈列围绕顾客流动曲线布局，可 以起到方便顾客选购，延长顾客购物时间， 扩大关联产品销售的作用。
卖场动线设计
• 提升顾客冲动性购买率
• 拉长顾客的动线，即是拉长产品导引线， 势必提升顾客购买欲及销售机会。 • 良好的动线设计可诱导顾客在店内顺畅的 选购商品，避免卖场产生死角
区域布局的方法
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二：超市商品陈列的基本要求
丰满陈列 从商店本身的利益来看，如货架常常空缺， 就白白浪费了卖场有效的陈列空间，降低了 货架的销售与储存功能，又相应地增加了商 店仓库库存的压力，降低了商店的周转率。 根据美国的一份连锁超市调查报告表明，商 品满陈列的超市与非满陈列的超市相比较， 其销售量按照不同种类的商品，可分别提高 14％—130％，平均可提高24％。
男女袜混陈列
陈列纠正
易造成价格错误（不同单品）； 同时浪费人工
陈列纠正
我们应该善用顶仓：1、员工补货方便； 2、便于顾客服务；3、 减轻库房压力; 这样的陈列浪费员工工时，不易打理； 且没有销售意义
陈列纠正
陈列过高
怎麽取得到？
号码牌未使用
陈列纠正
男女混放
男女、老少商品混放，且 分类严重错误
三：超市商品的陈列技巧
男士领带、 女式头 花、口 罩、防 晒斗篷 混放
陈列纠正
男士T恤与女式背包、 帽子陈列在一起
男裤、女T恤、女式中 老年衫混放
男袜未按照陈列原则陈列—绅士 袜-休闲袜—运动袜—个性袜 如五指袜
吊带与吊带睡衣分类 错误，且横向陈列
错误同左图；应为;棉质吊带 —棉质小背心—棉质吊带 睡裙—棉质短袖睡裙—丝 质睡衣
顾客敢拿吗？
二：超市商品陈列的基本要求
二指原则 商品在货架上陈列时，不要露出货架的背板， 通常商品的高度与货架上方层板间的距离以 可伸进两个手指为宜。
二：超市商品陈列的基本要求
重视推介 当顾客注意某个商品并有意购买时，那么他 一定还想进一步了解有关商品的其他信息， 诸如商品的价格、产地、性能、用途等方面。 因此，在陈列商品时应使商品附有说明商品 品名、产地、规格、价格等方面内容的标签， 必要时还需有商品使用说明的功能签做辅助。
康师傅茶系列、统 一茶系列、茶字典 系列、二十四味、 王老吉、青啤冰红 茶、花旗参茶及其
红牛、怡 冠、宝矿 力、力丽
试题
• 商品分类举例说明
商品群
• 商品群是商品陈列的基础 • 是商场根据其经营观念，创意性地将某些 相关的商品集合在一起，成为卖场之中的 特定群落或单位。商品群是商品陈列的基 础，它是一个非标准化的概念，可以有多 种组合方式，出人意料而又合情合理的商 品群能显示出一家商店独特的陈列创意。
磁石点理论
• 在卖场最能吸引顾客的地方配置合适的商 品，以促进销售，引导顾客逛完整个卖场， 让卖场无死角，提高顾客的购买欲望。
第一磁石点
• 主通道两侧，客流量最大的地方。 • 配置的商品特点
– 消费量大的商品 – 消费频度高的商品 – 主力商品
第二磁石点
• 穿插在第一磁石点，吸引消费者眼球。 • 配置的商品特点
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二：超市商品陈列的基本要求
伸手可取 顾客对陈列商品产生了良好的视觉效果后， 就有了触觉的要求，就会拿起来观察，对商 品作出进一步的了解，最后作出购买与否的 决定。因此，商品陈列在做到―显而易见‖的 同时，还应使顾客摸得到、够得着商品，甚 至能拿在手上较长时间，这是刺激顾客购买 的重要环节。
目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。
三：超市商品的陈列技巧
季节陈列
超市应按季节、年节变换随时调整商品的陈列布 局。季节、年节陈列要求永远走在季节、年节变换的 前面。应时应季商品、年节商品应多占面积，并摆放 在靠近入口、通道边等显眼位置，而淡季商品则适量 陈列，以满足部分消费者的需要。
商品群的组合方式
• • • • • • • • • • • • • 季节组合 如：夏凉商品组合 凉席、蚊帐、风扇、空调 按节庆组合 如：六一专题 书包、玩具、儿童书 按消费便利组合 如：旅游野餐食品组合 午餐肉、开罐器、方便面、矿泉水、桌布、消毒纸巾、帐篷 按商品用途组合 如：沐浴用品组合 按品牌组合 如宝洁系列组合
先进先出 商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品 质和提高商品周转率的重要控制手段，按出 厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避 免商品滞留过期。专架、堆头的货物至少每 周翻一次，把先出厂的商品放在外边。
三：超市商品的陈列技巧 关联陈列 1、按照顾客的购买习惯进行关联性陈列； 如：生鲜区：蔬菜与肉类相关联 熟食与面包相关联 2、按照商品组织结构表进行关联性陈列； 如：醋与酱油、纺织品区与服装区