【我的职业规划】职业生涯明言

职业生涯明言

就差一点点

成功的人和不成功的人就差一点点：

成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；

不成功的人总是改变目标，却从不改变方法。

1991年11月份我受法国一家大型制药集团的委派回国开发市场。我带回的这个药品主要功能是治疗腹泻，名字叫思密达。怎样开发市场？怎样组建销售队伍？这对我来说都是很大的挑战。

我开始时只带了五万法郎（当时合四万人民币）做市场开发费用。对于中国这么大的市场，这点钱实在是太少。不得已我只能使用自行车、公共汽车作为交通工具，出差去外地也只能住一天10块钱的床位。我要用我的销售业绩说服法国总部再向中国投资。

第一年我的销售额是100万人民币。我想我回国创业不仅仅是要引进一个药品，增加自己的收入，还要引进法国先进的技术、引进法国的资金、引进法国的管理、从而建设一个现代化的制药企业。但是我的知识、经验、能力都还远远不够。

于是，我在创业的同时，又阅读管理专著。自1992年起，我开始准备报考南开大学管理学系陈炳富教授的博士研究生。

陈炳富教授在当时已是享誉中外的管理学家、孙子兵法专家，他是最早在中国讲授企业文化企业战略管理、孙子兵法和企业伦理的教授。1993年我终于考上陈炳富教授的博士研究生，跟他学习企业文化建设、企业伦理、孙子兵法、企业战略管理等课程。

职业生涯的每一次质跃发展，都是以学习新知识、树立新观念作为前提条件的。

我为建立一个现代化的制药企业制定了一系列的发展战略，例如：企业文化建设战略、市场开发战略、组织结构发展战略、管理人才队伍建设战略等等。在药品推广过程中我坚持学术推广的道路，同时坚持对患者高度负责的精神禁止以回扣的方式卖药。企业的营业额在第二年达到300多万，第三年达到1000多万，第五年达到了一个亿。

1997年，法国总部被中国同事的工作业绩所鼓舞，终于同意在中国投资建厂。在天津高新技术产业园区，一个现代化的高科技制药企业仅用一年多的时间便建成投产。

同年我完成了我的博士论文，题目就是“职业生涯开发与管理”。这是中国第一篇研究职业生涯的博士论文，从此填补了国内理论研究空白。

值得一提的是，1997年合资企业建成时，这个外方股份占到90％的合资企业，总经理是中国人，财务副总经理、人事副总经理、经营副总经理也都由中国人来担任，这在合资企业中是极为少见的，因为我们建立了员工职业生涯发展管理系统。

这一年，我曾两次受到法国总统希拉克的接见。希拉克对我的工作成就给予了高度的评价。我和法国总统的合影在法国的报纸、杂志上发表，法国电视台也对我进行了专访。

就这样，我从一个人开始创业，到1999年的时候，公司已经有300多位优秀的同事，全国有24个办事处，销售额从1992年的一百万升到一亿五千万。

艰苦的创业经历使我明白：只要不放弃目标，每一次挫折，每一次失败，都是有价值的！

想想看，如果过去的职业生涯中有成功，是不是因为你坚持了自己的目标？有些事情半途而废，是不是因为你放弃了目标？

现在请你做一件事情：如果你现在正在一个房间里，你能不能以最快的速度（比如三秒钟）找出你所在房间里的六样含有蓝色元素的物品？你可能会突然发现，屋里含有蓝色元素的物品很多，它们一直存在于这个房间中，只是以前没有注意而已。