销售项目跟踪表大全(最新)

产品（数量及明细）
项目成功率
竞争对手分析
行业
合同金额（万元）
产品（数量及明细）
项目成功率
竞争对手分析
行动计划
资源需求
行动计划
资源需求
行动计划
资源需求
B、能够支撑本季度的项目即为关键项目，需要单独填写关键项目表。填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。 项目名称(Q2 4-6月) 合作伙伴 项目销售 负责 签约时间
销售（pipeline)管理表-----项目成功率在40%－80%部分,包括40%,在本季度不能下单,为重点项目（此部 分必须上报明细,填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接） 项目名称(重点项目) 合作伙伴 项目销售 负责 签约时间
cБайду номын сангаас
销售（pipeline)管理表-----项目成功率在40%以下部分 项目名称 合作伙伴 项目销售 负责 签约时间
已明确需求及采购计划. ：收到中标通知书或得到客户决策人采购承诺.
项目名称做成该表簿的超链接。 行业 合同金额（万元） 产品（数量及明细） 项目成功率 竞争对手分析
行业
合同金额（万元）
备注：
A、项目成功率的预估：以客户在销售过程中的表现为判断依据 1) 20%的成功率预估：客户有合作的意愿； 2) 40%的成功率预估：项目准备投标或客户已明确需求及采购计划. 3) 60%的成功率预估：项目已立项,客户决策人认可我们的解决方案 4) 80%的成功率预估：收到中标通知书或得到客户决 6) 100%的成功率预估：代理或客户与我们签定合约，并且已做销售收入确认。 7) 0% ：表示丢标、放弃或其他原因终止项目