专业场海宁皮革城调研究报告

产品——楼栋分布
中国皮革城 鞋业广场/皮草广场 （两个大楼主体相通）
裘皮广场
产品——楼栋分布
皮都锦江大酒店
皮革城大厦
原辅料市场
产品——配套/服务
餐饮区
停车场
景观区
产品——配套/服务
楼层办公室、投诉中心 银行
餐车 饮料站、彩票站
产品——楼层分区
中国皮革城
1F：箱包皮具为主，少量的品牌服饰、 手套交易区，旅游纪念品一条街 2F：皮革服装 3F：裘皮服装和名牌皮装各半 4F：餐饮区和办公楼
分区： 由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广 场、毛皮服饰?牛仔城以及皮都万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉 年华、休闲文化广场等组成，现有经营企业2000多家。
产品——规划
开发规划： 一期 ：中国皮革城，建筑面积16万平，2005年10月营业。 二期：皮革城的西侧，总建筑面积26万平，包括原辅料市场（6.4万平），鞋业广场 （6.6万平），毛皮服饰?牛仔城（7.1万平），商务综合楼（23层），餐饮街、淘皮 欢乐嘉年华、休闲文化广场等配套设施。于2007年5月逐步开业运营。 三期：中国皮革业CBD占地200亩，总建筑面积为20万平方米，总投资约6亿元，由 70多幢多层和高层建筑组成。 现正开发建设中。 四期：位于一期北侧，用地面积74.25亩，总建筑面积约12万平方米，其中包括一座 地下一层、地面四层、建筑面积为6.2万平方米的裘皮交易市场，以及约5.8万平方米 的两幢商务楼。项目于2009年10月开工，计划2010年11月开业。
专业市场海宁皮革城市调报告
2010.12.16
目录
产品 包装 营销 租赁 客户
产品——位置
位置： 海宁市南北大道和 海洲路交叉口，海 宁市体育中心对面 。
产品——位置
产品——概况
定位： 是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服 装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价 格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。 规模： 市场总建筑面积45万平方米，另规划有皮革业CBD约20万平方米。
在配套服务上全面注重，写字楼、酒店、大面积停车位、银行、餐饮一应俱 全。
目录
产品 包装 营销 租赁 客户
包装——氛围渲染
外围：
餐饮区走道挡风旗
(统一宣传刚开业的 裘皮广场)
沿干道停车场的广场柱
（主要是宣传皮革城的商户，增强氛围 的同时，填补停车场的空旷感和美观感）
包装——氛围渲染
外围：
鞋业广场的外立柱，美观 包装和信息传递
目录
产品 包装 营销 租赁 客户
营销——媒体
户外
高炮
（沿高速干道的高炮，用蓝、玫红渐 变统一色彩）
电子屏
（靠近干道的中国皮革城和裘 皮广场的楼体上的大型电子屏）
营销——媒体
平面
企业内刊杂志
购物手册
营销——媒体
新媒体
网络 官方网站和电子商务运营结合
电视广告
营销——SP活动
买裘皮送钻石活动
裘皮广场买一增一活动
裘皮广场1、2F平面图
产品——楼层分区
裘皮广场3、4F平面图
产品——总结
海宁皮革城借助海宁皮革产业的发展，形成强大的规模效应，以成品零售批 发市场和原材料采购市场的商铺为主要产品，其次还有配套的酒店、办公楼 的物业类型，形成以交易市场为核心的运营模式。
在分区和分层规划上尤其注意商品分类，做到把市场精细化、专业化。
裘皮广场9球赛
活动主要针对刚开始营运的裘皮广场，用来凝集商业人气
营销——总结
皮革城的媒体策略，在颜色上统一用蓝-玫红渐变；在形式 上面面俱到，平面、网络、电视等等，在高速路口的高炮也 较多。
SP活动针对阶段营销需求，利用到名人效应、促销方式等等。 例如在裘皮广场运营的初期阶段，现阶段的活动主要就针对 裘皮广场来做活动，活动中找到“钻石”的载体来匹配裘皮 的奢华感，来传递商场的定位。
目录
产品 包装 营销 租赁 客户
租赁
租售政策
中国皮革城只有老皮革城商户才能 购买产权商铺，其余商铺由皮革城 运营。 鞋业广场、皮草广场、裘皮广场部 分对外出售，商铺50%以上自留产 权租赁。
鞋业广场私人业主的出租信息
注：以上数据为根据市调情况估计所得出数据。
Байду номын сангаас
租赁
出租率95%左右。 租金情况根据位置有所差别，其中以中国皮革城商铺为最贵， 达到了100万/年/80㎡左右。皮装鞋业广场的租赁略差，有私 人业主转租。平均租金约为20-30万/年/50平。
包装——导示系统
功能分区：
电梯口墙体导示
电梯口导示 商场出入口导示
包装——导示系统
指示系统：
天花板导示
主入口有电子屏查询系统
地面导示
包装——总结
皮革城的包装采用传统的商场包装形式，吊式、海报等等。 但总体而言，皮革城的包装在色彩使用上力求简单，主要用渐变的宣传色， 内部导示系统统一用红色。 另一点，整个商场没有商家乱摆放招贴广告的现象，没有普通市场杂乱的感 觉。
产品——业态类型
成品市场商铺
原材料市场商铺
办公写字楼/酒店
产品——分区
区域分布: ⑴中国皮革城 ⑵皮装鞋业广场 ⑶皮草广场 ⑷裘皮广场 ⑸原辅料市场 ⑹地产箱包品牌直销中心 ⑺皮都锦江大酒店 ⑻皮革城大厦 ⑼品牌风尚中心 ⑽文化广场 ⑾餐饮街 ⑿旅游接待中心 ⒀旅游纪念品一条街 ⒁四季厅 ⒂银行 ⒃医疗点 ⒄托运点 ⒅皮影戏厅
产品——楼层分区
中国皮革城1F平面图
产品——楼层分区
中国皮革城2F平面图
产品——楼层分区
中国皮革城3F平面图
产品——楼层分区
皮装鞋业广场
1F：品牌皮鞋为主，少量的拖鞋和旅 游产品 2F：皮革服装 3F：皮革服装/羊毛衫 4F：精品女装
产品——楼层分区
皮装鞋业广场1、2F平面图
产品——楼层分区
电子屏和商场侧出入口的门 头，分动静态展示皮草服饰 的风采
包装——氛围渲染
内场：
商场正入口，展示皮革城的 荣誉
商战内部零散的海报和电子屏广告
包装——氛围渲染
内场：
商场电梯口的垂吊灯饰
四季厅（连接鞋业广场和皮草广场的过道大厅） 的墙体广告位
包装——氛围渲染
内场：
商场出入口玻璃门上的腰线
玻璃门上的海报
皮装鞋业广场3、4F平面图
产品——楼层分区
皮草广场
1F：皮草服饰 2F：皮草服饰 3F：皮草服饰 4F：皮草服饰
产品——楼层分区
皮草广场1、2F平面图
产品——楼层分区
皮草广场3、4F平面图
产品——楼层分区
裘皮广场
1F：裘皮服饰 2F：裘皮服饰 3F：裘皮服饰 4F：精品裘皮
产品——楼层分区