361度市场营销分析
361度营销策划方案报告
361度营销策划方案报告班级：09市场营销（1）班小组名称：多一度爱小组成员：石守鹏、孙武、高清奎、张玉、马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳目录一、目的（一）要点（二）任务二、市场概况（一）环境分析（二）消费者分析（三）竞争对手分析（四）Swot分析三、推广策略（一）赛事赞助（二）网络营销策略一、目的（一）要点361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。
361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传。
任务361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。
361°是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361°巨资赞助2010年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。
在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。
二、市场概况（一）环境分析2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。
1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。
随着中国加入WTO 与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。
361度营销策划方案
361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。
根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。
1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。
（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。
（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。
（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。
针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
361°运动鞋市场突围营销策划-叶茂中
唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？【运动鞋市场360°围城】市场定位之围——●高端市场国际品牌地位难以撼动。
以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。
受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。
也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。
原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。
●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。
●低端市场价格战不断，竞争白热化。
●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。
此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。
●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。
产品同质化之围——●毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。
●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。
● 2002年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……●之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。
361度市场营销分析1
19
精品课件
多一度热爱，多一 度未来
勇敢做自己
心里细分
多多
20
一一
精品课件
度度
激热
情爱
，
多多 一一
21
份份
精品课件
善参
举与
，
勇
22
敢
精品课件
做
自
己
精品课件
23
追 求 时 尚
目标市场的选定
24
精品课件
差 异 化 营 销
市场定位
25
精品课件
高开中走 （高质低价）
时中国鼓励消费，增加消费对经济发展的积极作 用，所以面对日渐增大的消费者群体与消费的潜 力群体，许多企业一方面通过减少生产成本、减 少物料的消耗、挖掘废旧物品中残留的价值，直 接增加经济效益，寻求更大的降价空间、更大的 价格吸引力，希望能在价格战中处于有利的地位； 另一方面，在激烈的竞争环境中，各个企业都致 力于提升企业形象、改善企业与消费者的关系， 间接地提高企业的经济效益。361度也处于这样的 洪流中。
361。市场细分
16
精品课件
地理细分
人口的平均年龄细分
心里细分
地理细分
一线城市 17
（北京等）
精品课件
南部
竞
北部
地区
争
Hale Waihona Puke 地区力二三线城市 （郑州等）
361度选择了北部地区，二三线城市。
人口平均年龄及性别差异细分
18
精品课件
儿童 （3-12）
青年人 （15-35）
儿童是运动服饰的潜在市场。361 度以“多一度热爱，多一度未来” 的价值理念向儿童市场进军。
361°营销策略分析 4p STP
广告战略：
361°市场定位
年龄定位：18-48岁的中青年 收入定位：白领和蓝领为主 偏好定位：运动型 风格定位：个性+品味 价格定位：400元-800元为主 路线：市场集中化、产品专业化
赛事资源包括CCTV5娱乐篮球、厦门国际 马拉松全球合作伙伴、国家羽毛球队TOP合 作伙伴等；媒体资源则有 “CCTV2007~2008体育赛事节目直播合 作伙伴”、“ “腾讯网战略合作伙伴”等。
361°分析与定位
潜在竞争优势 核心竞争优势定位 发挥核心优势战略 市场定位
361°潜在竞争优势
361°营销分析
内容导航
公司介绍 品牌定位 361°4p
公司介绍
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下 辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体 育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361°相继获得“中国名 牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行 业领跑者。
前身是别克（福建）鞋业有限公司 ， 有着先天的品牌和质量优势 以运动鞋为主要产品，重点实施研 发和营销生产以OEM的方式外包 重点开发、渗透国内市场，赞助国家 队比赛，联手CCTV-5等多个体育赛 事，市场策略比较集产品专业化： 运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋
类研发和营销
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性
361度公司营销策划方案
361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。
目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。
1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。
这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。
1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。
二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。
三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。
我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。
四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。
4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。
我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。
4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。
4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。
我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。
4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。
包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。
五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。
361度营销策略
市场布局：巩固北方， 市场布局：巩固北方，攻坚南方 品牌定位突围： 品牌定位突围：以运动的名义卖时尚
运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。
品牌核心价值突围： 品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子
361°的品牌核心价值：勇敢做自己。
361° 361°营销手段创新
体育营销 1）整合营销资源，细分市场定位 2)借助网络力量，提高传播效果
体育营销之“偏门”赛事 体育营销之“偏门”
361°赞助了其他很多针对性强的“偏门”赛事。例如中国大学生篮球超级 联赛、马拉松等。在361°看来，跑步是受众最广泛的运动。目前，361°赞 助的马拉松赛事包括厦门国际马拉松赛、金门国际马拉松赛，以及郑开国际 马拉松赛(郑州到开封)。
尚欠“品牌忠诚度” 培育市场的路还漫长
THE END！THANKS
361° 361°进军童装市场
随着情感营销的共鸣与效应， 361°童装网络活动侧重亲子两个群体的双 向互动，其中在2011年年底，361°童装策划了亲语亲愿DIY宝贝祝福卡活 动，通过上传宝贝靓照写下祝福等活动方式，让孩子与父母的情感连线， 为每个孩子献上一份特别的成长礼物，展示了361°童装注重孩子本性的 培养、强化亲子双线沟通的核心主旨。该活动受到了广大家长们的一致好 评。 成功签约迪士尼和华纳兄弟，并获得“蝙蝠侠”和“蜘蛛侠”的形象授权 后，从2012年开始，361°童装还将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠这两个经典形象， 展开一系列的资源整合和品牌推广工作。2012年，361°童装进入品牌全 面提升阶段，致力于成为中国第一儿童运动品牌。
361° 361°进军童装市场
2011年，361°童装第一支主题广告TVC降生。该创意广告秉承 “多一份 热爱，多一份未来”的品牌理念，分别以“我是下一个小巨人”、“我是 下一个体操皇后”和“我是下一个中国飞人”三个主题阐述了一个充满了 梦想和未来的故事。同时361°童装官网更是通过“开心周末”、“英伦 物语”“足球旋风”等多个充满了新奇和童趣的主题对相关产品进行包装 展示，并将这些创意主题通过童装总动员的形式得到充分展现。 童装总动员是361°童装全力打造的一部系列趣味漫画，采用水彩画的风 格，用充满童趣和纯真的视觉，讲述一个又一个361°童装和与孩子们之 间充满热爱和梦想的故事，核心内容是把衣服拟人化，让每一件衣服都可 以成为孩子的伙伴。童装总动员着力突出和塑造积极乐观、健康向上的立 意，不但让它成为361°童装品牌的有机资产，更让它成为每一个孩子童 年的好伙伴。2011年12月，“361°童装总动员”项目成为OneShow中国青 年创意营命题，获得了消费者乃至国际品牌营销界的认可。
361度营销渠道
361度营销渠道一．老师同学们早上好，接下来由我们小组跟大家分享361°的公司渠道管理。
二．我们将从公司概述，公司渠道环境分析，公司渠道战略与设计，公司渠道战略的选择，公司渠道管理，渠道改革，以及价值与启示这七个方面来详细了解361°的公司渠道战略管理。
三．说起361°大家可能并不是那么了解，因为他的品牌知名度并没有像耐克阿迪达斯那么高，可能晋江的同学知道的会比较多，因为361°有在晋江投产运营，后面我们会讲到。
那么我们先来了解一下361°的概况。
361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。
四．接着我们来看一下他的一个发展历程90年代前董事长丁建通先生带领自己的家人艰苦创业，成立了别克（福建）鞋业有限公司。
2003年，361°（福建)体育用品有限公司成立。
同年,361°在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店,实现了营销渠道与国际接轨,将361°品牌推向世界。
2005年，361°中国有限公司成立。
2009年，361°国际有限公司在香港联交所成功上市。
2010年，361°（中国）有限公司运营中心搬迁厦门，产销分离模式正式形成，同期，361°五里科技工业园、晋江鞋底厂投产运营。
从2011年到2015年361°体育营销的一些事件，我们在这里就不详细介绍。
五．从这个公司发展历程的折线图可以看出，公司在从成立之初到04年发展都是非常缓慢的，而全面改为361°以及渠道整合品牌提升后发展速度变得很快，这虽然不能说明渠道管理对361°的发展进程起了主导作用，但至少可以说明渠道管理对361°的迅速发展有着很大的推动作用。
“361度”SWOT分析说明
成功的可能性 潜 在 的 吸 引 力
小 大 高 低
1 3
2 8
7
5 4
6
威胁水平 机 会 水 平
高 体育用品 低 公益业务 服装业务 企业合作、 企业合作、兼并类 低 高
建议：在顾客忠诚度方面，要进行改进， 建议：在顾客忠诚度方面，要进行改进，
例如设计新的广告语，实行适当的优惠活动， 例如设计新的广告语，实行适当的优惠活动， 留住老顾客，吸引新顾客。在服装上， 留住老顾客，吸引新顾客。在服装上，设计更 多既新颖又个性的款式，避免给人单一乏味的 多既新颖又个性的款式， 感觉。扩大消费者范围，吸引更多不同年龄、 感觉。扩大消费者范围，吸引更多不同年龄、 不同类型的消费者。注重市场竞争力， 不同类型的消费者。注重市场竞争力，关注竞 争对手，及时采取应对市场变化的策略， 争对手，及时采取应对市场变化的策略，坚守 361°的同时也要避免一成不变。争取让不爱 °的同时也要避免一成不变。 运动的人爱上运动、爱上361°，让爱运动的 运动的人爱上运动、爱上 ° 人更忠实于361°！ 人更忠实于 °
2003年 2003年
361°被国家质量监督检验检疫总局授予”国家免检产品“荣誉称号。 361°被国家质量监督检验检疫总局授予”国家免检产品“荣誉称号。
2005年 年
361°遍布全国各省、 361°遍布全国各省、市、自治区、直辖市的分公司达到32家，销售网 自治区、直辖市的分公司达到32家 32 点超过4500 4500家 点超过4500家； 被授予”中国名牌“荣誉称号； 被授予”中国名牌“荣誉称号； 入选”中国500最具价值品牌“ 排行高居行业第一； 500最具价值品牌 入选”中国500最具价值品牌“，排行高居行业第一； 荣获中国体育用品行业顶级荣誉，被国家工商行政管理总局认定为“ 荣获中国体育用品行业顶级荣誉，被国家工商行政管理总局认定为“中 国驰名商标” 国驰名商标”。
关于361°企业运动品牌的策略分析
关于361°企业运动品牌的经营策略分析摘要：361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。
2009年6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代码为01361·HK。
同时，361°坚持集团化多品牌路线，2009年、2011年，361°童装和尚（innofashion）品牌相继诞生。
关键词：361°：经营战略：宣传一序言作为民族体育用品行业领先品牌，361°在“多一度热爱”品牌精神的指引下，积极践行“热爱”文化，不断的推动社会经济、体育等各项社会事业的发展。
支持体育在中国，361°相继携手中国乒超联赛、中国排球联赛等多项赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。
在洲际范围内：作为中国首个赞助洲际运动会的体育运动品牌，成功支持广州2010年亚运会；2014年，361°将作为成为仁川亚运会高级合作伙伴，支持亚洲体育事业的发展。
同时，鼎力支持深圳2011年世界大学生运动会、海阳2012年亚洲沙滩运动会及南京2014年世界青年奥运会，为世界体育贡献中国力量。
在奥运舞台上，361°携手多支中国国家队以及多国奥委会征战奥运赛场，并全力助力孙杨取得中国男子游泳的奥运突破。
市场占有截止到2013年，361°集团在中国大陆已超7800余家销售网点，年销售额超50亿元（人民币），集团除持续加强中国大陆的市场份额外，将加大全球市场的拓展速度，为更多的国家提供优质的产品，已辐射中东、欧洲等多个国家和地区。
361°集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品名列前。
361度 营销策划
摘要361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。
2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。
多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
品牌口号：多一度热爱品牌定位：作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
品牌宣言：这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！《不做最好，只做更好》一、计划概要国际品牌高质高价垄断国内大城市，而国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？根据现今运动鞋市场的如此现状，为了使三六一度运动鞋的市场占有率更上一层楼，也为了拓宽三六一度运动鞋在中、高档市场的范围，特制定此计划，拟在2010年度实现：1.年度销售目标：突破800万双2.经销商网点：增加大城市网点30个3.提高361度在世界范围内的知名度及影响力二、营销状况与环境分析（一）宏观环境分析1、伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发展，全国人民都积极地投入到健身运动中，这大大刺激了体育用品产业的发展。
校园361度专卖店营销活动策划方案
课程：市场营销班级：电商112组长：鲁培组员：宋欢、陈晓亮、李周璇、胡雪婷、孙单一、陆燕飞缪天翼指导老师：李娟目录一、市场环境分析 (3)1、市场背景（陆燕飞） (3)2、竞争者状况（陆燕飞） (3)3、消费者状况（陆燕飞） (4)4、市场潜力（胡雪婷） (4)5、市场表现（胡雪婷） (4)二、企业诊断（李周璇） (5)三、战略规划（鲁培） (6)四、战略规划方案分解（鲁培、缪天翼、陈晓亮、宋欢） (7)（二）、广告策策略 (8)（三）、营销宣传策划 (10)（四）、营销主题活动 (11)五、方案效果评估与反馈（孙单一） (13)附录：人员任务分配 (16)校园361度专卖店营销活动策划方案一、市场环境分析1、市场背景（陆燕飞）在我校服装鞋子市场竞争激烈，361度作为唯一的运动品牌，知名度仍然不够，生存发展还有待提高优势：学校只有一家361度品牌店，其余都是杂牌，论质量是有保障的。
劣势：同品牌繁多，，如森马，以纯，潮流前线深入人心，而我们学校的361度仍然不是学生学生心目中的首选品牌学生是最大的消费群体，但是学生亲睐物美价廉，361度价格略高随着服装鞋子的发展，品牌店不断增加，各类潮流品牌更加深入人心，361度知名度有待提高。
2、竞争者状况（陆燕飞）商院女生居多，男生较少，而361度作为商院唯一家运动品牌专卖，相对于校园内其他时尚女装店来说，没有可比性啊，时尚女装女鞋对于商院的吸引力远大于运动装。
其次，由于361度是知名品牌，价格相对来说要贵一些，而女生叫男生来说经济上比较约束。
所有说361度，无论是从产品，还是价钱上来说竞争都不具有明显优势。
3、消费者状况（陆燕飞）A.学生的每个月的生活费大概在一千元左右，用于吃饭和日常开销，没有过多的钱买昂贵的鞋子，衣服B.校园361度专卖店主要面向本校师生，还有邻近的江南影视、信息的学员的学生，尤其是爱好运动的学生4、市场潜力（胡雪婷）361度贵在他是品牌，具有质量保障，学生虽然没有太多的钱，但是他们一旦信赖了一个品牌，她们花再多的钱也愿意5、市场表现（胡雪婷）361度的品牌的知名度、美誉度都很高，它是国内体育品牌的代表。
361度营销策划
361度营销策划前言众所周知，亚运会是一场全亚洲的体育盛宴，对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机，也是继北京奥运会、上海世博会后又一个让整个中国的运动产业持续增长的盛宴。
此次借势亚运会，不少运动品牌更是领先一步抓住了这一大好时机，大大加速了自身品牌的增长势头，为品牌的进一步扩张，占领更多市场份额奠定了基础。
今年亚运会在广州举行，作为广州亚运会的最大的赞助商, 有实力、负责任的体育用品领先品牌，361°一直将企业的发展同整个国家体育事业的未来相结合。
正是基于这样的认知，361°才一步步地发展壮大，成功荣膺广州2010年亚运会高级合作伙伴及亚奥理事会全球官方赞助商，并在当前的经济环境下受到广大海外投资者的空前追捧。
361度集天时、地利、人和等诸多有利条件于一体，361度能否借此东风，扩大国内市场优势，冲出国门，走向世界. 在亚运史上书写上精彩的一章。
三六一度（中国）有限公司助理总裁夏友群表示，无论是北京奥运还是广州亚运，中国已经成为世界瞩目的体育超级强国。
而与摘金夺银的运动健儿一样，中国体育事业的蓬勃发展同样使得一大批民族体育品牌迅速成长，逐渐成为大型体育赛事中世人瞩目的焦点。
在北京奥运的圣火刚刚熄灭不久，361°已经将眼光投向了后奥运时代的更广阔机遇，“在强大的竞争格局中一飞冲天，决胜本土亚运盛会，这既得益于361°在奥运商圈中胜出而积累下的雄厚品牌资源，也为中国民族品牌在后奥运时代的再次腾飞提供了一个绝佳的平台。
巨额赞助亚运会在我们看来并不单单是一个资金的问题，其中更多地蕴含了广州亚运会对于中国体育未来发展所承载的价值意义，更是我们代表崛起的中国民族体育品牌向世界展现出的实力。
”目录一、361度品牌发展历程二、361度的品牌优势三、361度企业的内涵四、361度营销环境分析五、361度营销策略分析一、361度品牌发展历程2005年1、2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潜力100榜之首，成为中国最具发展力的企业之一。
有关361度的分析
第一章361°公司营销传播的外部环境分析361°有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司。
2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。
361°能获得如此荣誉，与公司采取的营销传播有密切的关系。
下面将会对361°的宏观环境与产业环境进行分析。
此外，还剖析了竞争对手的情况，并找出361°所面临的机会和威胁。
1.宏观环境分析（PEST)PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
1.1政治环境：在国际社会环保要求的大环境下，我国也越来越重视对废旧产品的处理问题。
加强了环境资源保护方面的国内立法。
随着全社会环保意识的提高和政府部门环境执法力度的进一步加大，我国的环保法规体系日益完善。
随着各种法律法规的实施，无论是对于361度的各种的体育产品的质量的保证和提升、还是对其废旧物的回收与处理等的方面的要求也更高，而且对于那些已经有完善立法的国家，361度要想进军，其挑战性就更加高.因此，必须看重政治环境。
1.2经济环境：在世界经济的持续低迷，各种的经济危机时有发生的环境下，中国鼓励消费，增强消费对经济发展的积极作用，所以面对这日渐强大的消费者群体与消费的潜力群体，在以服务营销为主导思想的全球化企业的经营战略中，许多公司、一方面可以减少生产成本、减少物料的消耗、挖掘废旧物品中残留的价值，直接增加经济效益，寻求更大的降价空间、更大的价格吸引力，希望能在价格战中处于有利的地位；另一方面，可以在激烈的竞争环境中，各个企业致力于提升企业的形象、改善企业与消费者的关系，间接地提高企业的经济效益。
361鞋产品营销策划方案
361鞋产品营销策划方案一、市场分析361度（以下简称361）是中国第二大体育用品制造商。
经过多年的发展，361已经建立了一个庞大的销售网络和强大的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，361面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
本文将对361现状进行分析，以确定营销策略。
1.1 市场规模与增长趋势据行业报告显示，中国体育用品市场规模在不断扩大。
从2016年到2021年，这个市场的年复合增长率预计将达到9.72%。
随着越来越多的人开始参与体育运动，对体育用品的需求也在增加。
作为体育用品的重要组成部分之一，运动鞋市场也在不断扩大。
1.2 市场竞争分析在中国，竞争对手对361的市场份额构成威胁。
国内竞争对手包括李宁、安踏、特步和匹克，它们通过市场推广、赞助体育赛事和明星代言等方式来增强品牌影响力。
此外，国际品牌如耐克、阿迪达斯、彪马和斯凯奇也在中国市场有一定的市场份额。
这些竞争对手在产品品质、价格和市场渗透度方面与361存在竞争。
1.3产品定位361的产品主要面向运动爱好者和健身人士。
361致力于提供高质量、高性能的运动鞋，满足消费者对舒适性、耐用性和时尚性的需求。
361以实惠的价格和卓越的性能为消费者的首选。
二、营销目标2.1 市场份额目标：在体育用品市场中保持前三名，并逐步提高市场份额。
策略：通过提高产品质量、优化营销策略和增加市场推广活动，提升消费者对361产品的认知和认可度。
2.2 品牌知名度目标：提高361的品牌知名度，加强与目标消费者之间的连接。
策略：通过与体育赛事、运动明星和健身俱乐部合作，扩大品牌影响力，增加消费者对361品牌的认知。
2.3 销售额目标：提高销售额，实现盈利增长。
策略：以产品质量为核心，通过强化销售团队培训、促销活动和新产品的推出，激发消费者购买欲望，提高产品销量。
2.4 渠道拓展目标：扩大产品销售渠道，增加消费者购买渠道选择。
策略：通过与线上线下零售商合作，开拓新的销售渠道，确保消费者能够方便地购买到361产品。
361市场调研报告精选7篇
361市场调研报告精选7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、活动总结、个人总结、心得体会、条据文书、合同协议、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, activity summaries, personal summaries, insights, documentary evidence, contract agreements, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!361市场调研报告精选7篇调研报告可以为决策提供有力的依据和信息支持，为了及时记录我们的调研内容，可以将调研报告写好，本店铺今天就为您带来了361市场调研报告精选7篇，相信一定会对你有所帮助。
361°运动鞋的营销策划
黑色 15%
跟运动鞋类型一样，在运动鞋颜色方面，同样要去迎合消费者。 所以要多生产白色和混合色的运动鞋。
调查结果及策划方案
大学生购买运动鞋渠道
80% 60% 40% 20% 0%
59% 29% 7% 网络 专卖店 商场 3% 超市 1% 体育商场 1% 其他
相对于其他购买渠道来说，消费者更愿意去专卖店购买。因为除了在 专卖店中运动鞋的样式多外，山寨的现象也会少一些。因此，我们在适当 增加专卖店设点的同时也要打击盗版伪劣产品。
既然63%的大学生喜欢打折的促销活动，那么就把打折作为我们促销 的主要方式。
调查结果及策划方案
大学生对运动鞋售后服务的满意度
非常差 1% 11% 差 71% 一般 17% 满意 非常满意 0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
通过调查发现消费者对运动鞋的售后服务的满意度是偏低的。所以， 我们可以提高361°的售后服务质量已作为自己的竞争优势。
我国运动鞋行业现状及特征
特征：近几年可以说是国内运动鞋行业发展的战
国争霸时机，一些企业通过早年的原始积累以后 纷纷转向国内市场，通过几年的发展，目前国内 运动鞋行业体现为以Adidas和Nike为主的外国名 牌位居塔尖；李宁，安踏等处于中档；特步，别 克等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中低档。从 明星广告竞争纷纷转向细分鞋类产品的竞争，这 都体现了国内运动鞋行业竞争格局的不成熟。尤 其在渠道和产品的竞争上仍然表现得比较混乱。
公司简介
2005年，2006年，361°相继获得”中国名牌“，” 年 年 °相继获得”中国名牌“ 中国驰名商标“等荣誉，迅速成长为行业领跑者。 中国驰名商标“等荣誉，迅速成长为行业领跑者。作为名 族体育用品行业领先品牌， 族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事 ° 业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛， 业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛，金门 马拉松赛，全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛， 马拉松赛，全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛，中国大学生篮 球超级联赛（ 球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育 ）等一系列赛事， 事业的腾飞。 事业的腾飞。