基本竞争战略
解释说明迈克尔波特教授的基本竞争战略
解释说明迈克尔波特教授的基本竞争战略
迈克尔·波特教授的基本竞争战略包括以下三种：
1. 成本领先战略：这意味着企业必须通过降低成本来获得竞争优势。
这可以通过提高效率、优化流程、使用低成本材料等方式实现。
2. 差异化战略：这意味着企业必须在产品或服务的质量、设计、功能、可靠性、服务等方面与竞争对手区分开来。
通过这种方式，企业可以吸引那些对特定产品或服务有特殊偏好的顾客。
3. 集中化战略：这意味着企业必须将注意力集中在特定的目标市场上，为这些客户提供特殊的产品或服务。
这种方式可以帮助企业在狭窄的市场上建立强大的地位，吸引那些需要特殊产品或服务的顾客。
这些基本竞争战略可以帮助企业在其产业中获得竞争优势。
但是，实施这些战略需要企业具备相应的能力、资源和组织文化。
此外，这些战略也必须在适当的情况下进行实施，以避免不必要的风险。
企业基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学合理的竞争战略。
本文将从企业基本竞争战略的内涵、分类、实施等方面进行阐述，以期为我国企业提供有益的参考。
二、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在市场环境中，为实现自身发展目标，所采取的一系列有针对性的竞争手段和策略。
它主要包括以下几个方面：1. 产品或服务差异化战略：通过产品或服务的独特性，满足消费者个性化需求，提高市场竞争力。
2. 成本领先战略：通过降低生产成本，实现产品价格优势，扩大市场份额。
3. 市场集中战略：针对特定市场或客户群体，集中资源，实现市场占有率最大化。
4. 集约化战略：通过优化资源配置，提高生产效率，降低生产成本。
5. 品牌战略：通过塑造良好的企业形象，提升品牌价值，增强市场竞争力。
6. 合作战略：通过与其他企业建立合作关系，实现资源共享、优势互补。
三、企业基本竞争战略的分类1. 按照竞争手段分类：（1）价格竞争：通过降低产品价格，吸引消费者，扩大市场份额。
（2）质量竞争：通过提高产品质量，赢得消费者信任，提升品牌形象。
（3）服务竞争：通过提供优质服务，增强消费者满意度，提高市场竞争力。
2. 按照竞争目标分类：（1）市场份额竞争：通过扩大市场份额，实现规模效应，提高盈利能力。
（2）品牌竞争：通过塑造品牌形象，提升品牌价值，实现长期发展。
（3）利润竞争：通过提高产品附加值，降低生产成本，实现利润最大化。
四、企业基本竞争战略的实施1. 明确竞争战略目标：企业应根据自身实际情况，明确竞争战略目标，确保战略实施方向正确。
2. 制定具体策略：根据竞争战略目标，制定具体策略，包括产品研发、市场营销、生产管理等方面。
3. 优化资源配置：合理配置企业资源，确保竞争战略的有效实施。
4. 强化内部管理：加强企业内部管理，提高员工素质，确保企业核心竞争力。
5. 关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整竞争战略，应对市场变化。
基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略、聚集战略
基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
简述企业的三种基本竞争战略
简述企业的三种基本竞争战略企业的竞争战略是指企业在市场中获取竞争优势以实现长期发展的策略选择。
根据不同的市场环境和企业资源，企业可以采取不同的竞争战略。
下面将简要介绍企业的三种基本竞争战略。
第一种基本竞争战略是成本领先战略。
成本领先战略是指通过降低产品或服务的生产成本，使企业的成本比竞争对手更低，从而以价格优势吸引客户。
这种战略要求企业在生产过程中高效利用资源，提高生产效率，降低生产成本。
企业可以通过规模经济效应、技术创新、资源整合等手段实现成本领先。
成本领先战略适合于市场竞争激烈、需求价格敏感的行业，如电子产品、快消品等。
第二种基本竞争战略是差异化战略。
差异化战略是指通过在产品或服务中提供独特的特点或价值，使企业的产品或服务与竞争对手相比具有明显的区别，从而吸引客户。
差异化可以体现在产品的设计、品质、功能、服务等方面。
企业需要深入了解客户需求，通过创新和研发提供与众不同的产品或服务，从而建立品牌认知和客户忠诚度。
差异化战略适合于市场竞争激烈、客户需求多样化的行业，如高端消费品、奢侈品等。
第三种基本竞争战略是专注战略。
专注战略是指企业将资源和精力集中在某个细分市场或产品领域，以满足特定客户群体的需求。
企业通过深入了解细分市场的需求和特点，提供专业化的产品或服务，与竞争对手形成差异化。
专注战略可以分为两种类型，一种是专注于成本领先，在细分市场中通过成本优势获得竞争优势；另一种是专注于差异化，在细分市场中通过提供独特的产品或服务获得竞争优势。
专注战略适合于市场竞争激烈、细分市场需求特定的行业，如高科技产品、特殊需求群体等。
在选择竞争战略时，企业需要综合考虑市场环境、企业资源和能力、竞争对手等因素。
同时，不同的竞争战略也可以相互结合，形成混合战略，以更好地适应市场需求和实现企业的长期发展目标。
无论选择哪种竞争战略，企业都需要不断创新和提升自身能力，以保持竞争优势和持续发展。
基本竞争战略：成本领先战略、差异化(价值)战略、聚集战略.doc
基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
基本竞争战略的类型(3篇)
第1篇一、引言在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须制定出有效的竞争战略。
竞争战略是指企业在竞争环境中为实现自身目标而采取的一系列行动和决策。
本文将详细介绍基本竞争战略的类型，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中找到适合自己的战略定位。
二、基本竞争战略类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场中获得竞争优势。
这种战略的核心在于提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链管理等方面。
（1）生产规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）技术创新：通过技术创新，提高生产效率，降低生产成本。
（3）采购优势：通过集中采购、长期合作等方式，降低原材料成本。
（4）内部管理优化：通过优化内部管理，提高员工工作效率，降低管理成本。
2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场中形成独特的竞争优势。
这种战略的核心在于产品或服务的独特性、品牌价值、技术创新等方面。
（1）产品差异化：通过研发具有独特功能、设计、品质的产品，满足消费者多样化需求。
（2）服务差异化：提供个性化、高效率、高品质的服务，提升消费者满意度。
（3）品牌差异化：打造具有较高知名度和美誉度的品牌，提升消费者忠诚度。
（4）技术创新：通过持续技术创新，保持产品或服务的领先地位。
3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中在特定市场、特定客户群体或特定产品上，实现市场细分和专业化。
这种战略的核心在于市场细分、专业化生产、客户关系维护等方面。
（1）市场细分：针对特定市场，开发具有针对性的产品或服务。
（2）专业化生产：通过专业化生产，提高产品质量和生产效率。
（3）客户关系维护：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 基于时间的战略基于时间的战略是指企业通过缩短产品或服务的开发周期、生产周期、销售周期等，实现快速响应市场变化，抢占市场份额。
基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在市场经济中，企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。
基本竞争战略是企业竞争策略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。
本文将从以下几个方面阐述基本竞争战略。
二、基本竞争战略概述1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，通过调整产品、价格、渠道、促销等策略，以实现市场份额、盈利能力和长期发展的战略。
基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
2. 基本竞争战略的类型（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于成本敏感型市场，企业需要具备较强的成本控制能力和规模经济。
（2）差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌等方面的独特性，使产品与竞争对手形成差异，从而在市场上获得较高的溢价和忠诚度。
这种战略适用于市场细分度高、消费者需求多样化的市场。
（3）集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场占有率的最大化。
这种战略适用于市场细分度较高、竞争激烈的市场。
三、成本领先战略1. 成本领先战略的优势（1）提高市场占有率通过降低产品价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。
（2）增强抵御风险能力成本领先战略有利于企业降低成本，增强抵御市场风险的能力。
（3）提高盈利能力在成本领先战略下，企业可以降低产品成本，提高盈利能力。
2. 成本领先战略的实施策略（1）规模经济通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）技术创新通过技术创新，提高生产效率，降低成本。
（3）供应链管理优化供应链管理，降低采购、物流等环节的成本。
四、差异化战略1. 差异化战略的优势（1）提高品牌知名度通过产品、服务、品牌等方面的差异化，提高企业品牌知名度。
（2）增强消费者忠诚度差异化产品能够满足消费者个性化需求，提高消费者忠诚度。
（3）提高盈利能力差异化产品可以形成较高的溢价，提高企业盈利能力。
波特基本竞争战略
波特基本竞争战略
波特基本竞争战略指的是麦肯锡咨询公司创始人迈克尔·波特提出的三种基本的竞争战略，包括成本领先、差异化和专注战略。
第一种是成本领先战略，它的核心是通过在生产、采购、物流等方面的高效运作，以及规模经济效应等手段，不断降低企业的生产成本，使产品价格具有竞争力，从而在市场中取得优势地位。
这种战略适用于市场需求大、产品同质化程度高的行业，如零售、超市等。
第二种是差异化战略，它的核心是通过创新、研发等手段，让产品在质量、功能、服务等方面与竞争对手不同，从而吸引目标客户群体，获得高利润。
这种战略适用于市场需求变化快、顾客对品牌和质量有高度认知的行业，如高端电子产品、奢侈品等。
第三种是专注战略，它的核心是专注于某一细分市场，通过深耕细作、了解目标客户需求、提供个性化服务等手段，从而在小而专注的市场中建立优势地位，获得高利润。
这种战略适用于市场需求分散、竞争激烈的行业，如手工艺品、高档餐厅等。
以上三种战略并非孤立的选择，企业可以根据自身情况和市场需求进行相应的组合和调整，以达到最佳的竞争效果。
简述公司的基本竞争战略
简述公司的基本竞争战略
公司的基本竞争战略是指公司为实现其市场地位和盈利能力而采取的一系列行动和策略。
以下是几种常见的公司基本竞争战略:
1. 差异化战略:差异化战略是指公司通过提供独特的产品或服务,使消费者对其产品/服务感到不同,从而在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
这种战略旨在创造差异化的品牌形象、定位、营销和售后服务,以吸引和保留客户。
2. 成本领先战略:成本领先战略是指公司通过控制生产成本和提高生产效率来降低竞争对手的成本,从而获得更高的利润。
这种战略通常需要公司建立完善的生产成本管理和供应链管理系统,以确保生产效率和成本控制。
3. 集中战略:集中战略是指公司将资源和精力集中在一个较小的市场领域,通过专业化和创新来获取竞争优势。
这种战略可能会导致公司在多个市场上拥有产品或服务,但通常会使公司更加专注于市场领域,提高市场地位和盈利能力。
4. 多元化战略:多元化战略是指公司通过提供多个产品或服务,扩大其市场覆盖面和业务范围,降低对某个特定市场领域的依赖,提高市场应变能力和风险承受能力。
这种战略可能需要公司投入更多的资源和精力,但可以提高公司的盈利能力和市场竞争力。
除了以上几种常见的公司基本竞争战略,还有其他的一些战略,例如共生战略、合作战略、创新战略等。
公司应该根据自身的特点、市场环境和竞争对手情况,选择合适的战略,以实现其市场地位和盈利能力。
基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在市场经济中，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定和实施有效的竞争战略。
基本竞争战略是企业为实现其经营目标而采取的一系列行动和策略。
本文将从以下几个角度探讨基本竞争战略，以期为我国企业提供有益的参考。
二、基本竞争战略的类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
实施成本领先战略的企业通常具备以下特点：（1）规模经济：通过扩大生产规模，降低单位成本。
（2）成本控制：严格控制各项费用，降低非生产性支出。
（3）技术创新：通过研发新技术、新工艺，提高生产效率。
（4）供应链管理：优化供应链结构，降低采购成本。
2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者独特需求，从而在市场上形成独特的竞争优势。
实施差异化战略的企业通常具备以下特点：（1）产品创新：不断推出具有独特功能、外观或品质的产品。
（2）品牌建设：打造具有较高知名度和美誉度的品牌。
（3）服务质量：提供优质的售前、售中、售后服务。
（4）渠道建设：拓展多元化的销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，为该市场提供专业化的产品或服务，从而在细分市场中获得竞争优势。
实施集中化战略的企业通常具备以下特点：（1）细分市场：选择具有较高增长潜力的细分市场。
（2）产品定位：针对细分市场，打造具有独特优势的产品。
（3）营销策略：针对细分市场，制定有针对性的营销策略。
（4）服务定制：为细分市场提供个性化的服务。
三、基本竞争战略的实施要点1. 明确企业战略目标企业应根据自身实际情况，确定适合自身的竞争战略。
在制定战略目标时，要充分考虑市场需求、行业竞争态势、企业资源等因素。
2. 优化组织结构为了有效实施竞争战略，企业需要优化组织结构，提高组织效率。
具体措施包括：（1）调整组织架构，明确各部门职责。
基本竞争战略类型(3篇)
第1篇在市场竞争中，企业为了在竞争中脱颖而出，实现持续发展和盈利，需要制定有效的竞争战略。
基本竞争战略主要包括成本领先、差异化、集中化等类型。
本文将从这三种战略类型进行详细阐述。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本、提高效率，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
以下是成本领先战略的几个关键要素：1. 优化生产流程：企业通过改进生产技术、提高生产效率，降低单位产品的生产成本。
2. 严格控制成本：企业对原材料采购、生产、销售等环节进行严格成本控制，避免不必要的浪费。
3. 规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高市场竞争力。
4. 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本，提高供应链效率。
5. 人力资源优化：通过培训、激励等手段，提高员工技能和效率，降低人力成本。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场上形成竞争优势。
以下是差异化战略的几个关键要素：1. 产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特的功能、性能、外观等。
2. 服务差异化：提供优质、高效、个性化的服务，提高消费者满意度。
3. 品牌差异化：塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
4. 渠道差异化：通过独特的销售渠道，满足不同消费者的购买需求。
5. 顾客差异化：针对不同顾客群体，提供定制化的产品或服务。
三、集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现竞争优势。
以下是集中化战略的几个关键要素：1. 市场细分：对市场进行深入分析，找出具有较高增长潜力的细分市场。
2. 产品集中：针对细分市场，开发具有针对性的产品或服务。
3. 营销集中：针对细分市场，制定有针对性的营销策略。
4. 竞争对手分析：深入了解竞争对手在细分市场的战略布局，制定相应的应对措施。
5. 资源配置：将资源集中于细分市场，提高市场占有率。
简述基本竞争战略的类型
简述基本竞争战略的类型。
答：基本竞争战略：基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。
美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中，提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。
（1）成本领先战略：指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。
企业凭借其成本低的优势，可以在激烈的市场中获取有利的竞争优势。
（2）差别化战略：指企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。
企业运用这种战略主要是依靠产品和服务的特色，而不是产品和服务的成本。
（3）重点集中战略：重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。
基本竞争战略
基本竞争战略
三、类型一：成本领先战略
1、成本领先战略的含义
2、成本领先战略的实施条件 3、成本领先战略的实施路径
成本成本驱 驱动 动因因素
影 形 影响 成响价 机值 制价活 的值动 因（ 素活价动值链（分析价中值的价链值活分动析）成中本的 价值活动）成本形成机制的因素
素
基本竞争战略
三、类型一：成本领先战略
三、类型一：成本领先战略
1、成本领先战略的含义 2、成本领先战略的实施条件：
市场 需求的价格弹性是指价格变动 需求 的比率所引起的需求量变动的 具有 比率，即需求量对价格变动的 价格 反应程度。
弹性
基本竞争战略
三、类型一：成本领先战略
1、成本领先战略的含义 2、成本领先战略的实施条件：
市场 标 需求 准 具有 化 价格 产 弹性 品
基本竞争战略
三、类型二：差异化战略
5、实施差异化战略的条件 （1）要有很强的研发能力 （2）很强的市场营销能力
基本竞争战略
三、类型三：集中化战略
1、定义 集中化战略是指将企业的经营活动集中
于某一特定的购买群体，产品线的某一部 分或某一地域性市场，通过为这个市场的 购买者提供比竞争对手更好、更有效率的 产品或服务来建立竞争优势的一种战略。
企业战略管理
基本竞争战略
一、竞争战略概念
企业竞争战略又称经营战略、经营单位 战略、业务战略或事业部战略等，在战略 结构中处于第二层次，是在企业总体经营 战略的导向下，为创建相对于竞争对手的 战略优势而开展活动的规律体系，是企业 战略的重要组成部分。
返回本章目录
基本竞争战略
二、基本竞争战略类型
企业竞争优势主要体现在两个方面： 一是成本优势，即将成本控制到比竞争者更低的程度； 二是产品优势，即在企业产品和服务中形成与众不同的特 色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值。 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特根据两种 优势在不同市场范围上的体现，将企业基本竞争战略划分成三 种，成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
三大基本竞争战略(3篇)
第1篇在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，必须制定出有效的竞争战略。
竞争战略的核心在于如何利用企业的资源、能力和市场环境，实现与竞争对手的差异化竞争。
目前，国际上普遍认可的三大基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
以下是这三种战略的详细解析。
一、成本领先战略成本领先战略，又称低成本战略，是指企业通过降低生产成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上占据有利地位。
实施成本领先战略的企业通常具有以下特点：1. 规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本和变动成本，提高市场竞争力。
2. 供应链管理：企业通过优化供应链，降低原材料采购成本和物流成本。
3. 精细化管理：企业通过精细化管理，提高生产效率，降低人工成本。
4. 技术创新：企业不断进行技术创新，提高生产效率，降低生产成本。
实施成本领先战略的优点：（1）市场份额较大，有利于提高企业的品牌知名度和市场影响力。
（2）价格优势明显，有利于吸引价格敏感型消费者。
（3）抵御竞争对手的能力较强，有利于企业在市场竞争中保持稳定。
然而，成本领先战略也存在一定的风险：（1）企业过度依赖成本控制，可能导致产品质量和创新能力下降。
（2）市场竞争加剧时，企业难以通过降价来应对，容易陷入价格战。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者独特的需求，从而在市场上形成竞争优势。
实施差异化战略的企业通常具有以下特点：1. 产品独特性：企业通过技术创新、产品设计、功能升级等方式，使产品具有独特性。
2. 服务差异化：企业提供超越竞争对手的服务，如个性化服务、快速响应等。
3. 品牌差异化：企业通过品牌建设，树立独特的品牌形象，提高品牌忠诚度。
实施差异化战略的优点：（1）提高产品附加值，有利于提高企业盈利能力。
（2）增强消费者粘性，提高品牌忠诚度。
（3）抵御竞争对手的能力较强，有利于企业在市场竞争中保持领先地位。
然而，差异化战略也存在一定的风险：（1）研发成本高，可能导致企业负担加重。
三种基本竞争战略(3篇)
第1篇在市场经济中，企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，需要制定和实施有效的竞争战略。
竞争战略是指企业在市场竞争中采取的策略和手段，以实现自身的竞争优势。
根据迈克尔·波特的理论，企业可以采用三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
以下将详细介绍这三种基本竞争战略。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，提高产品或服务的性价比，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略的核心在于降低单位产品的生产成本，使其低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。
1. 优势（1）提高市场占有率：成本领先战略使企业能够以较低的价格销售产品，吸引更多的消费者，从而提高市场占有率。
（2）增强抗风险能力：低成本使得企业在面对市场波动、原材料价格上涨等风险时，具有较强的抗风险能力。
（3）扩大利润空间：低成本战略有助于提高企业的盈利能力，为企业发展提供充足的资金支持。
2. 实施方法（1）规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本。
（2）降低原材料成本：与供应商建立长期合作关系，争取更低的原材料价格。
（3）提高生产效率：优化生产流程，减少浪费，提高生产效率。
（4）降低管理成本：精简机构，提高管理效率。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者的特定需求，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略的核心在于创造独特的价值，使消费者愿意为企业的产品或服务支付更高的价格。
1. 优势（1）提高品牌知名度：差异化战略有助于企业树立独特的品牌形象，提高品牌知名度。
（2）增强消费者忠诚度：差异化产品或服务能够满足消费者的特定需求，提高消费者忠诚度。
（3）降低竞争压力：差异化战略使企业能够避开与竞争对手的直接竞争，降低竞争压力。
2. 实施方法（1）产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特性。
（2）服务差异化：提供个性化、高质量的服务，满足消费者的特定需求。
基本竞争战略有三种
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略在于借助规模经济、技术创新、运作效率提高、低人工成本、优惠地获取原材料等因素，获得低成本、低价格，并在获得较大市场占有率的同时赚取高于竞争者的利润，或建立进入壁垒把竞争者拒于市场之外。
特别是规模经济在企业获取低成本中发挥着重要的作用。
差异化战略则要借助于高超的质量、非凡的服务、创新的设计、技术性专长，或不同凡响的品牌形象，以此培养顾客忠诚，获得“溢价”。
两者的风险在于低成本容易被赶超，在企业发展史上出现美国企业赶超英国企业，日本企业又赶超美国企业的现象，低成本也能够被竞争者模仿，特别是发生在技术转换时。
差异化的风险在于顾客可能认为差异化企业与成本领先企业的价格之差过于悬殊，企业所提供的差异化特征就不再是顾客所需要的了，或者竞争者所提供的性能价格比更能满足顾客的要。
企业经营的目的在于为顾客创造价值。
只有为顾客创造更多价值，才能获取和维持竞争优势。
要增加提供给顾客的价值，可以采取扩充产品类型功能、提高产品和服务质量等差异化变量，也可以削减成本从而降低价格等低成本变量，也可采用这两种方式的任意组合。
其中一种可能的情况是同时提高差异化，降低成本、价格，采取这种战略，难度比较大。
那么，把成本领先和差异化融合起来是一个不可逾越的鸿沟吗?很多企业进行的探索给出了这样的答案：能够做到。
如日本的丰田、本田汽车公司、松下电器，美国的莱维牛仔、摩托罗拉、戴尔等企业都是成本领先和差异化融合的典范。
第06讲_基本竞争战略的区分
基本竞争战略的区分基本竞争战略可以分为成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
第一个：成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
第二个：差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。
第三个：集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略。
成本领先战略与差异化战略的区别在于侧重点不同，成本领先战略侧重于降低成本，在成本上领先于其他竞争对手；差异化战略侧重于产品和服务独具特色，在产品和服务上区别于其他竞争对手。
比如沃尔玛，天天平价，始终如一，运用的就是成本领先战略。
再比如海尔，品牌战略期间，别的企业上产量，而海尔扑下身子抓质量，运用的就是差异化战略。
集中成本领先战略与集中差异战略的区别同样在于侧重点不同，集中成本领先侧重于在特定的细分市场上成本强于竞争对手，而集中差异化战略侧重于在特定的细分市场上，专注于产品和服务的特色。
比如乙公司针对高端白酒市场降低成本，运用的就是集中成本领先。
再比如屈臣氏针对18-35岁女性，销售保健、美容、香水、化妆品等，运用的就是集中差异化战略。
成本领先战略与集中成本领先战略的区别在于面对的市场范围不同，成本领先战略针对的是整个市场，而集中成本领先战略针对的是某一特定细分市场、特定购买群体、产品细分市场或区域市场。
比如甲公司将整个市场划分为高端白酒、中端白酒、低端白酒，实施成本领先战略。
再比如乙公司只针对高端白酒市场，实施集中成本领先战略。
差异化战略与集中差异化战略的区别同样在于面对的市场范围不同，差异化战略面对的是整个市场，而集中差异化战略面对的是某一特定细分市场、特定购买群体、产品细分市场或区域市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
家团圆
家用电器 质量，功能，便利性， 享受，地位，身份，
安全，经济实惠等 潮流
新产品概念及应用
药品 健康，安全
服用方便，口味好
22
（五）差别化战略的陷阱
企业对购买者需求特点缺乏准确的分析把握 企业的差别化缺乏独特的来源 企业过度差别化，导致成本大幅上升（提价）
或差别化属性超出需求（功能浪费），购买 者难以接受和认同 企业向购买者索要太高的价格附加
12
（四）总成本领先战略的主要风险
技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规 模的投资或大型设备失效。
注意力过多地集中在成本的控制上，以致无 法看到消费者选择偏好的变化。
为降低成本而采用的大规模生产技术和设备 过于专一化，适应性差 。
13
案例：
格兰仕集团靠成本领先战略取得巨大成功
格兰仕集团坚持采取成本领先战略。他们尽其所能 地扩大微波炉的生产规模，从而大幅度地降低成本， 使自己的成本大大低于国内外同行业竞争对手。在 短短的几年内，格兰仕微波炉使自己在中国微波炉 市场上所占的份额达到60％以上，不但国内厂商， 包括国外著名厂商都与格兰仕无法相比。而且低价 格成为后进入者的价格壁垒，减少了竞争对手。经 过几年的发展，他们的实力大大增强，在2000年宣 布，投入20亿元人民币进入空调行业。他们同样采 取成本领先战略，2001年伊始，买断国内145万台 空调器所用的压缩机，从而获得低采购成本。
成本控制，在开发、生产、销售、服 务和广告等领域里把成本降到最低限 度，使企业的全部成本低于竞争对手 的成本，从而成为行业中成本领先者 的战略。
6
（一）成本领先战略的优点
1.形成进入障碍 2.增强讨价还价的能力 3.降低替代品的威胁 4.保持行业内的领先地位
7
利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务的价格，大 量吸引对成本很敏感的购买者，进而提高总利润；
11
（三）成本领先战略的实施条件
1. 产品和服务的销售量对价格很敏感，具有较高的 价格弹性；
2. 实现产品差别化的途径很少，产品基本是标准化 或普及化的产品；
3. 市场竞争充分，非价格竞争因素较少； 4. 本企业与竞争对手相比具有成本优势； 5. 市场容量较大； 6. 购买者的转换成本很低； 7. 购买者具有很大的降价谈判能力；
不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位
利润率，从而提高公司的总利润和总的投资回报率。
低成本
高市场占有率 高成本 低市场占有率
更新快
高利润
良性循环
更新慢
低利润
恶性循环
8
案例：“万客隆”六大成功策略
.选址策略 –中心城市出口位，城乡结合部 –基于长远考虑，万客隆设店投资采取购买土地使用权方式 .价格地位策略—低价战略 .商品定位策略—品类齐全，高、中、低档兼顾，以大路货
第七章 基本竞争战略
内容要点
●概述 ●成本领先战略 ●差异化战略 ●重点集中战略 ●竞争者分析
1
一、概述
（一）影响基本竞争战略选择的因素 产品差别化 市场细分化 核心竞争力
2
（二）核心竞争力
核心竞争力是指企业在竞争中起支配作用的
力量，能够为企业带来竞争优势的能力和资 源的组合。 1．增值性 2．难以模仿性 3. 延展性 4．持久性
言行举止
耐用性
顾客培训 可信度
可靠性
咨询服务 敏感度
易修理性 修理
可交流性
式样
其他服务
设计 四种差别化类型的变量
形象
标志 传播媒体 环境
17
（二） 产品差别化战略的优缺点 1.优点
容易形成产品特色 给企业带来较高的溢价 削弱了顾客的讨价还价能力 降低产品可替代程度
降低顾客敏感程度
18
2. 缺点
20
（四）差别化战略的关键：
新产品概念与新产品设计
新产品概念含义 概念必须迎合消费者的需要而提出； 同一类产品可能包含多个“概念”，即平
时所说的“卖点”； 研制新产品前要筛选出最能满足市场需要
的概念。
21
商品类别
中心概念
拓展概念
食品
解渴充饥，补充营养， 消闲，表明高贵身
保证健康
份，传递情谊，合
企业形成产品差别化的成本过高。 竞争对手推出相似的产品，降低产品差别化的特
色。 竞争对手推出更有差别化的产品。 购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差别
化的因素 。 行业进入成熟期时，差异化优势也容易被竞争对
手所模仿。
19
（三）差别化战略的实施条件
1.顾客需求的差别化 2. 具有较强的研究开发能力，研究人员有创造性 眼光； 3. 企业具有以产品质量和技术领先的声望； 4. 很强的市场营销能力； 5. 研究开发、市场营销、产品生产等部门之间具 有良好的协调机制； 6. 企业具备吸引高级研究人员、创造性人才的物 质条件。
为主 .目标市场策略—会员制 .促销策略—万客隆快讯 .服务定位策略—自助购物
9
“万客隆”的低成本战略
.仓储式商场，仓库与商场合二为一 .商场本身不做豪华装修 .商场选址在非闹市区，投资方面，比在城市中心可减少费用 .每个商场仅有员工300多人，又是倒班制工作，所以每班上岗人数不超过
3
公司核心竞争力实例
4
（三）三种基本竞争战略
美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出三种基 本竞争战略：即成本领先战略、差别化战略和集中化战略。
竞争优势的来源
成本领先 产品独特性
竞争 宽泛的 市场
总成本领先战略 产品差别化战略
范围 狭窄的 市场
重点集中战略
5
二、成本领先战略
成本领先战略是指企业通过在内部加强
100人 .顾客在商场内自行服务，大宗商品也要顾客自行选取，这就使商场减少
人员、降低费用成为可能 .商品数量起点较高，包装大 .直接从厂家买断进货，进货量大，减少了中间费用 .商场所销售的商品，主要是日用品、电器等销量大的大宗性商品。
10
（二）成本领先战略的缺点
引起价格战 影响其他竞争优势的提高 破坏产业价值链的良好协调关系
14
三、产品差别化战略
产品差别化战略是指企业提供的产品 和服务具有独特性，即具有与众不同 的特色，满足顾客特殊的需求，从而 形成竞争优势的战略。
差别化的目的在于创造产品和服务的 独特性。
15
（一）差别化的基本途径
四种基本途径：产品、服务、人事、 形象。
16
产品
服务
人事
特征