上海晨光笔市场营销策划方案
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。
作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。
据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。
目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。
晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。
17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。
____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。
____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。
他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。
再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。
要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。
他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。
在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。
在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。
层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。
在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨光文具的STP战略
晨光文具的STP战略1999年，在上海一片6亩大的土地上，陈升明建起一间生产学生用笔的厂房，他为自己的企业命名叫晨光。
管理创新成果形成的背景及驱动因素（一）中国市场的“呼唤”国外产品品质优良，但价格高昂，款式单一，难以满足中国市场的需求。
国内产品处在一种低价竞争的恶性循环状态中，品质良莠不齐，消费者利益得不到保障，呼唤“品牌王者”的出现。
晨光文具，以先进的制造技术和大规模自动化生产的能力，得以低成本地制造高品质的产品，具备全面提升品牌形象并领导市场，创建创新营销战略管理的基础条件。
（二）文具行业的“需求”以三菱、斑马、辉柏嘉为代表的国外品牌，品质合格，但成本高企，市场反应速度落后，在产品结构上主要以高端商务型用笔为主，主攻办公市场，在渠道上则较少进入传统零售渠道，营销战略管理模式难以符合中国市场的需要。
以真彩、白雪为代表的本土品牌，以低价为主要竞争力，在产品结构上以学生流行性笔、办公经典笔为主，占据县级以上的传统零售终端，具备一定的终端表现力，营销战略管理模式相对落后。
此外，市场上大量充斥着低价、劣质的低端产品，产品结构上主要是学生流行性笔，占据农村的传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言，质量也无保障，毫无营销战略管理可言。
他们是晨光建立品牌、完善创新营销战略管理模式后将逐步替代的巨大市场。
（目前，晨光正以每3天吃掉一家此类低端厂商的速度增长）晨光相信一个崇尚道德的组织拥有最低的管理成本和最高的组织效率。
因而，晨光重用德才兼备，正直、诚实、有责任心的人。
讲究建立和谐简单的氛围。
也唯有如此，方能建立起真正有效的团队精神与协作文化。
企业的道德氛围是自上而下的，领导的人格魅力对团队的凝聚力和工作效率起着至关重要的作用，所以对于关键职位人员的任用，首要考察的是候选人的道德品质。
晨光相信唯有每一个晨光人都能快乐工作，才能创造最佳绩效。
晨光注重员工的安全感和快乐指数。
对员工个体的尊重，是公司作为一个现代组织的基本素质。
晨光书写工具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、市场概况晨光书写工具是中国知名的书写工具品牌，成立于1996年，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
经过二十多年的发展，晨光书写工具已经成为中国领先的书写工具企业，销售网络遍布全球，产品种类丰富多样，涵盖笔类、纸类、办公用品等多个品类。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断提升，晨光书写工具面临着新的挑战和机遇。
因此，为了进一步提升品牌影响力和市场占有率，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）学生群体：教育市场是晨光书写工具的主要消费群体之一，学生群体由于对文具的需求量大、购买力相对较弱，对价格敏感程度高。
因此，晨光书写工具应该为学生群体提供高性价比的产品，切实满足他们的需求。
（2）办公人群：办公人群对书写工具的要求更多是注重质量和舒适度，他们在日常工作中需要用到书写工具，因此，晨光书写工具可以针对办公人群开发具有专业特点和优质体验的产品。
2. 客户需求（1）品质可靠：消费者对书写工具的基本需求是品质可靠，书写流畅，不易断墨或漏墨，书写感受舒适。
（2）设计时尚：消费者对书写工具外观的要求也越来越高，追求时尚、个性化的设计，希望能够表达自己的个性和品味。
（3）环保健康：环保和健康已经成为现代消费者购买商品的重要考虑因素，消费者对晨光书写工具的材质、制造工艺、包装等方面逐渐关注。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新研发：晨光书写工具应加大对新产品的研发和设计力度，推出更具特色和创新的产品来满足不同消费者的需求。
比如推出使用新材料、新技术的书写工具，并注重对产品质量的把控和提升。
（2）品类丰富：晨光书写工具应在产品线上进行扩展，增加产品的类型和规格，以适应不同消费者的需求。
比如推出各种笔类、纸类、办公用品等多个品类，丰富消费者的选择。
（3）注重品质：晨光书写工具要坚持以质量为基础，注重产品品质的提升，通过严格的质检流程保证产品的质量，提供高性价比的产品。
晨光文具广告策划案
晨光牌笔广告策划案组员：李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。
红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。
晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。
晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。
晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。
作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。
晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。
同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一．市场概况 (4)（一）制笔行业目前发展情况 (4)（二）市场发展趋势 (4)二．市场分析 (4)（一）书写工具品牌概况 (4)（二）消费者分析 (5)1、目标消费群体分析 (5)2、购买需求分析 (5)3、消费心理分析 (6)（三）竞争者分析 (6)1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩” (6)2、竞争对手分析 (6)三．产品分析 (7)1. 产品特点 (7)2. 品牌吉祥物—米菲 (7)四．市场策略分析 (8)（一）品牌策略 (8)（二）产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发 (9)（三）定价策略——高品质，低价位 (9)（四）渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道 (10)五．内外环境分析分析 (10)六．广告策略 (11)七．附件 (13)一．市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。
市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。
晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。
2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。
晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。
三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。
1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。
2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。
3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。
晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。
四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。
同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。
2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。
可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。
3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。
可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。
通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。
晨光文具媒体策划书3篇
晨光文具媒体策划书3篇篇一《晨光文具媒体策划书》一、项目背景二、目标受众1. 学生群体：主要包括中小学生及大学生，对文具的需求较大且具有较高的品牌忠诚度。
2. 办公人群：包括企业员工、公务员等，对文具的品质和功能有一定要求。
3. 家长群体：为孩子购买文具的主要决策者。
三、媒体选择1. 电视媒体选择在少儿频道、教育频道等投放广告，吸引学生和家长的关注。
赞助与文具相关的教育类节目，增加品牌曝光度。
2. 网络媒体利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广和互动。
与知名教育类网站合作，发布产品评测和使用心得。
投放搜索引擎广告，提高品牌在网络上的可见度。
3. 平面媒体在青少年杂志、教育类报纸等投放广告。
参与文具行业相关的展会和活动，通过展示和宣传提升品牌形象。
4. 校园媒体与学校合作，在校园内张贴海报、发放传单等。
举办文具创意比赛、讲座等活动，增强与学生的互动。
四、宣传内容1. 品牌形象宣传强调晨光文具的品质、创新和设计理念。
展示品牌的社会责任和公益活动。
2. 产品宣传推出新产品的特点和优势。
介绍经典产品的使用场景和用户体验。
3. 促销活动宣传发布各类优惠信息和促销活动。
五、实施计划1. 制定详细的媒体投放时间表，确保广告的持续曝光。
2. 定期监测和评估宣传效果，根据反馈及时调整策略。
3. 与媒体合作伙伴保持良好沟通，确保合作顺利进行。
六、预算分配1. 电视媒体广告：[X]万元。
2. 网络媒体推广：[X]万元。
3. 平面媒体广告：[X]万元。
4. 校园活动费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
七、预期效果1. 品牌知名度大幅提升，在目标受众中的认知度和好感度增加。
2. 产品销量显著增长，市场份额进一步扩大。
3. 建立起与消费者的良好互动关系，增强品牌忠诚度。
篇二《晨光文具媒体策划书》一、背景介绍二、目标受众1. 学生群体：作为文具的主要使用人群，他们对文具的品质、设计和创新性有较高的要求。
2. 办公人群：日常工作中对文具的需求量大，注重文具的实用性和耐用性。
晨光文具营销策划案
（五）内部环境分析
1.优势
（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。
（2）创意层出不穷
○1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。
○2“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
○3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光遍布全国，销售渠道广
○1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方
○2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。
（4）低成本高效率的广告
○1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。
○2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。
（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链
2、劣势
（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。
（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。
○1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
上海晨光文具推广策划案
3、部分客户对晨光文具做出的评价：
二、推广策略
1、推广目的：
通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文 具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从 而加大晨光文具的销售额。
通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突 破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利 诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广 攻势再掀销售高潮。
3、SWOT分析
4、竞争分析
5、目标消费者分析：
（1） 主要消费目标群体分析 : 学生市场:学生消费群体2）主要消费者心理分析：
（1）学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事 物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他 们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张 扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同 学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体
办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用 舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高 端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
消费者对文具造型的喜好
消费者对办公类文具的风格喜好
消费者购买第一标准统计
（3）目标市场分析 ：
(1）学生族群的需求特点
①购买的季节性 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性
活动时间: 2012-9——2012-10 活动范围：中原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。
活动流程: 9月上旬选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军 中旬各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。 下旬份通过市赛选出省级冠军。
奖励措施:
省冠军，人民币一万， 金牌一枚和相应的省级证书， 市冠军，人民币5000，银牌一枚和相应的省级证书，
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对文具产品的需求也不断增长。
晨光文具作为国内知名的文具品牌，具备较强的产品研发能力和市场竞争力。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，晨光文具决定制定一项全新的营销策划方案。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在学生群体和办公人群，特别是学龄前儿童和大学生。
这两个群体对文具产品的需求量大，市场潜力较为巨大，是晨光文具的重点开拓对象。
三、营销目标1.提升晨光文具品牌的知名度和影响力。
2.增加产品销量，提高市场份额。
3.建立良好的品牌形象和用户口碑。
4.拓展新的市场渠道。
四、营销策略1.产品创新通过持续的研发与创新，晨光文具可以不断推出新颖、实用且具有竞争力的产品。
例如，针对学龄前儿童市场，可以推出功能多样的儿童文具套装，增加趣味性和互动性，吸引孩子们的注意力。
针对大学生市场，可以推出高品质的笔类产品，满足学习和创作的需求。
2.渠道合作与线下渠道商建立长期稳定的合作关系，开展联合营销活动。
例如，与大型书店合作，在专区设立晨光文具产品展示区，增加曝光度。
同时，与办公用品供应商合作，将晨光文具产品纳入办公用品的推荐清单中，提高销售量。
3.线上推广晨光文具可以加大线上宣传力度，通过社交媒体、博客等平台进行品牌推广。
定期发布文具使用技巧、创意DIY教程等内容，吸引用户关注，提升品牌形象。
晨光文具也可以与线上文具购物平台合作，开展限时促销活动，吸引消费者到购买。
4.品牌活动晨光文具可以组织一系列的品牌活动，加强与用户的互动。
例如，举办文具设计大赛，邀请学生和设计师参与，展示他们的创意作品，并奖励优秀者。
晨光文具还可以开展公益活动，例如捐赠文具用品给贫困地区学校，提升品牌的社会形象。
5.口碑营销晨光文具可以积极参与线上和线下的口碑营销活动。
例如，在社交媒体上引入一些社交媒体达人，邀请他们试用并发表评论，提升品牌的口碑。
晨光文具还可以邀请一些影响力较大的博主或名人代言，增加品牌的曝光度。
晨光文具的营销策划方案
晨光文具的营销策划方案一、前言随着互联网的迅速发展，文具市场竞争日益激烈。
作为中国最大的文具品牌，晨光文具需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量。
本文将从品牌定位、目标市场分析、竞争分析、营销目标、策略和实施方案等方面展开分析，希望能为晨光文具制定一套成功的营销策划方案。
二、品牌定位1. 晨光文具是一家具有30多年历史的知名文具品牌。
通过提供高质量、实用性强的产品，晨光文具已经赢得了广大消费者的信赖。
2.晨光文具的品牌定位是“专业、时尚、环保”。
晨光文具将专业的产品设计与时尚的外观相结合，注重环保材料的使用，致力于为消费者提供更好的书写体验。
3.晨光文具的目标消费者是学生、家庭和办公室人群。
学生是晨光的主要消费人群，家庭和办公室人群也是晨光的重要客户来源。
三、目标市场分析1. 学生市场：在学生市场上，晨光一直占据主导地位。
学校作为晨光的主要销售渠道，晨光应与学校合作，提供有竞争力的价格和优质的产品，同时加大宣传力度，提高品牌知名度。
2. 家庭市场：在家庭市场上，晨光应重点推广一些适合家庭使用的产品，如文具套装、经典圆珠笔系列等。
晨光可与家庭消费品品牌合作，通过捆绑销售的方式提高销量。
3. 办公室市场：晨光应与各级政府部门、企事业单位合作，提供高品质的写字用品和办公用品。
同时晨光可以开设办公用品专卖店，提供一站式购买服务，满足办公室需求。
四、竞争分析1. 国内竞争对手：国内竞争对手主要有得力、真彩和金万年等品牌。
这些品牌通过提供价格竞争力、广告宣传和产品创新等方式，与晨光展开竞争。
2. 国外竞争对手：国外竞争对手主要有斑马、施耐德和百乐等知名品牌。
这些品牌具有高品质的产品和国际化的品牌形象，对晨光构成较大威胁。
3. 竞争优势：晨光作为中国最大的文具品牌，具有以下竞争优势：a. 品牌认知度高：晨光文具品牌在中国市场有着广泛的知名度，消费者对其信赖度高。
b. 产品质量有保障：晨光文具以高质量、实用性强的产品赢得了广大消费者的认可。
晨光推销方案策划书3篇
晨光推销方案策划书3篇篇一晨光推销方案策划书一、策划目的晨光作为中国文具行业的领导品牌，一直致力于提供高品质、多样化的文具产品，以满足广大消费者的需求。
本次策划旨在通过一系列的市场推广活动，提高晨光产品的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。
二、市场分析1. 行业现状：目前，中国文具市场规模庞大，且呈现出稳步增长的趋势。
然而，市场竞争也日益激烈，各大品牌纷纷加大市场推广力度。
2. 消费者需求：消费者对文具产品的品质、设计、功能等方面的要求越来越高，同时，他们也更加注重产品的环保性和健康性。
3. 竞争对手：晨光的主要竞争对手包括得力、真彩、齐心等品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和影响力，需要我们制定针对性的营销策略来应对。
三、推销方案1. 产品策略：推出一系列符合消费者需求的创新产品，如晨光优品系列、晨光迪士尼联名系列等。
同时，加强产品的质量管理，确保产品的品质和性能稳定可靠。
2. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，适当降低产品价格，提高产品的性价比。
3. 渠道策略：进一步拓展销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
除了传统的线下销售渠道，如文具店、超市等，还可以加大线上销售渠道的投入，如电商平台、社交媒体等。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买晨光产品。
同时，还可以与学校、教育机构等合作，开展相关的推广活动。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高晨光品牌的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提升品牌形象。
四、实施步骤1. 市场调研：在策划实施前，进行全面的市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，为策划提供数据支持。
2. 策划制定：根据市场调研结果，制定详细的策划方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等。
3. 组织实施：按照策划方案，组织相关人员和资源，确保策划的顺利实施。
4. 效果评估：在策划实施过程中，定期对效果进行评估，根据评估结果及时调整策划方案，确保策划的有效性。
笔的营销策划方案
笔的营销策划方案一、市场分析部分1.1 行业概述笔是一个常见而重要的文具产品，广泛应用于各个领域。
随着数字化时代的到来，电子设备的普及和使用，对传统文具产品的需求有所下降。
然而，尽管电子设备的普及程度提高，但笔仍然是大多数人日常生活和工作中必不可少的物品之一。
因此，笔市场仍然是一个具有潜力且稳定的市场。
1.2 市场规模和趋势笔的市场规模庞大，涵盖了学生、办公室人员、艺术家和其他专业人士等广泛的人群。
根据最新的市场调研数据，全球笔市场在过去几年内保持了稳定的增长趋势。
据预测，未来几年内，随着亚洲、拉美等地区经济的发展和人口的增长，笔市场规模将进一步扩大。
此外，一些新型笔如芯片笔、数字笔等的推出，也将为市场增添新的动力。
1.3 主要竞争对手当前笔市场上主要的竞争对手包括国内外知名品牌如派克、百乐、晨光等。
这些品牌在市场上有着一定的品牌影响力和市场份额。
同时，市场上还涌现出一些新的本土品牌，它们以价格低廉、质量尚可的特点与知名品牌展开竞争。
因此，我们在市场中要提供高品质的产品和差异化的服务，以吸引消费者的关注和购买。
二、目标市场和消费者分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是年轻学生、办公室人员和专业人士。
由于这一群体对笔的需求量大且相对稳定，因此选择这些目标市场能够增加市场份额和销量。
2.2 消费者分析年轻学生：学生是我们笔销售的主要消费者群体之一。
他们对笔的需求大，使用频率高，所以通常会购买多支笔。
此外，学生对笔的外观和质量要求较高，因此我们需要提供多样化的产品，以满足他们的需求。
办公室人员：办公室人员通常需要使用笔进行日常的写作和记录工作。
虽然电子设备已经普及，但笔仍然是办公室人员不可或缺的工具之一。
因此，我们需要设计出符合办公室人员需求的笔，如防渗透、舒适握持感的笔等。
专业人士：包括艺术家、工程师和设计师等。
这些人对笔的需求更为复杂和多样化。
艺术家需要特殊笔尖的绘画笔，工程师和设计师需要精准且持久的工程笔。
晨光推销方案策划书3篇
晨光推销方案策划书3篇篇一《晨光推销方案策划书》一、前言二、目标本次推销活动的目标是：1. 提高晨光文具的知名度和品牌形象。
2. 增加晨光文具的市场占有率。
3. 促进晨光文具的销售增长。
三、推销策略1. 产品策略（1）推出新产品：根据市场需求和竞争情况，推出具有创新性和竞争力的新产品。
（2）产品包装：设计新颖、吸引人的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略（1）定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展销售渠道：增加销售渠道，如开设专卖店、入驻电商平台等，提高产品的覆盖面和销售量。
（2）渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保渠道的稳定性和忠诚度。
4. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
（2）促销活动：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（3）公关活动：举办公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和社会责任感。
四、推销活动安排1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]3. 活动内容：（1）产品展示：展示晨光文具的新产品和经典产品，让消费者了解产品的特点和优势。
（2）促销活动：开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
（3）试用体验：提供试用装和试用产品，让消费者亲身体验产品的质量和使用效果。
（4）互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
（5）礼品赠送：购买晨光文具的消费者可获得精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。
五、预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、公关活动、场地租赁、人员费用等方面，预计总费用为[具体金额]元。
六、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估推销活动的效果和市场反应。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈和意见，了解消费者对推销活动的满意度和建议。
晨光文具的市场营销分析
晨光文具的分销 渠道示意图
代理商
零售商 批发商
晨
光
文
具
的
加
盟
示
意
图
你知道晨光文具是如何把 产品分销出去的吗？ 它成功背后究竟有怎样一 个成功的分销之道呢，让我们 一起去了解一下吧！
送钞票不如送印钞机
晨光的分销之道
中国市场庞大、分散，渠道管理最让企业头痛，很多 知名公司有科技、有技术、有品牌、有实力、有人才，也不 缺钱，但为什么还是管不好?与之相比，“晨光的分销管理 要高明得多
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晨光的产品
晨光文具用十年时间 “铺网”， 在全国建立了30个分公司，并在全国 各地设立了3.5万家直控零售终端。形 成了一个遍布全国，渗透到城市、县 乡级区域的分销网，分公司下边建立 省级代理，省级代理下发展市级代理， 市级代理下边是县级代理，直到乡镇 的销售终端，分销渠道分为四个层级。
生产者Байду номын сангаас
中国制笔协会授予“晨光文具2006年度中国制 笔最具影响力企业”
晨光文具被中国制笔协会评为“2006年度中国 笔十大知名品牌” 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员 会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商 标”
2006年3月 2006年1月
谢 谢
晨光荣誉榜
2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖
2008年6月
2007年12月 2007年8月
晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂 牌
晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行 业劳动模范称号 晨光文具获得“中国名牌”称号
2007年1月
2006年5月 2006年5月
晨光的市场营销策划方案
晨光的市场营销策划方案1. 概述晨光是一家专业制造和销售文具用品的公司，拥有悠久的历史和强大的品牌实力。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，晨光需要制定一系列有效的市场营销策略来提升品牌知名度和市场份额，增加销售和盈利能力。
2. 目标市场分析为了更好地实施市场营销策划方案，我们首先需要对目标市场进行深入分析。
晨光的目标市场主要是儿童、学生和办公人群。
以下是对每个目标市场的分析：2.1 儿童儿童是晨光的重要客户群体。
他们通常对色彩鲜艳和有趣的产品更感兴趣。
为了吸引儿童市场，晨光可以设计具有卡通形象的文具产品，组织儿童绘画比赛等活动，以及与知名动漫IP合作推出联名款文具产品。
2.2 学生学生是晨光的主要客户群体。
他们通常对质量好、功能多样化的产品更感兴趣。
为了满足学生需求，晨光可以推出具有独特功能的文具产品，如多功能笔、可擦笔等。
此外，晨光还可以与学校合作，在学校开展展销活动，以及赞助学校的文体赛事等。
2.3 办公人群办公人群是晨光的另一个重要客户群体。
他们通常对质量可靠、使用舒适的产品更感兴趣。
为了满足办公人群的需求，晨光可以推出高质量的办公用品系列，如签字笔、文件夹等。
此外，晨光还可以与企事业单位合作，开展促销活动，提供个性化定制服务等。
3. 竞争分析在制定市场营销策划方案之前，我们需要对竞争对手进行全面的分析。
以下是晨光的主要竞争对手及其特点：3.1 宝克宝克是文具行业的知名品牌。
其产品质量好、价格合理，深受学生和办公人群的喜爱。
为了与宝克竞争，晨光需要提高产品质量和性价比，并通过品牌宣传和促销活动提升品牌知名度。
3.2 可得优可得优是一家专注于儿童文具的品牌。
其产品设计有趣、色彩鲜艳，深受儿童和家长喜爱。
为了与可得优竞争，晨光需要设计具有卡通形象的文具产品，并通过儿童绘画比赛等活动吸引目标客户。
4. 市场营销策略基于目标市场分析和竞争对手分析的结果，我们制定以下市场营销策略：4.1 品牌推广晨光需要通过多种方式来提升品牌知名度，包括广告宣传、线上线下活动等。
晨光渠道管理模式案例分析
四、晨光的培训
——层层投资、层层分享
• 现在晨光特意强化对经营者 进行定期的培训。他们会搜 集全世界经营最好的店的资 讯给加盟商做指导，包括商 品陈列、结构定位等方面。
• “一些经营了十几年、二十 几年的老资格文具店，有可 能从来没见过外面优秀的店 面经营状态，如果对方理念 比较好、容易沟通，则对经 营者的帮助会非常大。当然 也有些的确很固执的经营 者。”陈昇明很无奈地说。
3、加盟店
• 晨光的加盟店不单给加盟商配置晨光自家产品，还要 输出有一定性价比的其他品牌的产品。对于一部分加 盟店，原则上要求加盟店70%的商品由晨光配送，剩 下的30%由加盟商因地制宜自主调配。
• 因为陈昇明认为“产品的丰富度要满足总店的需求， 现在一般大店商品品类能达到8000～10000种品类， 但做连锁时仅仅依靠晨光自己生产的产品不可能满足 整个零售终端的需求，所以必须通过其他途径采购各 种产品。加之不同的城市需要卖不同的产品，即使同 一城市的不同商圈对商品结构的要求也不尽相同，这 就要求连锁店必须满足每个地区的个性需求。”
• 此外其渠道纵深非常深，也很宽，分销能力强， 但易出现串货、倾销现象，难以管理。
• 晨光通过其一系列管理策略，使晨光各级之间 形成了良好的沟通，相互促进，最终占领了当 今中国文具行业龙头老大的地位。
THINKS!
2、晨光创办者
陈升明，17岁当起了文具用品的推销员，一做就是10年。 • 10年的贸易经历让他对整个行业的运作规律了如指掌，且掌握了
一定的销售资源。但1999年的金融危机却让其所在的公司面临 倒闭，摆在他面前的只有两条路：要么往产业上游走去开工厂， 要么去下游开零售店。 • 当时考虑到如果要做终端开零售店，必须依靠品牌来支撑，不然 肯定做不起来。而要在短时间内建立自己的品牌，那几乎是不可 能的事。权衡再三，陈升明决定在上海组建制笔工厂，从上海、 英雄初在文具采购集中区批发市场做专卖店， 又慢慢从批发市场开始下延到零售市场，为的 是对外树立品牌形象，发展可控的直销终端， 包括刷门头、立牌等。
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摘要随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。
本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。
在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。
采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。
调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。
所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。
目录一、背景简介 (4)二、调研目的 (4)三、调研方法 (5)（一）调研对象 (5)（二）数据来源 (5)（三）实施过程及问题处理 (5)（四）数据处理方法及工具 (5)四、调研结果 (6)（一）企业市场现状 (6)（二）主要竞争对手调研 (8)（三）目标市场调研 (10)五、结论与建议 (10)（一）结论 (10)（二）建议 (11)六、附录 (11)（一）调查问卷............................................ 错误!未定义书签。
（二）问卷图表............................................ 错误!未定义书签。
一、背景简介上海晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光书写工具也经历了从品种专一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发的发展历程。
随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国外大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上假冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等。
但是在晨光的不断改进下有了今天的成就。
二、调研目的为了更清晰的了解当前晨光文具笔市场走向，从而进行相关的决策，我们对沙坪坝区晨光笔使用情况进行调研，目的包括：（1）了解晨光笔的购买情况以及分析晨光笔的优缺点；购买情况：据我们调研小组市场调查发现购买晨光笔的消费者更多的是办公人员和学生，并且购买晨光笔的人数居多。
优点：该笔质量较好，升值空间大，款式相对新颖。
缺点：价格让很多学生消费群接受不了。
（2）分析竞争对手（真彩）的优缺点；优点：价格便宜，外观漂亮。
缺点：书写不流利，质量不好。
（3）对消费者的刚性需求和投资意见进行分析和了解；（4）得出相关数据、结论和建议，为下一步营销策划做准备。
三、调研方法（一）调研对象本次调研对象是上海晨光文具股份有限公司的晨光文具笔，上海晨光文具股份有限公司的是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。
中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光工业园，展示着晨光文具作为中国文具行业的旗帜。
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。
晨光工业园是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。
故我们调研晨光文具笔在市场中对各层次消费者的影响程度，及消费者对晨光文具笔的建议和意见。
（二）数据来源实地调研、网上收集资料、问卷调查收集数据。
（三）实施过程及问题处理我们小组通过人员拦截访问的方式，发出100份问卷，回收100份，有效80份，最后经过分析整理，得出调查报告。
问题：资料不全、被被调查者拒绝。
处理：通过网上查找和耐心的和每一位被调查者进行沟通。
（四）数据处理方法及工具采用纸笔以及微软办公软件相结合，进行分析和总结处理。
四、调研结果（一）企业市场现状一、晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，目前晨光文具股份有限公司生产总值为制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
二、晨光的荣誉有晨光文具获得“三星级诚信创建企业”晨光中性笔被中国制笔行业协会再次授予“中国制笔名牌产品”晨光文具荣获“2010中国特许经营连锁120强”晨光文具荣获“2010-2011年度特许经营创新大奖”晨光文具被授予“2009-2010年度上海市守合同重信用企业”荣誉称号，同时，被认定为上海市企业合同信用最高信誉等级AAA级晨文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖晨文具在2008上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品”晨文具赢得“第三届中国管理学院奖”晨文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖三、晨光的市场占有率晨光文具在市场的占有率大概在55%。
四、晨光的产品有书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP 类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等15类。
五、晨光的销售总值：上海晨光文具股份公司年销售额近20亿元，连续五年增长30%六、晨光的生产总值：2012上海晨光生产总值达到2万亿元品牌理念1、核心价值——晨光总有新创意“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。
2、制造优势——高品质大规模生产晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有4000多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。
技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化⑴在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
⑵在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。
⑶晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。
这就是世界级晨光。
4、书写产品种类——深度产品组合上海中韩晨光文具制造有限公司目前共有14条产品生产线，其中书写工具共有12（二）主要竞争对手调研（三）目标市场调研1、消费群体特征1、学生市场⑴选择该市场的依据据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为亿，在校大学生及各类教育机构学生人数约为亿，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，学生文具有着十分广阔的消费市场。
而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示，到2015年，中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。
如此庞大的市场，为投资学习用品提供巨大的空间。
⑵该市场的主要特点对价格的钝性，对外观的不懈追求。
外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。
也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永恒。
所以我们也很容易理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。
所以一定要准确抓住流行和时尚元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护，这具有十分重要的意义。
2、办公笔市场⑴选择该市场的依据我国目前已成为世界最大的文化办公用品消费国，根据相关调查，我国仅中小企业和非公有制企业的数量就已逾4200万户，占全国企业总数的%，由此可见，办公用品市场是相当广阔的。
作为办公用品之一，办公用笔市场发展较稳定，是笔业力争的市场模块。
⑵该市场的主要特点①对产品实用性尤其看重；②其对外观审美的钝性,也成就了诸多办公经典笔型.如天骄的TY-105,真彩的009以及金万年的欧标,都是历经多年,而人气不减。
因此，在办公笔领域，策略的重心应放在如何以低价实用为主要标杆进行市场细分，在此基础上着力创造经典。
2、主要消费方式该消费群体的消费方式以学习和办公需要，以及送亲友为主。
3、影响市场因素分析（1）创新能力的因素随着中国经济的快速发展，人们的创新意识的不断提高，在任何行业如果没有创新意识，不能受到消费者的青睐就会被具有潜力的市场打压下去；（2）潜在进入者的威胁文具行业近几年来，都有较高的营业率，由于产品生产技术和设备要求不高，最近几年来不断有经销商利用资金和营销渠道的优势，进入文具的生产领域利用低价和仿制产品占领二三级市场。
使得生产企业的队伍越来越庞大。
（3）行业内现有企业的竞争行业内部对手都竞争得十分激烈，各公司品牌差异不大，各品牌的消费者忠诚度也都不高，而晨光文具还没有形成在行业内具有龙头地位。
所以每个品牌都存在着威胁性。
（4）经济方面的因素现在人们的生活越来越好，经济也在增长。
所以每个人的消费情况也不一样，用笔的价格也不一样，针对不一样的消费者，企业要生产出不同价格的笔，来适应这个经济发展不平衡的社会。
（5）文化方面的因素受不同民族、不同地域、不同国家等因素，导致了文化方面的差异，也导致了消费者购买上海晨光笔的欲望强不强烈。
有的人喜欢带有民族性的笔，有的人喜欢带有地方标志的笔，根据消费者不同的需求生产出不同的晨光笔。
五、结论与建议（一）结论（1）通过调研可知，目标消费群体大多是学生和办公人员；（2）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国；（3）晨光笔类书写工具在我国占有强大的市场；（4）竞争日益激烈，需要不断创新来吸引消费者。
（二）建议1.在学生市场，消费者更看中的是外观极其舒适度；2.在办公笔领域，策略的重心应放在如何以低价实用为主要标杆进行市场细分，在此基础上着力创造经典；3.大多数消费者认为晨光笔的价格比较偏高，可以在学生市场做一些优惠活动来提高学生的购买欲；4.提高产品附加值，让消费者获得更多的利益；5.多组织员工做公益活动，来提高消费者对晨光的积极看法。
晨光笔类调查问卷亲爱的朋友：您好！我们是房地产学院营销系经营估价的学生，现在进行一项有关于晨光文具笔类的市场调查。
您的意见对我们的调查结果很重要，希望占用您一点时间，您只需选择您认为合适的选项。
对于您的支持与合作，我们表示衷心的感谢！1.您现在的身份是（）A.学生B.工作人员C.其他2.您通常在哪里购买文具（）B.文具店 B.校园内C.超市D.网上购买E.其他3.您通常使用哪种笔类( )A.钢笔B.铅笔C.圆珠笔D.签字笔4.您是否买过晨光的笔类产品（）A.是B.否5.您觉得晨光笔类产品的质量如何（）A．好 B.一般 C.不好6.您对晨光的笔类是否满意（）A.是B.否7.您觉得签字笔类价格一般为多少合适( )元元元元以上8.您喜欢什么样的笔( ) [可多选]A.价格便宜B.外形卡通C.可爱D.提笔舒适E.书写流利9.您通常选择笔的标准是（）[可多选]A.质量B.款式C.价格D.舒适度10.您觉得晨光文具笔还应该在哪些方面改进（）[可多选]A．颜色 B气味 C.价格 D.外观11.如果您使用过晨光笔,您觉得晨光在哪方面做出改善会更好[开放式问题]感谢您的合作！您提供的宝贵意见和合理要求，是我们改进的目标，希望晨光的产品能更加完美的为您服务！1、您现在的身份是2、您通常在哪里购买文具3、您通常使用哪些笔类4、您是否购买过晨光笔5、您觉得晨光笔的质量如何7、您觉得签字笔类价格一般为多少合适8、您喜欢什么样的笔9、您通常选择笔的标准是10、您觉得晨光文具笔还应该在哪些方面改进11、我们还用开放式题去了解被调查者的意见：多数人认为价格可以更优惠，也有少部分人认为晨光笔的外观可以进一步美化。