谈判内容及要求
商务谈判方案的制定要求和内容
假如在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标，则以上三种目标可用下例加以表述：①最高目标是每台售价1400元;②最低目标是每台售价800元;③可以接受并争取的价格在8001400元之间。
值得注意的事，谈判中只有价格这样一个单一目标的情况是很少见的，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。
在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。
2.制定商务谈判策略制定商务谈判的策略，就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。
谈判不是一场讨价还价的简单的过程。
实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。
因此，制定商务谈判策略前应考虑如下影响因素：对方的谈判实力和主谈人的性格特点;对方和我方的优势所在;交易本身的重要性;谈判时间的长短;是否有建立持久、友好关系的必要性。
通过对谈判双方实力及其以上影响因素的细致而认真的研究分析，谈判者可以确定包方的谈判地位，即处于优势、劣势或者均势，由此确定谈判的策略。
如报价策略、还价策略、让步与迫使对方让步的策略、打破僵局的策略等。
3.安排谈判议程谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。
谈判议程可由一方准备，也可由双方协商确定。
议程包括通则议程和细则议程，通则议程由谈判双方共同使用，细则议程供己方使用。
(1)时间安排。
时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。
谈判时间的安排是议程中的重要环节。
如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。
(2)确定谈判议题。
商务谈判各章要点
各章要点第一章谈判概述1、谈判：广义——包括非正式场合的协商、交涉、磋商和商量。
狭义——在正式场合当事人为满足各自需要和维持各自利益而进行协商的过程。
2、谈判的内容：（1）谈判是建立在人们需要的基础上的。
（2）谈判是两方以上的交际活动。
（3）谈判是寻求建立或改善人们的社会关系。
（4）谈判是一种协调行为的过程。
（5）选择恰当的谈判时间、地点。
3、谈判是市场经济发展的产物（1）现代经济社会离不开谈判。
（2）谈判是企业之间联系的纽带。
（3）谈判是开展国际贸易的重要手段。
4、谈判的代表性理论：（1）博弈论（博弈论上的谈判程序：一是建立风险值、二是确定合作剩余、三是达成分享剩余价值。
）（2）“黑箱”理论与谈判（黑箱——所不知的区域或系统；白箱——全知的系统或区域；灰箱——介于黑箱和白箱之间的区域或系统或部分可察黑箱。
）5、谈判的基本原则（1）合作互利原则：一、从满足双方的实际利益出发，发展长期的贸易关系，创造更多的合作机会；二、坚持诚挚坦率的态度；三、实事求是。
（2）避免在立场上磋商问题：一、立场上的讨价还价违背了谈判的基本原则，它无法达成一个明智、有效而又友好的协议；二、立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量；三、立场上的讨价还价还会导致产生不明智的协议；四、立场上的讨价还价还会严重地阻碍谈判协议的达成。
（3）提出互利选择：一、打破传统的分配模式，提出新的选择；二、寻找共同利益，增加合作的可能性。
（4）区分人与问题：一、当提出方案和建议时，也要从对方的立场出发考虑提议的可能性，理解或谅解对方的观点、看法；二、尽量多阐述客观情况，避免责备对方；三、使双方都参与提议与协商，利害攸关；四、保全面子，不伤感情。
第二章商务谈判概述1、商务谈判：买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
2、商务谈判的主体：参与谈判的当事人。
3、商务谈判的客体：进入谈判主体活动领域的人和议题（人是第一客体，议题是第二客体）。
合同谈判的主要内容
合同谈判的主要内容
1. 价格和支付条款，双方就产品或服务的价格进行谈判，包括
货币单位、支付方式、付款期限等。
另外，还需要明确是否存在折扣、提成或其他相关费用。
2. 交付和交货条款，确定产品或服务的交付时间、地点、方式，以及相关的运输、保险和风险转移等条款。
3. 质量标准，明确产品或服务的质量标准，包括技术规格、检
验标准、保修期限等内容。
4. 法律责任和争议解决，约定合同履行过程中的违约责任、赔
偿责任、争议解决方式等条款，以及适用的法律和管辖法院。
5. 保密条款，就双方在合同履行过程中获取的商业机密、专利、商标等保密信息进行保护，明确保密期限和违约责任。
6. 终止条款，规定合同解除、终止的条件和程序，包括提前通知、违约处理等内容。
7. 其他条款，根据具体合同内容，还可能涉及知识产权、保险、不可抗力、变更和补充协议等其他条款的谈判。
在合同谈判过程中，双方需要充分沟通、理解对方需求和立场，寻求互利共赢的解决方案。
同时，要注意合同条款的明确性、合法
性和可执行性，以避免日后的纠纷和风险。
合同谈判的主要内容涉
及方方面面，需要双方在谈判过程中进行充分的讨论和协商，以达
成最终的合同协议。
谈判的七大要素
谈判是指双方或多方就某一事项进行协商、讨论，以达成一致意见的过程。
以下是谈判的七大要素：
1. 目标：明确谈判的目标是什么，这是谈判的出发点和归宿点。
在谈判之前，双方应该清楚地了解自己的利益和需求，以及对方的利益和需求，以便更好地进行协商。
2. 信息：信息是谈判的基础，双方需要充分了解对方的情况，包括对方的实力、需求、底线等。
同时，也要了解市场情况、法律法规等相关信息，以便更好地制定谈判策略。
3. 人员：谈判人员的素质和能力直接影响谈判的结果。
双方需要选择合适的谈判人员，他们应该具备良好的沟通能力、谈判技巧、专业知识和团队合作精神。
4. 时间：时间是谈判的一个重要因素，双方需要合理安排谈判时间，避免时间过长或过短。
同时，也要考虑到谈判的时机，选择在对方最容易接受的时间进行谈判。
5. 策略：谈判策略是指双方在谈判中采取的行动和方法。
双方需要根据自己的目标和对方的情况，制定合适的谈判策略，包括报价、还价、让步等。
6. 沟通：沟通是谈判的关键，双方需要通过良好的沟通，了解对方的需求和意见，同时也要表达自己的观点和立场。
在沟通中，要注意语言表达、态度和方式，避免产生误解和冲突。
7. 协议：协议是谈判的最终结果，双方需要达成一份双方都能接受的协议。
在制定协议时，要注意协议的合法性、可行性和可持续性。
总之，谈判的七大要素是目标、信息、人员、时间、策略、沟通和协议。
在谈判中，双方需要充分考虑这些要素，制定合适的谈判策略，以达成双方都能接受的协议。
供应商合作协议谈判记录
供应商合作协议谈判记录日期：YYYY年MM月DD日地点：XXX会议室参与人员：- 甲方：XXXX公司代表- 乙方：供应商公司代表会议记录：双方代表在上述日期和地点进行了关于供应商合作协议的谈判。
以下是谈判过程中的讨论和达成的共识。
1. 甲方的需求和要求甲方代表首先阐述了对于合作协议的基本需求和要求。
包括但不限于以下内容：- 产品质量要求和标准- 供货时间和交付方式- 价格、折扣和付款条款- 售后服务和技术支持- 合作方式和期限等2. 乙方的能力和承诺乙方代表回应了甲方的需求和要求，并详细介绍了乙方公司的能力和承诺。
具体内容如下：- 乙方拥有先进的生产设备和技术团队，能够确保产品的质量和交货时间。
- 乙方愿意提供有竞争力的价格，并根据合作的规模和期限给予相应的折扣。
- 乙方承诺提供全面的售后服务和技术支持，确保甲方在使用过程中的顺利运营。
3. 条款和条件的商讨双方代表根据甲方的需求和乙方的能力开始商讨具体的条款和条件。
以下是达成的共识：- 产品质量要求：乙方将提供符合国家标准和甲方要求的产品，并遵守相关质量认证标准。
- 供货时间：乙方将提供合理的供货时间表，并在特殊情况下及时通知甲方。
- 价格和付款条款：双方将根据合作规模和期限商讨具体的价格和付款方式，以确保公平和有利可图。
- 售后服务和技术支持：乙方将提供全面的售后服务和技术支持，包括产品维修、技术培训等。
- 合作方式和期限：双方同意以合同形式明确约定合作方式和期限，并保留续签的权利。
4. 合作协议草拟和审查根据上述达成的共识，双方同意由双方法务团队草拟合作协议。
草拟的合作协议将包含以下内容：- 合作协议的目的和范围- 双方的权利和义务- 产品质量和标准- 供货时间和交付方式- 价格、折扣和付款条款- 售后服务和技术支持- 合作期限和终止条件等5. 下一步行动计划双方代表商讨了下一步行动计划，并达成以下共识：- 甲方将派遣评审团队对合作协议草案进行审查，并提出修改建议。
商业谈判格式
商业谈判格式
商业谈判的格式可以因谈判的具体内容和目标而有所不同，但通常应包含以下几个部分：
1. 谈判主题：明确谈判的主题或主要议题，以便双方明确谈判的核心内容。
2. 谈判时间、地点和参与人员：记录谈判的时间、地点以及参与谈判的双方代表，确保所有相关人员都清楚自己的角色和责任。
3. 谈判背景：简要介绍谈判的背景信息，包括商业环境、双方的业务关系以及谈判的起因等。
4. 谈判目标：明确谈判的目标或期望结果，以便双方在谈判过程中保持聚焦。
5. 谈判策略：制定谈判策略，包括如何开场、如何提出要求、如何应对对方的提议等。
6. 谈判议程：列出谈判的具体议程，包括讨论的主题、顺序和时间安排等。
7. 谈判结果：记录谈判的结果，包括达成的协议、未解决的问题以及下一步的行动计划等。
8. 附录：如有需要，可以附上相关的文件、资料或备忘录等，以供参考。
以上是一般商业谈判格式的参考，具体格式可以根据实际情况进行调整。
劳务承包合同谈判纪要
一、谈判时间：2024年4月22日二、谈判地点：XX公司会议室三、谈判双方：甲方：XX建筑公司乙方：XX劳务公司四、谈判内容：1. 甲方提出劳务承包项目及具体要求：（1）项目名称：XX住宅小区施工项目（2）项目地点：XX市XX区（3）项目规模：建筑面积约10万平方米（4）工期：12个月（5）质量要求：符合国家相关施工验收规范2. 乙方对项目报价及要求：（1）报价：根据甲方提供的工程量清单及市场价格，乙方提出劳务承包总价为人民币XX万元。
（2）工期：乙方承诺在保证工程质量的前提下，按甲方要求完成施工任务。
（3）质量要求：乙方承诺严格按照国家相关施工验收规范进行施工，确保工程质量达到甲方要求。
3. 双方就以下事项达成一致：（1）合同签订：甲乙双方同意按照国家相关法律法规，签订劳务承包合同。
（2）付款方式：甲方按照合同约定，分阶段支付劳务费用。
（3）工程进度：甲方负责协调工程进度，确保工程顺利进行。
（4）安全生产：双方共同遵守国家安全生产法律法规，确保施工安全。
（5）争议解决：如遇合同履行过程中的争议，双方应友好协商解决；协商不成，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
4. 双方就以下事项存在分歧：（1）工期延误责任：甲方要求乙方在合同工期延误时，承担相应的违约责任。
乙方认为，工期延误应由双方共同承担责任。
（2）质量返修费用：甲方要求乙方承担因自身原因导致的质量问题，所产生的返修费用。
乙方认为，质量返修费用应由双方根据实际情况协商解决。
五、谈判结果：1. 甲乙双方同意就工期延误责任、质量返修费用等事项进行进一步协商，争取达成一致。
2. 双方同意在协商一致的基础上，尽快签订劳务承包合同。
3. 双方同意在合同签订后，尽快开始施工准备工作。
六、后续工作：1. 双方继续就工期延误责任、质量返修费用等事项进行协商。
2. 甲方负责办理相关手续，确保施工顺利进行。
3. 乙方负责按照合同约定，组织施工队伍，确保工程质量。
本谈判纪要经甲乙双方签字确认后生效。
谈判内容及要求
第三章谈判内容及要求一、项目概述1、本次为绿化养护与管理服务项目。
2、项目简介：平潭直属分站位于平潭综合实验区澳前镇前进村猴仔山，场地乔灌木，地被，草皮。
3、投标供应商务必仔细阅读招标文件中所规定的，其中包括技术规格在内的所有细则。
二、服务内容：1．室外绿化场地以及绿化场地卫生，包括：（1）去除枯死植株（2）植物补植（3）树木扶正（4）病虫害防治和监测（5）浇灌排水（6）土壤施肥及土壤改良（7）中耕除草（8）地被覆盖（9）植物（树木、绿篱、草坪等）修剪（10）植物防护（防寒、旱、台、涝、高温等）（11）绿地保洁2．苗木购置服务；三、服务要求：养管年度总要求一、养管范围：平潭直属分站室外绿化场地、绿化场地卫生。
二、管理程序：包括淋水、开窝培土、修剪、施肥、除草、修剪抹芽、病虫害防治、扶正、补苗等整套过程。
三、乙方提供的管理工具：A、花剪、长剪、高空剪、剪草机B、喷雾器、桶、斗车、竹箕C、铲、锄、锯子、电锯、梯子D、燃料、维修费E、有机肥、复合肥、氮肥、鳞肥、钾肥F、必备的农药四、养管概述:A、乔木：每年施肥料一次，每棵施复合肥、混尿素0.1千克，采用穴施、或喷洒、水肥等，然后用土覆盖，淋水透彻，水渗透深度10厘米以上，及时防治病虫害，保持树木自然生长状态，无须造型修剪，及时剪除黄枝、病虫枝、荫蔽徒长枝及阻碍车辆通行的下垂枝，及时清理干净修剪物。
每月清除树根周围杂草一次，确保无杂草。
B、灌木、绿篱：每季度施肥一次，每667m2施尿素混复合肥3千克，采用撒施及水肥等，施后三小时内淋水一次，夏季视土壤干湿情况，分别及时予以浇灌，其他季节视情况而定，水渗透深度10厘米以上，及时防治病虫害，修剪成圆形、方行或锥行的，每月大修一次，剪口平滑、美观，及时清除修剪物，及时剪除枯枝、病虫枝，每周清除杂草一次。
C、马尼拉草：每季度施肥一次，每667m2施尿素混复合肥3千克，施肥均匀、淋水透彻，水渗透深度5厘米以上，及时防治病虫，及时补种萎死残缺部分，养护半年后覆盖率达98%以上，5月到10月每两个月修剪1次。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件(范本)1. 概述旨在提供一个竞争性谈判的范本，帮助参与方进行详细的协商和讨论。
以下是一份极致详细的文档模板，包含了各个方面的内容，供参考使用。
2. 背景信息2.1 项目概述：在此部分，提供项目的概述和目标，包括项目的背景、目的、战略重点等内容。
2.2 时间表：在此部分，列出项目的时间表和重要里程碑，以便参与方了解项目的进度和时间要求。
2.3 参与方背景：在此部分，提供参与方的背景信息，包括公司介绍、经验和资质等。
3. 项目要求3.1 项目范围：在此部分，明确项目的范围，包括具体的工作内容、任务划分、执行标准等。
3.2 技术要求：在此部分，列出项目所需的技术要求和技术规范，以确保参与方具备必要的能力和资源。
3.3 财务要求：在此部分，说明项目的财务要求，包括预算、费用分配和付款方式等。
4. 招标程序4.1 文件说明：在此部分，介绍招标文件的组成部分和使用方法，以便参与方准确理解和遵循招标程序。
4.2 投标要求：在此部分，说明参与方需要提交的文件和资料，包括投标信函、技术方案、商业方案等。
4.3 投标评审：在此部分，说明投标评审的标准和流程，以确保评审过程公正透明。
5. 合同条款5.1 合同内容：在此部分，列出合同的重要条款和约定，包括合同期限、履约保证、违约责任等。
5.2 变更管理：在此部分，说明合同变更的程序和要求，以确保合同变更的合法性和规范性。
5.3 争议解决：在此部分，说明争议解决的程序和机制，以便参与方了解解决争议的途径。
6. 附件所涉及附件如下：- 附件一：项目概述文件- 附件二：参与方背景资料- 附件三：招标文件范本- 附件四：合同范本7. 法律名词及注释所涉及的法律名词及注释如下：- 名词一：注释一- 名词二：注释二- 名词三：注释三8. 执行过程中可能遇到的困难及解决办法在实际执行过程中，可能遇到以下困难及解决办法：- 困难一：解决办法一- 困难二：解决办法二- 困难三：解决办法三以上是竞争性谈判文件(范本)的极致详细内容，提供给参与方作为参考。
工程施工合同谈判计划(3篇)
第1篇一、谈判背景为了确保工程项目的顺利进行，降低项目风险，提高工程质量，保障双方的合法权益，我方计划与甲方就工程施工合同进行谈判。
二、谈判目标1. 明确工程范围、技术要求、施工工期、工程质量等关键条款；2. 确定合同价格、付款方式、价格调整机制等经济条款；3. 规范双方的权利、义务和责任，确保工程项目的顺利实施；4. 建立良好的合作关系，实现互利共赢。
三、谈判准备1. 收集整理相关资料：包括项目背景、设计图纸、工程量清单、市场价格等；2. 制定谈判策略：根据项目特点、甲方需求和竞争对手情况，制定合理的谈判策略；3. 组建谈判团队：确定谈判负责人、成员及分工，确保谈判过程中信息沟通顺畅；4. 安排谈判时间：提前与甲方沟通，确定合适的谈判时间，确保双方均有充足时间准备。
四、谈判流程1. 开场：介绍双方代表、谈判议程、谈判目标等；2. 工程范围与技术要求：明确工程范围、施工工艺、技术规范等；3. 工程质量与工期：约定工程质量标准、验收标准、工期安排等；4. 合同价格与付款方式：确定合同价格、付款方式、价格调整机制等；5. 权利、义务与责任：明确双方的权利、义务和责任，确保项目顺利进行；6. 签订合同：双方就合同条款达成一致后，签订工程施工合同。
五、谈判注意事项1. 保持沟通畅通：确保双方在谈判过程中信息传递准确、及时；2. 重视谈判技巧：学会倾听、表达、说服、妥协等谈判技巧；3. 关注合同细节：对合同条款进行仔细审查，确保无遗漏、无歧义；4. 评估风险：充分评估项目风险，制定相应的应对措施；5. 建立信任：通过谈判过程中的良好表现，建立双方信任关系。
六、谈判总结谈判结束后，对谈判过程进行总结，评估谈判成果，为后续项目实施提供参考。
如有必要，可对合同条款进行修订，确保合同内容符合双方利益。
通过本次工程施工合同谈判，我们期待与甲方建立长期、稳定的合作关系，共同推动项目顺利进行，实现互利共赢。
第2篇一、项目背景为确保我方（以下简称“甲方”）与乙方（以下简称“乙方”）就某工程项目达成一致意见，特制定本工程施工合同谈判计划。
竞争性谈判内容和要求
竞争性谈判—技术部分内容和要求一、项目总体概况油气田生产信息化建设示范工程是西南油气田分公司生产信息化建设的试点工程，项目建设完成后，必须实现提高示范区生产信息化建设水平和生产管理水平的目标，同时实现示范区统一向分公司进行数据汇集的目的。
“十二五”期间，分公司拟通过生产信息化建设为油气田生产管理提供技术手段，实现运行方式优化，提高劳动生产效率、优化劳动组织方式和油气田生产运行管理水平。
现阶段分公司油气田生产信息化建设的目标是：通过标准化建设，建设覆盖分公司全部现役场站（包括作业区和单井站）的网络及统一的数据采集平台，实现一线生产单元各类日常生产、管理数据和视频图片的采集、传输、存储、转换；有效解决基层单位数据重复录入；提高数据自动采集能力；真实反映现场的实时数据，统一向上提供原始数据服务，支撑各业务系统的发展，实现一次采集、集中管理、多业务应用。
主要内容包括：（1）建设覆盖生产场所的传输网络；（2）建设各类生产单元的自动化数据采集、控制及传输系统；（3）建设各类场站的视频监控及传输系统；（4）在各级监控及调度中心实现对现场生产单元的远程监控；（5）在油气矿(输气处)及分公司建设数据存储、转换平台；（6）在构建基础平台及数据平台的基础上，实现数据的深度应用等。
分公司油气田生产信息化建设示范工程将在五矿一处分别进行，共包括6个项目。
各示范工程项目概况及项目范围请参见“附件1 示范工程项目概况及工程量”。
二、需实现的系统基本功能及要求承包商进行项目建设时，应确保实现的系统功能满足设计要求。
井安系统及现场仪表建议由开发部和地建部提供相关技术要求。
1、通信网络（1）充分利用现有资源，建设单井（丛式井）～站场～作业区的数据传输通道，将生产网延伸至一线场站，并按分公司统一要求进行IP划分，实现数据、语音、视频、图片等的安全可靠传输。
（2）五矿一处示范工程通信网络建设情况请参见“附件1示范工程概况及工程量”。
2、数据采集系统一般要求（1）主要实现对生产数据、语音信号、视频信号、安防信号、井安系统开关信号等的采集，并实现视频、语音及安防设备的联动，启动声光报警器等功能；对配备太阳能供电系统的井站及阀室进行剩余电量监测。
工程中标合同谈判内容
工程中标合同谈判内容一、项目基本信息确认双方应共同确认项目的基本信息，包括但不限于工程名称、地点、范围、标准要求、开工与竣工日期等。
这些信息是后续所有谈判内容的基石，必须确保无误。
二、合同金额及支付方式明确合同的总金额，包括预付款、进度款、结算款等款项的支付条件和时间点。
同时，双方应就支付方式达成一致，如银行转账、信用证等方式，并约定逾期支付的利息或违约金。
三、工程质量与验收标准详细列明工程质量的要求，包括施工标准、材料规格、验收程序等。
同时，设定合理的质量保证金制度，以保障工程质量达到预期目标。
四、工期安排与延误责任商定具体的工期计划，并对可能的延误情况设定明确的处理机制和责任划分。
包括延误的原因、责任方、补救措施及相应的经济补偿等。
五、变更与索赔管理在工程施工过程中，可能会出现设计变更或其他导致成本、工期变动的情况。
因此，双方应事先约定变更的审批流程、索赔的条件和计算方法等。
六、安全与环保要求强调安全生产的重要性，并明确双方在安全管理上的职责。
同时，提出环境保护的要求，确保施工过程符合相关环保法规。
七、保险与风险管理确定必要的保险种类和保额，如施工一切险、第三方责任险等，以及保险费用的承担方式。
还应讨论风险管理计划，包括潜在风险的识别、评估和应对策略。
八、争议解决机制设定争议解决的途径，优先考虑通过友好协商解决分歧。
若协商不成，可采取仲裁或诉讼等方式，并明确争议解决的地点和适用法律。
九、违约责任与解除条款明确双方违约时的责任和后果，包括违约金的数额和支付方式。
同时，规定合同解除的条件和程序，以及解除后的权利义务如何处理。
十、其他事项根据项目特点和双方需求，可能还需要讨论其他特殊条款，如知识产权保护、保密协议、技术支持与维护等。
谈判的注意事项和技巧大全
谈判的注意事项和技巧大全
一、谈判的注意事项
1、充分了解对方信息：要认真研究谈判方的资料，做到充分了解其
实力，以便于进行和解或者多赢的谈判。
2、做有准备：在进行谈判之前，要充分准备，可以拟定目标价格，
制定各种策略，正反面的布置，以备不时之需。
3、听从谈判：在谈判中，要让对方充分发表言论，把握对方的思路，并随时给出反应，把握谈判的主动权。
4、要灵活变通：要及时作出正确的反应，有的放矢地进行反击，避
免谈判过程中因不熟练而失去谈判主动权。
5、谈判的过程要有节制：谈判是一个复杂的过程，要把握谈判的节奏，把控谈判的时间，让谈判过程光滑而顺利。
6、重视谈判后的合作：在谈判结束后，要和谈判方维护良好的合作
关系，及时跟进谈判后的事宜，维持永久的合作关系。
二、谈判技巧
1、“锁死”法：在谈判开始的时候，可以提出一个比较容易接受的
条件，让谈判方接受，然后在此基础上，再提出新的条件。
2、“延续”法：在谈判过程中，可以运用延续的技巧，例如，先谈
判价格，之后谈“其它”问题，在后一个问题上又能谈有“其它”特殊要求，达到“拖”谈判方的目的。
采购谈判内容10条
采购谈判内容10条成功谈判者的特点。
包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。
下面店铺整理了采购谈判内容10条，供你阅读参考。
采购谈判内容10条篇1在采购谈判中，谈判双方主要就以下几项交易条件进行磋商：1.商品的品质条件。
商品的品质、价格、数量和包装条件是谈判双方磋商的主要交易条件。
只有明确了商品的品质条件，谈判双方才有谈判的基础。
也就是说谈判双方首先应当明确双方希望交易的是什么商品。
在规定商品品质时，可以用规格、等级、标准、产地、型号和商标、产品说明书和图样等方式来表达，也可以用一方向另一方提供商品实样的方式表明己方对交易商品的品质要求。
2.商品的价格条件。
在项目采购过程中，谈判双方焦点主要就价格的高低进行磋商。
而在国际货物买卖中，商品价格的表示方式除了要明确货币种类、计价单位以外，还应明确以何种贸易术语成交。
3.商品的数量条件。
在磋商数量条件时，谈判双方应明确计量单位和成交数量，在必要时订立数量的机动幅度条款。
4.商品的包装条件。
在货物买卖中，大部分货物都需要包装。
因此，谈判双方有必要就包装方式、包装材料、包装费用等问题进行洽谈。
5.商品的交货条件。
交货条件是指谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点等进行的磋商。
6.货物保险条件。
货运的保险条件的确定则需要买卖双方明确由谁向保险公司投保，投保何种险别，保险金额如何确定，以及依据何种保险条款办理保险等。
7.货款的支付条件。
货款的支付问题主要涉及支付货币和支付方式的选择。
不同的支付方式、买卖双方可能面临的风险大小不同，在进行谈判时，要根据情况慎重选择。
8.检验、索赔、不可抗力和仲裁条件，有利于买卖双方预防和解决争议，保证合同的顺利履行，维护交易双方的权利，是采购谈判中必然要商议的交易条件。
9.需要采购商品的总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等。
10.供应商交货时间、周期、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等。
工程施工合同谈判纪要(3篇)
第1篇一、会议时间2023年10月25日二、会议地点XX公司会议室三、参会人员甲方：XX公司代表（姓名、职务）乙方：XX施工单位代表（姓名、职务）四、会议主题就XX工程施工项目的合同条款进行谈判，确保双方权益，确保工程顺利进行。
五、会议内容1. 工程概况（1）工程名称：XX项目（2）工程地点：XX市XX区（3）工程规模：建筑面积XX平方米，总投资XX万元2. 合同谈判要点（1）工程内容和范围：双方确认工程内容为XX，工程范围包括XX等。
（2）技术要求、技术规范和施工技术方案：乙方承诺按照甲方要求，严格按照国家相关技术规范和施工技术方案进行施工。
（3）合同价格条款：经双方协商，合同价格为XX万元，采用固定总价方式，不因市场波动进行调整。
（4）价格调整条款：合同签订后，如遇政策性调整，价格可按政府相关规定进行调整。
（5）合同款支付方式：合同签订后，甲方支付合同总价款的XX%作为预付款，剩余款项按工程进度分期支付。
（6）工期和维修期：工期为XX个月，自合同签订之日起计算。
工程验收合格后，乙方负责维修期内的保修工作，保修期为XX个月。
（7）违约责任：双方应严格按照合同约定履行义务，如一方违约，应承担相应的违约责任。
（8）争议解决：双方在履行合同过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
3. 会议决议（1）双方就合同条款达成一致意见，合同内容如下：工程名称：XX项目工程地点：XX市XX区工程规模：建筑面积XX平方米，总投资XX万元合同价格：XX万元工期：XX个月维修期：XX个月（2）双方代表在合同上签字盖章，合同自双方签字盖章之日起生效。
（3）双方按照合同约定，尽快办理合同备案手续。
六、会议总结本次会议就XX工程施工项目的合同条款进行了充分协商，双方就合同内容达成一致意见。
双方应严格按照合同约定履行义务，确保工程顺利进行。
同时，双方应加强沟通，共同解决施工过程中遇到的问题，确保工程质量和进度。
采购谈判的内容
采购谈判的内容
采购谈判的内容通常包括以下几个方面：
1. 商品品质：这是最重要的内容之一，需要明确商品的品质、规格、等级、型号、商标、产地等，以确保采购的商品符合采购方的要求。
2. 价格和成本：采购方和供应商将讨论商品的价格，包括单价、总价、折扣等，并评估供应商的成本和利润率。
3. 交货期和配送：供应商需要按照约定的时间、地点和方式将商品交付给采购方，采购方也会关注配送的效率和及时性。
4. 付款方式：采购方和供应商将商定付款方式，包括付款时间、付款方式、付款条件等。
5. 合同条款：在谈判中，双方将商定合同的条款和条件，包括合同的有效期、违约责任、解决争议的方式等。
6. 包装和运输：供应商需要提供符合要求的包装，并确保商品在运输过程中不受损坏。
采购方也会关注运输方式和运费。
7. 售后服务和保障：供应商需要提供符合要求的售后服务和保障，以确保商品在使用过程中出现的问题得到及时解决。
8. 其他条款：根据具体情况，双方可能还需要商定其他条款，如知识产权保护、保密协议等。
在采购谈判中，双方需要充分沟通，明确彼此的需求和期望，并就关键问题达成共识。
同时，双方还需要遵守法律法规和商业道德，确保谈判的合法性和公平性。
简述货物买卖谈判的主要内容
简述货物买卖谈判的主要内容
货物买卖谈判的主要内容包括以下方面：
1. 货物品种：双方确定交易的货物品种及规格，包括数量、质量、等级、包装等要求。
2. 价格：双方商议确定交易价格，价格可以按照成本加利润、市场行情等方式确定。
3. 交期：确定货物交付时间，包括发货日期、交付地点、运输方式等。
4. 付款方式：双方商定货款支付方式，可以是一次性支付或分期支付，常用的方式有现金、银行转账、信用证等。
5. 质量检验：确定货物质量验收标准及检验方式，确保货物符合合同要求。
6. 违约责任：明确双方违约责任及处罚措施，防止出现缺货、延期、质量问题等问题。
7. 合同条款：最后，双方需要签订正式的合同，明确上述内容和其他具体条款，确保交易的安全和顺利进行。
谈判方案的主要内容有( )
谈判方案的主要内容有( )
1. 目标和利益分析：谈判方案的主要内容之一是确定谈判的目标和利益。
这包括确定自己的最低要求和最佳结果，以及对对方的目标和利益进行分析。
2. 谈判策略：谈判方案还包括制定合适的谈判策略，以达到自己的目标。
这可能包括确定要采取的谈判风格、谈判的时间和地点，以及确定自己的底线和谈判的战术。
3. 谈判议程：谈判方案还应包括一个详细的谈判议程，以确保谈判的有条不紊进行。
议程应包括谈判的各个阶段和主题，以及每个阶段的时间限制。
4. 信息收集和准备：谈判方案还应包括对谈判对象和相关问题进行充分的信息收集和准备。
这可能包括了解对方的需求和利益，研究相关市场和法律情况，以及准备应对可能的谈判策略和论据。
5. 谈判团队和角色分工：谈判方案还应明确谈判的团队成员和各自的角色。
这可能包括指定谈判的主要负责人，确定团队成员的职责和分工，以及确保团队之间的协调和合作。
6. 沟通和谈判技巧：谈判方案还应包括对沟通和谈判技巧的培训和准备。
这可能包括培训团队成员，以提高他们的沟通能力和谈判技巧，以及准备应对可能的谈判难点和挑战。
7. 谈判结果和实施计划：谈判方案最后应包括对谈判结果的评估和实施计划的制定。
这可能包括评估达成的协议和与之相关的风险和机会，以及制定实施计划，确保协议的顺利执行。
谈判内容
1．投其所好目的：求同存异给客户面子，赢得客户认同，达成共识。
谈判需要耗费双方大量的时间、精力，因而，求同存异是谈判双方应有的态度。
求同存异不是让步，是为了减少谈判成本，给对方面子，把谈判重点放在有利益争议的部分。
主动认同对方与你相一致的方案内容，赞美和认同是拉进与客户间心理距离的不二法门，从而赢得对方的认同，能加速谈判进程。
2．进退自如目的：影响客户对问题的看法，尽力让客户跟着你的思维走，降低对方的期望值。
大量的例子表明，你的期望值越高，谈判结果就越理想；而你的期望值越低，谈判的结果就越不成功。
有些销售人员在谈判之前，只要信心不足，降低了自已的期望值，显然就已经在自己的脑海中做出了第一步退让。
这样客户会很自然地向你直逼。
一些精明的客户甚至会以各种手段，诱使销售人员接受他们的条件。
例如，客户提出“你们的酒店价格太高了”，“你们的优惠条件太少，和同等酒店相比相差较远”，“你们酒店政策不灵活”等等，通常有两类最常见的做法会不时出现，其一，妥协。
某些缺乏经验的销售人员，或不明白酒店利益的销售人员，会一味地妥协，纵容客户要求，这只能使其得寸进尺，而这种轻率的让步，不仅会削减酒店的利益，而且也没有满足双方的要求；其二，反戈一击。
销售人员会对客户的每一个观点都进行反驳，或不断地重复某一观点，喋喋不休，这肯定会导致客户烦躁、尴尬，而伤和气，可能会使生意泡汤或陷入僵局。
如何应对?运用进退原则，尽力把客户引到你的思路中来。
首先，面对客户的异议不要轻易下结论，要冷静，先聆听，把客人从强硬态度中拉出来，引导客人把目光集中在双方共同利益上来。
例：当客户说“黑”时，你千万别说“白”，即使你确信客户错了，也不要当面指责，既不与之争斗，也不能顺着客户思路走，不能屈服，但更不能还击。
可以静静地聆听、回避、搪塞，还可通过开放式的提问形式，如：“我店的房价比其他同档酒店是高一些，但地理位置佳，服务规范………对有一定规模的会议来说，价值比价格更能影响客户的选择……”“贵公司需要酒店提供优惠条件达到何种程度，才有可能与我店合作呢?”引导客户从价格误区中走出来，引起客户的理解认可与共鸣。
商务谈判计划的要求与内容
• 会议室横幅安排：可以提醒对方取得谈判 的成功是我们共同的首要目标。
• 休息室的茶点可以选择“金盘”饮料
3)谈判双方座位的安排
• 双方各居谈判桌一方，相对而坐（正规、严 肃）
• 双方人员混杂交叉就座（气氛融洽，适用于双 方比较了解，关系融洽的谈判）
•
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年6月下 午12时 34分21.6.712:34June 7, 2021
•
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年6月7日星期 一12时34分11秒12:34:117 June 2021
3）谈判议程的安排
• 谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身 就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
• 1、时间安排（是谈判议程中的重要环节） A、确定何时开始谈判、谈判计划多长时间结
束；
B、谈判过程中时间的安排要讲策略。(不要随 便透露己方谈判的期限) • 2、确定谈判议题 • 3、通则议程与细则议程的内容 • 本案例：一天以内完成谈判（时间安排）；
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26 日星期三
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第一章谈判内容及要求1.1谈判内容
1.2项目维保需求
1.3服务要求
1.响应供应商应按照本采购项目特点提供长期良好的售后服务，并在谈判响应文件中提供详细具体的售后服务承诺条款及保证。
2.响应供应商应已在福建省内设有可承担维修职能的公司或全资分公司或办事处，并已在厦门市省内驻守多名（五名）维护技术人员（需提供响应供应商在福建省内设立的机构的工商注册文件复印件、驻守福建省内的维护技术人员的证明材料复印件），并提供地点、联系人（常驻工程师）及联系电话（服务热线），随时解答各种疑问。
3.响应时间：维修响应时间≤2小时，维修工程师抵达现场时间≤4小时。
修理费用由成交方负责。
4.成交供应商应提供产品相关的配套技术资料，包括操作手册（中文版）及维修保养手册等。
5.响应供应商认为有利于采购人的其他优惠条款应单独列明。
6.需求处理时间
6.1院方需求提出后，两个工作日内售后服务人员对新建需求进行客服分析（调研并做出分析响应），进行分配，与院方及技术人员确认计划完成时间。
6.2、需求分级定义：
6.3、紧急需求的处理
对于紧急需求，医院可以提前告知，另外安排客服人员完成技术分析及确定完成时间。
并登记与医院约定的完成时间。
7、服务人员安排
7.1、工程师每周至少现场随访2次。
7.2、确定专属客服经理及对接人员，如果人员有变动需及时通知医院。
客服经理和技术人员不得随意更换，因特殊情况需更换人员须征得采购人同意方可更换，如所更换技术人员无法达到医院要求，有权利要求响应供应商更换技术人员。
8、服务报告
8.1、每季度由客户经理整理需求情况报告，下季度第一个月10日前将上个季度服务需求处理情况汇总以邮件形式发送到采购人指定邮箱。
8.2、每年年初把上年度的全部服务报告打印，装订成册，提交给采购人存档。
服务报告内容：所有的需求汇总、回访单等所有材料。
并对工作进行总结分析，对存在问题，提出持续改进的措施。
9、绩效考核
1、考核指标（总分100分）
1.1需求完成率，占总分的40%。
1）按需求提出后。
技术员根据需求设定“计划完成时间”。
最终“实际完成时间”跟“计划完成时间”做对比，算出完成率。
2）要求每个月的完成率不低于90%。
如无特殊情况，需求应在需求处理中规定的时间内完成，如遇无法完成情况应提交书面说明。
1.2程序更新出错率，占总分的20%。
鉴于程序更新出错对采购人造成的不良影响，对程序更新出现的错误情况进行管控。
根据程序更新次数与程序更新出错次数进行比对，算出出错率。
1.3故障响应时间，占总分的10%。
电话维护：7*24小时服务，由专人负责接听并记录，1小时内将反馈意见或进行技术支持。
如遇特殊紧急情况需现场处理，须2小时内到达现场处理。
1.4出勤率，占总分的20%。
客服经理或技术人员每周到现场服务时间不少于2天（节假日除外）。
1.5服务态度，占总分的10%。
服务态度热情，及时排除故障，认真完成需求，需求完成情况及时告知。
2、考核办法
每季度根据所提供的维护服务评分表进行评分，评分90分以上视为合格，评分低于90分高于80分扣除1000元尾款，评分低于80分高于70分扣除2000元尾款，评分低于70分高于60分扣除3000元尾款，评分低于60分扣除5000元尾款。
如有严重投诉情况，每次罚款5000元。
1.4服务范围要求：
1.4.1系统维保
1.软件功能完善性维护：
1)现有软件功能完善及优化；
2)因采购方业务需要发生的业务流程及数据流转的调整；
3)现有报表功能的增强、新报表的增加及报表格式、统计条件、统计口径、
数据来源的调整；
4)因业务变动产生的基础数据维护及调整；
5)在不引起重大系统功能结构变化及数据结构变化的前提下，系统小功能的
增加、新开展业务功能调整；
2.软件适应性维护：
1)因与医院业务有关的第三方单位业务调整或政策变动而产生的采购方软
件变动修改；
2)无法由采购方自行完成的数据字典维护；
3)系统定义的参数调整；
4)由于系统所运行的环境变化，从而软件系统也需变化的调整；
5)各类打印样式调整；
6)库房盘点现场维护；
3.纠错性维护：
1)数据错误修改：用户使用系统过程中产生的，但通过系统无法挽回或更正
的，并且是必须的数据，由当事人提出申请，并经过采购方相关人员批准后，负责将错误数据纠正；
2)由于程序修改或增加功能所引起的数据错误的改正；
3)运行环境变化而引起系统的错误的修改。
4.其他维护
1)数据库配置调整及性能优化
2)24小时电话支持服务；
3)因采购方工作需要，需要提取某些特殊数据的服务；
4)对采购方系统管理员进行基本的数据维护培训；
5.政策性功能改造
医保、非税、物价调整、药品调价相关的政策性文件程序改造不再单独收费。
1.4.2数据库维保
1.服务说明
根据采购人业务的发展及系统压力的实际情况，每季度对数据库进行健康检查，及时诊断并减少或避免数据库发生运行故障。
2.健康检查内容与指标
2.1健康检查内容
数据库配置信息；
数据库的运行状态；
数据库资源使用状态；
数据库的安全状态；
数据库的备份状态；
数据库运行性能状态；
数据库SQL语句运行性能状态；
2.2健康检查指标
服务器的配置情况：包括磁盘规划、内存规划、CPU规划、网络连接规划等信息。
数据库运行持续性与恢复基本信息
数据库安全：包括口令管理、权限管理等信息。
数据库配置信息：包括初始化参数，表空间信息，数据库文件信息，回滚段信息等。
数据库运行信息：包括ALERT日志文件信息，等待事件，SGA的内存使用，数据库I/O统计信息，LATCH使用竞争等
数据库性能优化信息：包括CPU使用，内存使用，磁盘I/O，SQL语句等优
化。
3.健康检查影响与要求
检查权限要求：在进行健康检查的时候，我们需要采集数据库的状态信息。
因此，需要数据库sysdba的权限以及操作系统中管理员的权限；
检查性能影响：在进行健康检查的时候，我们将利用脚本或AWR/ADDM获取性能数据，这样的操作会对系统产生微量的性能影响，性能影响低于
5%；
检查工具要求：Sqlplus工具；智业软件股份有限公司定制的健康检查脚本；AWR/ASH/ADDM工具 (收集系统性能信息的程序包)；Oracle RDA
(Remote Diagnostic Agent -- Oracle提供的标准远程诊断脚本)；EM；
（Oracle Enterprise Manager – Oracle数据库软件中附带的图形化
综合管理工具）；
检查日志：RAC日志文件；ASM日志文件；alert 日志文件；后台跟踪文件；；
用户跟踪文件；监听日志文件；
4.健康检查报告
根据检查的结果，响应供应商将提交数据库的健康检查和性能优化分析报告。
报告内容如下：
数据库整体信息描述；
数据库备份状态描述、评估与建议；
数据库核心配置描述、评估与建议（初始化参数设置，表空间，数据文件，回滚段等）；
数据库运行状态描述、评估与建议（日志错误与警告，等待事件，SGA的内存使用，数据库I/O统计信息，LATCH使用竞争等）；
数据库性能状态描述、评估与建议（CPU使用，内存使用，磁盘I/O，SQL 语句优化等）；
数据库运行状态综合评价。
5.数据库性能优化
系统性能出现下降，要求进行数据库性能调整。
当数据库性能不能体现医院软、硬件投资的性能价格比，需要现场性能调优。
1.5谈判要求
1、谈判供应商经工商注册的经营范围必须包含信息系统软件开发，需提供营业执照副本复印件；
2、响应供应商报价需考虑付款方式、售后服务、服务实施中的修改等要求所带来的成本，这些成本不能成为独立项目报价。
★3、本项目控制价为45万元，响应供应商最后报价超过该控制价的为无效响应。
以上要求若需要提供证明文件、材料的，均应在提交的材料上加盖谈判响应供应商公章。
1.6报价要求
1、报价以人民币为货币单位，应分单价、小计和总价。
2、报价为上述维护时间内的维保服务，经采购人验收合格所发生的一切费用，其包括软件调试、配件、人员、工装夹具、零配件采购保管、保险、服务（维保期内的上门服务）、资料图册提供及伴随服务等费用。
所有报价均应已包含国家规定的所有税费。
谈判响应供应商应自行核算项目正常、合法运作及使用所必需的费用。
3、谈判响应供应商漏报的单价或每单价报价中漏报、少报的费用，视为此项费用已隐含在谈判报价中，成交后不得再向采购人收取任何费用。
4、谈判响应供应商对本项目只能有一个报价，采购单位不接受有选择的报价。
1.7合同签定和付款方式
谈判成交供应商接到《成交通知书》后，持《成交通知书》与采购人签定合同，谈判文件、谈判成交供应商的谈判响应文件均作为合同订立的基础。
谈判成交供应商应将合同副本（一份）送招标代理机构备案。
具体如下：
付款方式：按双方合同约定。