区域经理考核方案细则

区域经理绩效考核方案[整理版]

区域经理绩效考核方案一、总则(一)目标为激发潜能，打造一流的销售队伍，增强企业的核心竞争力，同时为企业人员的晋升、薪资调整培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。

(二)范围适用于本公司各大区经理，从营销和管理两方面进行考核。

(三)原则本方案以定量与定性相结合、公开、公平为原则。

二、考核频率季度与年度考核相结合。

三、考核内容与考核指标设置(一)考核内容根据区域经理的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，包括以下具体内容。

①团队组织、培训、管理能力。

②营销策划能力。

③销售与回款能力。

④费用率与利润贡献能力。

⑤日常工作(出勤、会议、报表)。

⑥团队竞争能力。

⑦公关危机处理能力。

⑧公司战略/策略执行能力。

(二)考核指标设置根据对区域经理的考核内容，特设如下表所示的考核指标。

序号考核指标指标定义/公式分值实际得分A 销售计划达成率30B 销售毛利率10C 回款达成率10D 客户投诉解决满意率5F 营销策划方案预期目标实现率10G 区域内品牌危机处理速度5H 部门人员管理严格按绩效管理的规定对下属人员进行考核5I 价格执行力严格执行公司产品销售价格政策 5 J 公司战略执行力严格按照公司发展规划要求进行10K 日常管理(考勤、会议、培训等严格按照公司制度规定进行10四、考核标准与计分办法说明1/ 指标A绩效目标值为100%，每差1%，扣0.5分。

完成率<60%，此项得分为0。

2/ 指标B绩效目标值为15%，每差1%，扣1分。

3/ 指标C绩效目标值≥70%，每差1%，扣1分。

4/ 指标D绩效目标值为100%，每差1%,，扣0.5.分5/ 指标E绩效目标值100%，实现率低于90%，扣1分，实现率70%，此项得分为0。

6/ 指标F绩效目标值为0.5天，每滞后0.5天，扣1分，滞后2天，此项得分为07/ 指标G按照公司规定的程序对部门人员进行考核，每缺少一个规定程序，扣1分，发现对考废数据弄虚作假者，扣3分。

区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。

通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。

2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。

销售数据将根据公司内部报表进行评估。

2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。

调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。

2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。

我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。

3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。

3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。

销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。

3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。

同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。

3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。

4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。

- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。

- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。

区域经理考核标准

区域经理考核标准(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。

2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。

3、提成及计算方式：注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。

（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。

2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥时计满分，B、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—5分，C、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。

（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。

区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案第一篇：区域经理绩效考核方案区域经理绩效考核方案一、绩效考核关键绩效指标数据统计指标其他数据指标监督指标各店净资产收益率各店销售毛利率收集低值易耗品使用率占比对店考核内容细化各店活动进展跟踪各店固定资产盘点明细误差各店菜品销售达成目标率各店绩效工作完成情况新菜品销售信息收集培训质量跟踪，服务标准统一甜品酒水销售达成目标率巡查各店经营情况各店费用审核各店月新顾客增长率按微信计算各店营业发票3%使用率占比各店安全意识灌输98人计算经理工作执行情况各店成本数据出错率成本控制差异占比5%二、绩效工资岗位级别基本工资关键绩效数据统计绩效其他安全指标监督指标绩效工资工资总合区域经理三、考核标准。

人事经理关键绩效指标 1 指标项分值考核方法总经理额定指标数据来源各店净资产收益率 20分出现一次步骤，扣2分分店数据各店活动进展跟踪 20分制度规范每1次，扣3分分店新菜品销售信息收集20分档案每失误一次，每次扣3分分店各店费用审核20分各店出错每次，扣2分分店经理工作执行情况20分少跟踪一次，扣2分店方经理说明： 1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。

2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴。

2.人事经理数据统计指标指标项得分考核方法总经理额定指标数据来源各店销售毛利率收集20分每一次错误，扣3分各分店财务各店固定资产盘点明细误差出错每一次，扣3分各店财务 20分培训质量跟踪，服务标准统一每单人出错，扣3分各分店经理 30分各店月新顾客增长率按微信计每少5人，扣3分各店经理 20分算98人计算总合各店成本数据出错率区域经理10分信息跟进二次未果，扣2分说明：1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消数据统计津贴。

月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。

区域经理考核方案细则

区域经理考核方案细则一、背景介绍区域经理是企业管理层的重要组成部分，他们的工作职责包括业务拓展、人员管理、绩效评估等。

为了确保区域经理的工作能够有效推进和达成企业目标，需要建立一个科学合理的考核方案。

二、考核指标1.销售业绩：区域经理的首要职责是推动销售业绩的增长，因此销售业绩是其考核的重要指标。

可以考核包括销售额、市场份额、销售增长率等指标。

2.团队绩效：区域经理需要负责管理和指导一支销售团队，因此需要考核团队的整体绩效表现。

可以考核团队的销售业绩、客户满意度、团队合作等指标。

3.资源管理：区域经理需要合理分配和管理资源，以支持销售团队的工作。

可以考核区域经理在人员配备、物资采购和预算管理等方面的表现。

4.市场占有率：区域经理应该负责发展和维护市场份额，因此市场占有率也是一个重要的考核指标。

可以考核区域经理在市场占有率增长、竞争对手分析等方面的工作。

5.客户关系：区域经理需要与重要客户保持良好的关系，并开展客户关系维护工作。

可以考核区域经理在客户满意度、客户投诉率等方面的表现。

6.领导能力：区域经理需要具备良好的领导和管理能力，因此领导能力也是一个需要考核的指标。

可以考核区域经理在员工培训、激励机制、团队建设等方面的表现。

三、考核方法1.绩效评估：通过对销售业绩、团队绩效等指标的量化评估，可以得出区域经理的绩效成绩。

可以根据实际情况设定相应的权重，综合考虑多个指标的影响。

2.360度评估：可以邀请区域经理的上级、下属和同事进行评估，以获取全方位的反馈意见。

可以通过问卷调查、面谈等方式收集评估意见，并按照一定的权重进行综合评分。

3.案例分析：通过给区域经理提供一些案例，考察其在实际工作中的解决问题和决策能力。

可以评估其分析问题、制定解决方案的能力，并给出综合评分。

4.口头报告：要求区域经理定期向上级汇报工作进展和解决问题。

可以通过对口头报告内容和表现进行评估，考察其沟通表达能力和逻辑思维能力。

四、考核结果处理根据以上评估方法，综合计算出区域经理的综合得分。

区域经理及促销主管的绩效考核

区域经理及促销主管的绩效考核在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功离不开高效的团队管理和绩效评估。

区域经理和促销主管作为企业在市场一线的关键角色，其工作表现直接影响着企业的销售业绩和市场份额。

因此，建立科学合理的绩效考核体系对于激励他们的工作积极性、提升工作效率和业绩具有重要意义。

一、区域经理的绩效考核（一）考核指标1、销售业绩这是衡量区域经理工作成果的最关键指标。

包括销售额、销售增长率、市场占有率等。

通过与预定目标的对比，评估其在开拓市场、推动销售方面的能力。

2、客户管理考察区域经理对客户的开发、维护和关系深化的情况。

如新增客户数量、客户满意度、客户流失率等。

3、市场推广评估其在区域内策划和执行市场推广活动的效果，包括活动的参与度、品牌知名度的提升等。

4、团队管理关注区域经理对下属团队的建设和管理能力，如团队成员的培训与发展、团队凝聚力等。

5、预算控制考核其对区域销售预算的制定和执行情况，是否能够在预算范围内实现销售目标。

（二）考核方法1、数据统计分析通过销售系统和财务报表，获取销售业绩、预算执行等方面的准确数据。

2、客户调查通过问卷调查、电话访谈等方式收集客户对区域经理工作的反馈。

3、团队成员评价让下属团队成员对区域经理的管理方式和领导能力进行评价。

4、实地考察上级领导不定期到区域市场进行实地考察，了解市场情况和区域经理的工作实际表现。

（三）考核周期通常以季度或半年度为一个考核周期，既能及时发现问题进行调整，又能给予区域经理一定的时间来实现长期目标。

（四）结果应用1、薪酬调整根据考核结果，对区域经理的薪酬进行相应的调整，以激励其更加努力工作。

2、晋升与调岗表现优秀的区域经理可以获得晋升机会，或者调到更重要的区域市场；而表现不佳的可能会面临调岗或培训。

3、培训与发展针对考核中发现的不足之处，为区域经理提供个性化的培训和发展计划，帮助其提升能力。

二、促销主管的绩效考核（一）考核指标1、促销活动效果包括促销活动的销售额增长、客流量增加、客单价提升等。

区域经理业绩考核方案

区域经理业绩考核方案区域经理是企业营销管理层的核心力量，他们根据企业战略目标，负责指导和管理所在区域的销售团队，帮助实现销售业绩目标。

为了激励区域经理的积极性和主动性，提高其业绩表现，制定一套科学合理的区域经理业绩考核方案非常重要。

下面就是一套基于SMART目标原则的区域经理业绩考核方案：一、明确业绩目标：设定明确的销售业绩目标是考核的基础。

目标要符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。

具体目标：明确要求区域经理在一定时间内达到多少销售额、增长率或市场份额。

可衡量目标：目标要有明确的衡量标准，例如销售额的金额、数量或市场份额的百分比等。

可实现目标：目标要具备可实现性，不能过于理想化或超出区域经理能力范围。

相关目标：目标要与企业战略目标相一致，要能够对业务发展产生实质性影响。

时限目标：目标要有明确的截止日期，可以是季度、半年或全年。

二、多维度考核：综合考核区域经理的整体工作表现，不仅仅是销售业绩。

可以考核的维度包括：1.销售业绩：包括销售额、增长率、市场份额等。

可以设置多个业绩指标，分别对应不同的产品线或市场。

2.团队管理：考核区域经理的团队建设能力、人员招聘和培训能力、团队绩效等。

3.客户关系：考核区域经理与关键客户的合作关系、客户满意度等。

4.市场开拓：考核区域经理的市场调研、竞争分析、市场推广等能力，对于新市场的开拓和产品线的推广。

5.运营管理：考核区域经理的预算控制、费用管理、库存管理、资金回收等。

三、考核指标权重分配：根据不同的考核指标和重要性，对各个指标进行权重分配，反映出其在业绩考核中的重要程度。

权重分配可以根据企业的具体情况来调整，确保考核结果能够准确反映区域经理的贡献。

四、绩效奖惩机制：根据区域经理的绩效表现，设定相应的奖惩机制。

奖励可以是具体的钱财奖励、晋升机会、荣誉证书等，激励区域经理实现更高的业绩。

区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案
一、绩效考核
二、绩效工资
三、考核标准
说明：
1 三个以上(含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。

2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴.
说明：
1 三个以上（含三个）指标考核为0分,取消数据统计津贴.
2 月度考核85分以上者,发放全额津贴.得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴,等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。

3。

其他关键指标
说明:1 三项以上（含三项）指标考核为0分，取消关键津贴.
2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月
数据统计津贴。

说明：
四项指标月度考核合计340分以上者，发放全额津贴.(各单项得66至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴）,等256分（含256）以下，取消当月数据统计津贴。

区域销售部经理考核办法

企业管理类精品资料Enterprise management information区域销售部经理考核办法区域销售部经理考核办法一、任务目标及分解区域销售部部门经理承担区域内C类客户产品及实施收入二、考核原则1.区域销售部经理承担本部门任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。

产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。

2.如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。

3.软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20%固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。

4.服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20%固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。

5.经营分销打款计算业绩但不计提奖金。

6.KPI考核：总经理50%，销售总监50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。

三、奖金计提办法季度奖金=季度基本工资总额×70%×收入目标完成率（70%+30%×KPI奖金系数）收入目标完成率=(实际收入-基数)/(目标-基数) ，目标完成率最低为零。

某软件福州分公司。

大区经理考核方案

大区经理考核方案背景作为公司的重要管理层，大区经理在公司的发展中扮演着重要的角色。

为了保证大区经理的工作质量，提高管理效率，公司需要对大区经理进行定期的考核。

本文旨在制定一套完整的大区经理考核方案，以确保公司的持续发展。

考核内容大区经理的工作内容较为复杂，需要同时负责多项任务。

因此，公司将会从以下几个方面对大区经理进行考核：1. 业绩考核公司要求大区经理在管理业绩方面取得具体的成果。

因此，在考核时，公司将会根据以下指标进行评估：•营业额•利润率•客户满意度通过对这些指标的综合考核，公司可以准确地评估大区经理的业绩表现。

2. 组织能力考核大区经理需要负责管理自己所管理的团队。

因此，公司将会从以下几个方面对大区经理的组织能力进行考核：•团队人员绩效评估•团队建设•合规管理通过对这些指标的评估，公司可以判断大区经理在管理团队方面的能力。

3. 个人能力评估大区经理需要具备一定的领导能力和个人素质。

因此，在考核大区经理的个人能力时，公司将会从以下几个方面进行评估：•领导力•战略规划•知识水平通过对这些指标的综合考核，公司可以准确地评估大区经理在个人能力方面的表现。

考核流程为了让大区经理能够通过考核，公司将会采取以下步骤:1. 制定考核计划公司将会制定一份详细的大区经理考核计划，包括考核时间、考核内容、考核形式等。

2. 进行考核在考核期间，公司将会安排专门的考核小组，通过面谈、调查等形式对大区经理进行综合评估。

3. 确定考核结果通过对考核数据的统计、分析，公司将会确定大区经理的考核结果。

4. 给予奖惩措施根据考核结果，公司将会给予相应的奖励或惩罚，以激励大区经理的积极性和创造力。

结语通过制定完整的大区经理考核方案，公司可以更好地评估大区经理的工作表现，提高管理效率和团队整体业绩。

同时，这也能够激发大区经理的积极性和创造力，为公司的发展注入新的动力。

区域经理考核方案

区域经理考核方案引言区域经理是公司的重要岗位，他们负责管理和领导一定区域的销售团队，同时也是公司与客户之间的重要联系人。

为了确保区域经理的工作能够达到预期的目标并持续改进，公司需要建立一个科学合理的考核方案。

本文档旨在设计一个区域经理考核方案，帮助公司对区域经理的工作进行全面的评估。

考核方案将综合考虑区域经理的销售业绩、客户满意度以及团队管理等方面的内容。

考核指标销售业绩销售业绩是区域经理最直接的考核指标之一。

为了评估区域经理在销售方面的表现，可以考虑以下几个指标： - 销售额：区域经理负责的销售额是评估其销售能力的重要指标。

销售额可以按月、季度和年度进行考核。

- 销售增长率：销售增长率反映了区域经理在开发新客户、推动销售和提升市场份额方面的能力。

- 客户转化率：客户转化率可以衡量区域经理在潜在客户转化为实际销售的能力。

- 售后服务满意度：售后服务满意度反映了区域经理在维护客户关系和提供客户满意的服务方面的能力。

客户满意度客户满意度是衡量区域经理工作质量的重要指标，通过评估客户对区域经理的满意程度可以了解其在客户关系维护方面的表现。

可以采取以下方法评估客户满意度： - 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，收集客户的反馈和建议。

- 客户投诉率：客户投诉率反映了客户对区域经理工作的不满意程度。

团队管理区域经理也负责管理和领导销售团队，因此需要考核其团队管理能力。

以下是几个常用的团队管理指标： - 团队销售额：团队销售额是评估区域经理团队管理能力的重要指标。

- 团队成员业绩：考核团队成员的个人销售业绩，了解区域经理的团队培养能力。

- 团队合作能力：评估团队的协作和合作能力，例如团队成员之间的信息共享、知识传递和协同工作情况。

- 团队发展计划：区域经理需要制定和执行团队发展计划，评估其策划和执行能力。

考核流程设定目标首先，需要与区域经理明确考核目标和标准。

根据公司整体战略和区域市场情况，确定合理的销售目标和客户满意度目标。

区域经理考核标准

区域经理考核标准 This manuscript was revised on November 28, 2020区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。

（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。

2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。

（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。

大区经理工资考核方案

大区经理工资方案13248元（16561＊80％）,还有3313元需要年度考核完成以后才发放，工作构成如下:（1）、基本工资6000元，没有缺勤。

（2）、他的6月份业务考核工资是5386元：原因如下：6月份其任务为300万(包括老品260万，重点推广产品/新品40万），实际完成是350万（其中老品300万，重点推广产品/新品50万）,去年同期销售200万,上月销售750万,业绩工资包括老产品考核工资2167元（350万/260万*35%*4600元）、重点推广产品/新品考核工资2012元（50万/40万*35%*4600元）、同比考核工资1207元（350万/200万*15％＊4600元）、环比考核工资为0元低于50％(350万/750万*100％=46%)。

(3）、他的6月份管理考核工资是1725元，原因如下：客户管理工资805元，其中区域内没有串货得到考核工资460元(2300*20％）、被客户投诉一次得到考核工资115元（2300*50％＊10％）、重点核心客户拜访完成得到考核工资230元（2300＊10％）；团队管理工资920元，其中人员培训考核工资230元（2300*10％)、区域没有人员缺失得到考核工资230元（2300＊10%）、日常管理出现5人次被公司处罚得到考核工资460元（2300*50％＊40%）。

（4)、他的6月份重点工作考核工资是2185元,原因如下：网点建设工资包括成功开发一个经销商客户得到690元(2300＊30%）、终端网点开发少比计划开发了5个得到工资345元（2300＊20％**75%）、大客户完成拜访得到工资460元（2300＊20%）;品牌建设完成2次得到考核工资690元(2300*30%）。

（5）、他的6月份费用考核工资是1265元，原因如下:其使用了3个点的费用可以拿到费用率考核工资575元（2300＊50％＊50％），核实发现费用使用里面有4个作假,可以拿到费用投放考核工资690元（2300＊50％＊60%）。

连锁大药房区域经理店长.店助考核方案

连锁大药房区域经理店长.店助考核方案1.区域经理考核方案1、考核总则：区域经理实行年度奖励与月度奖励综合考核；1.1、月度考核按照奖金基数与综合考核分数的考核方式，月度考核各项指标由营运总监月度下达；1.2、年度考核在完成年度理想档的前提下计提，理想挡考核两项指标销售额、经营毛利率，完成理想档区域经理除年终双薪外，根据年终综合评定结果给予奖励，未达成理想档区域经理年终仅享受双薪。

（如岗位发生调整变化，由人资部根据在任时间交总经办评定年终奖励发放额度）2、奖金基数2.1、各区域经理奖金基数按区域内门店日销售额与门店数进行划分档位，标准为其所属门店里最高奖励基数的1.5倍；3、综合考核分数评定细则3.1、主要指标考核：销售额、经营毛利率、可控费用达成率、人效达成率，考核权重分别为30%、30%、 20%、20%，3.4、行政考核：行政考核为奖金扣除制，巡店考核（10%）、服务质量评分（10%）、门店员工专业水平考核（5%）、个人带教考核（5%）、营运总监评价（10%）单独制定考核方案，未达成要求扣除奖励相应比例；2.店长.店助考核方案1、考核总则：店长.店助实行年度奖励与月度奖励综合考核；1.1、月度考核按照奖金基数与综合考核分数的考核方式，月度考核各项指标由营运经理月度下达；1.2、年度考核在完成年度理想档的前提下计提，理想挡考核两项指标销售额、经营毛利率，完成理想档店长、店助除年终双薪外，根据年终综合评定结果给予奖励，未达成理想档店长、店助年终仅享受双薪。

（如门店岗位发生调整变化，由人资部根据在任时间交总经办评定年终奖励发放额度）2、奖金基数2.1、各门店店长奖金基数按门店日销售额进行划分档位，其档位确定奖金基数（见下表）；2.3、其他考核：品牌品种（包含总部洽谈协议品种）销售额达成率未达成90%扣除总奖励的10%，次高毛利销售额达成率未达成90%扣除总奖励的5% ，会员卡完成率考核、近效期完成率考核、在库管理考核单独制定考核方案；2.4、行政考核：巡店考核（10%）、服务质量评分（10%）、门店员工专业水平考核（10%）、个人带教考核（5%）、区域经理评价（10%），以上五项单独制定考核方法，未达成要求扣除奖励相应比例；2.5、外地门店或区域(非武汉市内)门店店长奖金基数,按照其对应门店基数档位上调一个档计算.2.6、门店店助奖金为门店店长奖金的60%，店助奖励中的70%为固定奖金，30%为考核奖金，在月度考核中根据店长评分情况给予核发，店长可根据考核在总奖励额度的30%中做调整；3、综合考核分数评定细则3.1、主要指标考核：销售额、经营毛利率、可控费用达成率、人效达成率，考核权重分别为30%、30%、20%、20%，主要考核占综合考核分数的70%；3.2、次要指标考核：核心销售额、战略销售额、库存周转达成率，考核权重分别为40%、40%、20%，后一项目考核控制率，具体为控制在此范围内完成率以满额计，超过此范围则控制率=(1－超过额＼总额度)*权重,次要考核占综合考核分数的30%；3.3、店长初步奖励为主要、次要考核指标权重后与挡位奖金基数的乘积，以下其他考核与行政考核为奖金扣除制；。

区域经理考核方案

区域经理考核方案
为了提高公司销售业绩，明确区域经理的具体工资方向，提高工作效率，并把工作具体量化，鼓励先进，鞭策先进，特对各区域经理作出以下考核办法。

考核内容分为八个部分，只记加分，不扣分，不设最高分数限制，每月评分一次，季度总评（三个月的总分除以3就是季度分），年度总评（全年分数相加除以12就是年度分数）：
1、对于月考核排名前三位的分数的区域经理，总经理给予口头表扬；
2、季度前三名的的分数的区域经理分别给予300元、600元、900元的季度奖励；年度前三名的优秀区域经理发优秀业务奖章，同时底薪加：300元、400元、500元；
考核内容：
1、销售任务完成率：当月任务完成百分比的数就是销售任务的分数，例：完成了当月任务的120%，就记120分，（以当月发货金额计算）
2、新客户开发考核，以新客户首批回款金额计算，例：本月新客户首批回款50万，记50分。

3、会议考核，指培训会、招商会、经销商会等，每次会议加10分。

4、终端形象建设考核：以2014年新VI手册为标准，在该区域内每达标1家店面加5分，（门头、店面30平方米以上，形象展柜10组以上的计数要有门头、展柜等照片）。

5、终端促销活动考核：渠道各网点每次活动加5分，要有活动照片和活动宣传单页。

6、新品上市上样考核：线上产品每个客户新上样一款加3分，（6月1日以前上样的不能计数）
7、信息收集考核;对每月收集的有价值的市场信息，每条加2分。

8、总合考核：对提出合理化建议，受到客户表扬的，公司培训考试前三名的，对公司做出突出贡献的等多多方面分别每次给予加分5 –20分。

9、考核表格:
市场部
2014年1月1日。

市场部区域经理的岗位职责和绩效考核方案

区域市场经理岗位职责和考核方案
直接汇报对象：市场部虚拟区域经理
一、岗位职责
1、配合当地子公司，负责区域市场日常管理工作；
2、根据市场部年度营销计划，制定本区域市场工作目标、计划和竞争策略等；
3、负责市场信息的收集、整理及分析汇总，定期向市场部提交市场分析报告；
4、负责分管区域内所有商务活动中接洽、谈判、技术支持和材料制作的对接；
5、建立区域客户资源，并归档，协助子公司进行技术澄清、项目宣讲和中心拓展；
6、负责对辖区业务代表的培训，进行资源的优化分配；
7、完成公司领导交办的其他任务。

二、考核方案（总分：120分）
1、考核量表
考核人：考核时间：。

区域经理考核方案细则

瑞玮公司区域经理绩效考核方案
附: 区域经理考核加减分明细表: 区域经理考核加减分明细表
5.当月无质量事故加1分。

说明: 1.发生严重事故造成公司损失当月无绩效工资。

(严重事故包括: 发生重大安全事故、发生严重质量问题、施工进度滞后严重影响工程验收交付、员工与客户发生冲突造成严重经济损失及负面影响、员工群体上访或群体罢工、员工个人挪用公款、盗窃或变卖公司财产、其它事件造成公司损失达到5000元以上的。

)
2、实发绩效工资: 实发绩效工资=绩效工资总额*考核得分百分比
3、一年中有三个月考分低于80分或一个月低于60分, 可降职调换岗位；一年中有三个月考核高于95分或一个月
高于105分, 可予以特殊奖励。

区域经理考核

工作考察条目以下考察条目必须严厉履行,每月将小我绩效工资部分按照以下条目完成情形进行评分,依据评分核算绩效工资.具体如下：A.治理类条目（共计30分,每条目完成计6分.）1.以月为单位.区域司理管辖区域人员可以或许完成开通指标和发卖义务平均达到E类以上.2.以月为单位.治理员工无旷工.缺勤.迟到人员少于10次/每月.3.区域人员客户信息完成,没有消失客户信息虚伪并依据开通情形卖力填写跟进记载.4.每月包管每个开通试用客户和成交正式客户可以发送办事短信或者信件一条.5.增值办事办事条目实行,当月客户投诉少于5条.B.工作指标考察（共计40分,每条10分）1.每月30日前提交下一个月的区域工作筹划和考察嘉奖筹划.2.每月10日前完成上月的财务对账工作和人员工资.提成核算.3.提交每月会议记载和其他培训会议记载.4.提交本月员工的表示分解评定.要评选本月的优良员工和提高最快员工以及发卖垫底员工.C.履行力考察（共计20分）1.对于营销中间下达的当月工作指标和事迹指标提交月完成情形的陈述.对本月的工作履行情形进行陈述,营销中间对于各地区域完成情形进行分解评分.D.常识传递（共计10分,每条5分）1.每月提交一份深圳区域发卖培训案牍或者发卖成功案例分享.2.对于产品合适的推广话术,针对客户类型不合拟定一份话术发送总部进行全国区域分享.3.依据总公司提交的其他常识点的收集恰当赐与加分.考察方法：每月依据各项治理请求指标的完成情形进行评分.1.当月分数在60分以下将停发绩效工资,当月提成点扣除1%;2.得分在60至70分之间发放70%的绩效工资;3.得分在70至80分之间发放80%的绩效工资;4.得分在80至90分之间发放90%的绩效工资;5.得分在90分至100分之间发放100%绩效工资.评分部分：总公司营销中间.客服开通部分.财务部分.人力资本部分.。

区域经理绩效考核办法

区域经理绩效考核办法区经理以区域为单位进行销售指标总量等的综合考核。

1、区经理录用：（1）、录用方式：内部晋升和外部招聘（2）、任用资格：①、大专以上学历；②、熟悉房地产租赁、置换等业务知识，具有相关管理经历2年以上；③、良好的沟通技巧与团队工作能力；④、店经理工作表现在绩效评估中持续为优秀（内部晋升）；（3）、转正要求：在试用期内（两个月）月度完成业绩提成标准且考核平均分在85分以上。

2、区经理的薪金：（1）、岗位工资：按照营销中心薪资体系中普通管理人员的3级标准（2）、工资方式：岗位工资+月度提成（3）、工资标准：见习区经理的工资标准为70%的岗位工资，享受与转正（5）、基本工资：区经理月度基本工资=岗位工资*月度绩效分（6）、提佣要求：区域月度成交总额完成率达到50%（含），并代理收入总额完成率高于70%（含）。

（7）、提佣标准：区域内店经理的平均提成（8）、提佣时间：合同签定，代理费收进的下一月，月度提佣80%，半年末提佣20%（7月、1月发放），离职人员不予提取半年奖。

3、区经理降级：（1）、区域内连续两个月经济指标完成率低于50%（2）、业务能力下降，组织管理能力减弱（3）、工作发生严重失误，给公司造成较大的损失（4）、连续两个月管理考评分在70分以下备注：符合以上任一条（含）以上即降级，视问题轻重程度经公司领导批准可降为店经理或任一级经纪人直至待岗。

门店经理绩效考核办法门店经理以门店为单位进行销售指标总量等的综合考核。

1、门店经理录用：（1）录用方式：采取内部晋升和外部招聘。

（2）录用原则：具有一定的组织管理能力，同时又具有良好的表率作用和团队协作精神的经纪人，根据公司领导及部门经理评定通过，予以聘用。

（3）见习门店经理在见习期内（两个月）月度完成业绩提成标准及考评平均分达到85分以上即转正。

2、当出现以下情况，门店经理执行生活费600元，生活费与月度底薪之间的差额不得发放，取消佣金提成。