奥运周边营销策划方案

奥运周边营销策划方案

第一节：引言

奥运会是全球规模最大、影响最广泛的体育盛会之一，每届奥运会都吸引着全球数以亿计

的观众。除了体育比赛本身外，奥运会的商业价值也是巨大的，尤其是与奥运会相关的周

边产品和活动。本篇文章将围绕奥运周边营销策划展开，讨论如何利用奥运会的影响力来

推广和销售周边产品。

第二节：奥运周边产品市场概述

奥运周边产品市场是一个庞大而多元化的市场。这些产品包括纪念品、服装、运动装备、

玩具等等，形式各样，种类繁多。根据历届奥运会的经验，奥运周边产品的销售额通常能

够达到数十亿美元，甚至更多。这个市场具有巨大的潜力，但也面临激烈的竞争。

第三节：奥运周边营销策略

1.品牌合作：与奥运会相关的品牌合作可以极大地增加产品的曝光度和吸引力。例如与奥

运会的官方赞助商合作，以官方授权的身份销售产品，可以增加消费者的信任度和购买欲望。

2.创意设计：奥运周边产品的设计要有创意，并符合奥运会的主题和价值观。通过独特的

设计，可以吸引消费者的注意力，并增加产品的附加值。例如，可以在纪念品上加入奥运

会标志或吉祥物的元素，从而提升产品的独特性和价值。

3.营销活动：举办与奥运会相关的营销活动，可以增加产品的曝光度和知名度。例如，可

以组织奥运主题的展览、发布会或演出，吸引消费者前来参观和体验。同时，可以借助社

交媒体和网络平台进行推广，增加活动的影响力和参与度。

4.体验营销：为了增强消费者对产品的购买欲望，可以采用体验营销的策略。例如，在购

物中心设立体验区，让消费者亲身体验使用产品的感觉。此外，可以举办与奥运会相关的

体育比赛或活动，让消费者参与其中，增加他们对产品的认同感和情感连接。

第四节：奥运周边产品销售渠道

1.商场和零售店：商场和零售店是奥运周边产品的主要销售渠道。在奥运会举办地的商场

和零售店里设立专门的奥运专柜，将产品摆放在显眼的位置，提供良好的购物环境和服务，可以吸引消费者购买。

2.电商平台：电子商务平台是奥运周边产品销售的重要渠道之一。利用电子商务平台，可

以将产品推广至全球范围内的消费者。同时，通过在线支付和物流配送等服务，提供便利

的购物体验。

3.特许经营：特许经营是一种有效的销售模式，可以使奥运周边产品更广泛地覆盖市场。

与商户、酒店、旅行社等合作，开展特许销售，将产品放置在合作伙伴的销售点，增加产

品的流通渠道和销售机会。

第五节：奥运周边产品营销案例分析

1.2016年里约奥运会纪念品

里约奥运会纪念品采用了巴西本土的独特元素和设计风格，吸引了众多消费者的注意。例如，纪念品中出现了里约的地标建筑和自然景观，如救赎基督像和科帕卡巴纳海滩。通过

与当地文化和风俗相结合，增加了产品的吸引力和欲望。

2.2008年北京奥运会衍生产品

北京奥运会的衍生产品以独特的中国元素和设计风格而闻名，如中国红、中国结和龙等。

这些产品不仅在中国市场受到广泛关注，也在国际市场上取得了成功。通过与中国传统文

化的结合，增加了产品的独特性和识别度。

第六节：奥运周边产品营销的挑战和机遇

1.挑战：奥运周边产品市场竞争激烈，产品同质化现象比较严重。如何在众多竞争对手中

脱颖而出，成为消费者首选是一个挑战。

2.机遇：奥运周边产品的销售渠道多样化，可以通过线上线下结合，通过不同渠道的组合，提高销售额。同时，奥运会作为一项全球性的活动，具有广泛的影响力和受众群体，这为

奥运周边产品的市场发展提供了巨大的机遇。

第七节：结论

奥运周边营销策划是一项复杂而具有挑战性的任务，需要与奥运会的主题相契合，并充分

利用奥运会的影响力。通过与品牌合作、创意设计、营销活动和体验营销等策略，可以增

加产品的曝光度和购买欲望。同时，利用商场和零售店、电商平台和特许经营等销售渠道，可以将产品覆盖到更广泛的消费者群体。尽管面临诸多挑战，但奥运周边产品市场仍具有

巨大的潜力和机遇。通过合理的策划和执行，可以实现销售业绩的突破。